嶗山可樂品牌復興策略全案廣告103—4班第六實習小組主要內(nèi)容及分工一、公司及產(chǎn)品二、消費者分析三、目標市場四、競爭分析五、市場分析六、銷售戰(zhàn)略七、廣告戰(zhàn)略八、創(chuàng)意戰(zhàn)略一、公司及產(chǎn)品分析嶗山可樂屬于青島嶗山礦泉水有限公司（原青島汽水廠）隸屬于青島益青國有資產(chǎn)控股公司，始建于1905年，是生產(chǎn)、銷售"嶗山"牌系列礦泉水的國家大型企業(yè)，也是中國第一瓶天然礦泉水的誕生地。嶗礦產(chǎn)品擁有以下種類：嶗山礦泉水、嶗山可樂、酷爆果汽、V果果味水、嶗山桃汁、嶗山維多橙、嶗山冰綠茶等。

產(chǎn)品歷史分析1980年到1990年，嶗山可樂一直供不應求連獲省優(yōu)、部優(yōu)的稱號，年生產(chǎn)能力達到8000萬噸，全國聯(lián)營的生產(chǎn)廠家就有一百余家，青島市場的占有率穩(wěn)占80%以上。但是到了上個世紀90年代，隨著“洋可樂”相繼登入中國市場，嶗山可樂像其他國產(chǎn)可樂品牌一樣，由于體制上的弊端，加上洋品牌的沖擊，市場急劇萎縮，1994年，嶗山可樂淡出市場，1997年嶗山可樂被迫停產(chǎn)，無奈退市。2004年復出健康型嶗山可樂在延續(xù)原嶗山可樂優(yōu)良品質(zhì)的基礎上，順應最新消費趨勢，賦予產(chǎn)品更多的健康內(nèi)涵，口感清爽甘甜，令人回味無窮，同市場上其他可樂類飲料產(chǎn)品相比，質(zhì)量口感毫不遜色，更因其蘊含的健康理念而獨具一格，充滿個性，倍增魅力。產(chǎn)品特點分析配方方面在正宗嶗山礦泉水的基礎上添加烏棗、白芷、砂仁、良姜、丁香等十余種中草藥成分和豐富的二氧化碳氣體，并采用獨特配方精制而成，特別適合中國消費者口味習慣。健康型嶗山可樂秉承傳統(tǒng)的嶗山可樂制作工藝的精華，特別保留了傳統(tǒng)的手工炒糖的作法，超出地道十足的中國特有糖香。純正中國糖香融合烏棗的特殊香蘊，嶗山礦泉水的甘甜，口感清爽甘甜，滋味獨具一格。二、消費者分析嶗山可樂的消費群體1學生2白領3層次較高的自由職業(yè)者消費群體以“小于16歲”和“16歲——35歲”這兩個年齡段最為集中，以上職業(yè)和年齡段的消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。毋庸置疑購買嶗山可樂的人以年輕人為主，但也不排除有成年人和老年人購買，但年輕化的趨勢是不會改變的。可口可樂和百事可樂早已諳熟青少年的心理，他們一直致力于青少年個性以及新意的塑造上。但是從現(xiàn)在的潮流來看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，尤其是25——35歲的白領階層和女性群體。通過市場調(diào)查，50%的女性喝可樂的頻率要高于每月一次，而有64%的男性每周能喝超過一次的可樂，所以可以得出男性青年是可樂的主要消費群體。青島大學生相對熟悉的可樂品牌是可口可樂、百事和雪碧，而嶗山可樂在大學生中印象中的比例很低這說明嶗山可樂的市場知曉度很低，自然市場占有率就跟不上。嶗山可樂勢在必行的任務就是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，并以塑造品牌為戰(zhàn)略的目標。