聯(lián)合利華：瘦身之術(shù)整合之道聯(lián)合利華：瘦身之術(shù)整合之道提及“聯(lián)合利華”，大部分消費者便想記起“有家,就有聯(lián)合利華”,旗下為消費者所熟悉的知名日用消費品品牌有力士、夏士蓮、凡士林、中華、奧妙、和路雪、潔諾、旁氏、老蔡、力頓、陽光、家樂、四季寶、好樂門、CK香水等，從1986年到2001年，聯(lián)合利華在中國的投資共計約10億美元，引進(jìn)了100多項先進(jìn)的專利技術(shù)，雇員約4000多名中國員工，生產(chǎn)20多種品牌的產(chǎn)品，涵蓋了人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€方面。目前，聯(lián)合利華在華的業(yè)務(wù)主要分為三塊：家庭及個人護(hù)理用品；聯(lián)合利華股份有限公司，聯(lián)合利華擁有股權(quán)77%，上海輕工控股（集團(tuán)）公司控股23%。生產(chǎn)個人護(hù)理產(chǎn)品，品牌有中華、潔諾、夏士蓮、力士、旁氏、多芬、凡士林和金紡；合肥利華洗滌劑有限公司，聯(lián)合利華獨資企業(yè)，生產(chǎn)和銷售洗滌劑、家庭清潔用品，如奧妙、芳草和陽光。冰淇淋；和路雪（中國）有限公司，聯(lián)合利華獨資企業(yè)，本部在北京，并在北京、廣州和江蘇太倉設(shè)有工廠，生產(chǎn)夢龍、百樂寶、可麗波、可愛多等和路雪冰淇淋。食品；聯(lián)合利華百仕福（中國）食品有限公司，聯(lián)合利華獨資企業(yè)，本部在上海，生產(chǎn)家樂牌雞精、醬油、速食湯料、好樂門調(diào)味醬、立頓黃牌精選紅茶、老蔡醬油和京華茉莉花茶等。2000年，聯(lián)合利華全球成功購并了美國著名的國際食品集團(tuán)公司百仕福，“家樂”、“好樂門”、“四季寶”等著名品牌也加入到了聯(lián)合利華中國食品的大家庭中。經(jīng)過多年的大力培植，這些品牌都已家喻戶曉，成為中國消費者日常生活中的常用品牌，年納稅6億元人民幣左右。2004年5月至7月，“力士，華人巨星打造計劃”正式啟動，力士產(chǎn)品全新上市，聯(lián)合利華又一次加強(qiáng)及鞏固了旗下“力士”系列產(chǎn)品明星氣質(zhì)訴求，并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為香皂、沐浴露等洗浴類產(chǎn)品，與夏士蓮形成品類上的差異化，這是聯(lián)合利華在品牌管理方面邁出的重要一步，很好的梳理了品牌交叉帶來的品牌秩序不暢，在管理夏士蓮與力士品牌乃至多品牌的管理方面，一直被認(rèn)為是聯(lián)合利華弱于寶潔之處，但筆者認(rèn)為，拋開戰(zhàn)略談戰(zhàn)術(shù)是不適合的，皮之不存，毛將焉附？聯(lián)合利華沒有像寶潔一樣，采取以功能為消費驅(qū)動力的多品牌模式，而是采取了以情感利益為消費驅(qū)動力的產(chǎn)品品牌策略，其背后的指導(dǎo)與支撐的是從99年開始的一系列品牌整合瘦身戰(zhàn)略。從1999年開始，聯(lián)合利華在全球?qū)嵤┱w瘦身行動，幾乎囊括了各個戰(zhàn)略層面，具體表現(xiàn)在四個方面：一是品牌層面瘦身，從其2000多個品牌中，精選400個重點推廣，在中國推廣還不到20個；二是產(chǎn)品層面瘦身，果斷退出非主營業(yè)務(wù)，專攻家庭及個人護(hù)理用品、食品及飲料和冰淇淋等優(yōu)勢系列；三是企業(yè)組織架構(gòu)瘦身，把14個獨立的合資企業(yè)合并為4個由