第頁2023大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報告高校生暑假實(shí)習(xí)報告15篇

隨著個人的素養(yǎng)不斷提高，報告的適用范圍越來越廣泛，通常狀況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼母咝Ｉ罴賹?shí)習(xí)報告，歡送閱讀與保藏。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告1

在學(xué)習(xí)了兩年中醫(yī)課程之后，我慢慢意識到中醫(yī)根底理論是講解并描述中醫(yī)如何思索的，中醫(yī)診斷學(xué)是講解并描述中醫(yī)如何看病的，中藥學(xué)和方劑學(xué)是講解并描述中醫(yī)如何治病的，這四門課程理法方藥環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成一個中醫(yī)學(xué)生對中醫(yī)的完整認(rèn)知，也構(gòu)成一個中醫(yī)醫(yī)生看病的的全過程。

思索可以是多角度、多層次的、多廣度的，診斷可以是多方面的，中西結(jié)合好似是現(xiàn)代臨床。的趨勢，而治療更可以是多種的。針灸推拿作為一種在國際上更為被認(rèn)可和廣泛通行，更有甚者認(rèn)為扎針就是中國。除了在學(xué)校學(xué)習(xí)之外，我更希望可以實(shí)際操作一下，通過實(shí)踐加深理解，以豐富我的中醫(yī)素養(yǎng)。于是，我到我們當(dāng)?shù)刂嗅t(yī)院針灸科而不行忍受，也不行太小已起不到治療效果，。

此外，還應(yīng)間隔一段時間詢問一下病人感受來調(diào)整電流大小。同樣，烤燈的擺放也須要依據(jù)施針部位、病人耐受程度來敏捷調(diào)整?？吹嚼蠋焸兊闹委熯^程，我也深切感受到要一病人為中心，以病人為學(xué)習(xí)對象，不斷調(diào)整自己的治療方式手段。

除此之外，我也學(xué)會了一些推拿手法，經(jīng)過練習(xí)，在爸媽身上得到較好的效果，使其難受減輕，身體輕松。拔火罐、熏艾條等這些我早已熟悉的方法也有時機(jī)大展身手。大椎放血、梅花針放血，耳穴壓豆等只聽過沒見過的治療手法也得以見識，可以說在針灸科的實(shí)習(xí)讓我對中醫(yī)有了更加立體豐富的感知。

暑假實(shí)習(xí)期間正值三伏天，是冬病夏治的好時間，我也有幸參加到三伏天的貼敷工作中。早上不到六點(diǎn)鐘，科室還沒有開門，已有不少病人來打算貼敷。我們馬上綻開工作，把一卷卷醫(yī)用膠布撕成分別適合大人小孩兩種大小的正方形，打算待用，依據(jù)每一次貼敷位置的不同，依次選穴，扎梅花針，拔罐放血，再放上小藥丸，貼上膠布，就可以了。

如有鼻炎，還要帶上兩個藥丸，每晚各貼印堂一次，連貼兩天。小孩一般不用扎梅花針，身體強(qiáng)壯的、年齡較大的可以拔罐，年齡較小的可以干脆放藥丸貼膠布。有些病人對醫(yī)用膠布過敏，可以用麝香壯骨膏等膏藥代替，貼敷24~48小時就可以撕下來，期間盡量少出汗，以防止膠布不粘而掉下來。

三伏貼用于治療鼻炎、哮喘、氣管炎、支氣管炎、等呼吸系統(tǒng)疾病，以及小兒體質(zhì)弱易感冒，一般三年為一個療程。有些病人三年就好了，好了之后也可以再貼以加以穩(wěn)固效果，而有的病人甚至貼了一年就病愈，不再復(fù)發(fā)，不少小摯友貼了之后冬季感冒次數(shù)也大大削減，這些都證明三伏貼是有確確實(shí)實(shí)的療效的。

在實(shí)習(xí)期間，通過閱讀一些與醫(yī)學(xué)相關(guān)的書籍，我了解到中國最頂尖的醫(yī)學(xué)院中國協(xié)和醫(yī)科高校就始終堅(jiān)持醫(yī)教研三位一體模式，醫(yī)學(xué)生進(jìn)入?yún)f(xié)和后要經(jīng)過八年學(xué)習(xí)，十余年住院醫(yī)師的培育才可能成為獨(dú)當(dāng)一面的合格醫(yī)生。而現(xiàn)在，我正處于醫(yī)這一階段，應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向老師學(xué)習(xí)，向臨床學(xué)習(xí)，向病人學(xué)習(xí)，已得到學(xué)問、實(shí)力，形成自然科學(xué)與人文科學(xué)雙方面的素養(yǎng)，努力進(jìn)步爭取早日成為一名合格的臨床中醫(yī)生。

中醫(yī)是有用的，它帶給人們以健康，幫助人們削減病痛，并且在在現(xiàn)代社會中做出了適應(yīng)性的變更，我信任這樣的科學(xué)不會消逝，因?yàn)橛幸淮膶W(xué)子在學(xué)習(xí)、教授、探討它，有越來越多的病人在選擇信任中醫(yī)，這也鼓勵著我們更好的傳承它，發(fā)揚(yáng)它。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告2

八月長安，孤城無寐，城南，星空迷離，白月光零落一地，雪色如霜。繾綣花魂游離，靜聽云涌風(fēng)起，看歲月靜好，流年輾轉(zhuǎn)。我輕倚季節(jié)的轉(zhuǎn)角，依著文字的馨香，將暑期的經(jīng)驗(yàn)，和著如水的情思，搖曳成筆尖的曼妙。那些暖和而又明媚的感動，且聽我娓娓道來。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。〞作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的高校生，我學(xué)到的學(xué)問以理論為主，所以我始終很期盼能夠到銀行、證券、保險等金融領(lǐng)域的公司去實(shí)習(xí)，切實(shí)體會這些金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)工作，從實(shí)踐中加深對所學(xué)學(xué)問的理解。最終，這個期盼已久的夢想在這個暑假里實(shí)現(xiàn)了。根據(jù)學(xué)校社會實(shí)踐的要求，我申請到上海浦東開展銀行西安分行進(jìn)行見習(xí)。

從20xx年7月29號到8月28號，雖然只有短短一個月，但這次見習(xí)卻給我在金融學(xué)問、銀行業(yè)務(wù)，銷售技巧、人際關(guān)系處理、個人性格塑造等方面上了一堂意義深遠(yuǎn)的實(shí)踐課，特殊是友情東路支行營業(yè)部的各位前輩們對我的悉心教育與細(xì)心關(guān)心，讓我感受到友情東路支行這個大家庭的溫馨與美妙，對“友情之家〞充溢了歸屬感與感謝之情，對浦發(fā)人“才智奉獻(xiàn)社會，敬業(yè)實(shí)現(xiàn)志向〞的座右銘有了更深刻的相識。

花影微涼，芳香搖曳，正是橙黃橙綠一年好景之時，夏日的濃烈一年賽過一年，卻仍不敵面試時角逐的劇烈。風(fēng)吹酒旗，雨打芭蕉，我僥幸地從大浪淘沙中存留下來，被安排到上海浦東開展銀行西安分行友情東路支行，負(fù)責(zé)大堂經(jīng)理助理的工作。上海浦東開展銀行股份〔以下簡稱：浦發(fā)銀行〕是1992年8月28日經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立、1993年1月9日開業(yè)、1999年在上海證券交易所掛牌上市的國有控股全國性股份制商業(yè)銀行，總行設(shè)在上海。秉承“篤守誠信、創(chuàng)立卓越〞的經(jīng)營理念，浦發(fā)銀行主動探究金融創(chuàng)新，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營實(shí)力不斷增加。上市以來，浦發(fā)銀行連續(xù)多年被?亞洲周刊?評為“中國上市公司100強(qiáng)〞。

而我即將進(jìn)入如此優(yōu)秀的單位見習(xí)，壓力自然是有的。在見習(xí)之前，我以為大堂工作是比擬簡潔輕松的，而且能學(xué)到較多的東西，真正進(jìn)去工作了解之后，才覺察在銀行工作并不像我之前想象的那樣輕松，銀行大堂工作繁瑣，對細(xì)微環(huán)節(jié)要求特殊高，是最熬煉人的崗位。在大堂，首先要做的便是迎接客戶?？蛻暨M(jìn)入銀行營業(yè)大廳后，主動問候客戶，詢問客戶辦理何種業(yè)務(wù)，引導(dǎo)客戶到相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域。如遇客戶較多時，對新進(jìn)入大廳的客戶微笑示意其取號等候。其次，要學(xué)會分流、引領(lǐng)、識別客戶。這是考驗(yàn)人的視察實(shí)力的時候，此時要做到神情專注地詢問、傾聽、了解客戶需求，依據(jù)客戶需求，指導(dǎo)客戶填寫各類憑證，并分流、引領(lǐng)客戶至不同業(yè)務(wù)區(qū)域。

