“佛臥弋陽”運(yùn)營及廣告宣傳報(bào)告目錄一、背景分析１、中國宗教現(xiàn)狀２、中國佛教現(xiàn)狀分析二、南巖、臥佛景區(qū)概況三、周邊旅游景區(qū)四、景區(qū)SWOT分析五、景區(qū)定位及運(yùn)營策略１、總體形象定位２、宣傳、推廣口號３、旅游文化價(jià)值策略４、旅游產(chǎn)品營銷組合５、旅游市場細(xì)分策略６、旅游促銷渠道規(guī)劃７、區(qū)域營銷整合措施

六、工作發(fā)展步驟七、管理機(jī)構(gòu)八、廣告宣傳、公關(guān)計(jì)劃１、媒介策略營銷２、公共關(guān)系營銷３、渠道營銷４、活動(dòng)營銷九、對弋陽的配套要求一、背景分析１、中國宗教現(xiàn)狀中國是個(gè)多宗教的國家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國現(xiàn)有各種宗教信徒1億多人，宗教活動(dòng)場所8.5萬余處，宗教教職人員約30萬人，宗教團(tuán)體3000多個(gè)。宗教團(tuán)體還辦有培養(yǎng)宗教教職人員的宗教院校74所。中國宗教概況宗教派別流傳歷史基本情況佛教漢初傳入中國，已有２０００年歷史?，F(xiàn)在中國有佛教寺院１.３萬余座，出家僧尼約２０萬人，其中藏語系佛教的喇嘛、尼姑約１２萬人，活佛１７００余人，寺院３０００余座；巴利語系佛教的比丘、長老近萬人，寺院１６００余座。道教發(fā)源于中國，已有１７００多年歷史。中國現(xiàn)有道教宮觀１５００余座，乾道、坤道２.５萬余人。伊斯蘭教７世紀(jì)傳入中國。斯蘭教為中國回、維吾爾等１０個(gè)少數(shù)民族中的群眾信仰。這些少數(shù)民族總?cè)丝诩s１８００萬，現(xiàn)有清真寺３萬余座，伊瑪目、阿訇４萬余人。天主教７世紀(jì)起幾度傳入中國，１８４０年鴉片戰(zhàn)爭后大規(guī)模傳入。中國現(xiàn)有天主教徒約４００萬人，教職人員約４０００人，教堂、會(huì)所４６００余座?；浇蹋保故兰o(jì)初傳入中國，并在鴉片戰(zhàn)爭后大規(guī)模傳入。中國現(xiàn)有基督徒約１０００萬人，教牧傳道人員１.８萬余人，教堂１.２萬余座，簡易活動(dòng)場所(聚會(huì)點(diǎn))２.５萬余處?！镌诹鱾饔谥袊闹T多宗教中，又以佛教流傳時(shí)間最長，流傳地點(diǎn)最廣，信仰人數(shù)最多。藏語系佛教在藏、蒙、裕固、門巴、土族等少數(shù)民族中基本上全民信仰，截止到上世紀(jì)九十年代初信教群眾已達(dá)約７６０萬人；巴利語系佛教在傣族、布朗族、德昂族、佤族等少數(shù)民族中基本上也是全民信教，到上世紀(jì)年九十年代初信教群眾達(dá)約１５０萬人。但由于佛教沒有嚴(yán)格的入教儀式和規(guī)定，在漢族地區(qū)廣泛流傳的漢傳佛教的信教群眾人數(shù)很難統(tǒng)計(jì)，但據(jù)專家預(yù)測，至少當(dāng)以數(shù)千萬計(jì)。２、中國佛教現(xiàn)狀佛教，是與基督教、伊斯蘭教并列的世界三大宗教之一，產(chǎn)生于公元前6～5世紀(jì)的古印度。漢初，佛教由印度傳人中國，經(jīng)長期傳播發(fā)展，形成具有中國民族特色的中國佛教，并因傳入的時(shí)間、途徑、地區(qū)和民族文化、社會(huì)歷史背景的不同而形成三大系：即漢地佛教(漢語系)、藏傳佛教(藏語系)和云南地區(qū)上座部佛教(巴利語系)。在2000余年的發(fā)展過程中，漢地佛教歷經(jīng)幾度興衰，但始終綿延不絕，并成為我國社會(huì)深層次文化及民族心理的固有組成部分之一。