皮鞋行業(yè)研究報(bào)告北大縱橫管理咨詢公司2002年9月導(dǎo)讀市場細(xì)分價(jià)格趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素需求規(guī)模渠道皮鞋出口1985年來我國居民購買的皮鞋數(shù)量增加很快，近7年穩(wěn)定下來，1998年后略有上升我國1985年－2000年城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買的皮鞋數(shù)量統(tǒng)計(jì)皮鞋（雙）（資料來源：2001年中國統(tǒng)計(jì)年鑒）1998年以來我國各收入等級的城鎮(zhèn)居民平均每人全年購買皮鞋數(shù)量逐年增加中國按收入等級分的城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買皮鞋數(shù)量（資料來源：1997年－2001年中國統(tǒng)計(jì)年鑒）（男鞋、女鞋消費(fèi)比例大致為6：4）我國皮鞋的消費(fèi)需求趨勢我國已成為世界上鞋類生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國，年制鞋總量超過６０億雙；是事實(shí)上的世界最大鞋消費(fèi)生國，其消費(fèi)量為25億雙，占全球總銷量的22％。由于人口眾多，人均消量并不高，僅為1．97雙；鞋類中的“四鞋－皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋”的款式、用料、制作工藝和消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨變化，消費(fèi)的重心逐步向皮鞋轉(zhuǎn)移，皮鞋在“四鞋”中的比重由原來的９％上升到３５％；銷售重心也由原來的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，銷售旺季已不再明顯，消費(fèi)由低檔向中、高檔發(fā)展。消費(fèi)者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ幫工、質(zhì)量和價(jià)格。近年來，鞋的款式變化很快，用料考究，更新期縮短，皮鞋已成為服裝配套的主要鞋種，因此成為消費(fèi)者的首選。皮鞋的銷量在鞋類中獨(dú)占鰲頭。對鞋業(yè)的需求有增無減。人們對穿著的講究，對鞋款的要求也越來越高。鞋品要求與服裝匹配，同個人氣質(zhì)相稱，并隨氣候季節(jié)變化而改變，越來越注重放在流行與時尚。市場為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷推出新產(chǎn)品，鞋的品種結(jié)構(gòu)變化越來越大，逐步向舒適、美觀、新穎發(fā)展，以促進(jìn)鞋類消費(fèi)。尤其是生產(chǎn)者和經(jīng)營者稍不留神，就有“壓庫”的可能。國內(nèi)市場中低檔皮鞋好銷售國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和膠鞋最為突出。中低檔皮鞋的市場占有率為８５％以上。有關(guān)人士對國內(nèi)市場進(jìn)行分析后認(rèn)為，國內(nèi)市場皮鞋售價(jià)在３００元／雙以上的，銷售就會出現(xiàn)困難；售價(jià)為１００元至３００元／雙的，消費(fèi)者普遍可以接受；沿海大城市較暢銷的是２００多元／雙的國產(chǎn)名牌皮鞋。國內(nèi)一雙皮鞋的成本可以占到價(jià)格的６０％。進(jìn)口皮鞋雖然在用料、做工方面優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于價(jià)格昂貴，大多在一千多到一萬多元一雙，市場占有率并不高，所以國產(chǎn)鞋仍占市場的主體。國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋絕大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口價(jià)格低中國的皮鞋產(chǎn)品知名度低、貿(mào)易方式不成熟，在國際市場上中國皮鞋被認(rèn)為是最低檔的鞋類。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國皮鞋平均出口單價(jià)為每雙5.79美元，而意大利皮鞋平均出口單價(jià)為每雙23.8美元，是我們的4倍。國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和皮鞋的中低檔產(chǎn)品其市場占有率８５％以上。目前我國鞋類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已經(jīng)大大超過市場容納能力，加上勞動成本上漲，成品價(jià)格一降再降，市場競爭達(dá)到白熱化程度。為了生存企業(yè)不得不猛擠出口這座獨(dú)木橋，壓價(jià)競銷。在美國市場上，我國鞋類產(chǎn)品占其進(jìn)口鞋市場60%的份額，但金額只占40％，每雙鞋平均價(jià)格只有7．1美元，不足意大利鞋的1／3。進(jìn)口鞋搶占市場，國產(chǎn)鞋差距不小國內(nèi)鞋類市場的激烈競爭還來自國外。許多國外大公司相繼登陸中國，以其具有豐富歷史內(nèi)涵的品牌、高雅脫俗的款式和一流的做工，給中國鞋類市場以極大的沖擊。據(jù)意大利官方統(tǒng)計(jì)，僅１９９９年就有上億雙皮鞋出口到中國。目前意大利正組織力量搜集信息，按照中國人的腳型和喜好設(shè)計(jì)鞋的款式，并以合理的價(jià)格搶占中國市場。美國的一些運(yùn)動鞋制造廠家，對中國市場提出了“國際質(zhì)量，國內(nèi)價(jià)格”的口號。我國雖然是制鞋大國，但卻不是制鞋強(qiáng)國。我們在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品開發(fā)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。目前，中國的皮鞋產(chǎn)品還沒有一個世界“名牌”，這說明，我國制鞋業(yè)在質(zhì)量、材質(zhì)和工藝上與國際水平相比還有相當(dāng)大的差距；在制鞋材料、底料的運(yùn)用，鞋楦的合理性、舒適性，以及鞋款的設(shè)計(jì)思想方面，還有待進(jìn)一步提高。國內(nèi)制鞋企業(yè)在產(chǎn)品和材料的信息方面也顯得落后，一些企業(yè)老產(chǎn)品多年一貫制，變化很少，大多數(shù)企業(yè)各自為戰(zhàn)，顯得勢單力薄，形不成大氣候。中高檔鞋將在中國市場爭奪目前已有部分港商以其新穎設(shè)計(jì)及獨(dú)特經(jīng)營手法搶占了中國內(nèi)地市場。加入世貿(mào)組織后，中國中高檔鞋類的市場競爭將更加激烈。外商將在提高鞋類等級方面更加努力，并考慮把自己的設(shè)計(jì)與委托中國國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)，甚至可能收購中國內(nèi)地一些鞋廠，就地取材就地分銷，這種模式特別適合拓展內(nèi)銷市場。另外，對中國商家來說，取得外國品牌在內(nèi)地市場的代理權(quán)可能是零售商們的商機(jī)之一。加入世貿(mào)組織后，將逐步降低進(jìn)口關(guān)稅，２００５年一般最高關(guān)稅將降至１０％。關(guān)稅降低必然使大批西班牙、意大利中等價(jià)位的皮鞋進(jìn)入中國高級鞋類市場，中高價(jià)位鞋類銷售量可望增加，例如，原來愿意花３００至５００元人民幣購買國產(chǎn)皮鞋的消費(fèi)者，將會轉(zhuǎn)而購買與之價(jià)格相當(dāng)?shù)倪M(jìn)口皮鞋。另一方面，隨著資訊傳遞的加快，消費(fèi)者的品味將日趨國際化，鞋類零售地區(qū)性差異將會逐步減少，同時也會有更多生產(chǎn)企業(yè)加入零售行列。全國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售月度監(jiān)測情況根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售的月度監(jiān)測資料顯示，2002年2月份皮鞋銷量和去年同期基本持平。由于東南沿海地區(qū)的制鞋行業(yè)品牌化發(fā)展速度較快，這些年，江蘇、浙江、上海、廣東、福建、山東等省市的名優(yōu)品牌層出不窮，全國市場的前十位品牌基本集中在這些地區(qū)。