第頁2023促銷活動總結(jié)精選促銷活動總結(jié)匯編9篇

總結(jié)是對取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓(xùn)等方面狀況進行評價與描述的一種書面材料，它能使我們剛好找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是我為大家收集的促銷活動總結(jié)9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

促銷活動總結(jié)篇1

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%預(yù)料增長目標(biāo)。

活動時間支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式持續(xù)到1月2日。

本次活動前期宣揚費用，12月28日?xx刊?封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣揚費銷售占比1%2、缺乏安排性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體開展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品

促銷活動總結(jié)篇2

在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細反思!總之，任何工作要不斷進行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

5月13日圓滿完成了“XXXXXXXX〞五一促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié)，詳細狀況如下：

活動時間：20xx-4-21~20xx-5-13

活動主題：“XXXXXXX〞

活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的名貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎〞字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!〞

宣揚方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發(fā)放宣揚單(1萬張)，拱門，場內(nèi)宣揚

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

公司于光棍節(jié)期間開展的“光棍節(jié)，王者歸來〞活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。

總結(jié)：

明基的禮品打算還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是須要你擁有很高的幸運指數(shù)的。

aoc的促銷活動是：“從7月1日起先至8月31日，但凡購置aocf系列和p系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購物卡一張，同時還有時機抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。〞

A.業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預(yù)期效果，預(yù)料活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為志向的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

緣由在于：1.宣揚時對九開家居沒知名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣揚干脆到了三站;

2.宣揚的時效性沒有到達，一個是宣揚時間段，全部的宣揚都是在活動前3天起先的，有的甚至于活動同期，再者宣揚的時間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣揚至少要提前3-4個周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

本次企劃案的前期打算非常足夠，覆蓋面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

3.宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角;

4.商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前實行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。

除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)安排。

產(chǎn)品的擺放、陳設(shè)，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好打算(不要原來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿意不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以運用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;反面的小A，也是我們這次促銷勝利關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認證標(biāo)記，權(quán)威認證的標(biāo)記也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標(biāo)。

B.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有局部展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，緣由在于商場標(biāo)示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改良中)。

C.活動本錢，此次活動獎項，依據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。

D.此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比預(yù)料的推遲半小時，活動的時間節(jié)點沒有駕馭好，活動用得架子規(guī)定上午就要打算好，但是始終到兩點才到位。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣揚公司的促銷活動狀況及實惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看，各種宣揚的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被摯友介紹過來的顧客也占有肯定比例，所以建立顧客檔案和建立舉薦機制是必需的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立舉薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到肯定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去覺察和如何去培育顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和標(biāo)準(zhǔn)提升營業(yè)員行為和素養(yǎng)。依據(jù)節(jié)日時間，提前將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解狀況，購置相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)學(xué)問，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結(jié)篇3

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店〞，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店〞，綻開“機友網(wǎng)〞環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互協(xié)作，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比擬順當(dāng)?shù)?，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻勞碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣揚，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的勝利起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理支配工作，時間，地點，實時供給生活補給品，為活動的勝利開展供給了前提與保障。

二.人員協(xié)作，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做支配下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互協(xié)作，保持良好的溝通，探討如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣闊參加者的協(xié)作

本次活動的勝利，也在于廣闊參加者的協(xié)作，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐性的協(xié)作。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收，“環(huán)保〞，與當(dāng)前社會群眾照應(yīng)保護環(huán)境相結(jié)合，保護地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)〞的群眾知名度，向廣闊市民宣揚了我們“機友網(wǎng)〞的環(huán)?；厥?，保護地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依舊存在一些缺乏之處，例如：

1.貼膜的型號不全，有局部顧客的無法將其進行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量缺乏

3.活動沒有硬性要求：列如必需讓客戶關(guān)注，然后再賜予客戶肯定的好處。

促銷活動總結(jié)篇4

8月8日和8月9日我被支配到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)〞的贈品，我想送客戶贈品，應(yīng)當(dāng)很簡潔、很輕松才對，可是事實和我想象的相差甚遠，從中我感受到了公司在活動籌劃以及信息傳達上的一些問題。

