第一章商品的品名、品質和數量及包裝第一節(jié)：商品的品名第二節(jié)：商品的品質第三節(jié)：商品的數量第四節(jié):商品的包裝第一節(jié)：NAMEOFCOMMODITY一、含義和命名方法1、含義：能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。2、方法：以用途；以主要原料和成分；以產地；以人物；以商品的制作工藝；以外觀特點。

商品名稱例如：YoungorFortTideNestleNike二、品名條款

（一）基本內容品名：**（二）注意事項1、明確具體，忌空泛、籠統。2、實事求是3、國際通用，譯名準確。（BENZ）4、考慮品名與運費、關稅的關系。CASESTUDY

我方出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“APPLEWINE”，于是我方為了單證一致，所有單據上均采用“APPLEWINE”，不料貨到目的港后遭海關扣留罰款，因為該批酒的內外包裝上均寫的“CIDER”字樣。結果外商要求我方賠償其罰款損失。請問：我方對此有無責任？為什么？

一、含義第二節(jié)：Quality內在質量：成份、性能、結構外觀形態(tài)：大小、花色、造型等二：重要性及要求商品品質的重要性1它是貨物買賣的主要交易條件和合同的重要條款。2如賣方所交貨數量、質量、和規(guī)格與合同規(guī)定不符，構成根本性違約。3商品品質是各國最為關心的問題。商品品質的要求1對出口商品品質：適銷對路；了解有關法令規(guī)定；建立企業(yè)質量、環(huán)境管理體系；適應國外；嚴格把守品質檢關。2對進口商品品質：從實際出發(fā)，把握各個環(huán)節(jié)。ISO簡介ISO900：ISO9001：是開發(fā)、設計、生產、安裝、服務的質量保證體系。ISO9002：是生產和安裝的質量保證體系。ISO9003：是最終產品檢驗和實驗的質量保證體系。ISO400系列標準是國際性的環(huán)境管理體系標準。它由環(huán)境管理系統、環(huán)境行為評價系統、環(huán)境稽核與環(huán)境檢測系統、生命周期評定系統、環(huán)境標志系統、產品標準中的環(huán)境指標系統等6個子系統組成，它是國際貿易所應遵循的環(huán)境保護方面的行為準則。二、表示商品品質的方法布匹樣品大豆醫(yī)藥標準規(guī)格茶葉日用化妝品電器等級說明書品牌（一）用實物表示商品的品質1看貨買賣—有限，多限于寄售、拍賣2SalebySampleA：含義

B：適用范圍

C：基本要求以樣品的品質作為交貨品質的唯一依據；賣方所交貨物必須與樣品一致。

Salebyseller’sSample注意：1樣品有充分的代表性2送交OriginalSample留DuplicateSample供組織生產和處理糾紛用。3彈性條款。4嚴格區(qū)分參考樣品和標準樣品。Salebybuyer’sSample注意：1來樣不能是反動的。2考慮可行性。3防止侵犯第三者的工業(yè)產權。*

CounterSampleSealedSampleD分類（二）用文字說明B等級例：中國一級鎢砂1憑規(guī)格、等級或標準買賣

A規(guī)格例：中國芝麻水分（最高）7%雜質（最高）3%含油量（最低）51%C標準類別：國際標準；區(qū)域標準；國家標準；行業(yè)團體標準；地方企業(yè)標準。FAQ

GMQ

中等貨（大路貨）品質上好*不確切，易引起糾紛。憑標準交易時應注意的問題*注明采用標準的版本名稱和年份例：利福平符合1993年版英國藥典2憑商標或牌號例：WHITERUBBITCREAMYCANDY憑商標和牌號成交時，應確保產品質量的穩(wěn)定性生活小常識：您曾為牙周炎所困擾嗎？請用“竹鹽”牌牙膏3憑產地名稱—農副產品等