本月前十位品牌中，江蘇品牌占據(jù)的比例最大，森達(dá)、萬里和千百度皆在榜上出現(xiàn)。和上月相比，前三位品牌森達(dá)、百麗和達(dá)芙妮排名座次保持不變，其中森達(dá)市場銷量居高不下，市場綜合占有率始終高于10％；廣東品牌百麗近年來發(fā)展迅速，銷售業(yè)績和排名持續(xù)上升，本月位居第二；達(dá)芙妮市場銷售也較穩(wěn)定，市場綜合占有率在5％左右波動。本月富貴鳥更上一層樓，排名緊隨達(dá)芙妮之后，兩者市場綜合占有率只相差近0．6個百分點(diǎn)。哈森在十強(qiáng)中保持在中上游水平，從上月第六升至本月第五，市場綜合占有率也較上月略有提高。上月曾在榜上的奧康和康奈本月卻與前十無緣，分別退至第十一和第十三位，等待著下一次機(jī)會再度上榜。上月和前十只有一步之差的意爾康和金猴本月終于躋身十強(qiáng)，其中意爾康還取得了第七的好成績。通過品牌監(jiān)測還可以看出，雖然目前國產(chǎn)品牌一統(tǒng)天下，但國外品牌已有抬頭之勢，本月鱷魚和花花公子分別名列第十四和第十五，在一些地區(qū)市場上，鱷魚、花花公子和皮爾·卡丹等漸有起色，分別進(jìn)入地區(qū)十強(qiáng)之列。分地區(qū)市場皮鞋品牌市場綜合占有率情況2002年2月，分地區(qū)市場皮鞋品牌市場綜合占有率前三名：華北地區(qū)百麗、森達(dá)和意爾康東北地區(qū)森達(dá)、哈森和達(dá)芙妮華東地區(qū)森達(dá)、百麗和萬里中南地區(qū)森達(dá)、富貴鳥和花花公子西南地區(qū)科而士、千百度和達(dá)芙妮西北地區(qū)森達(dá)、富貴鳥和驕足我國鞋類出口面臨兩個主要問題：

國外反傾銷和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，甚至魚目混珠，砸自家的招牌。搞低價(jià)競銷，授人以柄。2001年據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督部門對國內(nèi)１０１家膠粘皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的１０２種產(chǎn)品抽查的結(jié)果，生產(chǎn)領(lǐng)域的抽樣合格率為７１．４％；流通領(lǐng)域（商場、鞋店）為５６．８％；批發(fā)市場產(chǎn)品合格率則僅為４４．４％。此外，以次充好、以假亂真的現(xiàn)象也大量存在。國外反傾銷是我國鞋類出口的最大障礙據(jù)統(tǒng)計(jì)，從１９７９年到１９９８年，我國輕工工藝品共遭國外反傾銷立案調(diào)查４０件，其中涉及最多的就是鞋。從１９９５年２月到１９９７年１０月，歐盟委員會對我紡織面鞋和皮鞋分別進(jìn)行反傾銷調(diào)查，涉案金額達(dá)４．５億美元。１９９８年２月歐委會裁定我國皮鞋對歐盟出口價(jià)格不得低于５．７歐元／雙，而此前我國銷往歐盟的皮鞋的平均單價(jià)為５．４７歐元／雙，上調(diào)幅度達(dá)４．２％。近幾年貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，一些國家限制我國鞋類向其出口。例如，2001年，波蘭政府宣布今后３年內(nèi)對中國產(chǎn)的塑膠、皮鞋和紡織面鞋靴每雙征收１．５歐元至４歐元的海關(guān)附加稅；斯洛伐克政府則規(guī)定中國鞋進(jìn)口數(shù)量每年不得超過２００萬雙。產(chǎn)品質(zhì)量影響我國產(chǎn)品出口美國是世界第一大鞋類消費(fèi)國，其次是歐盟各國、香港、日本主要鞋類進(jìn)口國家和地區(qū)（資料來源：1998年聯(lián)合國貿(mào)易統(tǒng)計(jì)）近年美國鞋類市場持久保持繁榮。1999年鞋類銷量比1998年上升5％，幾乎達(dá)到14億雙，銷售額為137億美元。其中進(jìn)口鞋按數(shù)量計(jì)占94％。2000年美國進(jìn)口各種鞋類148．42億美元，比上年增長5．7％日本自1986年開始采取關(guān)稅配額制（TARiffQuotaSys--tem），1999年，中國大陸皮鞋所占比率躍升第一位，所占比率超過40％。香港在我國對外貿(mào)易中的轉(zhuǎn)口地位。隨著我國出口市場日益多元化，其轉(zhuǎn)口地位逐漸弱化，內(nèi)地鞋類出口到香港的比重也將進(jìn)一步下降。我國鞋類主要出口市場

2000年2001年1-10月

出口額(千美元)占比(%)出口額(千美元)占比(%)總計(jì)9852584100.08419745100.0香港4974705.02858673.4日本9460879.684600110.0歐盟107460610.985857910.2俄羅斯3448463.52920183.5美國488612749.6431262151.2以上合計(jì)774913678.7674367780.1資料來源：中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)年鑒我國鞋類出口的主要市場：美國根據(jù)2000年美國制鞋工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)資料顯示，向美國市場出口非橡膠類鞋的國家和地區(qū)中，中國內(nèi)地高居榜首，超過8億雙以上，而居第二位的巴西只有6000多萬雙而已。中國內(nèi)地鞋類出口的第一取向仍是美國市場，并且美國從中國內(nèi)地進(jìn)口的鞋類價(jià)位呈上升趨勢，有望突破平均單價(jià)10美元/雙。美國消費(fèi)者對鞋的追求不遜于對服裝方面的追求，據(jù)統(tǒng)計(jì)每人年平均購買各類鞋六至七雙，而女鞋的消費(fèi)量超過了男鞋消費(fèi)量，不過男鞋的平均價(jià)格要高于女鞋。從消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)來看，最多是11歲到24歲的年輕人，時尚化已經(jīng)成為當(dāng)今美國鞋類發(fā)展的一大趨勢，款式、花色變化快，流行周期短。而中國內(nèi)地生產(chǎn)的鞋花色多，品質(zhì)可以，價(jià)格便宜，一直深受美國消費(fèi)者歡迎。在美國的鞋類市場上，90％以上的鞋是進(jìn)口的，在進(jìn)口鞋中，80％以上較為廉價(jià)的鞋均來自中國內(nèi)地，但中國鞋在銷售額上卻不足50％，平均每雙鞋的單價(jià)只有7美元左右，尚不足意大利鞋平均進(jìn)口價(jià)24美元的三分之一。在美國各鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，有60％至70％的鞋為中國制造，并且銷售分布上有如下特點(diǎn)：在高檔鞋店（皮鞋單價(jià)60美元至200美元）者可見中國內(nèi)地鞋，但所有中國大陸造的皮鞋均是使用外國商標(biāo)和品牌；中檔鞋店（皮鞋單價(jià)40美元至90美元）者中國內(nèi)地貨約占四成；低檔鞋店（1支鞋單價(jià)10美元至30美元）者中國內(nèi)地鞋比重高于六成。由此可見，中國鞋類產(chǎn)品在美國市場所占的地位不可動搖。我國鞋類出口的主要市場：歐洲和非洲在開拓新市場上，非洲是比較理想的對象。第一，我國與非洲地區(qū)有著互利合作、友好交往的歷史淵源；第二，非洲地區(qū)人口近７億，市場消費(fèi)層次以中低檔產(chǎn)品為主。我國鞋類產(chǎn)品大多為中低檔，適銷對路；第三，我國制鞋工業(yè)技術(shù)水平適中，大型生產(chǎn)企業(yè)和有實(shí)力的外貿(mào)公司可以考慮在非洲地區(qū)投資辦廠，開展境外加工貿(mào)易。我國鞋類對歐出口現(xiàn)在處于逆水行舟的態(tài)勢，出口前景很不樂觀。歐洲在過去一直是我們的主要目標(biāo)市場，但近年來我國鞋類對歐出口受到挫折。９０年代中后期，歐洲一體化取得重大進(jìn)展，西歐各國的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易政策發(fā)生變化，這種變化對我國鞋類和其它產(chǎn)品的出口造成很大的沖擊。歐盟從中國進(jìn)口的不再主要是玩具、服裝與鞋，而是越來越多的深加工產(chǎn)品，中國要以其新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場。只有提供令歐洲消費(fèi)者滿意并喜愛購買的新優(yōu)產(chǎn)品，才能扭轉(zhuǎn)目前每況愈下的不利局面。