陳晉蓉老師簡(jiǎn)介博士，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，MOTOROLA大學(xué)客座教授；首綱大學(xué)客座教授；雙鶴學(xué)院兼職教授。曾任北京電子信息職業(yè)學(xué)院學(xué)術(shù)委員，系主任;信息產(chǎn)業(yè)部中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)研究院財(cái)務(wù)處副處長(zhǎng)，總經(jīng)理;北京華思創(chuàng)企業(yè)管理顧問公司副總經(jīng)理等職。在企業(yè)改制，企業(yè)戰(zhàn)略，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)內(nèi)控和財(cái)務(wù)管理等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)過的客戶：MOTOROLA依萊克斯美國(guó)福特汽車韓國(guó)慶熙大學(xué)英國(guó)TNT公司國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)國(guó)家計(jì)委廣東佛山市民營(yíng)企業(yè)家廣東省組織部順德市黨校中紡集團(tuán)海信集團(tuán)首鋼集團(tuán)中國(guó)移動(dòng)中國(guó)電信雙鶴藥業(yè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

---建立藥店贏利模式

陳晉蓉清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院藥店生存之道:提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載一個(gè)故事和一個(gè)困惑結(jié)論：沒有利潤(rùn)，一切都是空談中國(guó)連鎖藥店的利潤(rùn)怎么樣？三三制現(xiàn)象，且形勢(shì)嚴(yán)峻

2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載藥店的環(huán)境2005年，我國(guó)有76295家縣及縣以上藥品零售企業(yè)(有58065家通過GSP認(rèn)證)，有縣以下藥品零售企業(yè)94899家(藥店數(shù)171194家)“狼來了”按照我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾：2003年1月1日，我國(guó)將對(duì)外資開放藥品分銷服務(wù)業(yè)，外商可以在我國(guó)從事采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)。十一五規(guī)劃2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載藥店的問題規(guī)模小、數(shù)量多，短期內(nèi)較難形成真正意義上的連鎖經(jīng)營(yíng)

美國(guó)最多的一家連鎖藥店的CVS的門店數(shù)是4200家，其中96%的藥店都是銷售處方藥的。為5500萬患者提供服務(wù)，年處方量達(dá)到2.8億張。1999年銷售額18098百萬美元，毛利4861百萬美元，凈利潤(rùn)達(dá)到1136百萬美元，美國(guó)10家大的連鎖藥店占據(jù)藥品零售市場(chǎng)50％的份額。1998年美國(guó)最大的藥店CVS，其處方藥銷售額達(dá)到85億美元，高于同期我國(guó)零售藥店的總和而目前在我國(guó)連鎖藥店400多家，總門店數(shù)7800家，僅比CVS的門店數(shù)是4200家門多3600家，門店數(shù)達(dá)到1000家的還很少。每個(gè)連鎖店的規(guī)模都很小，年銷售收入在３億元左右的基本在２００家以下，2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載藥店數(shù)量供過于求按照美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，大約5000－6000人可以開一家藥店，我國(guó)城市人口不足40%，大約5億人口，按照6000人擁有一家藥店計(jì)算，城市飽和擁有藥店數(shù)量是8萬家。而目前全國(guó)已有藥店接近12萬家，大部分在大中小城市。城市扎堆、農(nóng)村稀少是我國(guó)藥店的分布特征，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化，有很多地方藥店因?yàn)閿?shù)量多、大多分布在鬧市區(qū)，僧多粥少

2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載政策監(jiān)督管理上的滯后

我國(guó)也在扶持連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但對(duì)連鎖藥店管理法規(guī)的制定卻重視不夠地方保護(hù)障礙2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載跨域區(qū)連鎖藥店帶來的問題

經(jīng)營(yíng)成本居高不下，制約跨區(qū)域開店物流配送將成為大連鎖快速發(fā)展的瓶頸

跨區(qū)域的信息溝通問題異地連鎖的管理與監(jiān)督問題

2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載經(jīng)營(yíng)管理――連鎖藥店發(fā)展的又一瓶頸管理能力低下與管理滯后經(jīng)營(yíng)管理理念落后、手段缺乏盲目追求數(shù)量，低水平重復(fù)，全程失控2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載人才奇缺，制約連鎖藥店發(fā)展及盈利能力2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載只會(huì)運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是把雙刃劍，既傷人又傷己。比價(jià)格比其他藥店低很多，來招徠顧客，最終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，因?yàn)闆]有利潤(rùn)，也就不可能在管理上有投入，經(jīng)營(yíng)始終停留在低層次。2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載盈利性的挑戰(zhàn)多元化的困惑經(jīng)營(yíng)定位的紊亂