同時收集重要客戶信息，細(xì)心視察客戶穿著、言談舉止等，結(jié)合客戶辦理的業(yè)務(wù)種類識別低、中、高端客戶。第三個工作便是推介、銷售銀行金融產(chǎn)品。利用客戶詢問、與客戶短暫交談的時間，向客戶發(fā)送業(yè)務(wù)宣揚(yáng)資料，依據(jù)其不同需求推介、銷售金融產(chǎn)品，懇切告知客戶選擇產(chǎn)品的利弊及風(fēng)險。第四，維護(hù)大堂秩序?？蛻暨^多時，依據(jù)客戶辦理的業(yè)務(wù)種類，引導(dǎo)客戶通過多種方式、渠道辦理業(yè)務(wù)，剛好進(jìn)行疏導(dǎo)，緩解客戶等候時間，照看客戶心情。最終，送別客戶。客戶離開時，應(yīng)主動與客戶告辭，全程微笑效勞。銀行大堂工作是面對廣闊群眾客戶的，是一份一舉一動都被廣闊群眾客戶監(jiān)督的效勞性質(zhì)的工作，也是一份機(jī)遇與挑戰(zhàn)、責(zé)任與收獲并存的工作。

青春就像一條河，左岸是不行推卸的責(zé)任，右岸是助我成長的挑戰(zhàn)，中間飛速流淌的，是稍縱即逝的機(jī)遇。融入一個新環(huán)境，適應(yīng)一個新崗位，于我而言，每一步都是挑戰(zhàn)。剛到大堂，頭幾天站下來確實(shí)感覺不大適應(yīng)，不但腰酸背痛的，而且面對客戶的詢問一問三不知，感覺自己這個大堂助理非常不夠格，不但對業(yè)務(wù)很不熟識，而且對于客戶的一些不滿心情也顯得手足無措。銀行大堂的工作看似簡潔，實(shí)那么辛苦，里面包含的細(xì)微環(huán)節(jié)特別多，每一步都須要工作人員留神謹(jǐn)慎。

浦發(fā)銀行一直以效勞好著稱，銀行更是注意大堂工作人員的效勞質(zhì)量和效勞細(xì)微環(huán)節(jié)，對每一位客戶的到來都要熱心接待，對每一位客戶的要求都要盡量滿意，特殊是遇到一些年紀(jì)較大的客戶，更是要將這些經(jīng)濟(jì)上涉及的細(xì)微環(huán)節(jié)漸漸不厭其煩的道來，一是為了給企業(yè)贏得更好的口碑，也是因?yàn)殂y行業(yè)務(wù)涉及的資金都是每個客戶的心血，不能因?yàn)樽约汗ぷ鞯囊粫r疏忽而讓客戶承受經(jīng)濟(jì)損失。所以，我必需盡快駕馭業(yè)務(wù)學(xué)問。見習(xí)時間很短，只有一個月，也就是說我必需在一個周內(nèi)學(xué)會常用業(yè)務(wù)才能更好的完成接下來的工作，與時間的賽跑，正式起先。在學(xué)校里，我學(xué)習(xí)的理論學(xué)問只教會了我“是什么〞，至于“為什么“和“怎么辦〞，那么是須要實(shí)踐才能獲得的學(xué)問。

在銀行里，支行的每一位員工都是我的前輩、我的師傅，我虛心學(xué)習(xí)前輩們的工作閱歷，感謝他們不厭其煩地教我業(yè)務(wù)學(xué)問，讓我將所學(xué)的學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，多覺察，多分析，多比擬，多思索，多總結(jié)，多請教，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和工作主動性，大大提高了我對銀行業(yè)務(wù)的熟識程度。同時，工作之余我還會學(xué)習(xí)?零售銀行產(chǎn)品手冊?，740頁的書讓我總結(jié)為了60頁的筆記。

通過這一個禮拜的學(xué)習(xí)過渡，我快速地適應(yīng)了銀行大堂的工作，面對客戶的詢問根本可以對答如流，少許疑問我會馬上請教前輩們，然后將答案記在筆記本上，當(dāng)下次再遇到同樣的問題，便不會手足無措、一問三不知了。客戶的詢問便是對我的信任，所以必需精確的答復(fù)，才是對客戶對我的寄予和信任負(fù)責(zé)?？蛻粼儐柡娃k理業(yè)務(wù)是干脆表達(dá)我效勞質(zhì)量的環(huán)節(jié)，對一線的工作細(xì)微環(huán)節(jié)把好關(guān)，盡可能地讓每個客戶對我行的工作放心、滿足。做到這一點(diǎn)了，我想我的見習(xí)便是有收獲的。

面對挑戰(zhàn)，迎面而上；面對機(jī)遇，更是一個都不能放過。我行每周會定期發(fā)布一些理財產(chǎn)品，每天都會有人前來詢問，理財區(qū)人來人往，我也會幫著解答一些客戶的簡潔疑問，對于一些新發(fā)行的理財產(chǎn)品，我便會一邊工作一邊“偷聽〞理財經(jīng)理是如何向客戶講解的，如此“偷師學(xué)藝〞，倒也學(xué)下了不少的理財學(xué)問，對于以前在書中學(xué)到的債券市場、證券市場，也有了更加深刻的理解。

將書本上的學(xué)問與實(shí)踐結(jié)合起來之后才覺察，原來書也不行盡信，倒真是應(yīng)了那句古話：“盡信書，不如無書。〞果真還是“實(shí)踐出真知〞啊。有些學(xué)問也是在實(shí)踐中才能學(xué)到的，書本根本就不行能講得通透徹底，比方說產(chǎn)品銷售技巧。見習(xí)的這一個月里，我行推出了大閱兵紀(jì)念金票的活動，在這個活動中，我學(xué)到了如何去做銷售，如何視察人的心理，如何用自己的語言打動客戶勸服別人買我舉薦的產(chǎn)品，同時也看到了銀行工作人員的辛苦，學(xué)到了公司內(nèi)部管理閱歷。銀行的工作早已不再局限于存取款、貸款業(yè)務(wù)，銀行、證券、保險等金融機(jī)構(gòu)相互合作的模式已經(jīng)建立。我國金融行業(yè)雖然起步晚，但開展快速，這也就要求我們必需從現(xiàn)在起先積累業(yè)務(wù)學(xué)問，將書本與實(shí)踐結(jié)合起來，為以后的工作奠定根底。

微風(fēng)細(xì)卷，時間淺白。其實(shí)，看慣了夏衰秋來，本應(yīng)淡對花落花開，觸目此情卻仍是奢想無奈；品透了悲歡苦甜，自是驚懼聚散離合，飲盡風(fēng)霜卻仍是癡心不改。塵世無量，情感無序，每每到了要離開，才會如此想要珍惜在一起的時間。感謝各位前輩們對我的關(guān)心，讓我這一個月里，除了工作上的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，還收獲了多數(shù)的感動與暖和。浦發(fā)銀行不僅要求我們對每一位客戶都笑臉相迎，對每一位自己的同事更是要關(guān)愛互助。

我和每一位同事都相處得很好，也學(xué)到了許多東西，包括銀行和與銀行相關(guān)的證券、保險等金融學(xué)問，如證券投資開戶、保險理賠手續(xù)，還有為人處事的方式方法，從與他們交談中收獲的社會學(xué)問和閱歷等等。在勞碌時，同事會合理分擔(dān)工作，緩解大堂的擁擠；在悠閑時，同事會主動教育我，提高我的業(yè)務(wù)實(shí)力，以便我更好的融入到工作當(dāng)中?；谥袪I業(yè)部經(jīng)理和大堂經(jīng)理對我的信任與確定，她們屢次賜予我單獨(dú)處理問題的時機(jī)，剛好解答我所遇到的難題，讓我更好地從中覺察缺乏，總結(jié)工作閱歷。

在浦發(fā)見習(xí)讓我難忘的是我所在的支行同事們對客戶的每一件要求小事都會放在心上仔細(xì)對待，而且工作時都有節(jié)儉、不奢侈的好習(xí)慣。每天早晨的晨會是總結(jié)前一天工作、安排當(dāng)天任務(wù)和提升業(yè)務(wù)技能的時候，接著就以全新的心態(tài)和面貌起先了一天的工作。記得剛到單位的第5天，我還在漸漸熟識業(yè)務(wù)，老擔(dān)憂犯錯誤，客戶在進(jìn)門取號之后會在休息區(qū)等候，叫到號牌之后帶客戶到相應(yīng)的柜臺辦理業(yè)務(wù)，我本以為在這么簡潔的工作上是不會犯錯的，但事情總會有意外。

