2013年彩票行業(yè)研究

報告2013年12月TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、彩票行業(yè)前世今生 41、彩票，前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè) 5（1）彩票簡介 5（2）發(fā)展歷程 6\o"CurrentDocument"（3）現(xiàn)狀 8k上游 92、中游 113、下游 12\o"CurrentDocument"三、國外彩票行業(yè)經(jīng)驗借鑒 131、國外博彩行業(yè)簡介 132、對我國的借鑒意義 15（1）現(xiàn)代彩票故鄉(xiāng)意大利 16（2）全民參與的英國 18\o"CurrentDocument"（3）美國，世界頭號彩票大國 19①簡介 19②運行機制 21③未來方向，彩票經(jīng)營權(quán)私有化 223、全球彩票行業(yè)發(fā)展趨勢 23\o"CurrentDocument"四、行業(yè)未來前景 241、我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展會刺激彩票行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長 24\o"CurrentDocument"五、行業(yè)無紙化趨勢明顯，市場空間巨大 271、彩票行業(yè)無紙化進程 282、銷售規(guī)模不斷增長倒遍監(jiān)管部門加快推出彩票銷售互聯(lián)網(wǎng)平臺及品種創(chuàng)新 29（1）行業(yè)規(guī)模不斷膨脹 29（2）私彩規(guī)模不斷擴大倒逼監(jiān)管層加快推進彩票品種及渠道建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)彩票平TOC\o"1-5"\h\z臺日益臨近 303,電話投注、互聯(lián)網(wǎng)銷售等新型銷售方式加速無紙化進程 334,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)大事記及國家政策 355、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 356,行業(yè)準入條件，牌照何時發(fā) 377、盈利模式之辯：專業(yè)彩票公司們與互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)子頻道們 40（1）行業(yè)主要產(chǎn)品與服務(wù) 41①彩票銷售服務(wù) 41②信息和數(shù)據(jù)服務(wù) 42③分析工具 43（2）彩票論壇 448、未來誰會勝出，專業(yè)性彩票公司們與互聯(lián)網(wǎng)平臺彩票子頻道們 45（1）主要差異 45（2）優(yōu)劣勢分析 469,行業(yè)未來趨勢 49（1）線上與線下關(guān)系展望 49（2）手機移動端與PC互聯(lián)網(wǎng)端之爭 49\o"CurrentDocument"五、相互上市公司簡況 51\o"CurrentDocument"六、主要風險 51一、彩票行業(yè)前世今生彩票，作為一種已經(jīng)具有上千多年歷史的博彩游戲，其產(chǎn)生的初始目的是作為一種游戲來滿足人們的娛樂需求。博彩，作為一種具有強烈的競爭性、高度的投機性以及極大的偶然性結(jié)合起來的游戲，其所具備的特質(zhì)使得其成為了一種極具吸引力和刺激性的游戲。這種游戲由于滿足了大部分人的僥幸、冒險等人性需求，因此不斷發(fā)展壯大。通常來說，博彩品種有三種，分別是彩票、賽馬和賭場。發(fā)展到今天，世界上已經(jīng)有139個國家和地區(qū)發(fā)行彩票，在中國大陸，目前法律所允許的仍然只有彩票，自1987年，中國大陸地區(qū),第一批福利彩票在河北省石家莊市銷售以來，彩票在我國得到了飛速的發(fā)展。衛(wèi)星圖h世界各地禽票今生發(fā)展史I”年.U.????-“?my".iwrm目?,，，，金9?一￥gSyT”im.丫黑e.大衛(wèi)星圖h世界各地禽票今生發(fā)展史I”年.U.????-“?my".iwrm目?,，，，金9?一￥gSyT”im.丫黑e.大1除a0冬.t*WBF?F.■心了AttotlllC▲二. v %：；、.、入fAMieBl.含I200。樊WI??貨。發(fā)匕■＞埋，■”，?信9?以9*/于即年/，7fjMik女〃vms.saevy1、彩票，前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)(1)彩票簡介彩票，是一種以籌集資金為目的發(fā)行的，印有號碼、圖形、文字、面值的，由購買人自愿按一定規(guī)則購買并確定是否獲取獎勵的憑證。彩票在中國可謂古已有之。早在元代，一些寺院就曾使用“拈閘射利”的抽獎票，出售一些物品。清朝乾嘉時期，廣東一帶民間從放鴿會中演生出白鴿票，由眾人先行醵資，抓閹猜射。道光以后，在廣東流行過闈姓博弈，即當科舉考試之際，亦由眾人自行集資，押猜當年中舉士子，中者可獲大利。按照我國彩票管理條例里面的說法，本條例所稱彩票，是指國家為籌集社會公益資金，促進社會公益事業(yè)發(fā)展而特許發(fā)行、依法銷售，自然人自愿購買，并按照特定規(guī)則獲得中獎機會的憑證。彩票不返還本金、不計付利息。1987年，隨著我國第一批福利彩票在河北省石家莊市銷售，彩票在我國得到了飛速的發(fā)展。截止目前，在我國只有經(jīng)國務(wù)院批準并授權(quán)民政部發(fā)行的中國福利彩票和國家體育總局發(fā)行的中國體育彩票兩種形式。兩種形式的彩票目前均是以籌集資金為目的并以此促進中國民政福利事業(yè)和中國體育事業(yè)發(fā)展，為中國民政福利事業(yè)、中國體育事業(yè)做貢獻。fflh中國體肓彩票■■大的超級大樂透圖3,中國福利制票箱■■大的雙包球000018649530000575538?jJQZ00510218幀曾點；0X0509028*共1期09/03/14開凳岱：1合計；fflh中國體肓彩票■■大的超級大樂透圖3,中國福利制票箱■■大的雙包球000018649530000575538?jJQZ00510218幀曾點；0X0509028*共1期09/03/14開凳岱：1合計；10元 2009/03/1314:14:24?式?■區(qū) 后區(qū)O3*O5*17*26*32 09*1203*15*26*32*33 03*11O157 -34 O4?1201<03*10*19?3U 02*09<TL>O6?2O?3O*32?35 09*11根國似，雄白書反■中LSI收500萬元E攵！■hm國型制品票CHINAWELFARELOTTERY"043118289106498--007528的暫期2007119海水號100019注n兌獎朗2007119號23011116B:C:0:05061901flAu60080907032128202513211913282112121212IJIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIINIIIIIIII玩法雙色球”5耳獎時同2網(wǎng)停時同2007-10-1以2007-10-11u12:54:00（2）發(fā)展歷程新中國的彩票發(fā)展歷程是從無到有，逐步發(fā)展起來的。1）福利彩票中國福利彩票始于1987年，以“團結(jié)各界熱心社會福利事業(yè)的人±,發(fā)揚社會主義人道主義精神，籌集社會福利資金，興辦殘疾人、老年人、孤兒福利事業(yè)和幫助有困難的人“、即“扶老助殘，濟困救孤''為宗旨。隨后又設(shè)立了中國福利彩票發(fā)行中心作為發(fā)行機構(gòu)。目前中國福利彩票的種類有：刮刮樂、雙色球、3D、地方福彩、七樂彩、35選7、29選7、25選4、東方6+1。2）體育彩票1994年初，原國家體委（現(xiàn)為國家體育總局）成立體育彩票管理中心，在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一發(fā)行、印制和管理體育彩票，并正式定名為“中國體育彩票”。至2001年10月，全國聯(lián)網(wǎng)足球彩票推出，進一步豐富了體育彩票的品種。目前，體彩種類包括大樂透、七星

