血復康膠囊廣告策劃方案目錄第一部分市場分析一般市場狀況目標市場競爭狀況產(chǎn)品分析市場策略第二部分媒介計劃媒介目標媒介策略與組合媒介預算媒介日程安排酬第一部分禍孟市場分析舒一般市場狀艦況眠里高血壓是一議種常見病，咱在我國煮19否歲以上標準胃人口中的發(fā)李病率約為行11.88羅%欄，而且每年喉新增加的患絨者就有電350命萬人。由于脖城市居民運難動較少、高沙脂食品攝入棟較多，以及胃北方地區(qū)氣賢候寒冷，戶值外活動較少的，高血壓患秘者的覆蓋面摧呈現(xiàn)“城市孩多于農(nóng)村、浪北方多于南贈方”的區(qū)域顏性規(guī)律。因刊此，北方各同大中城市成比為抗高血壓菌藥品消費的覽主要市場。促基于上述情麻況，我們對塑北京地區(qū)有棵代表性的四埋十四家醫(yī)院躲和四十六家撇藥店進行調蓋查走訪后，吳認為現(xiàn)階段夾的抗高血壓歸病藥品市場邪已被琳瑯滿報目的各種藥或品所充斥，己即便對不同缺情況的患者雖，可選擇性盼也很大。國氧內產(chǎn)品如心寺痛寧、開搏雕通、復方降哀壓片、牛黃劇降血壓谷……漂等眾多藥品悲，都已成為灑高血壓的常它備藥。盈銷量可觀而鋸穩(wěn)定。合資螺和進口藥品諷種也十分豐封富。較有實半力的拜心通酬、抑平舒、訂悅寧定、洛沿汀新等，由斬于這些廠家讀資金雄厚，撕所以在廣告郵宣傳上占據(jù)女較大優(yōu)勢。在同時，一些劍新藥也不斷參推向市場，朝積極擠占市襯場份額。礎轟在抗高血壓摩藥品市場上衣，中低價位畫藥品已趨于繪飽和，高價女位和進口藥漫品間競爭也委非常激烈。先那么在這樣拋一個相對飽競和而又競爭盡激烈的市場幕上，“血復干康”如何脫慰穎而出、占炕有一席之地留，就必須縝廣密地進行市達場研究和策扮劃。目標市場貢線在我們的調舌查中，幾乎諷每一位醫(yī)生喬都認為由于潤高血壓是一屆種十分復雜巨的病，為提崗高療效和避漿免不良反應趟，需要有選盤擇的用藥，殼所以大部分息患者都是遵鼠醫(yī)囑服藥。癢在對患者的遍調查中發(fā)現(xiàn)茫，清90%革的患者，特膛別是病情較濟重的患者也王都是遵醫(yī)囑么服藥，即便處聽說了新藥憲，也會先聽隙取醫(yī)生的意矛見決定取舍牛。在走訪藥那店中發(fā)現(xiàn)，指許多患者都忌是憑處方來勾購藥或是購休買自己常用西的抗高血壓濟藥?？梢妼ξ甯哐獕夯颊叩鮼碚f，醫(yī)生沫的意見成為岸其購藥的重彎要依據(jù)。因畫此，如果不溪能做通醫(yī)生桃這一環(huán)節(jié)，梳藥品的銷量是將會大受限座制，所以廣質告的訴求對由象也不能僅談僅局限在患暫者身上，還繞應特別加大京對醫(yī)生的說提服力度。患者1、年齡：抬竭勝高血壓是常煩見病，在青究年和中老年妙人中都有一飄定比例，但俱是巧40側歲以上的患購者人數(shù)是耕40掀歲以下患者版的令4爛—熟5逢倍，而且在致調查中也發(fā)孕現(xiàn)：就醫(yī)吃白藥的患者大笛部分集中于駐中老年人。購藥地點：勤公費醫(yī)療和殿大病統(tǒng)籌的肢患者基本上許都在醫(yī)院開營藥，以為涉巾及報銷問題蜜。由于社會剩全面實行公國費濤醫(yī)療和大病麻統(tǒng)籌，這部濁分人在高血抽壓患者中占唇了大多數(shù)。樸自費的患者瓜，不必考慮弊報銷的問題市，則會選擇呀就近的藥店槍購藥?？?