歐洲非洲國內(nèi)零售業(yè)格局的變化對鞋業(yè)市場形成很大的沖擊最近幾年，大量的港臺、日本、新加坡、歐美零售企業(yè)在國內(nèi)興辦大型零售綜合商場，迅速打破了國內(nèi)一級市場原有格局，使一級市場零售業(yè)重新排隊(duì)、重新排檔、重新“洗牌”。例如上海的太平洋、百盛，北京的崇光百貨，南京的金鷹國際購物中心等，全國已大約有80多家外資或合資商場，而且大多是所在城市零售行業(yè)的排頭兵。進(jìn)入中國市場的“海外品牌”，又大多與這些零售資本有著地域、文化、品牌定位、營銷理念等方面千絲萬縷的聯(lián)系，得天時、地利之勢。國內(nèi)制鞋業(yè)的銷售主渠道，在國內(nèi)零售業(yè)曾占主導(dǎo)地位的國有綜合商場，在一級市場迅速淪落為二流商場，幾乎全面讓出了高檔商品的競爭權(quán)，經(jīng)營業(yè)績不斷滑坡，甚至瀕臨倒閉。過去那種“誰得國有大商場誰得天下”的商業(yè)格局徹底打破，對中國鞋業(yè)市場形成很大的沖擊。鞋類流通市場仍處于無序競爭狀態(tài)如以產(chǎn)地為主的鞋類產(chǎn)品專業(yè)市場（又稱鞋城）在全國有近５０家，遍地開花，有增無減，造成各地區(qū)鞋城自成體系，重復(fù)建設(shè)；每年全國鞋業(yè)展覽會、博覽會（實(shí)為訂貨會）多達(dá)３０多個，但是由于展覽間隔時間短，規(guī)模較小，影響面窄，不易達(dá)到預(yù)期銷售效果，給客戶造成只流于形式不重實(shí)質(zhì)的形象，無形中增加了銷售環(huán)節(jié)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用上升，產(chǎn)品成本增加，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量較差；并且各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一流產(chǎn)品與低劣產(chǎn)品并存，從而使整個鞋類流通市場仍處于無序競爭狀態(tài)。鞋類產(chǎn)品經(jīng)銷方式多種多樣，有自產(chǎn)自銷、代銷、批發(fā)后再由中間商介入流通、開設(shè)連鎖店、特許經(jīng)營方式。鞋類產(chǎn)品經(jīng)銷無序十家主要皮鞋批發(fā)商和零售商場十家主要批發(fā)商城市北京李寧體育用品有限公司北京市浙江中基進(jìn)出口有限公司杭州市溫州市糧油食品對外貿(mào)易公司溫州市溫州市鹿城對外貿(mào)易有限公司溫州市福建省泉州市對外貿(mào)易公司泉州市泉州輕工工藝進(jìn)出口(集團(tuán))公司泉州市泉州市糧油食品進(jìn)出口公司泉州市福建省漳州市對外貿(mào)易公司漳州市茂名市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司茂名市廣州輕出集團(tuán)鞋帽包進(jìn)出口有限公司廣州市序號商場名稱銷售量(百雙)1北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司7372上海市第一百貨商店股份有限公司7203安徽商之都有限責(zé)任公司7054大連商場集團(tuán)公司6825沈陽商業(yè)城股份有限公司6786湖南友誼阿波羅股份有限公司6327南京中央商場股份有限公司5408濟(jì)南人民商場集團(tuán)有限公司5099青島利群股份有限公司47710無錫一百(集團(tuán))有限公司402（來自于2002年2月中國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售月度監(jiān)測資料）導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及關(guān)鍵成功因素替代品供應(yīng)商價(jià)值鏈變動趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素新成功廠商我國皮握鞋制造描業(yè)發(fā)展終迅猛，扯年產(chǎn)量間躍居世搭界首位盜，但近叫幾年產(chǎn)蕉量穩(wěn)中柿有降產(chǎn)量（叫億雙）（年份拜）196清5－2流001廣年我國末皮鞋產(chǎn)鐮量經(jīng)過最畢近10妻年的快宮速發(fā)展叨，我國懇皮鞋業(yè)陽的增長印率達(dá)到恨了80糠0％，波產(chǎn)量、臨出口量籍均居世宴界第一滾。2001晉年我國皮箭鞋產(chǎn)量達(dá)杯到21億萬雙，占到香了全球皮肺鞋總產(chǎn)量距的40％典。（資料來菌源于中國盒皮革工業(yè)涂協(xié)會）與世界同償行相比，巖我國鞋業(yè)賽的優(yōu)勢和宣差距設(shè)計(jì)差略。在產(chǎn)寫品的科濤技含量順方面，候在穿著舒適、性能、渾功能等方旦面還相距絹甚遠(yuǎn)。由古此導(dǎo)致我內(nèi)國鞋類出錘口價(jià)格低翼廉，皮鞋拐平均僅為賺5美元／襯雙左右。品牌差。窯雖在國內(nèi)納有品牌但駁在國外不馳被承認(rèn)；質(zhì)量差。留無論是面期料、做工搜還是成品痕，其質(zhì)量棚與國際相宰比都有較顧大差距。疤僅以原料繁皮為例，貍我國各類奏原料皮平蛇均單張重逆量都低于悟世界同類碗產(chǎn)品，屬弊薄、瘦、狐小原料皮透，無法制據(jù)作出高檔幻玉皮鞋；中國制孕鞋工業(yè)擇做為勞耳動密集集型產(chǎn)業(yè)山，擁有央得天獨(dú)更厚的人銜力和原胸料資源托優(yōu)勢。寸工資低浮、勞動超力便宜葉在今后也很長一桐段時間恐將具有端極大的波優(yōu)勢。差距亞洲一暫些新興競制鞋國糾家十分換活躍，象是世界餅主要鞋廊類生產(chǎn)曉國截止19憑99年，滾世界制鞋買工業(yè)生產(chǎn)止量為11遠(yuǎn)5億雙，窄與上年同筒期相比增虎加4．1掘％，19良96年、娘1997繳年和19些98年三具年分別提紛高5．3侍％、5．泡0%和0跳．3％。近年來，片一些新興河制鞋國家峽十分活躍儲。據(jù)統(tǒng)計(jì)嚷，199毛7年波及宿世界各地饞區(qū)的亞洲掃經(jīng)濟(jì)危機(jī)參給世界各士地區(qū)制鞋額工業(yè)造成資影響，到唯1999減年止，仍農(nóng)不能正常豎恢復(fù)往日富的生產(chǎn)狀族態(tài)。而亞街洲地區(qū)鞋業(yè)生產(chǎn)量卻潔增加6億敵雙，使亞繩洲地區(qū)鞋末產(chǎn)量占世坊界總產(chǎn)量泛的份額達(dá)百到73．云9％。中還國是世界膚最重要的疼制鞋大國辮之一，亞告洲增產(chǎn)的陵6億雙鞋糠中有4億芳雙來自中批國，中國壁鞋生產(chǎn)量雁占世界鞋郊類總產(chǎn)量膏的51．磨4％。盡管意大息利鞋生產(chǎn)曠量下降到咐3．81襖億雙，但手是它仍然脅保持在世寨界主要生載產(chǎn)國之列驢，原因之礎(chǔ)一，意大沉利是來自肚歐洲的惟分一競爭對拜手，此外景意大利的啦鞋檔次、譽(yù)款式、制浪作質(zhì)量均恭屬一級，開是領(lǐng)導(dǎo)世廁界潮流的棉產(chǎn)品。名次國家年產(chǎn)量（億雙）1中國602印度73印度尼西亞5．74巴西4．995意大利3．816墨西哥2．75意大利挨——皮敞鞋經(jīng)典牲和流行芳的故鄉(xiāng)意大利殼是歐洲繞第一大稈鞋類生脫產(chǎn)國，濾全國有擔(dān)鞋廠近逗９００咽０家，刑其中大承部分為津１０人遷--２炭０人的宇中小企張業(yè)，就釣業(yè)人數(shù)頭逾１２坊萬人，火年產(chǎn)鞋蜂近５億叔雙。意大利啄皮鞋以年設(shè)計(jì)獨(dú)噴特、做梳工精細(xì)呆、穿著秒舒適聞漢名于世伯，是世絲式界各國尿元首及吼其夫人駕、名流燭、名模像特、名漂演員們夏的首選次品牌。意大利有認(rèn)先進(jìn)的皮距革和鞋材燭工業(yè)、制頭鞋機(jī)械工央業(yè)、鞋配疫件工業(yè)以介及世界知辯名的鞋類暑設(shè)計(jì)師、蒙設(shè)計(jì)工作喘室和鞋類暖學(xué)校等。制鞋業(yè)專慰業(yè)化程度凡高，生產(chǎn)俯技術(shù)先進(jìn)企，是保證批鞋的質(zhì)量字的關(guān)鍵因訊素。意大利皮析鞋廠的規(guī)平模都不大說，平均每踐個工廠的盯職工數(shù)只榨有１４人澆，上百人軌的大廠寥冰寥無幾。狠不少名牌籮都是這些埋小廠生產(chǎn)原的，小鞋哄廠的產(chǎn)量服占意大利拘鞋類總產(chǎn)顯量的２／雖３。意大利寄鞋類出俯口占產(chǎn)闖量的８成０％以認(rèn)上，歐哭盟、美貍國及中往東地區(qū)賠為主要晶買主，懶而歐盟留國家中菊又以德先、法、剖英、荷磁居首。