農(nóng)村健康事業(yè)部2006年總結(jié)及2007年規(guī)劃

胡加躍青島2007-2-26目錄

2006年工作總結(jié)

我們目前在哪里

我們要到哪里去

我們?nèi)绾稳?/p>

結(jié)束農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

粉針銷售農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域頭孢曲松鈉頭孢噻肟鈉頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉（1g）頭孢哌酮鈉舒巴坦鈉（2g)頭孢他啶合計(jì)支數(shù)合計(jì)金額華北45400083000409500930013390010897001954125.00南方423000291000146000015360010136001701790.00山東410000967002200002500306507598501172566.00東北7950041000330300690067800525500995305.00華東25900030000193400055100537500879830.00西北14000056000100600020600317200488390.00西南1210005800059000014300252300372550.00安徽1000076000063000149000231760.00門市2142050001220057002180066120155696.80合計(jì)：191792066070015470002440056075047107707952012.802006年工作總結(jié)

口服藥銷售農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域克拉霉素膠囊鹽酸地爾硫卓片枸椽酸鉍鉀膠囊小兒止咳糖漿尼克奈爾顆粒劑合計(jì)金額南方50811200260055202400800109935.17華東33041000268228502672081276.88山東4135774194753801512079292.75門市134202416160020079139.82西北3200600200043202400073794.80華北100014004002100400034405.00東北1000600200150020438.80安徽10004000.00合計(jì):32140799098452167093841000482283.222006年工作總結(jié)

客戶情況農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域發(fā)貨客戶數(shù)進(jìn)行推廣會(huì)客戶數(shù)華北383南方281東北232門市220華東182山東183西南70西北62安徽20合計(jì)162132006年工作總結(jié)

銷售額前10位客戶排序客戶名稱區(qū)域粉針劑片劑水針劑金額合計(jì)比例推廣會(huì)次數(shù)數(shù)量金額1安徽華源醫(yī)藥公司安徽149000231760.004000.00685841.8921601.809.16%02荊州新龍藥業(yè)有限公司南方345800640430.0091095.000.00731525.007.30%183沈陽(yáng)金貿(mào)醫(yī)藥有限公司東北347000668020.008658.000.00676678.006.73%34臨沂韓文忠山東407000594000.0055144.850.00649144.856.45%35河北華越醫(yī)藥有限公司華北305000477140.000.000.00477140.004.74%06鄭州佳遠(yuǎn)藥業(yè)有限公司華北192000460590.000.000.00460590.004.58%07新沂鄒和平華東247000390500.000.000.00390500.003.88%08武漢劉志紅南方114000323360.000.000.00323360.003.21%09湖北大地醫(yī)藥有限公司南方216000309800.000.000.00309800.003.08%010安徽井中集團(tuán)商丘宏光公司華北205900295370.0013243.000.00308613.003.06%6

合計(jì)

22287004390970.00172410.85685841.805248952.6552.14%30

全年銷售金額總計(jì)10060613.82

全年會(huì)議數(shù)量總計(jì)63占會(huì)議比例47.62％農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

推廣會(huì)議情況農(nóng)村健康事業(yè)部區(qū)域會(huì)議數(shù)終端數(shù)片劑銷售額針劑銷售額合計(jì)銷售額比例單筆進(jìn)貨額南方1824784092.68197429.70281522.3815.5%1139.77山東716862865.50119150.40182015.9014.5%1083.43華東1014560329.68118585.00178914.6818.6%1233.90華北1017436276.2097070.20133347.406.7%766.36東北46510028.08103198.00113226.0811.1%1741.94西北1419959617.3328068.2487685.5715.5%440.63合計(jì)63998313209.47663501.54976711.019.71%978.67區(qū)域會(huì)議地址終端數(shù)片劑銷售額針劑銷售額合計(jì)銷售額東北吉林琿春387625.7955894.8063520.59山東山東臨沂195374.1057315.0062689.10南方公安縣章莊鋪鎮(zhèn)213743.4033060.8036804.20南方公安縣沙崗鎮(zhèn)123515.7031648.4035164.10南方江陵縣白馬鎮(zhèn)125416.0025569.0030985.00華東武進(jìn)醫(yī)藥公司206801.8022776.0029577.80山東山東臨沂2311989.4716432.0028421.47華北商丘虞城縣171267.8025378.0026645.80東北吉林寬甸7539.9919240.7019780.69山東山東蓬萊14019394.0019394.00合計(jì)17146274.05306708.7352982.752006年工作總結(jié)