當(dāng)一位客戶向我詢問7號柜臺時，我便習(xí)慣性的用手指為客戶指路，待客戶走后，大堂經(jīng)理走到我身邊說“為客戶指路時要用一只手而不是一根手指，遞給客戶叫號牌時要用雙手，效勞細(xì)微環(huán)節(jié)肯定要留意。銀行會定期支配神奇人對各支行進(jìn)行檢查，一旦被查出錯漏，全支行上下都會受到指責(zé)〞。之后，經(jīng)理還耐性地向我解說大堂里一個個要留意的細(xì)微環(huán)節(jié)點(diǎn)。我想，不管在哪個企業(yè)，假設(shè)擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)作風(fēng)，良好的企業(yè)文化，主動主動的員工，那么這個企業(yè)的開展肯定會蒸蒸日上，也會吸納更多的優(yōu)秀人才。

歲月如歌，倚門回唱，指縫間匆忙漏走的時間，點(diǎn)點(diǎn)散落在未明的塵世?？床煌笌自S未艷而枯的苞蕊，道不明幾聲如歌如泣的回環(huán)，縫隙斜陽靜成灰，浮華如斯東逝水。一個月的時間匆忙又匆忙，卻讓我獲益匪淺。首先，我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，必需要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。其次，我覺得工作后每個人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。

比方，有的業(yè)務(wù)辦理須要身份證件，雖然客戶可能是自己相識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐性的去說明為什么必需得這么做。第三，銀行職員的工作看法、效勞意識對于銀行這類效勞行業(yè)來說尤為重要，比方對待客戶要用敬語，“您好〞“請簽字〞“請慢走〞之類的話要常掛嘴邊；與客戶傳遞資料時必需雙手接送；對于客戶的一些問題和詢問必需要耐性的解答。第四，我們必需要有明確的職業(yè)規(guī)劃，今后在學(xué)習(xí)之余還要抓緊時間努力學(xué)習(xí)銀行相關(guān)學(xué)問，腹有詩書才能心中有數(shù)，信任只有這樣以后才能在自己的工作崗位上得到更好的開展。第五，我覺得應(yīng)當(dāng)盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏上崗位的高校生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是特別重要和迫切的問題。

走上社會之后，環(huán)境、生活習(xí)慣等都會發(fā)生很大改變，假設(shè)不能盡快適應(yīng)，仍把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。一旦走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。最終，我也相識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作看法，學(xué)歷雖然很重要，但個人的業(yè)務(wù)實(shí)力和交際實(shí)力更為重要。任何工作，做得時間久了誰都會做，在實(shí)際工作中動手實(shí)力更重要，這樣才能在自己的崗位上有所開展。實(shí)習(xí)過程里使我深深體會到，假設(shè)將我們在高校里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使我們具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的實(shí)力與比擬系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

通過自己這段時間不懈的努力，我的改變是大家有目共睹的。從起先的生疏，不自信，變?yōu)楝F(xiàn)在的大方，言談自如。感謝浦發(fā)銀行給了我這個平臺，讓我有時機(jī)能夠參加“友情之家〞這個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、和諧的大家庭，從前輩們的身上我也學(xué)到很多優(yōu)秀的品質(zhì)。無論是工作上的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，還是前輩們留給我充溢感動的回憶，還有工作中的收獲，都是須要我恒久珍藏的經(jīng)驗(yàn)。

淺秋，微涼。獨(dú)倚軒窗，看一片落葉染了秋色，看一季落花滄桑了流年。一個月的時間好似快了一些，才剛起先，便又結(jié)束了。于指尖的光陰中，把這段經(jīng)驗(yàn)保藏于歲月的剪影里，淺喜，深愛。將八月的回憶，許一世長安。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告3

我是一名學(xué)習(xí)20xx級電子商務(wù)的學(xué)生，在摯友的介紹下于今年1月19日至2月20日很有幸被新疆頂益食品社會實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)銷售業(yè)務(wù)員。

在這段時間里，我不僅僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和堅(jiān)毅；在社會實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)確定離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的成熟了，在工作中進(jìn)取向上，擅長覺察問題，并剛好的解決，也曾受到主管經(jīng)理和銷售老師的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

新疆頂益食品成立于20xx年6月，總占地面積約136畝，總建筑面積46395O?？焖偕a(chǎn)滿意新疆片區(qū)銷售的需求，削減缺貨利用技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的產(chǎn)品利用研發(fā)本領(lǐng)，生產(chǎn)出適合地方口味的產(chǎn)品為產(chǎn)品出口中亞效勞。目前，新疆廠僅僅作為一個滿意新疆片區(qū)銷售的生產(chǎn)基地，在將來新疆將開展成為原材料供給基地

首先，我介紹一下所在市場的根本情景，我所在的伊寧市場是新疆深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)縣代理體制，除了各縣縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。我們銷售員的詳細(xì)工作業(yè)務(wù)流程為：找尋潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時開發(fā)新市場，經(jīng)過屢次宣揚(yáng)和介紹，勸服客戶理解并銷售我們的康師傅便利面。

我是在20xx年1月19日進(jìn)入了新疆頂益食品銷售部社會實(shí)習(xí)工作的。進(jìn)公司社會實(shí)習(xí)是個學(xué)習(xí)階段，公司支配了一位師傅帶我工作。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比擬簡潔，所以，前幾天的時間我的學(xué)習(xí)是根本了解了我們的公司、公司的產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。對于我們社會實(shí)習(xí)人員就是跟著師傅跑，自我不須要與客戶干脆接觸，感覺很簡便，之后自我學(xué)習(xí)給客戶推銷，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，能夠說是直銷，能夠在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易?？墒俏疫€清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅跟我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛起先不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)本領(lǐng)，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交時機(jī)。

由于我們的產(chǎn)品屬于食品品類應(yīng)對客戶比擬集中大多都是超市、批發(fā)店、商店、網(wǎng)吧和大中型酒店。所以我要做一個信息的匯總工作，就是把全部客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類?？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。

社會是個大課堂，學(xué)到的不只是書本上的東西，更多的是與人相處溝通的方法，是覺察問題解決問題提出問題。對自我所做的事負(fù)責(zé)的一種職責(zé)。一次在昭蘇縣與一新客戶談判，客戶提出你此刻能喝掉幾瓶啤酒他們就進(jìn)我們幾百件。我當(dāng)時很迷惑，師傅告知我這的銷售員常遇到的事，但那天的事很哀思，師傅喝了6個啤酒，可是客戶其次天變卦了沒有發(fā)我們的貨。現(xiàn)實(shí)并必是你說的那么簡潔。還記得我談成第一筆生意，頭天晚上我和師傅就定了尼勒克縣兩天的行程。其次天我們一早來到尼勒克縣，首先到我們在那的客戶也是我們在尼勒克縣的代理商蔡老板的商店。今日他是師傅給我的第一個任務(wù)，我先慰問了下他我們產(chǎn)品的銷售情景和他們此刻的庫存與目前市場的需求，最終問問他須要進(jìn)多少產(chǎn)品，可是他以現(xiàn)有產(chǎn)品與我們公司沒有什么活動。他須要我們搞促銷活動來刺激消費(fèi)來削減他的庫存?？墒俏襾碇耙呀?jīng)了解到公司經(jīng)期不搞促銷活動。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最終我還是沒有打動蔡老板，當(dāng)時很悲觀，師傅告知我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。然后和師傅跑酒店和網(wǎng)吧，這是公司對我們地區(qū)的開展的新客戶，也就是介紹產(chǎn)品和對他們的活動，留下聯(lián)系方式。就這樣過了兩個小時多。突然公司有人打

說公司基于目前農(nóng)忙推出了點(diǎn)活動，我當(dāng)時心就熱了起來，我快速返往蔡老板那，把公司的'活動給他講解并描述了，講解了對他出貨的各項(xiàng)好處，總于在我的努力下得到了蔡老板的認(rèn)同，定下了十萬的訂單。那時的心境不知如何形容，第一次推銷的勝利，第一次得到社會的認(rèn)同。隨后各縣也有了不一樣層次的訂單。在我看來遇到困難一再的努力或許并不能很好的解決問題，而須要找尋別的路徑來到達(dá)勝利更重要。

就我而言，社會實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一局部，比方城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣，一邊在農(nóng)村的邊緣望見了城市的一點(diǎn)旺盛而在城市的邊緣又望見了農(nóng)村些許破落般，都沒有深化的去探討明白，這就是找家單位社會實(shí)習(xí)，而后人生的經(jīng)驗(yàn)就是深化農(nóng)村和城市，覺察城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的可是是一些表象，城市有城市的齷齪，農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。

最終，感謝我的母校――XXXX高校商學(xué)院，一向以來對我的培育，感謝商務(wù)管理系全體老師傳授給我的學(xué)問，感謝三年以來教化過我的全部老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝讓我社會實(shí)習(xí)的集團(tuán)新疆XX食品，同時再次感謝銷售師傅XXX先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨！