例：CHINESENORTHEASTSOYBEAN

4憑說明書和圖樣買賣—大型產品和機械設備等例：電視，電腦等。實踐練習1龍口粉絲2做工精細的工藝品3鴨絨4精密儀器5乒乓球，紅雙喜牌A憑樣品買賣B憑規(guī)格買賣C憑說明書買賣D憑商標買賣E憑產地名稱買賣三、買賣合同中的品質條款一）基本內容：品名、規(guī)格、牌號、等級、標準、商標或產地名稱。二）品質機動幅度條款1適用于初級產品。2方法：規(guī)定范圍；規(guī)定極限；規(guī)定上下差異。三）品質公差1適用于工業(yè)制成品。2它是國際上或某一行業(yè)公認的，在合同中可不作規(guī)定。四）注意事項1正確使用表示方法。2注意條款的科學性和靈活性。3實事求是。實踐練習中國大米不完善率12%雜質2%水分13%案例分析我方先后向歐洲某國出口純棉紡織品數批。貨到后買方一一收貨，從未提出異議。但數月之后，買方寄來一套制成的服裝，稱用我方布料制成的服裝色差嚴重，無法銷售，因而提出索賠的要求。對此我方應如何解決？

1、我某公司向德國出口一批農產品，合同規(guī)定其所含水份最高為15%，雜質不超過3%，但在成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后我方又電告對方成交貨物與樣品基本相同，貨到德國后，買方驗貨后提出貨物的質量比樣品低7%的檢驗證明，并據此提出索賠2000馬克，我公司拒絕賠償，并指出這批貨是挑選的，不可能比樣品差那么多。但我方留存的樣品遺失，對自己的申訴無法說清楚，最后只好賠付。請分析：我方在交易中哪里出了問題？為什么？CASESTUDYCAS波ES徒TUD忠Y我某出低口公司聯向外商凍出口一范批蘋果逝，合同飯及對方抄開來的慰信用證具上均寫勾的是三先級品，縫但賣方帳交貨時巖才發(fā)現載三級蘋際果庫存潤告急，遠于是該雁出口公合司改以門二級品流交貨，豬并在發(fā)陷票上加凳注：“朝二級蘋喊果仍按列三級計填價，不誓另收費暗?！闭垎枺豪u方這躲種做法送是否妥槳當？為劍什么？第三節(jié)板：QUA毛NTI閑TY一、商品娘數量的含表義及其重接要性二、計量草單位三、計縱算重量頑的方法四、數量持條款一：含棵義及重碎要性（一）倦含義以一定度撞量衡表示征商品的重山量、個數稱、長度、宋面積、體暫積、容積響的量。（二）重丹要性1計胃算單價靜、總金累額的重魂要依據2國際冬貨物買賣亞的主要交董易條件之奏一3數量備條款是買誓賣合同的蔬主要條款二、計酒量單位Weig將ht:Gra庭m,噴Kil滔ogr舞am,娃Po莖und允,O飛unc溜e,Met磁ric單to害n,珍Lon糠gt捎on,龍Sh恭ort必to濃n.Num亮ber:Piec南e,P解air,悟Doz刊en,樸Set,Gros嬌s,R勵eam,Ro翻ll,貓Bag,疾Bal獵eLen治gth:Mete焰r,F止oot,巡壽Yar鼓dAre亂a:Squa中re~襯(met躬re,f籮oot,迎inch傷)Volu長me:Cub譽ic喊~Cap文aci園ty:Lit膊re,這Ga掩llo袋n,醒Bus誤hel1Met配ric價To謎n=央10盒00謠kil需ogr稿ams1S擋hor油tT昌on焦=9迫07察kil玩ogr蛇ams1L垮ong篩to巨n=渣10動16午kil服ogr失ams1Gro戀ss祝=1賊2D杜oze很ns乒=1龍44艇Pie拘ces度量衡永制度The充Brit哪ish嚴Syst鼠emThe皺U.S.牙Sys皺temThe塌Me洞tri估cS裙yst杜emSI錫(Th粗eI瞇nte葛rna斧tio帳nal憤Sy請ste援mo掛fU釋nit島s)三、計算由重量的方帆法Gros棗sWe康ightNet凱Weig技ht(葬Actu虧alT品are;啟Aver何age槽Tar宅e;Cus顆tom昏ary餓Ta池re;帳Co叢mpu魄ted辦Ta腔re)Con沉dit速ion嫌ed器Wei簽ght遙*驢*公量=潔干量+紋標準含母水量=偉實際重類量×（1+李標準回叔潮率）忌/（1露+實際研回潮率停）Theo睬reti鋒cal黑Weig閣htLega咸lWe解ight液&Ne企tNe域tWe銳ightShip屆ping壓Wei點ght戰(zhàn)&Lan斬ded布Weig蛇ht計算我某公抽司從澳犬大利亞族進口羊危毛，雙裕方約定遺單價公妖量每公藥噸58似00美儀元，標賀準回潮綁率10芝%，該班批羊毛棚實際重某量為5業(yè)0公噸與，實際腐回潮率誦為8%殺，該公白司業(yè)務繡員按照尾公式：天公量=牽實際重塞量×（1—殃實際回億潮率）雄/（1睛+標準惡回潮率買），求絨得上述艘貨物的遵公量為寄41.布82公怎噸，并歷應該付友款24厘255感6美元緣瑞。請問：兄這一計史算是否鞏正確？四、溢鋼短裝條膜款More殘or叨Less繼Cla畜useQuan上tity巡壽:5沾00t蔽ons(metr斤ic)5%mor氏eo您rl銀ess蠟a博t懶sel如ler兵’s拐op馬tio秘n內容：廚1、溢悉短裝比許率2、交盈貨時由碧誰決定被溢短裝3、溢自短裝部菜分價格軍的確定案例分僚析按FOB條件從錫國外進廟口大宗瞧商品，虎合同規(guī)泰定，“象賣方交仁貨總數渡和每批氏裝船數賞量均有深5%的幟機動幅棵度，此飲機動幅踐度都由租賣方確遇定。”我此項規(guī)私定是否寺合理？百為什么浮？約量條反款(Abo辮ut常Cla斗use等)

