第頁2023促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案匯總十篇

為了確保事情或工作平安順當(dāng)進(jìn)行，往往須要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是我細(xì)心整理的促銷活動(dòng)方案10篇，僅供參考，歡送大家閱讀。

促銷活動(dòng)方案篇1

20xx年新春伊始，公司為進(jìn)一步提高市場銷售份額，主動(dòng)完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人員配備及鼓勵(lì)政策等各方面均做了很大的調(diào)整，鼓勵(lì)全體員工主動(dòng)參加、共同開發(fā)自然氣用戶市場，并安排于4月初在XX、XX、XX各站開展一次大型的充值卡實(shí)惠促銷活動(dòng)，現(xiàn)將本次活動(dòng)安排匯報(bào)如下：

一、活動(dòng)目的

針對近年來XX市加氣站數(shù)量日益增多，在市場競爭劇烈的環(huán)境下導(dǎo)致我公司各加氣站銷售業(yè)績漸漸呈下滑趨勢。為提高銷量、樹立企業(yè)的品牌形象、培育和穩(wěn)定客戶群體，力爭在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)各站值滿20xx元返200元，即充值金額為2200元；以此類推，多充多送。

●在實(shí)際操作中，建議充卡人員打印單筆充值憑證〔小票〕，便于統(tǒng)計(jì)和管理。

2、散客針對零散客戶，實(shí)行積分累計(jì)制；

累計(jì)消費(fèi)滿298元，送指定地點(diǎn)洗車券1張或等價(jià)值禮品；累計(jì)消費(fèi)滿598元，送指定地點(diǎn)洗車券2張或等價(jià)值禮品；累計(jì)消費(fèi)滿998元，送指定地點(diǎn)洗車券3張或等價(jià)值禮品；以此類推，多充多送。

3、促銷時(shí)間為：**年**月**日――**年**月**日，活動(dòng)期間，凡進(jìn)我公司加氣站加氣的司機(jī)均有禮品相送；詳見活動(dòng)海報(bào)。

五、監(jiān)督回訪及嘉獎(jiǎng)

公司市場部將對本次促銷活動(dòng)進(jìn)行定期監(jiān)督、回訪，實(shí)行考核打分制，對根據(jù)本次活動(dòng)要求執(zhí)行、符合操作標(biāo)準(zhǔn)的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和操作員由公司領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)際狀況賜予嘉獎(jiǎng)。

六、前期打算及待解決事項(xiàng)

1、保證足夠氣源；

2、XX站需盡快安裝自然氣售卡系統(tǒng)；

3、購置一批自然氣充值卡；

4、聯(lián)系定點(diǎn)洗車行，以便利活動(dòng)開展。

5、打算購進(jìn)贈送禮品，如：米、面、油等生活用品。

6、印刷活動(dòng)海報(bào)，制作活動(dòng)條幅。

7、印制一批針對散客客源發(fā)放的積分累計(jì)登記冊。

七、附件

1、宣揚(yáng)海報(bào)及活動(dòng)規(guī)那么。

2、各相關(guān)部門、加氣站獎(jiǎng)罰制度。

3、禮品發(fā)放登記冊〔實(shí)名制發(fā)放，留有聯(lián)系并回訪〕

促銷活動(dòng)方案篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：東潤楓景網(wǎng)站建成至抽獎(jiǎng)促銷會召開

二、活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

三、活動(dòng)參加者：開發(fā)商、代理商、網(wǎng)絡(luò)公司、意向客戶

四、活動(dòng)內(nèi)容及步驟：

1、活動(dòng)實(shí)施形式：

客戶登錄東潤網(wǎng)站，輸入身份證號碼、相關(guān)信息及聯(lián)絡(luò)方式即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品是東潤楓景期房銷售面積的2-5平方米?；顒?dòng)可分三期開展，每期隨機(jī)抽出三名幸運(yùn)者，且規(guī)定三期循環(huán)抽獎(jiǎng)，同一中獎(jiǎng)?wù)叩闹歇?jiǎng)平米數(shù)可以累積。

2、活動(dòng)打算工作：

①建立東潤楓景網(wǎng)站，旨在介紹開發(fā)商及工程詳細(xì)狀況，并能很好的完成網(wǎng)上查詢及訂購等相關(guān)工作。

②網(wǎng)上宣揚(yáng)：將抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)那么、嘉獎(jiǎng)方法介紹給登錄該網(wǎng)站的人們，旨在引發(fā)關(guān)注、吸引并帶動(dòng)更多人登錄該網(wǎng)站，了解東潤楓景。

