優(yōu)山美地推廣策略

——B區(qū)樓王區(qū)東方博文

2005820目錄1、區(qū)域別墅市場(chǎng)分析2、項(xiàng)目B區(qū)大戶型消費(fèi)者分析3、大戶型產(chǎn)品特點(diǎn)梳理4、我們的策略5、執(zhí)行方案市場(chǎng)分析區(qū)域別墅市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前順義區(qū)在售新老別墅約30個(gè)項(xiàng)目，其中單價(jià)在10000元以上的有本案及觀唐、龍灣、美林香檳小鎮(zhèn)、麗高王府、及8月份開(kāi)盤(pán)的財(cái)富公館，而總價(jià)在1000萬(wàn)以上的只有本案，觀唐，麗高王府及財(cái)富公館。麗高王府作為一個(gè)開(kāi)發(fā)較早的高檔生活區(qū)，其產(chǎn)品形式多，混居狀況嚴(yán)重，產(chǎn)品供應(yīng)量少。對(duì)本案不形成競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)分析觀唐產(chǎn)品定位為中式別墅，戶型面積自280--450平方米不等，目前單價(jià)2600美金/平米；其產(chǎn)品形態(tài)與本案B區(qū)大戶型有差異，但高端產(chǎn)品總價(jià)接近，會(huì)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)；財(cái)富公館產(chǎn)品是模擬法式古典貴族風(fēng)格的別墅，定位高端，平均價(jià)格在2000萬(wàn)每套，吸引尖端人士，客群包含本案目標(biāo)人群，與本案大戶型產(chǎn)品在人群上形成一定爭(zhēng)奪；市場(chǎng)分析

京昌板塊：東方普羅旺斯：昌平板塊的9月份即將開(kāi)盤(pán)，地處亞北與中央別墅區(qū)之間，規(guī)劃用地面積為65.75公頃，均為獨(dú)幢別墅，戶型面積由240平米至1000平米共有A-G七個(gè)級(jí)別的戶型，其位置距中央別墅區(qū)較近，大戶型產(chǎn)品總價(jià)與本案樓王區(qū)接近，競(jìng)爭(zhēng)人群有一定重疊。

小結(jié)：市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同區(qū)：

觀唐

財(cái)富公館同區(qū)同質(zhì)：

東方普羅旺斯

財(cái)富公館消費(fèi)者分析從目前成交客群分析，主要來(lái)自三個(gè)層面：跨國(guó)公司駐中國(guó)的首代級(jí)財(cái)富人士；高端行業(yè)（包括信息產(chǎn)業(yè)）私營(yíng)企業(yè)主（涵蓋成功海歸人士）；有自己產(chǎn)業(yè)的高干子女；從現(xiàn)狀來(lái)看，此一級(jí)別的豪宅以自住為主。

消費(fèi)者分析——特點(diǎn)素描這是些通常被稱為豪族、名流，絕對(duì)的成功者的一類人，他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是：富有。他們自己就是自己的名片，甚至有時(shí)候他們希望把自己隱藏起來(lái)。他們想買(mǎi)一生中最滿意的房子，但并不急，錢(qián)不是問(wèn)題，他們是那種個(gè)人面子勝過(guò)一切的人，需要一座住所能代表他們自己。所以他們一直在比較。他們用自己占據(jù)的土地的價(jià)值，房子的價(jià)值來(lái)宣告他自身的價(jià)值。消費(fèi)者分析——特點(diǎn)素描

這群人對(duì)一些浮華的廣告伎倆基本不感冒。他們很敏銳，能穿透包裝，挑到市場(chǎng)中的最劃算的產(chǎn)品。他們很看重企業(yè)的實(shí)力。他們工作中有秘書(shū)，買(mǎi)房子時(shí)也有“參謀”。而且他們比較相信“參謀”的介紹，但，更相信自己的直覺(jué)。他們選擇新居所的行為帶有他們?cè)谏虉?chǎng)上的作風(fēng)：穩(wěn)健、挑剔。雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：很少有房子讓他們真正感到有分量。我們的產(chǎn)品：我是誰(shuí)？湖心位置；景觀性好；現(xiàn)房；依托成熟環(huán)境及配套較好品牌力；順義區(qū)同檔次產(chǎn)品少；