彩、排列三、排列五、22選5,足球彩票等。?1：我國彩票行業(yè)發(fā)展歷程時間涉及部門大事記1985年1986年6月18日國務(wù)院民政■、國務(wù)院少收工商企業(yè),事業(yè)單位發(fā)行的各腫獎券.其主要奉式為“有獎俯售二國務(wù)院為此下發(fā)通知.要求各地、善部門制止渡發(fā)各料獎券民政部向國務(wù)院正式報送《關(guān)于開展社會福利有獎募捐活動的通示九弁我得通過1987年6月3日中國社會福利有義募捐委員會（韻缽中募委,在北京成立，同時召開了第一次全體委員會代一：「中元工=… 尸，一,.一「「」 ?,一；「..?,，」.‘機二1987年1988年國務(wù)院第一fit福利彩票在河北石家莊市精售批及發(fā)行.第十一屆?運會基金獎券,貫財觀運會的率分.HJS.國務(wù)院又批準發(fā)行-M一“全國農(nóng)民運動會有獎體育彩票二.第四屆少數(shù)民帙傳統(tǒng)體育運動會獎券.等1991年12月a#K國務(wù)院腺布《國務(wù)茨關(guān)于加■彩票市場管，的通知》.明確發(fā)行杉緊的我準權(quán)集中在國務(wù)院.市看權(quán)在中國人民銀行.凡欲發(fā)行彩票的地方或書和國務(wù)院有關(guān)部門應(yīng)提醺半年向中國人艮《!行報送發(fā)行計劃及發(fā)行辦法，伶人艮帙行事去后.報國務(wù)院批廣1X3年10月15日:一..一「-.一.：,?一、；?「?■>,?「.「?；-「?1?會員資格1994年國家體育總總體育影里管理中心或立 11994年12月R*B艮政部發(fā)布《中國福利彩票管理辦法》1995年12月民政?發(fā)布《中國福利影票管承辦法）1995年12月20日人民?!行人行明確全國只有福利和體育兩個彩票發(fā)行機構(gòu)1998年9月r*s.體育◎局、艮收8B發(fā)布《中國福利彩票發(fā)行HHfi包甘理甘行規(guī)定），體育總局、JW政部和央行發(fā)布《體分彩票公英金青理?行辦法）1998年10月1998年10月財政■、民政部聯(lián)合發(fā)布《社會福利基金使用管理tf行辦法》財政部.民政部聯(lián)合發(fā)布《社會梅利基金使用管建哲行辦法》2000年1月E國人艮銀行、財政部中國人民銀行正式把彩票管理權(quán)移交給國家財政部2001年4月中國福利彩票中心中心發(fā)布《關(guān)于加強搖獎&籍管理和規(guī)施提獎程序的遇知,2001國蕨國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于進一步炭范鬃票看現(xiàn)的通知》再次明確彩票發(fā)行的甯批權(quán)宗中在國務(wù)除，國務(wù)院對年度彩票發(fā)行規(guī)模仍實行象度甘理，任何地方和那門均無權(quán)批布發(fā)行彩票2001年10月22日中國足尊彩票203年10月22日正式上市出頂獎金500萬元2002年WflB印發(fā)《彩票發(fā)行和銷售管理暫行康定》，?!定彩票發(fā)行和銷售甘理的具體辦法2004年5月.?=，.'「?'-「，?? ?，.?一’ ；?土」「2007年11月財政部、公安滋.民政部、信息產(chǎn)業(yè)部、體育總局各部位央臺發(fā)布《2007年第36號公告》，停止亦彩票機構(gòu)主辦網(wǎng)站彩票蝌售立務(wù)，整頓彩票機構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)糖售彩票★務(wù)，般傕互聯(lián)網(wǎng)請售彩票2007年12月財政那、艮政■、體育總局??部委收合發(fā)布《2007年第84號公告》,決定從力天起彩票機構(gòu)及其網(wǎng)站一律停止利用互既同情售彩票288年2月“中福在依.改版，三畀反法停售，限制華人，日的投注上隈為200元，通獎比例愛商到65%2009年7月國務(wù)院國務(wù)院領(lǐng)布《彩票甘理條例》2010年10月2010年11月2012年1月財政部財政部、民政部、國家體育財政部分布發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)用傳彩票管今鑄行辦法》和《電話輛售彩票債理藥行辦法, i財政部廢止包括禁止互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票等11份涉及彩票文件聯(lián)合發(fā)布《彩票管理條例實篦嫡剜》2013年1月??? 財政林印發(fā)《彩票發(fā)行蝌售管理辦法（2013年修訂版》,自2013年1月1日起倦行.2002版《彩票發(fā)行與保售管理暫行規(guī)定》和2003版《即開51彩票發(fā)行與侑售甘理暫行提定》同時廢止,新板管理辦法再次4a電話輔售和X聯(lián)網(wǎng)俯售是合法的彩票發(fā)行辦法（3）現(xiàn)狀從我國恢復(fù)發(fā)行彩票以來，已經(jīng)經(jīng)歷了26年，在短短的26年間，從1987年當年全年僅僅1740萬元的銷售額，到最近2012年財政部公布的全年福利彩票和體育彩票合計共有2615億元的規(guī)模，合計年復(fù)合增長率達到了47%,其發(fā)展速度和規(guī)模可謂巨大。S4.我用福利彩票和體肓影票自箕生以來發(fā)展情況從行業(yè)近幾年的發(fā)展情況來看，不論是福利彩票還是體育彩票,除了2007年由于國家出臺相關(guān)政策限制互聯(lián)網(wǎng)彩票發(fā)展導(dǎo)致增長速度有所下降外，基本都保持了一個非?？斓脑鲩L速度。自2011年突破千億元大關(guān)夠，2012年更是直接突破了二千億元的大關(guān)。預(yù)計2013年全年更是會達到3000億元的規(guī)模。二、行業(yè)發(fā)展概況彩票，作為博彩的一種，我們白小耳濡目染并很可能親身體驗其所具有的誘惑典型的如投入2元，夢圓500萬。當然，天使和魔鬼重來都是不分家的，小賭怡情，大賭傷身，在我國經(jīng)過這么多年累積下來買彩成癮者并不在少數(shù)。由于能夠以較小的投入獲取巨大的回報，因此參與度較高，并且相對博彩里面的其他品種，社會危害性相對較小，同時有助于民眾宣泄一部分的情感寄托，滿足人性一定程度上的欲望，因此政府對其發(fā)展一直報以積極的支持態(tài)度。S5.彩票行業(yè)簡要產(chǎn)業(yè)鏈從我國的實際國情來說，作為社會主義國家，針對唯一一個放開的具有博彩性質(zhì)的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展必然受到嚴格的監(jiān)控與管制。我國施行嚴格的國家專營彩票政策，除了不太重要的印刷環(huán)節(jié)以及需要市場機制以更好的擴大銷售規(guī)模的零售環(huán)節(jié)，其他環(huán)節(jié)都處于政府壟斷控制的經(jīng)營狀態(tài)。1、上游從產(chǎn)業(yè)上游看，民政部下屬的國家福彩中心和體育總局下屬的國家體彩中心控制了彩票的發(fā)行權(quán)，財政部負責對他們的行為進行相關(guān)監(jiān)督。從行業(yè)價值角度來看，由于這一塊的不透明，因此一般企業(yè)能參與的僅僅只有在彩票研發(fā)以及彩票管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)的一些輔助工作，整體市場份額不是很大。圖6,2012年我國彩事行業(yè)發(fā)行體制雷介而我們從政府角度看，彩票對政府具有特殊的意思。首先從社會整體利益角度看，彩票作為一種合法的博彩行為顯然有利于引導(dǎo)分流一部分社會博彩力量，政府作為行為主體能對彩票的發(fā)展方向、規(guī)模以及理念進行合適的調(diào)控，能在一定程度上形成正的社會風氣。其次，博彩產(chǎn)業(yè)歷來是一個暴利的行業(yè)，彩票作為其中的一種自然也不例外。政府從彩票的發(fā)行銷售等各個環(huán)節(jié)的征稅為自身提供了一種類財政收入的籌集資金的手段。從環(huán)節(jié)上看，首先在銷售上，政府會從彩票銷售收入中根據(jù)品種差異提取20%到35%比例不等的公益金。其次，在銷售上政府還會針對各個環(huán)節(jié)征收一定的的企業(yè)所得稅和營業(yè)稅等等。最后，在兌獎環(huán)節(jié)，對獲獎金額大于1

萬元以上的中獎?wù)?，會征?0%的個人所得稅。圖為我國彩票行業(yè)發(fā)行分配價值便返獎比例—-■?50%—返獎比例—-■?50%—?65%一??65%近幾年彩票循■與國家財政收入對比近幾年影票公益金與國家財政收入對比從上圖我們可以看出彩票公益金占財政收入的比例雖然不大,但一直處于穩(wěn)步上升階段。這部分資金不管是用于扶持我國的福利事業(yè)還是體育事業(yè)，都可以作為財政支出不能覆蓋地方的補充。從2008年起，彩票公益金按照政府性基金管理辦法納入預(yù)算，實行“收支兩條線”管理，采取更好的分配制度有利于民政部門扶貧、助殘、救助孤寡老幼以及幫助我國體育事業(yè)發(fā)展壯大。2、中游對彩票行業(yè)中游來說，產(chǎn)業(yè)鏈價值主要體現(xiàn)在了彩票設(shè)備以及彩票票據(jù)的印刷。從彩票設(shè)備上看，主要就是彩票代售點的終端設(shè)備的供應(yīng)，但預(yù)計除非技術(shù)進步或者出現(xiàn)重要革新，否則市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一定的飽和。而從票種印刷角度來看，主要分為電腦彩票的

預(yù)制票據(jù)以及即開彩票印刷。即開票主要是由福彩中心和體彩中心自己專門的印務(wù)公司進行完成，而電腦彩票主要包括熱敏紙以及投注單，這兩種均采用定點印刷制度，由國家福彩中心和國家體彩中心通過對印刷企業(yè)進行各方面的資格核查后確定9家定點印刷資格企業(yè)。隨著國家對互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的放開，預(yù)計印刷這一塊僅僅能保持與實體彩票銷售規(guī)模大致相當?shù)乃俣取１?：國內(nèi)9家定點印刷企業(yè)3家體彩印刷企業(yè)北京中體彩印務(wù)技術(shù)有限公司3家體彩印刷企業(yè)北京中體彩印務(wù)技術(shù)有限公司福建鴻博印刷股份有限公司北京彩印北京印刷集團北京印刷二廠福建鴻博印刷股份有限公司子公司重慶鴻海廈門安妮股份有限公司石家莊膠印廠廣州東方紅印刷公司北京光彩印刷中心3、下游對行業(yè)下游來說，主要就是彩票的銷售。根據(jù)彩種的不同，受歡迎程度也不一樣。據(jù)此可以獲取不同的銷售分成。目前主要分為銷售渠道分為實體渠道和無紙化渠道。實體渠道就是彩票銷售大廳和投注站，目前全國共有投注站20萬個?30萬個，大部分為個體經(jīng)營性質(zhì)。而視頻彩票的銷售渠道只有中福在線，無紙化渠道包括互聯(lián)網(wǎng)、手機、電話和IPTV等。對一個國家壟斷的行業(yè)來說，這一部分目前也是常人可以進入并且有較大比例利潤規(guī)模的部分，預(yù)計在實體代銷部分所占行業(yè)銷售分成的8%左右，無紙化后由于不需要店鋪成本，印刷以及投注設(shè)備等，因此可以獲得可能更高的分成比

