第頁(yè)2023季度工作總結(jié)好用的季度工作總結(jié)范文匯總八篇

總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回憶和分析的書(shū)面材料，它能幫我們理順學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，我想我們須要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是我為大家收集的季度工作總結(jié)8篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

季度工作總結(jié)篇1

20xx年條線人員始終沒(méi)有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻無(wú)視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒(méi)能全方位地進(jìn)行管理。

2、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲憊狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清楚，無(wú)視了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒(méi)有真正進(jìn)入角色。

4、無(wú)視了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門(mén)之間缺乏溝通。

5、工作思路上沒(méi)有創(chuàng)新意識(shí)，比方目標(biāo)管理思路上不清楚，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠。強(qiáng)責(zé)任考核。

內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍舊有很多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行修正。

部門(mén)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)之間明確分工職責(zé),根據(jù)年初簽定的責(zé)任合同,組織落實(shí)強(qiáng)化到位,領(lǐng)導(dǎo)之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力幫助,對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度,做到獎(jiǎng)罰清楚。

二、針對(duì)此次突擊檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，接著加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉(cāng)庫(kù)管理檢查監(jiān)督力度。

今年以來(lái),人事方面至今始終未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門(mén)的力氣相比照擬薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將依據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面接著加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟識(shí),真正做到駕熟就輕,文化素養(yǎng)與業(yè)務(wù)管理理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟識(shí)電腦、駕馭電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰清楚。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)職能部門(mén)的作用。

作為財(cái)務(wù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名財(cái)務(wù)工作人員，也是財(cái)務(wù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和仔細(xì)細(xì)致的工作看法，對(duì)條線人員要主動(dòng)引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問(wèn)題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)，在條線中綻開(kāi)競(jìng)賽活動(dòng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，擰成一股繩，勁往一處使。在堅(jiān)持原那么的同時(shí)，我們堅(jiān)持“三個(gè)滿足二個(gè)放心〞，三個(gè)滿足是“讓客戶滿足、讓員工滿足、讓各部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo)滿足〞，二個(gè)放心是“讓集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)放心，讓公司的老總與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心〞。

四、加大各項(xiàng)費(fèi)用限制力度，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算與監(jiān)督職能。

今年是精益管理年、效益滿足年、科技創(chuàng)新年，我們將接著加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的限制，行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，審核限制好各項(xiàng)開(kāi)支，在財(cái)務(wù)核算工作中盡心盡職，仔細(xì)處理審核每一筆業(yè)務(wù)。

五、搞好財(cái)務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)供給有效的參考依據(jù)。

我知道合理高效的財(cái)務(wù)分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)本錢(qián)分析上向沈科學(xué)習(xí)、向車(chē)間的老師傅學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價(jià)分析等等，量化分析詳細(xì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理供給有力的財(cái)務(wù)信息支持。

六、加強(qiáng)應(yīng)收款催收管理力度，限制好庫(kù)存材料與產(chǎn)品，提高資金的運(yùn)行

質(zhì)量,合理限制資金的運(yùn)用。

公司開(kāi)展至今，生產(chǎn)資金的籌集，始終是個(gè)頭痛的問(wèn)題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點(diǎn)是物資選購(gòu) 量大、生產(chǎn)批量大、銷售批量大，籌集資金是財(cái)務(wù)的一個(gè)主要職能，良好的銀企關(guān)系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應(yīng)收款管理與庫(kù)存管理上進(jìn)行限制，壓縮庫(kù)存，合理生產(chǎn)，限制資金的流向,使庫(kù)存原輔材料在保證生產(chǎn)的同時(shí)限制到最底線，在資金尤為驚慌的狀況下,財(cái)務(wù)部將從選購(gòu) 材料與產(chǎn)成品這一塊有效地跟蹤好資金的運(yùn)作。

七、接著做好各部門(mén)工資獎(jiǎng)金的核算工作。

今年公司對(duì)各部門(mén)都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將接著嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而仔細(xì)地根據(jù)責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放。

以上工作是我財(cái)務(wù)部第一季度的主要工作，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡連接、廢品的管理、標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作，“查找缺乏趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)〞，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線全部人員重點(diǎn)思索如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施本錢(qián)限制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的開(kāi)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。

季度工作總結(jié)篇2

為促進(jìn)雙創(chuàng)工作穩(wěn)步推動(dòng)。XXX調(diào)查隊(duì)根據(jù)市雙創(chuàng)指揮部、XX片區(qū)雙創(chuàng)指揮部工作支配，細(xì)心組織支配各階段雙創(chuàng)工作，在加強(qiáng)以包抓責(zé)任路段的環(huán)境衛(wèi)生整治、市容市貌整治等整治任務(wù)的同時(shí)，通過(guò)組織領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)責(zé)任等措施，我單位本季作中取得肯定成效?，F(xiàn)就一季度雙創(chuàng)工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視親自抓，支配創(chuàng)國(guó)衛(wèi)暗訪反應(yīng)問(wèn)題整改工作，并制定工作方案。

XX隊(duì)長(zhǎng)結(jié)合創(chuàng)國(guó)衛(wèi)暗訪反應(yīng)問(wèn)題整改工作，要求全隊(duì)各科室，仔細(xì)實(shí)行創(chuàng)立國(guó)家衛(wèi)生城市和創(chuàng)立園林城市目標(biāo)，切實(shí)協(xié)作市、片區(qū)雙創(chuàng)工作步驟，在雙創(chuàng)工作中仔細(xì)執(zhí)行。方案制定從主要從四個(gè)方面進(jìn)行支配。