住、購藥行為到：曉珠在對藥店的站調查中我們泊發(fā)現(xiàn)：病史萄較長、在維災持用藥階段斗的患者大多展數(shù)是買自己痛常吃的藥：配而買新藥或扒進口藥的患扎者篩70%窗以上都是帶外著處方或向珍醫(yī)生詢問后錦才來購買。該同時我們發(fā)謊現(xiàn)，絕大多煩數(shù)患者對新趴藥的態(tài)度都礎很積極。無切論是在醫(yī)院暮開藥的，還歐是在藥店買少藥的患者，敵如果聽說了短新藥，他們爆都十分樂于刃嘗試。但是問大部分患者遷，特別是老板年人和病情肯復雜的患者為在購買新藥著前，都會先乎向醫(yī)生詢問磨、了解新藥鎖情況后試用怪。對于價格臉偏高的藥，講大多數(shù)患者隊都認為只要秘療效確實好潮，對病情大范有幫助，是遍不會在乎價從格問題的。融另外，然90%鴉以上的醫(yī)生躍都提到病人述十分相信廣狂告，艙指名購買或浴向他們了解阻新藥的情況鹿很多?！俺Ｃ浭切滤幰蛔霰V告，很快躍就會有患者棋向臨床醫(yī)生禁點名要藥。鼠醫(yī)生指導病紅人用藥，常內常顛倒過來暢，成了病人浪指導醫(yī)生用鼠藥?！标J（《健康報旗》記者語）島。信息渠道：銳新藥的信息駝來源主要是自電視廣告、糞報刊雜志、某親戚朋友推叛薦等?；鹣季C上所見：拒資高血壓患者燙購藥行為最匆主要的特征肺是購藥時多寬以醫(yī)生處方歸建議為依據(jù)犁，同時也深皆受廣告的影惡響。所以刪漂“血復康”棗提高患者中擔的指名購買謀率就必須創(chuàng)勢立產(chǎn)品在患講者中的知名烈度；要提高禾處方銷量，紡就必須以軟渾性手上廣告等方式泊讓醫(yī)生了解腐“血復康”賄，并樂于試駐用它，從而新達到推廣的捏目的。在整銀個廣告活動戲中，二者相鞭輔輕呼山相成，缺一亡不可。醫(yī)生處方行為：啊突在我們對近沒50爹位醫(yī)生的調貝查中，絕大掠多數(shù)醫(yī)生開董藥的依據(jù)都知是患者的病糞情和身體狀校況，其次還滅要考慮其經(jīng)卵濟條件，是潔否自費醫(yī)療黑等方面。距80%丹的醫(yī)生在其案處方行為中牲只給病情確禾實需要的，販以及公費醫(yī)貿療可報銷的趴和部分大病邊統(tǒng)籌及經(jīng)濟辜條件好的患月者開價格昂殘貴的藥；對發(fā)輕度患者和泳自費購藥、劍經(jīng)濟承受力估差的患者豪則開一些價令格偏低的常躬備用藥。因族此，公費醫(yī)朋療、部分大鍬病統(tǒng)籌的患擦者和經(jīng)濟條紛件較好的患妨者應是我們皺極力爭取的默那部分患者踏。貴對抗高血壓代藥品現(xiàn)狀的砍評價：狼軌絕大部分醫(yī)姑生都認為：妻現(xiàn)有的治療叉高血壓的藥輪還沒有特別壽好的，西藥檔降壓效果顯折著，但副作瘦用較大，兼中藥雖然副答作用較小，語但僅適于中造、輕度患者拾；一些進口辭藥和新藥價解格昂貴，但村療效并不比糟老藥好?，F(xiàn)惱階段的抗高良血壓藥品市閣場正熱切期饑待著有重大爭突破的新藥箱。線對新藥的態(tài)駕度：壩咽幾乎百分之涂百被調查的冰醫(yī)生都肯定示他不會推薦抄或建議其患厲者去吃一種瓦醫(yī)生自己從避未聽說過的伐新藥。如果弟這種新藥他瘦們柜聽說過、有府一定了解，夕并且其療效拍確實不錯的粗，他們才會匪向患者推薦議或給患者試概用。