安徽手機市場掃描

提案行程一、安徽手機市場特征二、安徽手機市場需求特征三、安徽手機市場發(fā)展前景一、安徽手機市場特征（一）市場結(jié)構(gòu)特征（二）市場行為特征（三）產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度（一）安徽手機市場結(jié)構(gòu)特征特點一：

市場的集中程度極高特點二：“四國大戰(zhàn)”特點三：國產(chǎn)手機形成三大陣營

（二）市場的行為特征價格競爭：主流價位呈明顯下降趨勢產(chǎn)品策略：時尚成為主賣點促銷策略：服務成為主要促銷武器推廣策略：空地結(jié)合，立體攻勢（三）產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度1.安徽省運營商介紹2.安徽手機市場終端介紹1.主要運營商介紹安徽移動通訊有限責任公司-----容量達到400萬門以上，目前用戶已超過220萬戶，正由單一經(jīng)營移動話音業(yè)務的運營商向經(jīng)營綜合性電信業(yè)務的運營商轉(zhuǎn)變。

中國聯(lián)通安徽省分公司-------容量130萬門，用戶已達100萬戶，同時CDMA是下一期的主打產(chǎn)品，一期容量為55萬戶。2.主要零售終端介紹----六種終端品牌手機專賣店社區(qū)服務型手機店通訊市場批零兼營型手機店商場中手機專柜運營商廳中的手機店手機連鎖店消費者對零售終端的偏好示意圖二、安徽手機市場的需求特征（一）市場需求結(jié)構(gòu)（二）消費特性分析（一）市場需求結(jié)構(gòu)特征產(chǎn)品需求趨旺，換機比例在增加1.產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)分析產(chǎn)品的品類發(fā)展指數(shù)（CBI）分析：有購機意向的消費者人數(shù)*100消費者總數(shù)*產(chǎn)品滲透率2.安徽城市手機品類發(fā)展指數(shù)示意圖3.消費者在近一年中的購機意向示意圖（二）消費特征分析手機消費的四大發(fā)展趨勢品牌與年齡及收入的關聯(lián)分析手機的消費四大發(fā)展趨勢大眾化年輕化更新化低忠誠2.品牌與年齡及收入的關聯(lián)分析MOTO諾基亞TCL索尼熊貓三、安徽手機市場發(fā)展前景（一）市場競爭格局發(fā)生變化（二）各主要品牌發(fā)展分析（一）市場格局變化國際品牌已有逐漸老化的趨勢日韓手機等市場沖擊力加強國產(chǎn)手機逐步得到市場的認可2002年1-4月全國手機市場擁有情況2002年1-8月安徽手機市場情況（二）各品牌手機發(fā)展分析各品牌發(fā)展指數(shù)（BDI）分析：BDI=第一預購率/市場擁有率*100各品牌總體預購情況各品牌的第一預購情況各品牌的發(fā)展指數(shù)國產(chǎn)手機潛力巨大雖然國產(chǎn)手機的總體市場份額只有13.6%，但可以看到在品牌認同指數(shù)，品牌發(fā)展指數(shù)上已有個別品牌處于優(yōu)勢地位，只要運用好恰當?shù)氖袌霾呗?、媒體策略，其必然會成為手機市場上的新霸主。謝謝大家！價格競爭特點數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問消費者心理價位示意圖手機使用者年齡分布圖手機使用者收入分布圖

MOTO諾基亞愛立信三星TCL波導科健廈新西門子MOTO0.260.080.1400.170.130.25

諾基亞0.220.540.430.30.08

愛立信0.040.150

0.25

三星0.070.08

0.2

0.13

0.250.14TCL0.1900.21

0.250.380.4

0.29波導0.07

0.1

0.25

0.14科健0

0

廈新0.040.080.140.20.080.13

0.5

西門子0

0.43各品牌之間轉(zhuǎn)化表2002年8月安徽手機市場各品牌市場擁有率情況64%20%15%特點一：集中度分析2002年1-8月市場集中度比較圖1999-2001年全國手機市場集中度曲線安徽CR4、CR10高于全國同期水平1999-2001年全國手機市場集中度曲線CR4有明顯的下降趨勢特點二

市場擁有率

市場格局

市場認同程度分析1.各品牌市場擁有率情況（2002年8月）2.市場格局-----

安徽手機市場的四隊人馬八國聯(lián)軍日韓部隊“紅軍”“偽軍”

品牌認同指數(shù)矩陣模型低滿意度高高滲透度低3.市場認同程度分析A品牌的認同指數(shù)（BCI）=ai*n+bi*（1-n）ai=A品牌的滿意度

bi=A品牌的滲透度

n=A品牌滿意度權(quán)重（依通信行業(yè)特點取0.6）品牌的認同指數(shù)代表了品牌在現(xiàn)有市場的影響力2.各品牌的滿意度3.各品牌的市場滲透度4.各品牌的認同指數(shù)曲線圖品牌品牌認同指數(shù)廈新4.95MOTO4.53諾基亞4.25康佳3.62波導3.43三星3.41愛立信2.72TCL2.11科健2.07西門子1.745.品牌認同指數(shù)前十位排序高品牌知曉指數(shù)低高品牌認同指數(shù)低品牌市場地位1.市場地位矩陣模型提示知名度未提示知名度第一提及率2.品牌知名度提升模型60%25%15%貢獻率

TCL波導首信廈新科健聯(lián)想熊貓海爾康佳東信未提示知名度0.750.650.570.510.710.160.400.410.230.13第一提及率0.370.180.090.080.