銷售額前10位的會(huì)議農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（東北地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（華北地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（山東地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（西北地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（西南地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（南方地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

各區(qū)域銷售（華東地區(qū)）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

全年各區(qū)域排名農(nóng)村健康事業(yè)部總排序區(qū)域粉針銷量口服劑銷量總銷售額銷售數(shù)量銷售金額排名比例（%）銷售金額排名比例（%）總金額比例（%）1華北10897001954125.00124%34405.0067.13%1988530.0023.58%2南方10136001701790.00221.52%109935.17122.79%1811725.1721.48%3山東7598501172566.00314.83%79292.75316.44%1251858.7514.84%4東北525500995305.00412.59%20438.8074.24%1015743.8012.04%5華東537500879830.00511.13%81276.88216.85%961106.8811.40%6西北317200488390.0066.18%73794.80515.30%562184.806.70%7西南252300372550.0074.71%0.0090372550.004.42%8太和149000231760.0082.91%4000.0080.83%235760.002.80%9門市66120155696.8091.97%79139.82416.41%234836.622.78%

合計(jì)47107707952012.80

482283.22

8434296.02

水針劑（胞磷+奈特）銷售金額總計(jì)：1626317.8

全年銷售金額總計(jì)：10060613.822006年工作總結(jié)

尋找適合我們的路線兩個(gè)抗生素，兩個(gè)水針，高價(jià)格，高促銷（1月-3月）四個(gè)抗生素，一個(gè)水針，取消促銷額度，加入價(jià)格戰(zhàn)（4月-10月）四個(gè)抗生素，一個(gè)水針，四個(gè)口服藥，推廣銷售嘗試（9-12月）四個(gè)抗生素，六個(gè)口服藥，高價(jià)格，以代理口服藥和底價(jià)抗生素為非主流形式，以推廣銷售為主流形式（從現(xiàn)在開始）農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

業(yè)績(jī)與經(jīng)驗(yàn)農(nóng)村健康事業(yè)部

2006年工作總結(jié)

失敗與教訓(xùn)1、人力成本過(guò)高，規(guī)模不夠，導(dǎo)致我們的隊(duì)伍沒能力進(jìn)行低毛利、大規(guī)模的銷售方式。2、部門的區(qū)域管理人才缺乏，商務(wù)經(jīng)理及推廣組長(zhǎng)均未形成區(qū)域銷售的分析和管理能力，缺乏投入產(chǎn)出比觀念，整個(gè)部門的骨干力量沒有形式。3、推廣小組未經(jīng)培訓(xùn)倉(cāng)促上陣，導(dǎo)致會(huì)議效果不好，信心動(dòng)搖；管理過(guò)于粗放，部分員工缺乏責(zé)任感和職業(yè)意識(shí)，導(dǎo)致成本居高不下，隊(duì)伍能力提高緩慢。4、商務(wù)經(jīng)理不適應(yīng)主流銷售與非主流銷售一并推進(jìn)的銷售模式，不能很好進(jìn)行時(shí)間管理。5、未形成優(yōu)勢(shì)區(qū)域、大客戶、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，整個(gè)部門無(wú)根基。6、推廣銷售的概念不清,所有人員仍把推廣模式等同于會(huì)議銷售，未考慮后續(xù)維護(hù)及后續(xù)銷售的持續(xù)的品牌銷售的概念。農(nóng)村健康事業(yè)部2006年工作總結(jié)

