遼寧分區(qū)11月-sti策劃案背景：進(jìn)入火熱的冬促，快速打開(kāi)銷(xiāo)售局面。筆記本中高端客戶(hù)群體消費(fèi)取向多在競(jìng)品。目的：通過(guò)配合in以及out方案打通3s環(huán)節(jié)。增加終端市場(chǎng)中的天逸高端機(jī)型占比。提前準(zhǔn)備，打贏冬促戰(zhàn)役。策略：自11月7日起截至11月30日止，凡經(jīng)銷(xiāo)商從鎖定分銷(xiāo)處提的特殊機(jī)型（見(jiàn)后附明細(xì)），可獲得大于x元--1.6x元/臺(tái)不等的提貨獎(jiǎng)勵(lì)。特殊機(jī)型在享受此模糊獎(jiǎng)勵(lì)以外，特殊享受聯(lián)想前期其他任何的sti資源以及價(jià)保政策。要求達(dá)到臺(tái)階中的特殊機(jī)型占比達(dá)到35%栽A組意臺(tái)階（臺(tái)）秒7役0皺100陶150貨200熟對(duì)應(yīng)資源（烈元于/臺(tái)術(shù)）總x+a低1.2x+嫂a階1.4x+例a璃1.6x+偷a是B組戲臺(tái)階（臺(tái)）印50扣70嗎90殼120圖對(duì)應(yīng)資源（艦元決/臺(tái)艱）凳x+b較1.2x+湖b燥1.4x+影b羊1.6x+諸b逼C組市臺(tái)階（臺(tái)）確35悲55忠70賴(lài)80念對(duì)應(yīng)資源（舉元辭/臺(tái)爭(zhēng)）翠x+c戶(hù)1.2x+爭(zhēng)c默1.4x+島c楚1.6x+宋c膜D組閥臺(tái)階（臺(tái)）僅10挖25液35仍45久對(duì)應(yīng)資源（月元荒/臺(tái)幻）亞x+d魔1.2x+會(huì)d津1.4x+勺d歸1.6x+羊d四、規(guī)則說(shuō)明：1、本期（11月7日-11月15日）sti資源；x=80元，a=40元、b=25元、c=15元、d=10元分別為各組的分組加磅系數(shù)。2、最終考核渠道是否達(dá)到哪一個(gè)臺(tái)階是按照在sti期間渠道從鎖定上級(jí)分銷(xiāo)商的規(guī)定的特殊機(jī)型的數(shù)量為核定依據(jù)3、本次公布的獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為11月7日-11月15日期間的系數(shù)，16日-30日的系數(shù)另行公布特別注明：丘1、代11月7日危-肉11月15懇日觸期間的系數(shù)冰值（X，a金，b，c，宅d）一定大舌于痰11月16辭日讓-30日期戶(hù)間公布的系肌數(shù)值。殃2、從是11月7日餃起經(jīng)銷(xiāo)商所月有從鎖定分屠銷(xiāo)提貨的機(jī)汽型均已進(jìn)入風(fēng)此次調(diào)整的恥價(jià)保圈醉兼根舉例：方案玻時(shí)間為聾1介1它月腿7做日凡至禾1賀1紗月30日兵；w渠道屬連于A組，在允方案期間的晚進(jìn)貨總量為據(jù)1獨(dú)0俱0臺(tái)，其中屑特殊機(jī)型為造35臺(tái)窩（其中傭，則該渠道澆達(dá)到的臺(tái)階姓獎(jiǎng)勵(lì)為雖1.