絕大多腹數(shù)醫(yī)生都十稼分重視新藥婆的臨床實驗筆結果和有關柏依據(jù)，但僅粒僅看到藥品兵的使用說明王書他們是不攔會馬上試用具的，只有經(jīng)凝過多種途徑抗的反復宣傳至、講解，工會作做到家，蠟他們才會給趟病人試用。萍而先行一步裕的臨床療效灶及科研總結翼，又進一步獨提高了新藥并的知名度和蔬應用范圍，鑰所以早期靠炸營銷代表的造細致宣傳是迎必要的，但倉要想在更大睡范圍內促銷捎，就不得不適借助廣告的肅威力了。街旗來自廠家的壽營銷代表由曾于數(shù)量和醫(yī)迷學水平有限端，不可能短侍時間內把新立藥的信息傳符播的深而廣錦，必須利用料各種方式、窮各辮種渠道進入粗醫(yī)生經(jīng)常接摔觸的信息網(wǎng)年，使醫(yī)生反洗復接受新藥雄的信息，?；陿I(yè)媒體的廣呀告及有關新死藥的科研論赴文和其它形違式的軟性文沒章都是必要面的。窮了解新藥的委渠道：幣大型醫(yī)院的撤醫(yī)生：顫一個是藥房話進藥后，召侍集科室醫(yī)生葵了解新藥的喘藥理、療效賊。這種形式延的信息來源軋占大醫(yī)院新哭藥信息來源場的源60%換—限70%淘；另一個渠余道是從專業(yè)稼雜志或學術序會議上獲得預。陜中小型醫(yī)院粘醫(yī)生：越由于中小醫(yī)臭院受上級醫(yī)卵院影響很大叮，因此新藥留的信息來源基一般也是從祖上級醫(yī)院查冶房、會診或滅聽學術報告頃會議上獲得范。壁綜上可見，本新藥要打開感市場，僅靠吳營銷人員對啞藥品粗淺的橡介紹是遠遠睛不夠的，還塘應對新藥深梁層次的論證慎，醉貨在報刊、專鬧業(yè)雜志、廣耕播、電視等孤多種媒體上匹與醫(yī)生和患弊者見面，才期能提高新藥識的知名度，侮從而樹立企唇業(yè)形象。施三、競爭狀除況手現(xiàn)階段治療舍高血壓的藥閘品很多，但狐也并不是每坊種藥都是我唯們的競爭對浪手。例如目哭前在抗高血趨壓藥品市場喜上以心痛定霜、卡托普利撿、復方降壓屠等價格低廉到的藥品所占味比例較高，歇但因其不良寇反應較重，撕病人詢的順從性差靜，所以我們慧可以不作為勤主攻對象：禿一些進口藥托由于價位高游，特別是療盾效一般，所艙以銷量有限科，也夠不成晴很大威脅。心但下列藥物售療效尚可、理宣傳攻勢較巡強，我們不其得不認真對患待：各倍他樂克：宰是高血壓常四用的藥，價昂格便宜，但挽其廣告宣傳可十分有影響州，同時在處宿方上的應用猶也比較廣泛扇。首捉呼舟絹總體而言倍息他樂克在療藥效等方面對當“血復康”獎還構不成影叼響，其威脅幻還主要在于瘡宣傳方面。指洛活喜：幾冶乎所有的藥慕店、醫(yī)院都惰有售，售點許普及面較廣沉，可謂異軍橫突起的新藥菠。大攻勢的臟廣告宣傳境諒翼已結束，廣敬告效果十分賭不錯，已打蠶開了知名度論；但是價位吊較高，里50誠元懲/照盒，僅夠服假用七天。題絹扯在對幾個醫(yī)銜院專家的訪趁談中，搭70%蠶的醫(yī)生認為劃療效并不突度出。療效欠眼佳加上價格嗚昂貴，它的稅處煎幅恭方銷量勢必岡大受限制。祥拜心通：是時進口西藥很旅有影響的一荒個，其生產(chǎn)扮廠家德國拜鋪耳公司歷史括悠久，實力旋雄厚，但是罪在中國市場聾鑼做上宣傳并不慎多，許多人刮知道拜耳，股但并不了解盟拜心通，對心其理解度低位，另外，是躁進口猶西藥，斬戚陶處方受一定株限制。周其他同類進撈口藥：進口遠西藥一般價厘位都很高。尖在對專家的宴調查中，大蠢部分專家認繡為，對高血將壓這一病癥碰騙磚進口藥的療鉗效并不比國咐產(chǎn)藥有太大夢的優(yōu)勢。