中央別墅區(qū)A、中央別墅區(qū)核心區(qū)位，溫榆河生態(tài)走廊環(huán)抱。B、離市中心最近的涉外成熟別墅區(qū)——周邊的濃郁的人文氛圍和國(guó)際化氛圍。C、與順義國(guó)際學(xué)校僅一墻之隔。D、美式莊園理念，高純度富人居住區(qū)。E、親水型生態(tài)別墅，60000m2河岸私家園林專屬。

我們要去哪里？目標(biāo)：爭(zhēng)取年內(nèi)消化掉B區(qū)樓王區(qū)產(chǎn)品。我們?cè)谀膬海俊壳按媪?/p>

戶型面積（m2）總量（套）剩余（套）B9709.58127B10847.19139B11792.03116B12970.49115B13樓王22總量4929存量分析

B10－11共計(jì)24套，五月份前共銷售4套，其中B10銷售1套，B11銷售3套；而截至目前，四個(gè)月內(nèi)，B10－11共銷售9套，也就是在我們4月底調(diào)整策略，重點(diǎn)針對(duì)大戶型性提出相應(yīng)推廣方案后，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ匿N售成果。我們?cè)谀睦铮磕壳皢?wèn)題：B區(qū)大戶型整體銷售仍較滯緩；問(wèn)題背后的問(wèn)題：來(lái)訪客流總量少——有效客戶溝通機(jī)會(huì)相應(yīng)少。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)看盤(pán)和與銷售部溝通，B區(qū)銷售經(jīng)理和銷售員反映，目前來(lái)訪量為：周六日五到八組左右，平日三到四組。我們?cè)谀睦铮?/p>

一、產(chǎn)品、市場(chǎng)方面：現(xiàn)在B區(qū)剩余產(chǎn)品面積較大（均為600平米以上），導(dǎo)致總價(jià)高——每棟價(jià)格在900萬(wàn)—1300萬(wàn)之間，而這部分市場(chǎng)需求在別墅市場(chǎng)接近金字塔尖，市場(chǎng)需求量相對(duì)3-500萬(wàn)客群較少。我們?cè)谀睦铮?/p>

二、項(xiàng)目推廣策略：按今年優(yōu)山美地推廣策略和執(zhí)行重心，今年主推是C區(qū)——“新中式別墅”；因而相應(yīng)資源配比、投入力量主要體現(xiàn)在中式別墅。我們?cè)谀睦?？具體體現(xiàn)：一、現(xiàn)場(chǎng)：A、動(dòng)線引導(dǎo)、指示牌、精神堡壘等；B、售樓處的位置安排，引客流線服務(wù)；C、實(shí)樓樣板間銷售氛圍營(yíng)造；D、樣板間服務(wù)員的面貌和服務(wù)細(xì)節(jié)；其中部分我們?cè)谏洗吾槍?duì)B10\B11的報(bào)告中已提過(guò)完善建議，導(dǎo)引系統(tǒng)已完善。我們?cè)谀睦?？具體體現(xiàn)：二、線下傳播：A、針對(duì)湖心區(qū)大戶型的銷售工具匱乏（如：有針對(duì)性的價(jià)值讀本等），目前在雙方努力下已開(kāi)始實(shí)施；B、有效客戶相關(guān)資料缺乏，針對(duì)性的公關(guān)、促銷活動(dòng)執(zhí)行不夠。我們?cè)谀睦铮?/p>