贈品發(fā)放的地點選擇?！澳銈兯唾浧吩趺床环旁谝粯?，放在一樓會死呀〞，有一位客戶指著鼻子對我大吼道。我還真沒法答復(fù)，因為參與活動的樓層是一樓和四樓，許多一樓的客戶要跑到四樓來兌換贈品，他們不滿足也是正常的。不知道公司是基于什么的考慮，確定把贈品發(fā)放的地點選在四樓，但我認為一樓要比四樓好，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣揚以及活動的效果，每個進門的客戶都會看到，對活動有了了解，就會依據(jù)活動的設(shè)定去選購商品;另一方面削減客戶的怨言，也減輕了工作人員的壓力，許多客戶無緣無故跑上來就很不爽了，你再和他說明獲得贈品有那些要求、那些規(guī)那么，他才懶得管，當(dāng)然把矛頭轉(zhuǎn)到工作人員身上，現(xiàn)場就有一些客戶摔票而去。

DM的制作?！斑\動鞋不屬于男鞋嗎?〞，“上面寫的可以累計，我累計1千多塊，為什么不行以同時拿一個指甲套裝和一個吹風(fēng)機?〞這些問題客戶都是指著DM問我們的。我們以我們的思維做的DM，客戶不肯定能夠看懂或者是接受，我們每一次做DM都應(yīng)當(dāng)從一個客戶角度看有沒有疑問或者模糊的地方，或者干脆在下面寫一個“華地公司具有本次活動的最終說明權(quán)〞，就可以避開公司在被質(zhì)問的時候處于被動，也削減了一些沖突。

贈品的打算。我8月8號3點去接班的`時候，對班就說刀具已經(jīng)發(fā)完了，欠了客戶5把，我當(dāng)時就有點暈了，第一次聽說發(fā)贈品還欠的，而且接下來要接著欠，主管說下午刀具就會有貨到，再打給欠著的客戶，讓他們來取。在大約4點的時候，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒有了，說是等到明天早上才有，還是要欠著客戶，要他們明天早上來拿。下午還好，兌換贈品的客戶不多，到晚上的時候排起了長隊，登記都有些來不及，還要給客戶說明為什么要欠著指甲刀套裝，整個場面混亂的不行，我從6點坐下后就始終到10點沒起來過，始終在忙于登記和說明，下班的時候，感覺頭腦里面嗡嗡作響。8月9號早上來后，我卻得到了一個更雷人的消息，指甲刀套裝還沒到，今日還要欠著，昨天欠著的客戶讓他們回家等。汗，我要是客戶，我都發(fā)火了，這不是戲弄客戶嗎?我真不知道怎么和客戶說明，幸運的是，那天早上人不多，來的客戶也還好說話，我忐忑擔(dān)憂的混完了A班，為B班的同志們擔(dān)憂著，晚上客戶那么多要怎么辦呢?

信息的傳達?！澳銈兿旅鏍I業(yè)員沒有說要收銀小票呀!〞“不好意思，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下〞。一些客戶竟然不知道要活動小票和收銀小票一起才能兌換禮品的，看法好一點的客戶就會下去拿了，但是看法不好的，“讓我跑上來，又說要什么活動小票和收銀小票，我只有這一張，你給不給贈品〞，“真對不起，我們肯定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧〞，“×××(用溧陽話開罵)〞。后來有一位沒有收銀小票的客戶竟然把登記薄搶走了，最終保安在門口截住了他，說明了半天，還是將贈品給了客戶，才拿回登記薄。發(fā)生這樣的事后，才知道原來一樓根本就沒有通知說要活動小票和收銀小票一起兌換贈品，只是說要活動小票，我不知道在這其中信息的傳達上出了什么問題，但是值得我們深思，怎么一個簡潔的活動通知到下面都變了呢?

溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手，但是當(dāng)“平民廣場〞和“陽光城市〞建立后會迎來強有力的對手，我們要抓住市場，駕馭主動，肯定要注意細微環(huán)節(jié)管理。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高客戶忠誠度的，但是卻反過來得到一些埋怨和指責(zé)，是不應(yīng)當(dāng)?shù)?，也是很值得我們反思?