在概處方上，進說口藥是受一片定限制的。蜘在絕大多數(shù)誼藥紡半救店，進口藥抹的銷售狀況勻也都不好，純一是其價位然高，最主要登的還是因為唯高血壓病人追大都遵醫(yī)囑載吃姓刊級藥、按醫(yī)生務處方購藥，懶而醫(yī)生卻較榮少推薦進口舉藥。但目前沉大趨勢看，甩隨著進口藥長促銷攻勢的巡不禽扣他斷深化，其帝市場占有率無已有明顯上氣升之勢。所循以，在“血轟復康”的廣橫告腫策略制定上暖，這一點不毅亡葡可等閑視之曾。灣四、產(chǎn)品分歲析問題點：舌1撿沒有知名度茫：在競爭激虧烈的現(xiàn)代社敏會，產(chǎn)品的易知名度是一汽種隱形的巨督大資本?？沈v以說，產(chǎn)品潑沒有知名度渴，蟻煌拘脂就不會有市此場。許許多賭多藥品和藥拳品廠家的成羅功已證明了艦這一點的重殿要性。講2凡潛在對手多爭，藥品的可啟比性和醫(yī)生么、患者的選鐘擇性大。機會點：朵敞競爭產(chǎn)品雖近多，但形成吊氣候的較少陸。即便有宣捉傳，也僅僅系是較為簡單規(guī)的產(chǎn)品介紹形，專業(yè)水平采薄弱、命中皆笑率低。另外碌競爭藥品沒厚有新突破，牧還是局限在態(tài)原有降壓藥杏的幾類品種歷范圍內，雖根然更新的產(chǎn)柔品療效上有慮放進步，但并妻沒有從根本國上解決其不別良反應的缺旅點一面。市乳場對療效好脊、副作用又犬少的新藥潛莊在需求很大隆。支持點：填1犯、純中藥貴2哭、幾乎無不真良反應，適即于長期服用灰3賞、療效肯定林，平穩(wěn)降壓舟4系、保護靶器梢官產(chǎn)品定位：結在調查中，陜90%墾以上的醫(yī)生刑提到了藥品有的不良反應讀問題，所以補在廣告宣傳仇中，應以暗桂示的方式讓貍受眾了球解到這一點衣，同時還應馳強調保護靶織器官的功效穿。膜五、市場策腿略想廣告目的：都初期打產(chǎn)品飼廣告、創(chuàng)知酷名度，提高雅對新藥特點勻的了解滿對患者群：獻著重知名度紛的宣傳偽對醫(yī)生：著杜重藥理和藥除效的宣傳抱訴求對象：宵醫(yī)生和患者燥，特別要注廣重對醫(yī)生的汪宣傳肌營銷建議：緣高血壓是一芹種常見病，志目前無根治根的辦法，為斬維持血壓的棗穩(wěn)定，患者為需長期服藥府。絕大多柿交接眉浩數(shù)患者都是淚在醫(yī)院就醫(yī)相，在確診后秧的維持用藥機階段，社區(qū)廊中型醫(yī)院成毫為大部分患夸者就醫(yī)開煮除祝邁貧藥的主要地催點。也就是獲說，我們要塔打開市場，駐就必須抓住猛大部分患者您就醫(yī)開藥的尺中型醫(yī)院。挨脖炒穿蘿而中型醫(yī)院匪進藥又是受砌很大限制的荷，而且他們晝受上級醫(yī)院艦影響十分明棵顯，一種新錫藥的推廣茅述賴罵陳往往是先進咸入大醫(yī)院藥留房，而后逐屠步推廣到其握下級醫(yī)院；滴而且中級醫(yī)揭院的醫(yī)生對亞新藥的認羨男篇產(chǎn)栗識和試用也屯多受上級醫(yī)耍院的影響。喪對于這種“剖大醫(yī)院進小御醫(yī)院用”的暮現(xiàn)狀，若要造打開市場鐮浴榴鉤絲就必須先打失進大醫(yī)院藥右房，讓藥品攤首先出現(xiàn)在湖各大醫(yī)院。指已快吵叫下一步就是盆加快其推進翁速度，讓醫(yī)召生了解、試剖用它。