第四章跨境電子商務(wù)產(chǎn)品發(fā)布與定價策略導(dǎo)入案例：Ａｎｋｅｒ注重選品，一年凈賺億元

在亞馬遜網(wǎng)站上，搜索“Anker”很容易找到Anker的產(chǎn)品。其商品主要是消費類電子產(chǎn)品，包括筆記本電腦充電器、充電電池、鍵盤、鼠標等。一款A(yù)nker的筆記本電腦電池的售價約為30美元，而戴爾的類似產(chǎn)品售價為80-100美元。此外，加上Anker將產(chǎn)品用海外倉的方式發(fā)往國外和本地化的售后服務(wù)，讓Anker的銷售直線上升。2014年，Anker僅靠款移動充電寶就實現(xiàn)了1億元人民幣的銷售額，消費者遍布美、英、法、德、意等國。案例思考1.Ａｎｋｅｒ在選品的時候考慮了哪些因素？2.歐美跨境消費者最關(guān)心的因素有哪些？第４章

跨境電子商務(wù)產(chǎn)品發(fā)布與定價策略４．１跨境電子商務(wù)消費市場４．２跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇４．３跨境電子商務(wù)產(chǎn)品發(fā)布４．４跨境電子商務(wù)品牌建設(shè)４.１跨境電子商務(wù)消費市場主要國家消費人群分析主要國家市場需求分析４.１.１主要國家消費人群分析北歐西歐：德國；英國；法國；比利時、荷蘭、盧森堡等國；意大利東歐４.１.２主要國家市場需求分析德國美國俄羅斯巴西西班牙４.２跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇跨境電子商務(wù)選品一般邏輯跨境電子商務(wù)選品常見方式４.２.１跨境電子商務(wù)選品一般邏輯圖4-8跨境電子商務(wù)選品邏輯４.２.２跨境電子商務(wù)選品常見方式哪個細分領(lǐng)域或行業(yè)是你特別感興趣的？哪個細分領(lǐng)域或行業(yè)是你潛在客戶感興趣的？你自己生活中需要什么樣的產(chǎn)品？結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)意見選品結(jié)合在線雜志或新聞選品根據(jù)網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖的建議選品４.３跨境電子商務(wù)產(chǎn)品發(fā)布

一個好的產(chǎn)品信息，能夠更好地提升成交量，加快買家的下單決定。好的產(chǎn)品描述包括標題準確、圖片豐富、描述詳盡、屬性完整、價格合理等。速賣通發(fā)布產(chǎn)品的步驟及技巧敦煌網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布的步驟及技巧４.３.１速賣通發(fā)布產(chǎn)品的步驟及技巧４.３.２敦煌網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布的步驟及技巧４.４跨境電子商務(wù)品牌建設(shè)跨境電商的品牌化選擇跨境電商品牌建設(shè)意義跨境電商企業(yè)品牌策略４.４.１跨境電商的品牌化選擇同質(zhì)化的產(chǎn)品利潤越來越低，價格戰(zhàn)越打越烈。平臺規(guī)則不斷向品牌化傾斜。４.４.２跨境電商品牌建設(shè)意義擴展國際市場享受品牌溢價獲取法律保護４.４.３跨境電商企業(yè)品牌策略精準定位微創(chuàng)新本土化品牌與品牌化本章小結(jié)

本章針對跨境電商營銷的自身特點，圍繞跨境電子商務(wù)各國消費人群特征展開，具體包括各國消費人群分析、各國市場需求、各國網(wǎng)民的購買習慣，分析了賣家在跨境電商中針對各國買家應(yīng)該注意的問題，介紹了跨境電商的選品邏輯。以速賣通、敦煌網(wǎng)為例，介紹了產(chǎn)品信息的主要內(nèi)容、店鋪發(fā)布商品的步驟和技巧。思考題1.簡述巴西買家喜歡購買的產(chǎn)品有哪些。2. 簡述跨境電商選品的主要意見信息收集渠道有哪些3. 簡述跨境電商的選品邏輯和選品工具有哪些。實踐訓練