促銷活動總結(jié)篇5

為了更好的迎接中秋節(jié)這個中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20xx年建國六十四周年，我超市為與廣闊消費者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有快樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：

一、活動前期的籌劃與宣揚工作。

任何活動都要在實施前形成宣揚效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參加的沖動。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)當(dāng)許多了。所以前期的宣揚顯得至關(guān)重要。對于宣揚工作，特此做出如下建議和看法：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動的宣揚彩頁，彩頁的設(shè)計肯定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購置欲望，同時，對參與活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，肯定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。

其次：在節(jié)日前綻開宣揚，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動的聲勢先搞起來，信任許多客戶會有所期盼。

第三：假設(shè)市區(qū)有相關(guān)的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面對全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動廣告，要求說清晰超市的規(guī)模和活動內(nèi)容，以及具體的地點和坐車路途等。

總之，還有其他的宣揚方式，就多宣揚，活動之前的宣揚工作至關(guān)重要！

二、活動內(nèi)容籌劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列籌劃。

第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。

這一招在活動期間特別管用。超市可以推出這樣的活動，比方每天早晨9點超市開門營業(yè)，要求每天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間全部物品8折的超值實惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的許多，往往能把廣告做出去。

其次：商場全部特價商品實行限時購置，形成爭搶效應(yīng)。

先將超市須要做特價活動的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，立刻推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值實惠，超市不賺錢，打6折扣，其次三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折;始終到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，其次三天購置的打7折扣，后續(xù)購置的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的主動性。一想到后續(xù)不打折，而活動期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。

第三：多種樂趣活動吸引客戶，參加活動有驚喜禮物好多人其實很喜愛超市開心購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒涌隙ㄒ瞥龈嘧尶蛻魠⒓拥幕顒庸こ?，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思索如下幾個活動，請選擇運用。

第一個活動：全部購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參與抽獎活動。購物前，超市可以設(shè)置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比方以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎工程有：免費贈送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物開心，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關(guān)的實惠，對他們來說將特別興奮。超市要嚴(yán)格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設(shè)置，但凡購物到達***元消費的客戶，均可參與人人有獎的抽獎活動。對購物到達肯定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。

其次個活動：樂趣多多，嬉戲多多。建議在超市開出一個小的區(qū)域來，特地吸引人做嬉戲。嬉戲的規(guī)那么很簡潔。在地面上，一頭放置一個帶“球門〞的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續(xù)5次全部踢進的就贈送小孩子喜愛的小物品。這個嬉戲很簡潔，但是可以吸引好多孩子們來參與，孩子們往往會告知其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。

下面再供給一些活動籌劃須要留意的資料：節(jié)日營銷須知事項：

一是精確的定位。

主要表現(xiàn)在主題顯明，明確是傳達品牌形象宣揚還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)，折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也須要了解競爭對手的動態(tài)，特殊是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比方新品狀況，折扣狀況，贈品分派，新產(chǎn)品引進等。

二確定最正確的行動方案。

除了事前周密的安排和人員支配，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一樣，同心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強的執(zhí)行實力，再者全部的活動支配和物料打算要緊扣活動主題，總負責(zé)人要清晰活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，剛好覺察和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參加活動的人員進行詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深化傳到達每個人心中，充分調(diào)動每位員工的主動性和主子翁責(zé)任感。

三確定時間支配和規(guī)劃預(yù)算。

賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的籌劃，再好的時機，假設(shè)沒有完整精確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品缺乏夠，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。

四是現(xiàn)場氣氛營造。

節(jié)日活動氣氛包括兩局部，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購置欲望。詳細而言，做好主題廣告宣揚，從色調(diào)，標(biāo)題到方案，活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)發(fā)動工的主動心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動結(jié)束后根據(jù)達成率狀況進行獎賞。

五是嚴(yán)格限制促銷本錢。

理性預(yù)料和限制投入產(chǎn)出比，切不行盲目跟誰，揮金如土;盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點;事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結(jié)，才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動銷量狀況，執(zhí)行有效性，消費者評價比，同業(yè)反響概況等。分析每次活動的優(yōu)點和缺乏;總結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后躲避風(fēng)險，獲得更大的勝利。

