第頁2023促銷活動方案關(guān)于促銷活動方案范文合集七篇

為了確保我們的努力取得實效，我們須要提前起先方案制定工作，方案是說明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面安排。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？以下是我收集整理的促銷活動方案7篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動方案篇1

一、籌劃目的

隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷改變下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻〞，在服裝市場上簡單獨樹一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻〞的主見進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡單被抄襲，而沒有肯定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。

四、營銷目標(biāo)

營銷方案籌劃實行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)料毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計。

(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)

(2)價格策略：實行節(jié)假日放利等活動

(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營銷

(4)促銷策略：在淘寶首頁實行廣告方式進(jìn)行宣揚，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內(nèi)容那么依據(jù)時令調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元

4、促銷

(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣揚(2)銷售促進(jìn)：

a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元〞讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有時機免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

六、客戶管理

1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后效勞。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。

七、總結(jié)

通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣揚企業(yè)新主見，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次勝利的促銷籌劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。

促銷活動方案篇2

依據(jù)慣例，五一假日的到來，都會直線拉動提升的銷售額。周詳好用的五一勞動節(jié)營銷籌劃方案，便成為各餐飲商家的營銷秘笈。雖然是三天的五一小假期，但商機重重。五一餐飲促銷要想勝利，就要依據(jù)自己實際狀況來籌劃了營銷方案。

餐廳五一營銷籌劃方案

5月1日——5月13日〔XX店〕

活動內(nèi)容：

1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽〞。

5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日巡游XXX花園門票的來賓來店用餐，每桌可獲贈涼爽甜爽水果一份〔或酸梅汁一杯〕。

2、觸摸“五一〞幸運摸獎活動

5月1日——5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參與抽獎活動，凡抽出寫有“五一〞字樣的客人將獲得XXX花園門票一張；凡抽出寫有“五一XX店〞字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同巡游券一張。

3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣〞

5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供來賓選擇：上湯扒雙鮑118元/份〔原價198元〕、蔥燒赤參48元/份〔原價88元〕。

另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格〞的三款套餐：親子三人套餐188元、歡樂六人套餐588元、全家福套餐〔10人量〕880元。

4、訂“益智齋〞餐廳送花園游

5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋〞用餐的來賓可免費巡游XXX

促銷活動方案篇3

第一局部環(huán)境及市場簡略分析

xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心〔傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講〕較遠(yuǎn)，四周又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來，在消費實力上較低，消費意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及局部小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必需品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移，人們的消費實力和消費意識消費習(xí)慣將得到逐步的提升和改善，加之旁邊還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，信任不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應(yīng)抓住時機搶占市場。

其次局部活動目的

***********店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績始終不佳，客觀因素是在試營業(yè)中根底配套建設(shè)尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣揚，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)打算充分，應(yīng)主動地擴大對外的企業(yè)宣揚，開展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購置力，通過宣揚，我們要讓旁邊的老百姓知道*****上乘店，成為旁邊一帶的休閑、消遣、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。

第三局部活動主題題目

xx生活的好芳鄰

第四局部活動時間地點

活動時間20xx年5月1日～5月3日

活動地點********店

第五局部合作單位

贊助單位：選擇一個或多個在*******店較大的有實力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作，得到局部的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麚P。

宣揚單位：與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣揚效果。

第六局部媒介方案

選擇?都市快報??青年時報??每日商報?,xx電臺經(jīng)濟臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麚P和報道，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在旁邊廣泛及全面的宣揚，組織人員寫傳媒宣揚稿。

在活動前2天向旁邊的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料，作為活動預(yù)報。

在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達(dá)活動信息。

5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔蠹埳峡菓c賀廣告，展示企業(yè)文化。

活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，擴大宣揚力度。

第七局部組織形式

設(shè)總負(fù)責(zé)小組，由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干脆領(lǐng)導(dǎo)，企化部或合作單位共同參加〔是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通〕，下設(shè)宣揚、各活動負(fù)責(zé)、根底，聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、平安等局部，確保分工明確，責(zé)任到頭。