在調躁查中我們發(fā)妨現(xiàn)，醫(yī)生們年都十分注帝血郊夾侍重臨床實驗業(yè)總結，所以齒在藥品進入舞醫(yī)院的同時旁，讓推銷員扇向醫(yī)生分發(fā)演臨床實驗總完結。同時，鉛柏事授增還就配以廣鐮告宣傳讓中州小醫(yī)院醫(yī)生版了解“血復結康”，為其源進一步推廣蜜奠定基礎。訊另外，有歌憲念杠屑效的廣告敲宣傳還可以俊增加藥品對差患者的影響憤，提高指名劫購買率。所三以，我們的脾營銷戰(zhàn)略是映貞禍鼓閑大醫(yī)院做足愉，小醫(yī)院做列巧，有效啟諷動中小醫(yī)院拾等基礎市場油。夠第二部分朵洞媒介計劃媒介目標傳播目標：霧據(jù)調查分析輩而知，由于熱高血壓是一議種較為復雜為的病，大多輕數(shù)患者都是輪在醫(yī)生的處鴉方下購買所堂需藥品，即骨使有的患者券對廣告很信永賴、樂于嘗搬試新藥，也蹦都會先聽取膜醫(yī)生意見，肉可見醫(yī)生意燃見已成為患刻者購藥的重鴿要依據(jù)。如完果不能先打適通醫(yī)生這一耍環(huán)節(jié)，藥品衰的銷量會大隙受限制。因步此，我們的地傳播目標主舞要是醫(yī)生。街但由于患者戶是消費者，罵若想增加患鞋者的指名購績買率，提高扒產(chǎn)品的理解診度，“血復幻康”的傳播圈目標還應包播括患者。傳播定位：磚“血復康”固的傳播定位蹤是：開拓市赴場、擴大知節(jié)名度的同時椅提高理解度量，從而達到深促銷的目的援。就目前市銳場狀況看，關治療高血壓燒的藥品很多憂，“血復康均”在北方市奏場還并不被黨大眾所知，么這就意味著坐，我們若想徐擠入這個市齒場就要擴大珍知名度，被套更多的大眾徒所認知，從偽而達到促銷憑的目的。傳播區(qū)域：腸以北京為主西的全國大中本城市，特別柳應加強發(fā)病省率高的北方栗市場廣告投董入量。傳播時機：僑“血復康”血的一期廣告輕初定為一年蜜。在投放期短間，可分為朱投入期、成維長期和成熟悟期三個時期臣。投入期：近可集中火力巡于這個階段遮，造成較大跑的廣告聲勢乞，被廣大醫(yī)棒生及消費者呢所認識以開冶拓市場。成悔長期：可做血短周期間歇焦，這時主要怖是提高產(chǎn)品坐的理解度，熟被消費者所獨認知，提高裙指名購買率悉。成熟期：阻在經(jīng)常性和蜓小投入的媒扁介活動的基鋤礎上，實行饑短周期集中共發(fā)布，以提糾高重復購買致率并建立牢謠固的聲譽。如表所示：黨奮蝦蹲羽日期膛距尺澆菠所需時間愿投入期關喊2001游年缸8喜月確遺—妨2001揪年販10迅月飾拼共三個月禮成長期汪偷2001觸年喂11斤月—溜2002模年豈2毛月舅難渡共四個月朱成熟期個隙2002鞭年災3端月睡嬸—林2002榮年炮7逼月伐表槽共五個月特別傳播：礎特別傳播具炒有一定的特桶殊性、突出始性、不可重坡復性。如節(jié)踢日、慶典及青全國重大會沉議的召開等睡，可以作為列備用方案，頃隨時調整（數(shù)有關特別傳恰播方案另行娘協(xié)商、策劃桶）。瓶媒介策略與忌組合媒介選擇：燒由于藥品廣食告的專業(yè)性兼、特殊性，留所以要根據(jù)序不同情況進暢行媒介選擇脊。“血復康藝”的主要傳觀播目標是醫(yī)尊生。根據(jù)走謠訪得知，醫(yī)太生接觸最多且，最有效的慰媒介是《中漫華內科雜志臘》和《中華賢心血管雜志耳》。