例。S10：近幾年各類彩種銷售收入（億元）2008 2009 2010 2011 2012圖我國近幾年彩票銷■情況與增速??根利彩票（萬元》 ■■■體自彩票（萬元） —根影同比地事--體彩同比增明16000000140000001200000010000000800000C60000004000000200000002007 2008 2009 2010 2011 2012、國外彩票行業(yè)經(jīng)驗借鑒1、國外博彩行業(yè)簡介博彩業(yè)，作為一種專門靠博彩來維持增加收入的個人、機構(gòu)的行業(yè)，近年來也一直不斷的飛速發(fā)展著。在國際上通常把博彩行業(yè)歸為四類，英文來說就是Casino、Racing、SportsBetting以及Lottery,用中文通俗的講就是賭場、賭馬（我國澳門地區(qū)也流行賽狗）、賭球以及彩票。目前，全球有100多個國家和地區(qū)在法律上認可博彩業(yè)。博彩業(yè)的發(fā)展，既可以增加財稅收入，又可以創(chuàng)造就業(yè)機會。作為一種拉動需求型的產(chǎn)業(yè)，其實早已得到公認。作為娛樂產(chǎn)業(yè)的延伸，博彩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于酒店業(yè)、餐飲業(yè)、演藝業(yè)、旅游業(yè)的拉動效應(yīng)更是有目共睹。某種程度上，博彩業(yè)其實也是經(jīng)濟發(fā)展到達一定程度的產(chǎn)物，在發(fā)達國家，博彩業(yè)收入大概為GDP的2%至3%o在我國澳門，大半的財稅收入來白博彩業(yè)。當前世界聞名的賭城主要包括美國的拉斯維加斯、中國澳門、美國新澤西州大西洋城以及摩納哥的蒙地卡羅，其他各類賭場更是不計其數(shù)。作為人類永恒的天性之一，博彩不是強力禁止就可以輕易消滅的。博彩的不確定性，正好符合人類追求運氣的僥幸心理。只要人性沒有發(fā)生根本性變異，博彩里人性的期待就是無法遏制的。圖16,全球各堆區(qū)博惠市尋精管娓橫（單位：百萬奧元）根據(jù)世界知名博彩咨詢機構(gòu)——英國GBGC的數(shù)據(jù)，在2014年全球博彩收入將達到5000多億美元，彩票將在其中占據(jù)最大的市場份額。彩票，作為博彩行業(yè)中一個極其重要的分支，近年來其在博彩整個行業(yè)扮演的地位一直不斷的上升，在2012年其占比達到了28.4%。隨著亞太地區(qū)尤其是中國市場的穩(wěn)步增長以及互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，彩票無紙化盛宴開啟，預(yù)計未來彩票所占博彩領(lǐng)域份額會進一步提升。圖17：2012年世界博彩收入來源權(quán)?比 圖182012年全球博彩業(yè)地區(qū)分布權(quán)重at2、對我國的借鑒意義彩票歷史久遠而源遠流長，在古希臘、古羅馬時代即已經(jīng)仃了彩票的雛形。古希臘曾通過抽簽方法決定法庭陪審員的資格，倡導(dǎo)一種公平原則以消除社會的舞弊現(xiàn)象。在古羅馬時代，也出于宮廷娛樂的目的而開展類彩票類的抽獎活動。到了16世紀的意大利，則把彩票作為一種促銷的工具。在建國之初美國也曾以集資建設(shè)為發(fā)行彩票的目的。美國一些州在對彩票立法時，以圣經(jīng)中二十一處談到通過抽簽作出選擇為依據(jù)，證明彩票的可行性。而真正意義上現(xiàn)代的彩票業(yè)興起于18世紀初，經(jīng)過200多年發(fā)展，已經(jīng)形成了健全的彩票立法體系。世界主要的國家基本上都有白己的彩票系統(tǒng)，彩票作為一種已經(jīng)存在了很久的社會事業(yè)，各個國家對它的規(guī)定也不盡相同，現(xiàn)代彩票業(yè)的發(fā)展得益于社會的發(fā)展和人們認識過程的發(fā)展，觀歐美國家相對成熟完善的彩票運行體制對我國不吝是一個非常好的借鑒。(1)現(xiàn)代彩票故鄉(xiāng)意大利說起意大利，免不了談起足球，AC米蘭與國際米蘭等豪門足球俱樂部，以及耳順能詳?shù)闹蛐堑?。作為世界彩票的故鄉(xiāng)，也是世界各國當中最重視彩票業(yè)的國家之一，意大利最流行的主要是體育彩票，其規(guī)模之大、操作之完善，走在了世界各國的前面，其足球彩票也和足球運動本身一樣，異?；鸨瑹崃?，堪稱當今世界一絕。我國體育彩票在發(fā)行之初也曾對意大利的體育彩票進行了相關(guān)的借鑒，在當前我國足壇黑哨、地下賭球一直非常猖獗的情況下，我們重新認識并加大借鑒意大利在足球彩票發(fā)行管理運行上的先進

經(jīng)驗非常有必要，這也許仃助于中國足球走向另一個良性發(fā)展的方向。圖1%意大利體百彩票權(quán)重比圖20：圖1%意大利體百彩票權(quán)重比?w或機■季n■ 「ttwuM?ieai*w? ?a?atk^*?意大利足球彩票有TOTOCACIO和TOTOGOL兩種，每年發(fā)行量高達20多億美元，在體育彩票中，足球彩票占90%,已成為意大利奧委會的主要經(jīng)濟來源，也為國家?guī)斫?jīng)濟收入。據(jù)統(tǒng)計，彩票收入約占國家財政收入的1.5%,在國民經(jīng)濟中排名第15位。意大利足球彩票之所以經(jīng)久不衰，關(guān)鍵在于“低值多銷”和“小錢賺大錢“。所謂"低值多銷”，就是指便宜，每注只有700里拉，相當于人民幣3角2分錢；所謂“小錢賺大錢”，是指花700里拉買張彩票,如果中了大獎，可得150億里位（約1000萬美元）的獎金。圖21：意大利足彩銷售收入分配上交國

家財政獎金返

還32%足彩銷售收

入分配意大利

奧委會

32.2%7%獎金返

還32%足彩銷售收

入分配意大利

奧委會

32.2%7%行政管理費剩余3%以

及棄獎用

于體育設(shè)

施建設(shè)奧委會分K25.2%給所屬的39個單項體育協(xié)會足球彩票是伴隨著足球職業(yè)化而產(chǎn)生的，發(fā)行足球彩票的國家基本上建立了相對完善的職業(yè)足球聯(lián)賽體系的結(jié)果，足球比賽因其觀賞性、競爭性、結(jié)果不確定性等特點成為全世界最受人們喜愛的體育項目。對于我國來說，如何完善體育彩票發(fā)行機制，反哺體育事業(yè)尤其是足球事業(yè)的發(fā)展仍然任重道遠。（2）全民參與的英國作為公認的賽馬彩票以及競猜型體育彩票發(fā)源地，英國在長期發(fā)展過程中形成了一套非常完善的彩票體系。作為一個只有6000多萬人口的國家，其彩票銷量卻達到了我國的1/4,其人均彩票銷量可見一斑。由于彩票文化的盛行以及相關(guān)政府部門和彩票運營商一直宣揚“彩票讓生活更美好”等理念，許多英國人樂意成為一個彩民，常常做著發(fā)財夢。英國彩票主要分為國家彩票和由博彩公司發(fā)行的彩票。自1994年11月國家彩票發(fā)行以來，獲得了大量的認可。在

英國，國家彩票有著深遠的影響力，大約有70%的成年人習慣性的購買國家彩票，并且國家彩票特有的，交叉手指,標志已經(jīng)被英國超過95%的群眾所認可、熟知。就彩民的個人收入狀況而言，抽獎型國家彩票受到了各個收入層次的人群的接受與認可。從英國的銷售監(jiān)管機制看，英國任何一個彩票銷售系統(tǒng)都要接受四層防火墻的監(jiān)管和屏蔽，以避免出現(xiàn)資金違規(guī)和盜用的現(xiàn)象。首先，各彩票銷售機構(gòu)只負責本門店銷售；銷售資金匯攏后，公益資金須上交政府部門，政府再委托專門慈善機構(gòu)來具體負責；而搖獎、中獎以及計算機系統(tǒng)的運營由專業(yè)技術(shù)公司獨立承擔；最后，所有的資金流向由獨立的彩票監(jiān)管委員會監(jiān)管，監(jiān)督內(nèi)容包括彩民的各項權(quán)益是否得到保障、彩票的各項收入支出報表，并及時對外公示。8022：英國國家影票銷■資金分配辦法 國23：國家體肓彩票公益金用途I我機會基金宓味8、從英國國家彩票銷售規(guī)模不斷擴大的規(guī)模上看，主要得益于其獨家經(jīng)營商卡梅洛特公司的作用，不同于我國在經(jīng)營體制上只有銷售環(huán)節(jié)的外包，英國有獨立的公司去銷售彩票。獨家經(jīng)營商卡梅洛特公司利用彩票的公益性質(zhì)竭力推廣國家彩票的影響力。利用彩票的公益性以及巨額獎金，卡梅洛特公司將彩票包裝成為一個極具影

