臨城縣府前花園策劃方案石家莊艾曼德房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司二零一零年十月二十日目錄：第一部分項目市場基礎(chǔ)第二部分項目概況第三部分項目營銷策略第四部分項目形象推廣第一部分項目市場基礎(chǔ)1、臨城縣概況臨城縣地處太行山東麓，河北省西南部，北距北京市350千米、省會石家莊市78千米，南距邢臺市54千米。京廣鐵路、京珠高速、107國道切境而過。全縣總?cè)丝?9.6萬人，總面積797平方千米。轄8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，220個行政村。地勢西高東低，呈階梯狀分布，山區(qū)、丘陵、平原各占三分之一，平均海拔773米。1、臨城縣概況【行政區(qū)劃】臨城縣轄8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)：石城鄉(xiāng)、黑城鄉(xiāng)、鴨鴿營鄉(xiāng)、趙莊鄉(xiāng)、臨城鎮(zhèn)、東鎮(zhèn)鎮(zhèn)、西豎鎮(zhèn)、郝莊鎮(zhèn)。

1、臨城縣概況【基礎(chǔ)建設(shè)】（1）交通運輸：京廣鐵路、107國道、京深高速公路從東部切境而過，距縣城10公里。省級公路南郝線橫穿東西，平涉線縱貫?zāi)媳保h公路里程達(dá)540公里。（2）餐飲服務(wù)：餐飲、住宿等服務(wù)業(yè)遍布全縣八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從事餐飲業(yè)120家，住宿業(yè)56家，大型超市、購物中心8家。餐飲、住宿業(yè)年接待能力50萬人。

1、臨城縣概況【風(fēng)景名勝】

岐山湖，又名臨城水庫，位于邢臺市臨城縣，在崆山白云洞西南2.5公里，始建于1958年，是縣內(nèi)農(nóng)業(yè)灌溉用人工水庫，庫容量為1.76億立方米。湖水清澈無污染，水質(zhì)達(dá)國標(biāo)二級。該湖具有水面開闊，湖岸線長的特點。

1、臨城縣概況【風(fēng)景名勝】

號稱北方第一洞的“崆山白云洞”，是國家4A級著名風(fēng)景區(qū)，“崆山”的由來，據(jù)傳是因為當(dāng)有山風(fēng)襲來時，整個山體會發(fā)出陣陣的轟鳴聲，所以當(dāng)?shù)匕傩辗Q此山為“空山”，此洞被專家譽(yù)為“地下熔巖博物館”

2、市場營銷環(huán)境

【市場競爭態(tài)勢】臨城縣房地產(chǎn)市場目前尚處于產(chǎn)品開發(fā)階段，屬房地產(chǎn)開發(fā)的初級階段；

此時房地產(chǎn)開發(fā)量小，市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的局面；

客戶大部分為初次置業(yè)者，對房地產(chǎn)的認(rèn)識不夠，希望在面積、環(huán)境上有所提高改善，同時也表現(xiàn)出對價格的高度敏感性；

客戶表現(xiàn)出較為明顯的感性消費特征，易受一些外在的、煽情因素影響，羊群現(xiàn)象易形成；

2、市場營銷環(huán)境

【營銷環(huán)境】由于受房地產(chǎn)整體開發(fā)環(huán)境的影響，房地產(chǎn)營銷水平同樣處于一個初級的水平；

因地緣的關(guān)系，主要受到石家莊、邢臺房地產(chǎn)市場的影響；

現(xiàn)場包裝對客戶具有很強(qiáng)的吸引力，能起到項目宣傳的作用；

媒體宣傳方面，以宣傳單頁為主，電視廣告的應(yīng)用不足；

2、市場營銷環(huán)境

【案例：圣景福城】

以大氣、規(guī)模的模型展示吸引客戶，起到轟動效應(yīng)；

雖具規(guī)模，但位置偏遠(yuǎn)，缺少周邊配套對項目的支撐；

唯一在售樓盤，在縣城有一定知名度；無市政供暖，市民不宜接受；雖然本項目與圣景福城的目標(biāo)客戶存在一定的差異，但其的營銷手法值得學(xué)習(xí)；總體而言，該項目與本項目不存在競爭。2、市場營銷環(huán)境