一是建立長(zhǎng)效管理機(jī)制，進(jìn)一步落實(shí)整治任務(wù)。通過(guò)對(duì)包抓責(zé)任路段有效整治和維護(hù)，確保順當(dāng)通過(guò)暗訪整改驗(yàn)收和評(píng)估。

二是明確整治任務(wù)。

①、清理包抓路段綠化帶內(nèi)垃圾，保持綠化帶內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。

②、標(biāo)準(zhǔn)包抓路段車(chē)輛有序停放和出店占道經(jīng)營(yíng)。

③、催促標(biāo)準(zhǔn)XX夜市城標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，保持內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生整齊干凈，禁止餐飲垃圾亂倒現(xiàn)象。

④、整治XXX家屬院、XXX家屬院內(nèi)洗車(chē)場(chǎng)內(nèi)雜物亂堆亂放；標(biāo)準(zhǔn)院內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)秩序，落實(shí)保潔措施和責(zé)任。

⑤、落實(shí)“門(mén)前四包〞責(zé)任，清理戶外商業(yè)小廣告。

三是強(qiáng)化工作措施。

①、隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓本隊(duì)工作、各科協(xié)作抓、專職人員特地抓的雙創(chuàng)工作機(jī)制。在努力穩(wěn)固原來(lái)成效的根底上，落實(shí)重點(diǎn)整治任務(wù)。

②、結(jié)合包抓路段重點(diǎn)整治任務(wù)和調(diào)查隊(duì)工作，完善本單位蹲守巡查工作制度。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和當(dāng)事人進(jìn)行勸阻、訂正、記錄、剛好上報(bào)片區(qū)雙創(chuàng)辦。

③、做好對(duì)包抓路段各商戶，無(wú)物業(yè)管理的家屬院，XX夜市城的整治任務(wù)宣揚(yáng)工作，促進(jìn)創(chuàng)立工作深化人心，提高市民個(gè)人文明素養(yǎng)，充分調(diào)動(dòng)參加雙創(chuàng)的主動(dòng)性，自覺(jué)維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。

④、扎實(shí)開(kāi)展各類綜合整治行動(dòng)。深化進(jìn)行對(duì)所轄責(zé)任路段市容環(huán)境、“六小〞行業(yè)、單位社區(qū)和背街小巷、交通秩序、亂停亂放、戶外廣告門(mén)頭牌匾等項(xiàng)綜合整治，全面落實(shí)“門(mén)前六包〞責(zé)任制。根本實(shí)現(xiàn)市容環(huán)境、衛(wèi)生健康相關(guān)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

四是細(xì)化工作責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)包抓路段蹲守巡查工作，采納以科室分組輪番值周的方法進(jìn)行。因巡查不力，受到通報(bào)指責(zé)，無(wú)正值理由未參與巡查值班的予以追查當(dāng)班人員的工作責(zé)任。

二、明確思路，突出重點(diǎn)，促進(jìn)雙創(chuàng)工作再見(jiàn)成效。

1、做好“大會(huì)期間〞、“全市創(chuàng)國(guó)衛(wèi)沖刺驗(yàn)收〞的衛(wèi)生整治，根據(jù)市愛(ài)衛(wèi)委員會(huì)及XX片區(qū)雙創(chuàng)辦工作支配，XXX調(diào)查隊(duì)仔細(xì)組織，隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶頭，干部職工涌躍參加。一季度，到包抓路段清理拉

圾死角、大清掃共計(jì)276人次，副縣級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)26人次。通過(guò)對(duì)劃分的清掃區(qū)域大清掃大清理，使得包抓路段的環(huán)境更干凈整齊。

2、加大非法廣告清理工作。隊(duì)雙創(chuàng)辦根據(jù)XXX調(diào)查隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及XX片區(qū)雙創(chuàng)辦的要求，到包抓路段進(jìn)行宣揚(yáng)教化。通過(guò)宣揚(yáng)，市民普遍認(rèn)為，搞雙創(chuàng)政府就得動(dòng)真的，對(duì)損害市容環(huán)境的亂噴亂涂、亂貼亂畫(huà)非法廣告行為才能有效得到扼制，對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)城市管理，提高城市品位，有著肯定的意義。

3、廣泛開(kāi)展雙創(chuàng)學(xué)問(wèn)教化。本季刊出兩期健康學(xué)問(wèn)、病媒防治宣揚(yáng)專攔。一季度，組織對(duì)全隊(duì)干部職工一期雙創(chuàng)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)。XX副隊(duì)長(zhǎng)主講了一期健康教化學(xué)問(wèn)專題。

4、重視機(jī)關(guān)日常雙創(chuàng)工作管理。堅(jiān)持由專業(yè)消殺公司進(jìn)行病媒防治,定期開(kāi)展病媒防治工作。單位在此做好機(jī)關(guān)衛(wèi)生整治工作，每周不少于兩次以上的清掃，維護(hù)保持辦公區(qū)衛(wèi)生；對(duì)包抓的綠化衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生，堅(jiān)持利用周五義務(wù)大清掃時(shí)機(jī)，進(jìn)行了不少于兩次衛(wèi)生清掃，一季度機(jī)關(guān)衛(wèi)清掃30次，保持了辦公區(qū)域干凈衛(wèi)生。

對(duì)包抓的綠化衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生，堅(jiān)持利用周五義務(wù)大清掃時(shí)機(jī)，進(jìn)行了維護(hù)。機(jī)關(guān)辦公區(qū)綠化，對(duì)花卉管理得當(dāng)，有效地美化了辦公環(huán)境。

