嬰兒手推車/學(xué)步車行業(yè)調(diào)研報(bào)告張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第184期報(bào)告嬰兒手推車學(xué)步車行業(yè)調(diào)研目錄嬰兒手推車/學(xué)步車熱門品牌分析0301

嬰童用品行業(yè)宏觀背景及大盤概況分析嬰兒手推車/學(xué)步車行業(yè)分析02嬰童用品行業(yè)宏觀背景分析嬰童用品分類嬰童用品分類吃：奶粉、零食、輔食穿：童裝、童鞋非耐用品用：紙尿褲、洗浴、濕紙巾、護(hù)膚、彩妝玩：玩具耐用品住：兒童家居用品行：嬰兒車、安全座椅、自行車人口普查和相關(guān)報(bào)告中，一般把“嬰童”界定在0-14歲，有時(shí)也會縮窄到0-12歲或擴(kuò)展到0-16歲。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，第七次全國人口普查結(jié)果顯示，我國0-14歲人口為2.53億人，占總?cè)丝跀?shù)的17.95%。嬰童相關(guān)的消費(fèi)，可以分為非耐用品、耐用品。其中，非耐用品囊括吃、穿、用、玩4大領(lǐng)域，耐用品囊括住、行2大領(lǐng)域。嬰童用品市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢2021年，我國母嬰市場的規(guī)模已達(dá)到3.46萬億元，同比增速10.8%。預(yù)計(jì)至2025年，該市場的規(guī)?？赏黄?.68萬億元，年增速保持在7%以上。嬰童用品作為母嬰市場中不可或缺的一部分，規(guī)模也或?qū)⑺疂q船高。2101523613265932991931231345913755240505435544679712.4%12.6%12.5%4.4%10.8%8.6%7.9%7.5%7.4%2016201720182023e2024e2025e2016-2025年中國母嬰消費(fèi)規(guī)模2019 2020 2021 2022e母嬰消費(fèi)規(guī)模（億元） 增速嬰童用品行業(yè)發(fā)展政策背景（Politics）時(shí)間部門政策內(nèi)容2017年上海市人民政府辦公廳《關(guān)于推進(jìn)本市消費(fèi)品工業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的實(shí)施意見》發(fā)展中高端消費(fèi)品。順應(yīng)消費(fèi)需求變化，引導(dǎo)消費(fèi)品工業(yè)向個(gè)性化、時(shí)尚化、綠色化、智能化、品質(zhì)化、品牌化方向發(fā)展。重點(diǎn)支持精細(xì)日用化學(xué)品、綠色食品、品牌服裝鞋帽、高級訂制時(shí)裝、時(shí)尚黃金珠寶、海派特色旅游紀(jì)念品、智能家居、智慧照明、運(yùn)動健康產(chǎn)品、老年及嬰童用品、先進(jìn)消費(fèi)電子產(chǎn)品、醫(yī)療器械、醫(yī)藥等中高端消費(fèi)品企業(yè)在滬發(fā)展。開展重點(diǎn)產(chǎn)品國際對標(biāo)，支持中藥先進(jìn)制造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證及應(yīng)用，進(jìn)一步擴(kuò)大嬰幼兒配方奶粉質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)試點(diǎn)，發(fā)布《升級和創(chuàng)新消費(fèi)品指南》，發(fā)布紡織十大類創(chuàng)新2018年工信部《關(guān)于做好2018年工業(yè)質(zhì)量品牌建設(shè)工作的通知》產(chǎn)品。組織開展消費(fèi)品工業(yè)個(gè)性化定制和創(chuàng)新示范服務(wù)平臺創(chuàng)建工作，推動服裝、家用電器、玩具和嬰童用品、文教體育用品、箱包、制鞋等行業(yè)發(fā)展個(gè)性定制、規(guī)模定制、高端定制，推動產(chǎn)品供給向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變、向中高端邁進(jìn)。2021年國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會《2021年全國標(biāo)準(zhǔn)化工作要點(diǎn)》加強(qiáng)玩具、嬰童用品、兒童家具、兒童鞋等領(lǐng)域強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)和配套推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)研制。2022年國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)商品過度包裝治理的通知》針對玩具及嬰童用品、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，制定推行簡約包裝和限制過度包裝的推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)，明確判定過度包裝的依據(jù)，引導(dǎo)包裝減量化。2022年工業(yè)和信息化部、人力資源社會保障部等五部門《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，加快家用電器、家具、照明電器、嬰童用品等領(lǐng)域強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)制修訂，優(yōu)化推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)供給。近5年來，國家政策不斷提及嬰童用品，核心是引導(dǎo)嬰童用品朝著高品質(zhì)、好服務(wù)方向發(fā)展。參考資料：智研咨詢嬰童用品行業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)背景（Economy）數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國居民年人均可支配收入持續(xù)增長：2020年為32189元，同比名義增長4.7%；2021年為35128元，同比名義增長9.1%；2022年為36883元，同比名義增長5%。居民可支配收入的不斷增長，為嬰童用品消費(fèi)朝著高品質(zhì)方向發(fā)展，奠定了有利的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3218935128368834.7%9.1%5%20202022人均可支配收入&增速2021人均可支配收入（元）同比名義增速嬰童用品行業(yè)發(fā)展社會背景（Society）數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢重產(chǎn)品品質(zhì)、安全性。2021年中國母嬰人群年齡分布2021年中國母嬰人群學(xué)歷分布2021年中國母嬰消費(fèi)者購買商品時(shí)看重的因素41歲及以上,安全性44.7%1.5%37-41歲,6.4%20-26歲,12.5%高中及以下 5.10%大學(xué)專科 17.50%品質(zhì)/質(zhì)量實(shí)用性材質(zhì)/成分功能性性價(jià)比39.8%37.7%36.6%31.7%29.8%32-36歲,口碑29.4%31.5%大學(xué)本科 67.40%耐用性價(jià)格29.4%27.8%27-31歲,48.1%碩士/MBA 8.00%品牌知名度包裝/外觀購物環(huán)境26.0%19.6%18.6%新品上市18.5%博士及以上 2.0%商品熱度名人/KOL推薦18.3%16.4%其他0.3%90后已成為母嬰市場消費(fèi)主力人群，占比達(dá)60%以上。并且，母嬰消費(fèi)人群中，近8成為本科以上學(xué)歷。作為對互聯(lián)網(wǎng)依賴程度更高的一代，90后成為父母后，將帶動?jì)胪M(fèi)逐步向線上轉(zhuǎn)移。與之同時(shí)，高學(xué)歷的他們，更看2022年，全年出生人口956萬人，比2021年減少106萬人；死亡人口1041萬人，比2021年增加27萬人。人口出生率為6.77‰，比2021年下降0.75個(gè)千分點(diǎn)；人口死亡率為7.37‰，上升0.19個(gè)千分點(diǎn)；人口自然增長率為-0.60‰，下降0.94個(gè)千分點(diǎn)，為62年來（自1961年來）首次負(fù)增長。新生兒數(shù)量的持續(xù)減少，導(dǎo)致嬰童用品市場人口紅利消失，進(jìn)入存量競爭時(shí)代。嬰童用品行業(yè)發(fā)展社會背景（Society）16401687165517861723152314651200106295612.08‰12.37‰12.07‰12.95‰12.43‰10.94‰10.48‰8.50‰7.52‰6.77‰2021年 2022年我國近10年出生人口數(shù)&出生率2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年出生人口數(shù)（萬人） 出生率數(shù)據(jù)來源：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)整理嬰童用品行業(yè)發(fā)展技術(shù)背景（Technology）互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)人工智能嬰童用品相關(guān)專利呈現(xiàn)出連年增長的趨勢，且增長速度較快，2021年，嬰童用品相關(guān)專利為1144個(gè)，相比2015年同比增長了127%。數(shù)據(jù)來源：智研咨詢促進(jìn)行業(yè)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變20152016201720182019202020212022上半年5046128371007109111921144553嬰童用品14001200100080060040020002015-2022上半年我國嬰童用品相關(guān)專利申請量嬰童用品行業(yè)淘內(nèi)大盤概況2020年2022年銷售額350.10億元-1.63%-1.68%338.61億元訪客數(shù)10.84億人-8.42%-4.35%9.50億人嬰童用品行業(yè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)同比（2020年vs2021年vs2022年）2020年至2022年，嬰童用品行業(yè)銷售額和訪客數(shù)持續(xù)縮水2021年1月2023年1月銷售額18.89億元+6.29%-17.51%16.56億元訪客數(shù)7878.78萬-17.90%+6.22%6870.72萬嬰童用品行業(yè)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)同比（2021年1月vs2022年1月vs2023年1月）嬰童用品行業(yè)2023年1月同比兩年前，銷售額、訪客數(shù)均呈下滑趨勢嬰童護(hù)膚,