促銷活動總結(jié)篇6

本次促銷活動從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計xx天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，協(xié)作經(jīng)銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質(zhì)認可。

二、堆頭、端架：

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣揚與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當(dāng)時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣揚與銷售促進作用。

三、上刊：

一種單品的宣揚廣告，既有特價又有宣揚。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。

四、返現(xiàn)：

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱。

總之，我們要敏捷駕馭各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步開展的格局。

同時，西安葡萄酒市場競爭異樣劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式敏捷，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

促銷活動總結(jié)篇7

活動時間：20xx年6月18日

活動地點：西校區(qū)西三教學(xué)樓405室

活動主題：端午之約

活動目的：為了紀(jì)念中國的又一個傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，寄予對宏大詩人屈原超群人格的深深哀思，增加同學(xué)們的愛國主義情感,以這個中華民族共同的節(jié)日作為大家的精神親情紐帶，我們12級護理本科一班開展了以“端午之約〞為主題的團日活動。

活動組織者：12級護理本科一班團支部

活動參加者：12級護理本科一班全體同學(xué)以及班主任王麗師姐

活動流程：

1、宣揚端午學(xué)問

同學(xué)們自主發(fā)言，以講故事的形式，向大家介紹端午節(jié)的由來以及端午節(jié)賽龍舟、吃粽子、佩香囊等風(fēng)俗風(fēng)情，營造了深厚的中國傳統(tǒng)文化氣氛。

2、端午學(xué)問大比拼

通過之前講端午故事的環(huán)節(jié)，大家評出“我們的端午之王〞，并讓其發(fā)表獲獎感言，更進一步加強同學(xué)們對中國傳統(tǒng)文化的了解以及酷愛。

3、緬懷宏大詩人屈原

大家一起朗誦了屈原代表著作?離騷?，相互講解了有關(guān)屈原的故事以及他的光芒事跡。在一片濃濃的愛國氣氛中，大家受到了深刻的愛國主義教化，愛國情懷高漲，紛紛表決心要以屈原為典范，為祖國的現(xiàn)代化事業(yè)奉獻自己的力氣。

4、誦詩篇，品粽子

大家手捧粽子，紛紛朗誦與端午節(jié)相關(guān)的是個篇章，借中國傳統(tǒng)文化形式表達自己的感情，慶祝即將到來的端午節(jié)。接著，大家相聚教室，共同品嘗粽子，期間同學(xué)們登臺獻藝，大家在深厚的節(jié)日氣氛中歡慶端午，感受友情。大家都融入了我們08級護理本科一班大家庭，充共享受著家的暖和。

5、歡樂嬉戲度端午

在古老的擊鼓傳花嬉戲中，我們與“深情真心話〞相結(jié)合，在嬉戲中一同歡慶端午，使得節(jié)日氣氛輕松開心，更增加了同學(xué)們的溝通和溝通。

6、我們的端午之約

王麗師姐為本次班會作總結(jié)，并為每一位同學(xué)送上了自己早就細心打算的祝愿和離別贈言，同學(xué)們也紛紛說出自己對師姐想說的話和最深的祝愿。最終在同學(xué)們同唱?祝你一路順風(fēng)?的歌聲中和師姐對每一位同學(xué)的深情擁抱中，我們共同相約——明年大家再聚端午!

活動意義：通過本次活動，大家更加深刻地相識了端午節(jié)這個中國古代的稻作文化，也更加深化地了解了每逢農(nóng)歷五月初五民間掛香囊、吃粽子、賽龍舟等慶祝端午的風(fēng)俗習(xí)慣，增加了對我國傳統(tǒng)民族文化的了解，有力宣揚了中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)文化，使大家明白了作為中華民族的共同節(jié)日，端午節(jié)和春節(jié)、中秋節(jié)一樣成為全球華人共同的節(jié)日!而且通過對宏大詩人屈原生平故事的了解，增加了大家的愛國主義情懷和民族責(zé)任感。同時加強了同學(xué)們之間的溝通與合作，增加了班級凝合力，是同學(xué)們是之間的感情更像是兄弟姐妹!