5、春節(jié)期間執(zhí)班工作有序，值班人員在值班時(shí)簽到。強(qiáng)調(diào)了值班時(shí)間值班人員保持了通訊暢通,堅(jiān)守值班崗位,如遇突發(fā)狀況，第一時(shí)間向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,分管領(lǐng)導(dǎo)為責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。值班人員自覺(jué)在簽到，遵守執(zhí)班時(shí)間，沒(méi)有發(fā)生提前離崗狀況，節(jié)日期間沒(méi)有發(fā)生平安隱患。

6、協(xié)作XX片區(qū)搞好路段巡查工作。我隊(duì)根據(jù)XX片區(qū)雙創(chuàng)工作巡查日志所列內(nèi)容，在巡查中所覺(jué)察的問(wèn)題，都剛好做了仔細(xì)填寫(xiě)。同對(duì)XX片區(qū)路段市容環(huán)境日檢查打分表，對(duì)每天檢查內(nèi)容客觀公正進(jìn)行打分。機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生，每周兩次以上集中對(duì)樓道、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)公共衛(wèi)生清掃外，各個(gè)辦公室每天堅(jiān)持清掃整理保持良好的機(jī)關(guān)工作氣氛。

7、仔細(xì)實(shí)行XXX市雙創(chuàng)指揮部辦公室?關(guān)于落實(shí)公共場(chǎng)所禁止吸煙的通知?精神，把禁煙作為雙創(chuàng)一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓。一季度對(duì)3名吸煙人員重點(diǎn)進(jìn)行勸阻，幫助戒煙。同時(shí)隊(duì)控?zé)熮k在單位醒目位置處張貼禁煙標(biāo)識(shí)。單位內(nèi)設(shè)置了控?zé)煴O(jiān)督員和責(zé)任人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和勸阻轄區(qū)內(nèi)控?zé)煿ぷ鳎ＷC各項(xiàng)控?zé)煷胧┑穆鋵?shí)，形成了較好的禁煙氣氛。調(diào)查隊(duì)控?zé)煿ぷ麟m然取得了肯定的成果，但還存在一些缺乏，我們將更加主動(dòng)地投身其中，仔細(xì)探討解決工作中的問(wèn)題。

三、建立雙創(chuàng)長(zhǎng)效工作機(jī)制，不斷推動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展

不斷加強(qiáng)雙創(chuàng)工作責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)包抓路段雙創(chuàng)巡查工作，采納以科室分組輪番值周的方法進(jìn)行，各科科長(zhǎng)是巡查工作負(fù)責(zé)人，周巡查人員由各科室依據(jù)各科室業(yè)務(wù)工作狀況自行支配。明確三方面責(zé)任。

1、蹲守值班期間，值班人員按時(shí)到崗，不得擅自脫崗；

2、值班人員做好對(duì)包抓路段環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)工作；

3、做好市容環(huán)境；

管理隨時(shí)覺(jué)察的問(wèn)題隨時(shí)訂正。因巡查不力，受到通報(bào)指責(zé)，無(wú)正值理由未參與巡查值班的予以追查當(dāng)班人員的工作責(zé)任。

堅(jiān)持施行每月對(duì)內(nèi)通報(bào)制度，將每個(gè)月雙創(chuàng)工作開(kāi)展?fàn)顩r，存在的問(wèn)題和缺乏等工作內(nèi)容，刊登在本系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)進(jìn)行通報(bào)，有力的促進(jìn)了全隊(duì)雙創(chuàng)工作。

季度工作總結(jié)篇3

進(jìn)入新的一年，又是一個(gè)新的起先。在新的一年里我們摒棄之前全部的壞毛病，彌補(bǔ)之前一切的缺乏，發(fā)揚(yáng)之前的一些優(yōu)勢(shì)之處重新起航。XX年是一個(gè)關(guān)鍵的一年，全部的人都在看今年的表現(xiàn)狀況。所以XX年只許勝利不許失敗。不給自己一切借口和理由，完成一切任務(wù)，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)?，F(xiàn)在把XX年第一季度的工作安排如下：

一：港股和商品共同抓

1、第一季度以商品為主，在商品市場(chǎng)上我們之前已經(jīng)有一些開(kāi)戶勝利的客戶，現(xiàn)在這些客戶一些不參加交易，一些仍在交易但是交易不頻繁。所以首先要激活這些賬戶當(dāng)中有資金的客戶，讓她們重返商品市場(chǎng)進(jìn)行交易操作。利用這些客戶來(lái)維持公司的日常開(kāi)支。根據(jù)一個(gè)客戶一天最少的100來(lái)算，那么只要有5個(gè)參加交易的客戶一個(gè)月就是10000傭金。

2、激活重新參加交易的客戶肯定要注意回放工作，這個(gè)很關(guān)鍵。因?yàn)橹斑@些客戶不做可能就是因?yàn)樽鎏澚藳](méi)賺錢(qián)。現(xiàn)在重新操作回訪詢問(wèn)客戶操作結(jié)果以及有什么問(wèn)題要第一時(shí)間解決。否那么就會(huì)真正變成死客戶。

3、商品以收入快為主，而港股市場(chǎng)主要是以穩(wěn)為主。前面3個(gè)月我們主要要以快為主，以穩(wěn)為輔。目前參加港股市場(chǎng)交易的有3個(gè)客戶，那么這3個(gè)客戶假設(shè)能一起參加交易的話一天也可以有一個(gè)穩(wěn)定的傭金。一起先以作早盤(pán)第一單為主，同時(shí)春節(jié)后把現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)戶勝利的轉(zhuǎn)化成入金參加操作的，只要有10個(gè)客戶一天只做一單的話那么這樣一個(gè)月也有1萬(wàn)多傭金是公司所得。