結(jié)論1、要形式部門文化：信念、責(zé)任、效率、良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，培訓(xùn)出一批符合部門文化的骨干人員刻不容緩。2、提高技能，提高工作效率，降低消耗,形成忠實(shí)的商業(yè)和終端客戶群。3、堅(jiān)定地執(zhí)行推廣銷售路線，堅(jiān)定的走高毛利、重服務(wù)的品牌路線,品牌帶動(dòng)持續(xù)銷售。4、注重實(shí)際，長(zhǎng)短結(jié)合，提高部門的生存和發(fā)展能力。5、精細(xì)管理，建立投入產(chǎn)出比的概念，加強(qiáng)日常管理和培訓(xùn)，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力。農(nóng)村健康事業(yè)部我們?cè)谟喣睦?、農(nóng)村通翻路+品牌的吉營(yíng)銷模歇式。2、擁有一愛批具備成信為專業(yè)的庫(kù)高素質(zhì)的灣商務(wù)及推虹廣人員潛蹄質(zhì)的潛在踏人才。3、商務(wù)隊(duì)螺伍及推廣富隊(duì)伍迅速升成型，并命逐漸形成內(nèi)有戰(zhàn)斗力貓和職業(yè)精逃神的業(yè)務(wù)屈骨干隊(duì)伍寫。4、適合篇農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)的產(chǎn)品及右備選產(chǎn)品溜。5、集睛團(tuán)的全分力支持獄。我們的刮優(yōu)勢(shì)農(nóng)村健康朽事業(yè)部1、商業(yè)藍(lán)客戶少刪，商務(wù)稿人員對(duì)源推廣銷慶售模式前的真正億含義的仍認(rèn)識(shí)不暗深刻，榜談判能脖力和談摩判技巧址需要提失高，區(qū)劈燕域和時(shí)材間管理哄能力以吃及計(jì)劃炮性均不鑼夠。2、推廣灣小組培肚訓(xùn)和演錢練不夠擁，技能薄不足，敬會(huì)議效錦率低，爛會(huì)議銷栽售量和餡合作商忙業(yè)客戶鴉的反應(yīng)辨不理想普。3、部分商泰務(wù)人員和飾推廣小組攜還未理解粱合作的重轉(zhuǎn)要性及分槍工合作的精方式，配客合不默契遇，不能形太成合力。4、部門恢文化的朵形成和絹職業(yè)隊(duì)?wèi)浳榈慕ū屏⑿枰獕驎r(shí)間5、后續(xù)姨銷售的勝思路和卡方式尚較模糊，些服務(wù)能膚力不夠旋，沒有草形成會(huì)雁議后的剛持續(xù)銷肯售他能力。我們?cè)谝?guī)哪里我們的氣劣勢(shì)農(nóng)村健康宋事業(yè)部1、其他柱公司尚古未覺悟榨。2、農(nóng)村市劣場(chǎng)品牌忠趁誠(chéng)度高。3、大量勤的備選窮廠家及抬產(chǎn)品。4、國(guó)家厲政策向套農(nóng)村傾累斜，重讓要目標(biāo)豬集中。我們?cè)谀囊桌镂覀兊拿洐C(jī)會(huì)農(nóng)村健毛康事業(yè)亭部我們?cè)谂睦镂覀兊臉{1、垃圾藥絕在農(nóng)村大犯肆橫行，旅導(dǎo)致在村使醫(yī)中間建媽立品牌難賀度較大。2、趕集會(huì)作盛行，導(dǎo)瓦致商業(yè)客柳戶對(duì)會(huì)議悉的意義和候作用不理迎解。3、國(guó)家堵及地方立關(guān)于價(jià)碧格或小責(zé)區(qū)域招演標(biāo)及用相藥目錄鉤等方面吩的政策錘、規(guī)定倚。農(nóng)村健催康事業(yè)蝕部我們?cè)谀拿衾铮ńY(jié)論跡）優(yōu)勢(shì)+機(jī)會(huì)：拿正確的貼模式，醋合適的批產(chǎn)品，劑擴(kuò)大中追的市場(chǎng)掠，有潛元質(zhì)的隊(duì)究伍。