續(xù)費(fèi)思路/說辭內(nèi)部培訓(xùn)稿畢業(yè)班針對課時不多的畢業(yè)年級學(xué)員就每學(xué)科的考試策略、答題技巧，心理解壓增加課時家長您好，***現(xiàn)良好，現(xiàn)在的輔導(dǎo)課時量有保障，但是面對以往的考試，我發(fā)現(xiàn)**學(xué)員總有一些心理緊張，粗心大意的現(xiàn)象，在以往的高考中有些學(xué)員平時學(xué)習(xí)很好，但一上考場就緊張、焦慮導(dǎo)致失常發(fā)揮的狀況。我們想幫助**學(xué)員擺脫影響考試正常發(fā)揮的不利因素，進(jìn)行考試策略、答題技巧、考試焦慮等問題的專項輔現(xiàn)在如果家長您不重點(diǎn)關(guān)注這個問題，那么孩子的考前緊張將嚴(yán)重影響孩子的成績，我相信您肯定不希望這樣的情況發(fā)生.非畢業(yè)班◆初二、高二年級利用暑假提前籌備中高考：家長您好，***學(xué)員這學(xué)期結(jié)束后，就進(jìn)入最關(guān)鍵畢業(yè)年級了，根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，高三或初三（學(xué)管師根據(jù)學(xué)員自選年級）學(xué)生的時間特別緊張，初三、高三的新課程需要提前學(xué)習(xí)，很多學(xué)員因?yàn)闆]有抓住暑假提前進(jìn)入備考階段，到初三、或高三后，跟不上老師進(jìn)度而掉隊了。所以我們需要利用好高二\專項輔導(dǎo)。根據(jù)***學(xué)員整體課程安排，如果把暑假課時算上，目前您的課時還不夠，需要在假期續(xù)課時，例如……（舉例核算說明）您看是現(xiàn)在續(xù)課時，還是等到假期？需要提前準(zhǔn)備孩子的中高年的準(zhǔn)備，需要學(xué)校和家庭共同努力，可以讓孩子在畢業(yè)階段有一個好成績和一個好前程，我們何樂而不為呢？◆續(xù)費(fèi)家長您好，根據(jù)***學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不扎實(shí)，可能對學(xué)習(xí)物理、化學(xué)有影響，我們擔(dān)心您的孩子在新學(xué)期跟不（舉例核算說明）您看是現(xiàn)在續(xù)課時，還是等到假期？我們需要提前準(zhǔn)備孩子新學(xué)年所需要的必備知識，讓孩子能夠輕松適應(yīng)新學(xué)科的學(xué)習(xí)；◆高一、初一的學(xué)員，我們需要制定長遠(yuǎn)的輔導(dǎo)計劃：因?yàn)闆]有提前規(guī)劃整個初中、高中學(xué)習(xí)，特別是現(xiàn)在高考六月進(jìn)行，學(xué)生的時間更緊張，不提前準(zhǔn)備，后果很嚴(yán)重。所以我們想暑假時提前預(yù)習(xí)高二、初二的課程，在高二、初二假期需要輔導(dǎo)高三、初三的課程，這樣安排時間相對寬松，到中高年孩子就不會負(fù)擔(dān)過重，例如……（舉例核算說明）您看是現(xiàn)在續(xù)課時，還是等到假期？續(xù)費(fèi)思路第一步：分析現(xiàn)狀，再次激發(fā)危機(jī)感。首先是分析學(xué)生經(jīng)過在學(xué)大一段時間輔導(dǎo)后學(xué)習(xí)現(xiàn)狀與客戶之間的期望之間的差距，從年級特征、學(xué)科角度、學(xué)習(xí)規(guī)律、學(xué)員個性等出發(fā)使學(xué)員和家長對孩子的學(xué)習(xí)優(yōu)勢與不足形成客觀的認(rèn)識，激發(fā)學(xué)員和業(yè)教育性和規(guī)律性的引導(dǎo)：A做年級特征分析：小學(xué)注重習(xí)/初二為分水嶺，不可以掉隊；高三/初三為沖刺，影響學(xué)生前途，其中的任何一個階段都不能忽視；B做學(xué)科與學(xué)習(xí)方法的分析：理工類科目強(qiáng)調(diào)邏輯思維的訓(xùn)練，要善于動腦動筆練習(xí)；語文、英語及文綜類科目強(qiáng)調(diào)理解與記憶，需要反復(fù)記憶，增強(qiáng)聽說讀寫綜合能力；C做學(xué)員特點(diǎn)分析：青春期學(xué)員的特殊關(guān)注及親子關(guān)系的引導(dǎo)；D做考試與成績的分析：考試的目的、對待考試的態(tài)度與成績的變化規(guī)律；E學(xué)員個性分析：外向性格學(xué)員，基本上做題比較馬虎，但是思維跳動比較快；內(nèi)向性格的學(xué)員，比較穩(wěn)重，學(xué)習(xí)認(rèn)真，但是思維第二步：建立信任，重新設(shè)計方案。提出續(xù)費(fèi)科目、續(xù)費(fèi)課時與時間段的幾種設(shè)計方案，其中分析的專業(yè)性和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的吸引其次是策略性的向家長提出原科目續(xù)費(fèi)與新科目增加的理由。09年*月開始，A或B版，但是，現(xiàn)在是統(tǒng)一的價格體系，是根據(jù)我們的購買課時量進(jìn)長理解我們價格體系的變動的合理性，進(jìn)而進(jìn)行新的課程的安排，同時看到在新的價格體系下，他可以享受到的優(yōu)惠有第四步：協(xié)調(diào)教師，進(jìn)行方案調(diào)整。若為原有學(xué)科續(xù)費(fèi)，需要與任課教師再次溝通，確定下一步輔導(dǎo)的目標(biāo)與計劃。若為新學(xué)科，及時選派適合教師，進(jìn)行新計劃的安排與跟進(jìn)。注意事項1.邀約家長談續(xù)費(fèi)前，務(wù)必召集學(xué)科老師進(jìn)行教學(xué)研討（重點(diǎn)分析計，并制定書面的方案。續(xù)費(fèi)時，要出具給家長看，家長就可以根據(jù)這個方案中制定的課時計劃繳納課時費(fèi)。2.必要時要考慮“曲線救國”的策略，拉動學(xué)生來共同說服家長續(xù)費(fèi)，特別是高中學(xué)生自主性強(qiáng)，孩子愿意來學(xué)大輔導(dǎo)，家長何樂而不為，更不可能去阻攔孩子。續(xù)費(fèi)時機(jī)：1、課時即將結(jié)束學(xué)員家長的約訪續(xù)費(fèi)2、分階段引導(dǎo)家長進(jìn)行續(xù)費(fèi)3