2.37億元,

-14.63%水杯/餐具/研磨/輔食用具,2.33億元,

-23.27%睡袋/涼席/枕頭/床品,1.93億元,

-22.07%濕巾,

1.43億元,

-23.68%嬰兒手推車/學(xué)步車,

1.41億元,

-3.59%寶寶洗浴,

1.33億元,

-12.52%奶瓶/奶瓶相關(guān),搖籃/搖椅/床護(hù)欄,0.71億元,

-17.66%

1.17億元,

-13.64%牙膠/牙刷/牙膏,

0.70億元,

-23.94%清潔液/洗衣液/柔順劑,0.56億元,

-26.71%背帶/學(xué)步帶/出行用品,

0.48億元,

-10.67%汽車安全座椅/安全背帶,

0.44億元,

-25.60%奶嘴/奶嘴相關(guān),0.43億元,

-7.33%防撞/提醒/安全/保護(hù),0.31億元,

-27.17%清潔護(hù)理小用品,

0.30億元,

-19.78%驅(qū)蚊用品,

0.24億元,

34.24%寶寶如廁用品,

0.19億元,

-21.41%其它嬰童用品,

0.16億元,

13.04%兒童床品（原床上用品）,611.6萬元,

-21.87%兒童彩妝,

97.0萬元,為新增類目嬰童用品行業(yè)子類目2023年1月同比增長概況增速體量嬰童用品行業(yè)-細(xì)分賽道體量同比（2023年1月vs2022年1月）2023年1月，僅驅(qū)蚊用品、其它嬰童用品保持正增長，其它細(xì)分賽道均負(fù)增長。

其中，TOP5體量的細(xì)分賽道，嬰兒手推車/學(xué)步車下滑幅度最小，為-3.59%，其余賽道均雙位數(shù)下滑嬰兒手推車/學(xué)步車行業(yè)分析市場分析競爭格局用戶畫像2021年銷售額33.66億元-3.99%訪客數(shù)0.95億-12.07%客單價(jià)383.57元+22.42%支付轉(zhuǎn)化率UV價(jià)值9.05%35.32-1.04%+6.44%淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-基礎(chǔ)信息同比（2022年VS2021年）2022年嬰兒手推車/學(xué)步車銷售額同比下滑3.99%至32.32億元，核心是受訪客數(shù)下滑影響。不過，2022年該賽道客單價(jià)上漲22.42%至469.55元，一定程度抵消了銷售額的下滑幅度淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-交易金額&訪客數(shù)（2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月）1.80億元3.35億元2.88億元2.64億元4.45億元2.49億元2.33億元2.43億元2.04億元5.42億元2.09億元1.46億元1.86億元2.83億元2.41億元4.18億3.60億元2.19億元2.21億元2.07億元4.70億元3.25億元1.56億元1.41億元742.7萬997.4萬904.4萬878.6萬877.5萬811.2萬726.0萬720.2萬891.4萬776.3萬567.5萬493.6萬679.6萬760.2萬719.6萬827.7萬元812.3萬710.1萬697.6萬646.9萬871.3萬677.6萬481.8萬637.7萬2月1月2021年，行業(yè)的核心成交月份在6月和11月，2022年在5月和10月。核心交易月份前移，與阿里2022年調(diào)整支付尾款的時(shí)間有關(guān)；2022年行業(yè)訪客數(shù)同比呈下滑趨勢，2023年1月開始回升，但并未拉動銷售額回升交易金額&訪問人數(shù)3月 4月 5月2021年2月-2022年1月

交易金額6月 7月2022年2月-2023年1月

交易金額8月 9月 10月2021年2月-2022年1月

訪問人數(shù)11月 12月2022年2月-2023年1月

訪問人數(shù)淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率（2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月）與成交走向一致，2021年行業(yè)的客單價(jià)也是在6月和11月最高，2022年在5月和10月最高。2022年該行業(yè)訪客、支付轉(zhuǎn)化率雖然都在下滑，但客單價(jià)上漲明顯（22.42%），說明該行業(yè)溢價(jià)空間可觀341.42356.72347.61322.64463.29321.93365.35371.36330.48661.61389.70381.02366.07423.09412.98589.45496.73372.84416.64402.09717.00610.09446.64403.639.40%9.14%9.33%10.94%9.52%8.79%9.09%6.93%10.55%9.43%7.76%7.47%7.11%8.80%8.10%8.58%8.93%8.27%7.62%7.96%7.52%7.86%7.23%5.27%2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月圖表標(biāo)題2021年2月-2022年1月