新中國成立后，除去文革期間短暫的破壞和迫害外，黨和政府對宗教事業(yè)基本上采取了一種支持其正確發(fā)展的態(tài)度，包括佛教在內(nèi)的各種宗教事業(yè)都得到了長足的發(fā)展。具體而言，我國當(dāng)前的佛教發(fā)展主要呈現(xiàn)出以下這樣的情形：1、民心普遍向佛中國人絕大多信佛，普通人需要信仰，祈禱佛佑或求消災(zāi)，或求福祿壽喜，或求子求財(cái)。自古至今，佛道大光。尤其建國后，太平盛世五十年，各處廟宇無不香火旺盛。五岳、普陀等地，均人滿為患，民間佛教更在更深層的信仰心理層面展開，民間你可能不知道孔子，但每個(gè)人都一定知道如來佛、觀世音菩薩、羅漢等佛教神話人物，“家家彌陀佛，戶戶觀世音”就是一個(gè)明證。在中國，無處不佛！2、黨和政府支持佛教相傳，毛澤東、江澤民都信佛教。毛澤東拜其家后山的石觀音為干娘，曾對美國記者斯諾說過：因?yàn)槲夷赣H虔誠地信奉佛教，她向孩子們灌輸宗教信仰，我們都因自己的父親不信佛而難過。江澤民曾多次強(qiáng)調(diào)佛教存在的長期性，強(qiáng)調(diào)信教群眾也是建設(shè)社會(huì)主義的積極力量。佛教教人向善，提倡“和睦、慈愛、平等、揚(yáng)善”的精神，符合中國建設(shè)“和諧社會(huì)”的要求，到了黨和政府的有力支持。最有力的證明就是寺廟的大受保護(hù)和佛像的廣為興建:如對佛教四大名山山西五臺山、位于浙江普陀山、位于四川省峨眉山、位于安徽省九華山實(shí)行大力保護(hù)；海南三亞市政府興建世界上最大的觀音像——108米高“南海觀音”;東莞市建大觀音，并欲建世界上最大的羅漢廣場，種種跡象表明，國家十分重視和支持佛教的發(fā)展。3、社會(huì)穩(wěn)定需要佛教社會(huì)越發(fā)展，人的成長問題和心理健康問題越來越突出。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，卻沒有幸福感；富裕了，心靈卻更加空虛。尤其是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)競爭空前激烈，人們的生存壓力日益加大，物欲化、粗俗化、冷漠化、無責(zé)任化、虛假化的社會(huì)現(xiàn)象滋生蔓延，對社會(huì)的穩(wěn)定和安寧構(gòu)成了威脅。面對這樣的情況，基于佛教本義，社會(huì)也需要佛教。全國政協(xié)委員、玉佛寺方丈覺醒法師曾在北京建議：鼓勵(lì)佛教努力發(fā)掘傳統(tǒng)宗教教義中積極向上的內(nèi)容，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)服務(wù)。毫無疑問，以“和睦、慈愛、平等、揚(yáng)善”為基本精神的佛教，是可以為社會(huì)的和諧、穩(wěn)定和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)的。４、隨著旅游產(chǎn)業(yè)的騰飛，佛教寺廟成為重要的旅游資源

隨著中國的發(fā)展，人們生活進(jìn)入小康時(shí)代，汽車的普及，交通的發(fā)展，都在促進(jìn)旅游的大發(fā)展。據(jù)國家相關(guān)旅游部門不完全統(tǒng)計(jì)，2001年中國旅游人數(shù)尚只有7.84億人次，人們旅游總花費(fèi)約為3522億元，2002年中國旅游人數(shù)尚只有8.78億人次，人們旅游總花費(fèi)約為3878億元，2003年中國旅游人數(shù)8.7億人次，人們旅游總花費(fèi)約為3442億元，而在2004年，旅游總?cè)舜螖?shù)飛速增長，超過11億人次，旅游總花費(fèi)則達(dá)到4710億元?？梢娐糜我呀?jīng)成為人們新的時(shí)尚生活主題。