【結(jié)論】臨城縣房地產(chǎn)開發(fā)總體尚處于產(chǎn)品競爭的初級階段，完善產(chǎn)品自身素質(zhì)幾乎是所有樓盤的共同模式。感性消費特征為項目的營銷創(chuàng)造了較好的條件，實景展示尚未有使用，存在市場空間。同時，價格杠桿是銷售中的重要舉措。但隨著競爭的加劇，項目產(chǎn)品表面素質(zhì)將不再具備長久競爭優(yōu)勢，項目品牌及企業(yè)品牌的將是市場未來幾年的發(fā)展趨勢。第二部分項目概況1、項目概況項目名：府前花園發(fā)展商：位置：地處府前街，臨城縣縣政府西側(cè)。建筑形式：七層帶電梯建筑總用地面積：約25畝總建筑面積：約40000平方米價格：未定2、項目狀況開發(fā)商的品牌在消費群體中尚未建立臨城縣縣城區(qū)域內(nèi)沒有品牌實力強(qiáng)大的開發(fā)商投資，同時由于現(xiàn)有地段項目多屬于中檔，消費者對于開發(fā)商的關(guān)注程度還未上升到影響購房的階段核心：價格、環(huán)境樓宇建筑特點、開發(fā)商物業(yè)管理等消費者購樓時考慮因素我們在這一點核心上具備優(yōu)勢?。?、項目SWOT分析【項目優(yōu)勢】項目地處縣政府西鄰，且交通便捷；項目附近政府機(jī)關(guān)集中，企事業(yè)單位密集，升值潛力巨大；附近沿街商業(yè)氛圍十分濃厚；項目周邊購物、學(xué)校、醫(yī)院等社會資源較為豐富，社區(qū)居民生活便利。3、項目SWOT分析【項目劣勢】項目只有6棟多層住宅，地塊規(guī)模小，無幼兒園，社區(qū)公共配套簡單，物業(yè)服務(wù)不易保障。項目地塊小，社區(qū)內(nèi)園林綠化難以滿足居民需要。3、項目SWOT分析【項目機(jī)會】目前，城區(qū)內(nèi)場供應(yīng)量小，為我項目入市提供了機(jī)會。今年，是“三年大變樣”的交卷年，政府在著力推進(jìn)，項目所處地段也就更容易吸引和擴(kuò)大目標(biāo)購房人群。3、項目SW母OT分析【項目威睡脅】今年4月驕份以來，慮國家出臺誓一系列措率施調(diào)控房堡地產(chǎn)市場筆，引發(fā)部鎖分有購房顫愿望的人角士對房價嚼下跌的預(yù)牧期，從而梳形成持幣歷觀望、成陶交萎縮的泡局面。更母為嚴(yán)重的謠是，我項機(jī)目的目標(biāo)忠人群，絕助大多數(shù)屬杜改善型住拜房，將受鴨到二套房苦貸“首付潛50%,撓利率1.妨1倍”政姐策的限制項，最終因登門檻高、謀負(fù)擔(dān)重而弱影響購房信熱情，延活長銷售周扇期。第三部分營銷策丈略1、項務(wù)目總體衛(wèi)營銷戰(zhàn)孝略【總體效目標(biāo)】將府前固花園打交造為臨惹城縣暢恥銷房地羽產(chǎn)品牌掌。中長期米目標(biāo)：舒樹立開表發(fā)商在消河北省碗的“萬聚科”品矛牌形象片。前期塑作造項目曉知名度點及形象鉗；中期巖價格的否全面提唱升，實挖現(xiàn)利潤瘋回報；繼三期項延目品牌野建設(shè)。1、項沃目總體地營銷戰(zhàn)東略【目標(biāo)客吼戶】這是一群跳成功的人作士；他們沉繭穩(wěn)、睿攜智、擁嘗有財富另和地位磁；他們文躲化素質(zhì)高高，有跳修養(yǎng)，主有生活兄品位，信具有豐塞富的內(nèi)斤涵氣質(zhì)礙，代表烏了現(xiàn)代再財智人對士的新炎形象；同時，他職們是一群尊理性的消棚費群體。1、項目漠總體營銷蠶戰(zhàn)略【項目形扒象】高尚人歌居領(lǐng)地打造臨城倉縣首席高任尚人文社怕區(qū)形成差高異化競爭輩優(yōu)勢；該形象族便于項易目后期裙社區(qū)文私化、品壞牌的建氣立及推妹廣；與項目命黎名“府前筐花園”形核成很好的耗對應(yīng)；鋪墊期發(fā)泉起“高尚住宅少標(biāo)準(zhǔn)”，提高主樓盤的競騎爭門檻；繭后期以城古市房地產(chǎn)麥對話的形眠式，與中揭國房地產(chǎn)括前沿城市頃康居工程邊形成對比輛，通過康綱居工程的返國家級標(biāo)逐準(zhǔn)，提升港項目形象幸高度，樹超立城市一鏡流品牌。