感謝伊寧分區(qū)主管X先生對我的關(guān)切，感謝銷售主管王先生對我的培育，感謝新疆頂益食品伊寧分公司我的同事們一向以來對我的照顧，再次向你們致謝！

高校生暑假實(shí)習(xí)報告4

通過一周的電子商務(wù)實(shí)習(xí)，學(xué)到很多，受益匪淺。

1.相識電子商務(wù)

電子商務(wù)是指利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)交易過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和便利平安的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易。

2.體驗(yàn)不同商業(yè)模式的網(wǎng)站

B2B是指BusinesstoBusiness,而B2B網(wǎng)站是指供給企業(yè)對企業(yè)間電子商務(wù)活動平臺的網(wǎng)站。根據(jù)高盛(GoldmanSachs)、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最簡單勝利的模式。

B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。

B2B電子商務(wù)中應(yīng)用比擬廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B效勞供給商，以及信息中介等。

B2B是指BusinesstoBusiness,而B2B網(wǎng)站是指供給企業(yè)對企業(yè)間電子商務(wù)活動平臺的網(wǎng)站。根據(jù)高盛(GoldmanSachs)、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、也是最具操作性、最簡單勝利的模式。

B2B網(wǎng)站的主要模式可分為三類：大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站、行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站。不同類別的B2B網(wǎng)站有自己本身的特點(diǎn)和運(yùn)作方式。

B2B電子商務(wù)中應(yīng)用比擬廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B效勞供給商，以及信息中介等。

B2B指的是BusinesstoBusiness，即商家(泛指企業(yè))對商家的電子商務(wù)。有時寫作BtoB，但為了簡便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的開展過程中還有C2C(CustomtoCustom)，B2C、C2B等模式。

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，她們運(yùn)用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。4.B2C網(wǎng)上購物

B2C是一種企業(yè)對個人的電子商務(wù)交易，這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開展在線銷售活動。例如經(jīng)營各種書籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。我們從申請入駐開設(shè)商店，網(wǎng)上模擬購物，到后臺進(jìn)銷存管理，可以在一個完整的全真模擬環(huán)境內(nèi)進(jìn)行B2C商務(wù)等實(shí)際操作，從而了解網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過程及其后臺的運(yùn)營、維護(hù)、管理等活動。B2C包含消費(fèi)者和商戶兩種角色，我們可以這兩種身份模擬B2C電子商務(wù)活動。

B2C的功能有：商戶入駐，用戶注冊，用戶信息修改，商品搜尋，閱讀商品信息，在線購物，建立和維護(hù)商店、訂單管理、商品管理、用戶管理等。

商戶入駐電子商城商戶是進(jìn)駐電子商城，建立網(wǎng)上商店，為消費(fèi)者供給網(wǎng)上購物效勞的人。在消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物之前，商戶須要申請入駐電子商城，開設(shè)網(wǎng)上商店，初始化網(wǎng)上商店。

商戶入駐電子商城以柜臺租賃的方式供給空間，給商戶進(jìn)行網(wǎng)上建店。商戶入駐的過程就是在電子商城進(jìn)行注冊的過程。(注冊前商戶應(yīng)當(dāng)在“電子銀行〞模塊注冊申請自己的B2C特約商戶，具體請看“電子銀行-B2C特約商戶〞運(yùn)用說明)，商戶入駐的操作步驟如下：

1)進(jìn)入B2C首頁，點(diǎn)擊“商戶登錄〞后，進(jìn)入商戶登錄頁面。

2)點(diǎn)擊“商戶入駐〞按鈕，進(jìn)入商戶根本信息填寫頁面。

3)填寫完畢根本信息后，點(diǎn)擊“下一步〞。

4)入駐完成。

B2C前臺購物網(wǎng)站

商戶通過后臺的管理功能將產(chǎn)品發(fā)布到前臺后，消費(fèi)者就通過前臺電子商城購物網(wǎng)站訂購商品。前臺購物網(wǎng)站的功能包括：搜尋商品、會員注冊、我的資料、購物車、訂單查詢等。

流程如下：

1)消費(fèi)者注冊成為電子商城的會員;

2)消費(fèi)者搜尋商品;

3)消費(fèi)者把選購的商品放入購物車;

4)消費(fèi)者進(jìn)入結(jié)算中心，通過電子支付結(jié)算賬單;

5)購物完成，等待商家送貨。

會員注冊消費(fèi)者注冊成為電子商城的會員。電子商城的會員可以在任何一個柜臺進(jìn)行購物

搜尋商品搜尋商品可以依據(jù)商品分類和名稱進(jìn)行搜尋，也可以進(jìn)入商城地圖。

購置商品消費(fèi)者從銷售柜臺中選購產(chǎn)品，并放入購物車。

B2C后臺管理

B2C后臺管理是供給給商戶管理商店的“進(jìn)銷存〞功能模塊，其中包括的功能有：商品管理、期初數(shù)據(jù)、選購 管理、銷售管理、庫存管理、商店管理、客戶管理、應(yīng)收款明細(xì)、應(yīng)付款明細(xì)、我的資料等。

商品管理商品管理是用于發(fā)布商品到前臺購物網(wǎng)站，以及維護(hù)商品根本信息。

登記新商品：用于添加新商品并發(fā)布到前臺購物網(wǎng)站。

修改商品：用于修改已發(fā)布商品的根本信息，包括商品介紹和價風(fēng)格整。

刪除商品：用于刪除已發(fā)布的商品(假設(shè)還有包含該商品未完成的銷售訂單或者選購 單,系統(tǒng)將拒絕刪除商品。建議不要輕易刪除商品。)

期初商品期初商品就是在商戶第一次營業(yè)前，把當(dāng)前商品的數(shù)量登記入庫存，即初始化庫存。

選購 管理選購 管理用于選購 商品，并把選購 的商品登記入庫。選購 管理的功能包括選購 訂單、選購 入庫、單據(jù)結(jié)算、單據(jù)查詢組成。

選購 流程如下：

B2C商戶在缺貨的狀況下，進(jìn)行選購 ，先進(jìn)入選購 訂單模塊下訂單，再對下的訂單進(jìn)行入庫處理，然后對訂單進(jìn)行結(jié)算，完成整個選購 流程。

銷售管理主要是B2C商戶與B2C的選購 者之間的交易單據(jù)，從B2C商戶商店管理模塊可以看到選購 者購置商品所下的訂單，并且對訂單進(jìn)行操作。商店管理主要由網(wǎng)上訂單、銷售訂單、發(fā)貨處理、單據(jù)查詢等模塊組成。

網(wǎng)上訂單：B2C選購 者購置的選購 訂單在該模塊處理，從中可以知道選購 者的選購 狀況及根本信息。當(dāng)B2C商戶貨源缺乏狀況下可以即時地對商品進(jìn)行“生成選購 單〞，當(dāng)“受理〞此訂單后此訂單便進(jìn)入“銷售訂單〞中。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告5

經(jīng)過xx個月的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多之前沒有學(xué)過沒有接觸到的東西，相識到自己的缺乏，須要更加努力，才能盡快的學(xué)會在社會上生活，敢于面對社會的壓力，使自己可以在社會上成長開展。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)訓(xùn)是在理論學(xué)習(xí)根底上，通過上機(jī)以及利用網(wǎng)絡(luò)駕馭b2b模式下的電子商務(wù)的運(yùn)行模式和根本流程，從而到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合，并加強(qiáng)自己的操作實(shí)力。通過不同角色的安排和扮演，以及相互協(xié)作與溝通，從而相識電子商務(wù)的業(yè)務(wù)流程，系統(tǒng)消化和穩(wěn)固本專業(yè)理論學(xué)問?？偟膩碚f，通過本次實(shí)習(xí)，更多的希望考驗(yàn)一下自己在學(xué)校期間通過2年左右的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，到社會上能勝任什么，找出與現(xiàn)實(shí)中的差距并且不斷改良，積累工作的閱歷，為將來走進(jìn)社會奠定根底。

二、實(shí)習(xí)要求

依據(jù)安排試驗(yàn)操作。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1、搜絲網(wǎng)上自己網(wǎng)站內(nèi)容的根本設(shè)置與產(chǎn)品管理。

2、分類信息網(wǎng)上產(chǎn)品發(fā)布。

3、b2b網(wǎng)站業(yè)務(wù)流程。

四、實(shí)習(xí)過程

第一任務(wù)是搜絲網(wǎng)上商鋪的內(nèi)容管理和根本管理，這局部中，指導(dǎo)老師要求我們設(shè)置自己的網(wǎng)站標(biāo)題內(nèi)容及產(chǎn)品供給管理。

其次個任務(wù)是在分類信息網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，我選擇的是在xx發(fā)布網(wǎng)上發(fā)布。這是發(fā)布的成果截圖：

第三個務(wù)是利用b2b相關(guān)網(wǎng)站，注冊公司，發(fā)布產(chǎn)品信息

五、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx電子商務(wù)