響力與吸引力的產(chǎn)品，通過各種營銷手段不斷的擴大影響力與消費群體，對于我國來說，這可能是包括體育彩票及福利彩票發(fā)行銷售方所可以借鑒的對象，他山之石，可以攻玉。只有不斷的擴大消費群體，才能更好的促進彩票事業(yè)的發(fā)展。（3）美國，世界頭號彩票大國①簡介作為世界經(jīng)濟最發(fā)達的國家，美國在彩票行業(yè)發(fā)展上也與其經(jīng)濟地位相匹配。美國彩票的發(fā)行歷史卜分悠久，無論是彩票銷售還是彩票技術(shù)上都處于全球領(lǐng)先地位，至今美國仍保持著全球最高的6.4億美元中獎紀錄。表3：美國彩票行業(yè)發(fā)展歷史時間北美殖民地時期1774時間北美殖民地時期1774年1777年美國大事記彩票被作為一種籌集社會資金的方式.出售印有特定數(shù)字的票券，陪機抽取中獎票券.資金被用以建立弗吉尼法殖民地馬薩諾塞地區(qū)開始發(fā)行彩票，所有的彩票都需要彩票主管親第簽字才可以發(fā)行，彩民購彩前要花費30便士，但中獎概率卻高達22%美國大陸會議為應(yīng)付戰(zhàn)爭所需發(fā)行彩票籌資500萬美元獨立戰(zhàn)爭期1890年美國國會宣布使用螞寄方式發(fā)行彩票的行為為非法行為.剝奪美國郵政公司運營彩票的權(quán)18924900獨立戰(zhàn)爭期1890年美國國會宣布使用螞寄方式發(fā)行彩票的行為為非法行為.剝奪美國郵政公司運營彩票的權(quán)18924900年1964年1974年利美國議會宣布哲停彩票業(yè)務(wù)以整頓彩票業(yè)務(wù)美國新罕布什爾州首先創(chuàng)建了州立彩票，標志著新時期彩票合法化進程的開始美國科學(xué)游戲公司開發(fā)出即開型彩票的新版本，即把獎金事先印在票面上，然后涂上薄薄的一層乳膠膜用以覆蓋.購買人只需刮開涂層就可以知道是否中獎,這是現(xiàn)代即開52彩票1970-1975年1970-1975年的嫉形12個州分別發(fā)行各自的州立彩票1988年 美國樂透發(fā)行，1992年正式更名為強力律,并成為全美最差名、最具生命力的彩票品種1989年10月莢國南達科他州率先發(fā)售視頻彩票，采取政府監(jiān)管、私有私者的運營模式2004年 共有38個州以及美國普都華盛頓也開始運營起彩票業(yè)20H年4月美國華盛蟆特區(qū)成為美國第一個立法批準在線彩票搟戲網(wǎng)站的行政區(qū)由于政治體制的原因，美國各個州有獨立發(fā)行的彩票，也有聯(lián)合發(fā)行的彩票，種類繁多，在許多州彩票收入已經(jīng)成為當?shù)刎斦杖氲闹匾獊碓?，目前發(fā)行的彩票共有12 大類。美國大多數(shù)州發(fā)行“樂透型'’彩票（lotto,包括六合彩、49選6、54選6等）。為了增加人們的興趣，一些州還聯(lián)合推出“三州百萬獎樂透彩票美國最有吸引力的彩票是“強力球''和"超級百萬圖24：2002年美國市場傳塊各類彩票銷售占比圖25：2012年美5市場傳統(tǒng)各類船票銷售占比?助?/星。百萬"Muxe?a 0即開更影*一■力修”?打乃必就。&他年3■旭*倍集6 ■■彰儀及其”串在美國，競猜型體育彩票在諸多彩票中比較受歡迎。美國的各項體育活動，如足球、籃球、棒球、橄欖球、拳擊、網(wǎng)球等都發(fā)行彩票。但與許多歐洲國家不同，足球彩票在美國銷售量一般，而籃球、橄欖球和拳擊彩票卻異?；鸨?。美國是籃球大國，比賽伴隨著彩票的銷售被炒得十分火熱。美國籃球運動能夠雄霸國際籃壇，與彩票運作的成功為其提供充足的資金不無關(guān)系，這對當前我國CBA聯(lián)賽的發(fā)展也存在一定的借鑒意義。②運行機制在美國，彩票中大獎要繳納高額稅款，20%的國稅是固定的，此外還要繳納州稅和個人所得稅。各個州所規(guī)定的稅率不同，有的州是免稅的，但總的算下來，一般均需繳納40?60%的稅款。不過，如果分期領(lǐng)取可以避稅，最長可分30年領(lǐng)取獎金。與國內(nèi)分福利彩票以及彩票而統(tǒng)一制定返獎比例、發(fā)行費用以及提取公積金不同的是，美國各州由于自身政策立法而存在很大的差異。作為成熟市場，從美國彩票的消費群體看，美國大部分成年人都有過購買彩票的經(jīng)歷，有超過半數(shù)的美國人經(jīng)常購買彩票，這與美國股民的數(shù)量相當，美國社會主流觀點更是把彩票當成是一種娛樂活動。與我國購彩人群主要是一些低收入群體不同，美國購買彩票的主力軍是那些生活富裕的中產(chǎn)階層人士，而極富有和極窮困的人所占比例都很小。從彩票收益的運作看，美國發(fā)行彩票的大部分贏利和所繳稅款都被用于體育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大型體育活動的籌備和運動員培養(yǎng)等開支，其余的部分也會被分流給社區(qū)福利、教育基金等其它社會公益事業(yè)。另外，作為體育彩票的競猜對象的競賽組織和加盟隊伍也會根據(jù)合約分得一杯羹。圖26,美00一些州彩票獎金返還比例、彩票能行費用及公益金提取情況■獎金?公曷金,發(fā)tr費③未來方向，彩票經(jīng)營權(quán)私有化近幾年以來美國各州圍繞著彩票機構(gòu)運行包括銷售以及營銷等職能是否應(yīng)該私有化陸續(xù)展開了一系列的討論，爭議中支持者認為私有化可以提升彩票機構(gòu)效率，符合市場經(jīng)濟原則，提升彩票銷量，更有效的增加政府財政收入。而反對者也有一系列的論據(jù)，比如除非當一個州政府不能有效地履行彩票管理職責的時候，這個州可能考慮私有化州彩票。私有化可能意味著用于教育、老年人、退伍軍人項目的資金將會減少；而且很明顯，為了增加彩票銷量和政府收入，私人公司將會開展網(wǎng)售彩票的業(yè)務(wù)，這將會損害代銷彩票的小本生意經(jīng)營者的利益，他們認為大公司網(wǎng)售彩票的行為會損害商店收入。圖27：美國相關(guān)各州對影票私有化態(tài)度（2012.6）PrivateManagementDevelopments!June2012PrivateM^r?te?vw*ntAgr^eniMif卷Ac*5v?>y P?lv??eM.zpmeot?了■dus'C??tM<l?(????!FahMirM4CMgrmrvK關(guān)于誰對誰錯毋庸考慮，這又是一個關(guān)乎道德與政府自身稅收的辯證對立的問題，但我們?nèi)匀活A(yù)計未來機構(gòu)業(yè)務(wù)外包，服務(wù)機構(gòu)私有化乃是大勢所趨，為了更多的財政收入以及更高的運作效率，政府確實很有這種沖動。對于我國來說，未來隨著市場化進程的加劇，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)伴隨著國退民進過程亦可以向行業(yè)上游延伸，這也是我國彩票更好發(fā)展的必經(jīng)之路。3、全球彩票行業(yè)發(fā)展趨勢從全球彩票發(fā)展歷史來看，無論社會歷史風俗、社會制度如何,雖然在發(fā)展過程中不斷面臨著各類爭議，彩票令人上癮，人類的貪婪與愚昧在此表現(xiàn)的淋漓精致。我們可以細據(jù)彩票這個博彩游戲中大眾皆明白的缺點，作為一個負和游戲，在我國最高的返獎率也不過65%而已，這是一個簡單的數(shù)學(xué)概率問題，可是世人有意無意皆忽略這一點。人容易盲目的相信自己會成為那個被餡餅砸中的人。人性總是可憐與自私自滿的，搶銀行，風險太大；打家劫舍，那是犯罪；而彩票，那是既安全又合法，所以很多人都瘋狂去試運氣。從資本市場的角度，我們并不需要以道德的眼光去評價一個行業(yè)未來可能的發(fā)展前景，但預(yù)計在行業(yè)發(fā)展與政府自身稅收問題密切相關(guān)的時候，相信任何政府都會更傾向于獲取更多回報的。S28：全球影累鎮(zhèn)售蝮模與所占GDP份額K行業(yè)未來前景1、我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展會剌激彩票行業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長彩票行業(yè)的興盛與國民經(jīng)濟的發(fā)展是密不可分的。近三年來我國彩票的實體銷售收入占GDP 的比例分別為0.374%、0.4%和0.5%,呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的態(tài)勢。根據(jù)全球的研究數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟發(fā)達國家彩票收入占GDP的比例大約占到0.5%,我們目前已經(jīng)達到這一水平。但與絕大多數(shù)發(fā)達國家不同的是，彩票在我國是唯一合法的博彩形式，因此預(yù)計我國的市場仍然會維持一段時間的快速增長。同時，伴隨著我國這些年經(jīng)濟的不斷發(fā)展所帶來的貧富差距的日益擴大，作為購買彩票最主要的廣大低收入群體在感受到差距拉大的同時也越能激發(fā)他們內(nèi)心的購彩欲望。從宏觀上看，我國有著13億人口的巨大消費市場，國民經(jīng)濟發(fā)展十分迅速，人民的生活水平和消費水平也在不斷提高，這些都為中國彩票業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)，中國彩票市場的潛力還遠未發(fā)掘出來。我們選取了反映2012年全國各省市經(jīng)濟規(guī)模水平的GDP與同期彩票銷售規(guī)模,可以看出很明顯的正相關(guān)性。圖可以看出很明顯的正相關(guān)性。圖29：2012年各色市經(jīng)濟規(guī)模與彩事銷售規(guī)模情況對照600co<000C3000020000tococ其實直白的說，彩票是一種窮人稅，這在我國表現(xiàn)的尤其明顯。彩票，作為博彩游戲的一種，其本質(zhì)上也是一種負和游戲。記得巴菲特曾經(jīng)說過：“加入賭局只需一筆很小的賭注，相對而言卻有可能得到一筆巨額的獎金，人們總是受到這樣的誘惑，使得賭博的嗜好越來越大，卻根本不管實際上賭贏獲得大獎的概率是多么微小。哥抽的不是煙，是寂寞。同理，我們買的不是彩票，是一種微乎其微但極其美好的愿望實現(xiàn)的可能性。我們不細去探討道德層面的東西,但對于我國互聯(lián)網(wǎng)彩票而言，其發(fā)展更多的是擴大了彩票的銷售群體，從之前更多的普通窮人向階級上層擴展。我們從道德層面看最

大的益處可能是把之前僅僅是從大部分窮人群體征收獲得的公益金、發(fā)行費用等擴大到了更多的階層，群體的擴大意味著行業(yè)除了保持原有的增長外，用能會獲得額外更快的發(fā)展。S30：我國彩票的買人數(shù)持康上升作為與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的行圖3h我國在線體鼻影累現(xiàn)狀未來發(fā)展規(guī)模25血2015S30：我國彩票的買人數(shù)持康上升作為與經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)的行圖3h我國在線體鼻影累現(xiàn)狀未來發(fā)展規(guī)模25血201520俄細的齷在牌幾十X：年彩票行業(yè)與我國經(jīng)濟增長速度的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)作為我國唯一合法的博彩業(yè)，其增長速度在大部分的年份里遠高于我國經(jīng)濟的發(fā)展水平，在這一過程也意味著彩票銷售額占GDP的比重呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢。圖32：我國彩票100%臚^文檔■T3m傳便百a喈比不木磔》—彩票仔亞堆長*—?金內(nèi)和埴長李預(yù)覽與源文檔圖32：我國彩票100%臚^文檔■T3m傳便百a喈比不木磔》—彩票仔亞堆長*—?金內(nèi)和埴長李預(yù)覽與源文檔f下■取赫水印0.60%0.50%60%40%20%0%-20%0.26%0.24%0.32%□■■■0.29%0.34%0.41%0.39% 預(yù)覽與源文檔一級下載高清無水印040%五、行業(yè)無紙化趨勢明顯，市場空間巨大新興事物總是在曲折中不斷的發(fā)展的，對于網(wǎng)絡(luò)彩票領(lǐng)域也不例外。從處于無監(jiān)管狀態(tài)的野蠻生長到政府逐漸出臺政策規(guī)范限制其發(fā)展甚至有段時間禁止其發(fā)展再到后來又明確的出臺規(guī)定支持互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的發(fā)展，在這一過程中互聯(lián)網(wǎng)彩票市場規(guī)模冶從2005年的1億元增長到2012年的230億元，行業(yè)年均復(fù)合增長率達到T117.5%,增速驚人，但也只占我國整體彩票銷售規(guī)模的8.8%,與發(fā)達國家通常30-40%的比例仍然相去甚遠，因此行業(yè)空間廣闊。圖33：近些年影票銷售我橫及未來畏測8B34：我國互聯(lián)網(wǎng)彩票精傳規(guī)橫變動B35圖33：近些年影票銷售我橫及未來畏測8B34：我國互聯(lián)網(wǎng)彩票精傳規(guī)橫變動B35：福利彩票銷■規(guī)模及未來情況8036：體肓彩票銷售規(guī)模及未來情況互聯(lián)網(wǎng)彩票除了總量上的高速度增長外，具體到彩種上，隨著彩種的不斷豐富，各大網(wǎng)站逐步加大對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的分析研發(fā)、新玩法開發(fā)以及各類針對性促銷活動，這些都極大的促進了網(wǎng)絡(luò)售彩規(guī)模的提升。再結(jié)合我國行業(yè)未來發(fā)展情況進行大致估算，從彩票整