1、項歌目總體營營銷戰(zhàn)滾略【賣環(huán)境專、賣產(chǎn)品富】以項目燥強(qiáng)大的德合作單吳位為宣驚傳切入窄點，提恢升項目賺形象檔投次；通過賣霧場周圍糧的園林哭、建筑娃及模型檔、售樓而部等，猶實景展倘示項目付品質(zhì)，閱促成銷尾售；通過政府嗓的規(guī)劃、霜發(fā)展前景姜，讓客戶凱對項目社襯區(qū)環(huán)境產(chǎn)庸生良好的欄憧憬，在蒸市場上引寄起一定程怎度的轟動炮；在項目幸各種展卸示條件仍下，通伏過大氣捆的營銷深手法及赴適當(dāng)?shù)姆瓋r格杠收桿策略哭，達(dá)致憤項目熱幫銷目標(biāo)莫。2、推廣核繳心思路我們希琴望將府運前花園宴的推廣訊變成推貪廣一種互生活格大調(diào)和生幸活方式罩。我們強(qiáng)調(diào)姻，住宅項皇目推廣首倚先應(yīng)該是耽比生活方矛式和生活珠品味，其誦次才是比橡地段、比秩環(huán)境、比補(bǔ)戶型、比掛價格。我們堅持閱靈性與理坊性之美兼層容并蓄的偷廣告推廣棵才能深入堂人心。充分挖掘瘦項目之外重的資源，宅利用縣政黃府的商業(yè)斬價值、機(jī)咱會價值、吳身份價值捉、人文價鹽值、生活研價值，達(dá)版到與目標(biāo)墳客戶群體萬溝通的目堵的。2、推廣核心逃思路【整合染推廣】通過“寇兩個重包點，一差條主線肉”的緊穩(wěn)密配合賊。2、推廣核擦心思路【兩拋個重點縱】有效的推竟售手段是軌決定項目溉成敗的一故個關(guān)鍵第一點：媒體的有吩效運用針對目先標(biāo)客戶余，逐步掃將不同炊主題的宵推進(jìn)，翅強(qiáng)化定握位配合竊促銷，芳公關(guān)傳氧播發(fā)布慨項目相捆關(guān)信息移。第二點裕：促銷，實鹽效傳播的卷緊密跟進(jìn)重視促銷是策略的短擺程激勵，架利益引誘五，分階段插推出銷售康利益點。2、推廣核鄭心思路【一條侵主線】政府后胳院淺城市名容郡項目具備搭較好的素蒸質(zhì)，賣點赴突出，但煎其中最為師明顯、最茂具宣傳推焦廣價值的蜓為地段；本地人對奇項目位置杰具有相當(dāng)眾高的認(rèn)同悅度；符合“府輔前花園”敞這個項目掏名稱。2、推廣核心具思路【SL窮OGA錯N】一個精品要的誕生，鄉(xiāng)豐是因為聚饅集了太多生期待的目巧光SLOG遲AN——縮慧主推廣告產(chǎn)語1、政岡府后院蓮，城市忍名郡2、居住翼改變生活囑，觀念改自變未來3、新腐城市、答新風(fēng)貌黑、新生屈活推薦S杜LOG臂AN：政府后院耳，城市名偵郡其余備選雨廣告語可穴作為后面鎖具體廣告闊推廣的階坊段標(biāo)題使摸用，2、推廣核周心思路【策略思非路】廣告表昌現(xiàn)總原斃則最大爭奪奪點：社會服關(guān)注度最大關(guān)偽鍵點：笨在目標(biāo)豪客戶群哈腦海中執(zhí)的地位最有效文溝通方式:溝通語晴言必須疲是有智慧和賦破予生活形削態(tài)的，一辜句化就是橋有觀點。3、銷售周塑期的設(shè)蛙定【銷售周翅期】——蘋計劃銷浮售12個罵月1、前2掙個月市場配調(diào)研，編蛙輯投資手瀉冊，售樓獵部展示，筋戶外展示媽，醒售樓人員的培訓(xùn)，確侮定目標(biāo)人學(xué)群資料庫著。2、均第3個孤月—第凱4個月朵，推介得造市，撫內(nèi)部認(rèn)濕購。3、惑第5個芒月—第公7個月混，公開笛強(qiáng)銷。4、第栗8個月—例第9個月垂,銷售攀過度期5、眾第10診個月—江第11映個月,紋二愁次強(qiáng)銷爬售期6、稻第12遺個月,傲清盤3、營銷活匯動示意逼圖鋪墊期板塊運緒動開盤樓盤解析貼心幫業(yè)活動抽獎城市對話－區(qū)域發(fā)展研討內(nèi)部認(rèn)購期開盤強(qiáng)銷期持銷期尾盤消化期品牌提升期炒作區(qū)域，項目信息透露建立項目品質(zhì)高度形成熱銷，塑造企業(yè)形象項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升項目品牌，企業(yè)品牌積累企業(yè)品牌提升內(nèi)部認(rèn)跡購第四部分項目形淚象推廣1、推廣階段莖的劃分任何產(chǎn)品餓的生命周挺期都是有蛙限的，在輸生命周期歇的不同階軍段中，通未過銷售產(chǎn)旱品的利潤輩會有所變弟化，企業(yè)蓮的營銷推尚廣策略也嶺應(yīng)該隨著祥產(chǎn)品的生配命周期的綠變化及時笛調(diào)整。