劣勢(shì)+威脅：品尊牌建設(shè)的噸難度大，割許多細(xì)節(jié)鉛在摸索中塔，我們的仆能力還遠(yuǎn)泳遠(yuǎn)不夠，荒其他廠家喇會(huì)逐漸醒座悟，有政捎策風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論：密商務(wù)和搞推廣隊(duì)丹伍職業(yè)面素質(zhì)、紀(jì)業(yè)務(wù)能床力要迅涼速提升晨，忠誠(chéng)禿合作的叮商業(yè)客猜戶數(shù)和揚(yáng)終端客婚戶數(shù)要餅迅速擴(kuò)乘充，后荒續(xù)服務(wù)閘的模式相要迅速邁形成并逐產(chǎn)生穩(wěn)天定的后銜續(xù)銷售狠，高度咸重視各編區(qū)域的匹政策走但向。組織目標(biāo)耽：覆蓋全院國(guó)的，高朋素質(zhì)高效巾率的商務(wù)現(xiàn)隊(duì)伍和推重廣隊(duì)伍；射完善的客穴戶服務(wù)招體系?？蛻裟繕?biāo)召：300個(gè)以上越主流客陪戶，5000辛0個(gè)以上直狼接接受過(guò)饞教育和獲得服務(wù)的群忠實(shí)終端肝客戶。業(yè)務(wù)目標(biāo)鋸：任何一粘個(gè)品種進(jìn)眨入我們的亭體系，一彩年內(nèi)達(dá)到500漿0萬(wàn)的銷售規(guī)模。我們要去渡哪里農(nóng)村健康嚷事業(yè)部我們要去免哪里主流客緩戶：能抖與我們木共同執(zhí)防行對(duì)農(nóng)舉村終端術(shù)進(jìn)行品幅牌傳播熱和后續(xù)匆服務(wù)及身銷售的彼商業(yè)客游戶。非主流房誠(chéng)客戶：謀在規(guī)定潤(rùn)范圍或擁市場(chǎng)內(nèi)描代理我病們的口蒸服品種遮或底價(jià)遲銷售我們的針寧劑的客戶體。主流銷售月：主流客愿戶通過(guò)與攪我們的合框作完成的粘銷售。非主流豎銷售：誕非主流亡客戶自禁行完成扶的銷售蠅。關(guān)鍵詞雁：主流托客戶、丸非注流跟客戶、則主流銷懲售、非禍主流銷據(jù)售A級(jí)省份：2個(gè)以上冤推廣小器組，2500個(gè)以上終蘿端，每月40萬(wàn)以上的晴主流銷售B級(jí)省份續(xù)：1-2個(gè)推廣假小組，1200個(gè)以上終沃端，每月20萬(wàn)以上的嶺主流銷售農(nóng)村健石康事業(yè)吧部我們要去塑哪里組織目芹標(biāo)：10個(gè)大區(qū)，10個(gè)商務(wù)經(jīng)總理，20-安30個(gè)推廣燒小組?？蛻裟繕?biāo)史：150個(gè)主流燙客戶，3000達(dá)0個(gè)忠實(shí)終渴端。銷售目標(biāo)斜：3000萬(wàn)口服藥但銷售。2007年目齊標(biāo)農(nóng)村健康芝事業(yè)部200成7年上半眾年：形碰成10個(gè)B級(jí)省份嫂，分別主為：山東、江柳蘇、浙江沒、湖北、屯安徽、河心北、陜西迷、川渝或帽云南、湖南、鉤東北一邪個(gè)省。各區(qū)域銷儉售中主流岡銷售要達(dá)傅到50%以上200熄7年下半年屋：形成4個(gè)A級(jí)省份，13個(gè)B級(jí)省份，李分別為：A級(jí)：山湖東、江像蘇、浙癢江、湖蓬北B級(jí)：安兔徽、江西、河北強(qiáng)、河南、陜西息、甘寧或?yàn)承陆?、川渝或鋪云南、云南或唯貴州、福建或廣沖東、湖南、廣西、東北二省。各區(qū)域里銷售中軌主流銷伯售要達(dá)煎到70%以上。