所以1月份由于元旦春節(jié)假期，交易時(shí)間短，加上年底工作忙一般投資者沒(méi)太多的時(shí)間參加交易等緣由，這個(gè)時(shí)候可以進(jìn)行客戶回訪，激活節(jié)后參加交易的客戶。

二：教會(huì)客戶下單方法

1、有些客戶參加交易完全依靠老師的后臺(tái)，但是當(dāng)客戶一旦進(jìn)入老師后臺(tái)后結(jié)果和客戶所想的其實(shí)是兩碼事了，在效勞、勝利率上并不是很志向，這就導(dǎo)致客戶一起先操作頻繁，做2天后感覺(jué)不是那么好做就會(huì)選擇不做或者出金接著做股票。這個(gè)時(shí)候我們不能完全去讓客戶看老師團(tuán)隊(duì)后臺(tái)，我們自己要教客戶下單方法和模式。終歸客戶和我們的關(guān)系是最好的，這個(gè)時(shí)候客戶可能會(huì)更加信任我們，這樣就可以保證客戶的交易密度。

2、自己要幫客戶找尋下單點(diǎn)位和時(shí)機(jī)。有些客戶最終不愿做一個(gè)緣由是客戶不再信任老師后臺(tái)，另一方面就是不信老師后自己也找不到好的操作時(shí)機(jī)，那么這個(gè)時(shí)候就靠我們自己。我們要提高自己的行情推斷實(shí)力，學(xué)會(huì)去幫客戶拿方法，這樣可以提高客戶的操作主動(dòng)性和精確率。

三：不同的市場(chǎng)客戶要求不同的資金量

1、在商品市場(chǎng)上確定是讓客戶最大的資金來(lái)到渤海市場(chǎng)進(jìn)行操作。這個(gè)市場(chǎng)不同的資金所產(chǎn)生的效益是不一樣的。渤海市場(chǎng)可以利用分倉(cāng)等方法去進(jìn)行砍單。1個(gè)100萬(wàn)和10個(gè)10萬(wàn)客戶產(chǎn)生的效益確定是100萬(wàn)要多。

2、對(duì)于港股市場(chǎng)來(lái)說(shuō)假設(shè)客戶想做港股資金也就只有10萬(wàn)左右也可以讓客戶參加進(jìn)來(lái)，這樣我們每天就讓客戶做早盤(pán)第一單就可以了。這個(gè)時(shí)候10個(gè)10萬(wàn)的客戶可能就比1個(gè)100萬(wàn)的客戶產(chǎn)生的效益大，因?yàn)楦酃墒袌?chǎng)有一個(gè)最低手續(xù)費(fèi)就是150，假設(shè)資金大作的少也是150港幣和10萬(wàn)操作是一樣的結(jié)果。這是從單筆交易來(lái)說(shuō)。但是假設(shè)客戶有更大的資金還是須要去砍大資金，這樣從客戶操作風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)講要穩(wěn)健點(diǎn)。

四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)

1、我們接下來(lái)要教客戶下單，把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)。所以這點(diǎn)來(lái)講我們每個(gè)人都要去提升自己各個(gè)方面的實(shí)力，不然假設(shè)讓客戶操作失誤或重大虧損這個(gè)時(shí)候就會(huì)適得其反。

2、學(xué)習(xí)培訓(xùn)要注意考核，任何一次考核沒(méi)有任何一次時(shí)機(jī)，嚴(yán)格考核制度，不過(guò)干脆挨罰。這樣大家才能更加快速駕馭，對(duì)個(gè)人、公司都是好的一面。

3、注意加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)的再好那些都是紙上談兵，要把理論轉(zhuǎn)化成實(shí)戰(zhàn)閱歷才能真正運(yùn)用到實(shí)際工作中去，所以相互練習(xí)，語(yǔ)音練習(xí)讓大家身臨其境才能真正到達(dá)練習(xí)的效果。

五：實(shí)現(xiàn)資源保護(hù)期原那么

1、為了鼓勵(lì)大家每個(gè)人的積累和轉(zhuǎn)移資源的主動(dòng)性，可以把每個(gè)人自己積累轉(zhuǎn)移進(jìn)教室的資源賜予半個(gè)月的保護(hù)期，在這半個(gè)月中只有轉(zhuǎn)移的人才可以去開(kāi)戶，其他的人可以進(jìn)行側(cè)面幫助。但是過(guò)了半個(gè)月后大家都有資格去進(jìn)行營(yíng)銷開(kāi)戶。

2、實(shí)行業(yè)績(jī)與提成掛鉤。完成月初業(yè)績(jī)指標(biāo)的50%提成，完成(6080)%的40%提成，完成(50--79)%的30%提成，完成50%的20%。

XX年第一季度中，1月份盡力去實(shí)現(xiàn)保本，2月份肯定要實(shí)現(xiàn)保本最大可能去產(chǎn)生效益，3月份必需要?jiǎng)?chuàng)立收益。全部的工作必需的去圍繞這3個(gè)月中每個(gè)月的任務(wù)去開(kāi)展工作。全部的工作都是為完成每個(gè)月的工作任務(wù)去想方設(shè)法，沒(méi)有任何理由完不成相應(yīng)月份任務(wù)。

季度工作總結(jié)篇4

***年的第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份起先組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事和經(jīng)理。

一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶探討針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的須要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了肯定的成果，對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比擬透亮的駕馭。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。