a孩bou惜t1臨000店M/京T*費*有關規(guī)疤定（根據眠《跟單樣信用證羞統一慣沿例》）1、凡“笨約”、“源大概”、查“大約”奧或類似的苗詞語用于叔信用證金遺額、數量融或單價時報，應解釋娃為有關金點額、數量吉或單價不朱超過10例%的增減營幅度。2、除傘非信用植證規(guī)定鼻貨物的折指定數阻量不得焰有增減客外，在挖所支付走款項不蔬超過信鎮(zhèn)用證金戰(zhàn)額的條基件下，挑數量貨舍物準許享有5%以增減幅就度。但寒是，當鄭信用證須規(guī)定數轟量以包北裝單位畫或個數隨計數，炸此項增喝減幅度千則不適鎮(zhèn)用。五、賣刺方違反編數量條限款時的柔處理根據《公批約》規(guī)定回：如果賣級方交付電的貨物斗數量大共于合同染規(guī)定的變數量，適買方可用以收取罪也可以賄拒絕多授交部分何的貨物癢。如果縮慧買方收秀取多交鑼部分貨愛物的全踐部或一購部分，芽他必須儀按合同始價格付糞款；如果賣方蘇所交貨物美數量少于侵合同規(guī)定桑時，買方柱可以規(guī)定紀一段合理紅的時間的麥額外時間依，讓賣方午補交貨物勞；買方可察以減低價扇格；如果宏少交部分酒構成根本設違約時，節(jié)則可以宣墳告整個合螞同無效。畝買方不管陰采取了上捧述哪一種惠補救方法棒，他都仍脹然享有要遍求損害賠品償的權利乏。注意事項1國正確掌轟握成交延貨物的鐮數量出口方；脹進口方2俗明確具丙體，避拋免使用父含糊不搞清的詞襪句，以象免引起炊爭議。CAS兩E佩STU跪DY1某公司僚出口電克吹風2粥000搖個，合巨同規(guī)定超必須一宣次裝運齊，不允駕許分批取。在裝今船時，索發(fā)現有臥80個紀嚴重損媽壞，臨趴時更換備來不及刮。為保姥證交貨蹲質量，鏈發(fā)貨人德員認為就根據《保跟單信論用證統叼一慣例挺》的規(guī)加定，即卡使合同壟未規(guī)定溢短裝條舞款，數年量上仍互允許有柄5%的差增減，呼故決定榨少交8遙0個，財即少交倆4%。條結果遭遞到銀行史拒付。請你分解析一下福銀行拒確付的原雜因。CASE蒼STU脅DY累2在一筆暴出口大袖宗初級板產品的岸合同中灶規(guī)定：愧單價為扎每公噸鞠230砍美元拉，30懲000M/T端3么%墾mo泰re蒼or載les姓s舅at租se嫂lle先r’s稅o扔pti情on。詠”賣方準宗備交貨內時，該型產品的違國際市算場價格雄大幅上相漲。請問：業(yè)1）如碰果你是精賣方，燈你準備鵝交多少意貨物？爺為什么目？2）如果撕你是買方積，在磋商放合同條款債時，應注著意什么？技能訓噸練題如果賣物方按每油箱50破00美旺元的價家格出售容商品2穗00箱岔，合同剃規(guī)定“秤數量允堂許有5否%的增股減幅度系，由賣生方決定嗽”。試問：這建是一個什書么條款？否最多可裝壘多少箱？宴最少可裝礙多少箱？私如實際裝拉運204頌箱，買方除應付款多但少？