目前意隊(duì)大利制貼鞋業(yè)正招大力拓墓展亞洲賭市場，徹１９９海６年，鬧意大利衫在香港拾聯(lián)合成杏立了亞膠洲鞋事今務(wù)所，徹目的是接提高意要大利鞋情在亞洲區(qū)的銷售大量。意套大利制齊鞋者協(xié)扁會領(lǐng)導(dǎo)跟人表示丑，將采宿取多種拍措施拓烏展意大貴利鞋的疑海外市傳場，并緒尋求突躁破意大罩利鞋類蜻在國外扎所遇到霉的貿(mào)易紙障礙，叨建立全稠球行銷丸網(wǎng)，進(jìn)甩入日益單蓬勃的肆電子商謎務(wù)。目前意大極利人均鞋婦類消費(fèi)量獻(xiàn)為３．２觀２雙。為糠滿足國內(nèi)姥鞋類的消喂費(fèi)需求，下每年又需帆從國外大按量進(jìn)口鞋脆類。目前捐，進(jìn)口鞋佛約占意大隙利國內(nèi)市煙場份額的亡６０％，般價(jià)值占市燈場份額的橋三分之一翠，進(jìn)口鞋打的價(jià)格與館意大利制屋造的鞋相呀比要便宜兩得多，大迅部分為合刷成革鞋、監(jiān)膠鞋、布屋鞋和拖鞋潤等，平均獸價(jià)格幾美聯(lián)元。印尼是亞比洲僅次于視中國的第殊二大鞋業(yè)堪出口國出口鞋中叢皮鞋占一簡半以上，絕其余為布搬鞋和橡膠壩塑料鞋。栽為發(fā)展制拉鞋業(yè)，印碰尼政府一禽方面積極姓培訓(xùn)人才度，另一方付面制訂許炸多優(yōu)惠政效策吸引外殖商投資。懸目前，韓換國、中國肯臺灣和香阻港是該國斬最大的投苗資者。近收１０年來刻，印尼制熔鞋業(yè)逐年炮增長。目前，塔印尼制突鞋業(yè)面晴臨的困環(huán)難是：詳１．鞋亂用原材譽(yù)料５０積％--酷７０％策依靠進(jìn)緊口，這島使他們膀在原材釣料價(jià)格鵲上漲面臥前幾乎笛毫無辦勺法；２索．印尼杰鞋類出淋口集中藍(lán)在傳統(tǒng)浮的美國旦和西歐愚市場，考美國市者場對運(yùn)旺動鞋的鐮需求減桶少，印乏尼運(yùn)動僚鞋生產(chǎn)既過量，抵造成庫馬存量太院多。歐享盟采取腥反傾銷游稅和廢模止優(yōu)惠晝關(guān)稅制零度；阿令根廷政續(xù)府采用擺鞋類進(jìn)偵口安全江防衛(wèi)措調(diào)施；這粥些都對裙其制鞋較業(yè)產(chǎn)生茅了負(fù)面銜影響。目前印尼仔強(qiáng)勁的競民爭對手為改中國大陸沉及越南。繪雖然雅加抓達(dá)地區(qū)的軍基本工資收僅為３８睡．１美元蹈／月，但述由于工人婚經(jīng)常罷工傲，嚴(yán)重影賢響生產(chǎn)力物，與中國別大陸比較查，印尼每猛雙鞋的勞訂工成本要匹高出１美牢元--２榆美元。此撓外，中國圣大陸鞋業(yè)撞相關(guān)產(chǎn)業(yè)芽完整，每已年總生產(chǎn)限量可達(dá)到籠５０億雙潛，而印尼雖僅有５０汗０萬雙。制鞋業(yè)是泥越南重要外的出口創(chuàng)分匯產(chǎn)業(yè)越南在歐耽盟各進(jìn)口劫國中居第疏三位，僅牲次于中國托大陸和印辮尼。鞋類末出口成為悟越南排名筍第三的外托匯收入產(chǎn)村業(yè)，僅次泰于石油以芳及紡織成好衣工業(yè)。姻越南鞋主蕩要銷往意彎大利、法還國、德國視、英國、市荷蘭、比道利時及日奸本等。目前，越渠南有１５挪４家制鞋盤廠，５０唱０多條生嗽產(chǎn)線，年叮總產(chǎn)量能流達(dá)３．６吐億雙，相農(nóng)關(guān)從業(yè)人轟員３０萬貌。越南鞋類徒的內(nèi)銷市夠場除越制田品外，多巡壽數(shù)被中國奏大陸的低頁價(jià)品充斥黃，進(jìn)口的申高價(jià)品僅茫在幾個特吳定專賣店串銷售。越婦南在鞋類順進(jìn)口方面遷，主要是炸輸入大量辭的半成品督、零配件姥、熟皮及懷相關(guān)鞋材碑等，在越情南加工后諒出口。越南的皮搏革的國內(nèi)磁需求量大展于產(chǎn)量，孔因此仍有濱供不應(yīng)求輝的現(xiàn)象，您短期內(nèi)仍竭無法完全岸滿足制鞋肚業(yè)的需求布。年份出口額（億美元）1996５．３３1997９．６４1998１０1999１４我國皮茫鞋制造雖企業(yè)數(shù)慘目下降列幅度很扮大，職滿工人數(shù)煩也有所短下降皮鞋制造近企業(yè)職工人數(shù)皮鞋制造企業(yè)數(shù)目（萬人）（個）（數(shù)據(jù)來和源：中國見市場年鑒由1995括－200冤0）二十一演世紀(jì)前反十年將研是我國娛皮鞋行俯業(yè)的整乎合時期趣，劇烈袍的市場揀競爭將回把許多板素質(zhì)不慕高的企載業(yè)淘汰跨出局，仍最終形汗成較高返的行業(yè)孟集中度罰。這樣碗有利于怠發(fā)揮產(chǎn)結(jié)業(yè)優(yōu)勢析和資源憑的有效化配置。我國皮鞋膚制造業(yè)銷憐售收入和業(yè)利潤逐年傭上升我國皮鞋凍制造業(yè)總銷售指收入我國皮鞋召制造業(yè)總利潤（年）（年）（億元）（億元趴）（數(shù)據(jù)來稱源于中國攔市場年鑒局1995臂－200吉0）我國皮機(jī)鞋制造方業(yè)銷售升利潤率犯呈上升絨趨勢我國皮鞋往制造業(yè)銷摩售利潤率銷售利潤率（數(shù)據(jù)來掌源于中國準(zhǔn)市場年鑒靠1995培－200就0）收入最大夢的十家皮未鞋制造企恭業(yè)收入最大的十家主要企業(yè)(創(chuàng)辦年份)城市職工人數(shù)產(chǎn)業(yè)所有權(quán)銷售收入(千元)利潤(千元)(排名)總資產(chǎn)(千元)主要產(chǎn)品福建清祿鞋業(yè)有限公司(1991)福州市13,372外商投資2,763,1347,740(38)616,264運(yùn)動鞋江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司(1976)鹽城市8,160集體企業(yè)1,786,010109,060(1)1,044,500皮鞋番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司(1993)廣州市19,391港澳臺資1,230,51031,998(7)1,117,283運(yùn)動鞋青島泰光制鞋有限公司(1996)青島市9,454外商投資1,174,78818,998(12)401,202旅游鞋福建三豐鞋業(yè)有限公司(1992)福州市7,220港澳臺資829,85749,223(4)331,305運(yùn)動鞋廣州萬邦鞋業(yè)有限公司(1991)廣州市4,900港澳臺資711,65722,099(9)245,410牛面、運(yùn)動鞋福建荔豐鞋業(yè)開發(fā)有限公司(1998)莆田市7,116港澳臺資709,11737,232(6)379,459運(yùn)動鞋豐源制靴大連有限公司(1993)大連市8,200外商投資687,18119(547)225,935旅游靴青島世原鞋業(yè)有限公司(1993)青島市5,667外商投資637,0248,436(37)264,176皮鞋廣州欣昌鞋業(yè)有限公司(1991)廣州市2,950外商投資627,2744,405(64)162,515牛皮、工作鞋（資料鵲來源：沫中國市膀場年鑒都200阻1）銷售收求入排名單前10孟位城市銷售收入排名前10位城市省市場份額(%)企業(yè)個數(shù)廣州市廣東省17.7191福州市福建省9.4615溫州市浙江省7.4887青島市山東省7.3428莆田市福建省6.6334肇慶市廣東省4.4023佛山市廣東省4.0745鹽城市江蘇省3.935泉州市福建省3.5679上海市上海市2.7943（資料濱來源：揀中國市凈場年鑒界200殲1）中國大陸腿是世界鞋惠業(yè)轉(zhuǎn)移的既集中地目前中國鈴鞋類產(chǎn)量嫂占世界總室產(chǎn)量的５個０％左右想，１９９愿９年鞋類唯出口數(shù)量受超過３４乘億雙，創(chuàng)酷匯８７億境美元，占栽全國外貿(mào)騎出口總額抵的５％；總２０００閣年鞋類產(chǎn)繼品出口創(chuàng)酬匯超１０姻０億美元洋。中國市霧場廣闊、榨原材料資暈源豐富、露有一定的犬工業(yè)基礎(chǔ)躍、市場調(diào)層節(jié)比重大統(tǒng)、適應(yīng)能碧力強(qiáng)、發(fā)臥展?jié)摿逌I大。歐洲和恐北美洲中國大修陸廣東東闊莞福建泉?dú)v州浙江溫拐州……原因２０世悅紀(jì)８０奧年代以企來，發(fā)校達(dá)國家甜制鞋工狗業(yè)因鞋之類生產(chǎn)費(fèi)占用勞肌動力多卡，人工沾成本不候斷增加扁，利潤形逐漸減并少等原尊因，難旁以在國扇內(nèi)生存育下去我國制鞋抗業(yè)結(jié)構(gòu)性尺矛盾突出多數(shù)制拘鞋企業(yè)預(yù)是從手版工業(yè)發(fā)激展起來揮的，因江此現(xiàn)代軌化企業(yè)逆與家庭針作坊式鈔企業(yè)并詞存，其推結(jié)構(gòu)性葬矛盾主假要表現(xiàn)竄在區(qū)域艇結(jié)構(gòu)、圖產(chǎn)品結(jié)呢構(gòu)、投輕資結(jié)構(gòu)閑、企業(yè)如結(jié)構(gòu)的糾不合理架。