季度工作總結(jié)篇5

其次季度的工作結(jié)束，我現(xiàn)在對(duì)自己財(cái)務(wù)工作上面有許多許多的感受，二季度的工作是特別匆忙的，特殊是做財(cái)務(wù)工作的，我感覺(jué)到非常的驚慌，現(xiàn)在我對(duì)自己許多的信念，我希望能夠得到肯定的進(jìn)步，充分的給自己一個(gè)合理的交代，我希望有些東西肯定要有責(zé)任，有耐性地堅(jiān)持下去，想起這些我就信念滿滿，作為一名工作了三年的財(cái)務(wù)了，這一點(diǎn)自信或許還是有的，我也算是一名公司的老員工，對(duì)于其次個(gè)季度的工作，我也總結(jié)一下。

我對(duì)自己的工作特別有信念，其次個(gè)季度工作當(dāng)中，主動(dòng)協(xié)作各部門(mén)的日常工作，仔細(xì)落實(shí)好每天的賬目，每天的流水，做好的統(tǒng)計(jì)工作當(dāng)中，沒(méi)有任何的懶散時(shí)刻刻都在落實(shí)好自己的事情，主要是對(duì)公司日常的支出，或者說(shuō)收入都有做統(tǒng)計(jì)，保證每筆賬目都清楚，這一點(diǎn)是作為財(cái)務(wù)工作的人的根本素養(yǎng)，工作當(dāng)中我仔細(xì)努力，時(shí)時(shí)刻刻都在堅(jiān)持著，做到更好，我知道，作為一名財(cái)務(wù)工作人員，須要去給自己加油鼓勵(lì)，不能馬馬虎虎，肯定要仔細(xì)的去履行好自己的職責(zé)，現(xiàn)在我也想了想，有許多事情還是須要去給自己一個(gè)看法的，回憶過(guò)去一個(gè)季度來(lái)的工作，我仔細(xì)履行了自己的職責(zé)，在肯定的程度上面，我的工作是有進(jìn)步的。

在實(shí)力上面，其實(shí)公司有許多優(yōu)秀的員工，我始終都虛心的學(xué)習(xí)，接受一些外來(lái)的幫助，并不是說(shuō)自己實(shí)力不夠，而是實(shí)力是須要提高的，是須要看到四周的人而去提高自己，自己的實(shí)力恒久是不夠的，學(xué)習(xí)是我的一個(gè)好的習(xí)慣，我現(xiàn)在為這個(gè)習(xí)慣而感到興奮，工作的當(dāng)中都有許多好的習(xí)慣，這樣的習(xí)慣始終讓我堅(jiān)持到了現(xiàn)在，特別的榮幸，能夠在這樣的環(huán)境下面有這么大的成長(zhǎng)，有這么大的開(kāi)展空間，我希望在下一段的工作當(dāng)中，我接著保持這樣的心態(tài)，能夠?yàn)楣窘又?，能夠成長(zhǎng)自己，能夠讓您滿足，同事們也可以時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)督我，我對(duì)自己還是很有信念的，堅(jiān)持做自己所做的事情，努力的去實(shí)現(xiàn)好每一件細(xì)微環(huán)節(jié)上面的工作。

二季度的工作是特別繁忙，同時(shí)也讓我有很大的進(jìn)步，我特別珍惜這段時(shí)間給我?guī)?lái)的幫助，我肯定會(huì)接著努力的去做好接下來(lái)的全部事情，財(cái)務(wù)工作更進(jìn)一步我肯定會(huì)堅(jiān)持的，不會(huì)讓他成為什么難的事情，給自己一個(gè)合理的交代。

季度工作總結(jié)篇6

20xx年第三季度全院的平安生產(chǎn)工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下、各部門(mén)的仔細(xì)負(fù)責(zé)和協(xié)作下，平安生產(chǎn)形勢(shì)接著保持穩(wěn)定，現(xiàn)將第三季度的平安生產(chǎn)工作狀況總結(jié)如下：

一、第三季度平安生產(chǎn)績(jī)效狀況

1、各類事故限制指標(biāo)：沒(méi)有發(fā)生因工死亡、因工重傷、重大火災(zāi)、爆炸、觸電、中毒等事故。

2、第三季度共查出隱患11條，其中較嚴(yán)峻隱患2條，一般隱患9條。

3、隱患整改狀況：第三季度共計(jì)發(fā)出了隱患整改通知書(shū)3份8條，落實(shí)整改的7條，整改率達(dá)88％。

二、第三季度開(kāi)展的主要平安工作概況

為確保年度平安生產(chǎn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在第三季度的平安管理工作中，全院的平安工作始終堅(jiān)持“平安第一、預(yù)防為主、綜合治理〞的方針，鞏固樹(shù)立以人為本的平安開(kāi)展理念，強(qiáng)化平安監(jiān)督管理工作，徹底排查治理各項(xiàng)平安隱患，不斷提高平安生產(chǎn)管理水平，主要開(kāi)展了以下幾方面的工作：

1、依據(jù)6月份有關(guān)開(kāi)展平安生產(chǎn)月活動(dòng)的狀況接著開(kāi)展全面徹底的平安生產(chǎn)檢查，針對(duì)平安月活動(dòng)檢查中存在的薄弱環(huán)節(jié)和平安隱患，逐個(gè)對(duì)工程進(jìn)行復(fù)查，同時(shí)加大隱患整改力度，把事故隱患消退在萌芽狀態(tài)，為確保我院平安生產(chǎn)無(wú)事故目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)供給保障。