體行業(yè)未來平均20%-30%的增速以及互聯(lián)網(wǎng)彩票接近100%的平均增速，可以預(yù)見互聯(lián)網(wǎng)彩票將迎來一段爆發(fā)式的增長。1、彩票行業(yè)無紙化進程彩票行業(yè)，作為博彩行業(yè)里重要的組成部分，其自誕生以來就獲得了飛速的發(fā)展。其采用了各類設(shè)定的比率、手段、規(guī)則去創(chuàng)造一次次引人入勝的彩票游戲。到了現(xiàn)代，伴隨著現(xiàn)代彩票事業(yè)的發(fā)展，彩票發(fā)展的手段也逐漸的規(guī)范化，并且彩票所用媒介的紙張也從一般的普通白紙到現(xiàn)在的熱敏紙，并伴隨著脫紙化趨勢的不斷發(fā)展，電腦投注、終端設(shè)備投注以及互聯(lián)網(wǎng)投注都不斷的飛速發(fā)展著?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票也有利于相關(guān)部門對彩票市場進行監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)彩票更具有影響力n‘一=S37互聯(lián)網(wǎng)彩票也有利于相關(guān)部門對彩票市場進行監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)彩票更具有影響力n‘一=沒有地域性限制、沒有時間性限制公平性更強且安全性高更易備份數(shù)據(jù)及依索互聯(lián)網(wǎng)彩票是傳統(tǒng)彩票的升級及發(fā)展，具有很明顯的升級版優(yōu)勢沒有地域性限制、沒有時間性限制公平性更強且安全性高更易備份數(shù)據(jù)及依索互聯(lián)網(wǎng)彩票更易對彩民世行蹩E-一彩票的脫紙時代到來(1)那一年，彩票還只是一種票我們彩票行業(yè)具有非常久遠的歷史，真正意義上現(xiàn)代彩票的開始則始于1987年，在中國大陸地區(qū)，第一批福利彩票在河北省石家莊市銷售以來，彩票在我國得到了飛速的發(fā)展，隨著經(jīng)驗的不斷積累以及技術(shù)的不斷進步，其玩法和品種均不斷的變化著，其發(fā)行目的也從剛開始的為滿足各類融資需求而發(fā)行到后來的分為體育彩票和福利彩票，一為我國體育事業(yè)發(fā)展做貢獻，一為我國福利事業(yè)發(fā)展，資助老弱病殘人群而不斷發(fā)展。圖38：1987年我國發(fā)行的第一批有獎募摘獎券票樣 圖39：19841990年代廣東地方?設(shè)彩票<s>看御縣陳村區(qū)建款彩票畫》Gog) N711>3：“1。00》S40：<s>看御縣陳村區(qū)建款彩票畫》Gog) N711>3：“1。00》S40：1990年代海網(wǎng)告愛島建設(shè)大彩券S41>1995年版中國體鼻彩票8B42,新茂足球彩票E43：福彩,新版刮刮樂2、銷售規(guī)模不斷增長倒逼監(jiān)管部門加快推出彩票銷售互聯(lián)網(wǎng)平臺及品種創(chuàng)新(1)行業(yè)規(guī)模不斷膨脹伴隨著行業(yè)的不斷規(guī)范，各類監(jiān)管體制的完善，我們彩票行業(yè)也不斷的飛速發(fā)展著，行業(yè)規(guī)模從1987年正式規(guī)范以來的1740萬元增長至2012年的2615億元，年均復(fù)合增速達47%o其中福利彩票年銷售額從1987年的1740萬元增長至2012年的1510億元；體育彩票年銷售額也從1995年的10億元增長至2012年的1104億元。S44：近些年福利影票各類注銷■變動（單位：億元）S44：近些年福利影票各類注銷■變動（單位：億元）從圖上來看，近些年我國視頻型和競猜型彩票銷售增速較快,有些彩種比如即開彩等在某些年份由于種種原因銷量會出現(xiàn)很大程度的下滑。在我國，彩票行業(yè)國家政策上的變動會對行業(yè)銷量產(chǎn)生重大的影響，有些新開發(fā)的彩種的上市會導(dǎo)致銷量的高速增長，而政策上對某些事物比如2008年網(wǎng)絡(luò)售彩被叫停，使彩票銷售出現(xiàn)了負的增長。伴隨著國家政策對網(wǎng)絡(luò)售彩等各類銷售方式的逐漸放開,當前行業(yè)的主要驅(qū)動囚索是彩票無紙化及互聯(lián)網(wǎng)化給行業(yè)未來可能帶來的巨大的市場機會。（2）私彩規(guī)模不斷擴大倒退監(jiān)管層加快推進彩票品種及渠道建設(shè),互聯(lián)網(wǎng)彩票平臺日益臨近國際的經(jīng)驗通常表明經(jīng)濟增長與博彩行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系，近些年伴隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國博彩行業(yè)規(guī)模也不斷的擴大。除了官方合法的彩票行業(yè)規(guī)模不斷膨脹以外，各類公司、組織、個人開辦的屢禁不止的私彩、境外賭球、除了澳門合法的賭場，還有環(huán)伺我國邊界線從俄羅斯遠東、朝鮮特區(qū)、韓國濟州島，再到菲律賓、新馬泰等國規(guī)模越來越大的賭場。根據(jù)北京大學(xué)中國公益彩票事業(yè)研究所的估計，我國合法的彩票收入僅為非法賭資的1/10、這意味著今年我國可能達到3000億規(guī)模的彩票市場對應(yīng)著約3萬億的非法賭資市場，規(guī)模極其龐大。坦白的說，國人的特性確實決定了我們是全球最為好賭的群體之一。地下博彩的泛濫導(dǎo)致了大量賭資白白流出，作為全國唯一合法的博彩方式，彩票成為了對抗地下博彩一種非常重要的途徑。作為為人們提供了一種宣泄必要的博彩情緒的重要渠道。彩票，“以小博大''、”以最小的風險獲取最大的收益等觀念滿足了人們一夜暴富的欲望，經(jīng)濟的發(fā)展帶來的人民群眾之間貧富差距也越來越大，彩票作為一種合法的宣泄途徑，為群眾提供了一個改變現(xiàn)狀、滿足自身盼頭的良好途徑。

B46：我國淡門地區(qū)博彩業(yè)*業(yè)規(guī)模與方速我們從上圖可以看出，作為我國主要合法賭場的澳門的博彩業(yè)增長速度飛快，除了08年金融危機期間增速相對放緩，其他時候均以遠超我國經(jīng)濟增長速度的速度增長著，這也從側(cè)面反映了國人對于博彩的迫切需求，合理引導(dǎo)刻不容緩。SB47：全球各地區(qū)博彩市場銷售規(guī)模（單位：百萬美元）堵不如疏，作為全球少有的僅僅放開彩票作為唯一合法賭博方式的國家，在面對地下私彩以及賭球不斷肆意滋長的時候，有關(guān)執(zhí)法部門除了加強執(zhí)法，不斷進行打擊之外，更應(yīng)該合理的去疏導(dǎo)民間的博彩需求。這不僅需要拓寬目前僅僅依靠全國那些彩票投注點的彩票銷售方式，還應(yīng)該創(chuàng)新彩票品種，開發(fā)出各類能替代地下私彩、賭球等各類博彩方式相適應(yīng)的彩票品種。只有加強銷售渠道建設(shè)與品種玩法更新，才能分流每年至少3萬億的白白流出國境的賭資,用于體育事業(yè)或者幫助老弱病殘等。我們從行業(yè)政策角度看，彩票行業(yè)由于增長非?？?，能給各級政府及中央政府貢獻不少的財政收入，因此各項政策的推進均有較大的博弈過程。從國家層面對彩票互聯(lián)網(wǎng)平臺的討論上來看，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售平臺到目前還沒有上線，但從中央財政的政策角度來說,中央著力點在于擴大民生，擴大公益金的需求，因此未來對彩票行業(yè)在總體政策上仍然是傾向于扶持鼓勵為主，而伴隨著行業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，勢必需要新的銷售模式、新的彩種玩法來推動行業(yè)獲得進一步快速的發(fā)展，這無疑需要創(chuàng)新銷售模式，需要更多的不同收入類型的群體去購買當前仍然只是低收入群體游戲的中國彩票，因此我們預(yù)計彩票銷售的互聯(lián)網(wǎng)平臺將呼之欲出。3、電話投注、互聯(lián)網(wǎng)銷售等新型銷售方式加速無紙化進程在彩票行業(yè)不斷發(fā)展的同時，原有的彩票投注站點銷售方式已經(jīng)不能滿足市場的需要了，新的投注方式作為吸引其他群體的推動力將給行業(yè)帶來新的增長，從彩票的銷售渠道上來看，當前我國彩票銷售的主要渠道包括彩票投注站點、電話投注、互聯(lián)網(wǎng)投注和自助支付終端四種，投注方式亦各有自身的優(yōu)劣勢。?4：我國彩票錨售方式比較彩票投注站電話投注互聯(lián)網(wǎng)投注自助支付弊端定義彩票投注站一般是按照福彩、電話循曾彩票是指利用固互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票是疳使用指通過自主支付終端如金彩票投注站電話投注互聯(lián)網(wǎng)投注自助支付弊端定義彩票投注站一般是按照福彩、電話循曾彩票是指利用固互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票是疳使用指通過自主支付終端如金體彩中心及省中心的有關(guān)規(guī)定設(shè)立的的售電腦彩票的困定場所定電話、移動電話通過短

信、語音呼叫等方式輔售影票.同時禁止將電話侑售彩瀏覽H或客戶，等軟件.遒過勾聯(lián)網(wǎng)等計*機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)侑售彩票體彩中心及省中心的有關(guān)規(guī)定設(shè)立的的售電腦彩票的困定場所定電話、移動電話通過短

