曼之華SPA成都區(qū)域品牌推廣策略品牌與消費者的關(guān)系

曼之華SPA提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務(wù)，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。

曼之華SPA和消費者的關(guān)系有多種描述，但和消費者的關(guān)系應(yīng)源自:專業(yè)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)。

曼之華SPA很在意每位顧客

我知道他會感謝我

我感受到他對我的看重和尊重第一頁，共三十九頁。品牌定位思考

曼之華SPA

，曼之華五行精油融合了東方經(jīng)絡(luò)療法，結(jié)合生物科技，施于廣大女性。健康是一切的根本，讓所有女性在美麗容顏的同時，深層調(diào)理身體機(jī)能，防范于未然，將關(guān)愛之情、健康、美麗永遠(yuǎn)的傳下去。

海洋元氣美容—身體與肌膚旋律的調(diào)整

體現(xiàn)曼之華SPA企業(yè)特色,更符合行業(yè)流行指標(biāo)。

它同時必須傳承曼之華SPA的基本特性

有效性

高品質(zhì)

物超所值第二頁，共三十九頁。公關(guān)造勢公關(guān)造勢的目的：通過特色相關(guān)SP活動，擴(kuò)大品牌知名度，為銷售奠定基礎(chǔ)。結(jié)合曼之華SPA的有意義的紀(jì)念日期，特殊事件作為公關(guān)造勢契機(jī)點，針對性的展開系列推廣宣傳。曼之華SPA新店開張造勢活動節(jié)日促銷宣傳酬賓活動階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動特殊事件活動推廣宣傳第三頁，共三十九頁。組織活動和報道組織潛在客戶群體，對企業(yè)進(jìn)行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象，積累品牌口碑。案例：上海歐迪芬內(nèi)衣秀2008年新潮風(fēng)尚典禮NIKE新款服飾新聞發(fā)布會婚博會群麗婚紗秀天鑫珠寶秀第四頁，共三十九頁。整合營銷整合營銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。

曼之華SPA作為美容業(yè)行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。于其他行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務(wù)行為。擴(kuò)大企業(yè)知品牌名度的同時，推進(jìn)銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標(biāo)客戶群體選擇高端客戶定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產(chǎn)品，有助于品牌擴(kuò)張。第五頁，共三十九頁。與金融機(jī)構(gòu)（銀行、保險等）的整合合作方式：開辦銀行某產(chǎn)品項目，贈送曼之華SPA部分美容課程，或獲贈曼之華SPA貴賓卡等；反之，刷某行信用卡消費可獲得銀行積分累積并獲贈美容課程等。與旅游業(yè)的整合

合作方式：結(jié)合旅行社購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)品贈送月黎思指定產(chǎn)品項目；旅行杜產(chǎn)品積分累計贈送曼之華SPA產(chǎn)品項目；反之，在曼之華SPA消費一定金額或會員積分，可獲贈相關(guān)旅游產(chǎn)品或享受相應(yīng)折扣。第六頁，共三十九頁。合作方式：通過參加幼兒園的親子活動，獲得曼之華SPA指定項目特價或會員卡；反之，可獲得幼兒園的親子課程指導(dǎo)等。與汽車業(yè)的整合

合作方式：

購買汽車、或參與汽車行業(yè)試駕相關(guān)活動，獲得曼之華SPA指定項目特價或會員卡；反之，可優(yōu)先享受合作汽車企業(yè)指定試駕活動等。（如：女士的最愛MINICooper）與幼兒園的整合第七頁，共三十九頁。合作方式：購買一定金額的產(chǎn)品，分級贈送曼之華SPA美容課程；反之，在曼之華SPA消費一定金額或會員積分，可獲贈合作企業(yè)產(chǎn)品、會員資格或享受特別折扣。與大型商場的整合