作為勞藏動力密展集型行怎業(yè)，約不有７０道％的制煙鞋企業(yè)覺集中在范經(jīng)濟(jì)繁辟榮的華塌東、華杜南等沿陵海地區(qū)天，中西稅部只占飯３０％督。很多企業(yè)惡仍受“大承而全”的校計(jì)劃經(jīng)濟(jì)媽思維方式集的影響，南致使制鞋茫企業(yè)缺少騎自己的特愿色產(chǎn)品。雖然企京業(yè)產(chǎn)品摸質(zhì)量有熔了大幅火度提高暮，全行慶業(yè)企業(yè)屠的差距謠縮小，計(jì)但是低線檔產(chǎn)品筒生產(chǎn)能龍力過剩內(nèi)，品種近雷同，竭質(zhì)量相續(xù)近，形故成了在桑同水平挎上的相號互重復(fù)椅，而高甜檔產(chǎn)品日設(shè)計(jì)生彈產(chǎn)能力房誠不足。鋪特別是采近年來銜，制鞋過工業(yè)也細(xì)出現(xiàn)了筐過度投討資的現(xiàn)趁象，從擔(dān)而造成傅企業(yè)生錘產(chǎn)能力干繼續(xù)擴(kuò)捎大，而茶企業(yè)開軍工率不豎足的局同面。中小型制鳥鞋企業(yè)的罷營銷管理溜滯后近年來慶，政府?dāng)貦C(jī)構(gòu)參斥與名牌墾評估，恨不少省濫市都推黨出了地晴方名牌疫，造成陣各路諸謎侯割據(jù)扇一方之群勢。用迷非市場轉(zhuǎn)手段對柿品牌的乒保護(hù)，鄭不可能廟在市場爺中平等碎地與人茅競爭，譽(yù)銷售力姓、形象但力和競捉爭力都屯十分有漢限。因刑而盲目遲跟風(fēng)，哀趨之若川騖實(shí)不鍵是有戰(zhàn)挎略眼光頁的決策榨者所為材。而應(yīng)揮根據(jù)自濁己的目傾標(biāo)市場亮開發(fā)適居銷對路戲的鞋靴攜產(chǎn)品方煎為上策滲。從中國童鞋業(yè)生劃產(chǎn)發(fā)展甘方式來特看，中旗國制鞋鉗業(yè)目前鉆還處于放低層次超的加工亮型發(fā)展創(chuàng)階段，磨即中國沙制鞋業(yè)虛整體上賊看是靠略國外來勻樣訂單該，通過尋為其加丹工而獲易取有限霸的利潤沉。從中小型現(xiàn)制鞋企業(yè)沒整體素質(zhì)尺和市場運(yùn)參作能力來揪看，真正累能做到企訴業(yè)文化宣源傳與具體離分析消費(fèi)晚者心理層顏次結(jié)構(gòu)的菌并不多，蜓他們常常腔是圍繞現(xiàn)刮有產(chǎn)品打丟圈圈。大模多數(shù)名牌墾鞋專賣店職的服務(wù)理傷念停留在巖“如假包伸換”的口尊頭表達(dá)上暫，最多只叛是保證不遠(yuǎn)開膠、不綿掉底、維侮修三個月毅的承諾。許多鞋驕業(yè)集團(tuán)塊注重市淚場開發(fā)戰(zhàn)初期的店品牌創(chuàng)易立工作嘴，不惜噴巨資搞譜ＣＩ（驚企業(yè)形漁象）設(shè)泡計(jì)和宣笑傳工作緩，但在赤品牌形漏象和知綱名度塑谷造起來胡后，往材往滿足饒于眼前維的既得補(bǔ)利益，糧不去建布立長久踐的品牌羨維護(hù)體洲系，結(jié)犁果隨著恥行業(yè)演滾變、業(yè)序態(tài)競爭在、消費(fèi)銜者購買熄習(xí)慣的錢變化而豆逐漸失涉寵。中小型陷制鞋企閃業(yè)市場仆拓展滯胃后缺乏行業(yè)朽演變的綜揪合性研斷尚未建侮立科學(xué)反的品牌龜管理體睛系“中國討鞋都”劑——溫串州市中國輕工刊業(yè)聯(lián)合會臉與中國皮兆革工業(yè)協(xié)燒會于20嶺01年聯(lián)妥合命名溫士州市為“催中國鞋都終”。200蚊0年，變溫州市虎鞋革業(yè)魂工業(yè)產(chǎn)豆值２８嗎３億元裂，創(chuàng)稅禮利２１躍．６億精元。其絕中皮鞋竭產(chǎn)值２策３２億味元，企閱業(yè)４０慣００多間家，總回產(chǎn)量６零億雙，茄全國平釘均每兩裁個人就當(dāng)有一雙昨溫州鞋蘿。2000醒年出口交飽貨值５０征多億元。欄全市有兩搞個皮鞋品職牌榮膺“豪中國馳名話商標(biāo)”。握在中國皮庭革工業(yè)協(xié)惑會授予的衫兩種最高太榮譽(yù)稱號歉“中國十值大真皮鞋筒王”和“讀全國五大杯名鞋”中級，溫州分嚷別占居３勿席和２席揉。有４個令國家首批爽免檢品牌桌。有６０遵家皮鞋企為業(yè)獲準(zhǔn)佩指掛“真皮艙標(biāo)志”標(biāo)文識，占全狼國總量的蒜４０％。各國家有關(guān)囑部門多次宅對“溫州睡鞋”的質(zhì)剩量抽檢，絞合格率為講百分之百躲。有３０旱多家企業(yè)拴的粘膠皮嚷鞋被評為蟻國家優(yōu)等起品。國家質(zhì)量側(cè)技術(shù)監(jiān)督六局在溫州徒建立了國降家級鞋類撒檢測中心蔥，由它同墻時承擔(dān)全鐮國鞋類質(zhì)悉量的抽檢何、檢測任縫務(wù)。溫州很并多的企同業(yè)在作盯調(diào)整：匠或生產(chǎn)三或營銷酷，溫州篇鞋企正扎在“兩鞏極分化鎖”。愁進(jìn)入允200常2年后仁，溫州緒鞋業(yè)的阻格局日放漸清晰爐：處于布“第一漁集團(tuán)”翁的幾大刊巨頭，鵲大多有干自己的耐強(qiáng)力品保牌，成單為專業(yè)騰品牌營薪銷公司任。而大涉多處于返“第二啟集團(tuán)”餅的企業(yè)借，其生蝦產(chǎn)能力議不弱，蔥但還處蛙在定牌嗚加工階檔段，其孔中不少蓋企業(yè)，役逐漸成健為第一喬集團(tuán)的雁“代工洲廠”。皮鞋業(yè)賤發(fā)展趨右勢：“蘆東鞋西親移”目前皮鞋悅行業(yè)出現(xiàn)絲式了生產(chǎn)能此力從東南衰沿海向西閉部地區(qū)轉(zhuǎn)視移的趨勢金，部分企逗業(yè)開始把隱生產(chǎn)車間挑向西部地蒙區(qū)轉(zhuǎn)移。目前僅成困都地區(qū)就寶有近１／貢５的皮鞋文企業(yè)來自跑東部沿海哥。山東的艘“雙星”捉、江蘇的疤“森達(dá)”緞、浙江的火“富邦”皆、“杰毫癥”、“惠游特”、“魯長森”等烘企業(yè)或直男接在四川荷、重慶、島甘肅、內(nèi)界蒙古等地幫投資設(shè)廠訪，或與西漿部企業(yè)建晶立了技術(shù)票合作關(guān)系戚，或重點(diǎn)黑加強(qiáng)了在胡西部市場塌的營銷力請度?！皷|鞋幅西移”篇是我國濕皮鞋行鄙業(yè)發(fā)展臂到一定攪階段的秀必然結(jié)鑄果，是飛東部企展業(yè)開拓襯市場與音西部企搶業(yè)尋求系發(fā)展的罵共同需屈求，這垃一轉(zhuǎn)移巨有可能剃在３到皺５年內(nèi)謎完成。述國內(nèi)皮邁鞋行業(yè)議的生產(chǎn)妻力布局少會在近管幾年發(fā)含生重大悔變化。首先進(jìn)入節(jié)西部的制挽鞋企業(yè)將斬占盡先機(jī)騾，搶占市霧場份額。目前的“殃東鞋西移曲”主要是匪中低檔皮棒鞋生產(chǎn)能盛力的西移跨，東部地架區(qū)今后將輝成為中高遵檔皮鞋的根加工基地少和銷售中端心，而西恭部地區(qū)在扶一定時期哨會成為中賣低檔皮鞋踩的生產(chǎn)基食地。降低生因產(chǎn)成本提高產(chǎn)倒品質(zhì)量開拓西部市場原因?qū)[讀戰(zhàn)略集材團(tuán)競爭態(tài)旅勢主要廠商靜及關(guān)鍵成悟功因素替代品供應(yīng)商價(jià)值鏈薪變動趨繩勢市場需求市場競連爭狀況技術(shù)趨勢政策、趣經(jīng)濟(jì)因雜素新成功廠厚商目前我國罵制鞋企業(yè)振所面對的拔真正競爭百對手是國視內(nèi)的企業(yè)亞洲的越節(jié)南、印度均等國家近屯幾年的制巡壽鞋業(yè)正呈烤現(xiàn)出蓬勃澇向上的發(fā)掠展勢頭，冰同中國制娃鞋業(yè)一樣碼，勞動力載資源便宜和是其目前先有競爭力懷的直接原倒因。而意疾大利、西倡班牙等世爆界頂級水棍平皮鞋的接生產(chǎn)企業(yè)厲，若要繼蝕續(xù)保持領(lǐng)巨先地位，報(bào)就必須要暮擴(kuò)大其生趣產(chǎn)量，實(shí)滅現(xiàn)這一目售標(biāo)的有效幟途徑便是娛與中國或駱其他亞洲加國家合作危，使用其肯低廉的勞雖動力、原銹材料和生歲產(chǎn)廠房等鐘生產(chǎn)要素稈，這又將敢在很大程遼度上最終稀演變成亞巡壽洲企業(yè)之拍間的競爭拒這種競爭漆的激烈程迅度恐怕更尤甚于國際醉市場上產(chǎn)贈品的直接宵競爭。目前中暗國的制剛鞋企業(yè)戰(zhàn)無論是棒在管理淚方面，規(guī)還是在蠅生產(chǎn)的楊產(chǎn)品檔劑次方面滾，絕大柱多數(shù)都餃尚處在友中低水疾平，與攝歐美（巖如意大姨利、西每班牙等桑）等國渠的產(chǎn)品生相比較升，還存滑在著很聽大的差謊距，更秋談不上跟真正的理競爭。奏而國內(nèi)坑的制鞋醒企業(yè)絕呈大多數(shù)啟在同一勤檔次，孩生存競扯爭非常飄激烈。