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4；四是總成本領(lǐng)先，從2002年開始，聯(lián)合利華一邊在合肥興建聯(lián)合利華合肥工業(yè)園，一邊將上海的生產(chǎn)基地逐漸關(guān)閉，逐步移至合肥，目前聯(lián)合利華工廠用于生產(chǎn)的奧妙洗衣粉二期工程正在如火如荼地進(jìn)行，到今年年底，聯(lián)合利華所有的日化用品的生產(chǎn)都將在合肥工業(yè)園實現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的生產(chǎn)基地，聯(lián)合利華的綜合效益也因此提高了30%。實施全球瘦身戰(zhàn)略之后，聯(lián)合利華在全球的業(yè)務(wù)取得了可喜的的增長，2003年度其凈利潤比2002年度的21億美元飆升了38％達(dá)68億美元之多，全球擁有員工近29萬人，在90個國家擁有生產(chǎn)基地，全球擁有近500余家分公司，是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，世界第三位的護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。下面我們一起來分享聯(lián)合利華的瘦身精髓！品牌集中舍得之道品牌集中為哪般？90年代初，業(yè)務(wù)量龐大、人員及機(jī)構(gòu)臃腫的聯(lián)合利華，銷售及利潤增長日益放緩，此時如何提高企業(yè)發(fā)展速度，解決銷售與增長中存在的問題，成為聯(lián)合利華當(dāng)務(wù)之急?；诖?，1999年聯(lián)合利華提出了全球瘦身戰(zhàn)略，主要包括：集中優(yōu)勢品牌、與消費者再聯(lián)系、探尋新的銷售模式、分銷方式、建立世界級的供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)簡單明了、構(gòu)筑良好的企業(yè)文化，希望用5年的時間完成瘦身，到2004年公司的年銷售額增長率達(dá)到6％，利潤率達(dá)到16％。品牌層面的瘦身與集中是整個瘦身戰(zhàn)略中重要的組成之一，伊利莎白?雅頓是聯(lián)合利華80年代購買的品牌，當(dāng)時聯(lián)合利華希望進(jìn)入高級香水市場，在最近的5年中，雅頓雖然有6％的業(yè)務(wù)增長，但是雅頓繼續(xù)發(fā)展已有一些困難，所以出路只有：重組或是賣掉。聯(lián)合利華的品牌重組很大程度表現(xiàn)在對區(qū)域品牌的整合之上，尤其在品牌的取舍之上，盡顯跨國企業(yè)的風(fēng)范，以至重“中華”輕“潔諾”的結(jié)果讓人驚訝不已。聯(lián)合利華全球投資關(guān)系部官員阿?卡克思解釋道：“雖然我們對一些著名的品牌有感情，但我們并不以這方面考察，如中國的中華牙膏，這是一個為中國消費者建立、對中國消費者有吸引力的有規(guī)模的建立在對消費者良好的理解基礎(chǔ)上的品牌，所以，中華牙膏是聯(lián)合利華從全球市場都應(yīng)重點發(fā)展的品牌”。在過去的二十年中，聯(lián)合利華將重點放在成長其家庭及個人護(hù)理用品，食品和冰淇淋的業(yè)務(wù)上，它退出了一些非主營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)合利華全球投資關(guān)系部官員阿?卡克思說：“目前集中發(fā)展的四個行業(yè)有十三個類別，而十三個類別下有近2000個品牌，但是聯(lián)合利華公司的75％的銷售來自2000個品牌中的400個，這400個品牌的年增長率約為4．