合作方式：商場開展大型促銷活動設(shè)置獎項時，可將曼之華SPA的產(chǎn)品及指定服務(wù)作為獎品設(shè)置入內(nèi)；反之，在曼之華SPA消費累積到一定額度或參加特定的項目，可獲合作商場的優(yōu)惠券、代金券或會員卡等等。與女士奢華品（珠寶首飾、時裝、裝飾品等等）的整合第八頁，共三十九頁。與航空公司的整合合作方式：購買指定航班，可獲曼之華SPA相關(guān)項目、課程、優(yōu)惠等；反之，曼之華SPA消費累積，購買指定項目產(chǎn)品可獲合作航空公司貴賓資格，指定航線的免費機(jī)票等。與房地產(chǎn)的整合

合作方式：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會員客戶或特定客戶，可享有曼之華SPA會員權(quán)益、貴賓卡；反之，在購房相關(guān)活動中獎項設(shè)置，設(shè)置享有曼之華SPA某些項目體驗優(yōu)惠項目。第九頁，共三十九頁。合作方式：消費幸運抽獎，可免費體驗或優(yōu)惠享受到曼之華SPA部分項目產(chǎn)品；反之，在曼之華SPA辦理的貴賓卡同樣可做合作酒店的打折卡使用等。與婚慶行業(yè)的整合

合作方式：結(jié)合曼之華SPA服務(wù)項目，為每位在合作婚慶機(jī)構(gòu)消費一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護(hù)理服務(wù)。反之，曼之華SPA可作為合作婚慶企業(yè)的技術(shù)支持，為其提供專業(yè)的美容顧問服務(wù)，為合作婚慶企業(yè)服務(wù)增值。與高端餐飲業(yè)的整合第十頁，共三十九頁。通過階段性企業(yè)動態(tài)報道、相關(guān)企業(yè)技術(shù)研討、人力資源管理等等方面，傳播企業(yè)的文化，提升自身品牌。在傳遞企業(yè)文化的同時也是無形中擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。

曼之華SPA企業(yè)內(nèi)刊

曼之華SPA附屬其他刊物

曼之華SPA相關(guān)專欄設(shè)立

曼之華SPA開設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課文化營銷第十一頁，共三十九頁。

通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)全方位的報道，傳遞企業(yè)品牌價值，拓展銷售渠道。

曼之華SPA企業(yè)網(wǎng)站

廣告鏈接專業(yè)美容相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎的推廣曼之華SPA

各大論壇制造曼之華SPA話題各問答網(wǎng)站解決美容相關(guān)的疑問，展示曼之華SPA的專業(yè)

手機(jī)短信群發(fā)快速傳遞曼之華SPA產(chǎn)品信息或活動信息曼之華SPA以成都區(qū)域內(nèi)的旗艦店為品牌推廣依托點，結(jié)合階段性的特色項目，合理運用以上策略組合，以平穩(wěn)發(fā)展，積極創(chuàng)新為原則，以成都為基點，輻射四川、重慶，鎖定并鞏固現(xiàn)有客戶資源的同時，培養(yǎng)并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。網(wǎng)絡(luò)營銷第十二頁，共三十九頁。明日·快一周