六、實(shí)習(xí)時間

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

七、總結(jié)

這次實(shí)訓(xùn)的我了解學(xué)習(xí)怎么管理自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化推廣，通過了解網(wǎng)站優(yōu)化的相關(guān)學(xué)問，了解了百度怎么才能更快的收錄你的網(wǎng)頁，以及怎么讓他的排名靠前，還有怎么查網(wǎng)站收錄量以及網(wǎng)站相像度的檢測，模板改動對網(wǎng)站的影響。

xx個月實(shí)習(xí)下來，這次的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感受，科技的力氣不行小視，it技術(shù)的飛速開展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。讓我們更深刻地相識到電子商務(wù)的理論核心，電子商務(wù)一般就是指利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式，例如：網(wǎng)上在線交易、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)上客戶效勞、以及網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布、網(wǎng)上在線的調(diào)查等。意識到電子商務(wù)當(dāng)今成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新興商務(wù)方式的可觀性。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告6

在高校里，我們學(xué)到的技能大多都理論學(xué)問，但我們卻很少有時機(jī)將這些學(xué)問應(yīng)用于實(shí)踐中，更缺少到社會中歷練的時機(jī)，而這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)真正的實(shí)現(xiàn)我們走向社會，參加實(shí)際工作的愿望，成為我們邁向?qū)淼囊粋€階梯和平臺。

實(shí)習(xí)期間，我們一起來到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進(jìn)行這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營銷。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號。多年來公司始終秉承"福利職工、開展企業(yè)"的經(jīng)營宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗攀頂峰"的企業(yè)精神，同時公司始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營思想,努力開展自己，以代理經(jīng)銷新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營特色，銷售收入和實(shí)現(xiàn)利稅連年增長,位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、效勞部等七個非經(jīng)營部門，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專營部門。經(jīng)營范圍:化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類精神的藥品制劑等。

我們了解了公司的根本狀況后，我們在孟老師的帶著下進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們很多中藥學(xué)問及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會了中藥劑型的五種分類方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來分類的，但它們各有各自的缺乏之處，因此最常用的是第五種分類方法。然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類管理的學(xué)問，同時讓我們進(jìn)行簡潔的演練，力求我們每一個都能很好的駕馭藥品的分類管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進(jìn)行藥品分類管理一些學(xué)問，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類管理不是想象的那么簡單，企業(yè)在對藥品進(jìn)行分類管理之前，還要熟識國家非處方藥書目，明確本店實(shí)際經(jīng)營的非處方藥品種，了解本店非處方書目。然后才能進(jìn)行分類管理。

通過孟老師的具體介紹，我們還明確了什么是藥品分類管理、藥品分類管理的目的及意義：

藥品分類管理是國際通行的管理方法。它是依據(jù)藥品的平安性、有效性原那么，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強(qiáng)處方藥的監(jiān)管，標(biāo)準(zhǔn)非處方藥的監(jiān)管，變更現(xiàn)有的藥品自由銷售狀況，保障人民用藥平安有效。而實(shí)行處方藥與非處方藥分類管理的核心目的是有效地加強(qiáng)對處方藥的監(jiān)督管理，防止消費(fèi)者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時，通過標(biāo)準(zhǔn)對非處方藥的管理，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、合理地進(jìn)行自我保劍其意義包括以下三方面：

〔1〕有利于保障人民用藥平安有效。

〔2〕有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康開展，推動醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增加人們自我保艦自我藥療意識，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)開展供給良好機(jī)遇。

〔3〕有利于逐步與國際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國際間合理用藥的學(xué)術(shù)溝通，提高用藥水平。

培訓(xùn)的最終一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品，使我們相識到，藥品的擺放也是要講求標(biāo)準(zhǔn)的，并要遵循“標(biāo)準(zhǔn)〞、“便利〞、“美觀〞的原那么。

培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實(shí)習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進(jìn)行藥品的錄入，同時對錄入完成的藥品進(jìn)行審核，我們也參加到企業(yè)的配送流程中，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采納先進(jìn)的配送流程，各個階段都采納先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們都很興奮自己能夠參加到其中，并努力完成好自己的工作，實(shí)習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫了質(zhì)量管理守那么，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨、驗(yàn)收與檢驗(yàn)、儲存與養(yǎng)護(hù)、出庫與運(yùn)輸和銷售與售后效勞八個方面進(jìn)行編寫，同時得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫了質(zhì)量管理守那么，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量平安部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個方面進(jìn)行編制。編寫質(zhì)量管理守那么使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理學(xué)問真正的應(yīng)用到實(shí)際的工作中，使自己所學(xué)的學(xué)問第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次珍貴的實(shí)踐財寶。

在這次的企業(yè)情景實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，還通過實(shí)習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論學(xué)問真正的運(yùn)用到實(shí)際中去，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果。

首先，我相識到企業(yè)須要管理者，管理者具有專業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運(yùn)行。在實(shí)習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素養(yǎng)，她在做任何工作時，都先細(xì)心的做好安排，然后組織我們進(jìn)行工作，力求完備的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。因此，我們將來也要在工作中發(fā)揮好自己的專業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與實(shí)際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運(yùn)行更順當(dāng)，促進(jìn)企業(yè)又好有快的開展。

其次，我切實(shí)的體會到，科技是第一生產(chǎn)力，公司的進(jìn)步不僅須要管理人才，更須要先進(jìn)的技術(shù)，讓管理人員協(xié)調(diào)與限制時，能夠使工作更有效的進(jìn)行。假設(shè)沒有先進(jìn)的技術(shù)，企業(yè)就會處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行科技創(chuàng)新，不斷引進(jìn)新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的進(jìn)步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最終，我明確了公司部門的劃分，主要設(shè)有：管理部、人力資源部、財務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場部、效勞部等部門，而且各部門職能的劃分也非常的明確，提高了公司的標(biāo)準(zhǔn)化，有效的促進(jìn)企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進(jìn)一步的開展，作為管理者，要對企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個合理的劃分，同時要使各部門的管理職能在相互連接的根底上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的開展。

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)也到了很多的有關(guān)醫(yī)藥方面的學(xué)問，包括中藥的劑型和分類方法、藥品的分類管理及合理擺放藥品，這些學(xué)問開闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專業(yè)中，使自己的學(xué)問底蘊(yùn)更加深厚。同時我們也了解到自己所學(xué)專業(yè)的范圍，可以涉及很多的領(lǐng)域，無論什么樣的企業(yè)都須要管理人員，因?yàn)?，管理人員的作用是企業(yè)良好運(yùn)行的支柱，他可以具有安排、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和限制的管理實(shí)力，一但，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會降低，企業(yè)的收益就會削減，從而影響企業(yè)的開展，

同時，我也相識到醫(yī)藥行業(yè)，特殊是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的不簡單，醫(yī)藥涉及的范圍很廣，同時也關(guān)系到大多數(shù)人的生命和健康，不能有絲毫的馬虎，每一項(xiàng)工作都要嚴(yán)謹(jǐn)，努力做到一絲不茍，將來無論我們將參與到哪個領(lǐng)域之中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)肯定要保持，將來我們會從中得到很多的好處。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告7

招生歷來是被看做民營高校的血液來源，沒有了生源，“血源〞也就隨之枯竭，從而必定走向死亡。我是民辦高校的一名學(xué)生，今年有幸參與了學(xué)校的招生工作，為此讓自己在招生領(lǐng)域中學(xué)到了許很多多書本上沒有的好用學(xué)問，真可謂受益匪淺。

內(nèi)蒙古這個地方是我從未去過而又特別憧憬的的地方，當(dāng)然，無論是誰一想到這個地方頭腦里浮想起來的畫面肯定是草地、牛羊和蒙古包等等。所以工作之初也是帶著一份憧憬來到這個地方。而我所工作的這地方烏蘭察布四子王旗是我們學(xué)校之前從未做過的一個區(qū)域。所以，擺在我們面前的是一個全新的“市場〞，