客單價(jià)2022年2月-2023年1月

客單價(jià)2021年2月-2022年1月

支付轉(zhuǎn)化率2022年2月-2023年1月

支付轉(zhuǎn)化率淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-同比、環(huán)比概況（2023月vs2022年1月；2023年1月vs2022年12月）2023年1月，嬰兒手推車/學(xué)步車賽道訪客數(shù)，同比、環(huán)比均上漲30%左右，但銷售額均呈下滑狀態(tài)，核心原因是支付人數(shù)下滑（逛的人多，但買的人少）銷售額-3.59%-9.63%訪客數(shù)+29.21%+32.36%支付人數(shù)-12.22%-3.55%客單價(jià)+5.93%-9.63%同比 環(huán)比18.1萬12.0萬12.2萬12.4萬12.5萬11.0萬9.3萬8.5萬8.6萬8.6萬7.6萬6601898487999099874086477507698473196920593645963.65%14.2萬6.32%7.33%7.45%7.04%6.91%6.82%7.54%8.05%6.87%6.04%2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比8.60%賣家數(shù)有交易賣家數(shù) 有交易賣家數(shù)占比淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)占比近一年概況近一年，嬰兒手推車/學(xué)步車行業(yè)賣家數(shù)量銳減，2023年1月相比2022年1月收縮超10萬家。與之同時(shí)，有交易賣家數(shù)也在持續(xù)收縮，說明該賽道對于商家的吸引力逐步衰退淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-TOP品牌近一年概況（2021年2月-2022年1月vs2022年2月-2023年1月）近一年，嬰兒手推車/學(xué)步車TOP10品牌，有8個(gè)品牌交易額和市占率進(jìn)一步增長，TOP10市占率由29.88%增長至38.78%，行業(yè)頭部集中度進(jìn)一步提升，中小賣家境況變難。并且，TOP10品牌以國產(chǎn)品牌為主，外資品牌僅1席2.98億元2.19億元1.00億元0.69億元0.66億元0.68億元0.85億元0.26億元0.52億元3.27億元2.44億元0.79億元0.67億元0.66億元0.60億元0.59億元0.56億元8.94%6.56%2.99%2.08%1.98%2.03%2.55%0.14億元0.41%0.78%1.55%10.14%7.56%1.52億元1.40億元4.70% 4.35%2.45%2.07%2.06%1.87%1.84%1.74%Goodbaby/好孩子elittilebebebusDearMomBBH/寶寶好Baby

VovoHagadaycybex2021年2月-2022年1月

交易金額交易額&市占率2022年2月-2023年1月

交易金額 2021年2月-2022年1月

市占率2022年2月-2023年1月

市占率playkids（母嬰）

BUGABOO/博格步荷蘭品牌TOP1034.16%TOP11-2012.78%其它品牌53.05%TOP1030.00%TOP11-2011.13%其它品牌58.88%TOP1045.82%TOP11-2012.04%其它品牌42.15%1月

12月

11月TOP1030.28%TOP11-2014.04%其它品牌55.69%9月TOP1056.92%TOP11-2012.34%其它品牌30.74%10月TOP1030.84%TOP11-2014.01%其它品牌55.15%8月淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-品牌占比概況（2022年8月-2023年1月）TOP10品牌大促期的市占率在50%上下浮動，平銷期則穩(wěn)定在30%左右；TOP11-20品牌整體市占率不論大促還是平銷，變化不大，在12%上下；其它品牌市占率在大促期被TOP10品牌嚴(yán)重?cái)D壓，從55%左右縮水至30%-40%左右淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車TOP品牌-自營&分銷占比（2022年2月-2023年1月）TOP10品牌，有8個(gè)品牌以自營為主，自營占比超60%；寶寶好和cybex2個(gè)品牌分銷為主，分銷占比均超50%67.64%96.04%98.55%97.54%67.64%73.11%30.29%99.40%92.64%45.01%32.36%3.96%1.45%2.46%32.36%26.89%69.71%0.60%7.36%54.99%Goodbaby/好孩子elittilebebebusDearMomplaykids（母嬰）BUGABOO/博格步BBH/寶寶好Baby

VovoHagadaycybex2022年2月-2023年1月TOP10自營&分銷占比品牌自營占比 品牌分銷占比2022年2月-2023年1月店鋪排名店鋪名2022年2月-2023年1月交易額2021年2月-2022年1月交易額增減額增減幅2021年2月-2022年1月店鋪排名1elittile旗艦店2.34億元2.13億元2146.3萬元10.08%12好孩子官方旗艦店2.21億元1.82億元3975.5萬元21.90%23bebebus旗艦店1.49億元0.98億元5164.1萬元52.77%44dearmom旗艦店1.37億元0.68億元6893.6萬元101.67%55babyvovo旗艦店0.60億元0.15億元4536.5萬元310.80%376hagaday旗艦店0.55億元0.28億元2720.0萬元97.87%177playkids母嬰旗艦店0.53億元0.59億元-559.9萬元-9.49%68amorhome旗艦店0.51億元0.23億元2757.3萬元118.84%239博格步旗艦店0.49億元0.41億元766.4萬元18.60%1110aclosmil旗艦店0.47億元0.55億元-873.8萬元-15.80%7淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車TOP店鋪-排名（2022年2月-2023年1月）2022年2月-2023年1月，行業(yè)店鋪TOP10，9席均被國產(chǎn)品牌霸占。且TOP4店鋪的排名，相比上一周期，表現(xiàn)較為穩(wěn)定。babyvovo、amorhome兩大品牌的官方店鋪近一年排名上漲明顯，分別前進(jìn)32名、15名淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車TOP店鋪-交易額&市占率（2021年2月-2022年1月VS2022年2月-2023年1月）TOP10店鋪中，有8家店鋪的交易額和市占率進(jìn)一步增長；TOP10店鋪的市占率由23.41%增長至32.74%，頭部集中化趨勢明顯。伴隨行業(yè)整體銷售縮水的背景，中小店鋪的生存空間進(jìn)一步被擠壓1.82億元0.98億元0.68億元0.15億元0.28億元0.59億元0.23億元0.41億元0.55億元2.34億元2.21億元2.13億元1.49億元1.37億元0.60億元0.55億元0.53億元0.51億元0.49億元0.47億元elittile旗艦店好孩子官方旗艦店bebebus旗艦店dearmom旗艦店babyvovo旗艦店hagaday旗艦店playkids母嬰旗艦店

amorhome旗艦店博格步旗艦店aclosmil旗艦店交易額&市占率2021年2月-2022年1月交易額2022年2月-2023年1月交易額2021年2月-2022年1月市占率2022年2月-2023年1月市占率淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-TOP單品（2023年1月）排名商品所屬店鋪品單價(jià)（元）交易金額1DearMom大白車高景觀遛娃神器嬰兒可坐躺輕便折疊兒童手推溜娃A1dearmom旗艦店1788-2288456.1萬元2阿克洛嬰兒推車可坐可躺輕便折疊高景觀減震雙向新生兒童寶寶推車aclosmil旗艦店259-389306.8萬元3elittle逸樂途emu嬰兒推車雙向輕便高景觀可坐可躺一鍵折疊寶寶車elittile旗艦店1998-4798305.9萬元4丸丫T6二代遛娃神器可坐可躺嬰兒推車折疊兒童輕便寶寶雙向溜娃車丸丫旗艦店899-1599237.9萬元5DearMom