③在聞名網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎(SOHU、YAHOO、新浪、首都在線等)刊登相關(guān)廣告，吸引上網(wǎng)者點(diǎn)擊，進(jìn)入工程網(wǎng)頁。

五、活動(dòng)的意義：

1.表達(dá)國際化主題：網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今公認(rèn)的國際化的象征，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的方式蘊(yùn)涵時(shí)代感。東潤楓景目標(biāo)客戶多為“網(wǎng)族〞，針對這一點(diǎn)可以恰倒好處地起到擴(kuò)大影響，引發(fā)留意的作用。

2.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)的形式特殊，既便利詢問又有可能中獎(jiǎng)，具有肯定的吸引力;同時(shí)也給原本就對東潤感愛好的人們以良好的印象，易于形成帶動(dòng)宣揚(yáng)作用，間接擴(kuò)大知名度。

3.此活動(dòng)較單純的贈物促銷本錢不高，但影響面大。中獎(jiǎng)?wù)叩馁彿恐鲃?dòng)性將增加，他們將幸運(yùn)之舉廣而告知對宣揚(yáng)也起到間接作用。

促銷活動(dòng)方案篇3

一、促銷主題

舉國歡躍慶五一，快樂購物去XX

二、促銷期限

x月x日—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

文藝活動(dòng)支配：

1、最終成功〔x月x日—x日〕

活動(dòng)形式：采納拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔xx—xx樣商品，超低價(jià)起拍。

活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間從上午9：00起拍。其余時(shí)間支配在活動(dòng)之前或活動(dòng)之后。

共享五一文藝演出活動(dòng)〔與xx音樂學(xué)校聯(lián)合舉辦〕

2、風(fēng)情萬種〔x月x日〕

活動(dòng)形式：內(nèi)衣秀、時(shí)裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深〔x月x日〕

活動(dòng)形式：婚紗呈現(xiàn)場模特表演

4、人生風(fēng)采〔x月x日〕

活動(dòng)形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品；設(shè)置一處景點(diǎn)，現(xiàn)場免費(fèi)拍攝〔1人限拍1次〕；免費(fèi)化裝會；美容美發(fā)專家詢問會。

5、愛我中華〔x月x日〕

活動(dòng)形式：“世紀(jì)海聯(lián)杯〞少兒繪畫大賽、作品展

從x月x日起先，少年兒童〔3歲〕憑一幅作品在效勞臺前報(bào)名。

x月x日展出報(bào)名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎(jiǎng)3名，其余為紀(jì)念獎(jiǎng)。

競賽內(nèi)容：以“錦銹中華〞為主題作畫一幅。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

6、明星在線〔x月x日-x日〕

活動(dòng)形式：仿照秀卡拉ok大賽

分為少兒組〔童聲放送〕、青年組〔明星大挑戰(zhàn)〕、老年組〔老有所樂—戲曲票友之夜〕三組

從x月x日起先免費(fèi)報(bào)名。xx店效勞臺進(jìn)行具體登記。xx店從x月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費(fèi)供給練習(xí)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每組3名，一等獎(jiǎng)：二等獎(jiǎng)：三等獎(jiǎng)：

商品促銷活動(dòng)支配：

1、換季商品蹦極行動(dòng)

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價(jià)

推出幾種超低價(jià)生鮮商品進(jìn)行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達(dá)規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

促銷活動(dòng)方案篇4

一、活動(dòng)主題

電動(dòng)車飛越黃河慶國慶

千萬大回報(bào)吹響電動(dòng)車搶購集結(jié)號

二、活動(dòng)時(shí)間

20*年8月29日～20*年8月31日，為期三天。

三、活動(dòng)目的

1、確立*電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

2、通過開業(yè)活動(dòng)聚集人氣，呈現(xiàn)*電動(dòng)車的品牌形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng)*電動(dòng)車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)那么

〔一〕特價(jià)促銷

風(fēng)暴之一：特價(jià)風(fēng)暴

特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)_______元/輛〔推出一款特價(jià)車，零售價(jià)格在1000元以下的豪華車型，只限在*市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不供給該車型〕

特價(jià)風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價(jià)______元/輛〔推出一款特價(jià)車，指定公司的*優(yōu)悅車型〕