人員支配：

分工人數(shù)所屬部門人員名單

現(xiàn)場統(tǒng)籌1總負(fù)責(zé)

現(xiàn)場督導(dǎo)1監(jiān)督

現(xiàn)在詢問3客服

主持人及演出團隊各活動負(fù)責(zé)

音控1宣揚

傳單發(fā)送4宣揚

治安人員5平安

現(xiàn)場協(xié)調(diào)2聯(lián)絡(luò)

場地支配2根底

合作單位2聯(lián)絡(luò)

第八局部活動階段

〔一〕活動的籌劃打算期：

20xx年4月10日－20xx年5月1日

工作統(tǒng)籌支配

明細(xì)項完成時間責(zé)任人

方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

場地支配4月20日前根底

人員落實4月10日前總負(fù)責(zé)

宣揚籌備4月15日前宣揚

合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

設(shè)備到位4月30日前根底

彩排4月31日前監(jiān)督

〔二〕活動的組織與實施期：

1、在4月中旬舉辦一次?我與xx?的征文或向廣闊消費者征集他們對我們在效勞質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議，作為本次活動的預(yù)熱。

2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口實行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

3、5月2日為廠商活動日，

4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動〔或是其他針對青少年的活動〕。

5、5月3日晚上實行“xx杭派服裝之夜〞的時裝表演活動。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等剛好食品的促銷活動。

7、評比xx店工作之星。

8、開展找尋不合格商品。

9、慰問全市交警。

10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

第九局部活動籌劃方案略解

1、?xx?的征文主要是向廣闊的消費者征集他們與我們******之間發(fā)生的一些故事，目的在于讓********走入消費者的生活中，表達(dá)出“生活的好芳鄰〞這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣闊消費者征集他們對我們在效勞質(zhì)量、企業(yè)開展或建是其他議那么可以使我們更好的了解廣闊消費者心理詢問，從他們的須要動身，為企業(yè)的進(jìn)一步開展做好打算。

嘉獎：

a、征文：設(shè)一等獎一個二等獎二個三等獎三個或假設(shè)干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位供給并發(fā)送********會員卡。

b、征集建議：設(shè)金點子，銀點子等假設(shè)干個，如確實覺察有利于解決我們*********8店目前所面臨的問題，可特別嘉獎。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等競賽活動，主要是由中老年人參與。我們可以以此開展中老年消費者，終歸次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平常的客流量，增加人氣。

3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警〔也許60崗?fù)?每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助〕。

促銷活動方案篇4

一：活動背景

“五一〞勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄予了一份對老百姓感謝和深情的祝愿，希望我們的.勞動人民健康、歡樂。今日“勞動〞的概念已經(jīng)得到很大延長和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的才智和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題

觸摸“五一〞，體驗“xx〞

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費頂峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣闊消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間和地點

4月25日——年5月15日

各藥房及專賣店

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：xx三個規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

輔推產(chǎn)品：48粒

六：活動規(guī)劃

(一)：活動內(nèi)容

1.凡在活動期限內(nèi)購置xx系列產(chǎn)品滿48元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?一次

2.凡在活動期限內(nèi)購置xx系列產(chǎn)品滿96元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?兩次

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購置xx系列產(chǎn)品滿400元，就可參與我們的?觸摸“五一〞贏幸運摸獎活動?五次，最多五次。

4.活動的最終說明權(quán)歸xx集團xx分公司

(二)：活動形式

1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為xx的log;另兩個面為?觸摸“五一〞贏幸運?字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標(biāo)記設(shè)計為“五〞“一〞“五一〞字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)記〉安排：10個球上寫“五〞;5個球上寫“一〞;一個球上寫“五一〞;另外35個球上寫“幸運〞

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

(三)：獎項設(shè)計

1.一等獎的標(biāo)記為“五一〞，獎品為價值192元的xx遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

2.二等獎的標(biāo)記為“一〞，獎品為價值96元的xx靠枕

3.三等獎的標(biāo)記為“五〞，獎品為價值48元的xx48粒裝

4.四等獎的標(biāo)記為“幸運〞，獎品為價值28元的xx護眼

(四)：補充說明

1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參與我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的協(xié)作，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下基矗

