第頁共頁國慶手機賣場實____結(jié)國慶手機賣場實____結(jié)-實習(xí)學(xué)____結(jié)國慶期間，我在西麗進展了為期六天的賣場實習(xí)，主要任務(wù)是促銷手機。在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和賣場同事的熱心指導(dǎo)幫助下，通過自己刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，在此期間，我收獲很多，學(xué)到了許多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，對手機終端市場有了初步的認(rèn)識。首先，初步理解手機終端市場的整體概況，深化了對金立手機“金立金品質(zhì)”的認(rèn)識。通過與賣場相關(guān)人員交流理解到，金立手機在西麗國美的銷量最好，超過諾基亞，出乎我們的意料。事實說明一切，這是市場對金立手機做出的良好反響，是消費者對金立手機金品質(zhì)的積極肯定。他們說，國產(chǎn)手機已成三足鼎立之勢，金立已經(jīng)成為國產(chǎn)手機的領(lǐng)跑者。步步高的設(shè)計比擬時尚新穎，走的是年輕化道路，而金立“實用又好用”，重內(nèi)在品質(zhì)，主要打入中低端市場，輔以高端市場，所以在農(nóng)村和比擬偏遠(yuǎn)地區(qū)的銷量較好。我認(rèn)為，手機是一種通信產(chǎn)品，品質(zhì)最重要，堅持金品質(zhì)工程，是金立手機核心競爭力所在。一個臨促告訴我，他的家人全用金立手機，稱經(jīng)久耐用。加上本人車間的實習(xí)經(jīng)歷，我更加深化的認(rèn)識到金立手機“金品質(zhì)”及“實用又好用”的深化內(nèi)涵。其次，戰(zhàn)勝自我，鍛煉了膽量，進步了溝通和協(xié)調(diào)才能。一開場，我們是在賣場門口舉廣告牌，看著來來往往的人群，有點害怕，總想逃避。隨著促銷的推進，同事帶著我們到街上和各個賣場舉牌高喊：“金立手機，質(zhì)量第一！”，這引來了無數(shù)的顧客。此時，我們?nèi)砰_了，一心只想多拉顧客，增加銷量。同時，為了鍛煉我們，到達(dá)實習(xí)的效果，同事讓我們做銷售人員?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實非常難做。每接待顧客，都要微笑以對，耐心講解金立手機的特色，推介我們的優(yōu)惠工程。尤其是遇到價格問題，我們在堅持價格統(tǒng)一的原那么下，轉(zhuǎn)移顧客的注意力，多介紹手機的優(yōu)勢和贈品，讓其覺得物超所值?？傊?，賣手機，要堅持原那么性與靈敏性相結(jié)合，察言觀色，洞察顧客意向，將原那么靈敏發(fā)揮，促成交易。再次，做事要細(xì)心，注意細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗，此為真理。在實習(xí)的第一天，我們協(xié)助同事做國慶促銷的準(zhǔn)備工作，從倉庫各種機型的庫存量到廣告牌的制作，從禮品的發(fā)放到各種物品的擺放，甚至特為促銷員準(zhǔn)備的潤喉藥，都做了細(xì)致而周全的方案，可以說是面面俱到萬事具備。后來幾天，國美的銷量大增，一百臺左右，超過中秋。有一次，由于忽略，把手機位置錯放，價格也就亂了。一位顧客堅持說手機的價格如所標(biāo)，我當(dāng)時很窘迫，無言以對，幸好有同事相助，才得以解決。這提醒我，做事一定要細(xì)心，注意細(xì)節(jié)。最后，鍛煉了毅力，提升了對自我的'認(rèn)識。在第一天，頂著烈日，我們在賣場門口舉牌子，口干舌燥，看到店里的陰涼處，真想偷懶。但是，我們互相鼓勵，頂住了。想想，在金銘產(chǎn)線實習(xí)，比此更辛苦，更痛苦，時間更長，我們都堅持下來了，這點苦算什么呢?最主要的是，這是我們的工作，一定要做好，樹立銷量第一的目的，積極轉(zhuǎn)移注意力，將壓力變?yōu)閯恿Α＞瓦@樣，我們坦然了，在后來的舉牌游街促銷中，我們每個人都很積極，一路高喊口號，都是想著一個目的：吸引顧客，增加銷量。同時，這讓我們積極的反思自我，考慮如何才能做好如今的工作，總結(jié)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己身上的缺乏，并在工作之余，做了積極有效的交流。我們幾個堅信，努力做好自己，用心工作，不怕苦不怕累，堅持堅持再堅持，就一定能適應(yīng)以后的工作環(huán)境，做好市場督察工作。萬事開頭難，良好開端便成功一半。學(xué)生生涯暫時完畢，從此跨入社會，作為此間的過渡期，我深知其重要性。所以，在此實習(xí)期間，我端正自己態(tài)度，用心做好工作中的每一件事，努力工作，對手機市場有了一定理解，初步接觸了社會，深化了對金立手機的認(rèn)識。我將努力營造自己事業(yè)的良好開端，并使自己成為一個優(yōu)秀的人。很感謝公司領(lǐng)