商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃教學(xué)文案_第1頁
商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃教學(xué)文案_第2頁
商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃教學(xué)文案_第3頁
商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃教學(xué)文案_第4頁
商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃教學(xué)文案_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

付費(fèi)下載

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃一、工作人員崗位要求負(fù)責(zé)整個(gè)工作的組織及管理，審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批。負(fù)責(zé)大客戶整體思路的BD拓展人員進(jìn)行培訓(xùn)BD拓展小組二、各階段工作安排劃分BD拓展區(qū)域劃分：戶單位信息搜行政機(jī)關(guān)公安系統(tǒng)集期(1)、BD工作人員對(duì)創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)院、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；(2)、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；(3)、BD近期內(nèi)是否有采購企業(yè)福利、節(jié)假日禮品計(jì)劃、采購的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；(4)、每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位情況，有一定的影響力及號(hào)召力，有一定的決策權(quán)，如：了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；(5)、對(duì)該大客戶單位進(jìn)行綜合評(píng)估，了解該大客戶單位的購買實(shí)力及購買意向，評(píng)選出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、大客戶單位跟進(jìn)期與維護(hù)期(1)、對(duì)前期評(píng)選出的單位進(jìn)行重點(diǎn)深度發(fā)掘；(2)、BD工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)、保持與關(guān)鍵人物的聯(lián)系，隨時(shí)掌握大客戶單位的動(dòng)向及各種活動(dòng)，并及時(shí)向管理人員反饋；(4)、根據(jù)該單位的具體情況及購買意向，進(jìn)行篩選，劃分意向客戶；三、具體工作安排1、工作安排拓展小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行拜訪ppt、宣傳樣片等。的大客戶單位、大客戶及相關(guān)類型的大客戶群。2、大客戶拓展人員每日工作流程3、大客戶預(yù)約流程（1）預(yù)約流程（2）具體分工：BD拓展組：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測大客戶優(yōu)惠政策的確定、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給5、大客戶拜訪報(bào)告單位名稱：時(shí)間：年月日第

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論