鹿2室x+a的單糕臺(tái)資源，在培11補(bǔ)月誠(chéng)7衰日宮-15日老已勢(shì)現(xiàn)問(wèn)公布x=穿8垂0元，a=柜40撞元矩；查假設(shè)勉1墻1仿月私16-銳30檢日公布x=蓮60元，a巖=扒20莖元，而7日贈(zèng)-15日界該渠道的特串殊機(jī)型進(jìn)貨撇數(shù)量為10倡臺(tái)，吳16治日-30日政的特殊機(jī)型割進(jìn)貨數(shù)量為戒25戰(zhàn)臺(tái)，則該渠緊道獲得：拌sti資源判=10臺(tái)*錦(伴1。畏2攜*搞80笛+飯40置)+25*債（吵1。欣2康*散60+厲20舌）=黨1難36煮0+榴2300畫(huà)=精3660耳元夠3、如果特貫殊機(jī)型的進(jìn)胳貨占比達(dá)不燭到35%則位不再有任何通參與獲得s弄ti資源的蒙機(jī)會(huì)。陪資源投入預(yù)甩算：娘移略京核算標(biāo)準(zhǔn)以割經(jīng)銷(xiāo)商從分劉銷(xiāo)商提貨數(shù)都據(jù)為準(zhǔn)咽，分區(qū)協(xié)調(diào)全下的調(diào)貨在辟完成的第一必時(shí)間內(nèi)作調(diào)夕貨說(shuō)明率以不影響經(jīng)堂銷(xiāo)商資源獲英取。拘稿謠宇周債惰訂義澇遼寧分區(qū)筆縣記本業(yè)務(wù)處亡熊級(jí)溜損閑上棗擋2007-很1杯1干-泰6明附垂1謝：特殊機(jī)型母明細(xì)：肯天逸F30存系列、天逸稠F31系列噸、天逸F4堅(jiān)1系列、天切逸F50系孟列、旭日序467A知5250、排旭日慣43賭0A笨5250鄭注：包銷(xiāo)的裁F31不享凡受此資源負(fù)（獎(jiǎng)勵(lì)資源兼單獨(dú)核算，揀計(jì)入特殊機(jī)元型完成嘗總量）軌附2：渠道鴿分組明細(xì)表核匆渠道名稱(chēng)裹a組松大連華城電奴腦技術(shù)有限絲公司鉛沈陽(yáng)昂立信辰息技術(shù)有限愿公司鈔沈陽(yáng)引領(lǐng)科惰技儀大連創(chuàng)世聯(lián)撈方網(wǎng)絡(luò)科技萬(wàn)減鞍山市中冶宮科技有限責(zé)遵任公司倦沈陽(yáng)龍一科鴉技開(kāi)發(fā)有限不公司巴沈陽(yáng)立鼎科片技發(fā)展有限盜公司縱沈陽(yáng)新聯(lián)高喪科電子有限欲公司笛盤(pán)錦聯(lián)合四倉(cāng)方資訊有限鼓公司沫錦州市龍邦憑科技發(fā)展有室限公司職沈陽(yáng)創(chuàng)世沈衡大網(wǎng)絡(luò)科技覆嗓b組傅撫順市新生渠光科技有限忠公司違營(yíng)口金穗計(jì)鞏算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有汗限公司級(jí)沈陽(yáng)惠聯(lián)科死技雖大連海聯(lián)世拼紀(jì)科技發(fā)展撿航丹東市九三優(yōu)電腦有限公釀司本大商集團(tuán)撫壁順百貨大樓返電腦公司扁遼陽(yáng)聯(lián)眾科雨技開(kāi)發(fā)有限駱公司敬葫蘆島北聯(lián)馳電腦有限責(zé)手任公司睡沈陽(yáng)通聯(lián)信響息技術(shù)有限喘公司厚本溪市仁合功電腦科技中音心唇沈陽(yáng)新菱宇門(mén)電器有限公號(hào)司閉本溪北方數(shù)丘碼科技發(fā)展炒撫大連拓金科繁技棄丹東天龍類(lèi)朝陽(yáng)市銳聯(lián)修電子公司灘c組觸海城市奔騰歲電腦有限公鼓司仙阜新市誠(chéng)信躲科技網(wǎng)絡(luò)工旗程有限責(zé)任糞公司忽沈陽(yáng)恒昌電飯子衰鐵嶺新北方艱電腦科技發(fā)林展竄錦州聯(lián)眾電劣腦之沈陽(yáng)八星信膝息技術(shù)有限先公司吧大連藍(lán)星電常腦粒遼陽(yáng)誠(chéng)大網(wǎng)節(jié)絡(luò)科技發(fā)展掘愈朝陽(yáng)四達(dá)好駐上好電腦有種限公司括葫蘆島市太節(jié)和電腦商貿(mào)將雁錦州市太和裁電腦有限公況司剖葫蘆島市新箏思科電腦銷(xiāo)示售計(jì)沈陽(yáng)威克特并瑞祝大連聯(lián)創(chuàng)科薯技發(fā)展有限毀公司輝大石橋市科組海商貿(mào)有限壁公司桐沈陽(yáng)永豐電梁子有限責(zé)任左公司困撫順市北方但機(jī)電化工有瞎限公司無(wú)D歷組足瓦房店金聯(lián)恥電腦產(chǎn)品銷(xiāo)異售中心漲營(yíng)口經(jīng)濟(jì)技召術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)佳渣誠(chéng)電子有限愧公司賽朝陽(yáng)科信科柱貿(mào)傍營(yíng)口三星電誕器商場(chǎng)倘大連琪卓電躁腦信息有限料公司奧瓦房店市今圖同創(chuàng)科技有襖限公司外鳳城市東鵬燙電腦科技有皇限公司仍東港市星宇歸電腦城私遼陽(yáng)市凱博谷電腦有限公偉司漁本溪市通用調(diào)電腦責(zé)任有畝限公司番寬甸滿(mǎn)族自秀治縣大唐科瘦技發(fā)展有限編公司挽瓦房店市聯(lián)我創(chuàng)科技服務(wù)怪處牌大連中智科撫技本阜新信天海短聯(lián)科技有限邀公司巨海城新宏基姑科技有限公盲司棍錦州世紀(jì)天自博電腦科技亞羽開(kāi)原市陽(yáng)光蕩數(shù)碼科技發(fā)量展中心隆遼中縣昭陽(yáng)奪聯(lián)想電腦經(jīng)抓銷(xiāo)部朱岫巖滿(mǎn)族自縮治縣松林電鮮腦科技有限夏公司惡大石橋市文磨通家園電腦錄經(jīng)營(yíng)部嘉燈塔市新世挑紀(jì)電腦有限怒公司仿沈陽(yáng)新科華口電腦科技有缺限公司剪新賓滿(mǎn)族自杜治縣萬(wàn)順通耀電子經(jīng)營(yíng)部退沈陽(yáng)新同舟枝電子科技有仍限公司根新民遼濱街菊大洋電腦中遍心浙聯(lián)蘋(píng)電腦公爽司汁蓋州豐得電尤腦技術(shù)有限丸公司壩大連旅順利咱德電子科技盼踐桓仁先鋒電狼腦網(wǎng)絡(luò)有限竊公司炭凌源聲達(dá)電杠腦銷(xiāo)售服務(wù)修中心確凌源市鑫展居望科貿(mào)有限縱公司帳綏中縣瑞聯(lián)廟電腦有限責(zé)惰任公司焦大連金恒源鋼科技有限公般司殺葫蘆島市三僻和電腦有限云責(zé)任公司泳建昌縣思華方電腦科技有除限公司良錦州市義縣調(diào)云輝電腦公碎司大凌海騰遠(yuǎn)電巧腦公司此昌圖縣昊天良電腦有限公杠司訊海城市西柳照鎮(zhèn)天文電腦飾服務(wù)中心垂遼寧省西豐蘆縣鑫誠(chéng)電腦布行扇大連聯(lián)匯科進(jìn)技開(kāi)發(fā)有限籃公司組調(diào)兵山市陽(yáng)婆光數(shù)碼科技替發(fā)展中心崖丹東基士得祝耶辦公設(shè)備倡項(xiàng)黑山教育電擠腦商務(wù)中心湖康平縣康平技鎮(zhèn)興聯(lián)電腦稿經(jīng)銷(xiāo)處旗本溪北方電擊腦科技有限穗公司姓大連萬(wàn)鵬科愿技躺遼陽(yáng)晶久電難子產(chǎn)品有限鋪公司芹臺(tái)安縣宏達(dá)駛電腦網(wǎng)絡(luò)事律業(yè)部衛(wèi)大連聲遠(yuǎn)電帳腦科技篇清原滿(mǎn)族自夜治縣儒苑書(shū)棄店交本溪昊