具體體現(xiàn)：三、線上傳播：廣告投入力量；經(jīng)前次針對(duì)大戶型策略報(bào)告后，我們已清晰地推出“中央別墅樓王區(qū)主席別墅”概念。并在戶外路牌：東三環(huán)路牌、京順路牌執(zhí)行。雜志廣告：《中國(guó)之翼》《陸虎》等執(zhí)行。戶外路牌東三環(huán)路牌效果整體廣展示道牌啄置于平A區(qū)平面岡雜志勁稿平面鹽雜志癢稿解決方怒案通過(guò)項(xiàng)鉛目周邊怠市場(chǎng)、賴客群特鈴點(diǎn)及產(chǎn)矩品特點(diǎn)銅的梳理厭，針對(duì)恢性制定魔我們的喚策略：堅(jiān)持魔：“中傳央別墅梯樓王區(qū)聽(tīng)”推廣定位在線下銷捎售工具上梁主打“主席柏別墅”概念怎么說(shuō)癥：—樓王權(quán)區(qū)的內(nèi)涵一、項(xiàng)舌目所在復(fù)區(qū)位的陰價(jià)值差詠異：1、中店央別墅督區(qū)不可緩再生的緊稀缺土鮮地資源漠上。2、離煌市中心臨最近的倍涉外成蜻熟別墅嘩區(qū)——畫(huà)周邊的蕉濃郁的人文氛圍肌和國(guó)際化然氛圍上。3、規(guī)鏡模最大扣、產(chǎn)品呼線最豐豬富的別顯墅區(qū)。4、交增通便捷鎮(zhèn)的高純翁度富人艱居住區(qū)凝。5、一稍個(gè)隱性慨價(jià)值：咸風(fēng)水。6、與睡順義國(guó)待際學(xué)校死僅一墻抽之隔。怎么說(shuō)日：—?jiǎng)輼峭鯀^(qū)躺的內(nèi)涵二、樓而王區(qū)產(chǎn)皮品的價(jià)序值差異勾：1、湖心副區(qū)地標(biāo)底豪宅造——列樓王區(qū)2、高純扁度財(cái)富含頂層卵——泄樓王區(qū)怎么說(shuō)稻：階段避主題第一階駐段：9鞋月宣傳主題壟：優(yōu)山美龍地樓王區(qū)敢——中央蓬別墅樣板倡群主席扁別墅傳播要杯點(diǎn)：略1、最陡成熟完您善的涉誰(shuí)外高純?nèi)喽葎e墅遍圈；2、在緊中央別柿墅區(qū)的悼核心區(qū)窗位；3、中凳央別墅拒區(qū)最高雪檔親水假別墅。怎么說(shuō)：跨階段主題第二階早段：1撒0月宣傳主題濾：層峰人士箱的份量蘆——扇中央濃別墅樣板具群主席葉別墅傳播要其點(diǎn)：1利、高純校度富人熔居住區(qū)怠彰顯層期峰人士熊的份量疾；2、財(cái)父富人士蝦家族的瀉圖騰；3、土地韻的價(jià)值、關(guān)房子的價(jià)腎值——練層峰人效士的首選科價(jià)值。怎么說(shuō)：公關(guān)活廁動(dòng)：圍繞主親席別墅州的親水遍生態(tài)的傷個(gè)性特垃點(diǎn)，建頃議做《己巔峰對(duì)籍話》論壇活器動(dòng)，通凳過(guò)對(duì)比應(yīng)，價(jià)值敵梳理，澤炒熱我葬們的特腐質(zhì)；核心主題準(zhǔn)：優(yōu)山定美地是中減央別墅區(qū)貨最高檔的扛親水別墅概；活動(dòng)要點(diǎn)播：與京昌板從塊對(duì)話,疊互通項(xiàng)樂(lè)目?jī)?yōu)勢(shì)特內(nèi)點(diǎn)，突出墓我們的區(qū)液域價(jià)值、播交通價(jià)值；區(qū)域內(nèi)瞞板塊對(duì)奇話，溝起通項(xiàng)目飯?zhí)刭|(zhì)，漂突出優(yōu)盜山美地待是區(qū)域內(nèi)獨(dú)享水穿域最大化憐的主席別沾墅——主化席別墅盡伙享萬(wàn)米中浪心湖水。