樣板店提升分析報(bào)告杭州大區(qū)精品備件營(yíng)銷部改裝外飾件終端促銷方案

1引言2活動(dòng)簡(jiǎn)析活動(dòng)內(nèi)容4活動(dòng)準(zhǔn)備5改裝車套餐3

汽車外飾件改裝一直是經(jīng)銷商售前利潤(rùn)來(lái)源之一，它不但包含精品的利潤(rùn)，還包含由整車差異化帶來(lái)的對(duì)整車銷售的推動(dòng)，為更好指導(dǎo)各服務(wù)店擴(kuò)大改裝業(yè)務(wù)，提升銷售產(chǎn)值，現(xiàn)策劃了以下活動(dòng)方案來(lái)宣傳包圍、尾翼、輪轂、高強(qiáng)度下護(hù)板等改裝件，擴(kuò)大利潤(rùn)及刺激整車銷量！

引言1活動(dòng)主題：外飾豪禮，重裝上陣！活動(dòng)概述：改裝件的快速推廣活動(dòng)目的：抓住意向客戶，促進(jìn)成交，提升單車產(chǎn)值活動(dòng)時(shí)間：2011年6月15日起活動(dòng)對(duì)象：所有比亞迪車主

活動(dòng)內(nèi)容2F0全車戰(zhàn)甲小包圍(ABS)F3包圍L3小包圍買送F0尚酷尾翼F3炫酷尾翼L3鋒行尾翼一重豪禮二重豪禮六折F0高強(qiáng)度PO下護(hù)板473QB通用型高強(qiáng)度PO下護(hù)板購(gòu)買活動(dòng)方案一：裝甲套裝活動(dòng)方案二：炫酷套裝對(duì)應(yīng)各車型整體改裝方案

改裝車套裝——炫酷版3F0炫酷版套裝清單序號(hào)產(chǎn)品數(shù)量成本價(jià)格1賽道車貼-西鶴公路賽136782F0輪轂_黑炫版493624803F0尚酷尾翼11082264F0全車戰(zhàn)甲小包圍(ABS)164813805F0炫酷行李架_亞光黑11042986F0高強(qiáng)度PO下護(hù)板16527F0輪眉149158

合計(jì)18874726

改裝車套裝——炫酷版3賽道車貼-西鶴公路賽F0輪轂_黑炫版F0炫酷尾翼F0全車戰(zhàn)甲小包圍(ABS)F0炫酷行李架_亞光黑F0輪眉F0高強(qiáng)度PO下護(hù)板

改裝車套裝——炫酷版3F3炫酷版套裝清單序號(hào)產(chǎn)品數(shù)量成本價(jià)格1豪華可視倒車?yán)走_(dá)11083082F3炫酷尾翼11132983F3包圍165214804時(shí)尚運(yùn)動(dòng)款輪轂4104025605473QB-通用型高強(qiáng)度PO下護(hù)板178258

合計(jì)19924794備選輪轂

產(chǎn)品數(shù)量成本價(jià)格雅迪尊貴款輪轂410402600炫酷戰(zhàn)斧款輪轂410402600

改裝車套裝——炫酷版3豪華可視倒車?yán)走_(dá)F3炫酷尾翼F3包圍時(shí)尚運(yùn)動(dòng)款輪轂雅迪尊貴款輪轂炫酷戰(zhàn)斧款輪轂473QB通用型高強(qiáng)度PO下護(hù)板

改裝車套裝——炫酷版3L3炫酷版套裝清單序號(hào)產(chǎn)品數(shù)量成本價(jià)格1L3鋒行尾翼11383602L3小包圍169817803雅迪尊貴款輪轂4104026004L3晴雨擋1952685L3輪眉1521786L3車窗亮飾條1351387473QB-通用型高強(qiáng)度PO下護(hù)板178258

合計(jì)21365582

改裝車套裝——炫酷版3L3晴雨擋L3輪眉L3車窗亮飾條L3鋒行尾翼L3小包圍時(shí)尚運(yùn)動(dòng)款輪轂雅迪尊貴款輪轂炫酷戰(zhàn)斧款輪轂473QB通用型高強(qiáng)度PO下護(hù)板效果：1、促進(jìn)整車銷售2、獲取精品利潤(rùn)，提升單車產(chǎn)值；3、引導(dǎo)客戶改裝及愛車意識(shí)。簡(jiǎn)析：1、裝甲套裝包含包圍尾翼下護(hù)板，包圍尾翼屬于大型外觀件，對(duì)車外形有強(qiáng)烈的改觀，下護(hù)板屬于防護(hù)精品，加強(qiáng)保護(hù)愛車；2、由于下護(hù)板買5贈(zèng)1，所以價(jià)格可以達(dá)到6折并保持利潤(rùn)；3、炫酷套裝含有大量活動(dòng)精品，讓車價(jià)的操控更加靈活，便于達(dá)成成交，且能擴(kuò)大精品利潤(rùn)。

活動(dòng)簡(jiǎn)析41、銷售顧問與車主洽談位置張貼海報(bào)，方便隨時(shí)介紹活動(dòng)；2、展廳準(zhǔn)備好至少1輛改裝車，搶眼位置展示；3、所以參與銷售人員清楚產(chǎn)品營(yíng)銷賣點(diǎn)及本次活動(dòng)內(nèi)容；4、活動(dòng)啟動(dòng)前組織動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行任務(wù)分配；5、精品超市配合好開展特價(jià)精品促銷。

活動(dòng)準(zhǔn)備42013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)17CNY促銷員面試18CNY促銷員培訓(xùn)19CNY促銷情景模擬20圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；21我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)22我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)23家樂福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”24家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”25家樂福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”26現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)27現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)28抽獎(jiǎng)29中獎(jiǎng)消費(fèi)者30中獎(jiǎng)消費(fèi)者31消費(fèi)者購(gòu)買32消費(fèi)者購(gòu)買33消費(fèi)者購(gòu)買34大賣場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)35我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆39當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)40當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)41當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)42當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)43超市CNY氣氛44超市CNY氣氛45超市CNY氣氛活動(dòng)