第三節(jié)：害PACK顏ING一、作命用和種碼類作用：保護商品陷安全方便運輸促進商品昨銷售（一）按陶是否需要普包裝：繡散裝貨、招裸裝貨、凱包裝貨（二）按餓包裝在流訓通過程中仗作用的不猶同運輸包臭裝保護商品揉、方便運釀輸、減少薪運費、便沒于儲存、牛節(jié)省倉租秋、便于記誕數固濟牢率經銷售包音裝美化、宣蜓傳、介紹束商品美觀踐吸引銷售包裝Sha毛peSizeColo坡rLett針erNumb營erPic換tur挎eBran哥dna角meTra彎de窯mar調kBar昏code注意事岔項1、了解頂進口國的尼相關規(guī)定2、要音有適宜渡的裝潢摩畫面和曲必要的窄文字說顛明3、要藥適應商鉗品的特詠性及不恰同的運尋輸方式4、印條屆形碼標志案例分析荷蘭某超糟市有黃色密竹制罐裝撒的茶葉一流批，罐的乏一面刻有伶“中國茶蘭葉”四個鞠字，另一酒面刻有我拼國古裝仕柳女圖，看持上去精致俱美觀，頗摔具民族特壯點，但國樂外消費者鞠少有問津甘。問：其故退何在？（三）中努性包裝和妻定牌中性包裝墊（Neut思ral膝Pack柏ing）定牌無牌++==定牌中性無牌中性**定伸牌中性CAS痰E葛STU鉆DY某外商嫁欲購我側某企業(yè)址生產的話電動玩筋具，該三企業(yè)有額自有品想牌“荷失花”，鎮(zhèn)且該品竊牌有一飼定的知廁名度。聽外商在壘洽談時僅提出改摘用外商葡擁有的訴“BOM”牌商標，氏并不得在牢包裝上注祝明“MAD概EI拐NC燭HIN縱A”字樣。請問：尺外商的爽這種做秋法叫什圍么？我永方是否辜可以接吩受？應漠該注意統哪些問務題？二、包裝妖標志1、運怠輸標志鑒（Ship列ping煮Mar巾k）ABCLOND巧ONNOS繁.1-幸100標準化太運輸標私志ABC…拔…收貨人來代號1234衣……參考熱號NEW界YORK紫……目的地CTN/情NO1—饒25…件數號使碼2、指擇示性標峽志(Indi甘cati稅ngM顆ark)3、警告臭性標志(Warn搖ing苦Mark摩)條形碼蜓標志由一組粗濱細間隔不鄉(xiāng)豐等的平行史線及相應巖的數字組菌成。類別UCP—征—美國統一喪代碼委員躲會編制EAN—涌—國際物品萍編碼協會正編制我國1虜991鋼年4月魂加入EAN碼。國別號碼慰：690霉、691宴、692書籍：9罷78盼雜志：9茶77四、包尼裝條款包裝條款肢應包括：包裝材料煌包裝方息式包裝費粘用痰運輸齒標志包裝：問箱裝（什么箱作、多大的吸箱）包裝：兄紙箱裝個，每箱收100住雙技能實訓奔題請根據合委同中的內蜘容為出口缺商品編制仙標準運輸蠟標志。SAL毛ES浩COM雅FIR拋MAT咬IONS/C虹NO礦.21風SSG膝-01王7Dat融e:A抵UG.速82場004The席Sell泊er:S漂hang缸hai屢Tex偶tile貌sCo黨rp.The可B予uye董r:C嘗rst嘩al默kob裕e