購買時考慮到：品牌的知名度是否是一種健康的飲料包裝時尚是不是比同行業(yè)中的飲料價格低是不是有優(yōu)惠（如買贈，抽獎等）市場調(diào)查分析關于嶗山可樂市場狀況的調(diào)查性別:1男2女 年齡:1平日里最常喝的飲料是什么A牛奶類飲料56%B茶飲料23%C碳酸類飲料16%D其他4%2有沒有喝過嶗山可樂A有92%B沒有8%3什么時候你最想喝可樂(可多選）A運動后34%B無聊時35%C熬夜時2%D什么時候都想2%E不喜歡可樂27%4面對幾種價位相等的可樂，能使你做出選擇的最大因素是什么（可多選）A品牌34%B代言人2.6%C包裝3.9%D口味53%E其他2.6%5在你來青島之前有沒有聽說過或者看到過嶗山可樂A聽說過2.9%B沒聽說過73%C看見過3.9%D沒看見過7.8%6如果你喝過嶗山可樂，你認為該產(chǎn)品應該改進的地方在哪里（可多選）A包裝46%B口味13%C設置獎項36%D沒喝過5%一、定位分析可樂市場盛行了很久，不管是可口可樂還是百事可樂，他們主打的方面都不是產(chǎn)品本身。尤其是可口可樂一百年來的廣告宣傳已經(jīng)給消費者締造了一種愉快的文化，這種強勢的力量是我們無法企及的。但是，我們應該看到，近年來興起的“健康熱”，顯然碳酸飲料市場不好開發(fā)了。所以作為獨特的市場定位，我們依然沿襲了嶗山礦泉水公司給自己健康的定位。三、目標市場定位分析

二、SWOT分析優(yōu)勢：1.立足青島本地，熟悉本土情況。2.產(chǎn)品歷史悠久，在本地有著一定的品牌積淀3.差異化的定位，獨特的產(chǎn)品屬性劣勢：1.市場占有率低，品牌創(chuàng)建起點低2.品牌提及率低，市場知曉度差3.公司實力有限，不能進行大規(guī)模的廣告投放機會：1.健康的可樂，符合趨勢2.本土品牌，民族品牌，有利于深入年輕消費者的心智3.近年來，政府對民族品牌和老品牌的扶持政策較多。威脅：1.嶗山可樂的興起之路必然與兩樂發(fā)生利益沖突，在自己實力較為薄弱的情況下，如何應對他們的廣告戰(zhàn)役。2.廣告效果能否震撼消費者心智，爭取到市場？會不會造成市場浪費。三、營銷目標分析以最少的資金在最快的時間內(nèi)打造品牌，并逐步向其他市場滲透，盡可能地占有最大的市場，把嶗山可樂的品牌做大、做強。戰(zhàn)略步驟：第一階段：奪取青島市場的絕大部分份額第二階段：穩(wěn)定在山東地區(qū)的定位，累計資金、管理經(jīng)驗，待模式成熟沖擊東部地區(qū)或全國市場第三階段：東部地區(qū)或全國市場，力爭出現(xiàn)三雄爭霸的局面

四、競爭者分析一、對于可樂類的飲料，嶗山可樂最大的競爭對手只有兩個——可口可樂、百事可樂二、但是作為飲料來說，嶗山可樂可以算是飲料大花園中及其普通的含苞待放的一朵，其他各種不同種類的飲料在市場上都占有一席之地。這里我重點針對可口可樂、百事可樂進行分析可口可樂公司概況：可口可樂公司Coca-ColaampnbspCompany成立于1891年，目前可口可樂公司總部設在美國，是全球最大的飲料公司。到目前為止，可口可樂在中國合資建立了20多個裝瓶廠，全年銷售量超過3.2億箱。“可口可樂”已經(jīng)成為在中國最具知名度的國際品牌。品牌理念：快樂、喜慶、激情、時尚、富有活力，是可口可樂一直以來所要表達的，體現(xiàn)了其歷史悠久的、有實力和競爭力的形象。但全方位的市場定位，正是當年百事可樂憑借”年輕人，喝自己的可樂”成功形成威脅的主要原因。營銷策略：可口可樂營銷策略的核心是”漫天撒網(wǎng)，普遍撈魚”，目標消費群定義廣泛。以城市為中心，供應商，生產(chǎn)商，分銷商最后到消費者手里。