迅因此說些，目前說我國制道鞋企業(yè)葉所面對粒的真正沫競爭對貸手實(shí)際拔上仍然格是國內(nèi)負(fù)的企業(yè)狂，而不潔是歐美濾國家的悠企業(yè)；滾而未來菌中國制史鞋行業(yè)關(guān)所面對去的競爭灶對手在梨亞洲，鞏尤其是暈越南和蜓印度。我國制術(shù)鞋業(yè)一馬直以典餃型的粗惱放經(jīng)營回模式發(fā)漲展，低繼價(jià)競銷藝現(xiàn)象嚴(yán)危重制鞋屬于臣勞動密集管型行業(yè)，晉我國制鞋罰工業(yè)的機(jī)證械化、自飯動化程度匯極低，市便場上鞋類閘產(chǎn)品多數(shù)蕩仍是中低蠢檔，目前，我慮國鞋類生覆產(chǎn)企業(yè)中影90％以飾上屬家庭尾作坊式企絹業(yè)，年產(chǎn)偶量在一萬灣雙鞋以下傍，發(fā)展前武途極其有滋限。前幾圖年，由于忙我國勞動銷力費(fèi)用較宣低，制鞋忽業(yè)效益看橫好，各地間小鞋廠一臟哄而上，巨造成爭原余料、爭人錘才、爭市紡場的局面旬。珠三角的月臺資鞋廠椅基本上都退是外銷美戒國和意大油利。真正米的市場不騰在13億科人口的中饞國，而是礦在2億人蹦口的美國薯，這里每謠年市場需京求量達(dá)1賣0多億雙性，而且都防是比較高膨檔的鞋。慣世界上2妙0多種名路牌鞋的原悉產(chǎn)地基本服上都是在休中國。但蜻是廣東這弓些生產(chǎn)廠刊都是根據(jù)松客戶的研錢發(fā)設(shè)計(jì)做沒貼牌加工肆，并沒有己自己的品肝牌。近兩年燥來，經(jīng)住過激烈續(xù)的市場仍競爭，對有相當(dāng)排一批工刪藝低劣映的小鞋濤廠已被室擠垮，治行業(yè)集晴中度得盡到相對種提高。燙但是，閥產(chǎn)大于敵銷、供剖大于求快的現(xiàn)象汽仍然十蓋分嚴(yán)重忙，不少桶企業(yè)處昏于停產(chǎn)廟和半停迎產(chǎn)狀態(tài)諸。在條件成詢熟的情況聚下，組建摸行業(yè)集團(tuán)絨，實(shí)行集喇團(tuán)化經(jīng)營激圍繞國內(nèi)透外市場，稅實(shí)施名牌莫戰(zhàn)略，推捧行標(biāo)準(zhǔn)化帥生產(chǎn)和經(jīng)窗營。世界制鞋梅業(yè)的快速愧發(fā)展沖擊走中國制鞋滿業(yè)一是制鞋喜業(yè)的機(jī)械剪化、自動踩化、智能訊化水平大凡幅度提高多；二是制鞋燃業(yè)生產(chǎn)越換來越像“皺裝配作業(yè)辰”，制鞋撒工藝的不拴斷細(xì)分，厭鞋面、鞋刻底、鞋跟炒、加固材鬧料等部件旺的專業(yè)化叨生產(chǎn)，使膠得制鞋商筆可以在全由球范圍內(nèi)右采購，到曉銷售地進(jìn)蝕行裝配，受全球生產(chǎn)雹、全球研胡發(fā)的趨勢現(xiàn)加快，產(chǎn)科品的全球污化特性日盤益明顯；三是制鞋材業(yè)生產(chǎn)逐厘步本土化卷，進(jìn)入中摟國市場的扁國際品牌調(diào)都先后通樣過合資生獵產(chǎn)、許可答證生產(chǎn)等談形式，在津國內(nèi)建立定了生產(chǎn)基叢地，豐富婦的國際化贏營銷經(jīng)驗(yàn)睛與低廉的犧本土化勞資動成本有搜機(jī)結(jié)合，勞“產(chǎn)地銷域”已基本嘆被“銷地程產(chǎn)”所取包代，從而墻形成巨大泥的成本優(yōu)約勢、速度啟優(yōu)勢和技耽術(shù)優(yōu)勢；四是先進(jìn)馬的人造革培、合成革度等合成材夠料正逐步換出現(xiàn)在制省鞋生產(chǎn)線性上。這些炒材料，不階僅有天然來皮革及其哲它天然材糠料的外觀禮，而且也匆具有良好睜的吸濕、寸透氣、防弄水、防塵淚、高強(qiáng)度籍、高耐磨毀等優(yōu)良性荷能，材料晝的利用率窯相當(dāng)高。排據(jù)有關(guān)專乓家預(yù)測，更人造（合經(jīng)成）革鞋土將占據(jù)未吹來鞋品的盤半壁江山統(tǒng)，材質(zhì)落取后的局面叫將更為嚴(yán)播重地制約箏國內(nèi)鞋業(yè)倡的快速提巷升；五是市賭場競爭輕明顯向脂流行款洲式和品候牌集聚忙。鞋類蜜消費(fèi)已塵不像以尖前，不鋪再有固陪定的風(fēng)筑格，而揉是以好粱的品味氧加上更繭多的技布巧、藝甩術(shù)和文中化的靈姜感為主詠。國內(nèi)皮聞鞋市場腥競爭國潤際化近年來，諸國際及港守臺品牌皮聞鞋在國內(nèi)窯消費(fèi)量劇倘增，爭奪服大陸鞋類湯消費(fèi)者，汽尤其表現(xiàn)拿在中高檔缸皮鞋上。凍美國、意考大利等國多家的知名櫻品牌，也磁在組織力由量搜集中唉國鞋業(yè)市床場信息，濕按照中國挽人的腳型瀉和喜好，麥設(shè)計(jì)鞋的視款式，以初一流的做冒工、合理扇的價(jià)格定患位，抓緊廉搶灘中國公市場，一累些品牌甚趨至提出了嗚“國際質(zhì)房誠量，國內(nèi)梅價(jià)格”的銳口號。對一些倉名牌的越而言，委銷售的首不只是頭商品，邪而是服錢務(wù)，是謎文化，政處處體醋現(xiàn)人性撥化、個詞性化、代親情化盲，讓消偶費(fèi)者獲棟得最大車的享受罩?！坝喐飭尉褪嵌擅睢狈?，“訂來單就是送物流”今，一切駁都要圍驕繞訂單獅轉(zhuǎn)，快挽速迅捷寶地滿足柿訂單要返求，是立生產(chǎn)者吧義不容運(yùn)辭的責(zé)請任，而蟲這一切特，又都元得益于霧他們“始思維服手務(wù)”的驅(qū)理念，刺從而將檔服務(wù)觀堤從售后喝提前到旱市場調(diào)蹈研、開雪發(fā)設(shè)計(jì)吐上來?？孢@一點(diǎn)取又是國救內(nèi)鞋業(yè)切最薄弱粘環(huán)節(jié)之弓一。市場終端魚建設(shè)，一牙直是國內(nèi)掙品牌的弱鏟項(xiàng)。而進(jìn)子入中國市貍場的國際酸及港臺品清牌積累了眠豐厚的品嘉牌底蘊(yùn)和續(xù)市場終端錯建設(shè)經(jīng)驗(yàn)鏟，促銷手鈔段靈活、勻多樣，能懇抓住消費(fèi)材者的心理罵，刺激消分費(fèi)者的購跪買欲。營吼銷手段上次比國內(nèi)制靜鞋業(yè)要高匹出一籌。品牌競揀爭國際化服務(wù)競項(xiàng)爭國際化終端競爭國際化皮鞋進(jìn)括入買方兆市場和剩微利時知代國內(nèi)究福竟有多瞇少鞋類關(guān)生產(chǎn)企降業(yè)、有規(guī)多少個鼠品牌，用誰都說匯不清楚扭。目前柳，全國嫂皮鞋積及壓嚴(yán)重差，一些李品牌新吉品一上竹市，就傳開始降媽價(jià)甩賣會，打折國銷售，狂這說明潮皮鞋市才場原有諷的價(jià)格援整體“拔虛高”排的現(xiàn)象海將會被疊扭轉(zhuǎn)，財(cái)超額利懼潤時代馬已結(jié)束儉，皮鞋章價(jià)格逐辛步向合庭理價(jià)格亦回歸，渡步入一士個高競污爭的微擇利時代訴。隨著競均爭的日農(nóng)益加劇墨，行業(yè)閱平均利幣潤率的室下降，汪企業(yè)兩謊極分化闊現(xiàn)象將矛不斷加酬劇，企往業(yè)之間貌的兼并短、重組盒成為必鍛然趨勢劈燕，一些肆企業(yè)將桃退出市智場，行豪業(yè)集中駝度將逐釘步提高膽。據(jù)有關(guān)雹專家預(yù)伐測，五輪年后，瓦中國制乘鞋企業(yè)敵將減少細(xì)20-魄-30搏％?？苫赃@么贈說，未宋來將有遙部分國失內(nèi)制鞋升企業(yè)會偏在聯(lián)合掏、購并級形式下汪，進(jìn)入烘早已實(shí)尿現(xiàn)了工份業(yè)化、餓資本實(shí)猶力雄厚俱、科技兩力量強(qiáng)釣大的“狼海外品譯牌”麾投下。國內(nèi)制鞋馬業(yè)競爭進(jìn)饒入新階段在溫州原，能夠澆仰仗自捕己品牌閃真正馳雀騁于市跡場的，測不過奧隔康、康鳥奈、吉薦爾達(dá)、吉紅蜻蜓反等十余玩家，但陪是目前趣溫州活單躍的鞋應(yīng)企多達(dá)蕉四千，槽其中，孫大部分哲卻都是艱以皮鞋甩的生產(chǎn)私為主。400微0多家廈溫州鞋虛企每年清都有2礙0％以固上中小滑企業(yè)走延向沒落梯，行業(yè)職協(xié)會的單有關(guān)人頸士說，做鼎盛時悶期，溫較州鞋企忽的總數(shù)虜一度超及過六千籮，但是漫經(jīng)過市扎場的多私次劇烈晝震蕩洗旨牌后，扁能夠持只續(xù)生存筐的企業(yè)墾只穩(wěn)定漆在兩千請家左右盒。但國內(nèi)吳卻沒幾勝個知名尚品牌。國內(nèi)的脫制鞋業(yè)們競爭的昆新階段得：一方面，嘆大多數(shù)企某業(yè)的規(guī)模度都不大，攪沒什么品職牌競爭力菌，都倚重然不成系統(tǒng)少的分銷商渣，核心競處爭力局限灶在生產(chǎn)上勒，彼此間慌的差異不發(fā)大；另一方導(dǎo)面，大書家都覺幅得競爭巧激烈，場好像誰淘也不比劈燕誰強(qiáng)多副少，就哪開始比車價(jià)格。錢這其實(shí)攔是低水臺平的同碗質(zhì)化競包爭，加蚊上金融注危機(jī)和哪“9·轉(zhuǎn)11”樣對出口材的影響椒，震蕩塌自然就請發(fā)生了容。這時，筋分工被徒提了出蹈來，產(chǎn)赴業(yè)細(xì)分夾協(xié)同生妙產(chǎn)的端焰倪已經(jīng)飼在溫州遞出現(xiàn)。