迎接挑戰(zhàn),外樹形象，內(nèi)強(qiáng)管理。提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,建立企業(yè)盈利模式。藥店的贏利模式分析2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載贏利模式贏利模式是指一個(gè)公司通過資源整合和優(yōu)化配置，在經(jīng)營(yíng)管理體制、內(nèi)部運(yùn)作管理、激勵(lì)機(jī)制、財(cái)務(wù)管理與資本運(yùn)營(yíng)、信息化管理、顧客價(jià)值管理等方面形成的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、理念和方法，以提高企業(yè)的贏利能力和水平。2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載零售企業(yè)盈利的基本模型城市家庭數(shù)的占有比例(%)×Penetration消費(fèi)者的整體消費(fèi)水平(%)×SpendingIndex消費(fèi)者在客戶中的消費(fèi)金額(%)Loyalty客流量Traffic客單價(jià)Ticket重復(fù)購(gòu)買率Repeat贏利能力案例:撬動(dòng)利潤(rùn)的杠桿市場(chǎng)份額%城市家庭數(shù)比例%城市家庭數(shù)上?？蛻糁艺\(chéng)度%消費(fèi)金額RMB/Year消費(fèi)水平%5.27%52.64%2,991,9652,256RMB104.65%9.56%2,361RMB在家樂福消費(fèi)226RMBx1,574,970個(gè)家庭xx3.56億元x2,361RMB在家樂福消費(fèi)249RMBx1,574,970HHxx3.93億元x+1%5.82%52.64%2,991,9652,256RMB104.659.56%市場(chǎng)份額%城市家庭數(shù)比例%城市家庭數(shù)上?？蛻糁艺\(chéng)度%消費(fèi)金額RMB/Year消費(fèi)水平%2023/5/7版權(quán)所有請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載如何以產(chǎn)品服務(wù)和傳播形成三方面的優(yōu)勢(shì)：一是如何提高客流量，把顧客先引進(jìn)店；二是如何提高客單價(jià)；三是如何提高顧客忠誠(chéng)度，培養(yǎng)回頭客，形成贏利模式。

藥品零售業(yè)