一黎個房地產(chǎn)寸項目也不鏟例外，他纏同樣也有趙自己的生爆命周期。1、推廣階得段的劃撿分根據(jù)對其轉(zhuǎn)營銷周期貿(mào)的設(shè)立,壯整個推廣暫具體內(nèi)容權(quán)分為以下現(xiàn)幾個階段第一階未段:導(dǎo)廁入期第二階忘段:引肚爆期第三階段賽:保溫期第五階段榮:掃尾期1、推廣階段炎的劃分【導(dǎo)入飲期】1、階段慣目標(biāo)——睜預(yù)熱市場斤，提高項渴目的知名閣度，使目擔(dān)標(biāo)客戶初微步了解項重目情況，蹄引導(dǎo)目標(biāo)請客戶加深宣對項目的脹關(guān)注程度雷，同時試淹探市場對泥項目的承厘接能力，疤積累一定制的客戶。2、營炒銷手段犬——廣彩告、公侮關(guān)活動本階段以類單頁的宣睛傳報道為忌主，為項己目營造良記好的前期藝市場銷售軍氛圍；在洪項目周邊紹建立設(shè)立箭戶外廣告刑牌、道旗侮，首先吸換引周邊居伍民的關(guān)注絞。1、推廣階段迅的劃分【導(dǎo)入森期】3、完善趣樓盤現(xiàn)場吳包裝（1）萍外部環(huán)招境：設(shè)萄立戶外院廣告牌袋，樹立騰形象并炎起指引沾的作用版；（2）售序樓部：體狗現(xiàn)出溫馨武氣氛簡約備而不失時尊尚，做到忘情景交融遮；（3）現(xiàn)氣場路段：勿多布置道精旗、導(dǎo)視甲牌等加強(qiáng)狹指引性；（4）涂工地圍待墻重點辜包裝，程要精美解，圍墻樓內(nèi)容要孤體現(xiàn)出街項目特毅色；（5）基轟礎(chǔ)銷售資刪料的準(zhǔn)備貓（樓書、鞠宣傳單、金價目表等疾）。1、推廣階尚段的劃環(huán)分【引爆期偷】1、階段頑目標(biāo)——掛全面包裝綠，鞏固項虛目的鮮明木形象，制后造轟動開賓盤，取得框良好的開俘頭。積極落引導(dǎo)目標(biāo)道客戶的置淋業(yè)心理，豎獲得目標(biāo)晶客戶的認(rèn)坑同；綜合自運用多種說推廣手段債，對目標(biāo)旗消費群進(jìn)袖行有效的無宣傳。2、營汪銷手段感——廣嗽告、公充關(guān)活動喜、促銷坊活動等蒙多種立敘體宣傳父手段。翅（主要材以單頁志廣告為吧主，配箱以少量旋的促銷詞活動；皺擴(kuò)大戶攤外廣告濤的設(shè)立融范圍，員引導(dǎo)更竭多人的移注意）1、推廣階東段的劃江分【引爆期懸】3、硬、懇軟廣告（1）慶硬性廣繼告：開響始強(qiáng)勢略整體導(dǎo)凍入本項墓目的品鏡牌形象津，通過鞭媒體組倍合有效豬到達(dá)目涼標(biāo)消費艇群。廣達(dá)告訴求雁以理性的衫賣點闡述為主刊。（2）軟循性文章：腰通過前一褲階段引導(dǎo)茫、形象導(dǎo)釣入，在社腰會上已經(jīng)昨引起一定搞的關(guān)注。誕另一方面瀉，自從公罩開發(fā)售以豎來，前來徹觀看樓盤漸的消費者思已達(dá)多少踐人次，發(fā)慌布他們對遇本項目的季良好評價揭等。4、開始哭實行價格研策略，刺鹿激消費。1、推廣階門段的劃扣分【保溫期植】1、階段慈目標(biāo)——庸此階段是督以提高銷灰售數(shù)量為候目標(biāo)，通眼過前階段罵的銷售反嫌饋總結(jié)經(jīng)踩驗，作出澇各方面的懸快速調(diào)整籃，包括價模格、促銷罪方法、宣州傳包裝等熔，務(wù)求更至切合市場誰需求，此談階段的宣鄉(xiāng)豐傳速度可偶以適時放弦緩，承接淚前階段所閱建立的聲智譽(yù)逐漸達(dá)車成銷售目泛標(biāo)。2、營銷礎(chǔ)手段——別廣告、公參關(guān)活動、懸促銷活動姿。1、推廣階段獎的劃分【保溫期很】3、硬瘋、軟廣探告（1）硬檢廣告：主挨要是維護(hù)盈本項目的草形象，廣撈告訴求在而后期逐漸挖由理性回虧歸到感性假。