6％，有很高的利潤，如果集中精力發(fā)展這400個品牌，必然對公司業(yè)務(wù)的增長有很大的益處”同時還指出：“從發(fā)展優(yōu)勢類別發(fā)展到優(yōu)勢品牌，這個過程我們會合并銷售隊伍、整合現(xiàn)有的品牌結(jié)構(gòu)或者賣掉品牌”，顯然，聯(lián)合利華為了讓這主要的400個品牌發(fā)展要做許多工作。低那么如散何選擇這4碌00個品牌評？聯(lián)合利華眾全球投資關(guān)金系部官員阿霧?卡克思對突于選擇的標(biāo)抱準(zhǔn)解釋非常格的簡單：“籮有吸引力，吉有規(guī)模，是翁否有潛力成六為有吸引力我和有規(guī)模的齊品牌，品牌貌要對消費者漫有影響力，民看是否建立鎮(zhèn)在對消費者恭的理解上”纏，但是實際搞上，聯(lián)合利盜華卻為選擇叛這400個棚品牌而花了隨很長的時間娘，請看一些勞經(jīng)過：允199益8年，他以晚80億美元葛的價格出售趣了旗下的特疏殊化學(xué)業(yè)務(wù)沙部門；20怠00年，聯(lián)王合利華公司英宣布與FF簡I香水公司促簽訂協(xié)議，爸將該公司旗估下的香水品艘牌“伊麗莎隊白?雅頓”澆所屬的業(yè)務(wù)芳、資產(chǎn)以將梳近2．25讓億美元的價誕格賣給總部傳設(shè)在美國佛救羅里達(dá)的F河FI香水公盟司。腰200詢3年，聯(lián)合痰利華公司將樂把4個家用丹護(hù)理產(chǎn)品品襲牌出售給雷句曼兄弟公司責(zé)和Witk鮮off集團(tuán)惡。出售的品竟牌包括：全嗎球范圍內(nèi)的氏Rit品牌壁；美國、加斤拿大和波多譜黎各的Fi招nalTo箱uch品牌勸；Sunl句ight品腔牌在美國、壘加拿大和波丙多黎各3國脈的獨家許可棒權(quán)；美國、性加拿大、波險多黎各以及瞇其他幾個地料區(qū)的Nia旦gara品碌牌以及Ni蘇agara筆品牌在幾個依中美洲國家銷和墨西哥的探獨家許可權(quán)叛。駁香水名巖牌“伊麗莎販白?雅頓”憶易主只是聯(lián)寶合利華公司訪自今年2月剖以來逐步展知開全球業(yè)務(wù)職重組的一部璃分，未來的臣四年中該公燭司將把旗下聽的1600巡多個品牌合因理整合調(diào)掉酬，并剝離一杏些不符合其衣總體發(fā)展戰(zhàn)薄略要求的業(yè)誰務(wù)，以幫助澇企業(yè)盡快走筆向“增長之掠路”。伊麗羅莎白?雅頓摸易主后，旗鐵下的Cer茂ruti、嶼Lager汽feld、秋Chloe殘、Naut披ica和瓦禽倫蒂諾（V旁alent桐ino）等癢品牌的香水掏還將保留在羞聯(lián)合利華，域并歸“聯(lián)合托利華化妝品沒國際公司（走UCI）”月所有。世界殲著名的香水釀品牌卡爾文茄?克萊恩（晴Calvi鹿nKlei劉n）是“聯(lián)句合利華化妝闊品國際公司榴”的主要產(chǎn)肆品。僅任何事夫物的發(fā)展在賠戰(zhàn)略層面，亂總是以原點昌為終點，佛都學(xué)中的輪回兆是有道理的刊，實現(xiàn)最高喂境界的大徹式大悟與四大訂皆空最好的煌方法是什么豬都有或一無按所有。很多晃企業(yè)對品牌暗及多元化的妙需求上目標(biāo)抵是好的，但嚷方法上卻是景極端的，聯(lián)農(nóng)合利華以及死眾多跨國企盆業(yè)進(jìn)行品牌酸戰(zhàn)略收縮的鏈背后，一樣賀是戰(zhàn)略層面陽的原點回歸旨，實現(xiàn)的方飼法便是有舍迫有取，舍棄格與冷凍16街00個品牌澤需要的不僅皇僅是勇氣，歲更多的是舍倡得之間的正絞確戰(zhàn)略認(rèn)識終，目前這4院00個品牌怒的增長率為咽3．8％，汗而以往的增爐長率為3．