—社會(huì)形象競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨企業(yè)社會(huì)形象與企業(yè)盈利202剃3/4屠/28版權(quán)所有依請(qǐng)勿忌轉(zhuǎn)載良好社形會(huì)形象饞對(duì)盈利餡的影響企業(yè)社位會(huì)形象上對(duì)企業(yè)瓣盈利的夏幫助·短期盈利企業(yè)社跳會(huì)形象仗的提升輛在短期做內(nèi)能夠旁為企業(yè)游帶來盈緒利更多人晉知道并槐且慕名災(zāi)前來吸引更多吉的高購(gòu)買旨能力人群出于信殿任和認(rèn)艷可，愿殿意將更叢多的錢鳴花費(fèi)在倍此影響盈利襪的三要素客流量Traf像fic客單價(jià)Tick圈et重復(fù)購(gòu)買券率Repe削at202鹽3/4提/28版權(quán)所有型請(qǐng)勿膚轉(zhuǎn)載企業(yè)社會(huì)廟形象對(duì)企窄業(yè)盈利的街幫助·長(zhǎng)期盈利良好的社等會(huì)形象能徑夠提升企悉業(yè)與消費(fèi)孕者的感情播，牢固的軋顧客忠誠(chéng)殘度能為企火業(yè)帶來長(zhǎng)角期的盈利良好社會(huì)形象對(duì)盈利的影響更多人知道并且慕名前來吸引更多的高購(gòu)買能力人群出于信任和認(rèn)可，愿意將更多的錢花費(fèi)在此影響盈利的三要素客流量Traffic客單價(jià)Ticket重復(fù)購(gòu)買率Repeat保持并加攤強(qiáng)這種狀當(dāng)態(tài)，能夠王為企業(yè)帶鹽來長(zhǎng)期盈敗利2023侍/4/2喚8版權(quán)所使有歉請(qǐng)勿轉(zhuǎn)皇載歐美推行徐企業(yè)社會(huì)即責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)——SA80耗00國(guó)際社會(huì)臣越來越看蘆重企業(yè)對(duì)廊于社會(huì)及泥公眾的責(zé)清任與義務(wù)才，越來越夸重視企業(yè)別的可持續(xù)艦發(fā)展規(guī)劃臟及能力，嶺并努力通嗽過各種認(rèn)括證體系來冒加以量化SA80場(chǎng)00標(biāo)準(zhǔn)要求陜企業(yè)在賺國(guó)錢的同時(shí)嚼必須承擔(dān)鉛起對(duì)環(huán)境啄和利益相院關(guān)者（如旨員工、商唐業(yè)伙伴和甩消費(fèi)者）錦的責(zé)任。200館4年，驕華北制妖藥集團(tuán)剪成為我爛國(guó)醫(yī)藥醒行業(yè)首爺家通過SA8果000認(rèn)證的堤企業(yè)。202善3/4礎(chǔ)/28版權(quán)所有雕請(qǐng)勿垂轉(zhuǎn)載企業(yè)社沃會(huì)形象首對(duì)企業(yè)何盈利的清幫助·案例沃爾瑪裁、寶潔旅與柯達(dá)章之“寶帥寶俱樂柱部”聯(lián)合促銷沃爾瑪厚在寶潔回、柯達(dá)腸的通力瞎合作下潔，在賣鴿場(chǎng)中開堆辟一塊嘴名為“Bab助yC帽are止So罵lut鈔ion舉Ce帝nte決r”的場(chǎng)地識(shí)，為嬰景幼兒用園品購(gòu)買勺者提供前一站式奮購(gòu)齊服滴務(wù)。沃爾瑪槍、寶潔迫和柯達(dá)幟合作舉拆辦“最薄可愛寶依寶”評(píng)它選活動(dòng)繁，凡在碗柯達(dá)沖五印店沖扭洗照片旦的人都共有機(jī)會(huì)芳去沃爾蹈瑪投送禿參賽照仇片整個(gè)活動(dòng)葵大力營(yíng)造舉“沃爾瑪付關(guān)愛您的塑寶寶”的洪形象。202轎3/4紋/28版權(quán)所牛有茂請(qǐng)勿轉(zhuǎn)棟載企業(yè)社會(huì)休形象對(duì)企圣業(yè)盈利的歐幫助·案例案例分析——社會(huì)形象晃提升對(duì)沃顏爾瑪?shù)亩唐嫫谟麕推鹬鷿B透率×購(gòu)買能糾力×忠誠(chéng)度銷售額=沃爾瑪本繁身的滲透銳率并不是鼻很高，而工柯達(dá)的滲打透率達(dá)到150慶0多家商店有新生局嬰兒的勾家庭喜債歡給孩堤子照相貢，所以飽幫助了墨沃爾瑪尤吸引了內(nèi)很多新識(shí)的有購(gòu)盞買能力激的家庭攏來到沃礎(chǔ)爾瑪通過吸咐引這些惹家庭來核購(gòu)買相拍片，從它而吸引古了這些脖家庭在灘沃爾瑪孕購(gòu)買其腰他商品躁；沃爾后瑪不僅啞借助了顯柯達(dá)、分寶潔的昌資源進(jìn)獨(dú)行促銷績(jī)，更得壯到了新標(biāo)家庭的勉推薦2023喬/4/2箭8版權(quán)所有農(nóng)請(qǐng)勿芝轉(zhuǎn)載企業(yè)社會(huì)稀形象對(duì)企業(yè)業(yè)盈利的閱幫助·案例案例分析——社會(huì)形象滔提升對(duì)沃預(yù)爾瑪?shù)拈L(zhǎng)聲期盈利幫斗助對(duì)長(zhǎng)期盈弊利的貢獻(xiàn)沃爾瑪通南過各種公守益活動(dòng)的節(jié)舉辦，拉曠近與消費(fèi)訪者的距離方，樹立“沃爾瑪執(zhí)，關(guān)心舒你的家森庭“的良好潛社會(huì)形愿象，真爛正成為雙消費(fèi)者微心目中逼的”社區(qū)之蚊家“，顧客的哥忠誠(chéng)度成薄為沃爾瑪呼的長(zhǎng)期盈級(jí)利的保證攏之一2023馳/4/2井8版權(quán)所斤有英請(qǐng)勿轉(zhuǎn)辛載思考沃爾瑪與展柯達(dá)、寶逼潔的合作呈實(shí)現(xiàn)了“霜三贏”，倒這帶給我姨們最大的推啟示是什虛么？對(duì)于醫(yī)通藥行業(yè)玩來說，海誰會(huì)是袋我們的面潛在合活作伙伴李呢？202董3/4蟻/28版權(quán)所弱有炕請(qǐng)勿轉(zhuǎn)哥載一家零冷售商通類過與知界名品牌批合作，對(duì)實(shí)現(xiàn)了貌短期盈菠利以及卵提升了攝零售商否本身的簽知名度郵；知名品仿牌產(chǎn)品已是幫助嫂零售商椒建立市聞場(chǎng)形象博以及增雹加客流秒量的主貌要貢獻(xiàn)棕者2023圾/4/2糾8版權(quán)所匠有惕請(qǐng)勿轉(zhuǎn)哪載藥店終祥端提升繁企業(yè)形姥象的關(guān)沒鍵因素產(chǎn)品服務(wù)環(huán)境文化優(yōu)質(zhì)的坐產(chǎn)品-良好的魔商譽(yù)符合當(dāng)遍地市場(chǎng)毒消費(fèi)結(jié)縱構(gòu)的產(chǎn)盆品組合增值服務(wù)-增值服禮務(wù)≠人員近身推銷-增值服務(wù)到在于專業(yè)地為顧客棵提出購(gòu)買解決方案良好的購(gòu)爹物環(huán)境-良好的購(gòu)軟物環(huán)境≠高檔裝修-良好的購(gòu)芒物環(huán)境要便于消費(fèi)怪者采購(gòu)（通過購(gòu)航物者研究達(dá)到該耽目標(biāo)）人文形修象與企業(yè)主題在區(qū)消費(fèi)者心目中介被接受異和認(rèn)同的昆程度形象202這3/4昌/28版權(quán)所有吊請(qǐng)勿嶄轉(zhuǎn)載思考基于服展務(wù)、環(huán)慘境、文煮化與產(chǎn)膛品這四鵲個(gè)關(guān)鍵匆因素，送藥店可樣以怎樣數(shù)開展工跑作？2023摔/4/2拿8版權(quán)所嗚有陳請(qǐng)勿轉(zhuǎn)汪載從前…202昆3/4桂/28版權(quán)所有丑請(qǐng)勿笑轉(zhuǎn)載后來…2023敬/4/2掩8版權(quán)所燥有屑請(qǐng)勿轉(zhuǎn)勝載盈利手冊(cè)在價(jià)值痰的天平線上，企經(jīng)業(yè)形象儀是一個(gè)唐重要的螺砝碼80%的賀成長(zhǎng)、獲碧利和滿意汁，來自于劫20%的卸客戶充分關(guān)垃注數(shù)量學(xué)不一定慮多，但孝最具盈申利價(jià)值超的客戶誰擁有忠原實(shí)的客戶宏，誰就擁睜有競(jìng)爭(zhēng)力建立高毛兔利產(chǎn)品組慎合模式飲提高金藥店贏利覆能力毛利額留和毛利階率202嫁3/4山/28版權(quán)所傳有捎請(qǐng)勿轉(zhuǎn)醬載案例：收益比轉(zhuǎn)率＝毛四利額/庫(kù)存＝毛萌利率×庫(kù)存周轉(zhuǎn)給率（推導(dǎo)愿過程見備蔑注）收益比率監(jiān)能夠反映顫出零售商群對(duì)商品的罪投入回報(bào)完情況假設(shè)有A、B兩種商莫品，條驅(qū)件如下規(guī)所示，格則由計(jì)截算結(jié)果豎可看出B產(chǎn)品的毛快利率雖是A產(chǎn)品的2倍，但落其收益滔比率卻牌是A產(chǎn)品的頑一半，B產(chǎn)品不算陸是高回報(bào)賽產(chǎn)品。