銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實(shí)在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實(shí)習(xí)的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機(jī)參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。價格、性能、售后服務(wù)作為銷售人員最基本的要素：一、要有比較多的專業(yè)知識。只有具備充足的專業(yè)知識，在推銷產(chǎn)品時才能得心應(yīng)手，才能讓我顧客滿意。二、要有足夠的耐心、因?yàn)槠噷儆诟邫n奢侈消費(fèi)品，顧客在購買時總要考慮很多因素，都會精挑細(xì)選，所以要有足夠的耐心向顧客介紹產(chǎn)品，即使顧客態(tài)度不好，我們也需微笑對待。三、要有一定的銷售技巧，有耐心有專業(yè)知識，但缺少一定的銷售技巧，在推銷過程是會吃虧的，所以作為實(shí)習(xí)生必須向老前輩學(xué)習(xí)他們的積累的銷售技巧，當(dāng)然主要還是靠自己的積累，多看、多聽、多總結(jié)耐心、熱情、微笑是銷售的法寶首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度，做好被拒絕的準(zhǔn)備。多問問前輩不懂的地方，多問多溝通，這樣才真正的有助于自己的提高。其次，讓我學(xué)到了作為實(shí)習(xí)生應(yīng)該具備的一些準(zhǔn)也素養(yǎng)。比如，接待禮儀、和同事相處的原則等等。最后，作為實(shí)習(xí)生，我們學(xué)不到太多的技術(shù)，但是我們至少可以了解某個行業(yè)的形形色色。關(guān)于一個行業(yè)，我們要了解的東西很多，了解的途徑也很多。自己或親友同事經(jīng)歷也好，網(wǎng)上的資料也好，我們都要主動的去了解。每天瀏覽相關(guān)的網(wǎng)站個很好的習(xí)慣，這是我們了解最新動態(tài)的捷徑。5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

七.北京現(xiàn)代旗下品牌：

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八.車型主要配置：

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九.實(shí)習(xí)總結(jié)：

短短的一個月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實(shí)習(xí)的這一個月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。

店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的

擦完一輛車。

而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機(jī)，光聽他所說的駕齡就比我的年紀(jì)大，當(dāng)時我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當(dāng)時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。

他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。這就像擔(dān)子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。

現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。

在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。

就在實(shí)習(xí)的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機(jī)會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。