信、語音呼叫等方式輔售影票.同時禁止將電話侑售彩瀏覽H或客戶，等軟件.遒過勾聯(lián)網(wǎng)等計*機信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)侑售彩票敲門助?務(wù)終堀、POS機等購戛影果票系統(tǒng)以任何方式與互取網(wǎng)聯(lián)恬銅售彩票.賞格要求凡具有完全民事權(quán)利能力和行力健力的中華人民共冀國公民和具有法人資格的企業(yè)、電話傳售彩票曾爆遭三部委禁止?直到2010年的《電話銅售彩票管理哲行辦法》事業(yè)單位及社會團體，均可向的然布才用示著電話銷轡目削為止并沒有出臺相關(guān)政篋.女聯(lián)網(wǎng)彩票榜售平臺賞格要求凡具有完全民事權(quán)利能力和行力健力的中華人民共冀國公民和具有法人資格的企業(yè)、電話傳售彩票曾爆遭三部委禁止?直到2010年的《電話銅售彩票管理哲行辦法》事業(yè)單位及社會團體，均可向的然布才用示著電話銷轡目削為止并沒有出臺相關(guān)政篋.女聯(lián)網(wǎng)彩票榜售平臺仍然處于訴?之中,財政部的互H網(wǎng)彩票銷售政策辦自助支付終逑系統(tǒng)主要通過與彩票投注服務(wù)提供病合作實現(xiàn)在自助拄縮上購

買彩票,X戶通過手機收駐地所在市地中心提出設(shè)立彩票方法的?!安?根雄（?竣過數(shù)次調(diào)整.我外會在駐地所在市地中心提出設(shè)立彩票方法的?!安?根雄（?竣過數(shù)次調(diào)整.我外會在投注站的申請.投注站的設(shè)

立，由個人或■法人申請,市行辦法》要求具有獨立法人與格I注冊,本不低于1000后面洋編列出具體政策受到彩票投注服務(wù)商發(fā)送的

投注成功的知信作為購彩的電子能證地中心審會核定,省中心枇萬元人民幣：有符合要求的地中心審會核定,省中心枇萬元人民幣：有符合要求的準.省中心統(tǒng)梅批準的全貧

投注站報中福彩中心多案.經(jīng)場所和安全保障指埼：有健

全的組織機構(gòu)、內(nèi)部控制制準.省中心統(tǒng)梅批準的全貧

投注站報中福彩中心多案.經(jīng)場所和安全保障指埼：有健

全的組織機構(gòu)、內(nèi)部控制制審15審15合格并批準設(shè)格的投注度和風險管理措施，除位及站由中耦彩中心要發(fā)《期售許其商極管理人員近五年內(nèi)站由中耦彩中心要發(fā)《期售許其商極管理人員近五年內(nèi)可讓》后，才具有電腦彩票脩無犯率記錄和不良商業(yè)信可讓》后，才具有電腦彩票脩無犯率記錄和不良商業(yè)信售資格.方可進行輛售.用記錄，取得相關(guān)增值電信受務(wù)經(jīng)菅許可證.典型特性作為最竹統(tǒng)最受肓睞的彩票電話購買彩票主要是通過主要是由專曼性的彩票網(wǎng)售資格.方可進行輛售.用記錄，取得相關(guān)增值電信受務(wù)經(jīng)菅許可證.典型特性作為最竹統(tǒng)最受肓睞的彩票電話購買彩票主要是通過主要是由專曼性的彩票網(wǎng)依賴支付終端系燎銷售方式,彩票投注站以門敏手機的方法，手機彩票是指站以及平臺型的網(wǎng)站組成.銷售方式,彩票投注站以門敏手機的方法，手機彩票是指站以及平臺型的網(wǎng)站組成.低、易羥苫、投責少、收入穩(wěn)、手續(xù)的的得點吸引了大批申甫人申請設(shè)立手機用戶創(chuàng)過手機短信、客各大網(wǎng)M通過與省巾體彩.低、易羥苫、投責少、收入穩(wěn)、手續(xù)的的得點吸引了大批申甫人申請設(shè)立手機用戶創(chuàng)過手機短信、客各大網(wǎng)M通過與省巾體彩.戶1?、WAP站來完成影票投注的一冷方式福彩中,1＞合作分成精售優(yōu)勢服務(wù)周到，可以享受安全的投的彩方便快能，中獎了能姮購彭快笑、玩法多樣、支付節(jié)省時間，方便快貨，兌市場規(guī)模分成比例注環(huán)境：兌獎方便：環(huán)境安全目勘全國共有15萬個根利彩票投注點,20萬個體自彩票投注點,是目前我國最主要的影票情售渠道策售返點比例一般在622%信電話及時通知兌獎方便其方便隨機手機用戶的日總增多.優(yōu)勢服務(wù)周到，可以享受安全的投的彩方便快能，中獎了能姮購彭快笑、玩法多樣、支付節(jié)省時間，方便快貨，兌市場規(guī)模分成比例注環(huán)境：兌獎方便：環(huán)境安全目勘全國共有15萬個根利彩票投注點,20萬個體自彩票投注點,是目前我國最主要的影票情售渠道策售返點比例一般在622%信電話及時通知兌獎方便其方便隨機手機用戶的日總增多.以及網(wǎng)絡(luò)用戶的普及.手機購買彩票的人建來建學(xué)今年冷占我國彩票行業(yè)總市場規(guī)模依小.但預(yù)計未規(guī)模的冰左右來前景廣娥一般是技精修規(guī)模未定,在7%42%之網(wǎng).海寶網(wǎng)剜達到1珈以上從四種投注方式來看，電話投注、互聯(lián)網(wǎng)投注以及自助終端投從四種投注方式來看，電話投注、互聯(lián)網(wǎng)投注以及自助終端投注規(guī)模占比較小，但由于各白均有白身獨特的優(yōu)勢，因此在行業(yè)政策放開后一直發(fā)展很快，尤其是互聯(lián)網(wǎng)投注，其發(fā)展速度極快，未來所占比例將進一步提高，這也在很大程度上推動了行業(yè)的無紙化進程。

4、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)大事記及國家政策互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的過程并不是一帆風順的，國家曾有數(shù)次對行業(yè)進行整改、禁止等，行業(yè)也一直在曲折中不斷的發(fā)展著，我們整理了下行業(yè)的變化情況：?5＞我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大事記及政策變動情況時間事件結(jié)果及影響2001125002KN彩票網(wǎng)、中國足彩網(wǎng)率先開通彩票網(wǎng)絡(luò)代購開啟了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)彩票俯售的先河2002500WAN彩票網(wǎng)合買平臺上錢，為創(chuàng)網(wǎng)格合買彩票.童年財政?發(fā)布《彩票發(fā)行與審售管理15行理?）.禁止利用因特網(wǎng)發(fā)行精售彩票合買開啟了互融網(wǎng)作為彭我創(chuàng)新5!平臺的意要!6道2004易迅網(wǎng)與新浪網(wǎng)聯(lián)手推出新浪5002KN彩票網(wǎng).并岫續(xù)開通柘彩、體彩等彩仲網(wǎng)絡(luò)情唇彩腫逐*完善20058足彩效1K燙供商演客足彩網(wǎng)改版推出澳咨網(wǎng).上線彩票合買代的業(yè)務(wù)歹會互聯(lián)網(wǎng)彩票情名款曾次突破1。元2006彩票2元彩票網(wǎng)以及尻彩網(wǎng)彩票合買代購相繼上4聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站隊伍不斯壯大.當年的售領(lǐng)達到5憶笈元2007海寶網(wǎng)推出彩票代購業(yè)務(wù)互融網(wǎng)彩票銷量呈增.全年峭量接近172元2007.09.2007.12財政總發(fā)布《財豉部關(guān)于加強彩票發(fā)行精售曾理促利于消除!?作不合法的網(wǎng)站.也明令表示了對互聯(lián)網(wǎng)進彩票市場健康發(fā)展的通知》、《財政0民政部國家體育總局關(guān)于彩票機構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)倡售彩票有關(guān)問題的通知）曾彩的禁止201010財政部出臺《互聯(lián)網(wǎng)Ifi?彩票管理If行辦法》國家相關(guān)管理?門希望處于灰色地帶的虧聯(lián)網(wǎng)彩票曼務(wù)走向合法化和規(guī)范化,各收票網(wǎng)站加大宣傳力度.當年精■約為80億元2011.03財政部公布第62號令《財政的關(guān)于公布廢止和失效的財政規(guī)章和01數(shù)性文件目錄（第十一批）的決定,2007年連續(xù)出臺的三個有關(guān).不得利用號聯(lián)網(wǎng)發(fā)行Ifl包影票?的文件被明確廢止?止網(wǎng)絡(luò)私彩?正式承認了々聯(lián)網(wǎng)售彩的合法性201210財政部我市中體彩科技與58WAN彩票網(wǎng)開展互聯(lián)網(wǎng)精售體育彩票IX點20B01財政部印發(fā)了修訂版的《影票發(fā)行停售管理辦法九再次明確了除實體店和電話侑售影票外,互聯(lián)網(wǎng)依自助終期循售模式的合法植管慢式無墩化彩票精售將成力未來彩票發(fā)展的趨勢和方向5、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀自2001年行業(yè)先驅(qū)500WAN開始在網(wǎng)上售彩以來，各類互聯(lián)網(wǎng)售彩企業(yè)逐漸如雨后春筍般的冒出來，行業(yè)規(guī)模飛速的擴張造就了互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的繁榮，同時也導(dǎo)致行業(yè)里的各種亂象。比如部

分互聯(lián)網(wǎng)購彩網(wǎng)站純粹是賭博網(wǎng)站，還有購彩網(wǎng)站的資金流向以及是否出票問題，以及彩民投注賬戶的資金安全等等。這些問題直接影響了互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)的健康發(fā)展，也導(dǎo)致了監(jiān)管部門相繼出臺政策對行業(yè)進行整改和限制，包括2008年及2012年的禁令等，行業(yè)的發(fā)展受到一定程度的抑制，但規(guī)范也間接促進了行業(yè)未來的健康有序發(fā)展。作為一個具有巨大成長空間的行業(yè)，我們預(yù)計行業(yè)未來競爭的加劇會導(dǎo)致行業(yè)洗牌的加居心圖。：網(wǎng)絡(luò)彩票鎬,企業(yè)分類電商類淘寶、臃汨、林寧、京東等

平臺悄俯兩電商類淘寶、臃汨、林寧、京東等

平臺悄俯兩垂直類5OOWAN第?業(yè)幣廣【網(wǎng)站門戶類門戶類人民網(wǎng)-澳客網(wǎng)

新浪網(wǎng)?愛彩網(wǎng)

百度一樂彩網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸類酒裨股份彩樂樂

玄娓股份中大獎彩票上述四類彩票銷售企業(yè)各憑自身獨特的優(yōu)勢占據(jù)了一定的市場份額，從平臺類電商看，依托自身巨大的流量，能獲得較快的增長,代銷提成也較高，但由于缺乏專業(yè)性，因此小白彩民較多。而專業(yè)垂直類網(wǎng)站基于自身對于彩票行業(yè)的理解，通過各類系統(tǒng)支持獲取了較多專業(yè)用戶很高的忠誠度，因此有一大批鐵桿用戶，但基于自身資本實力以及流量有限，因此未來趨勢可能是與大的門戶類具有高流量的網(wǎng)站結(jié)合以獲得更快的發(fā)展。伴隨著行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展，市場集中度，行業(yè)份額等都不斷提

