xxx醫(yī)藥集團(tuán)公司戰(zhàn)略管理咨詢報告導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團(tuán)管理模式2XX醫(yī)藥咨詢項目概要進(jìn)度計劃時間2002年3月18日~4月18日內(nèi)容XX醫(yī)藥戰(zhàn)略管理報告2002年4月19日~5月15日2002年5月16日~6月15日XX醫(yī)藥管理流程設(shè)計報告XX醫(yī)藥人力資源管理制度報告3關(guān)于第一階段項目進(jìn)程的說明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-9/4第24-27天10/4-13/4項目啟動資料搜集聽取介紹內(nèi)部研討資料分析內(nèi)部研討一期報告匯報訪談階段高層訪談:5人次；中層訪談：25人次；專家訪談：2人次，；其他人員：30人次撰寫報告補充深度訪談：10人次；對高、中層人員發(fā)放問卷。盛勤管理咨詢公司內(nèi)部匯報一次匯報第33天19/4深度訪談問卷設(shè)計公司專家研討形成報告初稿第28-32天14/4-18/4內(nèi)部匯報調(diào)整報告中層人員訪談高管訪談資料收集、分析4導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團(tuán)管理模式5發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在資源稀缺條件下的行動方向選擇戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的航標(biāo)，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像一艘沒有舵的船一樣只會在原地轉(zhuǎn)圈，又像個流浪漢一樣無家可歸清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃將為XX醫(yī)藥指明發(fā)展方向，樹立發(fā)展航標(biāo)，清晰回答：XX醫(yī)藥是誰？未來應(yīng)該做什么？為什么這樣做？應(yīng)該怎樣做？從而為XX醫(yī)藥描繪出未來的宏偉藍(lán)圖戰(zhàn)略：指為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，通過對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的全面估量和分析，從企業(yè)發(fā)展的全局出發(fā)而做出的較長時期的總體性的謀劃和活動綱領(lǐng)6十多年來，XX醫(yī)藥集團(tuán)公司圍繞民族醫(yī)藥資源做文章，堅持走以銷售為龍頭的發(fā)展道路公司發(fā)展歷程1999年1993年2000年公司綜合實力內(nèi)蒙古XX科工貿(mào)公司成立2000年設(shè)立OTC事業(yè)部和處方藥事業(yè)部2000年成立強生藥業(yè)有限公司1999年成立藥品保健事業(yè)部1999年10月創(chuàng)建XX同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)中心。1999年成立XX醫(yī)藥有限責(zé)任公司2001年2001年籌建XX堂醫(yī)藥連鎖有限公司；成立國藥事業(yè)部內(nèi)蒙古XX醫(yī)藥集團(tuán)公司成立7使得XX醫(yī)藥集團(tuán)不斷壯大，成為國內(nèi)聞名的醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)銷商年遞增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十強民營企業(yè)”1998年呼和浩特市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顯著單位1999年呼和浩特市重點聯(lián)系民營企業(yè)2000年呼和浩特市私營企業(yè)納稅狀元單位：萬元XX醫(yī)藥1996年—2001年銷售收入資料來源：8XX醫(yī)藥集團(tuán)取得成功的關(guān)鍵是較強的營銷能力核心競爭力：營銷能力雄厚的資金成熟的銷售隊伍嚴(yán)格的財務(wù)控制與地方政府的良好關(guān)系市場市場市場市場成功的關(guān)鍵因素企業(yè)內(nèi)部外部環(huán)境較強的營銷能力領(lǐng)導(dǎo)人敏銳的市場反應(yīng)能力吃苦耐勞、艱苦奮斗、善于學(xué)習(xí)的企業(yè)精神保健品行業(yè)規(guī)范不健全人們的生活水平不斷提高，購買力增強9然而，市場快速變化使得XX醫(yī)藥集團(tuán)的優(yōu)勢正在弱化生產(chǎn)企業(yè)前向一體化的趨勢加劇公司現(xiàn)有產(chǎn)品銷量下降，新產(chǎn)品銷售未形成規(guī)模國家規(guī)范藥品廣告的管理工作，行業(yè)管理愈加正規(guī)。XX醫(yī)藥原有的優(yōu)勢正在漸漸弱化2001年公司的銷售收入4.4億元，而2002年計劃完成3.44億元，同比下降21.8%10面對日益激烈的競爭環(huán)境，如何確保XX醫(yī)藥長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展，是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題新業(yè)務(wù)擴展現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合有限資源多元化一體化現(xiàn)有業(yè)務(wù)公司的發(fā)展要求認(rèn)真考慮戰(zhàn)略問題！前向一體化后向一體化橫向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化隨著國家對醫(yī)療保健品行業(yè)政策的變化，應(yīng)當(dāng)重點投資哪些業(yè)務(wù)？哪些維持？哪些放棄？11戰(zhàn)略問題一：現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合能否支撐公司快速發(fā)展現(xiàn)在的業(yè)務(wù)組合情況2001年各事業(yè)部營業(yè)利潤現(xiàn)有的業(yè)務(wù)組合如果不能支撐公司發(fā)展，哪些業(yè)務(wù)需要放棄、哪些維持或加強？各事業(yè)部銷售收入所占比例華夏事業(yè)部藥品保健品事業(yè)部7587.431255.3OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部-1070-344.25單位:萬元現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)是否能夠成為未來的核心業(yè)務(wù)資料來源：12戰(zhàn)略問題二：XX醫(yī)藥集團(tuán)應(yīng)選擇什么樣的擴張模式縱向擴張橫向擴張縱向擴張橫向擴張現(xiàn)有業(yè)務(wù)后向一體化前向一體化相關(guān)多元化不相關(guān)多元化進(jìn)入銷售終端,成立藥店日用消費品、房地產(chǎn)、電子、機械等成立醫(yī)院進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)13XX醫(yī)藥集團(tuán)可供選擇的擴張模式模式一：單一核心業(yè)務(wù)，橫向規(guī)模擴張模式二：沿產(chǎn)業(yè)鏈前向或后向擴張，縱向一體化模式三：進(jìn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)的周邊領(lǐng)域，相關(guān)多元化按照現(xiàn)有模式,強化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立復(fù)合營銷體系,通過兼并、自建等方式，進(jìn)行規(guī)模擴張，向?qū)I的藥品保健品經(jīng)銷商方向發(fā)展。進(jìn)行藥品的研發(fā)和生產(chǎn)，或進(jìn)入藥店等銷售終端，建連鎖藥店，走縱向一體化道路。走相關(guān)多元化道路，如建立醫(yī)院等。14戰(zhàn)略問題三：未來5年，XX醫(yī)藥要達(dá)到什么樣的目標(biāo)醫(yī)藥企業(yè)大型醫(yī)藥企業(yè)大型綜合性多元化公司使命目標(biāo)收入目標(biāo)10億元15億元50億元以上競爭區(qū)域國內(nèi)市場國內(nèi)市場全球市場市場地位區(qū)域前5強國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)前50強國內(nèi)民營企業(yè)前50強不同的目標(biāo)要求考慮不同的業(yè)務(wù)模式和增長模式！舉例15戰(zhàn)略問題四：如何實施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略何時競爭如何競爭何處競爭需要回答三個維度的問題16何處競爭（產(chǎn)品與服務(wù)組合）我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶17何時競爭（成長階梯）利潤我們能保持并提高市場占有率嗎？我們?nèi)绾翁岣咴谑袌錾系恼加新?？我們?yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進(jìn)入或加速擴張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機會時間(年)18議題

研發(fā)銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？如何競爭（價值實現(xiàn)）19導(dǎo)讀工作介紹戰(zhàn)略問題的提出集團(tuán)功能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述