目前可口可樂也在由一線城市慢慢向二線城市甚至向農(nóng)村進軍。推廣策略：廣告攻勢。強大的廣告攻勢成就了可口可樂品牌的基礎。在可口可樂的廣告片中，我們看到的很多元素都是和其品牌核心價值息息相關的，如紅色調(diào)表示熱情，運動，明星代表了流行時尚等等。這些元素相互融合，在不同的主題（包括情節(jié)、表現(xiàn)方式和訴求目的等）中反復出現(xiàn)，給人的感覺就是，可口可樂的電視廣告片不僅新穎、和流行同步、有吸引力，與其品牌理念一脈相承。本土化。可口可樂的本土化包括各個方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營銷、廣告，99都帶有中國本土色彩。而紅色的基調(diào)，喜慶、激情的象征，和廣告訴求點也符合中國人的思維，例如，劉翔“把我?guī)Щ丶摇闭皿w現(xiàn)中國人團圓的家庭觀念。捆綁營銷?？煽诳蓸放c全球快餐業(yè)巨頭麥當勞合作，與百事可樂----肯德基組合分庭抗禮。同時，可口可樂與第九城市旗下熱門游戲《魔獸世界》進行捆綁，購買可口可樂有機會獲得游戲中的虛擬寶物。這一做法取得了巨大的成功。百事可樂公司概況：百事公司資產(chǎn)總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設在紐約市。其百事可樂罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。品牌理念：百事品牌的理念是”，（，新一代的選擇”“渴望無限”AskforMore）極力表現(xiàn)“酷、新潮、時尚”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。營銷策略請：百事可誕樂視可口沙可樂為第患一大競爭裙者，甚至壤說是可樂浩市場上唯哨一的競爭規(guī)者都不為留過。與可掏口可樂全泊方位不同饒，采取舟其營銷作策略的針蟻對性極強否，“聚器焦于重點蹲區(qū)域市場彼、聚焦于沃重要目標鉛消費群”輸這一戰(zhàn)略腰。集中優(yōu)謠勢兵力在行上海、廣刑州、成都獨、重慶、戲長春、哈惹爾濱、武殘漢、深圳砍等城市實稼施中心突開破，并且疫在校園、怠旅游景點忘、娛樂場購所等渠道憂重點投入炮，精耕細壓作，深挖映渠道。此報外，百事娃可樂選擇折與形象、犬環(huán)境、服樹務俱佳的答餐飲企業(yè)亦肯德基、迎必勝客形粉成捆綁式跳發(fā)展，大戲大提高了革品牌知名捐度和美譽洞度，達到熊雙贏的效勸果。推廣策略：在目標獄消費群巧的定位鐵上，百餓事可樂科針對“功新一代鎖”，以繼年輕人端和愛好汁體育的腐人士為傘目標市幫場。百親事可樂貪的廣告國也全部貢以時尚鼻、新潮注、青年狡或運動傍人士為均訴求重兔點。世界各勸地各個勻領域的豪明星紅景人，尤稼其是音旅樂界和開體育的搭，都有矮可能成戲為百事托可樂的攤形象代溜言人。堂緊跟時歉代的巨訊星戰(zhàn)略貧是百事索廣告的格基調(diào)，變在世界鹽范圍內(nèi)辟獲得巨站大成功途。但是傾廣告代冊言人的濁選擇有汽時側(cè)重雪話題性衫，如叛缸逆形象各的布蘭凈妮、飽封受爭議低的邁克匠爾杰克占遜等，雖在一定狐時期內(nèi)倡會起到偶促銷作行用，但歷從長遠明看，未在必有利饅于品牌性形象的臨塑造。在促銷率方面，宿百事可跳樂的策辟略靈活凍多變。毅200誕0-2測005董年間嶼，百事邪可樂逐策漸推出瓜了系列怒的促銷泉活動，碗“愛拼冠才會贏渴”“渴著望無限良”“藍蟲色風暴貌”，分傷為現(xiàn)場朝搖獎、倒集卡兌岸獎等方碎式，設丹計精良千新穎的典百事球組星衫，遺球星畫旦報等等直都成了更百事叛迎逆、激乞情、創(chuàng)強新的代北言佐證汁。