一個月的實(shí)習(xí)過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

而現(xiàn)在所謂的“4S”也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。1今天是實(shí)習(xí)的第一天，早早的來到公司聽從公司安排，第一天上班心情有點(diǎn)復(fù)雜，緊張夾雜著興奮，緊張是因?yàn)閯倎砉?，環(huán)境和同事都很陌生；興奮是我終于開始工作啦，雖然銷售工作壓力很大，但卻是最能鍛煉人的職業(yè)，也是最能賺大錢的職業(yè)（我感覺），森風(fēng)汽車城是鹽城比較大型汽車大賣場，近幾年效益非常的好，集團(tuán)旗下有很多4S店，我被分在北京現(xiàn)代4S。店里的環(huán)境非常的好，進(jìn)店的第一感覺就是好寬敞，好舒適，店鋪大致劃分為三個區(qū)域：A區(qū)露天車庫；B區(qū)維修間；C區(qū)專賣店。其中C區(qū)又具體劃分為：經(jīng)理室、財務(wù)部、洽談室和前臺展廳。露天車庫上陳列著代售的北京現(xiàn)代汽車。第一天基本沒做什么事情，主要熟悉下公司的環(huán)境以及認(rèn)識一些同事。2今天主要是熟悉了下公司的銷售流程，即：接待、咨詢、車輛介紹、試乘試駕、報價協(xié)商、簽約，以及自己主要做什么，我的崗位是銷售顧問，其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn)，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。我覺得想要把這份工作做好，需要全身心的投入，必須對汽車有個全面的了解，才能順便完成銷售任務(wù)。想想我以后的工作還是不輕松的，我得加油了。為了能更快的融入工作，下班后我特定到新華書店買了本《汽車基礎(chǔ)知識這本書》，希望能給我的工作帶來幫助。3帶我的是一個姓顧的經(jīng)理，他說今天給我們這批新人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)時的氣氛很融洽，大家都很配合顧經(jīng)理的講解，培訓(xùn)主要分為：自我介紹、課堂須知、課程目的、課程內(nèi)容四個部分。自我介紹的時候我覺得自己發(fā)揮得挺好的，畢竟之前也面過幾次試，有點(diǎn)底氣。培訓(xùn)主要是介紹企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)章制度和一些基本禮儀及注意事項(xiàng)，是比較學(xué)術(shù)的東西，感覺和我們在學(xué)校上課沒什么區(qū)別。進(jìn)了4S店我才知道店里的規(guī)矩是非常多的，一不小心就會違規(guī)，后果就是會被罰錢，可憐的我以后的日子不好過呀。4今天公司給我們定了工作服，嘿嘿，有點(diǎn)開心、。北京現(xiàn)代的工作服還是挺大氣的，冬裝上衣以紅色為主調(diào)，預(yù)示著生意會紅紅火火，下裝是黑色的西裝褲，鞋子得自己配，要求穿高跟黑色皮鞋。對于一個基本沒穿過高跟鞋的我算是一個小小的挑戰(zhàn)了。延續(xù)昨天的培訓(xùn)，顧經(jīng)理讓我們這些新人把同事當(dāng)顧客練習(xí)接待，剛開始練得時候大家都沒當(dāng)真，沒放在心上，后來顧經(jīng)理看到了很生氣，把我們訓(xùn)了一頓，傷不起第一次被領(lǐng)導(dǎo)罵真慘，之后領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)再沒人敢當(dāng)玩笑話了。5今天主要是熟悉我們4S店的產(chǎn)品，以及鞏固之前學(xué)的內(nèi)容，沒進(jìn)4S店之前我對汽車的了解甚少，所以學(xué)起來有點(diǎn)難度呢，我只知道汽車一般由發(fā)動機(jī)、底盤、車身和電氣設(shè)備等四個部分組成，對汽車品牌的了解也不是很多，之前聽一個朋友說在4S店工作挺好的，其實(shí)那會主要是被他們的工作服吸引，覺得很帥氣，沒想到自己也誤打誤撞進(jìn)了4S店，雖然經(jīng)理給我們介紹了相關(guān)車型，但是腦海里的印象卻不是很深，所以下班回家我又上網(wǎng)看了看有哪些車型以及車子的配置等，剛開始做汽車這行還是有點(diǎn)吃力的，因?yàn)槲艺娴膶ζ嚵私獾暮苌?，得慢慢學(xué)習(xí)積累。6連續(xù)幾天的培訓(xùn)終于結(jié)束了，我學(xué)會了一些接待禮儀，懂得了一些關(guān)于汽車的知識。培訓(xùn)結(jié)束后我們這批新人被分成兩組，分別由銷售部原有的幾名銷售顧問帶隊(duì)，跟著他們學(xué)習(xí)怎么招呼顧客以及學(xué)習(xí)一些汽車方面的知識，除了跟著師傅學(xué)習(xí)，我們這些新人必須每天溫習(xí)熟記汽車的性能、操作等方面的知識。7今天帶我的師傅讓我去學(xué)擦車，他說這是銷售顧問必須做的，而且必須擦得很干凈，不然會被罰款的，由于我是實(shí)習(xí)生，工資本來就不高，所以領(lǐng)導(dǎo)說我們實(shí)習(xí)生除外，但是也會接受一些處罰，比如：罰掃地等。餐車真不是件容易的事，大冬天的，寒風(fēng)呼呼的吹，連門都不想出，更何況站在風(fēng)口處擦車了。勉強(qiáng)擦完一輛車我的鼻涕直流，就像得了感冒似的，真的好痛苦，又累。8今天基本沒做什么事，除了擦車還是擦車，為了應(yīng)付寒風(fēng)老媽讓我多穿了點(diǎn)衣服，結(jié)果就是擦車的時候手臂根本伸展不開來，哎。。。9今天深有體會的是，對于顧客的接待，（雖然之前有練習(xí)過，但畢竟不是真的顧客，今天有機(jī)會了）在4S店雖然有專門的前臺接待以及售后接待這個崗位，但作為4S店的主力軍銷售顧問應(yīng)該更加重視接待這個流程。接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