希臘魔鏡嬰兒車雙向輕便新生兒手推寶寶車可坐躺折疊dearmom旗艦店2998-3498212.7萬元6【蜜蜂親子節(jié)】哈秀綠精靈遛娃神器溜娃嬰兒車可坐可躺輕便高景觀哈秀旗艦店1898-2398195.0萬元7babyvovo溜娃神器V9可坐可躺雙向嬰兒手推車輕便折疊高景觀遛娃車babyvovo旗艦店1199-1699167.7萬元8BeBeBus藝術(shù)家嬰兒推車新生寶寶護(hù)脊可坐可躺輕便折疊雙向高景觀bebebus旗艦店2882-6180164.4萬元9gb好孩子安全嬰兒車輕便傘車可坐可躺折疊便攜寶寶手推車小情書好孩子官方旗艦店749-899145.6萬元10貝慕雙向高景觀嬰兒推車可坐可躺超輕便折疊手推車四輪避震嬰兒車貝慕旗艦店99-239131.4萬元TOP10商品中，有6款產(chǎn)品的品單價(jià)在1000元以上，DearMom的產(chǎn)品上榜兩次。TOP10商品賣點(diǎn)主要是“高景觀”“可坐可躺”“折疊輕便”“雙向”“遛娃神器”淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-行業(yè)熱搜詞（2023年1月31日-3月1日）熱搜排名 搜索詞 搜索人數(shù) 點(diǎn)擊率 支付轉(zhuǎn)化率1嬰兒車572,55582.27%3.74%2遛娃神器540,571100.61%4.94%3嬰兒推車521,04289.53%5.94%4學(xué)步車355,63475.52%11.10%5溜娃神器250,211104.71%4.76%6嬰兒車可坐可躺220,72290.86%5.61%7好孩子152,94059.75%3.53%8嬰兒推車可坐可躺107,39797.21%7.51%9好孩子?jì)雰很囃栖?2,58467.84%1.20%10bebebus86,48128.18%2.37%行業(yè)TOP熱搜詞，以“嬰兒車”“嬰兒推車”等品類詞為主，占比達(dá)70%?！皩W(xué)步車”支付轉(zhuǎn)化率最高，達(dá)11%。熱搜品類詞的兩個(gè)關(guān)鍵形容詞為“遛娃神器”“可坐可躺”品牌詞,30%品類詞,70%TOP10熱搜詞占比淘內(nèi)-嬰兒手推車/學(xué)步車-用戶畫像（2023年2月）行業(yè)核心用戶為女性，年齡集中在25-29歲和30-34歲（核心對應(yīng)90后寶媽），占比均超過30%。廣東、浙江、江蘇、山東等省份用戶占比較多女,76.21%性別占比未知,3.23%男,20.56%11.32%31.53%30.86%12.15%6.20%5.82%18~2425~2930~3435~3940~49>=50年齡占比17.48%7.16%7.05%5.84%5.04%4.94%3.94%3.91%3.81%3.73%廣東省浙江省江蘇省山東省四川省河南省安徽省湖南省湖北省福建省TOP省份嬰童用品行業(yè)抖音概況抖音-嬰兒手推車/學(xué)步車-行業(yè)規(guī)模、客單價(jià)及增速（2023年1月）296.78331.18389.7240.07%-4.69%112.01%2022年11月2022年12月2023年1月客單價(jià)&銷售額同比增速客單價(jià)銷售額同比增速時(shí)間銷售額銷量2023年1月1000w-2500w5-7.5w2022年12月1000w-2500w2.5w~5w2022年11月1000w-2500w5w~7.5w2022年11月-2023年1月，行業(yè)在抖音的銷售額均在1000w-2500w，其中11月和1月的銷售額均同比增長，且1月增速超越了11月大促月，高達(dá)112%。同時(shí)，該行業(yè)客單價(jià)也在不斷攀升，與天貓客單價(jià)上升趨勢一致0.23%14.63%1.96%31.60%%15.82%3.78%%0.00%1.17%0.31%19.60%31.98

31.78%29.40%17.68%0.00

0.05%2967622162182332467<10元10-50元50-100元100-300元500-1000元1000-5000元≥5000元不同價(jià)格帶商品數(shù)量及銷量、銷售占比銷量占比300-500元銷售額占比 商品數(shù)抖音-嬰兒手推車/學(xué)步車-不同價(jià)格帶商品概況（2023年1月）商品數(shù)量最多的兩個(gè)價(jià)格帶是1000-5000元、500-1000元，銷量占比最高的兩個(gè)價(jià)格帶是300-500元、100-300元，銷售額占比最高的兩個(gè)價(jià)格帶是300-500元、500-1000元。

綜合來看，300-500元價(jià)格帶，屬于用戶基數(shù)最大、賣得出規(guī)模，且競爭對手相對較少的價(jià)格帶，是商家入局該賽道最優(yōu)的定價(jià)范疇10.25%9.00%7.58%6.76%6.72%5.92%3.85%3.83%3.48%3.21%奔昂多米瑞逸樂途

AMORHOME 寶寶好好孩子wisesonle貝麗可昕朵bebebus市場份額市場份額品牌排行品牌名銷售額1奔昂多米瑞100w~250w2100w~250w3逸樂途（elittile）100w~250w4AMORHOME100w~250w5寶寶好100w~250w6好孩子100w~250w7wisesonle75w~100w8貝麗可75w~100w9昕朵75w~100w10bebebus50w~75w抖音-嬰兒手推車/學(xué)步車-TOP10品牌（2023年1月）2023年1月，抖音TOP10品牌占據(jù)了60.6%的市場份額，行業(yè)集中度較高。其中，排第1、2位的奔昂、多米瑞，以及第7、9位的wisesonle、昕朵，在天貓上銷量平平，未進(jìn)入行業(yè)TOP行列TOP10商品名稱銷量銷售額平均成交價(jià)奔昂高景觀嬰兒推車可坐可躺輕便折疊寶寶傘車雙向嬰兒手推車減震童車7500~1w100w~250w269.21寶寶遛娃神器手推車可坐平躺加長加寬安全輕便折疊嬰