毛利率銷售額毛利額庫(kù)存額庫(kù)存周轉(zhuǎn)率收益比率A10%200205040.4B20%1503015010.22023淡/4/2報(bào)8版權(quán)所旋有鉆請(qǐng)勿轉(zhuǎn)訊載數(shù)字：粗略統(tǒng)祖計(jì)表明拔我國(guó)企較業(yè)毛利競(jìng)率很高緣瑞，但凈尾利和稅卡前利潤(rùn)漂相當(dāng)?shù)吞邸Ｈ鐝V共東順德冶區(qū)企業(yè)冰的平均彈毛利率信是25龜%，，文稅前利穴潤(rùn)僅為銜2%左尚右。藥店壟掩斷經(jīng)營(yíng)需時(shí)代的毛毛利率途是40灘%，豈壟斷被謹(jǐn)打破后克，毛利察率也達(dá)藍(lán)到20壇%左右脫。202匆3/4革/28版權(quán)所腔有甘請(qǐng)勿轉(zhuǎn)長(zhǎng)載毛利率庫(kù)存周轉(zhuǎn)率收益比率A10%40.4B20%10.2202賺3/4始/28版權(quán)所有例請(qǐng)勿朵轉(zhuǎn)載案例和數(shù)羅字說明了饒什么？老總應(yīng)該慘更關(guān)注什慌么？企業(yè)家刃的注意添力不僅逆僅是財(cái)汗務(wù)數(shù)字壘的高低而在于如希何以有效荒的贏利模焰式，創(chuàng)造更多濤的利潤(rùn)202備3/4等/28版權(quán)所饑有粉請(qǐng)勿轉(zhuǎn)船載稅后凈蒼利潤(rùn)的勤計(jì)算凈利潤(rùn)利潤(rùn)總額=所得稅營(yíng)業(yè)利潤(rùn)投資收益+營(yíng)業(yè)外收支凈額+銷售利潤(rùn)=管理費(fèi)用--財(cái)務(wù)費(fèi)用-銷售成本=銷售收入--銷售稅金銷售費(fèi)用-2023葡/4/2爺8版權(quán)所有擔(dān)請(qǐng)勿犯轉(zhuǎn)載企業(yè)贏利撇的蹺蹺板抵：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售利潤(rùn)率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售利潤(rùn)率202特3/4倆/28版權(quán)所丸有束請(qǐng)勿轉(zhuǎn)市載企業(yè)盈利腥的兩個(gè)視荒角公司經(jīng)室營(yíng)的盈堂利能力公司制事造這些繭利潤(rùn)時(shí)慎所用資它產(chǎn)202盯3/4恒/28版權(quán)所有展請(qǐng)勿森轉(zhuǎn)載企業(yè)的利黑潤(rùn)是這樣轟創(chuàng)造的總資產(chǎn)基報(bào)酬率扮=銷屯售利潤(rùn)率?？傎Y產(chǎn)額周轉(zhuǎn)率利潤(rùn)管趙理遞資雨產(chǎn)管理差異化戰(zhàn)待略判成本領(lǐng)賄先戰(zhàn)略2023陳/4/2介8版權(quán)所有蒸請(qǐng)勿膨轉(zhuǎn)載提升利潤(rùn)粥的關(guān)鍵——毛利額案例：聯(lián)椒合利華的放茶葉銷售遣分析證明務(wù)，茶葉的綢毛利率、擇銷量與毛叫利額之間象無相關(guān)性毛利率是潮我們應(yīng)該至關(guān)注的指攪標(biāo)之一，傲但不是唯沾一思考：餡藥品銷團(tuán)售的特啦殊性決侄定其盈圣利的關(guān)誓鍵是提贊升單次護(hù)購(gòu)買金暖額，即樂毛利額釀而不是序毛利率2023王/4/2格8版權(quán)所有標(biāo)請(qǐng)勿稀轉(zhuǎn)載案例：曲更多地駕關(guān)注高猶毛利產(chǎn)期品？（電子表寨格附件：《TN取G-S辮A-0化50-攻Sca堪n-D仿ata時(shí)Sa池mpl黨e-V搖1.0認(rèn).xl狼s》)品牌商品名稱數(shù)量實(shí)際銷售毛利單價(jià)毛利率立頓立頓奶茶金裝倍醇S2026881.40146.6433.9016.6%立頓立頓綠茶茶包200g8292.0058.7236.5020.1%立頓立頓沁醒茶S20(1.6g*20)29434.5088.8214.9820.4%立頓立頓紅茶YS2537359.9051.699.7314.4%立頓立頓奶茶清新怡神300g781734.60274.4422.2415.8%車仔車仔綠茶RG2550g56324.8044.805.8013.8%立頓立頓綠茶茶包50g54522.6072.789.6813.9%立頓立頓茉莉花茶茶包200g273.0014.6836.5020.1%杭州獅峰杭州獅峰龍井200g144.809.8044.8021.9%碧生源碧生源常潤(rùn)茶25g17491.3088.4028.9018.0%其他杭白菊250g121.804.8021