合力集團---風亞店

空調(diào)殺菌項目工作報告廣州汽車部-黎智才開啟歷程：3月31日，陳經(jīng)理陪跑風亞，服務經(jīng)理認可空調(diào)殺菌項目；4月1日，陳經(jīng)理、陳旭均拜訪合力集團總采購部，采購部總經(jīng)理認可空調(diào)殺菌項目；4月9日，合力集團會議通過我司空調(diào)殺菌項目進入；4月10日，風亞確認首批進貨數(shù)量---60套；4月13日，項目推廣前的產(chǎn)品培訓及動員會議；4月14日起，開始銷售。近日銷售狀況單位：套成功了嗎？為時尚早！風亞是一家什么店？品牌：起亞車型：國產(chǎn)起亞（千里馬、佳樂）為主月進車臺次：11003月份產(chǎn)值：37萬1、風亞為什么會接受我們的項目？在陳經(jīng)理家吃飯，他經(jīng)常用到的一個比喻：他和他太太因為雙方戀愛才能談婚論嫁?？蛻粢惨粯?，基于一個雙方有意向的基礎(chǔ)上，陳經(jīng)理好比家長一樣去拙合了一宗“伍爾特-風亞”的“婚姻”。但是陳經(jīng)理的禮金很“孤寒”---只是一支汽油能。值得分享的是什么？2、前臺顧問為什么會接受我們的項目？服務經(jīng)理用一句話概括：“黎生，你的激勵加上我的重視，這個項目就一定可以行得通?！敝匾暎麄€風亞的店面布置已經(jīng)是極具發(fā)仔的卡通化（陳旭均的點子），店面具備特賣場的氣氛。前臺及車間全員參與項目培訓課程，服務經(jīng)理下達任務，60套要在20天內(nèi)消化掉。（之前配件經(jīng)理擔心需要2個月）激勵，是指伍爾特的促銷政策，60套為基準點，送600元購物卡。本人外加激勵，連續(xù)三天超過3套，獎100元電話沖值卡（已經(jīng)送出），15天內(nèi)完成60套，再獎100元沖值卡。風亞店提成，16元/套。值得分享的是什么？3、怎樣培訓前臺顧問？A、專業(yè)知識B、行業(yè)知識C、成功案例值得分享的是什么？4、車主為什么會接受我們的項目？A、價格（368元/套，超值）B、產(chǎn)品組合（殺菌+除臭+消毒）C、專業(yè)的醫(yī)學常識（專業(yè)的銷售員+專業(yè)的產(chǎn)品）D、技巧性的銷售（180元的除臭服務，再增加188元的便可徹底殺菌，2天后電話回訪再贈送手部消毒液）值得分享的是什么？目前，我們只有三合一、剎車、雨刮三個項目在流通。接下來，我們已經(jīng)和風亞的服務經(jīng)理計劃好了，引擎外部清洗、線路保養(yǎng)、冷卻系、養(yǎng)護大禮盒、剎車項目