這兩種妻雜志是由中滲華醫(yī)學會主障辦的醫(yī)學雜陸志，是國內兇最具權威性殊的醫(yī)學專業(yè)斷學術期刊，僵反映國內醫(yī)任學領域的最編新進展，讀碼者對象主要妨是國內高、雀中級醫(yī)學專造業(yè)人員，是是各大醫(yī)院醫(yī)嫂務工陰作者的必讀峽刊物。聰《健康報》耐是國家衛(wèi)生計部的機關報聰，是具有權帝威性的中國專第一大衛(wèi)生碧專業(yè)報，從偏中央到地方說的各級政府纏部門、所有贊醫(yī)療衛(wèi)生機修構都普遍訂險閱，所以醫(yī)杏生就成為最融穩(wěn)定的讀者另群，也是最域大的專業(yè)報傷紙。追《中華醫(yī)學劉論壇報》是裳以報道國內老外醫(yī)藥學的思最新進展、傘科研動態(tài)、警先進臨床經(jīng)挎驗和國家藥腸品政策與全寺國性醫(yī)藥科朱技新聞為主伶的專業(yè)報紙扒。讀者主要淘是各類臨床浴醫(yī)生、藥劑恨師、醫(yī)藥科趣技人員、教必學人員、醫(yī)排政藥政管理賠人員、藥檢擾人員、藥品揀生產(chǎn)經(jīng)營人匯員及醫(yī)藥工睛程技術人員越等?！把}挑康”的傳播博目標還包括芳患者，其讀神者群比較廣番泛。楊《中國電視機報》的覆蓋主面坦廣，發(fā)行量兩為每期忽400詳多萬份，每稻周發(fā)行，持猴閱時間長，掀有效地引導箏全國觀遲職眾刮和收看電視節(jié)斯目，幾乎成項為廣大觀眾劫的必備報紙旬，可做為重汪點媒介。橫畜膝《人民日報曬》是中共中求央的機關報討，是最具有陡權威的綜合童性報紙。其紋發(fā)行量很大最，覆蓋全國錘，具有聯(lián)吉弦碎相當穩(wěn)定的追讀者群，是差黨政機關、箏工礦企業(yè)的舞必訂之報。循丟《健康》雜見志是專業(yè)媒翼體中頗具影勾響力的大眾蜜媒體，是唯尊一在醫(yī)院可旺見到的大眾李健康類雜志恭。它是卵搬待由北京市衛(wèi)劍生局主管、鎖市健教所主腳辦的醫(yī)學科智普期刊，其陡受眾面廣，頃是讀者接觸仁較多的雜志騾。在做忠談繩報紙廣告及視雜志廣告的紅同時，還應回配以相應數(shù)娘量的軟廣告腸。據(jù)調查，輝多數(shù)醫(yī)生非汗常注重臨床塌觀察的橡餃憤療效，根據(jù)但臨床觀察的填結果，結合烏患者的具體錄情況開適合夸的藥品。上暫述媒介中有浴關軟性廣告弓之安排，訴舞浮可另行協(xié)商怕。對（二）媒介放組合：絡在現(xiàn)代廣告?zhèn)}活動中，孤欲立地、簡單疏地應用某單捕一媒體往往帖不能達到理耀想的廣告目敏的?！把獜颓鹂怠毕胍_拓市場、橋擴大知名度豈就要運用多備種媒介相互倚配合、協(xié)調廈運作，即在溜做報紙廣告余雜志廣告的結同時，嬸還應運用、飛售點廣告及呆禮品作輔助消宣傳，這樣禍可以提高信阻息的重復傳陷播率，擴大緒信息接觸面萍，提高征擴散度，使態(tài)信息送傳到死主要媒介未援達到的受眾滾。滔在藥店做售節(jié)點廣告，能住夠引導和誘結發(fā)消費者對煎商品產(chǎn)生興欠趣，作出選易擇，能夠喚樣起消費者的牲潛在意識，蓄激發(fā)我們的生購買欲望，未促使他們的銹購買行動。掙售點廣告還耀能加深或提陵醒消費者的反購買印象，取有利于提高失商品的指名慘購買率。檢由于藥品廣簽告的專業(yè)性耽、特殊性，速送醫(yī)生禮品虹已成為藥品頃廣告中必不沒可少的傳播襲方式。禮品歲的投入像扯小，但效果屈不可低估。飲它能加深醫(yī)臘生的潛在意四識，提醒醫(yī)費生給藥的可幼能性。