2500~5000兒四輪高景觀100w~250w499.55多米瑞高景觀嬰兒推車可坐可躺輕便折疊減震寶寶傘車

5000~7500雙向嬰兒手推車童車100w~250w322.59[AMORHOME]超輕遛娃神器可坐躺寶寶手推車嬰兒車1000~2500100w~250w818.12昕朵嬰兒車蛋殼式護(hù)脊可坐躺輕便折疊兒童高景觀雙向

1000~2500寶寶嬰幼兒手推車75w~100w679貝麗可嬰兒推車可坐可躺輕便雙向高景觀折疊避震新生

1000~2500兒寶寶手推車50w~75w390.22【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺雙向高景觀安全嬰兒推車100~25050w~75w2898.92wisesonle雙向高景觀嬰兒推車可坐可躺輕便折疊寶寶推車手推車嬰兒車童車2500~500050w~75w249.73寶寶好v9手推遛娃神器可坐可躺輕便折疊安全高景觀雙向兒童推車750~100050w~75w592.04旺寶貝嬰兒推車可坐躺雙向高景觀輕便輕便攜折疊寶寶

1000~2500新生兒童嬰兒車25w~50w318.346.75%49.68%41211390595782011134可坐可躺

可坐躺可坐 可平躺 蛋殼式 可躺雙向 超輕便

可坐平躺一鍵折疊銷量占比 銷售額占比商品數(shù)抖音-嬰兒手推車/學(xué)步車-TOP10商品及TOP10賣點(diǎn)概況（2023年1月）TOP10商品主要賣點(diǎn)為“可坐可躺”“雙向”“輕便折疊”，4款商品平均客單價(jià)超500元，其中好孩子客單價(jià)超2800元；TOP10賣點(diǎn)中，“可坐可躺”對應(yīng)的商品數(shù)最多，達(dá)412個(gè)，對應(yīng)銷量和銷售占比均達(dá)到46%以上TOP10賣點(diǎn)對應(yīng)商品數(shù)&銷量、銷售額占比抖音-嬰兒手推車/學(xué)步車-用戶畫像及用戶熱搜詞（2023年1月）行業(yè)用戶畫像，以24-30歲（90后）女性為主，占比達(dá)到40%以上。廣東、山東、河南、江蘇的用戶占比靠前。用戶熱搜的關(guān)鍵詞均為品類詞，核心最關(guān)注的是安全性、適齡性熱搜詞排名熱搜詞1學(xué)步車防O型腿推薦2022新款2學(xué)步車的危害有多嚴(yán)重3學(xué)步車到底能不能用4學(xué)步車幾個(gè)月用最佳5學(xué)步車6-12個(gè)月6學(xué)步車1-3歲7學(xué)步車8嬰兒手推車遛娃神器9嬰兒手推車玩具10嬰兒手推車推薦4.04%4.16%4.62%4.64%5.20%5.30%6.96%7.30%7.51%9.83%廣東山東河南江蘇浙江四川河北安徽湖南湖北TOP省份男,

22%女,

78%19.87%43.31%25.34%6%5.48%18-2324-3031-4041-50>50性別占比 占比嬰兒手推車/學(xué)步車行業(yè)總結(jié)隨著出生率的逐年下滑，我國人口紅利消失，行業(yè)進(jìn)入存量競爭時(shí)代；90后已成為嬰兒手推車/學(xué)步車主流消費(fèi)人群；天貓、抖音客單價(jià)均呈上漲趨勢，行業(yè)溢價(jià)空間可觀；天貓核心成交價(jià)格在1000元以上，抖音核心成交價(jià)格在300-500元；行業(yè)TOP席位幾乎被國產(chǎn)品牌壟斷，天貓上老品牌較為強(qiáng)勢，抖音上白牌較強(qiáng)勢；行業(yè)集中度較高，TOP10品牌日常銷售能占據(jù)行業(yè)30%以上市場份額；行業(yè)仍以品類搜索為主，品牌心智不強(qiáng)，新品牌入局還有打出“品牌”的機(jī)會。熱門品牌調(diào)研-好孩子gb/好孩子

品牌介紹gb好孩子，中國一站式母嬰品牌，由宋鄭還創(chuàng)立于1989年。產(chǎn)品線包括嬰兒推車、兒童汽車安全座、襁褓座、學(xué)步車、電動車、自行車、扭扭車、三輪車、滑板車、餐椅、秋千、童床、安全門等耐用品，以及哺育用品、洗護(hù)用品、衛(wèi)浴用品、濕巾尿布、口腔護(hù)理、安撫玩具、嬰童服飾等消費(fèi)品，產(chǎn)品適用對象涵蓋新生嬰兒到14歲兒童，能夠全程幫助媽媽，滿足孩子從護(hù)理到衣著、從居家到出行、從游戲到睡眠等的一切所需。2010年11月24日，好孩子母公司將核心業(yè)務(wù)——兒童耐用品業(yè)務(wù)整合上市，包括嬰兒推車、兒童汽車安全座、自行車及三輪車、電動玩具車及嬰兒床業(yè)務(wù)。gb/好孩子品牌發(fā)展歷程1989年總裁宋鄭還發(fā)明了一款多功能搖籃式嬰兒車，創(chuàng)立好孩子品牌1993年好孩子成為中國第一童車品牌2002年進(jìn)軍歐洲市場2008年好孩子網(wǎng)絡(luò)官方旗艦店開業(yè)2019年好孩子30周年新品發(fā)布秀，在上海新國際博覽中心舉辦；全球旗艦店在成都IFS及大悅城雙店齊開1996年進(jìn)入美國市場;第一家直營專柜在北京開業(yè)2006年好孩子?jì)雰很嚠a(chǎn)品成為歐洲銷量第一;在上海開設(shè)首家一站式母嬰用品專賣店2012年好孩子?jì)雰很嚝@中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎金獎2022年好孩子虹橋天地全新生活店開業(yè)好孩子-天貓官方旗艦店-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年2月-2023年1月）1873.5萬元4032.3萬元2333.2萬元7212.4萬元6450.9萬元1544.0萬元2206.6萬元2428.5萬元1.64億元8401.7萬元1809.8萬元1230.9萬元257.7萬338.6萬289.6萬283.2萬270.0萬213.1萬250.6萬258.0萬498.9萬325.1萬179.4萬178.8萬2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月受2022年618和雙十一大促提前的影響，好孩子官旗核心交易月份提前至5月和10月；