而國家對佛教的的支持和保護(hù)以及寺廟自身力憂不殆的維護(hù)，使得佛教寺廟周邊不僅環(huán)境優(yōu)美，更兼有佛教兩千年來至高至上、明心見性的佛家哲理和香火文化熏陶，使人安神心怡，越來越多的佛教寺廟所在地成為旅游絕佳的風(fēng)景圣地，如被為譽(yù)“南海佛國”的普陀山、第一批國家級風(fēng)景名勝區(qū)的五臺山、國家級山岳型風(fēng)景名勝區(qū)的峨眉山、擁“奇山古寺”的九華山、有著神秘藏傳佛教圣地之稱的西藏等等，個(gè)個(gè)均是：香火旺盛處，游人何其多。如今的佛教寺廟所在地，不僅僅是個(gè)燒香拜佛的地方，更是一個(gè)工作后放松自己、于喧囂中尋找寧靜、于塵華中洗滌自己心靈的最佳去處。二、南巖、臥佛景區(qū)概況南巖、臥佛景區(qū)位于江西上饒市弋陽縣，是國家第五批重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、唯一以“峰”命名的國家級風(fēng)景名勝區(qū)—江西龜峰風(fēng)景名勝區(qū)內(nèi)的子景區(qū)之一，為佛教文化游覽區(qū)，以淵源流長的洞穴佛龕文化稱奇。主景點(diǎn)有南巖寺、龍門湖、文星塔、天然山體臥佛等。１、弋陽縣簡介南巖景區(qū)的主要載體弋陽縣，位于江西省的東北部，信江中游，總面積1580平方公里。弋陽地勢南北高中間低，北與懷玉山脈相連，南部與武夷山支脈連接，地形地貌復(fù)雜，構(gòu)成江西省著名的盆地—弋陽盆地，屬典型的江南丘陵地區(qū)，自然景觀奇特多樣，動(dòng)植物資源十分豐富，并且歷史文化底蘊(yùn)豐厚，有2000多年的佛教發(fā)展歷程，也是革命先驅(qū)方志敏的故鄉(xiāng)。目前轄弋江、南巖、圭峰、疊山、曹溪、漆工、清湖等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全縣人口37萬人，縣城弋江鎮(zhèn)面積10平方公里，常住人口7萬人。弋陽境內(nèi)交通區(qū)位優(yōu)勢明顯，旅游資源非常豐富?？h城南北分別有和浙贛鐵路穿城而過，是上饒市的“西大門”，主要的旅游資源有山體似大龜?shù)凝敺?、世界第一大臥佛、“中華第一佛洞”南巖寺、水上迷宮“龍門湖”等奇妙景觀，也有方志敏故居、疊山書院、弋陽革命烈士紀(jì)念館等。2006年7月，江西省旅游統(tǒng)計(jì)和規(guī)劃工作會(huì)議指出，弋陽已成為江西省旅游資源的突起異軍。２、南巖、臥佛景區(qū)主要景觀１）南巖寺——中華第一佛洞南巖寺晉代就有僧人在此修行，以天然巨石巖洞為依托建寺廟，唐末宋初時(shí)期僧人在巖洞內(nèi)依巖壁雕有佛、菩薩、羅漢等造像，現(xiàn)保存完好的有四十余尊。南巖寺造像歷史悠久，內(nèi)容完整，布局合理，雕刻技藝精湛，就單體洞窟而言，堪稱第一，被專家們稱為“中華第一佛洞”，在《中國文物詞典》中被列為江南“第二大重要石龕”。南巖寺周邊有二十三個(gè)大大小小的天然洞穴散布在山的腳腳落落，原為中國物資儲運(yùn)總公司戰(zhàn)備倉庫，現(xiàn)已開發(fā)的有佛史洞、佛傳洞、觀音洞。２）龍門湖——好比“小桂林”。南巖景區(qū)內(nèi)丹霞山體連綿起伏，縱橫交錯(cuò)，溝壑相連。1958年，當(dāng)?shù)卣郎絼荻钏疄閹?，集水面積3.5平方公里，總庫容195萬立方米，因有山體蜿蜒盤旋于水面，從上空看像一條巨龍臥在水中，故名龍門湖。從山頂俯瞰此湖，但見積水連連不斷，湖水環(huán)繞山壁，山骨蜿蜒水中，有九十九道港灣，三十六重天之特色，湖水清澈，碧波蕩漾，世人稱之“水上迷宮”。３）“佛臥弋陽”——天然山體臥佛，世界上最大佛