10今天差點(diǎn)遲到，可惡的公交車晚點(diǎn)了。今天擦完車我就跟我的師傅晃悠，跟他學(xué)習(xí)如何與顧客交流的，以及向顧客介紹車時的注意點(diǎn)，我深刻的了解到在車輛介紹過程中最重要的是要有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時也需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己的產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。今天受益匪淺。11今天天下起了毛毛細(xì)雨，嘿嘿，開心啊，不用做操洛（公司規(guī)定早上要做操，說是為了強(qiáng)生健體，大冬天的做完操后更冷了）天氣不好，顧客自然也不怎么愿意冒著雨天來買車，所以所今天蠻清閑的，大家都沒什么事，清閑的我們也得打起精神，因?yàn)榈昀锏目头r刻盯著我們，看到我們做違規(guī)的事就會被罰錢，今天還稍微接觸了點(diǎn)交車的手續(xù)，由于是剛剛接觸所以印象還不是很深。12天空放晴了，但溫度依舊很低，擦車的時候好冷，冷到骨子里了。怎樣處理顧客的咨詢也是一門學(xué)問。我們必須盡可能多的收集客戶的信息，這樣才能更好的弄清顧客的需求，而且我們在回答問題時必須耐心并友好，我們不能熱情過度或是怠慢了顧客，這樣才能有助于提高顧客對自己的信任，從而有利于汽車的銷售。這是我從我?guī)煾的怯^察以及自我總結(jié)得出的。13我在去年暑假考到了駕照，但由于考完后就沒有練過，所以有車給我開我也不敢嘗試，今天有一個顧客想買車，想試駕下，當(dāng)時師傅正好有事，就對我說：小范，你不是考到駕照了嗎？你帶顧客到外面馬路轉(zhuǎn)兩圈。”聽到這句話后，我傻了，急忙跟師傅解釋下情況，師傅只能無奈的放下手頭的工作親自上陣，我也跟著他上了車，當(dāng)時心里就想一定讓我媽給我搞輛車給我練習(xí)練習(xí)，不然以后工作也不方便。在試乘試駕環(huán)節(jié)我了解到，在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的體驗(yàn)和感受。這樣才能讓顧客真切感受到自己是否喜歡這輛車，是否應(yīng)該買這輛車。14