在這兩個(gè)大促節(jié)點(diǎn)的月份上，其客單價(jià)均能達(dá)到200元以上，平銷月客單價(jià)則在100元上下浮動交易金額&訪客人數(shù)交易金額2022年8月訪客人數(shù)97.06124.55108.71272.37220.8678.4383.5381.91307.99214.83116.3389.507.49%9.56%7.41%9.35%10.82%9.24%10.54%11.49%10.68%12.03%8.67%7.69%2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)2022年8月支付轉(zhuǎn)化率好孩子-天貓官方旗艦店-店鋪價(jià)格帶（2022年8月-2023年1月）店鋪核心成交價(jià)格在250元以上，平銷期這一價(jià)格帶成交占比在70%以內(nèi)，但大促期成交占比可達(dá)85%以上100-250元,26.13%250元以上,68.89%250元以上,85.78%2022年11月100-250元,12.04%250元以上,91.46%2022年10月100-250元,7.07%100-250元,25.01%250元以上,69.51%2022年9月100-250元,24.35%250元以上,69.01%2022年8月40-100元,17.50%100-250元,18.78%250元以上,62.97%2023年1月 2022年12月好孩子-天貓官方旗艦店-成交類目占比（2022年8月-2023年1月）店鋪核心成交類目為四輪推車，雙十一大促期，交易額占比可以高達(dá)53.60%32.50%28.77%36.61%53.60%23.77%26.22%7.84%7.06%7.18%7.96%8.46%14.01%3.59%3.37%02.53%3.90%8.84%28.77%34.03%11.57%16.27%36.91%24.60%2022年9月2022年10月2023年1月2022年8月嬰童用品

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>>四輪推車好孩子近一年上架了4款嬰兒手推車，其中有2款價(jià)格1000元上下的，2款價(jià)格3000元以上的；1000元上下的主打性價(jià)比，各種基礎(chǔ)功能較為齊全，3000元以上的則主打避震設(shè)計(jì)，在質(zhì)感上更勝一籌好孩子-天貓官方旗艦店-TOP商品分析（2023年1月）商品信息gb好孩子安全嬰兒車輕便傘車可坐可躺折疊便攜寶寶手推車小情書好孩子75%濃度一次性酒精棉片濕巾便攜10*10包gb好孩子?jì)雰耗唐壳鍧崉┕咔逑磩殞毑途咔逑匆耗唐壳逑磩┖煤⒆訚駧垵崕垘埥韮和瘽駧?0抽10包gb好孩子安全嬰兒車溜娃可坐躺折疊雙向輕便高景觀推車orsaflip【充值至高省220】好孩子VIP專享購物金實(shí)物通用Goodbaby好孩子男女童3條裝三角平角內(nèi)褲可愛短褲【充值享折上折】好孩子直播間VIP專享購物金實(shí)物通用Goodbaby好孩子初生嬰兒禮盒新生兒見面禮滿月禮物母嬰用品gb好孩子高景觀碳纖維嬰兒推車安全雙向遛娃360輕便輕奢天鵝金羽產(chǎn)品圖交易金額145.6萬元109.0萬元85.5萬元68.4萬元56.4萬元45.9萬元26.7萬元24.7萬元21.3萬元20.1萬元價(jià)格749.51-899.33

元29.0

元49.0-89.0

元71.91

元2999.13-3099.13元1000、2000、3000元59.9元1000元173.13-260.13

元2999.13元類目嬰童用品

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四輪推車主打賣點(diǎn)單手折疊

小巧便攜

整車低于6KG可上飛機(jī)消毒清潔

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一瓶多用99.9%滅菌可溶解雙向推行

聯(lián)動手剎

全蓬遮陽充1000得1050充2000得2120充3000得3220舒適透氣柔軟親膚充1000得1088A類標(biāo)準(zhǔn)

平整順滑柔軟舒適輕便出行好孩子官旗2023年1月銷售TOP10商品中，有3款嬰兒手推車/學(xué)步車；其中TOP1的商品，單價(jià)低于1000元，主打“單手折疊”“小巧便攜”賣點(diǎn)；位列第5名的手推車，是大促爆款，2022年10月、11月成交額均超3000萬元好孩子-天貓官方旗艦店-2023年1月TOP1單品分析（2022年2月-2023年1月）146.7萬262.9萬162.7萬234.5萬353.2萬192.0萬316.4萬263.7萬485.7萬405.4萬189.9萬25.2萬26.3萬24.0萬21.3萬27.0萬25.0萬40.7萬25.8萬14.7萬145.6萬19.6萬815.76898.05918.74909.66857.35801.91785.74789.95798.610.73%774.171.35%0.98%0.97%1.62%1.05%1.46%1.34%791.181.26%2.39%788.171.64%0.93%24.6萬 18.5萬2022年2月

2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

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2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月交易金額 訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率2022年2月