弋陽臥佛身長416米，佛身68米寬，頭高有58米，嘴寬12.3米，整個(gè)佛像由一座山雕刻而成，于2000年8月被我國佛教界權(quán)威人士、十世班禪親賜畫師、全國政協(xié)委員尼瑪澤仁首次發(fā)現(xiàn)，因整座山體天然酷似釋迦牟尼涅槃像而得名，是世界上最長的臥佛（日本鐮倉大佛高11.3米，中國樂山大佛通高71米（頭高14.7米），靈山大佛高88米，南海觀音高108米。）。臥佛山體自然天成，展示著令人震撼的釋加牟尼圓寂圖的藝術(shù)神韻。據(jù)江西龜峰風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)人士介紹，臥佛山體巖洞相傳是神禹所鑿，因石骨盤繞如巨龍而名龍門寺。明末清初，僧人上熊依穴建寺，稱為龍門巖寺；乾隆年間，當(dāng)?shù)匾晃恍蘸蔚目h令將其更名為“天成寺”，意道“自然天成”。從天生橋孔進(jìn)入其間，頓然佛國意境。清代弋陽邑令王度曾立匾曰“飛來禹跡”。３、南巖、臥佛景區(qū)交通現(xiàn)狀南巖、臥佛景區(qū)區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。它地處龍虎山、三清山、武夷山和景德鎮(zhèn)、婺源的中心位置，東距贛東最大城市上饒市50千米，西至華東鐵路樞紐鷹潭市40千米，北到鐵路弋陽東站，南達(dá)梨溫高速公路弋陽出口均僅15分鐘車程，302國道從景區(qū)山門口通過。三、周邊旅游景區(qū)南巖、臥佛景區(qū)所在的贛東北是江西省旅游資源最為豐富的地區(qū)之一，在南巖、臥佛景區(qū)周圍聚集著諸多在我國乃至世界上都非常知名的國家級景區(qū)，它們和南巖、臥佛景區(qū)一起，構(gòu)成了一條我國乃至世界上的黃金旅游線路。１、廬山位于江西北部，北臨長江，東瀕鄱陽湖，故稱“匡廬”、“南障山”、”天子都”及“天子鄣”,是一座歷史悠久的名山。自古就享有“匡廬奇秀甲城下”之盛譽(yù)。廬山區(qū)長約25公里，寬約20公里，最高峰漢陽峰海拔1474米，牯嶺街1167米，廬山處于亞熱帶季風(fēng)區(qū)，雨量充沛、氣候溫和宜人，是全國著名的避暑勝地。唐代詩人白居易詩云：“人間四月芳非盡，山寺桃花始盛開。常恨春歸無覓處，不知轉(zhuǎn)入此山來”。廬山又是中國著名的佛教圣地，鼎盛時(shí)期山上寺廟多達(dá)三百多處，其中號稱廬山“三大名寺”的西林寺、東林寺、大林寺最為著名。植被豐富，有植物210科、735屬、1720多種，是一座天然的植物園。1996年被聯(lián)合國列入《世界自然與文化遺產(chǎn)名錄》。

２、武夷山中國國家級風(fēng)景名勝區(qū)武夷山風(fēng)景區(qū)，位于福建省武夷山市西南50公里處。“閩境名山，武夷為尊”。武夷山風(fēng)景區(qū)面積60平方公里，是由紅色砂礫巖組成的低山丘陵，屬丹霞地貌。有“三三、六六”之勝。三三是指迂回曲折的九曲溪。六六是指九曲溪兩岸的36座山峰。碧水丹山，一曲一個(gè)景，曲曲景相異。游武夷山既可乘竹筏沿九曲溪觀光，又可徒步登山探勝，二者也可以在溪游中互相結(jié)合。在登山探勝中也可以去天心巖一帶獵取北山巖壑之奇。放筏九曲，是游武夷山最獨(dú)特之處。天心巖是武夷茶主要產(chǎn)區(qū)之一，馳名中外的“大紅袍”巖茶即產(chǎn)于此，游武夷無不到此一游。風(fēng)景區(qū)有九曲溪風(fēng)景區(qū)、天游峰景區(qū)、龍川大峽谷、青龍大瀑布、大峽谷生態(tài)漂流、水簾洞—大紅袍風(fēng)景區(qū)、武夷宮風(fēng)景區(qū)、一線天—虎嘯巖風(fēng)景區(qū)、閩越王城等。