通過前幾天的學(xué)習(xí)以及實(shí)際操作，我對銷售汽車整體的流程都有了大致的了解，但還停留在看別人操作，自己還沒真正的獨(dú)立的與顧客打交道，今天還是依舊重復(fù)著以前的工作。15今天做完操，經(jīng)理開完晨會后，為了迎接森風(fēng)集團(tuán)的衛(wèi)生檢查以及給客戶制造一個良好的室內(nèi)環(huán)境，我們對店鋪進(jìn)行了大掃除。然后還是繼續(xù)我的擦車事業(yè)，接著還是跟著師傅后面學(xué)習(xí)。16來了近一個月了，在師傅的帶領(lǐng)下我漸漸的介入銷售的工作，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的我們，現(xiàn)在所做的工作也為我們以后獨(dú)立做銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)，表面在幫助別人，其實(shí)更多的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。17今天第一次和師傅一起交車，懂得了交車的一些手續(xù)，首先是要交國稅，只有先交了國稅車輛才能上牌，國稅和車輛保險可以同時一起辦理，交車的手續(xù)還是比較繁瑣的，要準(zhǔn)備一系列材料，缺一不可。森風(fēng)汽車城的服務(wù)還是很周全的，為了讓顧客享受企業(yè)服務(wù)，森風(fēng)有一個專門的辦證大樓，為顧客提供一條龍服務(wù)（國稅、上牌、保險，應(yīng)由盡有）。在交車的過程中有些銷售顧問做事太馬虎，不是這材料就是那材料沒帶，這樣就會使交車效率下降。18從事了汽車行業(yè)才知道，有了買車的想法后果就是這也要交錢那也要交錢，買車的花費(fèi)真的很大，首先買下車就要花很大一筆錢，接著是國稅（好多顧客都抱怨怎么國稅這么貴的），上牌費(fèi)，再接著每年的保險費(fèi)，都是一筆很大的開支，忘了還有油費(fèi)呢。家庭不富裕還真養(yǎng)不起車。19由于師傅今天比較忙，他讓我?guī)ь櫩腿ソ幌聡?，額，師傅也太信任我，我還只去過一次呀，哎，算了，最后只能硬著頭皮上了，昨天看到一些銷售顧客忘記帶一些材料，所以今天我特別檢查了下已準(zhǔn)備好的材料。交國稅的時候有個顧客懷疑國稅辦事員多收稅了，還特定打問哪個專業(yè)人士，那時場面有點(diǎn)混亂，最后證明人家辦事員沒亂收，我覺得這個問題銷售顧問應(yīng)該之前就可以解決的，這樣不僅耽誤了自己顧客的時間，同時也給銷售顧問以及其他顧客帶來麻煩，影響了辦事的效率。銷售顧客應(yīng)該對車購稅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，有充分的了解，然后和顧客解釋清楚，就可以避免這樣的混亂局面了。20最近來看第八代索納塔的人特別多，可能因?yàn)椴派鲜械木壒拾?，這款車采用了流體雕塑的設(shè)計理念，在國際上也是屢獲大獎的，外形非常時尚而不失穩(wěn)重，而且它大量運(yùn)用了智能科技，比如全景天窗，ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)，ESS緊急制動提醒系統(tǒng)，TPMS胎壓監(jiān)測系統(tǒng)等等，最后也是最重要的，它現(xiàn)在優(yōu)惠幅度非常讓人心動，差不多能優(yōu)惠到兩萬左右，所以它現(xiàn)在對B級車市場造成了巨大沖擊，已經(jīng)連續(xù)三個月月銷量過萬了，直追日系三劍客（凱美瑞，雅閣，天籟）。下面是詩情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除??！謝謝！?。。。?.染火楓林，瓊壺歌月，長歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞玉磬，但此情依舊。2.玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。3.他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。4.還能不動聲色飲茶，踏碎這一場，盛世煙花。5.紅塵囂浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。6.我不是我你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我。7.幾段唏噓幾世悲歡可笑我命由我不由天。8.經(jīng)流年夢回曲水邊看煙花綻出月圓。9.

人生在世，恍若白駒過膝，忽然而已。然，我長活一世，卻能記住你說的每一話。10.霧散，夢醒，我終于看見真實(shí)，那是千帆過盡的沉寂。11.紙張有些破舊，有些模糊。可每一筆勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬載的思念。12.生生的兩端，我們彼此站成了岸。13.緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。14.握住蒼老，禁錮了時空，一下子到了地老天荒15.人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過我指間煙云世間千年,如我一瞬。16.相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處。17.虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識，又何妨。18.天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場醉。19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。20.直道相思了無益，未妨惆悵是清狂。21.看那天地日月，恒靜無言;青山長河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。22.就這樣吧，從此山水不相逢。23.人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。24.既不回頭,何必不忘。既然無緣,何須誓言。今日種種,似水無痕。明夕何夕,君已陌路。25.有緣相遇,無緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無幸相守,蒼海明月,天長地久。26.相見得恨晚，相愛的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過了遠(yuǎn)分，緣過了聚散，是否回頭就能夠上岸27.天涼了,涼盡了天荒地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光淚干了,枕邊地彷徨28.心微動奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也非,事事非,往日不可追29.渺渺時空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。30.如果換我先開口，日子是否還一樣細(xì)水長流31.也許是前世的姻也許是來生的緣錯在今生相見徒增一段無果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無畔。33.醉眼看別人成雙作對，34.無人處暗彈相思淚。35.終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過一場，山河永寂。36.千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無君王命。37.鳳凰臺上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬里哀哭。38.嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。39.風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。40.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。41.你要記得，紫檀未滅，我亦未去。42.誰在歲月里長長嘆息。43.漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過往。44.紅塵初妝，山河無疆。最初的面龐，碾碎夢魘無常，命格無雙。45.江南風(fēng)骨，天水成碧，天教心愿與身違。46.山河拱手，為君一笑。47.如是顛簸生世亦無悔。48.荏苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。49.那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過隙成為空白。50.褪盡風(fēng)華，我依然在彼岸守護(hù)你。51.那些繁華哀傷終成過往，52.請不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸。53.你的路途，從此不見我的蒼老。54.長歌當(dāng)哭，為那些無法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。55.隨你走在天際，看繁花滿地。56.我自是年少，韶華傾負(fù)。57.你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。58.蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。59.寄君一曲，不問曲終人聚散。60.誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61.清風(fēng)濕潤，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢，故人已去。1.水滴雖小，卻可以折射出太陽的光彩。2.夢落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿口飲盡。3.

