經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！寶潔品牌銷售管理方案〔一〕一SLT二11232123312三15112同32在6。12四11232123312345同6〔二〕一、〔Group體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，是SLT二、11〕全面跟進(jìn)和和諧所有客戶的訂貨--發(fā)運(yùn)2212和；3和三、182四、11234567821233123〔三〕一、FSFForce在二、11234212345三、112212〔1一向二112345212345三12〔2一二112345212345三12一二112345212345三12操作流程分為〝—訂貨處理〞、〝—物資發(fā)運(yùn)〞、〝7系統(tǒng)還需要配額治理手段，121234121212一(貨—運(yùn)發(fā)—結(jié)算)OTR)SLTTeam()SSG：Group(售部秘書組)二〔一〕MOuder(MEvent(1每個客戶—確定信用額—確定銷售經(jīng)理—2每張訂單—3每個事件—〔二〕生意目標(biāo)的基礎(chǔ)。M1：ST2物資發(fā)運(yùn)——：；3貨款結(jié)算——5二一二ＯPPOrder—１owta至２2３check)14check５-5-25-3ST：5-5)5-6當(dāng)成員出差，5-7先款后貨的客戶自動通過信用檢查，６-－７-三shipment１BTBT在傳送送貨單時(shí)，務(wù)必將當(dāng)天所有的送貨單記錄于〝訂貨跟蹤表〔２--2-12-2３--4---商5SV〔n---5-2，至使四流程貨款結(jié)算)n)１的２--依照〝每周收款打算〔〕〞打印〝貨款結(jié)算通知〔〕３客戶在收到貨款結(jié)算通知〔在同４4-1至。5-6-減應(yīng)收款記錄的;7-減應(yīng)收款記錄8RR---一信用額治理制度－,險(xiǎn)，確保生意健康動作；123二=〔上季度發(fā)運(yùn)量/90〔協(xié)議回款期+送貨時(shí)刻〕一一123456789一是銷售部的重要資源，假如不能有效治理將造成龐大白費(fèi)。實(shí)二12SLT；3；4分配表〔〕和5發(fā)運(yùn)單聯(lián)同送貨單一起交付儲運(yùn)部，并在〝67121區(qū)域經(jīng)理或分銷商經(jīng)理先申請，2；341234；5678SLT、財(cái)務(wù)部、儲運(yùn)部每月一次例會，檢計(jì)本月512345在SLT121、銷售經(jīng)理月度報(bào)告〔〕2、全國銷售月度報(bào)告〔〕3、要緊市場月度報(bào)告〔〕4、全國客戶信用等級一覽表〔〕5、全國客戶儲運(yùn)信息一覽表〔〕6、全國銷售每月重點(diǎn)〔〕7一IES、之間信息交流，以及銷售部同相關(guān)部門信息溝通的規(guī)范體系。在在時(shí)刻長度上按每周每月每季度二1SLT21；2A〝全國銷售月度報(bào)告〞—SLT；B〝要緊市場月度報(bào)告〞--IES-M03CD〝全國客戶儲運(yùn)信息一覽表〞—331；2A〝全國銷售季度分析報(bào)告〞—SLT；B〝要緊市場季度分析報(bào)告〞—34SLT41；2A〝全國銷售年度分析報(bào)告〞—SLT；B〝要緊市場年度分析報(bào)告〞—C〝全國客戶年度返利運(yùn)算表〞—3SLT1122312412一銷售經(jīng)理月度報(bào)告〔〕3。1234二全國銷售月度報(bào)告〔〕5SLT。112212312412512367三要緊市場月度報(bào)告〔〕511223四全國客戶信用等級一覽表〔〕8五全國客戶儲運(yùn)信息一覽表〔〕8六全國銷售每月工作重點(diǎn)〔〕3一123二123三123一1回回，23二12345三123一元元元三四五1元2元3一1。23456二12ABCD三123一客戶經(jīng)理〔12至345回回。并二