附件2：赤峰市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：大學(xué)生自習(xí)室網(wǎng)主營(yíng)范圍：__網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷____負(fù)責(zé)人：_______宮朝旭_____2016年6月精品文檔交流一、計(jì)劃摘要基于實(shí)際生活需要，為了提高資源利用率、節(jié)約建設(shè)成本，為廣大群眾更好的提供便利，由赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院機(jī)械與自動(dòng)化系師生組織開發(fā)了本網(wǎng)站（APP）。本系統(tǒng)的主要功能有：1、職業(yè)院校實(shí)驗(yàn)室與實(shí)驗(yàn)設(shè)備的租賃；2、高等院校的閑置場(chǎng)館再利用。相對(duì)于人們的需求而言，資源總是表現(xiàn)出相對(duì)的稀缺性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)機(jī)制是資源配置的決定性力量。但市場(chǎng)配置資源客觀上總體存在不足。對(duì)社會(huì)物質(zhì)資源進(jìn)行安排與搭配，資源配置合理即可節(jié)約資源，帶來巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。而每年夏季與冬季，絕大多數(shù)院校都要面臨寒暑假，寒暑假期間學(xué)校的各種設(shè)施與場(chǎng)館也都陷入閑置狀態(tài)，本網(wǎng)站從優(yōu)化配置資源入手，著手提高院校閑置資源的利用率，為群眾的各項(xiàng)精神文明活動(dòng)提供場(chǎng)所。本系統(tǒng)主要針對(duì)各類型的高等院校的各類活動(dòng)場(chǎng)所以及職業(yè)院校的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)車間，潛在用戶為對(duì)機(jī)加、電氣等類型設(shè)備有一定需求但需求量不大的小微企業(yè)和希望舉行各類型活動(dòng)但受限于活動(dòng)場(chǎng)地的群眾及復(fù)習(xí)各類考試但沒有適宜自習(xí)地點(diǎn)的考生。該項(xiàng)目主要由5名赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校大學(xué)生和1名指導(dǎo)教師完成。指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)站的建設(shè)、軟件開發(fā)及硬件維護(hù)等工作；營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)等一律由學(xué)生自主完成。項(xiàng)目開發(fā)預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金5萬元，依托赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的院方支持，創(chuàng)業(yè)初期依靠學(xué)院的設(shè)備及技術(shù)支持初步完成網(wǎng)站的建精品文檔交流設(shè)與試運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站依托在學(xué)院官網(wǎng)下。在項(xiàng)目取得一定收益后，租用獨(dú)立的設(shè)備與機(jī)房，并完成獨(dú)立主頁與移動(dòng)端APP的開發(fā)。二、項(xiàng)目介紹當(dāng)前形勢(shì)下，公考、資格考等各類型考試層出不窮，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，百姓對(duì)于精神文明的需求也越來越高， 越來越多的人開始重視體育鍛煉、文化學(xué)習(xí)以及自身修養(yǎng)的提高。 但是因?yàn)槲覈娜丝诨鶖?shù)過大，現(xiàn)有的體育設(shè)施及公共圖書館數(shù)目并不能滿足大多數(shù)人的需求，根據(jù)實(shí)際調(diào)查，目前赤峰市擁有市區(qū)人口80—100萬人，公共體育場(chǎng)館不足十處，其中室內(nèi)場(chǎng)館兩個(gè)；公共圖書館三座。隨著全民健身需求及精神文明需求的上升，體育場(chǎng)館等公共文娛設(shè)施顯得越來越捉襟見肘。與之相對(duì)應(yīng)的，赤峰市市區(qū)共有中高職、本科院校8所，在校生約5萬人。而在寒暑假期間，每校在校生往往不足千人。市區(qū)范圍內(nèi)的幾十所初高中甚至空無一人。目前，開放程度較高的院校只有赤峰學(xué)院一所，其室外籃球、足球場(chǎng)均免費(fèi)提供給市民使用，室內(nèi)體育館一座，在給付基本的維護(hù)費(fèi)用后，也供市民選用。一方面是公共設(shè)施的不足，與之對(duì)應(yīng)的是院校方面的空間閑置嚴(yán)重?；诖爽F(xiàn)實(shí)，本人提出開放學(xué)校場(chǎng)館及部分實(shí)驗(yàn)設(shè)備用以滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的需求的想法。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項(xiàng)目的宗旨和目標(biāo)、項(xiàng)目的發(fā)展規(guī)劃和策略。本網(wǎng)站以資源整合、為群眾提供便利為出發(fā)點(diǎn)。通過與各院校精品文檔交流協(xié)商，對(duì)閑置的、可利用的場(chǎng)館、設(shè)備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，由學(xué)校與網(wǎng)站雙方對(duì)場(chǎng)館設(shè)備使用過程中可能產(chǎn)生的維護(hù)、能源消耗、折舊費(fèi)用進(jìn)行計(jì)算，并將所產(chǎn)生費(fèi)用與公共場(chǎng)館收費(fèi)進(jìn)行對(duì)比折中，將場(chǎng)館信息、收費(fèi)情況通過軟件或網(wǎng)站發(fā)布給群眾，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)，預(yù)約所需要的場(chǎng)館、設(shè)備。