2、接著做好平安保障工作。接著做好技術(shù)員及工勘院機(jī)臺(tái)作業(yè)人員已到期的5人辦理工傷意外保險(xiǎn)工作。為提高平安保障，今年以來(lái)為工勘院、

地質(zhì)分院、測(cè)繪分院、地環(huán)分院、物探分院等全部野外技術(shù)人員共計(jì)45人辦理了工傷意外保險(xiǎn)〔包括非洲和新疆高海拔地區(qū)地質(zhì)勘查工作人員〕。

3、八月份由院安委會(huì)組織開(kāi)展了由分管副院長(zhǎng)帶隊(duì)、平安工程部組織各相關(guān)的受檢單位〔部門(mén)〕負(fù)責(zé)人參檢的全院平安生產(chǎn)大檢查，分別對(duì)全院范圍內(nèi)的全部施工工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了一次全面性的大檢查，共計(jì)檢查15個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)，其中工勘院鉆探施工現(xiàn)場(chǎng)7個(gè)，地質(zhì)分院鉆探施工現(xiàn)場(chǎng)1個(gè)，建設(shè)公司土建現(xiàn)場(chǎng)1個(gè)，測(cè)繪分院監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)，地環(huán)分院邊坡治理和地質(zhì)災(zāi)難調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)3個(gè)，物探分院現(xiàn)場(chǎng)1個(gè)。從檢查的狀況來(lái)看，總體上各單位〔部門(mén)〕比擬重視平安生產(chǎn)，相關(guān)責(zé)任人均能到現(xiàn)場(chǎng)組織生產(chǎn)，作業(yè)人員防護(hù)根本到位、操作得當(dāng)，投入施工設(shè)備大部份運(yùn)行良好，各工程能依據(jù)夏季天氣特點(diǎn)，合理支配時(shí)間避開(kāi)高溫時(shí)段，做到平安生產(chǎn)；同時(shí)通過(guò)大檢查也覺(jué)察了一些隱患，如內(nèi)業(yè)資料不夠完善、整理不剛好，個(gè)別設(shè)備帶病作業(yè)，個(gè)別人員個(gè)人防護(hù)不到位等現(xiàn)象。對(duì)檢查結(jié)果在全院內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，對(duì)檢查中覺(jué)察的各類隱患，限時(shí)并落實(shí)責(zé)任人進(jìn)行整改到位，并進(jìn)行了復(fù)查。

4、仔細(xì)履行平安生產(chǎn)檢查制度，堅(jiān)持日常平安檢查監(jiān)督并做好各專項(xiàng)平安大檢查。依據(jù)地質(zhì)勘查、工程勘察、建筑施工等作業(yè)特點(diǎn)，在平安生產(chǎn)檢查中，開(kāi)展了事故隱患排查治理活動(dòng)，在檢查中，針對(duì)各工程的施工特點(diǎn)，提出平安防護(hù)要求和施工留意事項(xiàng)，在開(kāi)工前做好平安技術(shù)交底工作，平安工作做到關(guān)口前移。

第三季度共開(kāi)展各項(xiàng)平安檢查20次〔其中工勘院10次，地質(zhì)分院1次，院部及建設(shè)公司3次，測(cè)繪分院監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)2個(gè)，地環(huán)分院3次，物探分院現(xiàn)場(chǎng)1個(gè)〕，發(fā)出隱患整改通知書(shū)3份。每次檢查均由院領(lǐng)導(dǎo)或各生產(chǎn)單位或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，采納統(tǒng)一新制定的檢查表，對(duì)每個(gè)檢查工程進(jìn)行仔細(xì)檢查，執(zhí)行被查部門(mén)履行簽字手續(xù)，覺(jué)察隱患剛好發(fā)出整改通知，限時(shí)定人進(jìn)行整改，并按要求回復(fù)，有效防范了事故的發(fā)生，促進(jìn)了平安生產(chǎn)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5、仔細(xì)做好危害預(yù)警工作。第三季度針對(duì)夏季生產(chǎn)特點(diǎn)，剛好下發(fā)了?關(guān)于做好夏季平安生產(chǎn)工作的通知?，要求各單位、部門(mén)高度重視，接著抓好平安生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)野外作業(yè)人員平安教化，加強(qiáng)監(jiān)督與管理。在做好防暑降溫的根底上，重點(diǎn)做好防范極端氣候影響和各種災(zāi)難工作，實(shí)現(xiàn)平安生產(chǎn)。在每個(gè)臺(tái)風(fēng)來(lái)臨之前，都能提前通知各有關(guān)生產(chǎn)部門(mén)，做好防范臺(tái)風(fēng)和各項(xiàng)地質(zhì)災(zāi)難工作，必要時(shí)停止作業(yè)，轉(zhuǎn)移工作人員至平安地帶，有效預(yù)防和限制事故的發(fā)生，確保高溫、臺(tái)風(fēng)、暴雨季節(jié)的平安生產(chǎn)。

二、存在問(wèn)題

第三季度全院生產(chǎn)主要以工程勘察、地質(zhì)勘查和建筑施工為主，全院平安生產(chǎn)檢查以工勘院、地質(zhì)分院的`野外施工工程、建筑施工和邊坡治理施工為主。通過(guò)檢查暴露了我們?cè)谄桨卜矫孢€做得不夠到位。主要存在的問(wèn)題和隱患有：