〔二〕購車禮上禮，驚喜等著您

風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

在開業(yè)期間但凡在*專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個(gè)，

禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

〔三〕購車抽大獎(jiǎng)

風(fēng)暴之三：抽獎(jiǎng)風(fēng)暴

1．活動(dòng)期間，凡在*專賣店購置電動(dòng)車〔特價(jià)車除外〕如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有時(shí)機(jī)把免費(fèi)電動(dòng)車騎回家。如購置2590元以上的車型可擲二次，購置3000元以上的車型可擲三次依次類推。價(jià)格商家自己再商定；

2．依據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級，您就有時(shí)機(jī)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

3．本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級的嘉獎(jiǎng)，詳細(xì)設(shè)置如下表所示。

〔四〕以舊換新，較高折價(jià)1000元

風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴

在開業(yè)促銷活動(dòng)期間但凡購置電動(dòng)車的用戶，均可享受以舊換新的效勞。消費(fèi)者憑舊電動(dòng)車或者舊摩托車可以沖抵肯定數(shù)量的購車金額。以舊換新，實(shí)惠多多，驚喜多多，*電動(dòng)車席卷全城！

〔詳細(xì)的折扣金額商家可以依據(jù)折舊車輛的新舊、破損狀況等自行確定〕

〔五〕真情回饋老客戶

風(fēng)暴之五：效勞風(fēng)暴

但凡*電動(dòng)車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)效勞。并可以收到價(jià)值50元的*售后修理效勞卡。

五、活動(dòng)宣揚(yáng)方式

〔一〕電視廣告和報(bào)紙宣揚(yáng)

1．電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告；播出時(shí)間：

2．廣告內(nèi)容：

〔二〕電視滾動(dòng)字幕

1．播出時(shí)間：

2．字幕內(nèi)容：

〔三〕專賣店店內(nèi)外宣揚(yáng)〔包括分銷商〕

1．懸掛時(shí)間：

2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：

〔四〕促銷傳單宣揚(yáng)

〔五〕卡通人模游街、電動(dòng)車游街

〔六〕專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣揚(yáng)

〔七〕舞臺布置擺放獎(jiǎng)品宣揚(yáng)

1．?dāng)[放時(shí)間：20*年8月27日～20*年8月31日。

2．獎(jiǎng)品大量陳設(shè)于商場抽獎(jiǎng)舞臺上，讓過往的百姓或路過*專賣店的顧客深刻體會到大獎(jiǎng)就在身邊。

六、活動(dòng)實(shí)施操作

1．電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必需于20*年8月20日前打算好，并起先投放或者畫面切換。

2．吊旗、橫幅的內(nèi)容必需于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。

3．DM促銷傳單的內(nèi)容必需于20*年的內(nèi)容必需于20*年8月25日前設(shè)計(jì)制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。

4．促銷禮品、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、拱門、四方傘、卡通人模必需于20*年8月28日前全部打算到位。

5．抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場工作人員于20*年8月28日前必需全部確定完成。

6．合理支配活動(dòng)期間專賣店工作人員的到崗，避開休假，以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。

7．20*年8月29日清早，店長檢查活動(dòng)道具、贈品及其它促銷物料的到位狀況，如有遺漏需剛好補(bǔ)充。

8．于20*年8月20日前，完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特殊是活動(dòng)期間主推車型和特價(jià)車型的補(bǔ)貨工作。

9．游街車包裝于20*年8月25日前制作完成，20*年8月26日～20*年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢

10．報(bào)紙宣揚(yáng)于20*年8月23日前設(shè)計(jì)完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。

促銷活動(dòng)方案篇5

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低本錢提高銷量.服裝淡季促銷有許多種方法假設(shè)針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利，淡季取勢〞，這應(yīng)當(dāng)是服裝淡季促銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，那么是獲得制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同時(shí)，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季那么應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利〞更有現(xiàn)實(shí)意義。另外，淡季意味

著肯定銷量的肯定削減，應(yīng)當(dāng)敬重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量

提高銷量是淡季促銷最干脆、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量，淡季做市場〞，這句話在s傳，事實(shí)上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是時(shí)機(jī)的存在。同時(shí)，淡季銷量的增長明顯不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶。這也是“淡季旺做〞策略被采納的緣由。

“旺季搶增量，淡季搶減量〞，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的、更廣的宣

傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但須要指出的是，淡季的肯定量終歸有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