３、龍虎山龍虎山位于江西省鷹潭市區(qū)西南20公里處，是中國道教發(fā)祥地，國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)。景區(qū)總面積200多平方公里，淵源流長的道教文化，獨(dú)具特色的碧水丹山和千古未解的崖墓之謎構(gòu)成了龍虎山風(fēng)景名勝區(qū)自然景觀和人文景觀的“三絕”。一絕：第一絕：進(jìn)道都仙府、朔道教之源；第二絕：乘上清竹筏、覽瀘溪之勝；第三絕：探崖墓之奇、解千古之。４、三清山三清山位于江西東北部玉和德興交界處，因玉京、玉華、玉座三峰峻拔，猶如道教所尊崇的玉清、上清、太清三神列座其巔，并有古建筑三清宮而得名，古有“天下無雙福地”、“江南第一仙峰”之稱?！督魍ㄖ尽份d：“三清山，玉山縣北一百二十里，高百余丈，周回二百余里，介衢、饒、信三州之境。其山三峰峻拔，如三清列坐其巔，故名。”主峰玉京峰海拔1817米，雄踞于懷玉山脈群峰之上。三清山歷經(jīng)了多次地質(zhì)構(gòu)造運(yùn)動(dòng)尤以大規(guī)模斷裂褶和巖漿活動(dòng)的印支燕山運(yùn)動(dòng)為最成熟，從而形成了今日的奇?zhèn)ゾ坝^，加上高山氣候，具有很高的觀賞和研究價(jià)值。景區(qū)面積達(dá)220多平方公里，中心景區(qū)71平方公里，共分三清宮、梯云嶺、三洞口，玉靈觀、西華臺、石鼓嶺和玉京峰七個(gè)景區(qū)。５、龜峰龜峰地處弋陽縣，系國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國家４A級旅游區(qū)和國家森林公園。龜峰風(fēng)景名勝區(qū)主體在圭峰、南巖、弋江鎮(zhèn)，面積有107平方公里，處在縣城的西北部，距縣城9公里，311高速弋陽出126公里，320國道2公里。分為龜峰綠色自然文化景區(qū)，南巖古色佛教文化區(qū)和疊山紅色革命文化景區(qū)(2004年，全國紅色旅游興起，疊山紅色文化景區(qū)劃歸市管)三個(gè)景區(qū)。四、景區(qū)SWOT分析1、發(fā)展優(yōu)勢1、世界一流的旅游資源。“佛臥弋陽”景區(qū)以其區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)越的區(qū)域自然條件和近2000年來創(chuàng)造和沉淀積累的佛教文化共同構(gòu)成了種類齊全、組合良好、世界一流的高品位旅游資源體系。該體系既有雄秀奇幽的自然地質(zhì)地貌景觀，逸人的生態(tài)環(huán)境，也有走佛教文化路線的世界第一大佛，中國佛教名窟，名人文化等，這些是建設(shè)“佛臥弋陽”景區(qū)的旅游資源基礎(chǔ)。2、知名度較高的旅游品牌和較為成熟的旅游市場。作為我國有名的紅色旅游開發(fā)區(qū)，弋陽已樹立一定的旅游品牌形象，成為江西省和國內(nèi)旅游產(chǎn)品銷售中較為穩(wěn)定的線路之一。3、良好的區(qū)位和交通條件?！胺鹋P弋陽”景區(qū)地處江西弋陽，至華東鐵路樞紐鷹潭站不到50公里,東至上饒站僅50公里,320國道、滬瑞(311)高速、320國道、鐵路浙贛線則從縣內(nèi)徑直通過,交通區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。4、良好的融資條件。弋陽縣率先成立了縣級股份制民營經(jīng)濟(jì)擔(dān)保公司，探索出了一條企業(yè)融資的新路，較好的增長潛力使其具有從資本市場籌措資金的融資能力。此外，獨(dú)特的資源優(yōu)勢和較為成熟的旅游開發(fā)條件，能夠吸引各種社會(huì)資金的投入。5、難得的發(fā)展機(jī)遇。