2.本次參與活動消費者必需憑電腦小票或收銀條

七：活動終端要求

1、產(chǎn)品及人員的布置設(shè)計

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比擬合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè)

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售根底

(4)須要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行

(5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持，同時在dm上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設(shè)計

(1)在店門口要有活動的告知(比方海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)

(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚單頁發(fā)放

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購置欲望

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚單頁，以便顧客取閱

3、在活動起先前三天，須要在目標(biāo)終端旁邊的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣揚單派發(fā)，擴大活動的目標(biāo)影響力。

八：限制點

1.產(chǎn)品進(jìn)場

2.促銷員進(jìn)嘗培訓(xùn)

3.堆頭的落實

九：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信念

促銷活動方案篇5

活動時間：

20xx年3月19日—26日

活動介紹：

1、購置核桃仁一罐加十元送百合一罐。

2、同種炒貨干貨商品購置一罐原價，其次次購置同種商品半價。

3、購置炒貨干貨達(dá)99元，即可贈送禮品盒。(數(shù)量有限，贈完為止)

促銷活動方案篇6

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最干脆的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或干脆銷售，并通過促銷人員與消費者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點:

1.屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購置決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必需購置該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

三、仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.一樣性原那么，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。

各店在實際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因為再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)支配外，重點在于向促銷人員灌輸陳設(shè)重要性的思想，如假設(shè)沒有足夠的貨品在陳設(shè)點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購置競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤會等；此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓(xùn)。

四、簡潔明快的POP

在賣場內(nèi)干脆呈現(xiàn)促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，〔但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷〕以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容；但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費者誤會。

價格標(biāo)簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要剛好更換價簽，不能新老價簽同時運用，造成價格混亂；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽干脆掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富改變，使消費者更簡單在無意識中覺察促銷信息，促成購置。

五：專業(yè)導(dǎo)購的口頭舉薦

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴〞促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個人品德。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者舉薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的限制之外，促銷人員也必需自律。

2、標(biāo)準(zhǔn)促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最干脆地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假設(shè)放任促銷人員“自說自話〞，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)的促銷語言必需簡練干脆、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

促銷活動方案篇7

主題口號：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運輸給顧客

2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

時間：9月28日10月7日

地點：心健大藥房中心店

內(nèi)容：

1、愛心奉獻(xiàn)社會幸運輸給顧客

1)、在兩節(jié)期間如購置茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)以上，可實惠10%，并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;

2)、其他顧客在兩節(jié)活動期間購置茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(四盒)可獲得10%的實惠，并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;

2、心健大藥房真情回報專家現(xiàn)場免費義診

兩節(jié)活動期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費為市民就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，免費測量血壓等義務(wù)性的效勞，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的實惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動

兩節(jié)活動期間，市民購置茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購置其它的醫(yī)藥商品可參與抽獎，中獎率為100%。(詳細(xì)抽獎事宜另行)。

宣揚：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運無私地送給消費者。兩節(jié)活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報道，大張旗鼓地炒作。

好處：不僅能花費最少的錢買到最好的商品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關(guān)注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏勸服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清晰。故而，促銷廣告也須要進(jìn)行細(xì)心的設(shè)計和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。

SP策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在詳細(xì)的操作比擬上，降價和打折所涉及到的詳細(xì)的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調(diào)極易對品牌造成損害，品牌商品所集聚的目標(biāo)群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強行上調(diào)，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌商品心灰意冷。

與之相對應(yīng)的是派送，商品派送可以在短時間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和商品，并且由于獲得的低本錢甚至是無本錢，也特別簡單引動獲得者的嘗試性消費，這種效果是許多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷本錢和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪許多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，假設(shè)操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：留意愛好欲望行動滿意。留意、愛好、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠?qū)⒈葦M繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費者的興奮點，就特別重要。

一、活動前媒體宣揚

通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費者，形成參加和購置熱潮，傳播商品和效勞理念，形成口碑傳播。活動前后協(xié)作新聞炒作和廣告，將商品信息發(fā)布出去，以到達(dá)快速占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)