起初，我們在這里隨意找個地方落了腳，便起先組織進(jìn)行前期的工作，我們要做的是招生，所以日常作息時間支配也都是依據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)校作息時間而定的。高考的時間在六月份，所以提前來做這里也成了我們的一大優(yōu)勢。因?yàn)槲覀冇凶銐虻臅r間做前期的宣揚(yáng)工作，我們的目標(biāo)群體是當(dāng)?shù)氐膬伤袑W(xué)(一所普高，一所職高)的1300余名學(xué)生，依據(jù)近幾年的升學(xué)率核算，這樣就有了也許的目標(biāo)人數(shù)。所以把宣揚(yáng)工作的定位在“學(xué)生考前離校之前，讓每一個班級的學(xué)生都熟識我們，熟識我們的學(xué)校。〞接下來的工作便是走進(jìn)學(xué)校、走進(jìn)班級宣揚(yáng)我們營銷我們。效果特別的好，為此也不經(jīng)意間熬煉了自己的演講實(shí)力。當(dāng)然，假設(shè)只把宣揚(yáng)工作局限于進(jìn)入班級宣揚(yáng)并不夠，在學(xué)生課余時間我們也會和學(xué)生們在一起玩，比方“踢足球、打籃球、打臺球和上網(wǎng)等等〞。因?yàn)榻K歸我們也是學(xué)生，所以在一起也沒有什么距離感，很簡單就打成一片了。這樣下去，自然就會有一大批學(xué)生幫助我們工作，所以無論是前期的拿名單、搞宣揚(yáng)還是開展代理，做起來都特別的得心應(yīng)手。當(dāng)聽到學(xué)生們告知我們說我們的宣揚(yáng)工作是全部招生學(xué)校中除與他們學(xué)校有關(guān)系的學(xué)校中做得最好的一個，也只有我們發(fā)下去的簡章之類的宣揚(yáng)資料學(xué)生們沒有扔，完整的保存了下來，聽到這些特殊的欣慰。

良好的開頭等于勝利的一半，但并不等于勝利。招生工作主要的三個階段無非就是考前、考中和考后，所以接下來的工作也就隨著高考的起先轉(zhuǎn)入另一個階段，也是從這個階段起先，我們學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在處理事情的閱歷。例如在高考那兩天，根本上在當(dāng)?shù)氐娜康恼猩鷮W(xué)校都在考點(diǎn)外面針對家長做宣揚(yáng)，近五十所學(xué)校在一起搞競爭，其中的宣揚(yáng)方式也是五花八門，有的只顧著大批量的發(fā)簡章、有的一邊發(fā)簡章一邊講、有的擺出宣揚(yáng)海報做定點(diǎn)宣揚(yáng)、有的干脆看著別人發(fā)。但是其中有效的并不多，因?yàn)榧议L現(xiàn)在最關(guān)切的是學(xué)生在考場里面發(fā)揮的怎么樣，心中充溢了焦慮，根本不行能用心聽一個招生學(xué)校介紹自己。所以，怎樣進(jìn)行有效的宣揚(yáng)就成了一個技巧性問題。針對于此，我們選擇的方法是在求質(zhì)量的前提再求數(shù)量，一邊發(fā)一邊講做到發(fā)出的每一分簡章都讓人了解、接受。那么，怎樣才能做到這些呢?我們的方法是不要急于下發(fā)手中的資料，在別人急著發(fā)放手中的資料時，你不妨找個家長相對集中的地方與他們閑談，來緩解他們的驚慌心情，在他們留意到你時在滲入講解有關(guān)本學(xué)校的事情。這樣，不但家長簡單接受，而且他們會對你的印象特殊深刻。不要以為這樣會很奢侈時間，因?yàn)楦呖嫉臅r間有兩天，假設(shè)你像我一樣面對的目標(biāo)學(xué)校只有兩所，你會有足夠的時間完成考中的宣揚(yáng)任務(wù)，而且效率也會比其他競爭對手高出許多。當(dāng)然，這僅僅是一個新手在一個新環(huán)境臨時想到的小方法而已，方法只有相對好用的沒有肯定好用的。還有就是無論到什么時候都要維護(hù)自己集體的形象，例如在搞宣揚(yáng)的時候，有很多學(xué)校發(fā)下去的簡章被扔在地上，被人坐在屁股底下等等。但是很多學(xué)校的做法竟然是不予理睬，我們也遇到過類似的狀況，其中就有一個家長把我們的簡章坐在了屁股下面，看到之后我就走過去對那位家長說：“家長您好，剛剛給您介紹學(xué)校的時候有個問題遺忘給您介紹了，我再給您介紹下。〞那位家長這時就起先找我們的簡章，(因?yàn)楦呖寄莾商?，幾乎每一位家長手上都有數(shù)十份各個學(xué)校的簡章)，最終一起身，從屁股下面把簡章拿了出來。這時，我就說：“您看，我們大老遠(yuǎn)的來到這里工作也不簡單，發(fā)簡章也是我們的工作，您也不忍心把我們的付出的辛勤勞動就這樣坐在屁股下面吧?〞這樣，不僅維護(hù)了學(xué)校形象，也提示了家長要愛惜咱們的資料，從這里讓我領(lǐng)悟到的是語言的技巧。當(dāng)然，在高考期間，像這樣的小小收獲還有許多，這里就不逐一列舉了。接下來，說說考后的一些事情吧!

考后也是工作的最終階段了，也是最不好做的一個階段。因?yàn)檫@個時候，像這樣的旗級城市全部的學(xué)生考試過后都回家了。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告8

近放暑假的時候，我們班開完班會，班長給我們每一個人發(fā)了一張高校生暑期實(shí)踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在起先積累社會閱歷。暑期社會實(shí)踐活動是學(xué)校教化向課堂外的一種延長也是推動素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段，可以有助于高校生接觸社會，了解社會。同時實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問熬煉才能的有效途徑更是高校生回報社會的一種良好形式。

拿到實(shí)踐活動登記表的我們興奮不已，紛紛參加探討暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以穩(wěn)固自己的學(xué)問。大家都顯現(xiàn)出空前的主動性，其實(shí)我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的心悅誠服?，F(xiàn)在我們也最終輪到我們了。

社會實(shí)踐是高校生課外教化的一個重要方面，也是高校生自我實(shí)力培育的一個重要方式，因此對于我們在校高校生來說，能在寒假有足夠的時間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個相識社會、了解社會，提高自我實(shí)力的重要的時機(jī)。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實(shí)可行的安排。應(yīng)注意實(shí)踐的過程，從過程中熬煉自己、提高實(shí)力。

放假回到家里，我跟爸媽商議了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校確實(shí)定，也贊同我在暑期里去社會實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我熬煉的好時機(jī)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在我家樓下衛(wèi)浴銷售店找了一份還比擬輕松的工作——導(dǎo)購，就拿我當(dāng)員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參與工作的不簡單，更好的了解社會，熬煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，根本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己實(shí)力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅〞。

導(dǎo)購是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，我的導(dǎo)購工作主要是導(dǎo)購衛(wèi)浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導(dǎo)購的一天根本工作支配：導(dǎo)購前的短暫培訓(xùn)，了解衛(wèi)浴的名稱、性能、型號、價格行情等方面的學(xué)問，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好打算工作，擺好宣揚(yáng)資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必需的程序——一天的工作總結(jié)。老板以及導(dǎo)購員一起探討一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

導(dǎo)購過程中的體會及感受：導(dǎo)購實(shí)踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個導(dǎo)購員來說，導(dǎo)購產(chǎn)品的同時也向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員來說必需具備以下素養(yǎng)：

一、要有良好的專業(yè)素養(yǎng)

當(dāng)我們導(dǎo)購一種產(chǎn)品時，首先我們必需對產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問及廠商的詳細(xì)狀況要有一個明確的相識，大量的相關(guān)學(xué)問的貯備可以使我們能在導(dǎo)購過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)問題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語言表達(dá)實(shí)力及與生疏人溝通的實(shí)力

導(dǎo)購是導(dǎo)購員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的溝通，所以語言表達(dá)必需合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次醒悟的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對詳細(xì)問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。遇到那些做生意比擬壞的人和那些比擬固執(zhí)的農(nóng)夫，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們說明他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最終都想通的時候，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時自己在工作上有什么問題要常常和老板溝通溝通，并剛好的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

每天導(dǎo)購會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，會使工作中遇到許多問題。比方有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開心的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)整、自我鼓勵，剛好的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈

導(dǎo)購是一種比擬枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活須要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐性和熱忱，在工作的時候要常常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很快樂。有時候一些微小的東西可以讓老板更賞識你，也比擬簡單受提拔，比方我很空閑的時候就清掃清掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。

兩個星期的暑期實(shí)踐過得很快，自己漸漸地起先習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作實(shí)力也錯，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時離開時還真有點(diǎn)舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的，拿到我的工資時，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

當(dāng)然有總結(jié)就說明同時我也意識到了自己許多的缺點(diǎn)和缺乏，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會閱歷比擬缺乏，常常會做一些錯事，得罪那梨園些生意人，有時也會得罪老板；剛起先也不大會和人溝通，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比擬辛酸的歷史，不過這些也都是我珍貴的閱歷，它們都將成為我以后參與工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。

短期的社會實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?shí)踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不簡單，也明白工作的辛苦，以后也不會再奢侈錢了。

社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才能。社會和高校一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教化的地方，在那片廣袤的天地里，我們?yōu)閷砀觿×业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的根底。不管做什么事，看法確定一切。做一項(xiàng)效勞工作，顧客就是上帝良好的效勞看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高效勞質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。只要你有一個效勞于他人的看法，你就會得到他人確實(shí)定及幫助，用自己的熱忱去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的開展道路。要通過,,社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的實(shí)力，熬煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會效勞。