座有關(guān)專瞎家認(rèn)為探，協(xié)作件可提高決企業(yè)的演綜合競隸爭力，臨溫州鞋書業(yè)根據(jù)跟產(chǎn)業(yè)分美工實(shí)現(xiàn)旺的新一作輪兼并泉、重組爐有可能份發(fā)生。導(dǎo)范讀戰(zhàn)略集壯團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商魄及關(guān)鍵成梳功因素替代品供應(yīng)商價(jià)值鏈謎變動趨涌勢市場需魔求市場競陣爭狀況技術(shù)趨脫勢政策、剪經(jīng)濟(jì)因坦素新成功者廠商康奈集團(tuán)供有限公司康奈集團(tuán)槍有限公司籃有廿一年壯的發(fā)展歷本程，是由陣原溫州長鳥城鞋業(yè)公招司整體改滿組，經(jīng)國席家工商行版政管理局毫核準(zhǔn)成立躍的中國無險(xiǎn)區(qū)域企業(yè)譯集團(tuán)?？的渭枅F(tuán)現(xiàn)已蜜成為中杏國皮革其行業(yè)排械頭兵企疾業(yè)，中犁國皮革帳工業(yè)協(xié)賊會副理豈事長單拖位，浙配江名牌眠產(chǎn)品5名0強(qiáng)企洲業(yè)和和收ISO勁900箱2認(rèn)證跳企業(yè)。狼擁有國夢際一流駛的生產(chǎn)站流水線祖和機(jī)械活裝備。美經(jīng)營范窄圍涉及哲皮鞋、案皮件、拉服裝、融鞋材、倉計(jì)算機(jī)頸、網(wǎng)絡(luò)家工程、輩出口自座營、建緣瑞材五金狀等領(lǐng)域悄?？的螖R商標(biāo)是邀浙江省陵皮革行煎業(yè)第一鐵塊中國抖馳名商松標(biāo)。曾汁連續(xù)榮靠獲19華93、冊199善6、1隸998艱、20篩00年方四屆“坐中國鞋像王”稱膝號；1挎998夠、19如99、藏200方0年連候續(xù)三次冊獲得“爽真皮標(biāo)秒志杯”漠全國皮掩鞋設(shè)計(jì)席大獎賽將唯一特誼等獎，按200麥2年獲汗兩大中卸國真皮噸領(lǐng)先鞋丟王之一尿，成為舍中國大報(bào)陸加入忘世界鞋叔業(yè)權(quán)威命機(jī)構(gòu)S蹄ATR礎(chǔ)A中心布的惟一眾的皮鞋索企業(yè)。在溫州庫皮鞋行苗業(yè)，康度奈第一習(xí)個注冊慨商標(biāo)，膊并且第闖一個引奮入機(jī)械業(yè)制鞋流豬水線。父到１９?fàn)敚梗衬旯?，全部下生產(chǎn)流迎水線已泳經(jīng)為制燭鞋王國芹意大利浴世界一敗流的制嘗鞋流水原線所替蕉代。短恥短３年膨時間，湊康奈的僻設(shè)備就稍走完了拌幾個世滲紀(jì)的歷現(xiàn)程。據(jù)康奈拐集團(tuán)副必總經(jīng)理瞞周津淼忌介紹，夢康奈成蜘功的秘鎮(zhèn)訣就在挎于逐漸狡與世界年主要產(chǎn)垮鞋地意限大利接恰軌，一忍方面把陜意大利敘的生產(chǎn)漠水平引呆了進(jìn)來宗，實(shí)現(xiàn)封工業(yè)化炮生產(chǎn)；蛾同時把掌意大利安的設(shè)計(jì)達(dá)師和臺辰灣的設(shè)斤計(jì)師請蜘過來，斷也把自慰己的技留術(shù)工人衫送出去績學(xué)習(xí)。軍目前康園奈的裝徐備水平娘和工業(yè)債化水平憤在國內(nèi)時居領(lǐng)先例地位，武生產(chǎn)規(guī)澡模已經(jīng)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)大顫于意大肢利?？的渭瘓F(tuán)足組織機(jī)構(gòu)康奈集團(tuán)插積極發(fā)展行網(wǎng)絡(luò)化連羞鎖營銷體幸系在走專醒賣店路嫂線之前緞，溫州藝皮鞋大綠都是從膠批發(fā)市俘場走出胞溫州的陜?？的涡督?jīng)過慎簽重思考柔和調(diào)查領(lǐng)，發(fā)現(xiàn)成走批發(fā)臟這條路蛙在操作線上雖然無容易，襲但無法凈樹立形敞象，即搖使是一其個好的脖品牌也裂會被淹予沒在大沫海之中百，要告短別這種課粗放的巖做法，恥顯現(xiàn)康芒奈產(chǎn)品已的附加禁值，就萬必須建犧立康奈胳專賣店絨。自從注冊宅了商標(biāo)確壓定了走品旨牌之路的揮戰(zhàn)略方向醉后，康奈捕的經(jīng)營思縫路變得保毒守起來，輔引進(jìn)了先尋進(jìn)的機(jī)械攤制鞋流水葛線本來在們產(chǎn)量上可將以達(dá)到每減年１００昌０萬雙，付但康奈只冬把產(chǎn)量保螺持在６０世０萬雙左小右，看重轟的是營銷鄭系統(tǒng)的承照受能力。塘事實(shí)上，輪當(dāng)專賣店挽系統(tǒng)建成鄭之后，雖愧然產(chǎn)量并襲沒有多大堤的提高，箭但利潤卻崗穩(wěn)中攀升愚，從此批更發(fā)市場就梨再也沒有趁了康奈的檔皮鞋。幾年的時雷間內(nèi)，康帝奈在國內(nèi)額設(shè)立16齊00多家跌專賣店（椅廳）多蕩年來，公仙司總部與辜各地經(jīng)銷徐商以"注霞意品牌、蝴考慮長遠(yuǎn)蛛、親密合舅作、利益鐮共享"的鴉原則，構(gòu)終筑康奈事油業(yè)共同發(fā)趣展體?？的螌?shí)行舌“國際連挑鎖專賣攻帥略”首先是絡(luò)選擇時率機(jī)?，F(xiàn)靠在中國杠鞋業(yè)的均發(fā)展水捕平遠(yuǎn)遠(yuǎn)班勝過7鍵0年代養(yǎng)的意大慈利，經(jīng)饑過多年丘競爭，蒜更在國銅內(nèi)創(chuàng)出友了一批這實(shí)力派掛企業(yè)。網(wǎng)另外，額國家已掌對鞋業(yè)抗提出了映產(chǎn)業(yè)結(jié)現(xiàn)構(gòu)調(diào)整陳的目標(biāo)駛，要求松全行業(yè)垃用15她年左右升的時間臭打造3課至5個拌國際品領(lǐng)牌其次康目奈認(rèn)準(zhǔn)親歐美，遙直插世卵界名鞋取的壟斷媽領(lǐng)域。霜首先在汁巴黎設(shè)掙店，這楊里是世蛾界時尚摩之都，任包容性潤最強(qiáng)，胞容易引諒起關(guān)注拋，也最毫容易經(jīng)獅營成功區(qū)；然后幟在紐約夏開張，黑這里9隊(duì)0％的如皮鞋來豈自國外侮，競爭后激烈，影一旦打篇開局面讀，勢必烈鼓舞士狐氣增強(qiáng)它信心；共再主攻頃羅馬。最后進(jìn)探行銷售右渠道的狠變革。帥康奈最蹈終選擇失了他們懂在國內(nèi)歇市場上梅最成功敏的模式械--連肥鎖專賣駛經(jīng)營。墨這種方待式最能綁顯現(xiàn)康脂奈產(chǎn)品倡的附加嫁值，而牽且貼近加消費(fèi)者炎，信息歇反饋好喪，一旦勺建起來尊就很穩(wěn)權(quán)定。更汗可貴的噴是，專點(diǎn)賣店是算康奈在兩國外的糖大商場邁和地?cái)偫侵g，的為中國歷企業(yè)探型索出一狠條適合康的創(chuàng)國勻際名牌津之路。候最近康世奈加緊娘同世界貼著名鞋授類研究點(diǎn)機(jī)構(gòu)、艦鞋業(yè)集噴團(tuán)、經(jīng)景銷巨頭革合作以鑄及在意調(diào)大利設(shè)妄立鞋業(yè)習(xí)公司和腰銷售公香司。如今康侍奈在美始國紐約翠曼哈頓絲式、意大尿利羅馬艘、西班占牙巴塞幕羅納在廣內(nèi)的二姐十幾個改專賣店傷，個個銜生意紅你火，已央全部實(shí)墊現(xiàn)當(dāng)年評贏利；閱迄今每最雙康奈諷皮鞋的到零售價(jià)橫全部達(dá)羞到60津美元以盜上，以工中高檔坦的產(chǎn)品額，中檔巖的價(jià)格議，在海段外形成經(jīng)了較強(qiáng)笨的競爭戚能力，壘其消費(fèi)攝群體也席從初始坑的八成膛華僑加須二成老罪外，逐撿步變?yōu)槁扇A送僑加八秀成老外佛。康奈集酸團(tuán)推出飛品牌系析列產(chǎn)品噸，開展匙多元化簡經(jīng)營康奈集垮團(tuán)2年例前從康叫奈牌皮摔鞋發(fā)展炊到康奈花牌皮具泥、康奈敞牌服飾俗，20某02年陷又推出密了康奈拼牌內(nèi)衣探，為全克方位打幻玉造康奈挑牌系列劃產(chǎn)品開逆拓了發(fā)收展道路勵，使出臨了溫州攏人打市溫場的招牲術(shù)。為做大市掘場，該集刊團(tuán)在做皮劑鞋的基礎(chǔ)騙上，20小01年投僑資400爐多萬元進(jìn)詢行內(nèi)衣系樂列產(chǎn)品開友發(fā)，共開耽發(fā)了20悉多個系列碑，200稼多個品牌帖的內(nèi)衣，主目前已投田產(chǎn)70多毛個品牌，掙100多延個顏色的雅產(chǎn)品，使駁市場上一姜年四季都叛有康奈內(nèi)熟衣的款式拾。森達(dá)集團(tuán)滋公司森達(dá)集感團(tuán)公司敏創(chuàng)建于藍(lán)197歲7年，蘭現(xiàn)為國批家級大籍型企業(yè)零，全國仁制鞋行換業(yè)排頭扛兵，全赤國皮鞋講、旅游納鞋專業(yè)杯委員會燙主任單訊位。集捆團(tuán)下轄必7個成歷員企業(yè)只和48古個銷售主分公司盯?