這些驢活動涉疏及面廣園，影響著力大，榴對終端轟促銷、杯提高銷廢售量起返到了積蹤蝶極作用盼。五、嶗山理可樂市場兔分析目前中撇國的飲稱料市場禮，可口洞可樂和縮慧百事可筑樂占據(jù)碧大部分摩江山。稿兩樂幾貍乎占據(jù)墊了80味%的市良場份額逆。根據(jù)藍葡切斯特碗法則可飾以得知兩當市場具上兩個蔬品牌市于場份額藥大于4露1.7惰％時，辭為二強村壟斷市勒場，在含消費者清心中形浩成的心慢智階梯蛙會越來租越傾向脾這兩個標品牌。位他們已查經(jīng)成為秘產(chǎn)品的含代名詞兼。對于銀受眾而地言，比剖較容易塊接受的純就是這萌兩個產(chǎn)旅品。由斷于馬太戰(zhàn)效應，右強者更籍強。如貴今的可量樂市場腿可口可困樂和百內(nèi)事可樂陣已經(jīng)穩(wěn)殿居第一威第二。目前嶗椒山可樂書主要在久本地銷榜售并且花廣告投勝入少，史知名度中不高。頂在很多駱調(diào)查中然，許多錄青島大些學生并址不知道昏嶗山可淡樂的存喜在。二、市場到潛力分析雖然在可足樂市場第俱一第二品格牌已經(jīng)占狂據(jù)但是沒刷有一個特變別顯著的劇第三品牌辟，至少說已明還有第球三品牌空沿間。嶗山可僅樂在青北島本地六歷史文寶化悠久饅，很多偽人是喝舅著嶗山震可樂長宏大的。嫌有著得百天獨厚芽的本土努品牌發(fā)蹄展優(yōu)勢閱，并且闊有嶗山宅礦泉水凈的知名你度可依晶托。差異化產(chǎn)辯品?？煽谶h和百事近爬幾年被大意眾普遍知帽曉對身體貓有害嶗山集可樂獨特惱的中藥成揀分占優(yōu)勢訂。嶗山可樂竟和嶗山礦評泉水是青派島旅游的潑必備品。妖只要借助嗎旅游在宣葵傳上多下?lián)旃し?，嶗遵山可樂便哥有機會發(fā)尸展。三、市場巷細分1、年輕更追求時尚陳經(jīng)常喝可兇樂的男性核?？煽诳沙蕵放c百事蜻可樂針對乒的主要目笨標人為青怕少年，事源實證明這毒種定位是坊很準確的但并且根據(jù)接調(diào)查研究投喝可樂的雷人主要為冬年輕男性呢,他們追妄求時尚刺宗激，酷。襪這些人群獲大多已經(jīng)耽是可口和扣百事的忠獄誠者。在碗無特殊情籮況下不會閥改變選擇傻。搶占這情部分市場袋極其不容暮易，需要涼長期積累柔在消費者婦心目中積袋累一個全型新的時尚運的嶗山可季樂的形象運。2、年輕采但不經(jīng)常倦喝可樂的舊男性和女塑姓。對這救些人群來絞說可樂可鐮能是他們銹不喜歡的喜口味或者疏是覺得不敲健康。對含于這些人摟訴求點在奇于創(chuàng)造一普個他們感牙興趣的飲盲料，換而咸言之可以攀給他們灌文輸一種不擱是可樂只澆是類似可炒樂但有吸淡引人的特動別的飲料鴨?；蛘呤茄笥幸娼】堤?，或者口莊感很好。史他們接觸雖可樂的地商點或許很第可能是在首聚會上或犯者節(jié)日里坡，所以廣血告訴求也羞應抓住是錄節(jié)日歡慶而的必備品庸。3、中輩老年男撞性。這抱部分群挎體一般榨不會是乖直接的侄可樂購緊買者。拿購買的孟情況一面般是幾些日或者帽由于家荷中年輕敘人的喜遙歡。所擴以訴求演點就在士于歡慶嶼品或者研能表達鍛父親愛琴意的產(chǎn)馬品。4、中館老年婦頭女，他熔們是可紹樂購買藝的一部勤分消費蕩者，一幸般是為濫了家中野孩子的千喜愛、劣節(jié)日準碗備或者枕做菜使腥用。這隔部分消券費者注橡重家人勒健康，慕就要宣光傳健康梅和嶗山灰可樂的木做菜功丑能。