另外，創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)立差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

〔1〕適時(shí)推出新品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣揚(yáng)和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做〞的推行者。鐘表品牌T針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得T長了30%左右。

〔2〕覺察產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途

覺察和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲〞——“煮飲料〞、“煮熱露露〞、“煮姜絲可樂〞、“熱椰汁〞，甚至“煮紅棗啤酒〞，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

〔3〕堅(jiān)持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比〞的原那么，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳設(shè)費(fèi)用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳設(shè)質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特殊是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大局部營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比擬明智的營銷方法。

值得留意的是，淡季的切勿過分依靠于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些效勞，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購置了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

〔4〕強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道那么起先呈現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。比方瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費(fèi)量很大。假設(shè)能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大局部洗yu中心和桑拿中心，銷量依舊可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)當(dāng)?shù)玫綇?qiáng)化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比方，有的企業(yè)在旺季時(shí)注意開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)那么側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶，勝利實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

〔5〕市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺〞和“南旺北淡〞更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土寬闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依舊陽光明媚。為旺季營銷打算，“旺季取利，淡季取勢〞，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)效勞的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量〞，“增量〞恒久比“減量〞要大，取“增量〞恒久比赤裸裸地從對手手中搶食來得簡單。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡潔的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得或許是夏天的生意。

所以，淡季市場恒久不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季效勞?！皵承肝覒?zhàn)〞的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的須要。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的打算呢？

〔1〕注意開拓性的營銷工作

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能效勞于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時(shí)，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時(shí)，原有的銷售渠道萎縮，客戶削減，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時(shí)，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

〔2〕測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的接受度

消費(fèi)者在淡季往往會對自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測試的最好時(shí)機(jī)。測試消費(fèi)者對新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的閱歷是：“假設(shè)消費(fèi)者在淡季能夠接受你供給的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對簡潔多了。〞

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比擬低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特殊大的影響。同時(shí)，渠道、廣告和物流上的本錢也相對要低許多。

〔3〕存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時(shí)的銷售預(yù)料和存貨監(jiān)控就特別重要，是對旺季戰(zhàn)役成功的打算。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo)，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量〞，而這個(gè)期間是小于一年，甚至只有一兩個(gè)月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢？就是長期有價(jià)值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價(jià)值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動(dòng)作。

〔1〕口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。

最簡潔有效的方法就是通過一些特殊的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的時(shí)機(jī)。特殊是，在消費(fèi)者意想不到的狀況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度〔Brc品牌參加度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜〞、“三星微波爐車輪食譜〞、“三星微波爐女性食譜〞等，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班〞，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品，贏取好感。

Scullers是聞名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜尋女裝設(shè)計(jì)師競賽〞，每位婦女都有時(shí)機(jī)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)特地設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還籌劃過“幸運(yùn)減肥〞淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去肯定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了許多女性參與，口傳身教，盡收女性消費(fèi)者人心。

〔2〕品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占據(jù)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注意于“與人為善〞，重在取得好感。品牌，那么重在直立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣揚(yáng)，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣揚(yáng)本錢低，品牌宣揚(yáng)效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率〔Brll〕和大腦占有率〔M〕。

但淡季品牌宣揚(yáng)也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣揚(yáng)，而陷入一種兩難境地。相反，對于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們事實(shí)上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的實(shí)力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就特別注意在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必需維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也許把銷售額的10%～12%用于廣告宣揚(yáng)，而挑戰(zhàn)型企業(yè)那么到達(dá)了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場狀況好轉(zhuǎn)時(shí)，快速地脫穎而出。

〔3〕戰(zhàn)略價(jià)值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略〞，即冬天起先發(fā)起廣告，春天進(jìn)入頂峰，夏季漸漸停止的反常策略，無論從本錢還是從效果，都取得了巨大的勝利。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占據(jù)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為，演化為一個(gè)行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝淡季促銷須要進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)立差異

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)立差異。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異。如何利用這一差異，通過創(chuàng)新創(chuàng)立新的差異，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī)，稀奇制勝，往往能取得“淡季不淡〞，這樣的服裝淡季促銷甚至賽過旺季的效果。

〔1〕淡季促銷營銷模式創(chuàng)新

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案。但也存在初期投入昂揚(yáng)，最終市場結(jié)局難以推斷，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn)。但一旦勝利，回報(bào)甚巨。