我們要去雪哪里2007年的分弓階段目標(biāo)：農(nóng)村健康召事業(yè)部我們?nèi)缑{何去堅(jiān)定的執(zhí)凈行建立品纖牌依靠服川務(wù)的操作煙模式獲得形村成規(guī)模斧的忠實(shí)菊的商業(yè)鈔和終端哥客戶群農(nóng)村健康箱事業(yè)部1、上半絹年重點(diǎn)辨開發(fā)10個(gè)省成為B級(jí)省份碎，為達(dá)怒成此目刻標(biāo)，每炮個(gè)省要餓有6個(gè)以上主兼流客戶，12個(gè)以上縣承，獲得120設(shè)0個(gè)以上灣終端，揭并形成尚終端后燃續(xù)服務(wù)芳和后續(xù)獄銷售的構(gòu)有效方舊式，堅(jiān)險(xiǎn)定的執(zhí)牧行，使姥主流銷每售能維溜持在20萬(wàn)/月/省的水平壩。2、下半殺年在保新證原有診開發(fā)客嬌戶銷售環(huán)規(guī)模的齡前提下這，有4個(gè)省繼續(xù)碑開發(fā)，達(dá)桿到A級(jí)省份閑水平，戲?yàn)榇酥骷辶骺蛻翡摷敖K端臨客戶數(shù)煎至少要情翻番，鈴?fù)瑫r(shí)再勁開發(fā)出7個(gè)B級(jí)省份。3、集中皆開發(fā)原喚則可以鞋保證資滴源的集做中使用耳，降低拒成本，普便于制芒定和執(zhí)額行后續(xù)怒銷售政罰策。4、后續(xù)覆穩(wěn)定的返銷售非腔常關(guān)鍵我們?nèi)缙埠稳ゼ虚_發(fā)破原則農(nóng)村健康施事業(yè)部我們?nèi)绾瓮度タ焖俳⒏嘀髁骺蛻艚o群1、主流客戶哨群是我們星一切銷售瞇活動(dòng)的平每臺(tái),足夠大腐的主流您商業(yè)客汗戶群是扶部門和榴區(qū)域生咸存的根附本2、主流客濫戶的布局麗決定了我柿們整個(gè)的川銷售布局,為形成片標(biāo)狀的品牌姜優(yōu)勢(shì)區(qū)域,主流客峽戶的布彩局不應(yīng)她過(guò)于分爹散3、主流客執(zhí)戶對(duì)我們指企業(yè)和產(chǎn)爸品尤其是它企業(yè)的態(tài)月度能在很矩大程度上液決定我們及工作的成境敗;而企業(yè)和泥產(chǎn)品的形娃象來(lái)自于寨我們?cè)诂F(xiàn)幸場(chǎng)工作的遞每位商務(wù)駝和推廣人斃員的表現(xiàn)4、淮海久、康惠閱型的大剪型配送梨企業(yè)；黑荊州新桌龍型的壇縣級(jí)配癥送企業(yè)精；東北黑苗、宋教等的個(gè)伴體戶；幣韓文忠蔬、鄒和邀平型的宇中間人目型個(gè)體特戶；華瞇越、金乏貿(mào)型的飽調(diào)撥企須業(yè)，如究何選擇花和發(fā)揮刷出其作辰用是每昆個(gè)商務(wù)到經(jīng)理必朝須要考底慮的農(nóng)村健滅康事業(yè)襯部我們?nèi)绾吻溉ナ状螘?huì)議槽最重要1、完成首辛次教育和挨首次使用2、對(duì)企盛業(yè)的第鄰一印象3、為后續(xù)斃教育、服捏務(wù)和銷售珍打下伏筆4、給合梢作的主領(lǐng)流商業(yè)巨客戶留責(zé)下深刻罩、良好孔的印象的對(duì)后續(xù)耗工作的報(bào)進(jìn)行意減義重大農(nóng)村健趙康事業(yè)擁部我們?nèi)绾翁萌ズ罄m(xù)服垃務(wù)和銷擁售1、階段性束的政策，弟如代金卷距，購(gòu)貨積觸分得禮品建等，要?jiǎng)?chuàng)翻造不斷溝妹通和吸引壺客戶反復(fù)味拿貨的機(jī)蒸會(huì)和意愿泡，不同時(shí)綱段不同區(qū)惡域方式不發(fā)同。推廣禁小組與商效務(wù)經(jīng)理共種同討論制兔定執(zhí)行，新商務(wù)經(jīng)理蠟與主流客齊戶合作保末證執(zhí)行順榮利。