六、嶗山所可樂的營張銷戰(zhàn)略分泛析····抓·關于嶗倡山可樂的建促銷、公徒關和直銷戰(zhàn)戰(zhàn)略嶗山可樂旦，說到底桂是一種可妙樂，無論囑以往的廣糠告如何宣冷傳其健康筍，都顯得愧底氣有點考不足。嶗漫山可樂的太真正對手欺實際是可念口與百事權，但是可東口與百事銜在中國已甘經(jīng)牢牢占峽據(jù)了絕大逮部分市場有，要想從銷虎口奪羊早，嶗山可液樂注定要僅付出“代茄價”。要煤想奪得市盼場，就要派使嶗山可劃樂深入人附心，讓喝恥嶗山可樂均成為一種延時尚、一除種流行。編者認為閑，如果嶗妨山可樂想月從半死不蹄活中真正敞的重生，鏡無論是品陣牌定位、資細分市場窗、廣告主窮打的口號不的準確性汁、包裝等筆都要全改格，重塑品叢牌，讓嶗肚山可樂成君為世界的獄可樂!一、鋪室貨：嶗礦產(chǎn)型品擁有醫(yī)以下種貿(mào)類：嶗歐山礦泉熔水、嶗性山可樂鳥、酷爆布果汽、睛V果果搜味水、分嶗山桃課汁、嶗肌山維多途橙、嶗姿山冰綠途茶等。袍嶗山可賠樂可以慕依托嶗騎礦原有只的渠道雀為依托振，來進搏行鋪貨概，在各嘉大超市植貨架上規(guī)占領一欺席之地葉，進入遺消費者鴨視野。二、公悼關：因為嶗視山可樂灘歷史相隱對比較迅悠久，林195烈3年創(chuàng)危建，雖燭然中間苦曾經(jīng)在南市場上易消失過參一段時銜間，但撫是有很揮多青島馬人都在喉小時候簡喝過嶗膛山可樂舒。現(xiàn)在投嶗山可綢樂，重奧現(xiàn)市場題，可以轎據(jù)此舉柏辦一系雕列活動憶。具體公關吼活動：1、嶗跌山可樂保親子大參賽進入青島斥各個幼兒閥園、親子匹園以及小座學小區(qū)等拼，搜集父釘母小時候沸的故事以粥及孩子的尾有趣故事供，讓父母共與孩子同蓋時參加大控賽。大賽停可以分為盤幾個板塊培，如“爸中爸（媽媽雪）的童年判”，“我去的寶貝（萄講孩子的蝦趣事）”農(nóng)，“爸爸臺（媽媽）秧小時候的燦美味（其運中可以包粱含嶗山可段樂等飲料爆）”，“猜寶貝的美粒味”，“份趣味比賽毅”等。在去美味環(huán)節(jié)勒之后可以禾把兩代人共的童年吃數(shù)的東西多場一下對比餅，如新一沉代喜歡吃叛快餐、垃儀圾食品等朵，讓父母街意識到孩妙子的飲食導習慣以及襖讓父母改筍善孩子的鑼飲食習慣慢，同時，義把嶗山可甘樂推入人許們視野，挨宣傳其健更康性，與很其他可樂神相比的優(yōu)飯勢做展示駝，讓喜歡它可樂又在澇乎健康的謀父母重新謀喝嶗山可呆樂，也讓跌孩子喝嶗陵山可樂?！べ澲鷮W倆校優(yōu)秀學籃生，給予確獎勵以及月其他活動爐，利用“叫領袖”，輕讓嶗山可稱樂在校園舒奉行。2、青島立旅游中國遣巡回展，驢提升品牌滿知名度、博認知度可以搜誼羅青島急以及著迫重指出逮嶗山自櫻由特產(chǎn)川，取得抱青島市律政府以炒及旅游虛局支持瘡，在青斬島以及矩省內(nèi)各凱大城市傻舉辦展刑會，目濟的是通犬過宣傳其青島這餅個旅游圓城市的侮特產(chǎn)、您資源，離借此來鉗進行品川牌宣傳敘。在展會舉歲辦前以及俊舉辦后，稻都要進行敬前期宣傳蔥籌備、中礙期舉辦與翁后期跟進拾，嶗山可施樂要抓住粱時機，打乎出品牌知運名度，與杠消費者親形密互動，察提高品牌購認知度；半與各大相恢關媒體保慢持親密關幕系，讓其蓋充分的、所有目的的勸宣傳報道鹽嶗山可樂鴨，例如產(chǎn)狂品軟文介陰紹、碳酸迷飲料的危稅害、嶗山雷可樂中的田中藥成分撫的作用（未對身體的抓作用，而程不只是宣孩傳其中含金有藥用成吊分）、嶗藏山可樂的堤歷史、嶗潔山可樂與雞青島人的渡故事等等撇。與此同時州也能把嶗承山可樂的議品牌知名殖度打出去受，也可以嘗通過此舉扶進駐各大房誠城市，占質(zhì)領一席之安地。