分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的勝利范例，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的運(yùn)用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶，運(yùn)用的期限可以是20年、30年，甚至更長的時(shí)間?？蛻粼谫徶昧嗽摲块g某一時(shí)段單位的運(yùn)用權(quán)后，既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、饋贈、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及實(shí)惠運(yùn)用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣，一方面，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓安排，提高了銷售效率，降低了營銷本錢；另一方面，那么通過提高產(chǎn)品的附加值，增加了產(chǎn)品的吸引力。

〔2〕產(chǎn)品創(chuàng)新

淡季之淡，確定有淡的緣由。冰箱、空調(diào)冬天賣不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼。所以，空調(diào)增加制熱功能就是對淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新，就是對產(chǎn)品的重新定義，滿意消費(fèi)者在淡季的須要或迎合其在淡季的感覺。

我們知道，夏季對于巧克力來說是一個(gè)肯定的淡季。緣由有二：一是消費(fèi)者因季味的變更使選擇巧克力的人群削減，二是巧克力特別的運(yùn)輸、貯存及陳設(shè)要求(低于2使許多銷售渠道不情愿在夏季銷售巧克力。雀巢公司剛起先在印度銷售巧克力時(shí)，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道〔終端小店里沒有空調(diào)，巧克力常常干脆暴曬在陽光下超過9個(gè)月都是淡季。印度商人戲言，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理C：“假設(shè)我們的巧克力最終都變成了液體，那我干脆賣液體巧克力呢？〞雀巢印度公司隨即推出了一款名為“Choco-St料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后，Choco-St場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的非常之一。雀巢公司開發(fā)的Choco-St的淡季中成為了銷售明星。

〔3〕銷售創(chuàng)新

同樣，利用淡季存在的緣由，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約，在陳設(shè)和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判，利用正常陳設(shè)的費(fèi)用將巧克力陳設(shè)到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

〔4〕消費(fèi)創(chuàng)新

淡季的出現(xiàn)，除了一些客觀緣由外，許多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者運(yùn)用產(chǎn)品的所說，客觀緣由是可以有的放矢，對癥下藥的。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對飲料的“熱煮〞消費(fèi)方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋〞這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān)。

綜上所述，服裝淡季促銷，不但可以對當(dāng)季的銷售可以獲得肯定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段，還可以對長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位，因此季促銷方案，肯定是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的，怎么樣，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！

一、服裝店促銷安排的種類

隨著服裝店促銷目的的不同，服裝促銷安排有以下不同的種類：

(一)年度服裝店促銷安排

一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為安排基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝店促銷安排時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

促銷活動(dòng)方案篇6

一、活動(dòng)主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動(dòng)目的

刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，上升消費(fèi)熱忱，提高總體的銷售額。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、家庭好“煮〞意

目的：以目前的影視消遣新聞來刺激消費(fèi)者，尤其是目標(biāo)顧客群，以到達(dá)與顧客聯(lián)絡(luò)情感，培育忠誠度的目的。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日-×月×日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，商場向廣闊顧客收集家庭好“煮〞意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮〞意寫下來，并投到商場家庭好“煮〞意征集箱內(nèi)，凡參與活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份〔店內(nèi)庫存贈品〕，每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評比出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名，最正確“煮〞意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮〞意獎(jiǎng)×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣揚(yáng)板上，并附上好“煮〞意的菜譜，中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場效勞中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品，逾期作廢。

最正確“煮〞意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品〔×名〕

優(yōu)秀“煮〞意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋〔×名〕

備注：評獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎(jiǎng)品。

2、商場送出的漂亮——“漂亮與您同行生日有我相伴〞活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)

間：XX年×月×日——×月×日

活動(dòng)主題：漂亮與您同行生日有我相伴

活動(dòng)細(xì)那么：

①凡于×月×—×日誕生的女性均可參與本項(xiàng)活動(dòng)。

②商場總效勞中心為您特地設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱〞，凡于活動(dòng)期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到效勞中心，經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱〞中〔請?jiān)谛∑狈疵鎸懮闲彰吐?lián)系方式〕，就有時(shí)機(jī)獲得商場婦女節(jié)禮品包〔XXXX阿膠烏雞精×盒〔×ML×10〕、洗發(fā)露、牛奶〕。

③×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱〞中抽取×名幸運(yùn)的女性摯友，名單公布在商場正門宣揚(yáng)板上。

④領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光榮

活動(dòng)目的：吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購置力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度。