短暫的導(dǎo)購工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的實(shí)力有了肯定的提高，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有實(shí)力有信念我們肯定會創(chuàng)立一個屬于自己的樂園。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告9

通過暑假一段時間在x公司的實(shí)習(xí)，我對公司的相關(guān)狀況有了肯定的了解，下面我就將自己的實(shí)習(xí)報告作以陳述。

一、實(shí)習(xí)目的

1.熟識公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2.熟識公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)實(shí)力，熬煉多方面的學(xué)習(xí)實(shí)力，提高綜合素養(yǎng)。

3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.駕馭技術(shù)質(zhì)量部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。

二、公司介紹

通訊科技，是xx集團(tuán)在生產(chǎn)基地，公司創(chuàng)立于20xx年。xx集團(tuán)創(chuàng)立于x年，目前已經(jīng)開展成為以線纜研發(fā)制造為主，集熱能、房地產(chǎn)、金融證券等投資產(chǎn)業(yè)于一體的綜合企業(yè)集團(tuán)，擁有全資及控股公司十六家，其中有兩家分別在國內(nèi)及境外上市，主業(yè)線纜產(chǎn)品有光纖，光纜，通信光纜，同軸電纜，電力電纜，起車電線以及各種特種電纜。

通訊科技主要以市內(nèi)綜合布線線纜和市內(nèi)通信電纜的生產(chǎn)為主，又有多項(xiàng)國家專利產(chǎn)品，并有多項(xiàng)高新技術(shù)認(rèn)證。

三、工作崗位

技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)工藝員定位與使命：公司產(chǎn)品工藝，技術(shù)管理，產(chǎn)品質(zhì)量籌劃、組織、實(shí)施，擔(dān)當(dāng)公司新品試制任務(wù)及工程申報工作;采納新工藝，新材料提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，為公司培育技術(shù)人才。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

本次實(shí)習(xí)的時間一共四周，公司實(shí)行每周六天，每天八小時工作制，部門支配我主要以參觀，視察的自由學(xué)習(xí)為主，各項(xiàng)培訓(xùn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式來進(jìn)行實(shí)習(xí)。主要目的是熟識公司工作環(huán)境與部門制度。

本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓(xùn)，生產(chǎn)過程根底學(xué)問培訓(xùn)，產(chǎn)品根底學(xué)問培訓(xùn)及車間學(xué)習(xí)。

第一局部：公司入司培訓(xùn)

首先是辦理住宿及入職手續(xù)，領(lǐng)取上崗證及工作服。

其次對員工考勤、請休假、就餐住宿紀(jì)律等相關(guān)制度的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來駕馭公司各項(xiàng)管理制度，主要以xx員工手冊?xx員工手冊?、?企業(yè)文化手冊?、?x培訓(xùn)資料?為學(xué)習(xí)內(nèi)容。

最終是各工序設(shè)備的操作規(guī)程，操控方法及平安留意事項(xiàng)來初步了解設(shè)備狀況及生產(chǎn)狀況。

其次局部;生產(chǎn)過程根底學(xué)問培訓(xùn)與車間學(xué)習(xí)相結(jié)合

這是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容，全面學(xué)習(xí)各工序工藝學(xué)問，技術(shù)工藝崗位師傅：。

公司主要產(chǎn)品，話線：跳線，鐵絲平行線。

市內(nèi)通信電纜：

在通信可以日益開展強(qiáng)大的今日，通信質(zhì)量也力求精益求精。作為通信電纜的生產(chǎn)廠家，想要立于不敗之地，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必需有嚴(yán)格的要求。所以在生產(chǎn)中，每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都是出現(xiàn)質(zhì)量問題的關(guān)鍵，所以要留意、探討的環(huán)節(jié)許多，在此不能一一列舉，下面以本人之間，對以下幾個問題稍作分析。

在串聯(lián)工序中，最主要的問題是銅絲的線徑限制，例如我公司對直徑是0.4毫米的銅絲單線的導(dǎo)體直徑限制在0.385~0.390mm.絕緣外徑限制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技術(shù)指標(biāo)，必需每一個影響線徑的因素都要考慮，否那么生產(chǎn)的產(chǎn)品就是不合格的。影響導(dǎo)線直徑的最主要的因素是出口拉絲模，它是生產(chǎn)不同線徑的銅絲確實(shí)定性因素，退火柜的退火電壓、牽引力和收線張力都是影響導(dǎo)體線徑的因素。假設(shè)機(jī)器設(shè)備出現(xiàn)問題了，也可能造成對線徑的影響，如出口模的損毀或出口邊緣的不光滑。

絕緣外徑確實(shí)定，主要是由擠塑機(jī)的出膠量和收線的速度有關(guān)，絕緣外徑的大小與擠塑機(jī)出膠量成正比，與收線架的收線速度成反比。出膠量的大小與螺桿的轉(zhuǎn)速是成正比的，不過對測徑儀設(shè)定產(chǎn)品的線徑后，測徑儀依據(jù)實(shí)際產(chǎn)品外徑和志向值上下相比擬，自動反應(yīng)到擠塑機(jī)和收線架，可以起到對機(jī)器的速度進(jìn)行微調(diào)的作用。還與各區(qū)的溫度調(diào)整有關(guān)，假設(shè)各區(qū)的溫度限制不當(dāng)，那么擠塑機(jī)擠出來的絕緣料可能太稀不易限制，或把護(hù)套料燒焦出料不暢。都是造成線徑不合格的緣由絞對工序看似簡潔。但是它的作用不容無視的，它不僅是將兩個不同色譜的單線絞合在一起形成回路，更重要的是它不同色譜采納不同的節(jié)距(經(jīng)過嚴(yán)密計(jì)算精選出來的)，絞對后可以消退回路間的電磁干擾現(xiàn)象和線對間的串音。絞對工序的要求干脆影響電纜的電器性能，是我們優(yōu)質(zhì)通信元件生產(chǎn)應(yīng)著重留意的，所以絞對工序是我們看似最簡潔，但是有著重要技術(shù)指標(biāo)的工序環(huán)節(jié)。

護(hù)套工序是通信電纜生產(chǎn)的最終一道工序，也是最關(guān)鍵的一道工序，假設(shè)操作不慎，那么釀成的后果損失是巨大的，不但員工的勞動成效得不到表達(dá)，而且造成昂貴的原材料和資源的奢侈，還增加了公司產(chǎn)品的本錢，降低了企業(yè)的效益。

因此，護(hù)套工序的工作一旦起先就不能停止，必需保證生產(chǎn)的連續(xù)性。護(hù)套工序的核心技術(shù)在擠塑機(jī)，我公司生產(chǎn)市內(nèi)通信用電纜大多都是用的長徑比是25：1的擠塑機(jī)，擠塑機(jī)各區(qū)溫度的限制和模芯模套的選擇是關(guān)鍵。溫度限制不當(dāng)，護(hù)套料溶化不合格，假設(shè)護(hù)套料被燒焦了，可能使擠塑機(jī)機(jī)頭內(nèi)堵塞，也可能由于護(hù)套料太軟而使護(hù)套偏心，出料必需與收線速度同步。模芯模套的選擇與安裝要依據(jù)電纜的規(guī)格來精確計(jì)算而確定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安裝中心要嚴(yán)格在同一個水平線上，才能保證護(hù)套部偏心。

在質(zhì)量檢測中，最重要的是仔細(xì)和責(zé)任心，這是質(zhì)量檢測工作人員應(yīng)必備的素養(yǎng)，運(yùn)用螺旋測微器(千分尺)測量單線的導(dǎo)體外徑和絕緣外徑時，在正確測量的前提下，想要得到正確的結(jié)果，必需保證對測量對象保存原型，單線不能用力拉，更不能測量時螺旋測微器用力過大，否那么測量值的誤差將增大，測量結(jié)果將失效。后道檢測中，嫻熟是關(guān)鍵。尤其是在測量通斷和測量導(dǎo)線直流電阻時，只有嫻熟才能提高工作效率且保證測量精確。我公司還有全自動測試儀，機(jī)能對電纜的一次參數(shù)、二次參數(shù)進(jìn)行一次性測量，可測量的參數(shù)有：衰減，串音，電容不平衡，電容，電阻，電阻不平衡等。