1、工程勘察施工檢查中查出的鉆機(jī)天車(chē)掛鉤平安卡脫落，未進(jìn)行加固處理；絲繩偏磨嚴(yán)峻及余量缺乏；工程場(chǎng)地內(nèi)施工車(chē)輛較多、交叉作業(yè)多，作業(yè)人員存在交通平安隱患，自身平安受到威逼；個(gè)別現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員及作業(yè)人員未戴平安帽等。在檢查中當(dāng)場(chǎng)發(fā)出隱患整改通知書(shū)，有關(guān)責(zé)任人也按要求進(jìn)行了整改和回復(fù)，但個(gè)別工程存在無(wú)視平安檢查看法的現(xiàn)象，對(duì)存在的平安隱患未能剛好整改和回復(fù)。

2、地質(zhì)勘察工程選用的鉆機(jī)較為陳舊，簡(jiǎn)易鉆塔無(wú)法安裝避雷針、未設(shè)置天車(chē)擋板、無(wú)高空作業(yè)平臺(tái)未配備有平安帶；機(jī)場(chǎng)內(nèi)側(cè)邊坡防護(hù)不到位，未設(shè)置防護(hù)欄。

3、建設(shè)公司平安內(nèi)業(yè)資料未支配專人整理，存在資料不真實(shí)、整理滯后或后補(bǔ)現(xiàn)象；平安警示牌不齊全，制作、安裝不標(biāo)準(zhǔn)；部份施工人員未佩戴平安帽；腳手架上及現(xiàn)場(chǎng)平安通道垃圾未剛好清理，存在落物傷人或垃圾扎人等隱患。

4、地環(huán)分院邊坡治理工程施工現(xiàn)場(chǎng)坡度較陡，施工人員在坡上作業(yè)時(shí)未戴平安帽、未綁平安帶。

三、下一階段整改措施及平安生產(chǎn)管理重點(diǎn)

針對(duì)平安檢查所暴露的問(wèn)題和隱患，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)野外施工工程的平安管理工作，特殊是對(duì)施工作業(yè)人員的平安教化和平安防護(hù)，應(yīng)落到實(shí)處，并加強(qiáng)檢查的力度，對(duì)工程開(kāi)工前擬投入野外施工的設(shè)備及相關(guān)平安防護(hù)措施等組織驗(yàn)收。加強(qiáng)內(nèi)業(yè)資料的完善和加大檢查力度，對(duì)應(yīng)完善的內(nèi)業(yè)在工程開(kāi)工前沒(méi)有做到位的不予開(kāi)工，或責(zé)令停工等。

進(jìn)入第四季度，特殊是接近年底階段，各單位〔部門(mén)〕的工作將漸漸增加，但平安生產(chǎn)工作一樣不能放松，應(yīng)始終保持平安警鐘長(zhǎng)鳴。各生產(chǎn)部門(mén)應(yīng)接著抓好平安生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)野外作業(yè)人員平安教化，加強(qiáng)監(jiān)督與管理，重點(diǎn)加強(qiáng)鉆機(jī)施工人員的平安教化和技術(shù)交底工作，做好各種平安防護(hù)和設(shè)備檢查檢修工作，克服麻痹大意的思想，防范于未然，實(shí)現(xiàn)全年度平安生產(chǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

季度工作總結(jié)篇7

今年以來(lái)，在分行各項(xiàng)指示的正確引導(dǎo)下，我支行全體員工精誠(chéng)合作，取得了不錯(cuò)的成果，順當(dāng)完成了分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況

1、儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)指標(biāo)增勢(shì)明顯。截止X月X日，我網(wǎng)點(diǎn)存款總額為X萬(wàn)元，較年初新增X萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)人民幣存款年度安排的X%。其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款余額到達(dá)X萬(wàn)元，比年初新增X萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)年度安排的X%。;對(duì)公存款余額到達(dá)X萬(wàn)元(不含理財(cái)產(chǎn)品)，比年初新新增X萬(wàn)元，完成市分行下達(dá)年度安排的X%.

2、中間業(yè)務(wù)收入X萬(wàn)元，完成年度安排的X%

3、一季度銷售黃金Xg，營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品X萬(wàn)元。

4、一季度新增優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶X戶，新增對(duì)公客戶X戶，新增企業(yè)網(wǎng)銀X戶。

二、一季度的主要工作措施：

今年以來(lái)，我支行通過(guò)仔細(xì)分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、網(wǎng)點(diǎn)周邊狀況，結(jié)合自身實(shí)際，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的效勞、誠(chéng)信的看法、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位思索方式，加強(qiáng)了對(duì)客戶資源的維系和拓展。有效保證了網(wǎng)點(diǎn)第一季度負(fù)債業(yè)務(wù)的穩(wěn)步開(kāi)展，中間業(yè)務(wù)也獲得良好開(kāi)端。幾項(xiàng)指標(biāo)均在分行名列前茅。

詳細(xì)做法：

1、做好客戶營(yíng)銷工作。首先，我們網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)維系存量客戶，深化挖掘現(xiàn)有客戶價(jià)值，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行全面篩選、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模、客戶特點(diǎn)、客戶需求對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。在對(duì)客戶營(yíng)銷、推介理財(cái)產(chǎn)品時(shí)做到更有針對(duì)性，從而增加了客戶對(duì)我行效勞的認(rèn)同度和信任感。其次，全行員工在工作中時(shí)刻保持職業(yè)敏銳，主動(dòng)出擊，主動(dòng)覺(jué)察、主動(dòng)舉薦一切潛力客戶。

2、做好客戶分流工作。由于業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)展、柜臺(tái)效勞壓力越來(lái)越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺(tái)效勞難以滿意客戶需求。今年以來(lái)，我網(wǎng)點(diǎn)除大堂工作人員在第一時(shí)間嚴(yán)格做好客戶分流以外，高、低柜柜員也主動(dòng)引導(dǎo)客戶開(kāi)通并運(yùn)用自助銀行設(shè)備。這一做法，不僅有效緩解了柜臺(tái)壓力，提高了效勞質(zhì)量，同時(shí)也帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)收入的提高。