(執(zhí)行價格單次7.3折，周期投放底價6.5折

)銅版紙版面封面封二拉頁封三封底規(guī)格23×19.526×3252×3226×3226×32價格150000800002000006000080000內(nèi)頁（輕涂紙）版位名稱規(guī)格（寬×高）價格整版24*2955000橫/豎半版22.3×14/11×27.328000豎1/3版7.5×27.319000豎1/4版11×14140001/8版11×769001/16版11×33500題花4×2800特殊廣告雜志封面總冠名2萬/次欄目冠名1萬/次，廣告實際大小按照圖片價格收費。圖片25元/平方厘米第十三頁，共三十九頁。新潮生活周刊-新想樂新潮-新想樂（執(zhí)行價格68折在線閱讀）第十四頁，共三十九頁。新潮生活周刊-新風(fēng)尚新潮-新風(fēng)尚（執(zhí)行價格68折在線閱讀）第十五頁，共三十九頁。公交站臺廣告候車亭畫面大小、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)各地統(tǒng)一便于畫面的制作，媒體的維護(hù)和管理使用套裝方式銷售，方便制訂標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)布方案風(fēng)神榜候車亭廣告牌規(guī)格大牌：3.5M×1.5M（上海為3.5M×1.2M）中牌：1.2M×1.8M（上海、廣州、武漢、南京、天津、大連）小牌：1.0M×1.5M第十六頁，共三十九頁。 科學(xué)的調(diào)研及發(fā)布效果反復(fù)驗證，為確定媒體投放計劃提供可衡量的選擇依據(jù)，實現(xiàn)廣告發(fā)布效果和廣告投資效益最大化50大牌套裝（全城覆蓋套裝），全面覆蓋城市所有目標(biāo)人群以及目標(biāo)區(qū)域，適合新品上市形成轟動效應(yīng)；30大牌套裝（區(qū)域覆蓋套裝），根據(jù)不同類別客戶對于區(qū)域及受眾人群目標(biāo)選擇性覆蓋，適合成熟品牌保持聲音份額；50中牌套裝，區(qū)域/全城覆蓋套裝，在獲取足夠的覆蓋前提下以高頻次曝光，適合中/短期的促銷活動；60小牌套裝，全城覆蓋套裝，適合季節(jié)性的促銷宣傳以及成熟品牌提示；第十七頁，共三十九頁。成都屬于二級城市最短展示周期為2周第十八頁，共三十九頁。公交站臺廣告地理位置：成都春熙路中山廣場

顯示面積：8(H)×21(L)=168㎡播放頻次：60次/天（可接受60的倍數(shù)增加）日人流量：約50萬可視距離：10m—500m最短發(fā)布期：1周（每周六上刊）廣告畫面遮擋情況：無媒體高度：10m粉色部分為媒體可覆蓋面價值提示：位于成都最具商業(yè)潛力的“西南第一街”春熙路中山廣場。春熙路地處成都CBD商務(wù)圈中心區(qū)，是全市高檔寫字樓最集中的地區(qū)，從春熙路北口到中山廣場，是春熙路步行街的核心，也是人流最集中的地方。每天人流量高達(dá)50萬之眾，節(jié)假日更是高達(dá)100萬人次，其人氣是成都乃至西南之首，堪稱“西南第一廣場”。同時，因其所處的地理位置，能最大限度地接觸到南來北往的各種人群，其獨特的窗口形象是品牌推廣的絕佳途徑。成都春熙路中山廣場高清LED彩屏中山廣場LED彩屏價值提示第十九頁，共三十九頁。投放長度單屏/次數(shù)/日單屏/總次數(shù)/周周刊例30秒60420140,00015秒60420100,00010秒6042080,0005秒6042060,000備注:1、以上報價為中山廣場和北口三塊LED屏聯(lián)播價格，執(zhí)行價格單塊大屏周刊價的五五折；2、可根據(jù)客戶需要提供每日120次、180次、240次···（60次的倍數(shù)）的高頻次投放；3、月刊例價均按30天計算，實際執(zhí)行按自然月天數(shù)執(zhí)行，按月投放五折執(zhí)行；4、以上報價均不含第三方監(jiān)測費用。成都春熙路中山廣場高清LED彩屏第二十頁，共三十九頁。佐登妮絲LED監(jiān)測報告第二十一頁，共三十九頁。高端樓宇社區(qū)電梯內(nèi)廣告主要位置中高檔寫字樓、中高檔公寓樓、銀行、汽車4S店的電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)每天滾動播放60次覆蓋成都94%的頂級寫字樓及住宅小區(qū)日覆蓋成都都市主流消費者320萬人數(shù)硬件設(shè)施在電梯口采用17英寸液晶電腦在較大空間內(nèi)采用42英寸PDP第二十二頁，共三十九頁。媒體形式標(biāo)準(zhǔn)尺寸的平面看板（424mm×570mm)杜邦可麗耐畫框高像素平面制作畫面硬件設(shè)施第二十三頁，共三十九頁。頻道區(qū)域發(fā)布頻次刊例價（RMB/周）