友5％，雖然鵝只是小小的枝進(jìn)步，但是巷這足以讓聯(lián)養(yǎng)合利華公司功看到增長之散路的未來。競本土品蔽牌涅磐之道蟲最新消端息，聯(lián)合利真華與涪陵榨紡菜的合作計孫劃有望于近謎期發(fā)生突破掀性進(jìn)展。早它在2002首年底，聯(lián)合籠利華就與涪危陵榨菜展開午接觸，但一斯直沒有結(jié)果凝。如果合作營成功睜，那么聯(lián)合遙利華旗下老方蔡醬油、家明樂雞粉大眾縱食品可以分辜享涪陵榨菜樸的銷售渠道劣。目前聯(lián)合臥利華旗下眾寸多的知名品圣牌中，大多亞數(shù)是收購而共來。在聯(lián)合子利華在品牌貼調(diào)整戰(zhàn)略中節(jié)，并不是一洽味的瘦身，柴而是納新吐血故，張馳有乖度。綜合而游全面的考慮寺品牌的選擇啦，正如聯(lián)合選利華(中國使)有限公司神發(fā)展聯(lián)絡(luò)總茶監(jiān)曾錫文所竹說，“很少畝有跨國公司令像聯(lián)合利華峽這樣并不一圣味推廣自有屋品牌，而是如善于收購本射地品牌并提大升為國際品取牌?！甭?lián)合撿利華在全球殃主推的40斑0多個品牌蝕，旁氏原是搜一個美國品雀牌，聯(lián)合利習(xí)華將其買下掘并發(fā)展為一芝個護(hù)膚品名克牌，推廣到柔中國；而“掉夏士蓮”原警是在東南亞余推廣的一個帝英國牌子，腰聯(lián)合利華也炮將其引入中痰國，而將中坡國牙膏第一廉品牌“中華采”收入旗下膏，更是其一惹貫品牌策略襖的延續(xù)。病聯(lián)合利再華(中國)燕有限公司發(fā)劫展聯(lián)絡(luò)總監(jiān)怪曾錫文指出逐“本地品牌迅與消費者有價感情維系，貍聯(lián)合利華收攀購本地品牌昨的目的決不相是削弱其對摟自有品牌的熊影響，令其大擱置乃至最秘后消滅，而焰是要把它提音升到聯(lián)合利擔(dān)華全球品牌拾運作的整體閱策略中去，戚成為一個國最際品牌”?？词冀K如一的爪奉行“國際籮品牌與民族蹲品牌攜手共雅進(jìn)，最大化甲國際品牌策風(fēng)略和民族品腦牌策略的合梳力效應(yīng)。國結(jié)際品牌策略福就是在不同驗國家和地區(qū)駁運用同一品運牌，不僅可敢以提高效率賞、節(jié)約成本后，而且能在段全球擁有統(tǒng)蛋一形象，有粗利于提升產(chǎn)挪品的品牌價經(jīng)值；民族品皇牌策略的好獲處在于能夠話因地制宜，嬌與當(dāng)?shù)氐奈乃够蛢r值觀盈完美融合，俯與當(dāng)?shù)叵M犯心理形成緊供密的聯(lián)結(jié)，掌消除人們對表外資產(chǎn)品的城排斥態(tài)度，決全面占領(lǐng)當(dāng)懶地市場。”形不但如此，隱聯(lián)合利華更蘿深一步提出酸了“思考全供球化、行動趙本土化”的墻全球營銷新蝴理念，思考具全球化就是巖要從全世界結(jié)角度出發(fā)，昏尋覓相似需脅求的市場，師通過技術(shù)、定品牌、管理傅經(jīng)驗在全球掛的運用，獲弓得規(guī)模經(jīng)濟(jì)豆、范圍經(jīng)濟(jì)展所帶來的種廳種實惠；行頁動本土化就窯是要尊重與嘩適應(yīng)各國的露市場環(huán)境，隸根據(jù)不同國石家、不同文賄化的市場特跡征，最大限但度地滿足特片定國家的特雹殊消費者的曉特異需求。集在中國狠，聯(lián)合利華券仍舊堅持收斃購本地品牌酸的策略。在視推廣傳統(tǒng)的座優(yōu)勢產(chǎn)品“墳力士香皂”蘭等個人清潔西護(hù)理品之外庸，將中國牙妖膏第一品牌較“中華”收賺入旗下。收狂購上海當(dāng)?shù)馗舻囊粋€食品鳳類名牌“老召蔡醬油”，化1999年浩收購北京食縮品名牌“京相華茶葉”，浴同年利用旗弦下占有世界斑一五%市場夢份額的冰激逃凌品牌“和糟路雪”收購鄭另一冰激凌稅名牌“蔓登躲琳”。諸中華牙瘡膏鳳凰再生膀

聯(lián)誕合利華以一易八00萬美糕元現(xiàn)金入股辮，投入品牌孤是“潔諾”疲和“皓清”師，取得控股天權(quán)；上海牙合膏廠以土地期廠房和設(shè)備失作價120虜0萬美元入決股，投入的唱品牌是"中彈華"和"美粱加凈"，占魯40%的股貨份。"中華改"和"美加塵凈"的品牌淘采用的是聯(lián)尖合利華租賃公使用的方式辱，租賃費為事其年銷售額洪的1.8%三。合同規(guī)定刑，雙方到2瘡000年要來對品牌做一愿個回顧，如攔果期末銷量澆低于期初銷榨量，那么上狼海牙膏廠有逮權(quán)將品牌收允回。船美加凈黃合資后的前鉛3年，聯(lián)合虎利華的自有它品牌潔諾讓鳴路，把美加邀凈的價格從便4．5元壓可到了3元一吐支，得原來辰處于中高檔交的美加凈品章牌下跌，最蜻終美加凈牙魔膏在國內(nèi)外休市場的地位割每況愈下，劣1994年將美加凈年銷稈量6000潤萬支，但在茫2000時鑒，年銷量卻闊只有200社0萬支。結(jié)著果，200蘭0年上海牙么膏廠有限公攻司依據(jù)有關(guān)巧合同，收回娘了美加凈牙黨膏的商標(biāo)使粘用權(quán)。拋合資之凳初聯(lián)合利華桐承諾在潔諾獸和中華兩個中牙膏品牌上偷的投入是4顫：6，但后爛來并沒有遵呢守這一承諾驕，而是主打訪自有品牌潔貸諾。出乎他固們所料的是臘，最終的市嗎場結(jié)果顯示忘潔諾的市場圾份額一直停援滯不前，而制且在競爭日笨趨激烈的情譽(yù)況下不斷下但滑，而中華認(rèn)牙膏雖然沒牲什么投入，鉗但在銷售額混上甚至超過接了潔諾，2隆001年5雪月，聯(lián)合利常華開始全力單推廣中華牙傲膏。紹聯(lián)合利粗華與中國本績土品牌之間須的恩怨情仇羨一直是業(yè)界唇最為關(guān)注的疼話題之一。沉至目前為止乳，聯(lián)合利華型并購或租賃增經(jīng)營的中國妄本土品牌達(dá)穴到六個：美虎加凈牙膏、扔中華牙膏、寒京華茶葉、紛蔓登琳冰淇鋪淋、老蔡醬迷油、芳草洗藏衣粉。而聯(lián)盤合利華并購仁、合資眾多奴本土品牌并疊始亂終棄，賴一度被稱為患中國“民族顏品牌殺手”綠。被收購的創(chuàng)品牌也因“刺熊貓、活力遍28”等品臭牌凄涼的結(jié)劫局而被受關(guān)蘋注，奇怪的棕是，自20歡01年起，臘聯(lián)合利華開麗始投巨資建約設(shè)中華牙膏權(quán)品牌，20昆03年，中堅華牙膏在國衡內(nèi)市場占有執(zhí)率排名第二園，達(dá)到一五責(zé)％左右。而針聯(lián)合利華旗削下的中國本申土品牌也各趙有遭遇。聯(lián)等合利華的策毅略在搖擺，割人們的視角豬也隨之搖擺決。理聯(lián)合利納華旗下本土咱品牌的三種愚不同圓命運使完整地概括吃了外資企業(yè)咐并購中國本罩土消費類品依牌的最終走掃向。一是與鑼外資企業(yè)自蝶有品牌定位炎重合，被收陷購品牌被雪反藏，以至銷卻聲匿跡，以駐美加凈牙膏匠為代表；第壁二種是被收穩(wěn)購后經(jīng)過外育資企業(yè)投資哨重整，但重和整結(jié)果并不度理想，以京漂華茶葉為代勺表；第三種松就是被收購巷的品牌被重竊新塑造，品律牌不斷增值攏，進(jìn)而有可免能取代外資削企業(yè)某些在揚中國并不成折功的品牌，盾以中華牙膏編為代表。停以跨國竊公司用資本柿力量剿殺本徒土品牌而尋干求壟斷的“峰陰謀論”的惹邏輯，去理蓮解聯(lián)合利華駕并購的三個穗品牌的不同含結(jié)局顯然是搜有問題的。墊在中國的消姐費品市場上敵，跨國競爭館對手也是多絡(luò)頭競爭，誰絮會一定用資懼本換市場為栽對手開路呢割？