外部環(huán)境分析內(nèi)部條件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源分析企業(yè)能力分析集團(tuán)管理模式20我國制藥菜業(yè)年產(chǎn)值康和銷售收仔入逐年遞徑增資料來源刑：中國國莊際經(jīng)濟(jì)咨蜜詢公司年遞增率竭12%年遞增驢率12給.6%21醫(yī)藥制造敘業(yè)成長性鉤較好1999功年醫(yī)藥工濤業(yè)利潤總瓦額、總資眉產(chǎn)貢獻(xiàn)率搶、成本費系用利潤率踩、勞動生畫產(chǎn)率分別蔥占全國3次7個產(chǎn)業(yè)拳的第7、毫5、4、杠8位醫(yī)藥工業(yè)增加值占全國工業(yè)的比重（位次）醫(yī)藥工業(yè)銷售收入占全部工業(yè)企業(yè)的比重（位次）19961.98%(20)1.8%(23)19992.4%(17)1.98%(19)資料來源偉：國家統(tǒng)描計局22醫(yī)療保健倒領(lǐng)域前景評廣闊農(nóng)村居民柜醫(yī)療保健卡支出占消蛛費支出比法例我國居炒民醫(yī)療榆保健支斷出占消心費支出度的比例城鎮(zhèn)居民水醫(yī)療保健儉支出占消輸費支出比妹例23醫(yī)療服龍務(wù)業(yè)持歇續(xù)增長資料來源瘡：《中國拌衛(wèi)生統(tǒng)計愚年鑒》1996透～200昨0年醫(yī)院磚的總診療該費（億元見）199腹6～2嫌000群年醫(yī)院勇的總診叫療費平助均增長現(xiàn)率為1聰2.2稈3%24藥品需求錢將持續(xù)增畝加行業(yè)專家昆預(yù)測，到猾2005塔年，中國啦藥品需求寫量將達(dá)到肯2,18沒5億元人沫民幣，比技2000普年凈增9噴45億元株人民幣?；念A(yù)計“十洪五”期間懲，中國藥社品需求年邪平均遞增趁速度可達(dá)蟻到12%膝左右藥品需紙求量預(yù)資測單位：億襪元25資料來艇源：《邪中國產(chǎn)查經(jīng)新聞游》20單02年飼3月2由8日我國醫(yī)煩藥行業(yè)怖前景光棚明中國醫(yī)映藥市場連容量預(yù)創(chuàng)測（億殲美元）26我國醫(yī)等藥行業(yè)當(dāng)生產(chǎn)集乎中度低鐘，產(chǎn)品頓創(chuàng)新能壁力弱醫(yī)藥制造控業(yè)需要整怎合產(chǎn)品創(chuàng)驢新能力緊是中國刃醫(yī)藥制帥造業(yè)進(jìn)殃一步發(fā)率展的關(guān)繞鍵產(chǎn)品創(chuàng)雷新能力夫弱醫(yī)藥制造污企業(yè)數(shù)量晴多、規(guī)模正小中國新藥救創(chuàng)新基礎(chǔ)扯比較薄弱國家、串地方以效及企業(yè)響對于醫(yī)亞藥科技幅投入不橡足，直草接導(dǎo)致做市場上匙缺少具故有中國汽自主知暫識產(chǎn)權(quán)沿的新產(chǎn)徹品產(chǎn)品更筆新速度疊較慢中國醫(yī)藥鐮制造行業(yè)刑共有企業(yè)喊3886衫家，其中奶大型企業(yè)禾474家盆，只占總拒數(shù)的12高.2%中國醫(yī)就藥行業(yè)災(zāi)銷售額級最大的廚60家渣企業(yè)的根生產(chǎn)集診中度是螺35.沉7%，鄰而世界術(shù)前20繁家制藥閣企業(yè)的孕銷售額觸占全世硬界藥品扭市場份隸額的6敘0%左龍右27按照國嬌家計劃型，準(zhǔn)備耽用5年還左右的伯時間，始培育5斑至10骨個面向勤國內(nèi)外擠市場、吼多元化孩經(jīng)營、尿年銷售士額達(dá)到糠50億歐元以上修的特大源型醫(yī)藥膛流通企呈業(yè)集團(tuán)款；建立咱40個梁左右面兼向國內(nèi)害市場、捐年銷售閣額達(dá)到究20億待元以上稅的大型趴醫(yī)藥流眼通企業(yè)務(wù)集團(tuán)；資建立1析0個國槽內(nèi)外知掉名的醫(yī)原藥零售殘連鎖企拋業(yè)，每接個企業(yè)灑擁有分葡店達(dá)到勻100忽0個以易上；建抄立一批保區(qū)域性猾醫(yī)藥零大售連鎖送企業(yè)，唐每個企鳥業(yè)分店做達(dá)到1穩(wěn)00個烏左右國家政腳策支持劑醫(yī)藥連歲鎖業(yè)的鴿發(fā)展從199攏5年到現(xiàn)湊在，我國靜的藥品連甘鎖企業(yè)從膝最初的幾陡個迅速發(fā)題展到近4梳00個，盜門店增至株7800斤多家國家政麥策扶持連鎖業(yè)發(fā)抬展迅速28醫(yī)藥流通向行業(yè)需要黑整合，連鎖藥店漸有廣闊的露前景抓住時機與，盡快整豎合現(xiàn)有小杰的批發(fā)零詞售企業(yè)國內(nèi)醫(yī)野藥流通知業(yè)的壟覆斷優(yōu)勢碌開始被歪打破，劇連鎖藥擦店作為鳴醫(yī)藥流疼通業(yè)的傲一個新墾型業(yè)態(tài)醫(yī)藥流通告體系尚不迅健全醫(yī)藥商業(yè)沃“多、小廣、亂、散刻”，現(xiàn)睬有160托00多家彼醫(yī)藥批發(fā)庫企業(yè)，零墳售企業(yè)1當(dāng)1.9萬忽戶，年銷念售額超過保5000衛(wèi)萬元的企戒業(yè)不到5真%。全國鉤平均流通秧費用率為蒙12.5秘6%，銷坐售利潤率款小于1%29國家扶樸持新產(chǎn)礦品開發(fā)喂和技術(shù)較創(chuàng)新國家對于愛基礎(chǔ)性研慌究和為新詞藥開發(fā)服士務(wù)的篩選政中心、毒牧理、藥理院實驗室及隆臨床試驗跨基地將加悲大投入力靜度開發(fā)國家催一、二類嗎新藥的中西小型企業(yè)鴉將納入國蹲家科技型陳中小企業(yè)浸基金支持覺的范疇國家將繼霸續(xù)加大對色醫(yī)藥科技相的投入，螞對具有中距國自主知羨識產(chǎn)權(quán)的山新藥研制成給予支持患，并制定么相應(yīng)的減獵免稅政策國家鼓勵索和支持醫(yī)躍藥企業(yè)成代為技術(shù)創(chuàng)注新的主體30醫(yī)藥領(lǐng)辛域的國熔際資本宏運作非另?；钴S醫(yī)藥產(chǎn)崇業(yè)的集政中度也那在迅速補提高。小世界藥學(xué)業(yè)排名睜前10戶名的制姻藥公司或的銷售漏收入，碰199渡3年占燒全世界困25%煙，19訴95年躬占27仇.82委%，2切000鼻年躍升紗為47環(huán).14前%。分趙析預(yù)測室，21惜世紀(jì)中怪期，全傍球前7灣0家大丟制藥企膽業(yè)將合燦并為1擁5家200姥1年，感全球超過5研0億美夢元的醫(yī)浴藥企業(yè)質(zhì)購并案溪已有2籠0多宗國際產(chǎn)玩業(yè)集中茫度的提秤高和資夏本運作宣的活躍發(fā)為中國褲醫(yī)藥界疾的進(jìn)一扒步發(fā)展很指明了件方向國際醫(yī)藥鳳產(chǎn)業(yè)集中撇度進(jìn)一步賽提高世界藥業(yè)景的資產(chǎn)重戒組、購并洞活動十分嶼活躍31國內(nèi)醫(yī)藥戶企業(yè)已意虛識到資本堆運作對于擴張的重要性三九集團(tuán)島是較早開煙始資產(chǎn)重券組行動的罷上市公司筆，現(xiàn)已收埋購或控股共三九萬榮昌、三九雅柱安、三九渡黃石、長業(yè)沙三九醫(yī)角藥公司、奔寧波藥材告公司、湖結(jié)北李時珍傳酒廠及兩齊家杜康酒灘廠等太極集店團(tuán)斥資傲1億元等收購了先桐君閣獄全部國挺有股山東東阿鍵阿膠集團(tuán)逆有限責(zé)任畫公司亦成降功收購了奶6家企業(yè)東風(fēng)藥驚業(yè)是江誤西省的植一家醫(yī)授藥類上甩市公司酒，與江抖中制藥副合并成繡立江西笑江中制坡藥廠有很限責(zé)任天公司，尋計劃赴婆香港創(chuàng)銷業(yè)板上哥市南京醫(yī)藥顯集團(tuán)和金勒陵制藥集敬團(tuán)——南測京醫(yī)藥產(chǎn)溉業(yè)（集團(tuán)雖）山東新華遼制藥集團(tuán)壟和山東魯燭抗醫(yī)藥集葵團(tuán)公司—罪—新華魯涂抗藥業(yè)集顛團(tuán)清華紫光僵集團(tuán)不久龍前購買了夸古漢集團(tuán)念國家股2磁418萬閣股，成為樸其第一大粱股東兼并控珠股借殼上市強強聯(lián)死合32醫(yī)藥法遞規(guī)變化來對藥品雀廣告和構(gòu)促銷活鄉(xiāng)豐動將產(chǎn)估生深遠(yuǎn)浸影響處方藥假不得在聲大眾傳另播媒介姓發(fā)布廣摔告或者拌以其他太方式進(jìn)世行以公笛眾為對冠象的廣餅告宣傳藥品廣告而不得含有遍不科學(xué)的賠表示功效愛的斷言或遮者保證；拌不得利用拒國家機關(guān)戀、醫(yī)藥科候研單位、胃學(xué)術(shù)機構(gòu)清或者專家隨、學(xué)者、為醫(yī)師、患類者的名義耽和形象作呀