第一章:銷售和運營計劃銷售和執(zhí)行計劃處理可使您將有關(guān)利潤，生產(chǎn)率和有競爭力的客戶提前期的經(jīng)營目標(biāo)與生產(chǎn)(物料)計劃協(xié)調(diào)一致。.描述銷售和運營計劃會議的目的，概念和業(yè)務(wù)目標(biāo).使用數(shù)據(jù)輸出功能來建立銷售和運營計劃所需要的數(shù)據(jù).理解主持有效的銷售和運營計劃會議所需的技巧第一課:什么是銷售和運營計劃1.3第二課:建立銷售和運營計劃1.7第三課:舉行銷售和運營計劃會議1.15第四課:銷售和運營計劃總結(jié)1.19MSS247EducationandTrainingServices第一課:什么是銷售和運營計劃銷售和運營計劃建立并審核各部門計劃，以產(chǎn)生預(yù)期的經(jīng)營.描述銷售和運營計劃會議的目的，概念和業(yè)務(wù)目標(biāo)銷售和執(zhí)行計劃處理審核某段時間(通常每月)的銷售和生產(chǎn)期的計劃，以確保各部門一致：.該期間的生產(chǎn)計劃是否支持銷售計劃并按庫存需求進行為了回答這些問題，公司各部門需要審核，調(diào)整并批準(zhǔn)銷售和執(zhí)行計劃。然后該計劃則可用作各部門計劃的依據(jù)。MSS1.3該功能設(shè)定生產(chǎn)量和其它活動的整體水平，從而最好地滿足當(dāng)前計劃的銷售水平，同時滿足有關(guān)利潤，生產(chǎn)率和有競爭力的heduling.核實銷售和生產(chǎn)計劃是否一致.確保部門計劃滿足經(jīng)營計劃.提供決策支持MSS247EducationandTrainingServices.產(chǎn)品族層次上的總體計劃.主生產(chǎn)計劃的匯總MSS1.5MonthlyS&OPGeneralManagerSalesSales.財務(wù).物料.銷售.采購.生產(chǎn).工程設(shè)計MSS247EducationandTrainingServices第二課:建立銷售和運營計劃.使用數(shù)據(jù)輸出功能建立銷售和運營計劃矩陣銷售和運營計劃矩陣$銷售計劃產(chǎn)計劃數(shù)量產(chǎn)數(shù)量售數(shù)量產(chǎn)品族$$$該矩陣用于表示某段期間的銷售和運營計劃，是從Fourth族用戶指定的匯總物料計劃的指示符。此數(shù)據(jù)可保存在Fourth表示在指定產(chǎn)品族中所有物料的剩余現(xiàn)有庫存合計。MSS1.7銷售計劃是按產(chǎn)品族匯總的某段期間內(nèi)的預(yù)期和/或?qū)嶋H需求。銷售計劃需要以數(shù)量單位和成本兩種形式來表示，以便了解各產(chǎn)品族在合計中所占的比重。所定的數(shù)值應(yīng)易于理解和維護，并有助產(chǎn)計劃是按產(chǎn)品族匯總的現(xiàn)有和計劃的供應(yīng)。同銷售計劃一樣，生產(chǎn)計劃要以數(shù)量單位和成本兩種形式來表示，以便了解各產(chǎn)品族在合計中所占的比重。所定的數(shù)值應(yīng)易于理解和維護，并有助為銷售和運營計劃收集信息要完成銷售和運營計劃矩陣，您要按照產(chǎn)品族收集以下類型的.庫存.銷售.生產(chǎn)族料計劃的指示符。此數(shù)據(jù)可保存在FourthMSS247EducationandTrainingServices為了使銷售和運營計劃在匯總層次上有效工作，產(chǎn)品族不應(yīng)劃分得過多。如果產(chǎn)品族劃分得太多的話，其結(jié)果對于銷售和運致難以了解全貌。MSS1.9庫存信息.ITEM.ONHD_QTYY.COST_FMLYMSS247EducationandTrainingServices銷售信息.ITEM.COST_FMLY.QUANTITYATE數(shù)據(jù)視圖定義屏幕(DVUD)MSS1.11生產(chǎn)信息.ITEM.COST_FMLY.LN_NO.QTY_RCVD數(shù)據(jù)視圖定義屏幕(DVUD)MSS247EducationandTrainingServices銷售銷售實際生產(chǎn)計實際生產(chǎn)品族庫存計劃銷售劃數(shù)量產(chǎn)數(shù)量差異數(shù)量數(shù)量$$$$A100300750200500B80200800200800C0500250600300合計1801000180010001600計劃庫存減少銷售額超過計劃銷售和運營計劃的效益.將經(jīng)營規(guī)劃和部門執(zhí)行計劃相聯(lián)系.提供橫向和縱向的協(xié)調(diào).審核計劃的可行性和結(jié)果.避免盲目的決策MSS1.13MSS247EducationandTrainingServices第三課:舉行銷售和運營計劃會議.理解舉行有效的銷售和運營計劃會議所需的技巧實施銷售和運營計劃處理會有許多障礙。有的是文化障礙，有的是技術(shù)障礙，而有的可能是不實施該處理的借口。一些普遍.會議中的各組人員只執(zhí)行其自己的"一組數(shù)字".不是所有參與者了解處理流程.高層管理人員沒有想到該方法.高層管理人員不想了解如此詳細.沒有合適的工具來作該計劃.各職能部門不在一起辦公.協(xié)調(diào)合作不理想MSS1.15提供信息當(dāng)準(zhǔn)備會議時，所有參與者應(yīng)該針對同一組數(shù)字并予以認同。應(yīng)在會議之前對這些信息進行交流。會議是解決問題的場所而舉行會議首次會議總是很難舉行，而您一旦過了這一關(guān)，則會踏上實施計劃的成功之路。舉行會議之前應(yīng)考慮的內(nèi)容有：.教授參與者工作流程.讓高層管理者通知首次會議的舉行并確定此工作的重要性.建立明確的銷售和運營計劃會議的規(guī)程，例如：-日程.參與者不能是任意的MSS247EducationandTrainingServices.遵循所定的安排.鼓勵每個參與者.解決沖突并作出決定.以前期間的執(zhí)行情況.以后期間的展望.更新執(zhí)行情況以前期間的計劃執(zhí)行情況會議的一部分是回顧您在以前期間的執(zhí)行情況。以下是表示此產(chǎn)品族產(chǎn)品族生產(chǎn)計劃數(shù)售數(shù)量量產(chǎn)數(shù)量差異$$$$AB0C合計MSS1.17以后期間的展望會議的另一部分是對以后期間的展望。以下是表示此信息的矩產(chǎn)品族產(chǎn)品族庫存銷售實際銷生產(chǎn)計劃實際生計劃售產(chǎn)數(shù)量$數(shù)量$數(shù)量$數(shù)量$差異650300750250625B02008002001000C300500250200100合計350100018007001725更新執(zhí)行情況銷售和運營計劃會議是一個很好的機會來更新計劃，比不作計其他所需的數(shù)據(jù)視圖.本年累計執(zhí)行情況.本年累計未完成銷售和運營計劃MSS247EducationandTrainingServices第四課:銷售和運營計劃總結(jié)MasterSchedulingS&OP<%ChangesMPSMRP.收集必要的數(shù)據(jù).建立銷售和運營計劃矩陣.舉行銷售和運營計劃會議.衡量結(jié)果MSS1.19