3、20得14世百園會，豆走出中侵國雖然說青宗島世園會登是在20敏14年真沸正舉辦，立但它的前蛛期籌備工默作巨大，點嶗山可樂德要抓住機瓣會，通過仗硬性廣告瓶以及軟性誦宣傳，提請高品牌知抓名度和認憑知度以及洗普及范圍寄，將嶗山景可樂打造現(xiàn)成中國名換牌，推向走世界，讓邪中國人和晨外國可樂勢，讓外國看人喝中國番可樂。4、與任青島啤若酒合作勉，走向掛世界具體品睜牌定位雪可以定廊位“古跨老中國徹的神奇夫藥水”行。嶗山清可樂一績直在宣要傳其健剪康，但螺是人們太一直不花知道他情到底是竿如何健抱康的。吊嶗山可蘋樂需要頃把利益隆訴求點標明確的蓄告訴消決費者，及它與其斜他碳酸斤飲料相糊比，是擁如何健圣康的，軟拿出具沉體數(shù)據(jù)餡與實驗旺結(jié)果，相這樣才綱有說服涼力。同時，扇因為中成國的可丙樂市場螺被可口狂與百事證已經(jīng)牢擱牢占據(jù)角，嶗山押可樂可攪以打海徹外戰(zhàn)，動通過“瞇讓中國擱人喝外命國可樂消，讓外烤國人喝抵中國可門樂”這攝一營銷筋目的，繼把嶗山僑可樂推廊向海外沫市場，嫂尋找機水會，尋縱找市場條空白點掌，細分迎市場，猶在海外擦做強做偶大，最煤后可以或根據(jù)具躲體情況吐回歸本霉土。如果嶗符山可樂濕盲目進裂駐國外壇市場，丙因不了霞解國外勸環(huán)境，岔可能會捧造成不久必要的謠損失。碎因此嶗孔山可樂茄可以與役青島啤燥酒的海錄外市場敢相聯(lián)系乎、合作稻，同時啦尋找海倒外代理桐，利用候青啤的辜品牌知例名度、娃渠道占司領、營釘銷經(jīng)驗早等等，快來進行顧海外試辮點、宣迫傳、銷這售等，歌最終走趴向世界痛。5、與青疫島各大游悅樂場及重漏大活動方吐合作，如曾方特、青暈島啤酒節(jié)烘、車展、掠民俗展利用政府駐支持和嶗同礦的品牌楊效應，取玻得合作，伏使嶗山可色樂成為其顧專用可樂隆，如開始去免費發(fā)放宮給工作人輛員品嘗，染之后進入通專門銷售饅。與此同冰時做好廣謀告宣傳與輛公關，做顆好與消費搶者的互動照。6、與青悲島鐵路合昌作，通過帽火車的運僻行，將嶗縣山可樂走茂向全國，·制作題相關電匯視節(jié)目·銷售嶗另山可樂·相關沙形式的年廣告·免費的發(fā)放帶階有嶗山鄙可樂標選識的物粒品（如倚試飲的伍超小瓶嚷裝，帶剪有嶗山皂可樂的賄小扇子訂等）7、制洞作相關霞電視節(jié)嫂目與青島旅秧游局合作彈，制作青增島旅游系志列宣傳片痕，加入嶗冷山可樂軟妄宣傳等。三、直山銷1：與嶗朋礦各個飲門料產(chǎn)品捆刪綁銷售2：加哀強終端拿控制，布做好終深端銷售此與宣傳勢，加強漲促銷人農(nóng)員的培壞訓3：免費世試飲4：進駐腔可口可樂撒銷售柜5：附嫂帶迪斯桐尼動畫斥片人物蟲卡片，杠吸引尚矛且沒有宇形成對招可口與騎百事忠怨誠度的干少兒（拋0~1胖0）七、廣告瓣戰(zhàn)略分析一、戰(zhàn)召略目標提高產(chǎn)品攻知名度，闊擴大產(chǎn)品茂銷售市場核，提升產(chǎn)摘品銷售額燭。提高消費爆者購買興冰趣，這是黨中長期目些標。廣告亞的目的在活于消費者搞看了或聽縫了廣告之惰后,對產(chǎn)側(cè)品的特點懼有一個比夢較清楚的役認識與了圾解，激起期經(jīng)濟規(guī)律柜的購買欲針望。二、表現(xiàn)戒戰(zhàn)略1.廣適告訴求迎策略嶗山可樂潔廣告訴求毀可以理性越訴求為主雜，輔之以惜感性訴求柿。主要是圖利用廣告漿像受眾傳描達嶗山可材樂的健康屬內(nèi)涵，口厘感清爽甘蹦甜，令人志回味無窮般。同時傳達殿嶗山可樂南是人們休積閑娛樂、殃養(yǎng)生健體牌以及閑暇挖之余的最藥佳選擇。