30”15”5”A套商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)成都30194,400108,00053,80060338,400188,00087,800綿陽609,8006,8003,200達(dá)州609,8006,8003,200宜賓609,8006,8003,200德陽609,8006,8003,200瀘州609,8006,8003,200九寨溝609,8006,8003,200B套商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)成都60213,840118,80059,800D套商旅人士聯(lián)播網(wǎng)賓館酒店6080,80048,80023,980成都(機(jī)場)成都6023,80014,8007,800九寨溝6023,80014,8007,800攀枝花6023,80014,8007,800西昌6023,80014,8007,8002.0數(shù)碼海報成都480次∕天，15秒/次商務(wù)A、B、C套裝價格為78000元∕周Framedia框架1.0成都

360元/周/幅;590元/2周/幅備注：

1.以上價格從2010年1月1日開始執(zhí)行。執(zhí)行價為刊例價格的7.5折實施。

2.成都商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A、B套30"廣告價格=15"廣告價格

X2X0.9

3.以現(xiàn)有樓宇表90%計算上刊數(shù)量。

4.中國商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)A套可以按城市進(jìn)行購買。

第二十四頁，共三十九頁。電影貼片廣告電影映前貼片廣告是指企業(yè)產(chǎn)品廣告或形象廣告轉(zhuǎn)制成規(guī)格為15秒或30秒的廣告膠片，并接在電影正片前播放的廣告形式，也稱為貼片（隨片）廣告，電影貼片廣告具有強(qiáng)指向性，強(qiáng)到達(dá)性，強(qiáng)印象性等其他廣告發(fā)布媒體無法媲美的優(yōu)勢。影城陣地廣告指利用影城醒目的陣地資源，發(fā)布客戶廣告信息，將客戶廣告反復(fù)刺激受眾記憶，達(dá)到與受眾深度溝通的效果，起倒增加營銷的效果。影城陣地廣告一般形式為影城燈箱，大廳展架，現(xiàn)場促銷，品牌展示等廣告發(fā)布形式。影院陣地廣告高端影院主要營銷渠道第二十五頁，共三十九頁。影廳冠名影廳冠名廣告指采用影廳冠名的模式并配以成體系的延伸宣傳配套項目，全國體現(xiàn)客戶形象，具體的操作模式以及配套服務(wù)項目如下：A比如講影城1廳冠名為”XXX廳”,制作專門的影廳牌B該廳所售賣的每一張電影票都冠以“XXX廳”影票。C影城對外發(fā)布影廳信息以及影片上映時間信息時，都以“XXX廳”名義出現(xiàn)。（包括：影城網(wǎng)站，影城LED顯示屏全天滾動現(xiàn)實，以及影城DM單等）D影廳入口出豎立冠名影廳展示牌或燈箱電影專用票企業(yè)電影專用票是指專門為客戶印制的具有企業(yè)信息的電影團(tuán)體票，影票正面為企業(yè)形象或產(chǎn)品宣傳，背面為影城觀影須知，該專用票具有廣告及看電影的雙重作用。第二十六頁，共三十九頁。電影主題活動電影主題活動主要以即將上映的電影大片為載體，把企業(yè)推廣與電影宣傳融為一體，常以企業(yè)冠名贊助電影首映式活動，明星見面會，記者新聞發(fā)布等形式出現(xiàn)，并配享相關(guān)的影院陣地宣傳。電影雜志插頁廣告影城推出得精美宣傳畫冊以介紹最新電影動態(tài)及影城信息等內(nèi)容為主，發(fā)放形式為免費觀眾自行取閱，因此特別受廣大電影愛好者青睞，在此冊中發(fā)布插頁廣告，發(fā)行量大，加之是觀眾自行取閱，所以廣告有效率高，可實現(xiàn)廣告畫面的人數(shù)及觀看質(zhì)量的雙豐收。第二十七頁，共三十九頁。高端影院貼片廣告套餐價格第二十八頁，共三十九頁。高端影院陣地廣告位置紫荊影城三樓進(jìn)場通道規(guī)格1.00M*1.40M價格5000元/個/月備注數(shù)量10個燈片見光尺寸0.98M*1.38M制作尺寸0.99M*1.39M第二十九頁，共三十九頁。位置王府井影城六、八樓走廊燈箱規(guī)格1.02M*1.48M價格7000元/個/月備注4個燈箱燈片見光尺寸0.96M*1.42M制作尺寸0.98M*1.44M第三十頁，共三十九頁。位置錦華店VIP廳入口規(guī)格2.50M*2.00M價格10000元/幅/月；3000元/幅/周備注燈片，滾動4幅畫面畫面尺寸2.3M*1.45M制作尺寸2.37M*1.51M第三十一頁，共三十九頁。紫荊電影城LED大屏由紫荊影業(yè)公司投資打造的紫荊電影城于2003年12月23日在成都正式開業(yè)，耗資3000萬元，按國家廣電總局五星級標(biāo)準(zhǔn)修建，是目前國內(nèi)最大的民營電影城。紫荊電影城作為四川省文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展和改革的典范，省、市、地主要領(lǐng)導(dǎo)人先后多次來影城參觀考察觀影，國際、國內(nèi)的影星、名人和游客也慕名前來參觀娛樂。