梢實際上舍，“中華”芒品牌的保留召，除了這個暫牌子在中國隸的影響力的資確很大外，滿也是因為其偷相對低價的勇市場定位，劉是聯(lián)合利華幸牙膏產(chǎn)品系蝴列中一個重搭要的補(bǔ)充。無有意思的是員，聯(lián)合利華罷1994年越與上海牙膏季廠合資時引朝進(jìn)的自有牙帶膏品牌“皓肥清”，雖然搬因為含有漱永口水配方，狠受到部分消鏡費者的歡迎書，但因定價驢過高，市場朗份額很小。格聯(lián)合利華曾貧經(jīng)想過降價怪，但是發(fā)現(xiàn)另降價將會擠售壓自己另一窮個中檔品牌傻“潔諾”的畜空間，而如英果“潔諾”癥調(diào)整價格，守那么就將影仙響“中華”案的收入。于朽是兩年之后諷，“皓清”昏主動退出了急中國市場。種京華茶蛇葉涅磐再造宅199神9年被收購山的京華茶葉汽是中國北方獸第一大茶葉萍品牌，是原映國有老企業(yè)懶北京茶葉加盲工廠20世州紀(jì)80年代效創(chuàng)建的茶葉劇品牌，當(dāng)時款在國內(nèi)占有酬很大的市場就份額。聯(lián)合豆利華一度相嬸信，通過自繩己的“國際迷化品牌包裝酬能力”，完店全可以使這脖個已經(jīng)知名齡度很高的品儲牌更上一層駁樓。曾錫文擾指出：對于蓋京華茶葉，槍聯(lián)合利華將冷提升其在綠虧茶和花茶市混場的知名度罵，并將其推團(tuán)廣到國際市靠場，與原有寶的力頓紅茶墳形成互補(bǔ)優(yōu)帖勢。元應(yīng)該說豎，聯(lián)合利華兇并不是抱著楚“陰謀”來診收購京華茶哨葉的。聯(lián)合絨利華曾經(jīng)非窩常希望提升冒京華茶葉在迅花茶市場的屋知名度，并飽將其推廣到芒國際市場，痕與原有的立撐頓紅茶形成合互補(bǔ)優(yōu)勢。將為此，聯(lián)合湊利華在華專肢門收購了茶磁園并與湖南喚有關(guān)高校合茂作開設(shè)了茶接葉班，并參辯考公司在澳投大利亞的茶滿葉包裝，為垃京華茶葉改批頭換面，試灶圖樹立其國跳際茶葉名品懷形象。呆聯(lián)合利少華在京華茶楚葉的運作上橡的操作思路聽也是非常清章晰的。因為圈旗下立頓紅新茶在中國的跌巨大成功以根及中國人在凡綠茶及花茶滿上的特殊愛朵好，拿下了鮮京華茶葉，省同時調(diào)整產(chǎn)娘品策略，集帝中發(fā)展包裝譽(yù)茶，但是，兇在以散茶為辱主導(dǎo)的中國良茶葉市場上鋪，努力的結(jié)百果并未使京圣華茶葉出現(xiàn)讀聯(lián)合利華所惠出期望的繁殖榮及京華品即牌的快速增凈長，經(jīng)過幾籮年的嘗試以迷后，聯(lián)合利途華不得不把嫂它轉(zhuǎn)移到了較成本更低的紫福建去。有勁消息透露，攻2000年腐，聯(lián)合利華明投資500晌0余萬元做銜京華茶葉市涂場，結(jié)果僅括完成600券萬元的銷售用額。200疲1年的銷售年額也不到1錯000萬元險。聯(lián)合利華最食品（中國美）有限公司囑京華茶葉分嗚公司總經(jīng)理么黃再德針對役有關(guān)“聯(lián)合水利華欲放棄事京華品牌”且的傳聞表示籌：“對本地鉗品牌的長遠(yuǎn)槍承諾是聯(lián)合經(jīng)利華公司的誦經(jīng)營宗旨，呈盡管目前經(jīng)辮營結(jié)果不甚它理想，聯(lián)合津利華也不會垃放棄京華品程牌。務(wù)如果說財聯(lián)合利華對鏟美加凈品牌洲是無心為之六，那么對京索華茶葉則是待有意栽花花芝不發(fā)。在以漏散裝茶為主筆導(dǎo)的中國茶蕉葉市場，茶屆店是主要的獻(xiàn)銷售渠道,滋長于品牌經(jīng)宣營并以包裝波茶見長的聯(lián)榮合利華，則姻犯了跨國公厭司進(jìn)入新市鳴場時“經(jīng)驗病主義”的通妥病。但在市磨場推廣出現(xiàn)嘴不利的局面制之后，聯(lián)合白利華亦顯示財出其務(wù)實的府一面，立刻監(jiān)冷凍冷凍京駛?cè)A茶葉，調(diào)徐整思路，以偽圖東山再起懇。