江西省正式啟動(dòng)重要紅色旅游區(qū)和主要紅色旅游精品線路的專題規(guī)劃和編制工作，弋陽名列其中，這為加快弋陽旅游區(qū)域基礎(chǔ)及服務(wù)設(shè)施建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域綜合開發(fā)提供難得的發(fā)展機(jī)遇和政策支持。２、存在的問題1、旅游發(fā)展要素整合不夠。景區(qū)建設(shè)不齊全，周邊環(huán)境有待完善，城市與環(huán)境建設(shè)相對滯后，景區(qū)山、水、佛、城缺乏有機(jī)融合，影響了旅游目的地的整體形象。旅游基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施上，連接旅游景區(qū)的快速交通環(huán)線還未形成，高水平、有吸引力的娛樂、購物、休閑、度假、會(huì)展等旅游服務(wù)設(shè)施也不完善。2、旅游品牌打造與宣傳促銷力度較小。打造旅游品牌手筆小，缺乏總體策劃和長遠(yuǎn)的營銷計(jì)劃，對景區(qū)的整體形象和旅游線路的包裝推銷不夠，宣傳促銷投入不足，范圍不大，影響小，力度不夠，手段陳舊，方式單一。3、區(qū)域開放與區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展不夠。雖然在旅游發(fā)展和景區(qū)建設(shè)管理方面取得了很大成績，但因城市條件影響，主要還是靠原始自身積累發(fā)展旅游，區(qū)域仍較封閉，與區(qū)外信息、物資和資金的有效流動(dòng)不活躍，還沒有有機(jī)融入國內(nèi)外旅游市場大環(huán)境，區(qū)域開放度不夠。弋陽周邊旅游資源富集，有廬山、武夷山、龍虎山、三清山等，區(qū)域旅游資源品位高，距離近，市場知名度大，互補(bǔ)性強(qiáng)，應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃，共同開發(fā)，但在長期的旅游發(fā)展過程中形成了“單打獨(dú)斗”的局面，區(qū)域協(xié)作不足，旅游發(fā)展缺乏系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，阻礙了區(qū)域整體優(yōu)勢的發(fā)揮，還沒有充分發(fā)揮出旅游業(yè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的綜合帶動(dòng)作用。３、發(fā)展機(jī)遇1、旅游業(yè)是世界第一大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景極為廣闊。國家將旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，大力提倡假日經(jīng)濟(jì)，國辦（46號）文件出臺，為旅游業(yè)的大發(fā)展注如入了新的活力。佛臥弋陽景區(qū)擁有豐富的旅游資源：天下第一大觀之大臥佛、中國第一佛龕之南巖二十二佛窟、二千年佛家歷史之南巖寺、多姿多態(tài)的其他佛家建筑、水上迷宮之龍門湖、亞熱帶植物物種基因庫、迤儷多姿的丘陵地景等，只需完善各方面旅游配套，融以科學(xué)高效的管理，針對市場的有度開發(fā)，行之有效的宣傳推廣，便可以臨于游人之心。2、大、奇、秀的特色建筑和地方景色，加上江西省政府大力發(fā)展省內(nèi)旅游資源，重點(diǎn)扶持重點(diǎn)保護(hù)重點(diǎn)開發(fā)，使景區(qū)寵上加寵，集萬千寵愛于一身，只需迎合地方政策，以點(diǎn)帶面，輻射周邊地區(qū)，進(jìn)而全國，挺進(jìn)全球旅游名勝圈。3、景區(qū)周邊地區(qū)的其他旅游區(qū)豐富，如廬山、武夷山、龍虎山、三清山等，可借勢打力，借風(fēng)行空。