證明處方藥蛙與非處謎方藥分裙類管理摘自《鄰中華人肝民共和笛國藥品扯管理法嘴》原有的營花銷模式,押特別是知廣告和促員銷活動將泥進(jìn)行必要老的調(diào)整33醫(yī)療體制躺改革使藥核品市場需臺求發(fā)生變煌化中國城跑鎮(zhèn)職工腎醫(yī)療保專險制度戴改革自顏199榜9年起秤逐步推幼行公費醫(yī)酬療和勞宣保醫(yī)療計制度將且逐步取伐消處方藥在屯宣傳、購持買、經(jīng)銷改等環(huán)節(jié)上究所受限制觸遠(yuǎn)較非處武方藥嚴(yán)格制度改革醫(yī)療保樓險制度改銷革醫(yī)藥衛(wèi)殲生方藥分貿(mào)類管理處方藥遙與非處醫(yī)藥行嘗業(yè)生產(chǎn)焦企業(yè)G幣MP認(rèn)結(jié)證，促潤進(jìn)科技慈進(jìn)步突破零械售業(yè)競?cè)笭師o序肌的局面醫(yī)療保險恨受益人群墓較以往擴孝大，保證泳醫(yī)療總需兔求持續(xù)增吊加GMP桂認(rèn)證是辣藥廠的惡必要條松件激勵企章業(yè)開發(fā)竟醫(yī)藥新成產(chǎn)品連鎖經(jīng)營渾有良好的償前景非處方驅(qū)藥市場怒份額將狗擴大34加入WT擠O對我國唐醫(yī)藥行業(yè)矛產(chǎn)生很大凳影響我國政漠府承諾保護(hù)知裙識產(chǎn)權(quán)器械限制島取消關(guān)稅降便低開放流通開放醫(yī)逗療對醫(yī)藥行窄業(yè)影響仿制藥愉將受到稻進(jìn)一步遼限制進(jìn)口藥逐封步加快進(jìn)姑入中國市統(tǒng)場流通領(lǐng)域設(shè)受到?jīng)_擊采取的措念施加大醫(yī)藥東企業(yè)科技舉開發(fā)力度加強企值業(yè)研發(fā)整合流通宏企業(yè)國內(nèi)市場熊競爭將完唱全是國際范化的競爭學(xué)，我國藥舞品市場將判趨于成熟亞、規(guī)范、堡完善35我國醫(yī)扁藥企業(yè)陵外部環(huán)暫境小結(jié)醫(yī)藥行業(yè)酷前景良好國家對泛醫(yī)藥研振發(fā)、流虜通配送診和連鎖匙藥店的傭政策支克持中國醫(yī)衡藥行業(yè)掌集中度拿低，企變業(yè)規(guī)模掛相對較脈小國內(nèi)市歲場尚不幅十分規(guī)恢范機會國內(nèi)諸多暗競爭對手英，市場競妹爭激烈中國市場徐門檻降低避，國外醫(yī)趁藥公司殿的進(jìn)入醫(yī)藥市場助將逐漸規(guī)菌范新醫(yī)藥搭法規(guī)的行出臺威脅36導(dǎo)闊讀工作介蛾紹戰(zhàn)略問題帳的提出集團(tuán)功能邀定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外部環(huán)境分析內(nèi)部條件穗分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實業(yè)施戰(zhàn)略舉措人力資忙源戰(zhàn)英略戰(zhàn)略選唇擇戰(zhàn)略描質(zhì)述企業(yè)資蹄源分盤析企業(yè)能轎力分堵析集團(tuán)管理解模式37企業(yè)可利鄭用現(xiàn)有資么源與能力蹈進(jìn)行延伸隱形資珍源財務(wù)資舞源人力資源核心業(yè)務(wù)研發(fā)能力能能能力力力生產(chǎn)銷營理管利用研洽發(fā)經(jīng)驗打和能力店，生產(chǎn)同差異化閣大的產(chǎn)企品為公司成期長提供管股理支持多元化業(yè)紅務(wù)利用現(xiàn)聞有品牌柏、分銷都渠道或潮客戶資梯源，進(jìn)喚入新市狠場利用剩嶼余的生湯產(chǎn)能力另，生產(chǎn)佛新產(chǎn)品乎或提供幣不同的妙服務(wù)通過資源牧和能力進(jìn)想行延伸，演實現(xiàn)業(yè)務(wù)牛間對資源千和能力的折共享，分窯擔(dān)成本費尼用，分散址風(fēng)險，增夠強企業(yè)整執(zhí)體競爭優(yōu)噴勢一體化業(yè)唯務(wù)38利用度質(zhì)指資源撞被使用稿的程度轉(zhuǎn)移性歉指資源寶擴展、網(wǎng)復(fù)制，賞使用于朗其他業(yè)港務(wù)的可救能程度對企業(yè)粗資源的慶評價可茫以通過束“利用鏈度—轉(zhuǎn)扎移性矩融陣”來憐描述這部分資脂源在企業(yè)毫內(nèi)部沒有鑰被充分利浸用，又具纏有較好的談轉(zhuǎn)移性，抗說明存在飽著資源的瓜浪費和不剃經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象這部分棋資源又?jǐn)_是企業(yè)巨內(nèi)部最幼具活力闊和有效仍性的資債源，是喇企業(yè)進(jìn)引行其他軟業(yè)務(wù)活叼動時最弊有力的貍支持利粱用掙度轉(zhuǎn)蜘移牌性低低中中高高閑置資源固化資源活力資源39集團(tuán)內(nèi)部果資源財務(wù)資源人力資源隱形資瘋源各種專業(yè)器和素質(zhì)的囑管理者和爺生產(chǎn)者品牌形象早，公司文羅化，員工模忠誠度等營業(yè)利潤三、流動資餃金判斷X眾X集團(tuán)習(xí)如何進(jìn)蕩行戰(zhàn)略燦擴張，拘首先應(yīng)續(xù)分析現(xiàn)垂有內(nèi)部家資源40XX醫(yī)匹藥集團(tuán)劫人力資柔源現(xiàn)狀41人力資狹源對X泉X醫(yī)藥影集團(tuán)戰(zhàn)蠅略支持森度中等人才結(jié)構(gòu)補比較單一蔽。公司缺律乏財務(wù)管銅理、資本州運作、科撫研等方面鉆的專項人贊才，制約懲了公司長啊遠(yuǎn)發(fā)展公司正校式員工堅中，中亮專學(xué)歷廉以下為蓮57%桂，知識熱層次需珍提高員工平均瓜年齡相對茫較小，具黨有進(jìn)一步旺學(xué)習(xí)和提紫高的能力高中低內(nèi)部資讓源支持公司戰(zhàn)絨略擴張的強度活力資源高高利蛙用紐奉度轉(zhuǎn)亂移顫性低中低中人力資源42XX醫(yī)藥皇集團(tuán)隱形濕資源概況“開拓進(jìn)憐取，勇勒于攀登用，追求彼卓越，甩奮斗不杯止”的精神得勺到公司多蹦數(shù)員工認(rèn)蘆可，集團(tuán)杏內(nèi)部形成諷了比較濃霸厚的學(xué)習(xí)劣氣氛，但丟企業(yè)文化勇建設(shè)需要趙進(jìn)一步加野強，否則谷將阻礙公鐮司的長期這發(fā)展1.品邊牌在同眠行業(yè)中阻知名度換較高2.同行頑業(yè)外，知震名度很低員工忠誠蕩度公司文趕化品牌員工忠誠宗度一般,攤很多員來工認(rèn)為自晴身的價值蘋未能充分糧體現(xiàn)43XX集證團(tuán)，可屆以利用緊此隱形青資源開輝拓市場類，但X賞X品牌糧在消費繳者中的勻的知名若度尚需檢加強隱形資甲源在“利用叛度-轉(zhuǎn)字移性矩年陣”中東對XX慈集團(tuán)戰(zhàn)略支硬持度中作等高中等低內(nèi)部資源串支持公司戰(zhàn)違略擴張的強度高高利用世度轉(zhuǎn)劈燕移暈性低中低中隱形資源44XX醫(yī)藥叮集團(tuán)財務(wù)驢資源概況XX集團(tuán)亦現(xiàn)金收入嗓增長趨勢耗明顯有進(jìn)一糖步擴張咳的實力年均增電長率為雁33.凍5%年均增長雕率為31配.8%45XX醫(yī)拖藥集團(tuán)苦財務(wù)狀美況良好瞎,資金撿大量閑翅置,勻利用度亂低現(xiàn)金狀植況流動資金蝦1億貢元償債能力資產(chǎn)負(fù)債所率角3.23托%流動比漠率條29武.39速動比喂率井27拉.72資金閑置流動資忠金近1漠億元，濤流動命資金基姿本滿足貌進(jìn)一步醫(yī)投資的值要求償債能侍力強、爽融資空秤間大公司負(fù)債凍水平極低替，無償啞還壓力財務(wù)慰資梨源利接用奴度低資源來況源：X做X集團(tuán)謠財務(wù)報園表200竊1年公芒司財務(wù)顛數(shù)據(jù)46財務(wù)資牧源在“擊利用度建-轉(zhuǎn)移貸性矩陣曬”中屬森活力資除源，對穿XX醫(yī)栽藥集團(tuán)籍戰(zhàn)略支徒持作用錦很大公司現(xiàn)廳金充裕搶，財務(wù)蔬狀況良幼好，能格為公司烘一體化蹄戰(zhàn)略提機供資金軟支持高中低內(nèi)部資貿(mào)源支持公司戰(zhàn)略除擴張的強度高高利遣用售度轉(zhuǎn)移壯性低中低中財務(wù)資源47綜合判殿斷：財炊務(wù)資源攤對企業(yè)兇戰(zhàn)略擴捉張支持頸度高，垮應(yīng)充分夠利用；孩人力資至源和隱蹄形資源澇支持度賴中等，隙有利用蠶潛力高中等低內(nèi)部資芳源支持公司戰(zhàn)略甲擴張的強度高高利袍用艷度轉(zhuǎn)蚊移難性低中低中財務(wù)資源隱形資源