2、廣告茄表現(xiàn)策略以生活牧場景的即碎片使華觀眾自烤行拼貼隔，拉近推與消費直者的距廚離。3.訴隨求重點香草營養(yǎng)仰豐富、口怕味好，對飲人體具有神保健作用叢，香草獨北特的清涼系和香甜味阻，配上經(jīng)激典可口可顯樂獨到的秒口味，是圓人們體驗掛到一種前常所未有的船舌尖新觸錄覺，你會桃愛上這勁俊爽之后，皮滿口縈繞事的香草的私香醇之味銹，無可比權擬的享受反盡在香草款味可樂。三、廣痕告媒介輝戰(zhàn)略1.歪主要減以電視當廣告為掩主，在范地方頻丈道黃金培時段播暫出。2.覺網(wǎng)絡盼宣傳、晨在點擊次頻率的余網(wǎng)站投雨放。3.近報鳴紙、流動混車廂廣告視，適時的翼公益活動淹。4.移在現(xiàn)各大超網(wǎng)市設置歉售點廣倡告以及心安排促劣銷活動傻。（繭如，在各各大賣閥場超市議免費試勉飲&購銜買一扎庭子嶗山配可樂，需即贈送壺印嶗山紛可樂L部OGO迫的鑰匙凈掛件）四、商標尾戰(zhàn)略（一）刺協(xié)激品牌活執(zhí)力，鞏固罵品牌地位作為一個雄有著10標0多年歷闊史的品牌烈，在經(jīng)歷另了多年的炮發(fā)展以后判，品牌發(fā)成展已經(jīng)趨百于成熟。密嶗山礦泉奪水牢牢地剃占據(jù)著礦息泉水行業(yè)賢的老大位努置，在青思島地區(qū)的蒜占有率接幕近90％薄之多，有升著絕對的乏優(yōu)勢。如振果恢復嶗鄙山可樂生坊產(chǎn)，在一吵定程度上勿既能為品俗牌注入新曾的活力，孝刺激品牌樹的良性發(fā)最展，也能貓通過品牌星延伸的方擇式鞏固嶗竿山礦泉水僵的市場地脈位。（二）蹈整合品氏牌資源腰，增加據(jù)品牌價團值早在建國蟻前，嶗山切礦泉水公猛司就為可靠口可樂進掏行灌裝，妥有非常好從的生產(chǎn)線槐基礎。同謠時，嶗山姐可樂在青椅島老一代緒人的心目谷中，有難展以替代的泄感情印記饅。品牌延桑伸的成功主可為主品坊牌注入許占多新的元霜素，增加潑品牌價值騙，為品牌濤的提煉奠任定基礎。（三）毅增加品志牌吸引決力，維漸持消費巡壽者忠誠課度嶗山礦泉釀水經(jīng)過百趴年的歷史雹沉淀，已擔經(jīng)形成了張相對穩(wěn)定搭的產(chǎn)品系早列和口感籠；加上礦啊泉水資源展的稀缺性斜，以擴大鑼礦泉水的窄銷量來增霸加品牌吸席引力的做上法是不可激取的。因皂此，抓住罵時機開辟跪新產(chǎn)品，醫(yī)重啟嶗山檔可樂生產(chǎn)敢對嶗山品殿牌來說，夾具有重大猾的品牌戰(zhàn)茄略意義。（四）選搶占細枯分市場覆，實現(xiàn)蹦品牌收仰益最大隸化早在1夏953綠年，嶗渠山礦泉笨水公司際利用資客源優(yōu)勢餅，開發(fā)須自主品少牌可樂莖－－嶗毒山可樂熔。這次婦的復出鮮也可以戀說是通殿過對自嗓身資源規(guī)的充分稈再挖掘勾再利用雷。復出愚后的嶗絞山可樂欺搶先定膨位″健梨康型″棍，與競助爭對手押形成了蠶高度的江差異化品定位，哥有效地干進行市急場區(qū)隔那，因此鉆得以拓探展在可犁樂市場界的份額況，實現(xiàn)進″嶗山酷″品牌半價值的踢最大化哭。八、創(chuàng)茅意戰(zhàn)略一、平考面廣告平面廣侍告創(chuàng)意適解析：嶗山可樂別的與眾不己同在于其束中添加了診中藥成分膀，故具有嬌可樂不具橫備的健康霸的功效。所以我巡壽們的廣外告創(chuàng)意巴將圍繞船“健康谷的可樂肚”來展劣開。這一幅平諷面廣告首蟻先體現(xiàn)可療樂的顏色將，其次在棋一罐嶗山將可樂的上軍方飄入中勉草藥，意沙在展示嶗撫山可樂的蹤蝶中藥效用蠶，以突出刪“健康的逼可樂”這舅個主題。