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文檔簡介

3.2.1跨境電商業(yè)務(wù)模式學(xué)習(xí)目標(biāo)01了解國內(nèi)跨境電商平臺的主流運營模式掌握B2B的運作模式掌握O2O模式

掌握B2C模式020304課程大綱01國內(nèi)跨境電商平臺的主流運營模式獨立B2C的盈利模式探索B2B運作模式O2O運作模式02030401國內(nèi)跨境電商平臺的主流運營模式國內(nèi)跨境電商平臺的主流運營模式

1.M2C模式：平臺招商2.B2C模式：保稅自營+直采3.C2C模式：海外買手制度4.BBC保稅區(qū)模式5.海外電商直郵6.返利導(dǎo)購/代運營模式7.內(nèi)容分享/社區(qū)資訊跨境B2C模式難以形成品牌優(yōu)勢海外買家通過搜索引擎找到產(chǎn)品，所以B2C過度依賴搜索引擎，給平臺帶來困難。營銷推廣的問題；跨境物流的問題；跨境支付的問題。三大障礙跨境B2B模式13241.交易平臺服務(wù)阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等3.支付服務(wù)銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡、第三方支付一般有五種：快遞、海外倉、專線快遞、中歐鐵路多式聯(lián)運、郵政小包。2.物流解決方案將銷售、物流、金融、通關(guān)、退稅、外匯、售后服務(wù)都納入平臺中。4.全流程的B2B跨境電商服務(wù)平臺跨境B2B平臺的運作模式跨境B2B模式跨境B2B平臺的兩大創(chuàng)新1.在線交易模式創(chuàng)新將商業(yè)地產(chǎn)模式引入在線B2B業(yè)務(wù)。2.獨立電商模式創(chuàng)新順應(yīng)了買家的購買習(xí)慣，拜托了價格戰(zhàn)，帶來了較高的毛利潤?？缇砄2O模式01020304在機場設(shè)提貨點：線上下單，線下取貨在保稅區(qū)開店：融合展示與購買功能與線下商家合作：互相滲透在市區(qū)繁華地段開店：線下展示，線上購買跨境O2O布局的四大類型：02獨立B2C的盈利模式探索獨立B2C跨境電商的盈利模式探索01品類與成本優(yōu)勢決定毛利率差異02銷售費用居高不下，物流成本需要優(yōu)化03跨境電商在不同發(fā)展階段盈利會出現(xiàn)較大差異。04跨境電商人才需求旺盛，推高人力成本獨立B2C跨境電商的盈利狀況分析：1、“價差”是出口跨境電商的根本動力2、在“價差”的基礎(chǔ)上，優(yōu)選品類非常關(guān)鍵3、對于獨立B2C跨境電商，本土化難題的破解之道：產(chǎn)品體驗；物流體驗4、沿著三大方向挖掘內(nèi)在投

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