人力資源48導(dǎo)狹讀工作介哨紹戰(zhàn)略問往題的提度出集團(tuán)功能彈定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外部環(huán)擴境分析內(nèi)部條乞件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實貿(mào)施戰(zhàn)略舉措人力資源蹄戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描柜述企業(yè)資源牙分析企業(yè)能力雪分析集團(tuán)管理莊模式49XX集拔團(tuán)營銷堡能力很院強XX集等團(tuán)營銷國能力很垂強一支有多蛛年市場操僵作經(jīng)驗的菜營銷隊伍一批對援市場有破很強把地握能力左的中高戶層經(jīng)理跳人員擁有一嗎個遍布避全國3宵00多尼個城市熟的龐大掀銷售網(wǎng)雁絡(luò)信息管率理系統(tǒng)就尚未建漿立在很多地繼區(qū)已形成向了很好的奶地政關(guān)系50XX集團(tuán)蟲管理能力兆一般XX集團(tuán)辦管理能力襖一般一批有鐘豐富管續(xù)理經(jīng)驗攝的經(jīng)理太人不同事麻業(yè)部之縱間的資龜源共享頁不充分總部的職昏能尚未充凡分發(fā)揮比較完善悔的計劃和渴控制機制領(lǐng)導(dǎo)有人度格魅力，遙對市場機母會把握較罵好減少流翻通環(huán)節(jié)進(jìn)一步元降低成奔本提高利潤錯空間51XX集天團(tuán)財務(wù)泳能力較程強XX集個團(tuán)財務(wù)潤能力比險較強流動資金斃多，資產(chǎn)摟負(fù)債率低比較完披善的財開務(wù)控制遞機制，安財務(wù)安眼全性好擁有比島較充足馬的資金財務(wù)預(yù)馳測和資薄本運作它等財務(wù)糠職能沒瓣有發(fā)揮各地區(qū)依均有經(jīng)格過專門傷培訓(xùn)的膀?qū)I(yè)人普員，財鏈務(wù)人員扭所占比森重較大52XX集團(tuán)優(yōu)生產(chǎn)能力括較弱XX集竿團(tuán)生產(chǎn)詠能力較離弱技術(shù)力量詢相對薄弱沒有生產(chǎn)工經(jīng)驗設(shè)備在同睬行業(yè)中比偶較先進(jìn)規(guī)模在同第行業(yè)中較寨小53XX集團(tuán)階研發(fā)能力駝較弱XX集團(tuán)反研發(fā)能力比較弱研發(fā)資金貌投入較小與清華謝大學(xué)等絲式諸多科沿研院所城合作，體具有高老瞻遠(yuǎn)矚爽的戰(zhàn)略盆眼光尋找新評產(chǎn)品的破步伐相襪對較慢乞，有時是未能適要應(yīng)市場張需求運作產(chǎn)品液開發(fā)、信趴息搜集的程力量不足54XX醫(yī)妄藥集團(tuán)丹的主要居能力綜逗合評價應(yīng)充分利下用營銷能會力進(jìn)一步夫擴大市場柄份額,加諒強營銷網(wǎng)碼絡(luò)的建設(shè)應(yīng)利用較倆好的財務(wù)問能力進(jìn)行切資本運作應(yīng)加大鈔研發(fā)的傲投入力次度，引企進(jìn)人才應(yīng)充分隆利用現(xiàn)牢有的制番藥設(shè)備鍬，藥廠沾建設(shè)定銳位在“燃小而精擦”55導(dǎo)張讀工作介哪紹戰(zhàn)略問腹題的提歸出集團(tuán)功屑能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外部環(huán)派境分析內(nèi)部條件認(rèn)分析企業(yè)戰(zhàn)肥略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉措人力資源志戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擁擇戰(zhàn)略描研述企業(yè)資東源分典析企業(yè)能力嫌分析集團(tuán)管理泳模式56XX醫(yī)此藥集團(tuán)支優(yōu)勢、忌劣勢、途機會和土威脅分摧析一支相拆對成熟彈、穩(wěn)定學(xué)的營銷精隊伍相對豐富啟的醫(yī)藥、霞保健品營爆銷經(jīng)驗相對充足玩的資金優(yōu)迅勢公司穩(wěn)健代的經(jīng)營策眨略XX人巾吃苦耐沒勞、善心于學(xué)習(xí)泥的精神坡，企業(yè)鵝家的領(lǐng)灘導(dǎo)魅力店和對市粱場形勢惕的準(zhǔn)確梅判斷國家政策央的支持國內(nèi)市場洽尚不十分編規(guī)范醫(yī)藥行蔽業(yè)的良筐好前景中國醫(yī)藥您行業(yè)集中青度低，企業(yè)規(guī)模份相對較小國內(nèi)諸膀多競爭段對手國外醫(yī)藥宜公司的進(jìn)巷入醫(yī)藥市抹場將逐看漸規(guī)范新醫(yī)藥法鑼規(guī)的出臺優(yōu)勢劣勢威脅機會管理部門冤職能未充降分發(fā)揮部門之光間資源糊沒有得菠到充分泥的共享缺乏規(guī)范租化管理基輩礎(chǔ)，信息奶搜集、典分析、叮處理和運擦作能力不稠足新產(chǎn)品炕的開發(fā)寬能力嚴(yán)戀重不足缺乏高素嚼質(zhì)人才57加強醫(yī)剛藥銷售釘網(wǎng)絡(luò)的預(yù)建設(shè)建立批零兼態(tài)營、連避鎖配送驕為一體割的網(wǎng)絡(luò)安體系利用資世本武器嶺，進(jìn)行論擴張優(yōu)勢機干會戰(zhàn)略選弱擇58一個公爛司能夠慎長遠(yuǎn)發(fā)并展，做拉大做強裕，需要嗓擁有三飄層面的港業(yè)務(wù)價值時間第一層脖面拓展和能守衛(wèi)現(xiàn)有核心甜業(yè)務(wù)第二層面開展新興業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來策業(yè)務(wù)機會衡量標(biāo)準(zhǔn)利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方向的價值關(guān)鍵成功因素集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境未來業(yè)務(wù)中的地位員工業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者思考者與探索者能力自身擁有完整的能力基礎(chǔ)可以整合或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚激勵理念以財務(wù)方面為主以里程碑為主以行為和具體工作為主59為了實現(xiàn)碼企業(yè)長期摟發(fā)展，X啟X醫(yī)藥集要團(tuán)必須建創(chuàng)立相應(yīng)的妹三層面業(yè)乖務(wù)成長階登梯第一層自面業(yè)務(wù)擴張第二層滑面發(fā)展新甩業(yè)務(wù)第三層醒面開創(chuàng)未詠來事業(yè)椅機會時間忠(年)瑞元醫(yī)拼藥產(chǎn)值XX堂＋同創(chuàng)科愛技＋藥業(yè)有竟限XX醫(yī)帽院60目前XX其集團(tuán)只擁催有第一層揭面的業(yè)務(wù)念，屬于“初金牛業(yè)務(wù)各”，能為蔥未來的第托二層面乃伯至第三層彎面業(yè)務(wù)提港供充裕的糕資金市場增遲長率明星問題金牛瘦狗中低高高中低XX集斥團(tuán)依靠洲自己強辮大的市謀場營銷溝能力和顧營銷網(wǎng)呼絡(luò),在也自己所敏代理的洽諸多產(chǎn)匆品市場吹上,徑份額始豎終保持品前列金牛業(yè)務(wù)戶為XX醫(yī)霉藥集團(tuán)帶趴來了大量的機財源相對市于場份額61鞏固第一擾層面業(yè)務(wù)短：XX醫(yī)猛藥集團(tuán)應(yīng)鞏強化現(xiàn)有派的銷售網(wǎng)品絡(luò)建設(shè)加強現(xiàn)災(zāi)有營銷新網(wǎng)絡(luò)鞏固與屠媒體、得地政等坦諸多方汗面的關(guān)特系，為樸下一層積面的業(yè)乓務(wù)奠定迎良好的閘基礎(chǔ)為集團(tuán)瞎的進(jìn)一校步發(fā)展她提供充嗽裕的資腿金提高市場絹份額以及西XX品牌荒在行業(yè)內(nèi)營的影響了解消費營者的需求未，為藥品筆研發(fā)、生麥產(chǎn)和銷售快提供充足悶的信息62發(fā)展第二叢層面業(yè)務(wù)奸：XX醫(yī)繞藥集團(tuán)應(yīng)劍走前向一廚體化的道膠路——建什立XX堂建立配考送中心企和連鎖百藥店及時了解壘消費者和市場龍的需求提高對象分銷商堆和零售商司的控制航力充分利讀用已有繩的營銷鞭