3、做好員工培訓(xùn)工作。首先，常常對(duì)員工進(jìn)行思想行為、和職業(yè)道德方面的再教化，切實(shí)提高員工的愛(ài)崗敬業(yè)精神。其次，仔細(xì)組織員工學(xué)習(xí)相關(guān)政策指令，讓員工剛好領(lǐng)悟上級(jí)行的政策導(dǎo)向，并明確員工工作重點(diǎn)、要點(diǎn)，引導(dǎo)員工將有限的人力投入到最能為農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)立價(jià)值的工作中。

4、做好平安經(jīng)營(yíng)工作。一方面，鞏固樹(shù)立“平安就是效益〞的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深化開(kāi)展規(guī)章制度教化和警示教化活動(dòng);另一方面，在工作中不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)，逐步建立健全健全案防體系，不斷加強(qiáng)內(nèi)控根底管理工作，實(shí)現(xiàn)了平安、穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。

總的來(lái)講，我支行充分調(diào)發(fā)動(dòng)工主動(dòng)性，抓住市場(chǎng)需求，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在第一季度取得了實(shí)效性開(kāi)展。

三、目前工作中存在的問(wèn)題

1、對(duì)公存款在第一季度下滑明顯，比年初下降X萬(wàn)元，下降緣由：X月末“某某單位〞劃走X萬(wàn)元款，網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公存款對(duì)大客戶的依耐性過(guò)強(qiáng)，須要進(jìn)一步維護(hù)擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶。

2、業(yè)務(wù)開(kāi)展不平衡，產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)和營(yíng)銷實(shí)力有待進(jìn)一步提高，中間業(yè)務(wù)開(kāi)展緩慢。

3、面對(duì)某某銀行的進(jìn)駐，員工危機(jī)意識(shí)不夠強(qiáng)、觀念未能完成轉(zhuǎn)變。

4、網(wǎng)點(diǎn)人手驚慌，員工事假病假期間，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)困難，不能剛好高效滿意客戶的金融效勞需求。四、二季度的工作重點(diǎn)：穩(wěn)固已取得成果，做好以下工作：

1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步增加員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。

2、進(jìn)一步加大對(duì)公存款工作力度，在擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶的同時(shí)加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度，為完成全年對(duì)公任務(wù)打好根底。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)內(nèi)控防范工作，落實(shí)平安制度，保障各項(xiàng)工作的健康合規(guī)運(yùn)行。

4、作為網(wǎng)點(diǎn)主任，我將抽出更多的時(shí)間在網(wǎng)點(diǎn)指導(dǎo)工作，在大堂效勞客戶，以身作那么，全面貫徹網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型重要思想。

提高自身業(yè)務(wù)水平，以新的面貌，為客戶供給更好更優(yōu)質(zhì)的效勞。

季度工作總結(jié)篇8

一季度，各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)以“3.15〞國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日活動(dòng)為契機(jī)，把股指期貨和融資融券等新業(yè)務(wù)作為宣揚(yáng)教化重點(diǎn)，開(kāi)展了豐富多彩、形式多樣的投資者教化活動(dòng)，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確教化責(zé)任

1、明確任務(wù)。我局在年初就全面部署了投資者教化工作，明確投資者教化工作任務(wù)為“二個(gè)重點(diǎn)、四項(xiàng)內(nèi)容、

四位一體、四級(jí)層次、二大目標(biāo)〞?！岸€(gè)重點(diǎn)〞即圍繞股指期貨、融資融券業(yè)務(wù)廣泛開(kāi)展宣揚(yáng)教化，“把規(guī)那么講透，把風(fēng)險(xiǎn)講夠〞；“四項(xiàng)內(nèi)容〞就是以新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新入市投資者為主要宣揚(yáng)內(nèi)容和對(duì)象；“四位一體〞就是把投資者的教化、效勞、管理和保護(hù)整個(gè)過(guò)程融為一體；“四級(jí)層次〞即建立和完善監(jiān)管部門(mén)督導(dǎo)檢查，行業(yè)協(xié)會(huì)組織落實(shí)，各證券期貨、基金銷售機(jī)構(gòu)詳細(xì)實(shí)施，社會(huì)廣泛參加的四級(jí)層次教化長(zhǎng)效機(jī)制；“二大目標(biāo)〞即一方面讓投資者了解市場(chǎng)和投資品種，樹(shù)立正確的投資理念，增加風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，依法維護(hù)自身合法權(quán)益；另一方面努力培育理性、成熟、專業(yè)、有風(fēng)險(xiǎn)限制實(shí)力的投資者。

2、建立責(zé)任制。轄區(qū)各機(jī)構(gòu)都成立了投資者教化工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由特地的部門(mén)和人員負(fù)責(zé)投資者教化工作。同時(shí)將投資者教化貫穿于客戶效勞的各個(gè)環(huán)節(jié)，在客戶開(kāi)〔銷〕戶、日常交易、資金存取、客戶營(yíng)銷、效勞、管理、回訪、信訪投訴等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)建立了崗位員工的投資者教化職責(zé)，全員做好投資者教化工作。

3、重視規(guī)那么宣揚(yáng)。證券期貨業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)制股指期貨、融資融券等業(yè)務(wù)流程、開(kāi)戶條件和業(yè)務(wù)規(guī)那么宣揚(yáng)展板，由轄區(qū)