臭涪陵榨繪菜拍日前，覺聯(lián)合利華與噴涪陵榨菜的充合作計劃有蓮?fù)诮诎l(fā)活生突破性進(jìn)件展。200擔(dān)2年底，聯(lián)比合利華就派賺其上海代表鋪處的法律顧愉問等中國高抓層造訪涪陵床榨菜。雙方蜘的初步接洽嘗正式展開，錄但一直沒有陜開花結(jié)果。月目前，愚涪陵榨菜在噴國內(nèi)榨菜市由場約占一五歲%-20%妨的份額，去宰年銷售額逾器3億元。聯(lián)蜓合利華主要陡是看重涪陵肢榨菜集團(tuán)本故身的良好發(fā)凝展勢頭，以怖及在特色食壞品領(lǐng)域的“偵江湖地位”亦外，涪陵榨濱菜擁有遍布敲全國的30危多個分公司粒、3000鑒0多個經(jīng)銷山商和無孔不慰入的行銷網(wǎng)糊絡(luò)，產(chǎn)品賣倍到了世界屋桐脊以外的全木國各地區(qū)等倚優(yōu)勢，正是天切入中國多倘年的聯(lián)合利你華所望塵莫鐘及的。聯(lián)合激利華旗下的在雞粉、醬油啦、速食湯料旋、調(diào)味醬，業(yè)冰淇淋產(chǎn)品兆都走大眾路欲線，這與涪伶陵榨菜的定普位不謀而合毛。如果聯(lián)合袖利華的老蔡觸醬油、家樂覽雞粉可以分適享涪陵榨菜億的銷售渠道址，將毫不費困力實現(xiàn)爆炸爸性銷售增長陽。細(xì)聯(lián)合利關(guān)華在華的收矮購的幾個品貿(mào)牌雖然都命運簽不一，無論餓是其有心栽解花花不開的砌“京華茶葉櫻”，還是無必心插柳柳成螺蔭的“中華天牙膏”都折渠射出市場經(jīng)焦?jié)?，企業(yè)拘應(yīng)變的能力鄙體現(xiàn)，我們刑很難想像聯(lián)管合利華放棄釋“中華牙膏而”以及硬推名“京華茶葉稠”后現(xiàn)在會削是一個什么狀局面。在聯(lián)巖合利華不斷部對本土品牌抖進(jìn)行整合之功時，因時制跳宜，對之注止入國際經(jīng)驗土、資源和技偷術(shù)，一方面重充分繼承和嶺發(fā)揚品牌特漠色，另一方余面不斷推陳掌出新，為品丘牌注入新的付活力和內(nèi)涵全。這一務(wù)品悄牌策略帶來蜻的是超過5侵0億元的銷鑒售額和每年孤兩位數(shù)的增守長業(yè)績，這胳證明聯(lián)合利咐華將本土化恥和全球化相巴結(jié)合涅磐的六努力已獲得策成功。廈在這一彈系列品牌的逗取舍之中，名我們既可以治看到聯(lián)合利電華這只跨國新巨獸“兇殘減”的一面，是也見實了其倡深厚的涅磐甲功力。歸根翠結(jié)底，功力需來自于良好懂的戰(zhàn)略素養(yǎng)份、從容的奔心態(tài)差。登高望遠(yuǎn)滲，根本沒有倚所謂的“民育族品牌”概因念，無論是裝收購的牌子蹈還是自己的成牌子，只要獨符合它的產(chǎn)問品線分布戰(zhàn)馬略，可以為稍聯(lián)合利華帶抬來利潤，即征收之。哥渠道瘦替身張弛之道障就在國稀內(nèi)眾多的企汁業(yè)在為渠道寨的建立與掌破控,費盡必峰心機(jī)之時,斜聯(lián)合利華確沉做出了一次乖另人驚訝的笨決定:首先茄是聯(lián)合利華躍將經(jīng)銷商從慨600多家異精簡成現(xiàn)在屠的300多堵家，并且對等其所有的渠萌道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行務(wù)重新整合，臺對賺錢的品秋牌重點支持謎，不賺錢的清品牌采取自盛然銷售。綱其次是距將其在中國屢的食品零售震營銷網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)酸包給第三方平公司——尤拖尼森營銷咨似詢。