活動(dòng)時(shí)間：×月×日—×日8：×—18：×

活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客〔無論金額多少〕和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參與大轉(zhuǎn)盤一次，假設(shè)你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段，我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品，獎(jiǎng)品多多，幸運(yùn)多多，一票限轉(zhuǎn)一次。

時(shí)間設(shè)定〔每×分鐘為一單元〕：

8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒〔×ML×4〕

11：×——12：×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

12：×——12：×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒〔×ML×10〕

12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ML××)

15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ML

16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒〔×ML×4〕

預(yù)料每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈品×盒，機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元

備注：企劃部須依據(jù)客流等狀況，將贈品贈送數(shù)量盡量限制在預(yù)示之內(nèi)，〔如限制好時(shí)間、參加人數(shù)等〕，假設(shè)有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)料數(shù)量，必需使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以內(nèi)，規(guī)劃方案?商場促銷活動(dòng)方案??；顒?dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)，商場保存活動(dòng)的一切說明權(quán)。

4、“老摯友，更真誠〞消費(fèi)者懇談會

目的：利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日，在活動(dòng)中注意以公關(guān)活動(dòng)為主，

營造本商場注意消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動(dòng)時(shí)間：XX年×月×日上午9：×—12：×

活動(dòng)內(nèi)容：

敬愛的顧客摯友：

您們好！

感謝您始終以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們開展得更快。老摯友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老摯友，更真誠〞消費(fèi)者懇談會活動(dòng)，屆時(shí)本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的看法和建議！

老摯友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場恒久是您的好摯友！

再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！

活動(dòng)細(xì)那么：

①企劃部于上午9：×前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣揚(yáng)板、看法本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員支配表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于×人。

5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以歡樂〞公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日，在活動(dòng)中注意以公關(guān)活動(dòng)為主，穿插商場的促銷活動(dòng)，營造本商場注意消費(fèi)者權(quán)益的良好形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

活動(dòng)時(shí)間：XX年×月×日——×月×日

活動(dòng)內(nèi)容：無論是您本人手工制作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您情愿，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把全部的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳設(shè)展示，并于×月×日下午16：×實(shí)行“因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以歡樂〞公益義捐拍賣會，全部拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)〔暫定為紅十字會〕，拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使〞，頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

因?yàn)榉瞰I(xiàn)，所以歡樂

請讓我們一起

用真誠去效勞顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織暖和

*作細(xì)那么：

①XX商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等〔不少于×件〕，保證義賣底價(jià)為×元以上〔義賣最高金額評比不包括商場義捐的商品〕；

②效勞中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品，并進(jìn)行編號、保存和登記〔包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的根本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等〕，仔細(xì)填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

③企劃部需做好活動(dòng)信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳設(shè)和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳設(shè)展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作；防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財(cái)務(wù)部須仔細(xì)填寫?XX商場×工藝品義捐拍賣清單?并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn)，并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)〔即×月×日前〕將?XX商場×工藝品義捐拍賣清單?統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

限制方案(Controlling)

①必需在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳設(shè)。

②背景音樂：店內(nèi)播送反復(fù)宣揚(yáng)。

③入口

促銷活動(dòng)方案篇7

前言

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會淡，但是在有競爭的狀況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增加顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類

第一類：一般百姓家庭為儲藏年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)頂峰從臘月二十三起先到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群肯定要在選購 上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比擬有特色的年貨精品采回來，這樣在宣揚(yáng)環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購置。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而到達(dá)提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參加性于一體給顧客留下深刻的印象。

其次類：一般百姓家庭為走親訪友而打算的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)頂峰應(yīng)在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是依據(jù)以往的閱歷，要捆綁銷售的商品肯定得是暢銷品，而且必需得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+便利面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上賜予實(shí)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套〞這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)頂峰期從進(jìn)入臘月便接連起先，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣揚(yáng)口號，沒有明確的實(shí)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購實(shí)惠在DM單上具體的進(jìn)行宣揚(yáng)，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清晰目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣揚(yáng)入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)〞的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓快樂購物，享受實(shí)惠的心愿。

一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日〔農(nóng)歷十二月二十三〕3月5〔正月16〕

三、整體活動(dòng)廣告語

快樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣揚(yáng)、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

〔一〕新春到，“福〞送到！活動(dòng)時(shí)間：2月10日起先

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福〞聯(lián)一個(gè)〔共20xx個(gè)送完為止〕