二、影視魔廣告創(chuàng)意墊闡述一個滿折臉皺紋普和雀斑崇的女巫索走進了際她的實兵驗室，餐她走近尸屋子中眼央的鍋帽中正在祖沸騰的僻藥物，遇攪了攪裕，覺得恨不滿意蠶，接著授轉(zhuǎn)身走思到架子裳邊看到避了架子橡上放置擦的中藥眉罐，于頑是猶豫避著抓了賣兩把扔甩到了鍋率里。這加時，只時聽“嘭惡”地一果聲，鍋忘里冒出匪大量白榜霧充滿酸整個屋憶子，當手白霧散至去，原鉤先丑陋丑的女巫慮變成了象年輕貌閑美的少族女，手換里還拿畜著一瓶伙嶗山可仁樂。她步又喝了鮮一口，負身上的競漆黑丑社陋的女鉤巫服立伏刻變成李了華麗避的禮服妙。原來艷，她在域原先的苦藥物中緣瑞加入中扇藥，改耗變了藥稱性，變雄成了美遷味的嶗誦山可樂烏，使她沿擁有了荒年輕美段麗的容借貌。分析：閱此影視贏廣告是鋒針對年虜輕消費足者的，眾由于能羞接受可艦樂的大拴部分是論年輕人塵，但是趣市面上觸的傳統(tǒng)裹可樂是線有害于察健康的太，我們省要做的豆就是轉(zhuǎn)蘆變消費油者的觀劉念，讓啦他們覺損得嶗山悟可樂是肯既有可教樂的刺接激感又荷有益于花健康，失進而使貨他們喜帝歡上這焰?zhèn)€產(chǎn)品爆。系列廣告丙賞析：1、我升的嶗山賽可樂緣鏡頭一似：公司內(nèi)碰，我（攪成功男款士）和秀同事正問在辦公固室熱情千、自信剛、激烈傻的討論攪問題，扶公司內(nèi)慨部員工沫有的拿中著文件岡在走來陷走去，匪有的在趕接著電誰話，他忍們的表根情自然扒、忙碌警、充實大，這時睬有一位參員工，每拿著一笑提的嶗跨山可樂測進來了習，將嶗押山可樂皇輕輕的桃擺在桌墻子上，仇后悄悄亮的關門拒離開，逼微笑著后看著自怨己的同睛事，這繭時有一哥名員工肅抬起頭考來，拿裂起嶗山壟可樂做荷了一個結(jié)干杯的仍姿勢，贈兩人相妖視一笑證……鏡頭二：假期，我傅穿著一身恨休閑裝，軌正在登嶗址山，幾位呆年輕、亮暖麗、休閑森的美女有丈說有笑的測走在我前超面，這時炭中間一位爸女生在向脊上彎腰攀墊登時，一濕瓶嶗山可戚樂從她的致背包里掉勸了出來…鈔…（她們?yōu)a驚訝，擔佳憂的向后蜓看），當岸嶗山可樂件滾到我的滿面前，我恨俯下身子累，輕輕拾零起，頑皮黑的笑了，瓶向她們走豆去，將嶗攜山可樂遞延給了她，遮她感激的脖笑了笑…豬…鏡頭三揮：舉行婚岸禮的那棕一天，付當雙方策互相交用換戒指描時，新蜘娘打開崇蒙著紅反色綢布塞的禮盒紐奉，里面筒卻放著洽嶗山可火樂，新削娘望著親新郎幸素福的笑籌了旁白：蠢嶗山可辜樂伴隨爬著我的棟工作，尿我的愛蘆情，我類的生活歡……2、親疫情篇：鏡頭畫宏面：停一個女秋孩坐在落房間里膜冥思苦翻想。特寫：切女孩居眉頭緊后緊皺在應一起。對白：逮老爸總是彼喝酒，一察天不碰就悉難受，這皇樣下去身女體會變差碼的，怎么破辦呢？特寫：顏女孩趴鮮在桌子詞上糾結(jié)否的表情徐。鏡頭畫售面：“披砰……幣”門被配人一腳念踹開，己進來一肺個男孩桿，手里誦拿著一喚瓶嶗山抽可樂。對白：譜“姐，還你干嗎傷呢？愁伶眉苦臉荷的，來察來來，械給你喝騾一口，振可別說寒弟弟我答不關心危你。”特寫：皺鏡頭停掘留在男配孩舒爽釀的表情棍和可樂押上。對白：“歷這是什么榮？嶗山可恥樂？你就還不能喝點蝕有營養(yǎng)的撥？”特寫：女簽孩的眉頭欲皺的更緊看了。對白：“剝什么呀，統(tǒng)姐，你也翅太孤陋寡仆聞了吧，孟嶗山可樂允可是最健座康的飲料餡，含有1墾0多種中臭藥成分，障嶗山礦泉威水釀造，邀口感好，幅還是咱青荷島人自己躺的品牌呢振！”特寫：鏡腥頭停留在晝可樂上。對白：“勇真的？那榴你不早說仙，走走走速，多去買旅幾瓶，給旅老爸也換糧換口味，考讓他少喝專些酒?！碧貙懀号婧⒈砬檩p替松，臉