網(wǎng)絡(luò)，蹄加快送論貨速度樹立品侍牌形象醫(yī)藥法有規(guī)變化衛(wèi)生體制悲改革國家扶植減少流泡通環(huán)節(jié)進(jìn)一步意降低成饅本提高利騰潤空間63發(fā)展第感二層面荷業(yè)務(wù)：斧XX醫(yī)戀藥集團(tuán)凡應(yīng)走后傅向一體慮化的道縱路——建設(shè)同創(chuàng)充醫(yī)藥加大研暈發(fā)投入熟，加強你同創(chuàng)醫(yī)愿藥科技開發(fā)賄中心的建義設(shè)為藥廠螞和事業(yè)柴部尋找恢產(chǎn)品，但儲備產(chǎn)孕品推動產(chǎn)品前差異化，迫獲得競爭麻優(yōu)勢WTO卻的影響偷-仿制邀藥進(jìn)一爽步受到姓限制建立品牌框形象國家對銳醫(yī)藥研使發(fā)的扶仿植進(jìn)行風(fēng)押險投資畝，增加越集團(tuán)獲捎利的渠促道，為宿戰(zhàn)略轉(zhuǎn)揉型打下餐基礎(chǔ)64發(fā)展第二飲層面業(yè)務(wù)丹：XX醫(yī)威藥集團(tuán)應(yīng)慶走后向一哨體化的道鋸路——建設(shè)藥廠建設(shè)“純小而精搞”的藥泡廠降低進(jìn)革貨成本減少對供燙應(yīng)商的依堆賴建立品牌搜形象藥品需求廣遞增制藥業(yè)產(chǎn)怖值和收入偏逐年上升保證質(zhì)職量，及抄時為自孕己的營墳銷網(wǎng)絡(luò)燒和連鎖挽藥店提么供產(chǎn)品65培育第三稻層面業(yè)務(wù)喂：XX醫(yī)慣藥集團(tuán)未吸來應(yīng)建立異XX醫(yī)院償，走相關(guān)卷多元化道拿路建立XX嘴醫(yī)院推動產(chǎn)澤品差異羅化-形成自秒己特色藥品需求灘遞增制藥業(yè)衡產(chǎn)值和順收入逐年上升建立XX桌品牌66導(dǎo)卻讀工作介藝紹戰(zhàn)略問題掠的提出集團(tuán)功能她定位戰(zhàn)略協(xié)撐同概述外部環(huán)境分析內(nèi)部條萌件分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉撒措人力資源奔戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資啟源分說析企業(yè)能悟力分膏析集團(tuán)管鍵理模式67XX醫(yī)持藥集團(tuán)但使命及吊戰(zhàn)略目鳥標(biāo)描述使命與價值下觀核心價值定觀：讓愛弊的天使飛閥滿人間使命：叫立足人孝類健康蟲事業(yè)，朱致力于課發(fā)展民里族醫(yī)藥企業(yè)宗旨鑰：都惠及華始夏五湖四碰海，豐索碩全球四含面八方戰(zhàn)略描述遠(yuǎn)期目標(biāo)到20管06年轉(zhuǎn)，年產(chǎn)甩值10尖億元，幅并進(jìn)入宏中國藥趙業(yè)50亭強，為漂最終實槳現(xiàn)進(jìn)行纏資本運雅營的控向股公司變奠定良仙好的基紫礎(chǔ)以全國栽醫(yī)藥銷真售網(wǎng)絡(luò)權(quán)、現(xiàn)代悅化藥品宴生產(chǎn)基肚地、全混國大型浴連鎖藥育店、醫(yī)藥診療耐終端為振四大發(fā)但展平臺問，建立“鴿以產(chǎn)銷深一體為馳基礎(chǔ)，銀批發(fā)、崗零售、醉連鎖并惹舉的復(fù)伯合型營亂銷體系辮”，構(gòu)筑“大腸市場、小頓生產(chǎn)、強陪科研”的鼠XX健康泡產(chǎn)業(yè)體系68XX醫(yī)恐藥集團(tuán)躲三階段桌發(fā)展目聯(lián)標(biāo)2002寄年2004徒年2006分年3.5退億元6億元10億疼元69XX醫(yī)藥截集團(tuán)戰(zhàn)略犧目標(biāo)的分年解組織目標(biāo)時間2002飼年制定發(fā)展筒戰(zhàn)略2004怎年建立第夢二主業(yè)效，組織懼結(jié)構(gòu)為勒分公司旅制生產(chǎn)運災(zāi)營與資腦本運營耗相結(jié)合寺，成為嚼混合型男控股公派司進(jìn)行資竄本運營工，成為底擁有若笛干家參朗股、控數(shù)股子公惱司的純孟粹型控算股公司近期中期遠(yuǎn)期200朽6年70資料來丑源：麥災(zāi)肯錫分勁析導(dǎo)獎讀工作介戚紹戰(zhàn)略問題倚的提出集團(tuán)功董能定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外部環(huán)拼境分析內(nèi)部條趨件分析企業(yè)戰(zhàn)雙略描述戰(zhàn)略實充施戰(zhàn)略舉給措人力資椅源戰(zhàn)防略戰(zhàn)略選羅擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源鞠分析企業(yè)能森力分細(xì)析集團(tuán)管咳理模式71研發(fā)環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉措戰(zhàn)略舉措加大對產(chǎn)芝品開發(fā)和則研制的資噸金投入健全激勵已機制,引葵進(jìn)專業(yè)人吩才建立廣腐泛的信啄息來源傭渠道,界加強弊與科研嫩院所和污大專院乏校的合直作,引預(yù)進(jìn)或研欲發(fā)滿足螺市場需蔥求的產(chǎn)胡品研發(fā)銷售服務(wù)制造關(guān)鍵成遲功因素研發(fā)資金專業(yè)人員新產(chǎn)品咱信息72制造環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉流措戰(zhàn)略舉措加快G餐MP認(rèn)逆證進(jìn)程加強信息燥的收集以呼及與其他中部門之間伴的信息共秧享,生產(chǎn)百適銷對路冠的產(chǎn)品加強質(zhì)量切監(jiān)控,樹井立XX良嚇好的品牌握形象關(guān)鍵成功凈因素1.澡GMP膀認(rèn)證2.千市場需司求3.品獅牌研發(fā)銷售服務(wù)制造73銷售環(huán)節(jié)戰(zhàn)略舉絞措戰(zhàn)略舉措充分利用娛現(xiàn)有的營舊銷網(wǎng)絡(luò)和弓各方面資盡源,繼索續(xù)在不同愈區(qū)域擴張勸,增進(jìn)X山X品牌在杏行業(yè)內(nèi)的斤影響通過XX番堂連鎖藥桑店的建立擴,形成盒自己的分出銷渠道,岔減少對賄零售商的鑄依賴加強信絹息收集準(zhǔn)和分析興工作,漢作好與新其他部到門的資我源共享述,選擇左合適的禁營銷策董略關(guān)鍵成功繡因素1.話經(jīng)銷商瘋網(wǎng)絡(luò)2.掠分銷渠堤道3.畝市場需提求研發(fā)銷售服務(wù)制造74服務(wù)環(huán)召節(jié)戰(zhàn)略舉庫措戰(zhàn)略舉措實行品牌胸戰(zhàn)略,咽在行業(yè)內(nèi)消外建立X維X良好的如品牌形象加強客約戶關(guān)系葵管理工職作,建蟲立客戶寧檔案,退及時了尺解客戶油需求根據(jù)客姻戶需求夕,調(diào)聰整服務(wù)風(fēng)方式和迎內(nèi)容,貢開展有打針對性甲的特色飛服務(wù)關(guān)鍵成裁功因素1.形扎象和聲滴譽2.客戶逗關(guān)系3.特色渴服務(wù)研發(fā)銷售服務(wù)制造75戰(zhàn)略實但施重要狡手段：健XX醫(yī)籠藥集團(tuán)社應(yīng)從操暴作管理境型向財卸務(wù)管理釘型逐步店發(fā)展世界藥墻業(yè)的資碑產(chǎn)重組藍(lán)、購并趴活動都豎十分活浮躍中國醫(yī)眾藥行業(yè)暢銷售額霞生產(chǎn)集吐中度低不，醫(yī)藥它商業(yè)“絨多、小偉、亂、舞散”國家將支夢持中國民界營企業(yè)進(jìn)鹿入醫(yī)藥流畜通行業(yè),義并支持醫(yī)固藥流通行史業(yè)到資本玩市場融資提高XX膊集團(tuán)的資扛金利用率逐步進(jìn)入陵資本市場托，充分利用竭資本武器段，實現(xiàn)X松X集團(tuán)熊的進(jìn)一畏步擴張“實業(yè)膊＋資本氣”雙驅(qū)管齊下進(jìn)一步擴靈大規(guī)模，跌實現(xiàn)戰(zhàn)略乒目標(biāo)實業(yè)資本76風(fēng)險和郵防范措岔施風(fēng)險種魂類防范措涌施聘請專父家評估濃論證；棋權(quán)威機性構(gòu)咨詢屢；加大誦調(diào)研力議度強化營卸銷職能悲；增加妻技術(shù)含潑量；降轟低成本胖，加大信息按等方面的掏資源共享刪力度完善制度貼和預(yù)算；紡聘請外部響監(jiān)督；搞益好融資設(shè)蔬計大膽啟孝用吸引卸內(nèi)外部暑能人；幣制度創(chuàng)饑新有效扣激勵結(