以教室為例，教室作為院校的基本配備，除正常的上課應(yīng)用外，周末及寒暑假往往處于閑置狀態(tài)。為了給各類考生提供便利，學(xué)校可以開放部分教室作為自習(xí)室。用戶通過網(wǎng)站（APP）了解各個(gè)院校自習(xí)室占用情況，預(yù)約距離較近，學(xué)習(xí)氛圍較好的教室做為自習(xí)室使用。軟件運(yùn)營(yíng)方作為第三方，收取考生場(chǎng)地使用費(fèi)（1-2元/小時(shí)）、押金20元（作為部分設(shè)備損壞修繕費(fèi)用），用戶使用期間，保存監(jiān)控視頻，如有設(shè)備損壞，則扣除相關(guān)用戶押金，四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)容包括：團(tuán)隊(duì)成員間的分工、分組、協(xié)作、聯(lián)系等要素之間的相互關(guān)系。本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)組織團(tuán)隊(duì)共有 5名學(xué)生組成，另有1名指導(dǎo)教師進(jìn)行技術(shù)和財(cái)務(wù)運(yùn)行指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)主要成員分工為：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行與部門間協(xié)調(diào)；技術(shù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)試；推廣員：與各大院校協(xié)商，對(duì)于空閑設(shè)備進(jìn)行調(diào)查，統(tǒng)計(jì)；營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售推廣；精品文檔交流財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。財(cái)務(wù)指導(dǎo)教師：劉景欣，機(jī)械與自動(dòng)化系教師。項(xiàng)目組成立初期，團(tuán)隊(duì)成員每周二進(jìn)行全員工作協(xié)調(diào)會(huì)，每周三項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理學(xué)習(xí)，每周四項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人和技術(shù)員進(jìn)行技術(shù)學(xué)習(xí)，每周五項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行營(yíng)銷策略學(xué)習(xí)。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，除每周二的全員工作協(xié)調(diào)會(huì)作為長(zhǎng)效機(jī)制外，其余時(shí)間可適當(dāng)調(diào)整。五、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品 （服務(wù)）的概念、性能及特性； 主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述 ;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位 ;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。七、生產(chǎn)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀； 新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。八、營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理、 促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策。精品文檔交流九、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)、 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、 預(yù)計(jì)的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。設(shè)備采購清單序數(shù)號(hào)名稱量金額備注1電腦6￥40,000.002工作臺(tái)3￥2,000.003辦公桌5￥1,500.004座椅10￥1,000.005固定電話5￥300.006打印機(jī)1￥3,000.007飲水機(jī)1￥100.008交換機(jī)1￥200.00￥ 1000.0辦公用品0合計(jì)金額：27450.00固定支出包括：房屋租賃、水電、稅務(wù)、人員工資、原料采購等，共計(jì)約20000.00元綜上所述，項(xiàng)目的啟動(dòng)資金至少 5萬元，項(xiàng)目的年流動(dòng)資金至少 10萬元。本項(xiàng)目通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、 政府微小企業(yè)扶持貸款等形式進(jìn)精品文檔交流行前期融資。在企業(yè)正常運(yùn)作后則通過貨品預(yù)收款、 原料延期付款等方式進(jìn)行資金流運(yùn)轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)收益：在排除原料價(jià)格及維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本后， 單件商品的利潤(rùn)約為150-200元，初期年預(yù)計(jì)銷售額為 15萬元，待品牌認(rèn)同度提升，產(chǎn)品市場(chǎng)接受度提高后，銷售額應(yīng)逐年增加， 5年內(nèi)年銷售額有望