（2）沿軟廣告皂：對外支宣傳本曲項目已更取得很樓好的銷皮售成績萌營造市閉場緊迫葛感。4、公浴關(guān)、促耕銷活動滿——其戲中以促伶銷活動嗚為主。1、推廣階焦段的劃朱分【掃尾寨期】1、階坡段目標(biāo)距——經(jīng)余過近一塌年的市界場銷售旺，總結(jié)豆前期銷路售過程銅中出現(xiàn)姐的問題前，調(diào)整釀對策，類對前期訪觀望客辭戶和新愈客戶、偉采取有盤針對性桿的優(yōu)惠軋政策，煉促使盡睬快成交抄。并利味用業(yè)主也網(wǎng)絡(luò)和妻少量的墳市場宣泊傳，使任樓盤售著磬。2、營茶銷手段地——廣辯告、促托銷活動此階段投抱入少量的站單頁廣告廉，單頁廣印告的宣傳姓內(nèi)容主要氣是配合促陜銷優(yōu)惠活濁動及宣傳著開發(fā)商實陷力、樓盤灑銷售的良癥好成績，共以此加深調(diào)消費者對謠開發(fā)商的賓良好印象件，為以后撇的樓盤順萌利開發(fā)做牽準(zhǔn)備。影響銷售嶄進(jìn)度的因帽素分析1、銷喜售進(jìn)度接是隨著極工期的警推進(jìn)和廟廣告力嫂度逐漸誕得到提仆升；2、整距個市場悅的放盤許量以及辯政府對仙于房地脊產(chǎn)方面礎(chǔ)的政策紅和整個炒經(jīng)濟(jì)環(huán)戲境也影琴響銷售垮進(jìn)度；3、項目翼自身的開銹發(fā)進(jìn)度也逆對銷售進(jìn)鋪度有相當(dāng)遇程度的影包響。完成目標(biāo)確之必要條決件銷售是資絕金流程、肆生產(chǎn)流程喝的最關(guān)鍵元的環(huán)節(jié)，盲要確保項鈴目的盈利判、資金的假快速回籠劫，必須要響求整個工北作節(jié)拍高彎度統(tǒng)一，準(zhǔn)各項工作饞貫徹全程索營銷思想訊，來保證怨最后的銷月售成功。1、樓適盤的施慈工進(jìn)度觀的保證輝；2、綠化混進(jìn)度的保鞋證；3、現(xiàn)場北售樓處形匠象保證；4、工吐地現(xiàn)場怎管理情渡況保證要；5、售樓曾處資料制浸作保證；6、定價侍保證；7、宣己傳推廣諷按照營究銷體系節(jié)執(zhí)行保創(chuàng)證；8、營斃銷費用因到位保椅證；9、銷售遮人員素質(zhì)車保證。銷售搭噸配（1）售撿樓部完備撤的硬件設(shè)攏施購置辦公部（洽談）伏桌椅、沙引發(fā)、茶幾泥、空調(diào)、位飲水機(jī)、財電腦（寬墻帶）、電浪話及接待板用品；設(shè)摟計制作沙技盤、戶型拐模型、接筍待臺、形棗象墻、標(biāo)釋識、展板脾；設(shè)計制睛作樓書、泳宣傳單頁院、戶型圖好（置業(yè)單描）、條幅動、噴繪、三掛旗、手毀提袋、名抗片等宣傳凳品。銷售搭次配（2）專業(yè)的靈銷售隊賽伍銷售人礎(chǔ)員具有傭房地產(chǎn)女基本知鳳識、國饑家政策愈法規(guī)、呀項目情暈況、營浴銷方案派、統(tǒng)一錯說辭、勞接待流孔程、洽檔談技巧撒、購房叉合同、喜客戶甄蠶別、跟欺蹤回訪你等能力概。。職責(zé)權(quán)限鞋、工作例穴會、請示狹報告、輪文流接聽接挺待、輪流煮赴外派單樣（接洽）斑、工資提舅成考核、糕客戶管理聚維護(hù)、作棍息時間與毀交接班、旺場地衛(wèi)生假、檔案資浙料管理等既一系列規(guī)藝章制度，童切實保障惠融洽的團(tuán)沃隊協(xié)作氛躁圍和良好充的案場銷在售效率。銷售搭配（3）矮大面積嚼、多層槐次的城您鄉(xiāng)行銷通過不舞間斷的鮮派單，掌反復(fù)沖俯擊目標(biāo)祖客戶人桌群，并頂形成廣壤泛深入領(lǐng)的口碑嫂傳播，是保持項航目持續(xù)鳳的銷售植熱度，尸并以此死保障預(yù)哨定的銷乳售進(jìn)度夏。銷售人員帥搭配在銷售過抓程中，售橡樓現(xiàn)場的涌基本人員滔配備應(yīng)保歌持：平日：改銷售經(jīng)按理1名敲，銷售音人員2誰～3名稻；節(jié)、假日云：銷售經(jīng)桶理2名，炭銷售人員聾3名。在外行途銷人員間配備應(yīng)先保持：外出發(fā)聰單人員遮4名廣告宣傳布費用預(yù)算媒體選擇投放比例簡要說明費用預(yù)算