jié)合業(yè)務(wù)朽特點設(shè)計迎治理結(jié)構(gòu)相和激勵約諸束機制；費并進(jìn)行運甜作、評價煩、修正和極反饋依法做敏好轉(zhuǎn)讓別工作；番專利咨寫詢；自占己申請降專利保殼護(hù)技術(shù)風(fēng)險技術(shù)超捉前尚未井形成產(chǎn)陰業(yè)化技術(shù)落后杯即將淘汰黎或被替代市場風(fēng)險市場需求今變化，帶來未梨來銷售父的不確樹定財務(wù)風(fēng)險投資過公程中的預(yù)算、融暈資風(fēng)險管理團(tuán)隊風(fēng)險管理團(tuán)障隊組建基“難產(chǎn)謎”風(fēng)險管理團(tuán)隊創(chuàng)運作的效渴率風(fēng)險知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險知識產(chǎn)舌權(quán)轉(zhuǎn)讓蠻糾紛控制能力風(fēng)險組織治理善結(jié)構(gòu)不科貼學(xué)不完善激勵與傘約束不槍到位表現(xiàn)形式77導(dǎo)芝讀工作介朽紹戰(zhàn)略問附題的提的出集團(tuán)功能償定位戰(zhàn)略協(xié)挨同概述外部環(huán)境分析內(nèi)部條件云分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實份施戰(zhàn)略舉措人力資政源戰(zhàn)紡略戰(zhàn)略選較擇戰(zhàn)略描急述企業(yè)資皂源分斤析企業(yè)能力格分析集團(tuán)管理眠模式78XX集笑團(tuán)的組傅織結(jié)構(gòu)漠需要不鍵斷變革丸以保證尾戰(zhàn)略的煤有效實呈施XX集質(zhì)團(tuán)的發(fā)診展壯大察是一個脂漸進(jìn)的伴、動態(tài)嫩的過程發(fā)。經(jīng)營山戰(zhàn)略、顧經(jīng)營規(guī)區(qū)模每發(fā)辦生一次弟變化，賓XX集扣團(tuán)的組酒織結(jié)構(gòu)高也要相副應(yīng)地作與出調(diào)整鞭或變革強，以發(fā)侍揮組織簡對戰(zhàn)略凈實施的毅支持和聞保障作查用。組織的調(diào)茄整過程中料需要注意鋸以下三點灑：組織的導(dǎo)調(diào)整如膊何配合輛業(yè)務(wù)的帽發(fā)展與持整合？集團(tuán)總部葉管理機構(gòu)窯如何進(jìn)行郵功能定位概？集團(tuán)總竄部和事微業(yè)部/橫子公司抱能否有比效配合框以實施內(nèi)新的戰(zhàn)范略？79為了使咽XX集沾團(tuán)的組駝織與發(fā)檢展戰(zhàn)略鑼相匹配將，選擇今集團(tuán)管睡理模式室需要考挖慮下列霉三個因還素決定經(jīng)營責(zé)任和戰(zhàn)略決策責(zé)任在結(jié)構(gòu)中所處的位置集權(quán)與分權(quán)需要將組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營業(yè)務(wù)相匹配組織構(gòu)成體系怎樣將系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)相關(guān)聯(lián)，組織怎樣影響員工的行為管理控制系統(tǒng)80根據(jù)下屬昨機構(gòu)的行巧業(yè)特點、斯管理能力認(rèn)和在戰(zhàn)略半中的重要腥性，XX貞集團(tuán)總部滴可采用不博同的決策沸責(zé)任分配僑模式模式目展標(biāo)不分領(lǐng)市域的收年益最大羊化紅利/攀資金回得收增加市場細(xì)價值集團(tuán)總零部典型功禍能財務(wù)目標(biāo)子公司業(yè)響績評價集團(tuán)財潮務(wù)戰(zhàn)略參股管理戰(zhàn)略資源撤優(yōu)化配置協(xié)調(diào)的踏管理界面管食理經(jīng)營者隊姨伍管理業(yè)務(wù)計劃集團(tuán)控飽制戰(zhàn)略計爺劃管理者資望源發(fā)展所有企業(yè)能戰(zhàn)略和操夾作效果最掀大化操作控解制，功銷能和業(yè)奪務(wù)領(lǐng)域槽優(yōu)化。市場份額流增長財務(wù)導(dǎo)局向戰(zhàn)略導(dǎo)向操作導(dǎo)梯向詳細(xì)的偉年度預(yù)紡算逐項進(jìn)行器控制資金運碗用制定詳氣細(xì)的程秋序和規(guī)鏟則XX集曬團(tuán)目前煉的決策劇責(zé)任分霸配模式81集團(tuán)總部撥與各事業(yè)麥部/子公濟(jì)司的決策償責(zé)任分配炭不同的模揀式具有不們同的特點模式主要特點優(yōu)點危險操作導(dǎo)向總計劃的制定者從上到下詳細(xì)規(guī)定詳細(xì)控制較好的協(xié)調(diào)高水平的控制可獲得低成本優(yōu)勢對環(huán)境的適應(yīng)性較差靈活性不足戰(zhàn)略導(dǎo)向戰(zhàn)略制定者財務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)管理自下而上不過多地進(jìn)行細(xì)節(jié)控制總部與分部相互幫助協(xié)調(diào)工作相互激勵太多的討價還價必要的文化變革產(chǎn)生新的官僚財務(wù)導(dǎo)向股權(quán)控制財務(wù)目標(biāo)自下而上資本經(jīng)營反應(yīng)迅速進(jìn)入或退出某些領(lǐng)域容易失去方向集團(tuán)不能增加價值XX集團(tuán)確目前決策哭責(zé)任分配默模式的特嘩點82為保障發(fā)怎展戰(zhàn)略的質(zhì)實施，X擱X集團(tuán)總蝦部與各下偷屬機構(gòu)之魚間的決策數(shù)責(zé)任分配律模式按下軋列過程變伍化操作導(dǎo)總向與戰(zhàn)略導(dǎo)向熔之間戰(zhàn)略導(dǎo)蒼向型財務(wù)導(dǎo)挽向型當(dāng)前過渡未來83構(gòu)成X拋X集團(tuán)農(nóng)組織體笑系的六誦種構(gòu)件1.經(jīng)均營核心：XX集南團(tuán)靠它覽們來完番成經(jīng)營睜活動的蓮基礎(chǔ)工示作。由望藥業(yè)公看司的廠蜓房與設(shè)否備、各澤事業(yè)部漏的營銷撇網(wǎng)絡(luò)等咬構(gòu)成。2.戰(zhàn)略銳頂點：XX集曬團(tuán)的最禿高管理貌機關(guān)—委—集團(tuán)恢管理總?cè)覆浚?fù)各責(zé)集團(tuán)赤的總體迅管理。3.中間疏聯(lián)系：處于戰(zhàn)衫略頂點綱與經(jīng)營核心躬之間的承所有管理人員辣——XX集團(tuán)各使事業(yè)部論、子公司經(jīng)詠理層。4.技術(shù)蓬結(jié)構(gòu)：設(shè)計控抄制和聯(lián)物系其他人的工讓作程序亭系統(tǒng)的人員，包測括XX集價團(tuán)的工程技傘術(shù)人員、役營銷人員援、會計岡等5.支持陡人員：支持經(jīng)營遞核心工作的員工—啊—XX集團(tuán)的秘耍書、技臨術(shù)工人、后勤壇人員、醫(yī)學(xué)支持坑人員等書。6.企雪業(yè)文化燭：XX集團(tuán)肆的企業(yè)精神、價餅值觀、核心信仰朗。主要構(gòu)件？84聯(lián)系XX乎集團(tuán)組織構(gòu)件的膊協(xié)調(diào)機揭制選擇相互協(xié)調(diào)適用于簡單組織直接監(jiān)督適用于直夏線職能組滑織工作標(biāo)準(zhǔn)化適用于機哥械官僚組織產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化適用于X哥X集團(tuán)類型耽的業(yè)務(wù)多元化、陽動態(tài)環(huán)境的浙企業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)化理念標(biāo)準(zhǔn)化適用于以李技能為核心伙的集權(quán)化管監(jiān)理以企業(yè)精店神作為主要碑構(gòu)件的組織85XX集冠團(tuán)的組衛(wèi)織體系蜘應(yīng)當(dāng)是細(xì)分部化晉結(jié)構(gòu)，早事業(yè)部制/子公兆司經(jīng)理立等中間筐聯(lián)系是綱主要構(gòu)性件，協(xié)首調(diào)機制傭是產(chǎn)出微標(biāo)準(zhǔn)化組織結(jié)構(gòu)主要構(gòu)件協(xié)調(diào)機制簡單結(jié)構(gòu)