４、未來挑戰(zhàn)1、廬山、武夷山、龍虎山等旅游區(qū)知名度很廣，名氣很大，已形成品牌優(yōu)勢。合作是必須的，競爭是難免的，其他景點(diǎn)無論是在發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、宣傳促銷、整體競爭優(yōu)勢上，都對南巖旅游形成競爭和擠壓。2、當(dāng)?shù)芈糜纹髽I(yè)規(guī)模小和競爭力較弱，使其在與周邊城市旅游企業(yè)的競爭中處于劣勢地位，可能會(huì)影響整個(gè)城市的旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和規(guī)模。在此情況下，要實(shí)現(xiàn)突破，走在前面，其面臨的壓力和困難是不言而喻的。3、景區(qū)整體形象和旅游路線的包裝、宣傳促銷投入及影響范圍的擴(kuò)大，非短時(shí)間內(nèi)有所成，如何縮小南巖景區(qū)與周邊聲勢浩大之景區(qū)的差距，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

五、景區(qū)定位及運(yùn)營策略１、總體形象定位以大臥佛為靈魂，以南巖寺—龍門湖風(fēng)景區(qū)為骨架，一水一寺一佛，有著濃厚的佛教文化氣息，故定位為：中國佛教圣地（中國佛教圣地分布圖）２、宣傳口號佛臥弋陽——天下第一佛南巖寺——千年佛龕寺龍門湖——休閑度假天堂灣。由于旅游業(yè)（接待業(yè)）是顯著的人力資源密集型服務(wù)行業(yè)，它在12大類的服務(wù)產(chǎn)品中排在第一位，因此旅游服務(wù)產(chǎn)品是以游客滿意為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，游客是否滿意取決于人際之間的社會(huì)認(rèn)知與社會(huì)交往結(jié)果。

對于南巖景區(qū)而言，服務(wù)理念應(yīng)定位于：要求服務(wù)者和當(dāng)?shù)鼐用裨谌柿x信念基礎(chǔ)上的熱情、禮貌、誠實(shí)信用，以旅游者為本。所有員工掛牌持照上崗，微笑服務(wù)，并做到童叟無欺，價(jià)格公道；當(dāng)?shù)鼐用窳x務(wù)咨詢、義務(wù)導(dǎo)游，寬厚待客。充分體現(xiàn)“好客淳樸、仁義寬厚”的人文理念。同時(shí)，自覺服務(wù)原則亦非常重要，它體現(xiàn)了一個(gè)旅游區(qū)員工及居民的參與意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)。南巖景區(qū)作為一個(gè)處于“開發(fā)階段”的旅游區(qū)，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)自覺服務(wù)，讓游客充分體會(huì)旅游區(qū)服務(wù)員工和當(dāng)?shù)厥忻竦奈幕仞B(yǎng)。３、旅游文化價(jià)值策略日趨激烈的市場競爭機(jī)制推動(dòng)著文化含量日漸提高，營銷文化氛圍日益加強(qiáng)，管理文化價(jià)值的日益突出，對南巖景區(qū)而言，打文化牌就意味著對南巖景區(qū)的文化定位。南巖景區(qū)應(yīng)依據(jù)自然地理、人文地理特征與長遠(yuǎn)的歷史文脈，制定出完整的文化坐標(biāo)系，其旅游開發(fā)規(guī)劃、經(jīng)營管理與市場營銷都必須從其文化定位出發(fā)，去延伸創(chuàng)意，去策劃賣點(diǎn)，去包裝形象，以最后形成南巖景區(qū)旅游產(chǎn)品富有文化品位的特色，從而為旅游產(chǎn)品增加文化附加值。