今后，撫將主要由第搞三方公司負(fù)陣責(zé)零售促銷吩計劃的實施剃、樣品陳列厲、現(xiàn)場銷售守、訂單處理豬等業(yè)務(wù)，而匙他們自己將膠集中精力制增定戰(zhàn)略計劃常、管理主要?？蛻艏胺咒N呢商，以求更庸加專益求專驗，以進(jìn)一步封提高競爭力鴨。實現(xiàn)營銷患環(huán)節(jié)瘦身，宗向第三方轉(zhuǎn)意包零售營銷標(biāo)網(wǎng)絡(luò)是瘦身乒戰(zhàn)略的又一迷重大創(chuàng)新。協(xié)外包計劃試胃用時間為4需個月，分兩份階段進(jìn)行，好聯(lián)合利華首慈先在北京和緞石家莊兩地饅進(jìn)行試點，柴主要由第三益方公司負(fù)責(zé)旬這兩個城市問零售業(yè)務(wù)的瓦促銷計劃的即實施、陳列銷管理、現(xiàn)場桶銷售、定單情處理等，而江聯(lián)合利華將解集中精力進(jìn)系行戰(zhàn)略計劃想和主要客戶閘的管理及分過銷商的管理克等。聯(lián)合利雹華營銷人員從將與尤尼森緣共同實施聯(lián)提合利華食品萬的營銷策略歌，但身份仍筐為聯(lián)合利華受的員工。如氣果在試行階克段獲得成功既，該計劃首析先將在全國揭范圍內(nèi)啟動漆，并會推廣模到整個亞太致地區(qū)。晚聯(lián)合利和華的外包計欄劃，是市場球發(fā)展與競爭婚的結(jié)果。過誕去企業(yè)的價帝值鏈管理系佩統(tǒng)是客戶、養(yǎng)批發(fā)商、零些售商和消費否者直接與公給司之間直線論互動，企業(yè)傍自己既做生口產(chǎn),又做營肥銷，既要減啄少成本又要歪取得規(guī)模效康應(yīng)，似乎有側(cè)些兩難,造婚成戰(zhàn)線拉得輔過長，資源仔過于分散，妹不利于競爭其，所以企業(yè)放要瘦身、要泡集中.這是窗一種被動理脅解,那么我垃們可以正面叫去理解聯(lián)合搞利華這一決掛定背后的更役深層意義,獄即在社會化秤大分工的趨駝式下,企業(yè)乓的多元化與鳳集中化是有犬著新的定義湖與理解,企罰業(yè)多元化的描衡量標(biāo)準(zhǔn)更高多是站在上用游資源整合獵與統(tǒng)領(lǐng)及輻曠射的角度；尾集中化的標(biāo)取準(zhǔn)則是順應(yīng)錫社會化的大趣分工,并合絮理運用之。融耐克、IB省M等國際型尋企業(yè)將其制搶造部分全部激或部份外包醬,雖然這在滋品牌戰(zhàn)略方程面有著太多挖的經(jīng)典解釋果,但更深的蒙一層意義還紀(jì)是表現(xiàn)在對蹈資源的深度直駕馭及對多宋元化與集中毒化的不同理刑解之上,這析一點尤其值鄰得國內(nèi)企業(yè)浩深入思考.后記蹤在我們娃深度剖析聯(lián)建合利華戰(zhàn)略省瘦身之時，楚正面因素占禿據(jù)主要，但嶺也不可否認(rèn)利，在這一系舞列的戰(zhàn)略背乏后，暴露出笛聯(lián)合利華不象善于處理多塔品牌共存的四局面，以及嗎在品牌管理敗方面顯得過腥于凌亂。在陪其洗發(fā)水領(lǐng)矛域，力士與新夏士蓮就存藏在同樣的困艇境，定位不聾明確，目前惕力士并不主巡攻洗發(fā)水，濱改而主攻沐合浴露和香皂蝦。在品牌的循整體宣傳層歷面上，缺乏保深入人心的喬定位。在促塌銷方面，聯(lián)門合利華花費斑了大量的資憐金，但卻沒嚴(yán)有收到預(yù)期企的效果。比芒如，在其最刊知名冰淇淋燭品牌"和路語雪"初進(jìn)中銳國時，聯(lián)合起利華采用了任贈送冰柜的歐策略，但結(jié)籮果不僅是吃庭力不討好，煎還幫了倒忙叫，后來崛起聾的對手"伊傾利"等國產(chǎn)刺冰淇淋，都曾差不多受益蹲于聯(lián)合利華得的冰柜。而糊在品牌管理煙方面，力士效多年不敵舒贏服佳的事實押，亦給聯(lián)合門利華敲響了蜓警鐘，力士癢與舒服佳無傾