影城年票房近3000萬，在全國2000余家影院的排名中位列前20位。高端影院LED廣告第三十二頁，共三十九頁。高端影院陣地及LED廣告套餐價格第三十三頁，共三十九頁。手機(jī)媒體推廣

短信營銷

基于中國移動、中國聯(lián)通直接提供的全網(wǎng)上下行短信接口資源，集客戶管理、員工管理和短信群發(fā)為一體，實現(xiàn)與客戶/指定號碼進(jìn)行短信批量發(fā)送和自定義發(fā)送。揚名信息擁有龐大的數(shù)據(jù)庫，包括全省的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)資料，包括其年齡、性別、車房狀況、個人理財?shù)仍敿?xì)資料。接收率高：手機(jī)用戶在全國范圍內(nèi)都可以收到，查看率在98%以上；到達(dá)率快：短信幾乎不受時間、空間的限制，可以迅速、實時發(fā)布；而傳統(tǒng)媒體需要大量時間編輯、排版、制作、發(fā)布等。成本低廉：手機(jī)精準(zhǔn)短信運用空中傳媒成本低廉；而電視、報紙、戶外等傳統(tǒng)媒體，運作成本較高，執(zhí)行過程較多。每條0.08元每條短信70個字以內(nèi)精致彩信

目前彩信商業(yè)廣告已廣范應(yīng)用于食品、飲料、美容用品、房地產(chǎn)、保險公司、超市、航空公司、旅行社、稅務(wù)局、企事業(yè)單位、會員團(tuán)體服務(wù)等越來越多的商用領(lǐng)域。如：打折信息、新產(chǎn)品上市、路演公告、主題活動、主題大賽、會議通知等；企業(yè)還可用來向所有往來客戶發(fā)送節(jié)日祝福彩信、恭賀彩信等。

隨著彩信手機(jī)用戶越來越多，憑著彩信手機(jī)接收到的各種電子折扣券，印有條形碼的電影票、機(jī)票，就可以餐飲打折、看電影、乘飛機(jī)，既方便了用戶，又刺激了消費同時為商家節(jié)省了大量的運作成本。彩信每條價格0.3元第三十四頁，共三十九頁。精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)展示女性全球通手機(jī)報訂閱用戶27萬商場VIP會員62萬成都女性私家車主80萬成都女性白領(lǐng)35