促銷活動總結(jié)篇8

在大二的上學(xué)期里，我選修了市場營銷學(xué)這門課程。為了讓學(xué)問不再僅限于書本，我通過親身參與某商品的促銷活動來增加我們的實踐學(xué)問。

因為兼職，我已經(jīng)不止一次參加過促銷活動。其中包括在超市里促銷谷粒谷力和在小區(qū)旁邊推銷銷光明牛奶。在這篇實踐論文中我談?wù)勥@兩次促銷我的感受和收獲。

首先我先簡潔介紹一下這兩次促銷活動的特點。不同促銷有不同的促銷方式，對促銷員也就是我們也有不同的要求。在超市中促銷谷粒谷力是超市一貫的促銷手段，許多競爭對手，要脫穎而出就要重點強調(diào)所別出心裁的地方，也可以說是商品本身的訴求。比方講谷粒谷力的賣點就是它的自然谷物飲料，同時將其從碳酸飲料中提升出來，從健康的角度進行宣揚。適合男女老少，所以受眾范圍很廣，推銷時須要全盤留意。而光明牛奶的推銷活動不同，它最大的不同就是地點，他的零售商很特殊，它落腳于各個小區(qū)的門口，時間也是僅在下班時間到人們飯后漫步時間，因為這個時候人流量大，消費者一樣有消費欲望。這種特殊的零售商也與商品本身的特性有關(guān)系，因為光明牛奶是短保質(zhì)期食品(收訂單，訂光明牛奶)，賣點也是簇新健康。須要每日送到達消費者手中，所以對消費者居住點也有限制。在小區(qū)門口進行促銷時受眾便是小區(qū)居民。

我參與光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學(xué)習(xí)于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網(wǎng)點，自己的銷售渠道可以在限制零售價格的同時有效的宣揚推廣。我作為其中的推銷人員只需負責(zé)簡潔的推銷，其他有關(guān)效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網(wǎng)點的負責(zé)人負責(zé)。在我看來這樣的銷售活動是管理的特別完善的。

在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡潔向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，到達勸服其試喝我們產(chǎn)品，進一步引導(dǎo)消費者購置我們產(chǎn)品。作為一個在學(xué)習(xí)中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數(shù)定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的到達了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣揚效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現(xiàn)成推銷推銷效果是短暫的、快速的。

作為推銷人員，自己的素養(yǎng)也要到達肯定的高度，要有覺察潛在消費者的雙眼，要敏捷變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者愛好，促成即時成交的實力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結(jié)出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結(jié)論。首先，我們推銷的對象必需是有自主消費實力的人，一些十幾歲的學(xué)生和一些上了年紀(jì)的老人可能就解除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費實力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖便利又希望享受，可以在送奶時間上和口味改變上為其適當(dāng)調(diào)整。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產(chǎn)品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明〞，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有擅長覺察潛在消費者的實力，要有良好的溝通實力和協(xié)商實力，有耐性，在消費者面前表現(xiàn)出十足的誠意，直到推銷勝利。

而谷粒谷力的促銷是我在高校里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷閱歷賣力推銷，但效果并不是很志向?？陀^緣由有許多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己緣由也許多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。

經(jīng)過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有駕馭，促銷人員也不是那么好當(dāng)?shù)?。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的學(xué)問。在現(xiàn)實中形象的了解了不同的銷售渠道，特殊是困難的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，駕馭了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學(xué)會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產(chǎn)品的訴求，到達更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學(xué)習(xí)加強對市場營銷環(huán)境的探討。總之，經(jīng)驗這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的缺乏，還有許多學(xué)問要回到書本里去探討。高校生的學(xué)習(xí)是書本和實踐缺一不行的。

促銷活動總結(jié)篇9

五月份通過對各部門進行溝通、了解，健全管理制度、創(chuàng)新運營模式，閱讀和探討商場以前的大型促銷活動方案及管理資料，創(chuàng)新籌劃了五一期間一系列促銷活動，根本上了解和駕馭了賣場現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢，理順了賣場內(nèi)外關(guān)系，主要工作為：

一、主要工作內(nèi)容

一是籌劃節(jié)日促銷活