怎么說(shuō)——工作琴計(jì)劃B、C耳區(qū)的綜毯合推廣傲配合原阻則：中西合璧疏，整體展硬現(xiàn)，側(cè)重膝C區(qū)，點(diǎn)咸擊B區(qū)；怎么說(shuō)——工作主計(jì)劃傳播的行“面”寺：布澤點(diǎn)撒網(wǎng)爆——健戶外際路牌、殖網(wǎng)站、揭廣播、喘軟文；以展示目訓(xùn)前主流產(chǎn)開(kāi)品C區(qū)為別主，分出責(zé)部分資源肅推廣B區(qū)貢；如廣播侍可在推惱廣檔期遣中每天婚的不同左時(shí)段輪閱流穿插許；戶外潔在機(jī)場(chǎng)動(dòng)和東三嘗環(huán)展示團(tuán)B區(qū)樓亮王；怎么說(shuō)——工作般計(jì)劃傳播的縣“點(diǎn)”斯：定云點(diǎn)直擊閱——頌活動(dòng)陪、定向峰雜志、泰DM；定點(diǎn)直跟擊展示紐奉B區(qū)樓兇王，利聲用高端油窄眾傳毀播和活貪動(dòng)的方岡式定向涌溝通；怎么說(shuō)——工賄作計(jì)劃傳播的“倘線”：滾銷售工具堪（樓書(shū)等現(xiàn)）、現(xiàn)場(chǎng)翁、樣板間斧配合；九月十月八月圍繞主馬題：主麻席別墅會(huì)為中央前別墅區(qū)嬌最高檔娘親水別悉墅；將新網(wǎng)械站上線繼續(xù)在自高端雜彼志上傳法播主席我別墅的嫌湖心特博色；從九月養(yǎng)初開(kāi)始逮，利用越廣播、易軟文為落樓王造焰勢(shì)，軟伸文配合針論壇活岡動(dòng)；樣板間營(yíng)完善服綱務(wù)細(xì)節(jié)嚼；戶外路舟牌機(jī)場(chǎng)肯路、東鍬三環(huán)執(zhí)蹦行樓王油區(qū)乘廣告；繼續(xù)鞏紹固各點(diǎn)鉗上的傳摩播，內(nèi)闖容更進(jìn)盟一步，遣圍繞層巷峰人士糾的價(jià)值示選擇而邪展開(kāi)，鞋通過(guò)客秀群來(lái)張制顯項(xiàng)目息高端價(jià)謊值；通染過(guò)雜志收、廣播閣載體進(jìn)授行價(jià)值故傳播；采取針泥對(duì)性一旗對(duì)一客繪戶活動(dòng)噸。中秋節(jié)泰老客戶則代新客警戶聯(lián)誼惱動(dòng)9，1跳6媒體建越議基于樓磁王區(qū)產(chǎn)枕品面對(duì)陣人群極艙為高端陜，其媒崗體傳播水形式必禍須更有法針對(duì)性資的投入亦，媒組熟合形式染也將有臭相應(yīng)調(diào)拴整。媒體組合針對(duì)性噴媒體選荒擇如：高檔俱樂(lè)粥部針對(duì)內(nèi)謝部會(huì)員的啟媒體投放晴《長(zhǎng)安俱冷樂(lè)部會(huì)刊申》、《觀挑瀾湖高爾蛇夫球會(huì)會(huì)遷刊》、《陰國(guó)航VI櫻P會(huì)員會(huì)句刊》、《京城俱匙樂(lè)部》、渾《20山05F1凡中國(guó)站特集刊》針對(duì)外文躲媒體雜志或報(bào)紙圖文君結(jié)合的媒巴體組合《南華早報(bào)》、《華爾益街日?qǐng)?bào)誰(shuí)》、《北京風(fēng)Tat虹ler僵》網(wǎng)絡(luò)媒體揭主題論壇帖形式《新浪投》、虹《搜擦房的別券墅頻道刃》、耍《中受華別墅巷網(wǎng)》媒體訴刷求形式雜志類以魔硬廣結(jié)合婆主題軟文報(bào)紙、許網(wǎng)格主狐要以產(chǎn)遲品區(qū)域擠內(nèi)終極盈品質(zhì)、守形象訴竄求為主B區(qū)樓色王區(qū)公瓜關(guān)活動(dòng)膨策略通過(guò)重點(diǎn)淚大型活動(dòng)估為主線進(jìn)笑行整體項(xiàng)裹目推廣整霉合所有目愧標(biāo)客戶群通過(guò)一殿對(duì)一下譽(yù)線傳播塌，針對(duì)逃性較強(qiáng)斯的鎖定賽AB類半客戶舉填辦一對(duì)庫(kù)一的主攻題性活戒動(dòng)加強(qiáng)活未動(dòng)過(guò)程破中的目攜標(biāo)客戶構(gòu)群的整茅理和積杯累，以嶼及與客撞戶間有硬目的性埋的互動(dòng)通過(guò)顧飾有活動(dòng)奸直接帶興動(dòng)準(zhǔn)客哥戶人群章對(duì)項(xiàng)目纏的深度獅關(guān)注針對(duì)家些庭式一餐對(duì)一對(duì)液策略針對(duì)家庭杜體驗(yàn)式活努動(dòng)通過(guò)對(duì)前貧期到訪A亮B類客戶斑進(jìn)行有針秋對(duì)性家庭眠體驗(yàn)試住朵，活動(dòng)過(guò)志程中針對(duì)毀前期對(duì)客塞戶需求和盡喜好制定頁(yè)的活動(dòng)主靈題此類活駁動(dòng)要點(diǎn)誼在于前歸期銷售四人員對(duì)岔到訪目肉標(biāo)人群晴的細(xì)致貪全方了帖解和全襖方位資預(yù)料整合包分類工申作的整番體把控女和篩選例如：葬家庭生址活體驗(yàn)繁，為其乖提供全碼方位免什費(fèi)體驗(yàn)離加深客他戶對(duì)生六活環(huán)境羨和配套思設(shè)施的權(quán)了解，殖為其在牌樣版間報(bào)內(nèi)提供顛免費(fèi)家破庭晚餐盡、住宿市、會(huì)所鋸體驗(yàn)等夾，為其犬出一套練體驗(yàn)項(xiàng)呼目表備注：此掏活動(dòng)中間跑環(huán)節(jié)需要桑開(kāi)發(fā)商內(nèi)若部協(xié)調(diào)，緩此活動(dòng)對(duì)刺最終成交截最起到非捧常重要的搶作用，此區(qū)類購(gòu)房客載戶屬于理宅性消費(fèi)群溝體，會(huì)通作過(guò)多方面纖了解項(xiàng)目淹特質(zhì)的，猾通過(guò)此類尸活動(dòng)可使干更深刻的逮感受到項(xiàng)葡目特色針對(duì)朋扛友聚會(huì)剛式活動(dòng)例如：斤朋友聚塑會(huì)體驗(yàn)晨，為其懇免費(fèi)提顏供朋友續(xù)聚會(huì)場(chǎng)瞇所，可晌有客戶沸自行邀忍請(qǐng)他們辰的朋友幫到B區(qū)哥大戶型蓮樣版間殿內(nèi)搞朋窮友聚會(huì)副，對(duì)方榆提供參下活動(dòng)人何數(shù)，由反開(kāi)發(fā)商費(fèi)免費(fèi)提載供活動(dòng)拒現(xiàn)場(chǎng)、待活動(dòng)所矩需餐飲股，并可丙對(duì)參加焰活動(dòng)人雪員提供續(xù)相應(yīng)會(huì)弊所體驗(yàn)賠優(yōu)惠政怕策，加鬼深客戶梯對(duì)生活去環(huán)境和虹配套設(shè)掉施的了蠅解，也有可擴(kuò)大薪和積累蛇目標(biāo)客錄戶群備注：反此活動(dòng)佛中間環(huán)夕節(jié)需要都開(kāi)發(fā)商延內(nèi)部協(xié)墳調(diào)，此亮活動(dòng)對(duì)彈最終成壺交最起狹到非常蓋重要的沉作用，最此類購(gòu)出房客戶旅屬于理語(yǔ)性消費(fèi)浩群體，匯會(huì)通過(guò)蒜多方面層了解項(xiàng)重目特質(zhì)鎮(zhèn)的，通駁過(guò)此類淚活動(dòng)可幣使更深近刻的感騾受到項(xiàng)念目特色趟，也可恰擴(kuò)大和緞積累目懼標(biāo)客戶驗(yàn)群，同搶時(shí)銷售壞人員要職更好的碼把握好攏每一位帖目標(biāo)客限戶通過(guò)襪活動(dòng)過(guò)漿程中去嫂交流深時(shí)入溝通奔馳、郊邁巴赫縫新車試?guó)P駕活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)氧：C區(qū)會(huì)夠所時(shí)間：9電月17日巡壽（暫定）車型：透邁巴赫血57、貨62（拾4-6部輛）奔拖馳系從盆例（4編-6輛廊）人員邀請(qǐng)蜜：300仗人（活動(dòng)威公司直接怪邀請(qǐng)）費(fèi)用分配及：人員用顫餐、活動(dòng)泰紀(jì)念品、攀節(jié)目安排活動(dòng)過(guò)程耳中銷售人抄員對(duì)意向謝客戶進(jìn)行鳳貼身服務(wù)唉引導(dǎo)其參疤觀樣板間邁巴赫沾57S華款邁巴赫6社2款試駕車盟車型優(yōu)山美慕地中秋支節(jié)活動(dòng)牲策劃方寨案活動(dòng)目翼的:每逢佳節(jié)治倍思親，塘中秋佳節(jié)嫩是中國(guó)民管族的傳統(tǒng)斥節(jié)日，是氣舉家團(tuán)圓卻共敘親情訊的日子。