五、實(shí)習(xí)心得體會

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，一個月的實(shí)習(xí)時間即將結(jié)束。至于我的總體感覺，就用四個字來概括，那就是“輕松，扎實(shí)〞。在這一個月中，支配我主要以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了許多生產(chǎn)工藝上的學(xué)問。作為一名初來乍到的高校生，也初步步入了社會，融入到了，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入社會后，為了物質(zhì)利益而所謂的勾心斗角，勾心斗角。而更準(zhǔn)確的說是進(jìn)入了一個關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗，主動向上的團(tuán)隊(duì)，大家每一個勞碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負(fù)責(zé)的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜愛開玩笑的師傅，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學(xué)習(xí)中遇到問題時，都能給我耐性細(xì)致的講解。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時，同事們都能以一個學(xué)哥的看法來耐性的教我。測量中留意的問題、測量方法、儀器的運(yùn)用以及工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，都一一細(xì)致的說給我聽。我雖然說話部多，不擅長表達(dá)，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚€，由于我的不慎導(dǎo)致了好幾次的開機(jī)斷線，在接線時，師傅們并沒有生氣，還耐性的給我講解我造成斷線的緣由，以及由于機(jī)器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應(yīng)對方法。大家的照顧，對于我一個不愛發(fā)問的學(xué)習(xí)者來說，無疑是最大的動力。現(xiàn)在我可以說：選擇，我選對了。

在車間的這一個月的實(shí)習(xí)時間，始終根據(jù)正常的作息時間支配，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責(zé)任心，在這份責(zé)任心的驅(qū)使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加劇烈的去學(xué)習(xí)，去體會。也更加強(qiáng)了我對工作的期盼與憧憬。在想到即將要離開公司返回學(xué)校一段時間的時候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感受更讓我加深了對以前工作的理解，不管做什么工作，都必需具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)和過硬的職業(yè)技術(shù)水平。不管多么簡潔的工作，都有其中的微妙，所以不能輕視每一個小小的環(huán)節(jié)。

經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)。我學(xué)到了許多東西，更理解了工作的真諦。我有信念做號一名技術(shù)工作者，做一名優(yōu)秀的xx人。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告10

我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，高校生暑假實(shí)習(xí)報告。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，熬煉英語聽說讀寫實(shí)力，駕馭好用的商務(wù)英語技能，實(shí)踐和穩(wěn)固商務(wù)英語學(xué)問，為以后正常工作的綻開奠定了堅(jiān)實(shí)的根底，從個人開展方面說，對我影響最大的應(yīng)當(dāng)是作為一個社會人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)學(xué)問對工作的重要作用，初步了解了公司文秘工作中的詳細(xì)業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講解并描述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的相識和閱歷。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎留神，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出的代價.

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。〞從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間冷眼旁觀的眼神和言語。許多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板確實(shí)定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)切和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

自學(xué)實(shí)力

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的實(shí)力〞，實(shí)習(xí)報告?20xx年高校生暑假實(shí)習(xí)報告?。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我擔(dān)當(dāng)?shù)氖俏膯T一職，平常在工作只是打打處理文件，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)學(xué)問日新月異，在一個工程中，他們常常被要求在很短的時間內(nèi)學(xué)會用一種新的計(jì)算機(jī)語言進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的根底上努力自學(xué)盡快駕馭學(xué)問。在這個信息爆炸的時代，學(xué)問更新太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。

工作辛苦

就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必需克制自己，不能為所欲為地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時候可以逃課，自由很多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡潔也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細(xì)完成。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人那么是大手大腳的花錢。或許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要起先有意識地培育自己的理財實(shí)力，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應(yīng)。比方我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作看法。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機(jī)他們確定堅(jiān)決果斷的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的開展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談〞。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些缺憾?；蛟S是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的相識僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)悟其精髓。但時通過實(shí)習(xí)，加深了我對文秘根本學(xué)問的理解，豐富了我的實(shí)際管理學(xué)問，使我對日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。做到:〔1〕堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際;〔2〕加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí);〔3〕留意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系;〔4〕堅(jiān)持學(xué)以致用;商務(wù)英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會，很多書本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用須要廣泛主動的應(yīng)用于外貿(mào)溝通中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到許多書本沒有講的學(xué)問，可見學(xué)以致用在這門學(xué)科里的重要性。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)驗(yàn)過失敗的人生不是完整的人生。

實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年開展安排已燃眉之急，不是嗎?

高校生暑假實(shí)習(xí)報告11

在剛剛過去的一個月中，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報告開頭，我想先介紹一下工行一些根本狀況。中國工商銀行是四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一。而工行紹興縣支行在xx年浙江省工行系統(tǒng)縣級支行的收益排名中位列其次，其中很大一局部是得益于國際業(yè)務(wù)，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙ν廨p紡貿(mào)易較為興旺。因此我在完成了會計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)行了短時間的實(shí)習(xí)，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù)。

在會計(jì)處實(shí)習(xí)的時間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，熟識了銀行的會計(jì)科目，根本駕馭了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過看、問和動手操作，我對會計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解，特殊是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前，我只從書上學(xué)到過它的根本概念，對真正的票據(jù)并沒有詳細(xì)的相識。現(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程。而在國際部實(shí)習(xí)的時間里，我邊干邊學(xué)，覺察其實(shí)大局部學(xué)問已在?國際結(jié)算學(xué)?中學(xué)過，我所要做的就是熟識各種票據(jù)，駕馭它們在國際貿(mào)易中的作用，同時幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的幫助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)那么無以成方圓，雖然這個銀行內(nèi)部氣氛和諧，沒有老套的束縛，但它終歸是一個跟錢打交道的機(jī)構(gòu)，須要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和具體的規(guī)程，我就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)那么，對我自己更有好處。以下是我實(shí)習(xí)一個多月來的體會：首先，來工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個月的時間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)學(xué)問的時候總是老師往我的頭腦里灌學(xué)問，自己根本沒有那么劇烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感受很大，自己的學(xué)問太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特殊濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí)，這種刻苦的精神特殊讓我欽佩。給我一種特殊想融入他們其中的感覺。這將對我以后的人生路上一種很大的推動。

只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的學(xué)問，才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時這次實(shí)習(xí)也為我供給了別出心裁的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時機(jī)，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增加了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的實(shí)力。駕馭自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)的一個月里，我深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。記得那時我在工行已獨(dú)立上崗二個星期了，已不像第一次那樣驚慌了。那一天銀行業(yè)務(wù)特殊多，系統(tǒng)太忙，計(jì)算機(jī)運(yùn)行得很慢，其中有一筆900元的取款已發(fā)生，但發(fā)票打印不出，查了流水也勝利了，主管確認(rèn)這筆業(yè)務(wù)已勝利，至于發(fā)票只好用手工補(bǔ)?？傻搅它S昏軋帳時，覺察少了900元，再次查流水時，覺察那筆900元的取款還在發(fā)送途中。但當(dāng)時主管也確認(rèn)過了，并確認(rèn)也勝利了，也許是系統(tǒng)不好，電腦自動充值，所以才會這樣。所幸該客戶的帳號是在我行開戶，同事們幫我查到了這個人的聯(lián)系方式，主管幫我追回了900元，當(dāng)時我真好感謝行里的每位同事，我相識到團(tuán)隊(duì)合作真的是很重要。

高校生暑假實(shí)習(xí)報告12

暑假，為了充溢生活，提高自己各方面實(shí)力，加深自己對社會的了解，我毅然確定利用這個暑假，去社會上實(shí)踐一份工作。

7月1日至8月1日，我到南陽市唐河縣桐河鄉(xiāng)進(jìn)行了為期一個月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的工程是輔導(dǎo)班老師，實(shí)習(xí)期間，我感覺自己學(xué)到了許多東西，下面我就講一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

7月1日至8月1日的將近4個星期中，我一共講了20節(jié)課，講課的內(nèi)容是小學(xué)三年級語文課程。作為一個高校生，小學(xué)生的課程內(nèi)容對于我來說很簡潔，但是作為一個老師，要把學(xué)問教給別人，這對于我來說，卻是前所未有的經(jīng)驗(yàn)，怎樣把學(xué)問教授給7、8歲的孩子們?怎樣能夠讓這些淘氣搗蛋的孩子們真正學(xué)到學(xué)問?怎樣與天真的他們溝通?這些都是我要考慮的問題。

為了把握這次難得的時機(jī)，我一邊仔細(xì)探討語文課本，想象在課堂上我應(yīng)當(dāng)怎樣把一篇課文生動形象的講給孩子們，怎樣說他們會感愛好，怎樣講他們會喜愛聽，怎樣讓他們樂于在課堂上答復(fù)下列問題，怎樣使他們通過輕松好玩的課堂，獲得最大的學(xué)問。每次上課前，我都仔細(xì)的備課，并在課后總結(jié)本堂課的好的閱歷，已經(jīng)應(yīng)當(dāng)留意的問題。就這樣一邊學(xué)，一邊教，雖然累了一點(diǎn)，但是每每看著孩子們一張張渴求學(xué)問的臉，我就感到萬分欣慰，這種為人師的體驗(yàn)，讓我深深的感受到了老師這個職業(yè)所擁有的華蜜以及不易，讓我更加的佩服和敬重老師。

漸漸地，我與學(xué)生們相處的越來越融洽，我的工作，也得到了孩子們、家長們的認(rèn)可，甚至有一些家長在放學(xué)接孩子的時候，