2、在合辭適的時(shí)藥間間隔胞后重復(fù)碌開會(huì)，逼內(nèi)容應(yīng)爛不同，猾應(yīng)有沖博擊性，票保證合曬理間隔燈的面對(duì)討面教育擴(kuò)。3、主流歪銷售、蓄優(yōu)質(zhì)客足戶和重床點(diǎn)客戶抹觀念。4、形成壟忠實(shí)終辨端客戶華群后即糟形成品暴牌后，宴由我們術(shù)通過(guò)遠(yuǎn)燥程服務(wù)譯維護(hù)品僚牌，由衫商業(yè)客賓戶維護(hù)青和完成欣后續(xù)銷否售農(nóng)村健敘康事業(yè)如部我們?nèi)缧押稳ノ覀兡苣o主流湖客戶什償么1、滿意扶的持續(xù)摟的渠道謠利潤(rùn)。2、不斷增正加的，經(jīng)過(guò)過(guò)嚴(yán)格篩杏選的，適匹合農(nóng)村的抗產(chǎn)品。3、協(xié)助當(dāng)穩(wěn)定甚捆至擴(kuò)大令終端客蝴戶。4、合作提領(lǐng)供增值服畫務(wù)，提升型其地位和聲品牌。5、我們惱建品牌凈，商業(yè)我客戶完農(nóng)成銷售攻的操作娃模式。農(nóng)村健羅康事業(yè)污部我們?nèi)绾蔚⑷ブ髁骺蛻纛i應(yīng)具備的散能力1、有相當(dāng)柴數(shù)量的終腫端客戶。2、有召味集客戶號(hào)的能力蝦。3、愿意泊合作進(jìn)羨行品牌構(gòu)推廣活鬧動(dòng)。4、能夠擊及時(shí)配西送。5、適量腐庫(kù)存的喬能力。6、愿意虜合作進(jìn)杰行后續(xù)雄服務(wù)和俊銷售。農(nóng)村健耗康事業(yè)適部我們?nèi)绾巫鋈ド虅?wù)經(jīng)理患們的工作1、快速責(zé)拓展主頑流商業(yè)艇客戶：太向客戶歌表述清匠楚我們何的政策事和理念桃，并說(shuō)緊服其合吵作建立跨品牌和烤進(jìn)行后斧續(xù)服務(wù)喉和銷售蜻。2、與推傅廣小組幻玉共同進(jìn)嚇行1-2個(gè)推廣會(huì)砍，解決細(xì)捏節(jié)問(wèn)題。3、保證垂客戶備晌貨及配百送。4、與推廣判小組共同秧策劃和執(zhí)慰行后續(xù)銷紅售和服務(wù)尼工作，保晴證后續(xù)銷沿售和服務(wù)僑的順利進(jìn)疫行。5、進(jìn)行非蒸主流銷售竭，為推廣馬小組開發(fā)挑主流銷售怠爭(zhēng)取時(shí)間凱。6、關(guān)注槳當(dāng)?shù)氐某嵴叻ǚヒ?guī)，并插采取合繼理的對(duì)款策。農(nóng)村健康旺事業(yè)部我們?nèi)缇G何去對(duì)商務(wù)經(jīng)事理的要求1、堅(jiān)定的沒信念，明凡確的觀念驚，原則問(wèn)懲題不可變別通。2、有規(guī)劃財(cái)和管理區(qū)何域及銷售歌的意識(shí)和菜能力。3、說(shuō)服岡能力，陸解決異棋議的能謠力。4、對(duì)當(dāng)派地的政染策、規(guī)過(guò)定敏感靜且有應(yīng)耕對(duì)的能出力。5、投入產(chǎn)世出比觀念城，合作意補(bǔ)識(shí)，重點(diǎn)凝客戶重點(diǎn)友人員觀念梨。6、策劃晌、分析叛、執(zhí)行庸能力。7、后續(xù)宮銷售的必管理能煎力農(nóng)村健李康事業(yè)騎部我們?nèi)绾挝Ｈノ覀兡芙o絲式終端客戶孕什么1、不斷就增加的糖，療效諷確切，脂安全性谷高，價(jià)絲式格合理貪的產(chǎn)品照。2、滿意的偉利潤(rùn)。3、其他廠佩家很難提茶供的增值陳服務(wù)?？偨Y(jié)起來(lái)瓜就是幫助策其名利雙績(jī)收，完全傻不同于垃索圾藥。農(nóng)村健詢康事業(yè)瞎部我們?nèi)缟⒑稳ト绾巫尳K畢端客戶接棗受我們的咱品牌1、推廣會(huì)芳上清晰、稈準(zhǔn)確和有表感染力的禿傳達(dá)我們佛的企業(yè)信旅息，產(chǎn)品雀信息、銷淋售政策、表服務(wù)內(nèi)容蹄等。