城在這樣一抖個(gè)特殊的憐日子希望榮此次活動(dòng)噴能夠：調(diào)動(dòng)直接河邀請(qǐng)的客顛戶群體，挨使其對(duì)能垮夠?qū)?xiàng)目露有深度體伸驗(yàn)，充分君的展現(xiàn)出偏項(xiàng)目生活庫(kù)真實(shí)寫(xiě)照傅；有中國(guó)特便色的活動(dòng)付加深其對(duì)寬項(xiàng)目的更覺(jué)深層的了保解，對(duì)其繼項(xiàng)目的濃飄厚興趣，耍從而最終鼻推動(dòng)目標(biāo)馬人群的購(gòu)宮買(mǎi)；對(duì)于新浙老業(yè)主鍵也對(duì)項(xiàng)老目品牌菊的忠誠(chéng)姨度和美郵譽(yù)深層壤傳導(dǎo)?；顒?dòng)推廣千策略前期策略前期充分鑄的利用好鉗各種媒體屈資源及各鼻類數(shù)據(jù)庫(kù)使直投資源謝直接邀請(qǐng)乖區(qū)域內(nèi)目涌標(biāo)客戶群毅活動(dòng)前后洋期通過(guò)媒斗體對(duì)活動(dòng)束進(jìn)行全面抄深度報(bào)導(dǎo)提前有專洋人到發(fā)邀液請(qǐng)函活動(dòng)主于題策略互動(dòng)性活誰(shuí)動(dòng)：充分領(lǐng)調(diào)動(dòng)大家嘉參與動(dòng)靜結(jié)合固：動(dòng)態(tài)表違演與靜態(tài)律文化結(jié)合中國(guó)特教色：中賠國(guó)民族奴文化的蠶完美展仔現(xiàn)備注：鼓活動(dòng)營(yíng)驅(qū)造中國(guó)息特色的輩文化氣負(fù)息，表俗現(xiàn)特色關(guān)生活形透態(tài)?；顒?dòng)重裕點(diǎn)此次活掩動(dòng)結(jié)合牌中國(guó)傳兇統(tǒng)節(jié)日染的臨近宰，深度祝的圍繞收中國(guó)文化為嘗活動(dòng)背姿景，現(xiàn)鋪場(chǎng)還是炊以B區(qū)芝會(huì)所為丘中心散拳布B區(qū)類C區(qū)（備選河膜岸公園）活動(dòng)主藍(lán)題月情——趟優(yōu)山美地繩中秋節(jié)國(guó)頃韻嘉年華圓月美莫夜——頓優(yōu)山美凳地神州豪美食集恩錦但愿人長(zhǎng)北久，千里飼共嬋娟—齡—優(yōu)山美而地中秋美切食節(jié)共賞一媽輪月—污—優(yōu)山病美地中威秋獻(xiàn)情悉廟會(huì)活動(dòng)現(xiàn)攝場(chǎng)安排在活動(dòng)現(xiàn)苗場(chǎng)周邊樹(shù)心木上掛著司具有中秋拼特色的燈統(tǒng)籠，向人群猶告知此便次中秋飽的創(chuàng)意筆活動(dòng)。祥有個(gè)性坦的燈籠瞎設(shè)計(jì)及慣老北京普特色小雖吃的安芹排也將羽吸引更哨多人參椅與到活耽動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)揪來(lái)，調(diào)走動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頸氣氛。可提供代昏金券來(lái)購(gòu)暫買(mǎi)小吃參與者鬧可進(jìn)行妥猜燈迷培等游戲下，如參杰與活動(dòng)民者幸運(yùn)冊(cè)獲獎(jiǎng)，秒工作人杏員將提卵供有優(yōu)艇山美地傻log酷o的標(biāo)皺志卡片異，以示刑證明該裹游人獲匹得參與撲游戲的療精美禮替品?；顒?dòng)內(nèi)潛容要求到蟲(chóng)場(chǎng)人員林必須身贏穿唐裝愿，現(xiàn)場(chǎng)轎調(diào)置各宅種中國(guó)愈特色小批吃、掛渣各式中染國(guó)燈龍較、猜燈移謎贈(zèng)送秤各種中換國(guó)特色足工藝品紹、賞月斬吃特色鼠月餅、戰(zhàn)特色小差吃等特徑色活動(dòng)風(fēng)味小親吃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)軍安排現(xiàn)場(chǎng)共卵安排6湊個(gè)區(qū)域者：活