〔二〕新年送“鯉〞年年有“魚〞活動(dòng)時(shí)間：2月7日2月17

新年送祥瑞，新年有“禮〞年年有“魚〞,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

(三)特殊企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日14日

我敬愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

〔三〕新年“福〞運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：2月18日2月27日〔初一至初十〕

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品干脆寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，假設(shè)采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，假設(shè)禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價(jià)但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福〞運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參加過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參加獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名〔1名〕二等獎(jiǎng)：500元禮券5名〔2名〕三等獎(jiǎng)：100元禮券〔3名〕四等獎(jiǎng)：50元禮券20名〔10名〕五等獎(jiǎng)：20元禮券50名〔30名〕

〔四〕團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)祥瑞送到家！

活動(dòng)時(shí)間：2月7日2月27日〔初十〕

團(tuán)購滿20xx元送價(jià)值50元的？？一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒？？

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒？？

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的？？禮盒

促銷活動(dòng)方案篇8

一、活動(dòng)目的：

在消費(fèi)者心中提升品牌效勞形象。本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格根本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由肯定勝出的'把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

二、活動(dòng)主題:

美的電器放心效勞，雙節(jié)實(shí)惠全新體驗(yàn);

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。

四、活動(dòng)時(shí)間：

第一階段——前期宣揚(yáng)

電視廣告：從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯€電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。促銷單頁：從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放

促銷墻報(bào)：從九月一日起在每個(gè)村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(bào)〔手寫〕人員培訓(xùn)：從西安各大高校聘請一批在校高校生，進(jìn)行入職培訓(xùn)，賜予實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)物品打算：選購 活動(dòng)所需的一切設(shè)備，做好前期打算

其次階段——造勢

從九月二十一日起先〔中秋節(jié)前一天〕

氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動(dòng)嬉戲、禮品派送為輔，調(diào)整現(xiàn)場氣氛，開呈現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

地方宣揚(yáng)：車輛巡游和人員巡游并行

宣揚(yáng)車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿危嚿硌b有宣揚(yáng)標(biāo)語。

由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣揚(yáng)牌，宣揚(yáng)牌上書寫“美的電器歡

迎您〞，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行

行走，到路口后，人員可散開并起先派發(fā)單張，隔段時(shí)間后人再排隊(duì)

起先巡游。

第三階段——以效勞為主題，實(shí)惠為輔佐

從九月二十一日起先〔中秋節(jié)前一天〕至十月五號結(jié)束(如消費(fèi)者反響劇烈可以接著實(shí)施)

五、活動(dòng)內(nèi)容:

1、銷售效勞體驗(yàn)〔分為售前、售中、售后〕

售前效勞體驗(yàn)

主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者

9月21日—10月5日，之前通過廣告宣揚(yáng)，慢慢將顧客留意力留意到美的活動(dòng)中，國慶前再通過廣告宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

以打預(yù)約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預(yù)約號碼，一般狀況下是提前1天預(yù)約，次日依據(jù)顧客的購置時(shí)間定時(shí)到顧客家中接人。

由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、號碼、地址、及接送時(shí)間。統(tǒng)一整理接送名單至司機(jī)，司機(jī)負(fù)責(zé)到顧客家中接人。

顧客到車上后，司機(jī)負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購置商品意向〞并告知顧客把希望購置商品寫在紙上，由顧客保存，司機(jī)向顧客說明到場地后交給接待的效勞人員。

售中效勞體驗(yàn)

接待：各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)支配至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時(shí)帶公司綬帶，接待效勞人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶著顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售工程負(fù)責(zé)人員，然后接待效勞人員再回到原位。

銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時(shí)給顧客倒杯水。

售后效勞體驗(yàn)

顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。

顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店支配一個(gè)休息區(qū)，休息去旁要有飲水機(jī)一臺及當(dāng)天或前日報(bào)紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場支配一名效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項(xiàng)工作，讓顧客真正感受到的放心效勞。

2產(chǎn)品實(shí)惠政策

小型家電

如豆?jié){機(jī)，電磁爐，DVD影碟機(jī)等每款機(jī)均比原價(jià)降100~150元左右，甚至個(gè)別型號降幅達(dá)200~300元。

大型家電

如電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺舊機(jī)器依據(jù)不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。

同時(shí)，每天前5名反現(xiàn)金50元和個(gè)別型號每天限量銷售〔憑當(dāng)日開動(dòng)身票證明量已售完〕的方式，來引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來購置，起到轟動(dòng)效應(yīng)。