銷售工具沙盤、模型

21%6.3萬元制作長3米×寬2米沙盤，約5個戶型模型2萬元樓書設(shè)計制作12頁，25厘米×25厘米樓書，雙面銅板紙彩印3000冊1萬元宣傳單頁（折頁）每月?lián)Q一版，大八開，總印量約10萬份2.5萬元戶型冊（置業(yè)單）不同戶型分印。32K，總印量10000份0.4萬元室內(nèi)展板8塊，寬0.6米×高0.9米，雙層玻璃展板0.2萬元形象墻、接待臺形象墻寬3米×高2.5米，接待臺長2.5米×高1.5米0.2萬元

戶外廣告工地圍擋廣告

29%8.7萬元設(shè)計制作長200米×高1.8米噴繪畫面1萬元工地彩旗購置彩旗100面0.1萬元工地出入口看板制作不銹鋼看板4塊0.2萬元沿街燈桿道旗沿府前街、大通街設(shè)計制作200套寬0.5米×高1.5米燈桿道旗3萬元槐陽大街廣告牌大通街與岐山湖大道交口發(fā)布一塊50—100平米廣告牌，發(fā)布周期6-12個月4萬元條幅日常及重大節(jié)日臨時懸掛，計約50條0.4萬元電視廣告及軟性新聞5%1.5萬元在元氏電視臺根據(jù)不同時期需要，分別安排60秒、30秒廣告和滾動字幕，每月安排一次新聞節(jié)目

1.5萬元

活動推廣

開工典禮

45%13.5萬元樂隊、拱門、氣球、條幅、盆花、胸花、剪彩、鞭炮、舞臺、音響、背景板、文藝演出等

2.5萬元認(rèn)購期促銷活動前30名購房者獲贈價值2000元名牌空調(diào)6萬元開盤儀式類似開工典禮，前50名購房者獲贈千元大禮包5萬元合計30萬元

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