人生沒有輪回，就像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢。4.生活的苦澀和美好給了我對人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開那個讓我癡迷的文學(xué)舞臺。5.在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。6.未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易7.燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。8.這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無所畏懼9.中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會是積翠如云的空濛山色。10.在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時，我學(xué)會了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。11.曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過。12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會淚流滿面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。13.最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。14.時間斷想，時間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。15.如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一個驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。16.云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩如畫。17.我喜歡你，只是一個現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個未來。18.夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。19.再大的風(fēng)不會永不停息，在濃得霧不會經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽光燦爛。20.牽著時光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。21.我穿越輪回而來，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動八萬里西散，我依舊會化身城碟，翩翩起舞跨過奈何橋與你相會。22.如果我愛你，我就會理解你，通過你的眼睛去看世界。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约?，在我身上也看到了你?3.似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來。24.生活告訴我，童話只不過是小孩子幻想的游戲。25.人生就像穿著一件長滿虱子的華麗睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌。26.必須用另一種真實(shí)方式來代替時光里已經(jīng)逝去的東西27.歲月，依一抹淺香于心間，看年華向晚，聞花香送暖。給時光一個淺淺的回眸;給自己一份微笑從容。沉淀，馨香;念起，溫暖。28.人生的起起落落間，總會有一些情懷需要安靜回味;總會有一些傷痛需要獨(dú)自體會;總會有一段路需要一個人走;總會有一些事需要坦然面對。29.疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。30.心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。31.今后，我會從塵世中的紛爭走出，遠(yuǎn)離喧囂，把歲月打磨成詩，讓自己的文字靜如睡蓮，動如漣漪，無論何時都能描繪成美麗的水墨丹青。32.全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈?duì)?3.我們都不擅長表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測。去肯定，去否定，反反復(fù)復(fù)，后來我們就變得敏感而脆弱。34.心心念念的往事、曾經(jīng)深愛過的人、年少瑣碎的過往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來的繾綣，去的時候讓人來不及挽留。35.如果在乎的沒有那么多，想要的沒有那么多，生活便會簡單得很多。36.在極度的喧囂中，獨(dú)自微笑獨(dú)自平靜是憾，落花是美的，淡淡的書香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37.曾芬芳過的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡。38.輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。39.一條古道，一匹瘦馬，一個人影，被落日的余暉緩緩拉長。40.我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ埃⑿郾旧?是非恩怨，兒女情常。41.我們要去流浪，虔誠地定格住每一寸記憶;我們要去成長，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。42.嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見蹤跡。邂逅了一場煙火，終還是那般凄涼。迷失的夜晚，點(diǎn)綴了無數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆。43.像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。44.想著遠(yuǎn)方的你，絕美的笑容，只為你一個人展露，那一泓羞澀的笑容，悄悄。45.細(xì)碎的聲音，如羞澀的蓓蕾，夜暮花影，輕淺六月，寂寂流年