例如，著重改造、修整位列“中國古代南方四大名剎”之一的瑞相寺，進(jìn)一步開發(fā)二十三個(gè)佛洞或者開發(fā)一條臥佛文化長廊，將現(xiàn)有的景區(qū)內(nèi)可利用的配套設(shè)施以拼花和雕刻方式題寫有關(guān)佛經(jīng)和圖案，使其更具佛教文化內(nèi)涵。龍門湖也可以做相應(yīng)的更新措施，配合臨湖面做統(tǒng)一改造，充分利用水道和水景，展示南巖旅游區(qū)煥然一新的形象，并集中食、住、觀光、娛樂等多項(xiàng)綜合功能，形成南巖旅游區(qū)的新窗口。４、旅游產(chǎn)品營銷組合觀光旅游產(chǎn)品是低收入型，由于南巖景區(qū)觀光旅游產(chǎn)品的食、住、娛、購比例太低，從而影響了消費(fèi)水平，然而旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益很大程度上又依賴于其游客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。南巖景區(qū)應(yīng)該聯(lián)合縣政府,加強(qiáng)對旅游項(xiàng)目的投入，針對不同年齡、不同層次的游客，增加不同的旅游內(nèi)容，努力發(fā)展觀光—購物、商務(wù)—觀光、觀光—朝圣等二合為一的旅游產(chǎn)品，以便延長旅游者在弋陽的停留時(shí)間，提高食宿購消費(fèi)水平，提高弋陽的產(chǎn)品組合營銷能力。５、旅游市場細(xì)分策略任何旅游目的地都很難以單一的旅游產(chǎn)品，適應(yīng)不同國家或地區(qū)的各類旅游者互有差異的各種旅游需求；同樣，也難以以自身有限的資源和力量，設(shè)計(jì)各種不同的旅游產(chǎn)品及其營銷組合，全面滿足各類旅游者的各類旅游需求。因此，南巖景區(qū)有必要在整體旅游市場上，通過市場細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場，根據(jù)可衡量原則、可區(qū)別原則、可盈利原則、可進(jìn)入原則和穩(wěn)定性原則，對地理目標(biāo)市場作一細(xì)分，并制定出相應(yīng)的市場細(xì)分戰(zhàn)略。６、旅游促銷渠道規(guī)劃組織弋陽的旅游部門和企業(yè)有計(jì)劃、分步驟地進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)，強(qiáng)化招商引資宣傳，旅游宣傳上出新、出奇、出效。7、區(qū)域營銷整合措施南巖景區(qū)應(yīng)聯(lián)合政府加強(qiáng)區(qū)域旅游網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，形成旅游產(chǎn)品一條龍的旅游資源開發(fā)利用模式，形成多樣化的產(chǎn)品組合，滿足旅游者不同需求的選擇，既有整體優(yōu)勢，又有局部優(yōu)勢，加大對旅游者的吸引力，對核心客源市場，要根據(jù)覆蓋面相對較大的特點(diǎn)，著重開發(fā)面對公眾的促銷活動(dòng)，刺激市場需求的增長，拓寬客源層；對基本客源市場和機(jī)會(huì)客源市場，要根據(jù)覆蓋面比較窄的現(xiàn)狀，著重開展對旅游商品促銷活動(dòng)，更多地發(fā)揮市場中介的作用。六、工作發(fā)展步驟1、實(shí)地考察先派專家對景區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，重點(diǎn)查清景區(qū)地形地貌，方位風(fēng)水，建筑布局，并對景區(qū)進(jìn)行財(cái)物檢點(diǎn)。2、重建瑞相寺爭取瑞相寺修整改造計(jì)劃在國