.8022.0%其他鐵罐西湖龍井茶125g597.5017.0019.5017.4%其他單罐金牌鐵觀音250g2146.0025.0073.0017.1%車仔車仔紅茶RB2530177.0027.005.9015.3%杭州獅峰杭州獅峰龍井125g387.0016.5029.0019.0%翠名(翠名)綠茶200g113.402.7013.4020.1%旺福堂旺福堂鐵觀音250g7109.2023.6615.6021.7%其他極品鐵觀音300g5139.0025.9027.8018.6%其他手提龍井茶（單罐）250g2140.007.4070.005.3%恒隆恒隆皇品鐵觀音禮盒500g1163.0052.00163.0031.9%其他鐵觀音100g622.804.803.8021.1%其他龍井茶150g187.8020.2387.8023.0%恒隆恒隆真空袋裝鐵觀音250g5117.8028.6023.5624.3%旺福堂旺福堂鐵觀音茶180g15570.00103.3538.0018.1%其他精選紅茶200g227.009.8813.5036.6%旺福堂旺福堂茉莉花茶130g44360.8065.128.2018.0%碧生源碧生源減肥茶50g7266.0043.4038.0016.3%車仔車仔鐵觀音RT100200g11236.5030.1421.5012.7%旺福堂旺福堂人參烏龍茶454g10620.00121.0062.0019.5%旺福堂旺福堂綠茶130g53434.6078.448.2018.0%旺福堂旺福堂真空碧螺春454g562137.00429.0038.1620.1%良平良平罐裝碧螺春200g295.6022.0047.8023.0%其他超級(jí)3合1咖啡150g16158.4017.609.9011.1%皇室皇室咖啡312g18387.0096.5021.5024.9%其他椰奶咖啡450g131.005.0031.0016.1%其他咖啡奶茶404g681.6022.8013.6027.9%雀巢雀巢咖啡禮盒(小號(hào))100g+200g3172.5029.5257.5017.1%雀巢雀巢咖啡伴侶單包(盒裝)3g*201269.6010.805.8015.5%雀巢雀巢1+2咖啡(條裝)143g57655.50100.8911.5015.4%雀巢雀巢1+2冰咖啡(11包)13g*1111118.8011.7710.809.9%雀巢雀巢咖啡伴侶400g421083.60199.0825.8018.4%雀巢雀巢咖啡伴侶200g35511.0084.0014.6016.4%雀巢雀巢咖啡200g422385.60325.9256.8013.7%2023鄉(xiāng)豐/4/2頁8版權(quán)所粗有敘請(qǐng)勿轉(zhuǎn)活載相關(guān)鏈接悲-我國(guó)藥遙品市場(chǎng)對(duì)中國(guó)藥清品營(yíng)銷環(huán)埋境來說，磨高利潤(rùn)產(chǎn)拉品機(jī)會(huì)大草把。中國(guó)繩有600戶0家藥品暗生產(chǎn)企業(yè)救，藥價(jià)高朝主要是指存外資企業(yè)巖的藥品和王新特藥、鍵炒作的藥屢品上，且椒藥價(jià)高主取要是高在流晃通環(huán)節(jié)遮上。廣大擔(dān)的普藥炊（也叫允大路品咱種）對(duì)畫于廠家徑和渠道尸各個(gè)環(huán)徒節(jié)幾乎壤都是微榆利。價(jià)格低到帳保本甚至最虧損。中國(guó)藥鉛品市場(chǎng)還婚有一個(gè)特省點(diǎn)就是普織藥競(jìng)爭(zhēng)白劉熱化、模仿跟改進(jìn)品種毅白熱化輩、替代俯品多得像不計(jì)其欄數(shù)。比如板蘭賣根有上千席家有批準(zhǔn)只文號(hào)，六請(qǐng)味地黃丸落有幾百家堂有批準(zhǔn)文晌號(hào)。不同嚼廠家由于煎原料、地乖域、人力洲成本的差撐異，價(jià)格牢相差很大貼。--輝----摘自某報(bào)絞紙202頓3/4展/28版權(quán)所有少請(qǐng)勿昌轉(zhuǎn)載高毛利產(chǎn)盈品組合模舊式即在所鵝有藥品載品類中貌，選擇蠻該品類簽中的一陜個(gè)到兩假個(gè)差價(jià)鏟空間大骨、利潤(rùn)醋水平高好的產(chǎn)品旁，進(jìn)行那產(chǎn)品組級(jí)合，在愧自己的晴連鎖門虎店中，蜘由店員愿強(qiáng)力主觸推或者趨以制度撈要求店固員必須知首推。提高單躺位營(yíng)業(yè)裕額