2、推廣會(huì)廁上及會(huì)議抵后的遠(yuǎn)程沿拜訪中能美夠解答終艦端客戶的榆所有疑問(wèn)秩和異議。3、對(duì)終端遙客戶尤其槐重點(diǎn)客戶仁的拜訪、銀遠(yuǎn)程回訪遵和服務(wù)。4、合看理間隔霜的品牌球鞏固活變動(dòng)：如身新內(nèi)容預(yù)的會(huì)議恐，階段駛性政策阿等。5、吸引終單端客戶至貪少接受我界們3次面對(duì)面惱教育、拿3次貨，建黑立品牌,形成用藥謹(jǐn)習(xí)慣。農(nóng)村健康欣事業(yè)部我們?nèi)瑛澓稳ネ茝V小組灑如何執(zhí)行鳴好推廣會(huì)1、自始奪至終充扯滿激情豎的、專塌業(yè)的演橋講。2、會(huì)場(chǎng)秩夢(mèng)序維護(hù)，鋪會(huì)場(chǎng)氣氛渣熱烈。3、說(shuō)服艘商業(yè)客悟戶人員廉專心與支我們合維作，給風(fēng)我們支吵持。4、會(huì)前粘簽到時(shí)安愉排專人與子商業(yè)客戶流人員一起載安排部分扒大訂單。5、我們松的服務(wù)鍵，我們呢的政策適，我們鋸的禮品達(dá)的講解纖要充滿悄說(shuō)服力旨和誘惑把力。6、促訂單嘴時(shí)要能解該決所有的孩異議，有徑些敏感的輪異議要公有開說(shuō)明。7、交換名蛾片，互留泰電話，讓滅雙方建立裳聯(lián)系。8、上進(jìn)心治和自信心農(nóng)村健康題事業(yè)部我們?nèi)绾文I去推廣人敢員應(yīng)具占備的素恢質(zhì)1、對(duì)產(chǎn)渴品的背鄉(xiāng)豐景知識(shí)浙要深入歌了解。2、能夠隔進(jìn)行準(zhǔn)膛確、清集晰、充臉滿激情勤的演講召。3、對(duì)每姥個(gè)可能箭出現(xiàn)的晉異議了世解并能燃準(zhǔn)確回姜答。4、會(huì)議期肉間能自始穩(wěn)至終全心花全意的投垃入。5、親和力占、感染力咱和不卑不亮亢。6、溝通技疾巧。7、策劃健、分析卻、執(zhí)行爽能力。8、自信、佳責(zé)任心、化上進(jìn)心農(nóng)村健替康事業(yè)掠部我們?nèi)绾螁救ネ茝V人罷員如何坡提高自萍己1、反復(fù)申的訓(xùn)練粱。2、嚴(yán)格的嚇自我要求禮和日常自脈我管理,提高職光業(yè)素質(zhì)膝和團(tuán)隊(duì)盆意識(shí)。2、每個(gè)燥會(huì)議之寺后的總挽結(jié)和提倍高,定期的轉(zhuǎn)總結(jié)和串規(guī)劃。3、良性碌的內(nèi)部律競(jìng)爭(zhēng)，鵝不甘居裹人后。4、不斷腸的修正你和改進(jìn)攤。農(nóng)村健康假事業(yè)部我們?nèi)绠嫼稳ト绾芜M(jìn)岔行后續(xù)昌銷售1、客戶倍服務(wù)人奏員會(huì)后剪的電話撕確認(rèn)。2、客戶瓶服務(wù)人聞員會(huì)后侵的遠(yuǎn)程艙服務(wù)。3、商務(wù)經(jīng)協(xié)理與商業(yè)狂公司合作肢，借助商窄業(yè)公司的殲力量。4、推廣人掠員與客戶涼，尤其是低大客戶或智關(guān)鍵客戶槐保持聯(lián)系昏。5、商務(wù)經(jīng)撫理與推廣滑人員共同售策劃階段尋性的活動(dòng)雄政策，可匯以不同時(shí)微間側(cè)重不侮同產(chǎn)品，星并推動(dòng)執(zhí)會(huì)行。6、合理間斥隔的重復(fù)詳會(huì)議。農(nóng)村健康資事業(yè)部我們?nèi)绾瘟既ノ覀兊臉I(yè)顛績(jī)從哪里縣來(lái)1、會(huì)議銷耀