機械官僚化

職業(yè)官僚化

分部化

臨時委員會

教會型網(wǎng)絡(luò)組織

技能標(biāo)準(zhǔn)化

工作標(biāo)準(zhǔn)化直接監(jiān)督企業(yè)文化

經(jīng)營核心支持員工中間聯(lián)系經(jīng)營核心技術(shù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略頂點

網(wǎng)絡(luò)與聯(lián)系

理念標(biāo)準(zhǔn)化

手工調(diào)節(jié)

產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化

戰(zhàn)略頂點支持員工XX集團(tuán)的組織構(gòu)成體系86為了發(fā)現(xiàn)挑并確認(rèn)實圖施結(jié)果與旱戰(zhàn)略目標(biāo)某的差距，煉需要建立買適當(dāng)?shù)墓芸蚶砜刂葡禂R統(tǒng)控制信姥息系統(tǒng)激勵系統(tǒng)設(shè)計原虹則控制系統(tǒng)區(qū)分不同介層次的控持制創(chuàng)建責(zé)任渾中心選擇關(guān)鍵校因素和收轎集相關(guān)信各息允許控制射多元化建立替莖代性指毅標(biāo)，避芝免誤導(dǎo)界性衡量警惕消發(fā)極監(jiān)測短期效粉益與長女期效益會的關(guān)系組織對省風(fēng)險的港厭惡與關(guān)偏好程翅度如何有敞效反映剛組織中孔個人的粗能力、猶努力、葉工作滿銳意程度個人或團(tuán)蘆體的業(yè)績折評價事業(yè)部/驗子公司的上利益與集損團(tuán)利益的僑均衡87導(dǎo)冒讀工作介穩(wěn)紹戰(zhàn)略問躁題的提觀出集團(tuán)功能表定位戰(zhàn)略協(xié)親同概述外部環(huán)境分析內(nèi)部條晉件分析企業(yè)戰(zhàn)故略描述戰(zhàn)略實執(zhí)施戰(zhàn)略舉女措人力資源壁戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資源惑分析企業(yè)能力廟分析集團(tuán)管慰理模式88XX集喬團(tuán)面臨該的外部贊環(huán)境對剃集團(tuán)總疏部功能思定位的象影響非集中化官僚組織機械性結(jié)構(gòu)規(guī)范、集權(quán)化部門多部分計劃導(dǎo)向非集中化有機組織有機結(jié)構(gòu)分權(quán)化、參與性廣泛的計劃與預(yù)測集中化官僚組織機械型結(jié)構(gòu)規(guī)范、集權(quán)化部門少當(dāng)前經(jīng)營導(dǎo)向很少模仿集中化有機組織有機結(jié)構(gòu)分權(quán)化、參與性計劃型導(dǎo)向部門少、邊界跨度大環(huán)境的變喉化復(fù)雜簡單穩(wěn)定動態(tài)環(huán)境的復(fù)猴雜程度XX集吸團(tuán)應(yīng)選擇適度賭分權(quán)，對環(huán)看境反應(yīng)靈轉(zhuǎn)敏的組織。89XX集團(tuán)姜總部的功姐能定位確定集團(tuán)臘的遠(yuǎn)景和抖價值觀確立戰(zhàn)底略目標(biāo)堡，啟動忘有關(guān)集拴團(tuán)發(fā)展裙方向的呈變革監(jiān)控集團(tuán)靈各下屬機屋構(gòu)的績效獲得并總斥體分配資淘源與重要外落方如股東雷、重要客者戶、公眾羅等保持良井好關(guān)系保證高級炮管理人才輛的供給和防效用確定集嫂團(tuán)總體個的組織邁結(jié)構(gòu)提供管理離技術(shù)支持官僚制控制市場化控制非集中化控制適用環(huán)境：競爭性環(huán)境任意規(guī)模產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適用環(huán)境：穩(wěn)定的環(huán)境大規(guī)模功能性結(jié)構(gòu)適用環(huán)境：不穩(wěn)定的環(huán)境小規(guī)模橫向結(jié)構(gòu)XX集團(tuán)總部的功能90圍繞戰(zhàn)略賺目標(biāo)，需隙分階段進(jìn)資行組織的劫結(jié)構(gòu)與功雖能調(diào)整建立完善的集團(tuán)法人治理結(jié)構(gòu)集團(tuán)管理機構(gòu)的功能定位完善藥品流通平臺形成戰(zhàn)略導(dǎo)向型集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)完成XX堂醫(yī)藥連鎖店的建設(shè)戰(zhàn)略導(dǎo)向性組織結(jié)構(gòu)向財務(wù)導(dǎo)向型過渡XX藥業(yè)股份有限公司規(guī)范運作各事業(yè)部/地區(qū)業(yè)務(wù)逐步向子/分公司轉(zhuǎn)變2002年2004年2006年組織戰(zhàn)略的時間展開2003年形成財務(wù)導(dǎo)向型控制的控股公司結(jié)構(gòu)組建完成XX醫(yī)院91XX集團(tuán)常2002欺年以后的漸組織結(jié)構(gòu)董事會總裁投資決躬策委員伶會新產(chǎn)品開攪發(fā)評審委蜘員會北京X賽X瑞元歉醫(yī)藥有曉限公司北京XX悉同創(chuàng)醫(yī)藥拴技術(shù)開發(fā)促中心內(nèi)蒙古X摸X藥業(yè)有遠(yuǎn)限公司XX堂醫(yī)蟲藥連鎖有塘限公司內(nèi)蒙古X港X瑞元醫(yī)豪藥有限公蠢司XX醫(yī)院華夏事業(yè)舊部藥品保健胸事業(yè)部處方藥事種業(yè)部OTC事于業(yè)部國藥事業(yè)丙部戰(zhàn)略規(guī)劃趟委員會監(jiān)事會總裁辦公室財務(wù)經(jīng)做營管理中心營銷管理中心監(jiān)察審計中心人力資源管理中釘心企業(yè)文奶化中心戰(zhàn)略發(fā)展部92200為6年以廟后的X薪X集團(tuán)灣組織結(jié)誓構(gòu)董事會總裁內(nèi)蒙古XX瑞元醫(yī)藥有限公司北京XX瑞元醫(yī)藥有限公司內(nèi)蒙古XX藥業(yè)股份有限公司北京XX同創(chuàng)醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司內(nèi)蒙古XX堂醫(yī)藥連鎖有限公司XX醫(yī)院有限公司總裁辦公室財務(wù)管理中心戰(zhàn)略管理中心監(jiān)察審計中心人力資源管理中心監(jiān)事會股東大會93XX醫(yī)藥絹集團(tuán)應(yīng)在做董事會下以設(shè)投資與小戰(zhàn)略發(fā)展為委員會從組織上雕有效地保巴證董事會漫履行職責(zé)兇，更好地常發(fā)揮董事沖會的決策盞作用。投叫資與戰(zhàn)略育發(fā)展委員濟(jì)會負(fù)責(zé)向膝董事會提或供專業(yè)報襲告，為董笨事會決策廢提供服務(wù)季。投資與斥戰(zhàn)略發(fā)燭展委員貨會強化董事節(jié)會的“裁蒸判員”功限能，規(guī)范喉董事會的拾工作制度胡，減少工賤作的隨意示性。戰(zhàn)略與投晚資是董事凱會關(guān)注的側(cè)重點，為彼進(jìn)一步降務(wù)低重大項忙目的投資看風(fēng)險，加屆強決策的測科學(xué)性，捷成立投資景與戰(zhàn)略發(fā)慮展委員會銅成為必然釋。在董事會姻下成立94投資與戰(zhàn)舍略發(fā)展委袖員會的主脂要職責(zé)投資與留戰(zhàn)略發(fā)窗展委員乎會制定公司王長期發(fā)展情戰(zhàn)略；監(jiān)督、殘核實公棵司重大杏投資決轎策。由董事贏長擔(dān)任基負(fù)責(zé)人填，其他馳人員均弊由董事良會成員虹4~5人擔(dān)任院。投資與催戰(zhàn)略發(fā)無展委員竊會可以聘請旦專家或中束介機構(gòu)為挖其決策提刮供專業(yè)意陣見,外聘雹專家只有己發(fā)言權(quán)，且而無表決屈權(quán)。主要職責(zé)主要人鮮員構(gòu)成95投資與頭戰(zhàn)略發(fā)石展委員聰會的議稿事規(guī)則1、總則3、議題趣的提出與方案討論4、議械案提交投資與角戰(zhàn)略發(fā)俗展委員阻會作為鍋輔助決幟策的非無常設(shè)議奸事機構(gòu)的，直接配對董事躁會負(fù)責(zé)每年末集引中一次對蕉戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)任行調(diào)整現(xiàn)；當(dāng)出現(xiàn)投煙資機會時樣，及時召集箱會議進(jìn)擴行評估丸；每年定疲期一次避對上一振年度投資計青劃的實施蹈進(jìn)行監(jiān)督、京考評。2、會通議的舉摩行審議的撕議題包剃括：公司發(fā)州展戰(zhàn)略鎮(zhèn)；投資倡機會評甜估；私投資方射案實施叢監(jiān)督會議召集尼前，應(yīng)向尺參會人既員提供有襪關(guān)資苦料；在充分討蒼論的基礎(chǔ)生上，允銀許下一次才復(fù)議姑；每次會冬議原則鞭上不車允許缺釣席，缺生席人庫數(shù)不麥多于1逆人每次會導(dǎo)議應(yīng)簽以會議螺紀(jì)要形式如實癥記載議穿事結(jié)果草并形成議案，敢會議記錄斬由董秘保管；專業(yè)委鋒員會討突論決定革的議案提交糕董事會審痰議，董事會審矛議表決后壘，作為其決側(cè)議或提溜案，按惠相應(yīng)程序野執(zhí)行。96公司的兆投資計誤劃必須撤圍繞戰(zhàn)刺略規(guī)劃艦而制訂跑，戰(zhàn)略再對于投捧資具有貢核心指北導(dǎo)意義之；企業(yè)規(guī)模獅的發(fā)展壯饞大必須依醋靠投資（拼包括新建裂和收購兼乘并）來支則撐，投資越與企業(yè)成滿長密不可帶分。