2022年3月

2022年4月

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2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月客單價(jià) 支付轉(zhuǎn)化率商品信息：gb好孩子安全嬰兒車輕便傘車可坐可躺折疊便攜寶寶手推車小情書近一年來，該單品的銷售額峰值在11月份，不過客單價(jià)最高的則是5月；自去年7月以來，該單品的客單價(jià)開始下降，并持續(xù)低于800元交易金額&訪客人數(shù)TOP1TOP2TOP3好孩子官方旗艦店—爆款單品流量結(jié)構(gòu)（2022年8月-2023年1月）TOP1單品核心依靠手淘搜索、直通車、引力魔方來吸引訪客，手淘搜索、我的淘寶轉(zhuǎn)化較高訪客數(shù)直通車引力魔方萬相臺品銷寶手淘搜索手淘推薦淘寶客我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘淘寶直播2022年8月4.1萬6.2萬0.5萬2.7萬12.5萬2.2萬0.4萬2.0萬1.6萬1.0萬2022年9月4.3萬4.3萬0.3萬2.9萬11.6萬1.6萬0.3萬2.2萬1.6萬1.1萬2022年10月7.9萬13.6萬0.6萬1.1萬12.0萬4.7萬1.1萬3.9萬2.3萬1.8萬2022年11月3.8萬3.7萬0.1萬2.0萬10.4萬2.6萬1.0萬3.0萬1.6萬0.9萬2022年12月2.9萬4.3萬0.2萬0.9萬4.6萬1.6萬0.3萬1.1萬0.7萬0.5萬2023年1月2.5萬5.2萬0.2萬1.0萬7.6萬2.8萬0.4萬1.2萬0.7萬0.7萬交易金額直通車引力魔方萬相臺品銷寶手淘搜索手淘推薦淘寶客我的淘寶淘內(nèi)免費(fèi)其他手淘淘寶直播2022年8月39.5萬10.2萬6.8萬32.3萬99.7萬33.6萬40.2萬71.5萬58.2萬50.0萬2022年9月32.4萬4.7萬3.3萬25.7萬74.3萬23.7萬27.5萬63.7萬42.6萬39.3萬2022年10月58.1萬22.0萬3.3萬20.3萬77.8萬27.8萬41.7萬79.2萬54.3萬47.8萬2022年11月68.3萬15.8萬2.0萬32.9萬109.9萬38.3萬59.0萬101.1萬70.0萬59.7萬2022年12月30.1萬7.3萬1.4萬14.0萬49.8萬15.1萬24.0萬40.2萬24.6萬24.5萬2023年1月23.2萬4.7萬1.7萬9.5萬53.0萬15.1萬18.3萬38.6萬24.8萬25.2萬抖音電商帶貨類457.3萬625.9萬483.6萬528.9萬614.2萬711.2萬551.9萬273.8萬426.6萬225.29253.36629.5萬194.35145.97174.22182.97114.61108.1370.77252.6萬94.7562.292022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月銷售額 平均客單價(jià)好孩子-抖音-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(2022年4月-2023年2月）與天貓一致，好孩子在抖音的核心銷售月份也是5月和10月，且5月的客單價(jià)高于10月；近11個(gè)月來，好孩子在抖音的客單價(jià)逐步下滑，已從2022年4月的225元跌至2023年2月的62元銷售額&平均客單價(jià)好孩子-抖音-賬號矩陣官方藍(lán)V賬號粉絲數(shù)作品數(shù)量作品主要內(nèi)容關(guān)聯(lián)小店好物數(shù)量好孩子官方旗艦店6.3萬191展現(xiàn)嬰兒手推車材質(zhì)、一鍵折疊、牢固、防水防紫外線等賣點(diǎn)好孩子官方旗艦店206件gb好孩子童裝旗艦店17.9萬423直播切片、嬰兒貼身物品產(chǎn)品介紹gb好孩子童裝旗艦店103件好孩子?jì)胪闷菲炫灥?7.8萬757展示嬰兒手推車雙向、一鍵折疊、高景觀、可坐可躺等賣點(diǎn)好孩子?jì)胪闷菲炫灥?9件gb好孩子5.1萬252產(chǎn)品介紹、公司活動/ /好孩子?jì)胪钇炫灥?.6萬62嬰兒貼身包裹巾介紹好孩子?jì)胪钇炫灥?15件好孩子兒童旗艦店好孩子童車旗艦店907456嬰兒手推車材質(zhì)、賣點(diǎn)介紹嬰兒手推車材質(zhì)、賣點(diǎn)介紹好孩子兒童旗艦店172件337638好孩子童車旗艦店21件好孩子在抖音上布局了7個(gè)官方藍(lán)V賬號，分別對應(yīng)不同的抖音小店；其中，4個(gè)賬號都以嬰兒手推車/學(xué)步車的內(nèi)容為主好孩子-抖音-玩法4個(gè)以嬰兒手推車/學(xué)步車為主要內(nèi)容的賬號，短視頻多展示產(chǎn)品雙向、輕便易折疊、高景觀、可坐可躺的賣點(diǎn)，并配合當(dāng)下季節(jié)，將產(chǎn)品融入出游等場景，來引起用戶興趣好孩子-抖音-帶貨方式分析（2022/03/08-2023/03/02）品牌自播,81.59%達(dá)人播,16.47%店播,1.93%母嬰用品,86.77%服飾內(nèi)衣,12.17%日用百貨,0.39%其他類別,0.67%直播,99.13%視頻,0.87%近一年，好孩子在抖音的帶貨，以直播帶貨為主。其中，品牌自播占據(jù)81.59%的份額。商品類型中，母嬰用品是扛大旗的品類，占比86.77%105132679932.61%40.99%20.81%2.80%2.80%<1w1w-10w>500w達(dá)人粉絲量級10w-100w達(dá)人數(shù)100w-500w占比938037347828.88%24.84%11.49%10.56%24.22%時(shí)尚母嬰親子測評其他達(dá)人類型生活達(dá)人數(shù) 占比好孩子-抖音-帶貨方式分析（2022/03/08-2023/03/02）近一年，好孩子在抖音投放的達(dá)人，以時(shí)尚、母嬰親子類達(dá)人為主；投放的達(dá)人多為1w-10w粉絲，占比超40%18-23歲,13.25%24-30歲,50.38%31-40歲,30.86%41-50歲,1.90%>50歲,3.61%2.82%36.58%6.45%14.42%2.03%5.43%32.26%0%<10元10-50元50-100元100-300元 300-500元

500-1000元

1000-5000元

>5000元好孩子-抖音-人群畫像及價(jià)格偏好（2023年2月1日-2023年3月3日）好孩子在抖音的用戶，24-30歲（90后）人群占據(jù)了50%以上；消費(fèi)價(jià)格層面，10-50元和1000-5000元兩個(gè)價(jià)格帶占比最高，均超過30%好孩子-抖音-TOP商品（2022/03/08-2023/03/02）好孩子在抖音的TOP10商品，有9個(gè)都是嬰兒手推車/學(xué)步車，且8款客單價(jià)都在1000元以上；主打賣點(diǎn)為“可坐可躺”“雙向”“高景觀”“輕便”“一鍵折疊”商品【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺雙向高景觀安全嬰兒推車【官方店鋪】gb好孩子?jì)雰毫鶎蛹啿荚〗硇律鷥和浖雍裣丛枞彳沢b好孩子?jì)雰和栖嚒綞5011】可坐躺雙向高景觀嬰兒車【官旗店】gb/好孩子Orsa-D850安全嬰兒車輕便折疊可坐躺嬰兒推車【旗艦店專享】gb好孩子安全嬰兒推車ORSA系列orsaflip