在醫(yī)廁藥廣告操作箱習慣上，禮棵品趙一般人作為病個項獨立操喚作。拾媒介預算（核草案）正具體媒介刊伴例報紙蛾報紙名稱其號發(fā)行量（萬襖）覆蓋地區(qū)瓶加發(fā)行日期斯挑整版（元）扒半版（元）勉雨通欄（元）想潛半通欄（元舅）譜健康報做頂咱50棉壞國內（外）鈴周二—周五非12形萬副6狀萬幫稀16盯000您8意000堆中國醫(yī)學論唱壇報吸10徹清為國內（外）見召周四博暢2.4搭萬罵1.聲3真萬杠狀7000票或400搖0紐人民日報益勾22乳0馳裂全國肌心執(zhí)日報桃悉再25告萬倒繼12乖萬霞乞2500揉0胡125向00纏中國電視報圈蘋400叮鋼全國險疾裁周一席趟15感萬初肌7橋萬勝旦180從00績95段00雜志幻雜志名稱句鑼渾佛刊期感戶料發(fā)行量（萬煮）片叔慰內頁（元）僵險插業(yè)（元）律中華內科雜哪志筐丘并月刊服抵膽4棵虹貌夠6000械冤季7000牙中華心血管妖病雜志逆獻雙月刊勁丈瀉2.5送到令光5劇500盟躍6堆500鎮(zhèn)健康橡行晉離介月刊掃楊單15虜掌矮妥8000患恨未600擇0金額分配：閉根據(jù)所確定孩的目標市場華進行劃分。羽專業(yè)媒體：利70債萬元倦盒判大眾媒體：尖140豐萬元遵醉運售點廣告：容10賀萬元昆其他：愈7.5俯萬元（包括貢設計費、出閃軟片費、制退版費、報批式費以及一些辦不可預知的究廣告費用）勿廣告預算金習額：毒227嘗萬頻率分配剪頻率分配依樣據(jù)：《中華攜內科雜志》袖與《中華心冒血管雜志》鞏是醫(yī)生的必默讀刊物，所爽以這兩種雜轉志頻率分配文較密。使之助相互組合，慧具有一定重唱復閱讀率。攤《健康報》炒與《人民日公報》是按一親年為轉50褲個周期來進雷行頻率分配倚。由于價格葵較貴，所以翁投入期頻率脈較密，成長粗期與成熟期男較稀。援《中華醫(yī)學軍論壇報》由她于價格較低究，所以在頻裹率分配上密趟一些。箭《中國電視身報》是按一變年為集50歸個周期進行冷分配。因為榨其能有效引刪導觀眾收看展電視節(jié)目，仆持閱時間長階，重復閱讀紛率高，所以釀頻率分配較瘦密。屈《健康》雜呢志是大眾專巡業(yè)媒體，在歲頻率分配上街，投入期與黃成熟期第一脖階段較密些徑，在成長和罪成熟期第二遵階段較稀些鳴。條尊反寄怎煙導由廣告頻率分映配表便媒體名稱挎椒芒投入期（次剃）斑逗成長期（次盛）勝踩背成熟期（次突）歉釋費用累積（消元）植井屢握鞋銅棵醋信顯誓第一階段烏膨第二階段赴中華內科雜給志刑閉喜2截槍比2津綱產(chǎn)2釀冠1男束490血00旗射提中華心血管瞧病雜志司雷2再嘴蛙1酷鐮握1蹲運1潑訴3250道0護健康報渣擔匙三22梨趟蝴18臣恩形1霞哀1腎濟4530彩00介中國醫(yī)學論姑壇報撓欠慧10渠抬吳9兔廈9稀駝8貴絲1肚66000遭健康雜志床就內旦2銳丘屬1舞進2檔柄滑1沉3栽6000位人民日報呈湯司嚇23漂圾宇9宋雷9割粉診12潤6句75000減中國電視報艙服刪1奮1義聽1禁8雷嶄9蟲滾12潔著684院000絞媒介日程安慘排壯不同的媒介速由于刊播日最期及組稿、寄發(fā)排時間不懷同，在進行兼媒介日程安沸排時，還要僻做些調整。外《中華內科掛雜志》由于庭是月刊，需崖提前兩個月饑進行媒介安畝排。須《中華心血魚管病雜志》亂是雙月刊，猴需提前三個哭月進行媒介族安排。逢《健康報