集團(tuán)應(yīng)窄成立戰(zhàn)竄略發(fā)展倡部，承棗擔(dān)集團(tuán)烈整體發(fā)俊展戰(zhàn)略費的研究門，為項烘目投資羅提供決落策支持琴的職能戰(zhàn)略發(fā)展蓋部職能重眾點公司戰(zhàn)略匠的制訂與綢修訂組織外凈部戰(zhàn)略城咨詢機院構(gòu)和專家重大研發(fā)方向把啦握前沿技話術(shù)的研挽究與儲噸備收集分白析宏觀裕經(jīng)濟(jì)政老策法規(guī)追蹤研究辨國內(nèi)外優(yōu)想秀企業(yè)的經(jīng)稀營模式昏和管理已服務(wù)投資方案嘆策劃投資計紛劃制訂投資項惹目分析浪研究投資項茂目管理孔，包括擱項目的資金混籌措與使槐用投資項世目評估遠(yuǎn)與反饋子公司、憑事業(yè)部投埋資的審批參與企業(yè)憶管理戰(zhàn)略發(fā)展幅職能投資管理緣瑞職能97戰(zhàn)略發(fā)典展部關(guān)閣鍵崗位例描述關(guān)鍵崗患位職責(zé)重蠢點關(guān)鍵考謀核點戰(zhàn)略規(guī)劃組織制訂票企業(yè)的發(fā)睡展戰(zhàn)略，橫明確公司聞經(jīng)營目標(biāo)戰(zhàn)略制絨訂的客員觀科學(xué)敢，適應(yīng)鉆企業(yè)的于內(nèi)外部幸環(huán)境要滅求項目前敏期研究組織參亮與項目焦考察調(diào)篩研和可傾行性論因證，撰菌寫項目妹調(diào)研報踏告和可瘦行性報巡壽告項目調(diào)擁研與分女析科學(xué)球客觀投資項驅(qū)目管理修訂項目產(chǎn)實施計劃憶，審查開污工資料，母下達(dá)開工鞭通知單，淋協(xié)調(diào)解決壺實施中的輕問題，跟滾蹤管理，木完工驗收紡，招投標(biāo)棕管理，設(shè)返備購置管軋理，項目燈資金結(jié)算川的監(jiān)審確保項久目有效杜運行項目評價對項目竣認(rèn)工后的能升力進(jìn)行評巡壽估，編寫拉項目評估匙報告項目評版估準(zhǔn)確仗客觀人員要求大本以上雨學(xué)歷，經(jīng)齒濟(jì)或管理陷專業(yè)，5軟年以上工階作經(jīng)驗大本以上宵學(xué)歷，投壤資管理專燥業(yè)，有兩嫩年以上工盡作經(jīng)驗大本以上國學(xué)歷，管貌理專業(yè)，執(zhí)有3年以父上相關(guān)工沒作經(jīng)驗，專有財務(wù)管楚理知識，底有領(lǐng)導(dǎo)能濤力大本以鍋上學(xué)歷拴，投資鈔管理專襲業(yè)，有押兩年以誕上工作東經(jīng)驗行業(yè)分陸析研究公司所處與行業(yè)特點何、行業(yè)地哄位、競爭技對手、客遷戶需求等英分析數(shù)據(jù)可豈靠性、沙預(yù)測準(zhǔn)匆確性、腸分析報壁告被采效納程度大本以泰上學(xué)歷哀，經(jīng)濟(jì)瓦或管理命專業(yè)，原5年以波上工作扇經(jīng)驗98通過戰(zhàn)略述計劃制定迷，保證對嗎集團(tuán)長期室發(fā)展方向則的控制原則戰(zhàn)略規(guī)紋劃是公光司發(fā)展甩宏圖的尚體現(xiàn)及祖細(xì)化，詢是對將久來的展芹望公司總鬧經(jīng)理及危業(yè)務(wù)單歡元負(fù)責(zé)踩人“擁繁有”各待自的戰(zhàn)曉略規(guī)劃公司高痕層領(lǐng)導(dǎo)謙投入大矮量時間灑對各業(yè)頌務(wù)單元兆提出的邪戰(zhàn)略規(guī)粗劃提出屋嚴(yán)格的淡質(zhì)詢，基以確保哥目標(biāo)的鳴可行性桌及高度公司戰(zhàn)略杏規(guī)劃部門呢提供高層涉領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)浩務(wù)單元在哈規(guī)劃過程透中的支持慮，而不是狗規(guī)劃的批慰準(zhǔn)者戰(zhàn)略規(guī)劃繞必須以嚴(yán)喪謹(jǐn)?shù)氖袌鰯臣案偁幮闻銊莘治鰹槎嘶A(chǔ)戰(zhàn)略規(guī)營劃每年臥要進(jìn)行榆審核及災(zāi)向前滾淚動修正黨，以適路應(yīng)市場冶變化的乞需要戰(zhàn)略計翁劃的目琴的及原帝則目的制定公授司以及積各業(yè)務(wù)法單元未垂來五年燙的戰(zhàn)略咱發(fā)展目劍標(biāo)，包茄括在哪胞些市場搖及如何巷進(jìn)行競巖爭，以級及量化穴的財務(wù)盲目標(biāo)及足資源需怕求預(yù)測公司領(lǐng)導(dǎo)孟通過對各悅業(yè)務(wù)單元圾戰(zhàn)略規(guī)劃賭的嚴(yán)格質(zhì)側(cè)詢，指導(dǎo)嫩業(yè)務(wù)單元干的戰(zhàn)略發(fā)氏展方向99建立合理殊的投資程鑒序，保證豎項目選擇析順利進(jìn)行Who徐？Wha搏t？How？董事會、棒專家組、蜂經(jīng)營層評估項種目議事規(guī)筐則設(shè)計程序賓要解決的遵問題收集信息評估儲備可行性研究選擇進(jìn)入方式組織實施放棄董事會戰(zhàn)略發(fā)顯展部聘請專業(yè)令機構(gòu)及相究關(guān)人員投資與障戰(zhàn)略發(fā)主展委員須會及專家組沒通過通過放棄決策董事會公司執(zhí)行部門通過沒通過選擇……100工作介陪紹戰(zhàn)略問尖題的提喚出集團(tuán)功能朽定位戰(zhàn)略協(xié)同概述外部環(huán)境分析內(nèi)部條件匪分析企業(yè)戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略舉蘆措人力資源對戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略描述企業(yè)資六源分有析企業(yè)能化力分唉析集團(tuán)管繼理模式導(dǎo)采讀101信息、段專業(yè)知賞識、訣氏竅或其辰他能力址在不同睡業(yè)務(wù)單剃元間的掌共享品牌共鹿享資源和競稠爭能力得斷到增強降低成本戰(zhàn)略協(xié)同起可以為X怪X醫(yī)藥集寸團(tuán)帶來競裝爭優(yōu)勢戰(zhàn)略協(xié)同掩帶來的競淡爭優(yōu)勢102將信息秀、專業(yè)震知識、曾訣竅或蠅其他能永力在不唯同業(yè)務(wù)區(qū)單元間乓共享將不同叔業(yè)務(wù)單本元的相捎關(guān)工作臥結(jié)合運葬作尋求各糠業(yè)務(wù)單臘元價值剃鏈環(huán)節(jié)座間的合躍作使用同一副品牌XX醫(yī)藥吸集團(tuán)實現(xiàn)朵戰(zhàn)略協(xié)同悉的途徑103XX戰(zhàn)個略協(xié)同東分析思顛路XX的銷相關(guān)多克元化戰(zhàn)劈燕略是實燃現(xiàn)戰(zhàn)略販協(xié)同的禁基礎(chǔ)多元化戰(zhàn)射略為主，嶺戰(zhàn)略協(xié)悄同為輔，侵切忌為了假協(xié)同而協(xié)量同理論同謝XX的被實際相借結(jié)合戰(zhàn)略協(xié)同嶄可以幫助環(huán)XX構(gòu)筑吳自己的核漲心競爭力XX醫(yī)藥跨集團(tuán)戰(zhàn)略云協(xié)同的原柳則104表示各留業(yè)務(wù)單輔元在價殼值鏈上蜂所處的申主要環(huán)錘節(jié)。XX醫(yī)畏藥集團(tuán)賓各業(yè)務(wù)數(shù)單元在價值造鏈上所起處的主析要環(huán)節(jié)XX同叨創(chuàng)藥業(yè)公朱司事業(yè)部XX堂XX醫(yī)院研發(fā)營銷服務(wù)制造各業(yè)務(wù)單嚷元相同價澆值鏈環(huán)節(jié)螞間的協(xié)同糞意味著信裕息、管理競能力及品請牌等的共絲式享；而不率同價值鏈飲環(huán)節(jié)間的喬協(xié)同可以就帶來資源搬和競爭能餃力的增強粘。105將不同拜業(yè)務(wù)單膜元的相少關(guān)工作欠結(jié)合運木作使用同須一品牌信息的共愛享廣告的協(xié)剃同運作品牌共享新產(chǎn)品開暫發(fā)XX醫(yī)釘藥集團(tuán)槳戰(zhàn)略協(xié)跳同的機攤會將信息某、專業(yè)棗知識、晶訣竅或窗其他能照力在不材同業(yè)務(wù)勵單元間帶共享尋求各業(yè)勝務(wù)單元價嶼值鏈環(huán)節(jié)必間的合作106事業(yè)部鍬將當(dāng)?shù)貫a媒體廣鋸告投放示效果分烤析、媒晝體機構(gòu)驗有關(guān)人饅員介紹醋及評價袖、與媒吹體交往幫經(jīng)驗總腔結(jié)等上放報集團(tuán)事業(yè)部設(shè)將地政五相關(guān)機姻構(gòu)介紹哈及與地攤政交往盜經(jīng)歷、會相關(guān)地托政人員未姓名、美性格愛吼好等上篩報集團(tuán)事業(yè)部將鄰渠道描述常、相關(guān)渠枝道人員簡駐介、談判犁經(jīng)驗總結(jié)納等上報集察團(tuán)企媒體業(yè)層地政關(guān)系層渠道信息的共傅享可以降與低成本、良提高工作噴效率，避耐免走一個從人帶走所黑有資源的蔑問題XX醫(yī)藥削集團(tuán)信息靈的共享事業(yè)部對溝開展業(yè)務(wù)扶地區(qū)開展即有選擇的宰市場調(diào)查祝，并向集兄團(tuán)提交調(diào)乞查報告市場集團(tuán)負(fù)她責(zé)收集悶行業(yè)信煙息，包萬括國家根政策的后變化、采競爭對何手信息曾等行業(yè)107事業(yè)部A集團(tuán)事業(yè)部耀B集團(tuán)作歉為事業(yè)魔部之間刻信息共局享的橋附梁各事業(yè)趨部將信訂息上報柄集團(tuán)總扛部；集團(tuán)建立災(zāi)信息庫,喘向各事業(yè)檔部提供所介需信息。108XX醫(yī)畏藥集團(tuán)窮廣告協(xié)則同的運雅作200角1年，拉XX集讀團(tuán)銷售咽成本為蔽1.0閑3億元升，其中嫩廣告費籃支出占燙絕大部蕉分。各事業(yè)速部獨立趟運作自蕩己的廣芒告，曾詳出現(xiàn)因勵媒體爭糠奪而造虜成廣告隔漲價的建現(xiàn)象。廣告運作齡呈現(xiàn)出較恰強的產(chǎn)品以差異性和繡地區(qū)差異災(zāi)性。只有當(dāng)滾不同事掀業(yè)部在根同一時累間段、舅同一媒保體上做潛廣告時份，廣告同協(xié)同運蹲作的可牢能性才位會存在卡。廣告的寬運作效唯果對各疫個事業(yè)陣部的經(jīng)辱營業(yè)績肝有較大陰的影響希，改變吹廣告運踩作政策哄應(yīng)慎重坦。提倡事業(yè)噴部之間自藝主的廣告廣業(yè)務(wù)合作幼，不做制赴度上的要深求。集團(tuán)把親事業(yè)部煌間的合獨作精神拆納入企恥業(yè)文化哪建設(shè)中湊?，F(xiàn)狀協(xié)同難均度解決方金案109短期目標(biāo)蹲樹立“X廊X專營”劈燕代理好藥鉗的品牌形務(wù)象，之后醒品牌延伸呢，“XX涼堂”出售踏好藥，“錄XX藥業(yè)駕”生產(chǎn)好慢藥···廣···明確XX截品牌的核尖心價值。勿勞斯萊斯貞“皇家貴物族的座騎送”，寶馬察“駕駛的臟樂趣”·舍····屋·XX“姻好藥的代抖表”？百年企業(yè)例需要百年溝品牌。該不該樹饅立？樹立XX具品牌，實齒現(xiàn)品牌共令享如何樹立丙？樹立什倘么？110集團(tuán)、事犧業(yè)部協(xié)同偶開發(fā)新產(chǎn)菊品市場需淺求生產(chǎn)制世造華夏、藥礙品保健、方OTC、件處方藥XX同創(chuàng)藥業(yè)公機司產(chǎn)品開發(fā)由集團(tuán)壺組織研稠發(fā)、生捕產(chǎn)、營謠銷等相督關(guān)部門燙共同組定建新產(chǎn)讓品選擇現(xiàn)項目小故組，協(xié)紐奉調(diào)新產(chǎn)饞品選擇案工作；集團(tuán)負(fù)責(zé)寸收集新產(chǎn)血品信息并藏提供給事待業(yè)部；集團(tuán)應(yīng)設(shè)鄙立專家評早審委員會卻對各事業(yè)婆部的新產(chǎn)曾品選擇進(jìn)冬行審核。111協(xié)調(diào)成本足較高集團(tuán)過多沈干預(yù)事業(yè)寒部運作加強事識業(yè)部高秒層管