升，截止2012年，行業(yè)銷售規(guī)模超過10億元以上共有8家企業(yè)。2012年行業(yè)前6家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售網(wǎng)站合計市場份額也達到了69%o圖49：前幾家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額（億元）圖圖49：前幾家互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額（億元）圖50：前幾家互聯(lián)網(wǎng)影票網(wǎng)站市場占比360例6、行業(yè)準入條件，牌照何時發(fā)網(wǎng)絡(luò)彩票的銷售一直在各方低調(diào)中不斷的前行著，其實早在2007年11月6日和2008年1月2日，財政部等部委兩次下發(fā)通知，要求停止利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票，但收效甚微。堵不如疏，2013年1月，財政部發(fā)布了《彩票發(fā)行銷售管理辦法》，明確互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售的合法地位。與此同時各類彩票網(wǎng)站也如雨后春筍般冒出。目前行業(yè)里主要銷售商包括新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易這四大門戶，都開設(shè)了自己的彩票頻道，并利用各種形式開展網(wǎng)絡(luò)售彩業(yè)務(wù);淘寶、京東、當當?shù)入娮由虅?wù)平臺也推出了各自的彩票業(yè)務(wù)，其他一些專業(yè)性的購彩網(wǎng)站，例如500WAN彩票網(wǎng)、澳客網(wǎng)、愛彩網(wǎng)、彩票大贏家等，也都接受網(wǎng)上投注。根據(jù)搜博網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，國內(nèi)大大小小的彩票代購網(wǎng)站有132家之多（經(jīng)過2012年行業(yè)大整頓倒閉數(shù)十家以后目前生存的專業(yè)彩票網(wǎng)站仍然有六七十家），這些網(wǎng)站在運營模式上同質(zhì)化非常嚴重。圖51：國內(nèi)高峰時各類網(wǎng)絡(luò)彩票網(wǎng)站數(shù)■雖然政策一直為網(wǎng)絡(luò)售彩的合法化預(yù)留空間，但涉及彩票行業(yè)的安全性和穩(wěn)定性，無紙化售彩還有更長的路要走。網(wǎng)絡(luò)售彩在國內(nèi)仍存在諸多爭議，各大利益相關(guān)方的觀點也不盡然一致，其一直游走于監(jiān)管的灰色地帶。直到去年，財政部才發(fā)放兩張體育彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照，其中之一即是民營的也是我國互聯(lián)網(wǎng)彩票第一家公司500WAN彩票網(wǎng)，而另一家則是國家體育總局下屬的中國競彩網(wǎng),但按照財政部的統(tǒng)一規(guī)劃要建立的統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售平臺到目前為止仍然處于內(nèi)部的討論博弈中。a52,互聯(lián)網(wǎng)塞嘉鎮(zhèn)售平臺運行圖網(wǎng)絡(luò)彩票牌照的本質(zhì)，是在互聯(lián)網(wǎng)上出售彩票，對應(yīng)的是一種能產(chǎn)生巨大現(xiàn)金流的商品，拿到牌照的企業(yè)可以直接獲取利益。此前線下實體店銷售是有區(qū)域限制的，而如今線上銷售則完全打破了這方面的限制，在這個過程中，網(wǎng)絡(luò)銷售的份額究竟在各個省如何分割，其牽涉到彩票這種幾乎不用投入也能穩(wěn)定獲得的對政府而言的稅收，因此目前在政府層面很難達成一致意見。當前國家層面對于互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售平臺的討論仍然在進行中，但各個地方政府的競逐已趨白熱化。由于牽涉利益巨大，因此規(guī)模越大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在與各省談判時就越能強勢的獲得更高比例的代銷提成，一些經(jīng)濟落后地區(qū)甚至主動開出更高比例提成。根據(jù)銷售總額的大小，以及“業(yè)務(wù)關(guān)系”親疏，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的傭金返點在8%到12%之間徘徊，只有少數(shù)幾家能夠達到13%,甚至有個別網(wǎng)站做到15%全拿的特例。我們從下游的互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售企業(yè)來看，目前仍然都處于代購狀態(tài)。我們可以從淘寶網(wǎng)的彩票頻道投注頁面發(fā)現(xiàn)其聲明，本平臺所提供的短信電話投注服務(wù)是一種服務(wù)項目，并非網(wǎng)上投注交易。對于互聯(lián)網(wǎng)彩票代購業(yè)務(wù)而言，在合法前提下，流程如下：網(wǎng)站所建立的數(shù)據(jù)平臺分為前臺和后臺，前臺主要是網(wǎng)站服務(wù)器到彩民（網(wǎng)民）端，用于實現(xiàn)彩民（網(wǎng)民）端指令輸入（即選擇號碼），后臺則跟彩票終端機相連接，再由彩票終端機連至于彩票中心系統(tǒng)。在彩民（網(wǎng)民）輸入指令進行投注后，將信號從服務(wù)器傳至彩票終端機，將投注票打印出來。網(wǎng)站則投入人工，對所有彩票和彩民（網(wǎng)民）賬戶、投注信息等進行對應(yīng)。這意味著對淘寶這類彩票代銷平臺來說，至少要投入約5%的返點傭金，用于人工開支和機房維護。而如果有了彩票網(wǎng)絡(luò)銷售牌照，就等于是全部數(shù)字化的平臺，網(wǎng)站只是提供接口,不再需要機打彩票，彩民投注信息和全國彩票中心數(shù)據(jù)庫一一對應(yīng),這將大大的節(jié)省互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售公司的成本。從網(wǎng)絡(luò)彩票行業(yè)發(fā)展情況看，市場的發(fā)展速度一直快于政策出臺的速度，甚至倒逼著政策去改革，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售平臺或者說彩票資質(zhì)牌照已經(jīng)到了必須發(fā)放的地步了，目前雖然仍然處于博弈中,但預(yù)計最遲2014年將會推出。從當前情況看，網(wǎng)絡(luò)彩票代銷企業(yè)仍然處于激烈競爭中?；谪斦空叩囊?guī)劃，互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺只能是一家通吃，但代銷會有多個牌照，這有利于更好的去銷售，規(guī)模越大對國家都會越有利，而從當前市場發(fā)展狀況看，平臺類公司可能占據(jù)了絕大部分的流量資源，因此從行業(yè)均衡角度來看，可能更多的會優(yōu)先給專業(yè)型的彩票公司發(fā)放牌照，平臺類公司可能更多的依賴與和專業(yè)型公司合作，即專業(yè)彩票公司提供資質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供平臺和用戶，這樣可以最大化市場規(guī)模。7、盈利模式之辯：專業(yè)彩票公司們與互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)子頻道們坦白的說，彩票網(wǎng)站的盈利模式很簡單，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，通過網(wǎng)絡(luò)、電話中轉(zhuǎn)、代其他網(wǎng)站銷售等方式提供彩票銷售，獲取省彩票中心的返點傭金。但是，把看似簡單的事情做的好并不是一件容易的事情。有感于500WAN熬了12年，拿到互聯(lián)網(wǎng)體彩銷售試點牌照，并去美國上市。也許500WAN全球路演中其創(chuàng)始人、董事長兼CEO羅昭行的話可以更好的闡述這一切：“從上市的角度看，我自己簡單統(tǒng)計了下，在互聯(lián)網(wǎng)公司里，從開始存在到上市那天，我們是時間最長的公司，這些年我們做了一件很“笨”的一件事情，在一個蠻困難也不知道前景的行業(yè)整整做了12年，直到現(xiàn)在覺得這個行業(yè)似乎“有點意思”，未來可以繼續(xù)從事下去！所以我覺得從這個角度來講，我們這個公司的核心競爭力是我們這幫人"笨'’點，但是能夠堅持?！?1)行業(yè)主要產(chǎn)品與服務(wù)通常來說，不管是專業(yè)性的彩票投注網(wǎng)站還是作為互聯(lián)網(wǎng)平臺子頻道的彩票業(yè)務(wù)，其所提供的一般都包括彩票銷售服務(wù)、信息與數(shù)據(jù)服務(wù)、分析工具、彩民信息及技巧交流論壇等服務(wù)。①彩票銷售服務(wù)彩票除了在我國分為體育彩票和福利彩票外，通常來說分為二種類型，數(shù)字型彩票和競彩型彩票，數(shù)字型彩票就是雙色球、3D、七星彩、大樂透、排列三、排列五、以及11選5、時時彩等高頻彩等，這些理論上玩得都是概率事件，玩法簡單，下注憑運氣。而竟彩型彩票是針對體育賽事的彩種，玩法相對豐富，可以玩勝負平/讓球、可以猜比分、可以玩半全場、可以猜總進球數(shù)還可以混合過關(guān)等等，而且竟彩需要和賽事相關(guān)的資料、資訊、比分、賠率、數(shù)據(jù)等等，因此更多的講究一定的技巧。由53；海叟網(wǎng)所有彩腫盒雙色球 電大樂透方%0712&快3 g趣競彩足球黨競彩籃球M哭3)已拌寧熊I是七星W二Q七器杪江射拈停步口UEMMX?在不第：1第AH+一?<￡