E5011-A【引爆全場】好孩子D850一鍵收車四輪避震可坐可躺嬰兒推車【官旗商城】好孩子OrsaflipE5011-A可坐躺雙向高景觀安全嬰兒車好孩子E5011ORSA

flip高景觀雙向輕便款嬰兒推車一鍵折疊可登機(jī)gb/好孩子好孩子orsa

filpE5011-A可坐可躺雙向高景觀嬰兒推車【熱賣爆款】好孩子D628C小輕舒嬰兒推車一鍵折疊可登機(jī)口袋車商品圖片小店好孩子官方旗艦店gb好孩子童裝旗艦店好孩子母嬰體驗(yàn)館好孩子官方旗艦店好孩子?jì)胪闷菲炫灥旰煤⒆幽笅塍w驗(yàn)館好孩子官方旗艦店好孩子gb童車gb好孩子高宇專賣店好孩子gb童車價(jià)格（元）2999393299169930991899289929992999759銷量227058342792123662711785845715581771銷售額680.7萬元257.4萬元224.5萬元192.5萬元186.3萬元174.5萬元167.3萬元164.6萬元153.4萬元132.4萬元關(guān)聯(lián)達(dá)人3111111111關(guān)聯(lián)視頻2200001111關(guān)聯(lián)直播256627196269215204153214121295分類母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-寶寶洗浴母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車母嬰用品-嬰童用品-嬰兒手推車/學(xué)步車直播銷量視頻銷量商品卡銷量225029直播銷售額視頻銷售額商品卡銷售額￥

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w0￥

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w【官旗店】gb/好孩子OrsaFlipE5011坐躺雙向高景觀安全嬰兒推車抖音直播場次：26抖音商品瀏覽量：28291抖音銷量：254好孩子官方旗艦店,

100%銷量TOP3達(dá)人男,38.84%女,61.16%用戶畫像26.31%53.95%15.79%3.95%18-2324-3031-4041-50用戶年齡分布好孩子-抖音-TOP1商品分析(2023年1月)TOP1商品2023年1月在抖音直播26場，全部來自好孩子官方旗艦店，直播銷售額達(dá)65.2萬；用戶畫像中，女性占比達(dá)60%，且以24-30歲（90后）為主達(dá)人好孩子官方旗艦店gb好孩子童裝旗艦店gb好孩子高宇專賣店好孩子（中國）零售服務(wù)有限公司青島分公司好孩子?jì)胪闷菲炫灥旰煤⒆庸S店好孩子海文專賣店好孩子母嬰專柜直播間小藝母嬰琦兒Leo?3月3日晚6點(diǎn)生活節(jié)！達(dá)人頭像粉絲數(shù)6.3萬17.8萬2.4萬59.5萬17.8萬2.5萬16.1萬0.7萬2.9萬454.4萬關(guān)聯(lián)直播4047394902403422824563088014關(guān)聯(lián)視頻044102464270推廣商品數(shù)118306342756561725023156銷量1.1萬18.8萬0.5萬0.6萬0.4萬0.4萬6.0萬0.1萬4.6萬1.3萬銷售額1311.2萬元1176.26946.9萬元687.8萬元660.6萬元544.5萬元325.0萬元283.0萬元148.6萬元135.5萬元105.3萬元客單價(jià)50.351370.181151.951321.51862.4947.171105.6729.6579.39帶貨渠道品牌自播品牌自播品牌自播達(dá)人播品牌自播品牌自播品牌自播品牌自播品牌自播達(dá)人播好孩子-抖音-TOP帶貨達(dá)人（2022/03/08-2023/03/02）抖音帶貨TOP10達(dá)人，有8個(gè)品牌自播，2個(gè)達(dá)人播；且品牌自播較為勤奮，有5個(gè)賬號都達(dá)到了日播1場以上；好孩子官方旗艦店、gb好孩子高宇專賣店、好孩子（中國）零售服務(wù)有限公司青島分公司、好孩子?jì)胪闷菲炫灥昕蛦蝺r(jià)都超過了1000元小紅書種草類164.20萬301.86萬495.61萬63.60萬2.63萬

2萬13.08萬

8萬28.66萬

25萬32831166045063654068.55萬3.81萬

2萬2022年8月116.35萬4.81萬

3萬2022年9月9.62萬

5萬2022年10月2022年12月2023年1月月度投放數(shù)據(jù)預(yù)估閱讀總量互動量2022年11月點(diǎn)贊總數(shù)筆記數(shù)45.25%46.85%46.89%36.10%31.33%30.80%28.20%22.03%31.14%36.58%41.95%38.40%2022年8月2022年9月2022年12月2023年1月達(dá)人投放類型初級達(dá)人2022年10月 2022年11月素人 企業(yè)賬號 腰部達(dá)人 知名KOL 頭部達(dá)人 路人 明星好孩子-小紅書-筆記投放趨勢（2022年8月-2023年1月）好孩子會在10月大促期，加大小紅書種草力度；自去年雙十一以來，其小紅書筆記量、閱讀、互動量有明顯提升；投放的達(dá)人以初級達(dá)人和素人為主，但在大促期前（8-10月），也會投放個(gè)別頭部達(dá)人和明星，為大促造勢、預(yù)熱好孩子-小紅書-筆記類型（2022年8月-2023年1月）好孩子在小紅書投放的筆記，以嬰童用品、嬰童洗護(hù)為主，尤其是10月和11月時(shí)，嬰童洗護(hù)筆記的占比明顯提升，最高可達(dá)40%以上34.15%38.59%27.12%22.22%15.25%19.73%27.44%9.97%41.21%29.33%9.75%12.86%25.91%27.01%21.82%30.44%50.94%70.29%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月嬰童用品 嬰童洗護(hù) 嬰童時(shí)尚 孕產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 嬰童食品 其他 家庭教育 育兒經(jīng)驗(yàn) 早教好孩子-視頻&圖文、商業(yè)&非商業(yè)筆記概況（2022年8月-2023年1月）15.76%57.38%84.24%42.62%數(shù)量占比互動占比視頻筆記圖文筆記95.43%87.01%4.57%12.99%數(shù)量占比互動占比商業(yè)&非商業(yè)筆記概況非商業(yè)筆記商業(yè)筆記好孩子在小紅書的種草以圖文筆記和非商業(yè)筆記為主；視頻筆記互動效果更好，憑借15.76%的占比獲得57.38%的互動視頻&圖文筆記概況發(fā)布時(shí)間：2022年10月20日預(yù)估閱讀數(shù)

9.87萬點(diǎn)贊數(shù)3,992收藏?cái)?shù)507評論數(shù)142分享數(shù)277該熱門視頻筆記為商業(yè)筆記，主要是將好孩子手推車植入時(shí)尚辣媽日常帶娃街拍中，既展現(xiàn)了產(chǎn)品可以靈活折疊、轉(zhuǎn)向的賣點(diǎn)，也凸顯了品牌的時(shí)尚個(gè)性女,87.56%男