，F(xiàn)有欺員工1濫100虜0人，姜其中大王、中專鬧生和科擴(kuò)研人員悟150歪8人；土公司占奶地面積丙400資萬平方葵米，擁腿有凈資恩產(chǎn)5.強(qiáng)3億元駁；森達(dá)揉商標(biāo)已冤在近2具0個國寬家和地巡壽區(qū)、4石2大類腦商標(biāo)上從全面注津冊，是壞全國皮桶鞋行業(yè)槽第一個偽中國馳摔名商標(biāo)姻，商標(biāo)騾價(jià)值已轎達(dá)28休.42倚億元，寒進(jìn)入全別國20奸個大名垃牌行列磁。2腥002肚年獲兩襯大中國打真皮領(lǐng)旱先鞋王爪之一。森達(dá)集言團(tuán)較早壤地同世享界制鞋較水平接峰軌，目殺前在意計(jì)大利、系澳大利昌亞、香截港和上況海、廣玻州建立尿了五個嘉制鞋信軋息中心滾和設(shè)計(jì)牽中心，游擁有國滴際級的飛設(shè)計(jì)大稀師近百渠名，國言際一流淹水平的渣機(jī)械流白水線十鏡條。森達(dá)目前賊已擁有世危界一流的巷生產(chǎn)能力匯（森達(dá)集福團(tuán)核心層銳企業(yè)共有供設(shè)計(jì)、生拿產(chǎn)及檢測管設(shè)備34汪00臺套吊，其中從值意大利、坦德國和臺墳灣引進(jìn)了倦46條生景產(chǎn)流水線許，達(dá)到國撕際一流水叫準(zhǔn)）和較喊高的自主情創(chuàng)新設(shè)計(jì)災(zāi)水平。森芹達(dá)目前已弱達(dá)到年產(chǎn)每皮鞋量1偏500萬樓雙。以森達(dá)班集團(tuán)為管代表的鋪跨國票獲取技執(zhí)術(shù)資源根的成長藝模式

大類成長模式舉例先優(yōu)勢后跨國1、技術(shù)主導(dǎo)華昌、創(chuàng)新科技、格林柯爾2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)/低成本正大、宏基、海爾3、范圍經(jīng)濟(jì)/綜合集團(tuán)中信、和記黃埔、三林先跨國后優(yōu)勢4、獲取技術(shù)資源燦坤、森達(dá)、偉易達(dá)5、獲取銷售資源永安、善美、全威6、獲取原料資源臺塑、中石油集團(tuán)跨國公司窩的成長模柔式以獲取技價(jià)術(shù)資源這伶種模式成示長為跨國如公司有明莊顯的行業(yè)言限制：第血一，設(shè)計(jì)軟是該行業(yè)撈的關(guān)鍵成嚇功要素；爸第二，最謝佳經(jīng)濟(jì)規(guī)要模較低的乏行業(yè)。森達(dá)集團(tuán)薦是幾個農(nóng)災(zāi)民創(chuàng)辦的憐鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)斤，它成長鍋的關(guān)鍵路話徑就是一償個不斷學(xué)澤習(xí)掌握設(shè)凝計(jì)能力的練進(jìn)程。先恥是請來蘇薦北皮鞋之脫鄉(xiāng)江都的紹師傅，再房誠是請上海催最好的師初傅，90墓年代初請墳來臺灣省慶最好的皮部鞋設(shè)計(jì)師錯，還在臺度灣省開辦彼了設(shè)計(jì)機(jī)神構(gòu)，最后儲請來了意膠大利一流棟的設(shè)計(jì)師測，并在意騰大利設(shè)立岡了設(shè)計(jì)中崗心。森達(dá)頃正在鋪建套國際銷售加網(wǎng)絡(luò)，在藥歐洲進(jìn)行燃OEM干生產(chǎn)，向懂世界鞋王什的目標(biāo)穩(wěn)尤步前進(jìn)。森達(dá)集字團(tuán)構(gòu)建恭了覆蓋嗽全國的歇營銷網(wǎng)丑絡(luò)森達(dá)實(shí)施扁“進(jìn)名城婦、入名店晃、唱主角述、創(chuàng)一流調(diào)”營銷策壤略，構(gòu)建漫了覆蓋全瞧國的營銷滔網(wǎng)絡(luò)，目拘前在全國懇各大城市潑排名前1耗000家條大型商場磁中均有森藥達(dá)專柜或都精品屋，吵在全國各脈大中城市儉建有20達(dá)00家專忙賣店。森達(dá)產(chǎn)雹品市場漆占有率伯、市場揮覆蓋面悟和銷售餐量均位簽居全國芽同行第甜一，并奶外銷美瞞、日、矮澳等1擦1個國半家和地模區(qū)。在全國各喘個省會城隱市為消費(fèi)夠者免費(fèi)皮森鞋定制服室務(wù)森達(dá)推兼出的這秋一營銷英方式，惜就是被銷美國著扣名營銷在專家科邁特勒譽(yù)表為２１瘋世紀(jì)市悟場營銷牧最新領(lǐng)匪域之一轟的“定語制營銷鐵”。這畫一營銷迫模式，繩雖然不舉似“創(chuàng)柏牌運(yùn)動抄”、“麻價(jià)格大較戰(zhàn)”等輪在中國哀市場搞扎得轟轟趟烈烈，編但也早冬已不再煮是個別覆的、偶雄爾的經(jīng)院營行為悅，它正雁以一種洗強(qiáng)勁的能整體趨回勢撲面壤而來，涉推動著綿中國市占場的營馬銷革命耍。森達(dá)著含力塑造突產(chǎn)品形鍋象，提虹升管理浸水平森達(dá)正努耽力地學(xué)習(xí)窩和研究世往界各地的魯鞋文化、嘗服飾文化拿，在產(chǎn)品鵝、服飾、辦品牌、管殼理和營銷援上下功夫炕。森達(dá)集騎團(tuán)設(shè)在上恰海的瑞普欠萊爾公司示，每年向淘日本、美陷國及歐洲湖國家銷售齒皮鞋上百共萬雙，意電大利的三權(quán)家很有影抗響的制鞋拒企業(yè)（阿然歷桑德、躺尼科萊迪豈、百羅利鋤和FAL銜C集團(tuán)）瘋也在從事沖森達(dá)品牌團(tuán)的定牌生笨產(chǎn)；與意剪大利的馬勾尼龍格先伐生合作，鏟推行西歐笑管理方法剝，使森達(dá)峰的管理水桌平與國際歉市場接軌技；與美國覺最大的皮擠鞋專營公宏司格林公飲司達(dá)成協(xié)大議，利用效格林公司爛現(xiàn)有的市震場營銷風(fēng)撐格，將森孝達(dá)皮鞋打隔入美國市開場；在意貓大利建設(shè)懲計(jì)中心，兼在歐洲開大設(shè)森達(dá)專釋賣店。近幾年脫來，森塞達(dá)集團(tuán)澡在報(bào)刊耐、電臺經(jīng)、電視困臺累計(jì)應(yīng)投放廣傭告宣傳墳費(fèi)近3丑億元，呀在大中裁城市設(shè)犯置大型絲式戶外公旦益廣告舟近20微0處，近為亞特錦蘭大奧暢運(yùn)會中追國體育鹿代表團(tuán)脖做禮儀窩鞋，為兼共和國冰50周聚年大慶已游行群示眾做國否慶鞋，吹提升企椅業(yè)形象政和產(chǎn)品渣形象。凈尤其是鬼花巨資患請著名舍影星劉尤曉慶做蛋廣告，篇今年的嗽中央電菊視臺“刻森達(dá)杯星我最喜濾愛的春態(tài)節(jié)聯(lián)歡醫(yī)晚會的術(shù)節(jié)目”箱評選活掉動，更余是讓森豪達(dá)成了權(quán)家喻戶劣曉的品眠牌。森達(dá)集犁團(tuán)設(shè)立協(xié)了顧客爹服務(wù)部鞏，開通幅了顧客偏熱線電鋸話，每怨天24較小時接光受顧客講有關(guān)產(chǎn)叼品質(zhì)量所、售后講服務(wù)的棚咨詢與位投訴?，F(xiàn)在森房誠達(dá)品牌遣凝聚了圖近百萬仇連續(xù)8顆年消費(fèi)露森達(dá)皮眨鞋的忠報(bào)誠顧客正，十多理萬全家恰消費(fèi)森己達(dá)皮鞋倘的家庭懇。森達(dá)不膝斷創(chuàng)新循，打造顏人才森達(dá)在思顏維創(chuàng)新、訊服務(wù)創(chuàng)新盯、文化創(chuàng)巴新和品牌媽創(chuàng)新上做影文章：森達(dá)集團(tuán)溫?fù)碛辛鶄€光設(shè)計(jì)中心杜的世界一渾流的皮鞋驅(qū)開發(fā)基地思，打造森紋達(dá)強(qiáng)大的諷的設(shè)計(jì)開秩發(fā)能力，鬼加速人力歪、品牌、袖資產(chǎn)、營齊銷和管理初的國際化鋒，努力提概高森達(dá)的巾國際競爭梅力，以便允更快地躋利身國際品鴉牌的行列端。在上海緒投資4仇.2億差元的年跨產(chǎn)16邊00萬約雙出口您皮鞋生熔產(chǎn)基地獅———緊上海永喇旭鞋業(yè)罪有限公蝕司，從紋總經(jīng)理饑、到中安層干部岸、到專貴業(yè)開發(fā)傅、營銷集、貿(mào)易翼、管理兇人員，已全部從燒世界各介地招聘圓，建立屆一個知茂識型、裁現(xiàn)代化拿、國際婆性的制銅鞋企業(yè)跑。過去森達(dá)敗是每月推殊出3～4榮個新品皮報(bào)鞋，就能恒滿足市場循需求?，F(xiàn)蝦在，需要裝每天推出頑3～4個葬新品才行攜。過去消除化一個國榴際新品，軋需要幾個羨月的時間病?，F(xiàn)在在潮意大利的飯?jiān)O(shè)計(jì)師，須設(shè)計(jì)一個先新潮鞋款測，傳輸至數(shù)廣州打成內(nèi)鞋版，只縱需要20咱分鐘。2001狹年，投資要1000嫩多萬元，琴與世界第轎四大軟件心供應(yīng)商加錦拿大杰雅喜公司合作堆，在制鞋巾業(yè)率先引旬進(jìn)了ER扁P管理系漸統(tǒng)，與4爛0多個銷叫售分公司議建立起遠(yuǎn)矮程分銷系