至于彩票購買，則又分為多種方式，這里我們詳細列舉了目前網(wǎng)絡(luò)上主要的投注方式:?6：我國網(wǎng)絡(luò)彩票落售方式比較方式個人單次購彩彩票合買具體形式包括個人給賬號充值.全族投注.至善兌獎將源程合買是指由兩個或兩個以上的個人共同出貨螞買彩票.合買方案發(fā)起人在方案發(fā)起時規(guī)定悠份彩票的金菠，并娓定中獎后的將近抽成比例（一般?。瑫r發(fā)起人都會承諾自己掏錢保底買總金額的一定比例《一般不少于20%）,弁與者根據(jù)自身的意IB認購至少一份以上的彩票.方案透度達到】00%,方案成交，網(wǎng)站出票,如果參與的合買方案中獎，扣除個人所得稅后，根據(jù)購買的份18總數(shù)計算出每份彩票的獎金，參與才個人所得獎金?購頭份效■平均獎金.這利用募里黃金的合買方式能用小費金共同也買大熊彩票,胃低個人全的島金熊彩票的風險,而且發(fā)起人一般是對彩票、費事有陋究的的專業(yè)玩家?堤扃了小貴金的中獎率.迫號在數(shù)字影中比如大樂透雙色球等,有些彩民喜歡、中意某崢定的號碼,然后長期買這個號碼,彩票網(wǎng)站羯供的11號功能可以按照自己規(guī)定的購買項度長期買一個號碼,比如雙色球，200塊號期買自ci的生日號碼,每期4塊買8期.下心之后具有盍號功能的網(wǎng)站一般會在未耒50期內(nèi)日動投注這個號碼.定制IH單與合買功能相似.但主要為用戶追隨市場爭名彩票牛人?ftifr的.用戶提前定購某位著名發(fā)起人的方案的一定份熊.剜當該■名發(fā)起人發(fā)起方案財.系統(tǒng)就自動以用戶fl定的金*認購該發(fā)起人的方案,免去用戶守帔18*、第不利好手的笊笛?這是為&歐理大牛送行合買投注的用戶設(shè)定的功能，如果看好某位大牛，可以用定制破牛，只要其發(fā)合斐如可賬單?膽推投注整推投注中，把號碼分成用碼和推碼兩部分，型碼就是88定的號碼，是彩民認為出現(xiàn)的機會*常大的號碼（竟彩的話就是認為*而很大的序60.在所投注的每一注彩票里卷會出現(xiàn).瓶碼與旭碼共同也成完整的TE彩票的號碼.永不停影類優(yōu)Q號的一種形式.但目前是淘寶獨有,每個彩期開售時.系統(tǒng)將按悠的方案金■（從支付寶余事中自動代扣彩金.并自動為您出票,支付寶余■不足時,會從您在支付寶強定的快徒支付幄行卡中押款,每張*行卡月奴施500元.余積不足或支付金敷超過很額無法或功付款時，將會以姮信方式（隨信發(fā)送到支忖寶賬戶弊定的手機）通知投注人?投注人可以在我的彩票中手動支付,U線6期支付失畋將白動停止、落永不停彩.也可以隨時在我的彩果更停止永不停彩.安全方便.?彩也是海寶開發(fā)出的一財期轡形式，用戶可以通過填寫■送人的手機號碼或者應(yīng)旺號碼或者新浪微博用戶賬號即可M送彩票的好友②信息和數(shù)據(jù)服務(wù)類似500WAN與淘寶網(wǎng)這種網(wǎng)站建設(shè)較為完善的大的彩票銷售商，一般都有一個白主研發(fā)的信息平臺提供彩票相關(guān)的實時和歷史新聞和資訊幫助用戶進行彩票投注的相關(guān)決策。這些信息平臺包括了最及時的彩票資訊，不論是彩種加獎信息還是各國足彩、籃球彩票的實時比賽情況等，通常具有全面和及時的信息和數(shù)據(jù)渠道，提供包括彩票資訊、聯(lián)賽資料、指數(shù)走勢、即時比分、專家分析、博彩賠率等等。這些都是彩民尤其是競彩的專業(yè)彩民非常需要的資訊和數(shù)據(jù)。圖54：格茨海,對陣牛津連隊雙方交戰(zhàn)敗據(jù)筱況然“?IMtGt?r依SXi?T‘34*K?咨i卻而>圖54：格茨海,對陣牛津連隊雙方交戰(zhàn)敗據(jù)筱況然“?IMtGt?r依SXi?T‘34*K?咨i卻而>7,13；??CRWtWg-WS55：格茨海1?對陣牛津連隊雙方交戰(zhàn)敗據(jù)概況fttmiMtIHA)I#U? t&:Jt 5WB-宏總施QLlb-1MXM>37BA30T?觸UT<?iMSTM-ranmwJL, ..￡20?、m比如如上圖所示，我們選取了2013/2014英足總杯第二圈20311-2103:45格茨海德對陣牛津連隊的比賽，從圖中可以看出500WAN網(wǎng)站不僅給出了目前自身的投注數(shù)據(jù)概況，還包括兩隊交戰(zhàn)歷史，聯(lián)賽排名積分以及近期戰(zhàn)績情況等各類非常詳細的球隊數(shù)據(jù)分析，這非常有利于彩民們判斷未來趨勢走向。其他網(wǎng)絡(luò)銷售能提供各個彩種的數(shù)據(jù)圖表分析，包括號碼走勢、冷熱分析、遺落數(shù)據(jù)等等，基于各項綜合的歷史數(shù)據(jù)幫助彩民。這是具有中國特色的環(huán)境下的服務(wù)，我們在地面投注站里可以看到各種各樣的圖表分析，而互聯(lián)網(wǎng)提供的圖表分析功能要比線下強很多。③分析工具我們結(jié)合行業(yè)最專業(yè)的500WAN網(wǎng)站進行分析，網(wǎng)站上面包括:1）購彩錦囊，“購彩錦囊''是500萬近期才推出針對足彩的分析產(chǎn)品，融合消費分析，投注分析和聯(lián)賽分析三部分，對玩家的競彩足球方案進行全方面的分析，并找到玩家在串法、賠率、聯(lián)賽等方面的擅長項，長期的對此進行分析和引導(dǎo)，達到提高中獎率的目的。2）過濾工具，500萬開發(fā)了各種彩票的過濾軟件，數(shù)字彩方面有根據(jù)概率統(tǒng)計過濾掉中獎概率低的過濾軟件。而在競彩方面，500萬則是可以根據(jù)比賽最新的賠率變化幫用戶進行實時的過濾。3）獎金優(yōu)化，獎金優(yōu)化是針對競彩足球固定獎金投注開發(fā)的旨在通過合理分配用戶復(fù)式過關(guān)串中各種可能方案的注數(shù)，從而實現(xiàn)對獎金進行優(yōu)化的購彩工具。用戶使用獎金優(yōu)化不僅能提高盈利、杜絕中獎卻不盈利的尷尬，還能有效的降低風險、保護本金。不同的彩票網(wǎng)站會有不同的算法，500萬的獎金優(yōu)化方案包括平均優(yōu)化、博熱優(yōu)化、博冷優(yōu)化、保本盈利、風險投資等方式。（2）彩票論壇彩票論壇的存在一般是為了提高用戶的忠誠度和用戶粘性，主要包括用戶個人中心和論壇。通常用戶個人中心會根據(jù)用戶的購彩和中獎記錄建立用戶評級系統(tǒng)，當其他用戶互相訪問個人中心時，可以在其頁面上看到該用戶的中獎數(shù)據(jù)、獲獎記錄、歷史戰(zhàn)績等等。一般會有很多牛人以及各種牛叉的戰(zhàn)績可供彩票觀看，也會提供一些行業(yè)專家對各類彩種未來基于自身各種技術(shù)的分析等等?；谥写螵劦拇碳ば睦?，一般形成一個社區(qū)后非常有助于彩票的銷售。早鄉(xiāng)票)其樂器?nt：??yrMtARt姓■『＜玄*sir萬大火早鄉(xiāng)票)其樂器?nt：??yrMtARt姓■『＜玄*sir萬大火*1□何?電￥H艮?&第?kl。?HffjtMiEnT2mxQ??S/flUMVEYT幺3?停項跳AIHWICJM向可久螳蟻收成K現(xiàn)三；、，版■■■lumwii圖56,海寶彩票的社區(qū)幫派，熱度極高3“3“??9RL"L"LArWH(“xx?&r-iru；o??/?o?mXONIA:2MU3sga，?wn??±m(xù)a?k&ejv?,?At：100000A4BrMfr￥士動 .發(fā)站助***￡W±a?ww>gMwura?*zI?!!*■■wimmhviinzmbknbhiit>n?tM：匕亶力^r.aa.定■￡?￡” ■*:普■樂?牛年"03“哽)/??上,NWMBK0riIV?I?\◎!If百大《8、未來誰會勝出，專業(yè)性彩票公司們與互聯(lián)網(wǎng)平臺彩票子頻道們商業(yè)運營模式千千萬，但對互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)來說歸結(jié)起來不外乎兩種，類似500萬這類專業(yè)性的彩票網(wǎng)站以及類似淘寶這種把彩票業(yè)務(wù)當作網(wǎng)絡(luò)平臺的一個子頻道的網(wǎng)站。專業(yè)性的彩票網(wǎng)站一般為用戶提供專業(yè)的購彩服務(wù)，包括數(shù)據(jù)、分析、過濾等等服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)平臺子頻道的彩票網(wǎng)站提供的彩票服務(wù)在專業(yè)性上不如500萬等垂直網(wǎng)站，當然近一段時間我們也看到了淘寶網(wǎng)等綜合性的平臺商開始加大了對彩票頻道的投入開發(fā)，這個差距也逐漸的在縮小。(1)主要差異行業(yè)的差異無外乎專業(yè)選手與小白但努力向?qū)I(yè)靠攏的差異。我們詳細的列舉了具體的差異，包括運營方式、用戶結(jié)構(gòu)以及彩種銷售上的區(qū)別：

運營充值支

付模式差異?▼亞性網(wǎng)站如500萬的更多的是對注物用戶果敢注展先值然后再?5電,購彩費金一般光W在運營充值支

付模式差異?▼亞性網(wǎng)站如500萬的更多的是對注物用戶果敢注展先值然后再?5電,購彩費金一般光W在500萬的慝戶里，除在磐出.不然只*用JMI買”.為*勵充值一般會有融常會?3*充值段解優(yōu)惠M動?為平臺獎?wù)闷眽瘯合?如，螭彩貢金修愛是家R支忖金.財付通等支付IAJt.li時可以支付,亦陋時可以用京購買平臺商其傅帆道的孤品?無餞何用咨用戶構(gòu)成上

的差異???盤網(wǎng)站快期更令在于事累。究.NMB黨事，*集了一我磔研究足彩.量奉，黃期。牝為樂甚至以此為取*的?立事K.運貨專位彩民對竟森州為由■事皆訊、拒立敷艷等饕求依備.制且久了以后也在專業(yè)性網(wǎng)站累集了人氣.用戶■性相時校需,優(yōu)獻的ARPU<!也報喜?對q取冏平臺育火說.更多的髦網(wǎng)站由?余賽■的交觀,在上脩買彰票的更，的是他打白⑨的用戶在好<、360號收做其儺亭情?第過’的時候，兜里在零H?箝買個彩亭玩房.所以這些網(wǎng)站上制曾買彩肆的是打修抽的州廣彩種銷輔的

差異?美干H上的分析，對于中亞性網(wǎng)站家提,由于吸引了大戲▼業(yè)性人上,因此基于造入C&州對我爽的克影關(guān)招或可企更受底劃.由于玩法相對十南.對以荻粒負平/讓博