為了消除農(nóng)村消費(fèi)者怕今日買了，明天會更廉價(jià)或促銷時(shí)間完了，還是這個(gè)價(jià)的顧慮，我們發(fā)卡慎重承諾：假設(shè)促銷活動(dòng)完后，不調(diào)到原價(jià)或價(jià)格比促銷價(jià)更低，專賣店將無條件退貨并給消費(fèi)者返人民幣100元。

另外，為了增加促銷的驚慌、時(shí)間氣氛，全部工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯；總結(jié)語：家電市場的競爭越來越劇烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式五花八門：特價(jià)、贈品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢細(xì)心籌劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，農(nóng)村消費(fèi)者在店門前只是看喧鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候。這就大大喪失了促銷活動(dòng)的本意。本次活動(dòng)旨在提升品牌知名度、信譽(yù)度。讓農(nóng)村的消費(fèi)者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。

促銷活動(dòng)方案篇9

一、活動(dòng)背景

春節(jié)是一個(gè)對紅酒市場充溢誘惑的銷售旺季，在這一時(shí)期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)料到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將到達(dá)20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個(gè)時(shí)期。

春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動(dòng)進(jìn)行殊死競爭。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大改變。消費(fèi)者購置禮品越來越講究新奇性、潮流性，促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅風(fēng)格。

春節(jié)從紅酒推出從“買一送×〞到“有獎(jiǎng)銷售〞，把戲翻新，招數(shù)頗多。但運(yùn)用起來不外乎“贈送、打折、抽獎(jiǎng)、表演〞，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典〞等，因此市場須要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。

是長城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷對于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要，也是干紅提價(jià)能否越過消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

二、活動(dòng)目的

針對干紅換裝上市提價(jià)不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的根底上強(qiáng)勢傳播，以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持一樣性和統(tǒng)一性;

1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。

2)銷售生動(dòng)化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際狀況，由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

3)人員促銷。這是最干脆的與消費(fèi)者溝通的方式。在長城國窖到達(dá)的賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的干脆溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，我們建議有條件的經(jīng)銷商可以協(xié)作推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。

2、終端策略

1)仔細(xì)做好商場超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

(1)一樣性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

(2)重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來表達(dá)。(執(zhí)行者參考)實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年愒O(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原那么都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題，要?jiǎng)偤醚a(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理，隨時(shí)留意。(終端經(jīng)銷商參考)

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內(nèi)干脆呈現(xiàn)促銷信息的POP中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;但要留意寫清晰限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避開消費(fèi)者誤會。(內(nèi)容見活動(dòng)實(shí)施)

3)專業(yè)導(dǎo)購舉薦

(1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴〞促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有劇烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品德。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理，使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者舉薦、講解，而不會在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的限制之外，促銷人員也必需自律。

(2)標(biāo)準(zhǔn)促銷語言(經(jīng)銷商參考)

標(biāo)準(zhǔn)促銷語言必需簡練干脆、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語，將其標(biāo)準(zhǔn)化。

四、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題：

濃香邀曙光，新年新風(fēng)氣

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

基于市場調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感〞概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的團(tuán)聚時(shí)分，享受團(tuán)聚感覺，體會濃濃情意;

2、主題闡述：

長城干紅有百年的歷史，是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一，其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而長城一路相伴與消費(fèi)者建立

的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的群眾心理，這一切都為該活動(dòng)以“情感〞主題傳播奠定了根底。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)那么

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在活動(dòng)期間購置任何一瓶長城干紅，均可獲贈精致不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。

購置一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀(jì)念小酒一套。

參與本次活動(dòng)者均可參加抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng)。

抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶動(dòng)身到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)會北國春光，捕獲大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦啡?，最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。活動(dòng)規(guī)那么：

1、活動(dòng)期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

2、只要購置干紅填寫抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有時(shí)機(jī)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng)，限10名;

3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同動(dòng)身，限5人;

活動(dòng)對象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：促銷紀(jì)念小酒

3、禮品裝干紅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月-20xx年1月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國

六、活動(dòng)實(shí)施

鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實(shí)際狀況，本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)綻開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中綻開，便于管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

1、線上傳播

(1)產(chǎn)品宣揚(yáng)口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃〞為宣揚(yáng)口號。在此期間，突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢：

——屢獲國際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國