第四章服裝企業(yè)競爭與發(fā)展戰(zhàn)略服裝企業(yè)服裝業(yè)與消費市場營銷環(huán)境目前一頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點一、波特的五力分析模型同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商目前二頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商目前三頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點供應商的議價能力什么樣的供應商會具有比較強的議價能力：具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓；其產(chǎn)品的買主很多，每個買主都不是供方的唯一重要客戶；產(chǎn)品具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高；賣方能夠方便地實行前向一體化，而買主難以進行后向一體化。賣方市場紗線面料服裝加工服裝銷售消費者目前四頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點YKK吉田——日本Ideal理想——美國Riri里利——意大利Talon泰龍——美國Lampo——意大利世界知名拉鏈供應商目前五頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商目前六頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點購買者的議價能力滿足如下條件的購買者可能具有較強的議價能力：購買者的較少，而購買量較大，并且占了賣方銷售量的很大比例；購買者的選擇余地很大；購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣方很難前向一體化；買方市場紗線面料服裝加工服裝銷售消費者目前七頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點目前八頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商目前九頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點新進入者的威脅進入的障礙：包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等方面，這其中有些障礙是很難借助復制或仿造的方式來突破的。低端門檻低中高端門檻高目前十頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商目前十一頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點同行業(yè)競爭者潛在的競爭者替代產(chǎn)品購買者供應商目前十二頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點行業(yè)內(nèi)的競爭企業(yè)間的競爭常表現(xiàn)在價格、廣告、售后服務等方面。下述情況將意味著競爭的加?。盒袠I(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多；市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢；競爭者企圖采用降價等手段促銷；競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務，用戶轉換成本很低。目前十三頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點Casestyle:我國內(nèi)衣行業(yè)的五力分析進入障礙進入門檻較高。大品牌在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡有成本優(yōu)勢。品牌個性與消費者忠誠度都給潛在的進入者設置了無形的屏障。供應商的議價能力（面輔料供應商及內(nèi)衣加工企業(yè)）供應商的議價能力較強。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的投入比較大，工藝比成衣復雜，面料成本高，生產(chǎn)周期較長，因此整體的生產(chǎn)成本高。買家的議價能力（消費者）消費者在意價格、時尚潮流。替代品的威脅由于內(nèi)衣的特殊性，基本上不存在內(nèi)衣類的完全替代產(chǎn)品。同行業(yè)的競爭我國內(nèi)衣市場被看做服飾行業(yè)的最后一塊蛋糕，必定會吸引更多的外來品牌，同時國內(nèi)出口內(nèi)衣部分也將轉做內(nèi)銷，將來的競爭將更加趨于激烈。目前十四頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點服裝企業(yè)的各種類型及其特點企業(yè)類型產(chǎn)品設計開發(fā)能力原料采購能力品牌營銷能力加工實體品牌經(jīng)營型強強有強可能有生產(chǎn)銷售型一般較強可能有一般有生產(chǎn)加工型無或弱較弱無無有銷售經(jīng)營型可能有無可能有強或較強無目前十五頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點湖北杰之行目前十六頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點自營（鞋類）目前十七頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點代理

鞋類運動服系列目前十八頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點二、戰(zhàn)略分析-SWOT內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢和劣勢）外部環(huán)境分析（機會和威脅）Strength優(yōu)勢Weakness劣勢Opportunity機會Threaten威脅目前十九頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點尋找你的Mr./Ms.Right目前二十頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點基本信息對比黃先生林小姐年齡不詳，貌似中壯年不詳，大齡童顏身高167cm-174cm+職業(yè)包工頭大提琴手學歷頂天了也就中專碩士起步生活品質溫飽、無品位各種貶義詞。。。富足、小資情調各種褒義詞。。。特長膽大心細，唱歌愛幻想目前二十一頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點黃先生SWOT分析優(yōu)勢膽大、心細、臉皮厚動手能力強人緣好嗓音好劣勢相貌隨機生成身材三等殘廢學歷基本不談收入極不穩(wěn)定品位亟待提高機會哥們各種介紹相親有時候只要敢想，結果“那可不一定哦”威脅當白富美遇到了高富帥，屌絲還玩什么玩目前二十二頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點結論本片純屬虛構，現(xiàn)實中絕不可能發(fā)生此種奇跡??！目前二十三頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點機會矩陣圖←低

成功的可能性高→↑高

潛在吸引力

低↓時尚內(nèi)衣功能性內(nèi)衣其他產(chǎn)品普通內(nèi)衣目前二十四頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點威脅矩陣圖←低

出現(xiàn)威脅的概率高→↑高

潛在嚴重性

低↓消費者對保健意識的變化競爭者開發(fā)出更好的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)政策較高的成本目前二十五頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三種增長方式：密集增長一體化增長多元化增長市場滲透后向（縱向）一體化同心多元化市場開發(fā)前向（縱向）一體化水平多元化產(chǎn)品開發(fā)橫向（水平）一體化集團多元化目前二十六頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點密集增長

現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場市場滲透戰(zhàn)略

擴大現(xiàn)有市場份額

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

服裝品種、材料、顧客層、價位段、品牌和產(chǎn)品形象的擴大

新市場市場開發(fā)戰(zhàn)略

客戶群、地理區(qū)域、銷售渠道的擴大

產(chǎn)品開發(fā)+市場開發(fā)目前二十七頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點一體化增長后向（縱向）一體化前向（縱向）一體化橫向（水平）一體化紗線面料服裝加工服裝銷售消費者目前二十八頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點多元化增長同心多元化水平多元化集團多元化目前二十九頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點目前三十頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點案例：H&M進駐中國市場波特的五力分析模型SWOT分析目前三十一頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點五力分析--供應商的議價能力H&M供貨商數(shù)量龐大，一般會采用指定供應商，如輔料。所有生產(chǎn)外包，供應商名錄的體制幫助其獲得質量保證。H&M擅長在成本、效率中玩平衡。由于沒有中間環(huán)節(jié)，采購量大，廣大的銷售市場和良好的業(yè)績，許多供應商爭著為其供應，導致大部分供應商對H&M的議價能力弱。目前三十二頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點五力分析--購買者的議價能力H&M每季都推出大量款式，即使是熱賣也不會補貨。店鋪根據(jù)銷售情況來下訂單，有效減少打折處理存貨。與頂級設計師合作，推出限量新品，噱頭十足。憑借款多量少，平價。顧客會主動關心H&M的信息，擔心錯過喜歡的新款，并按原價購買（手機app）。消費者的議價能力弱目前三十三頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點五力分析--潛在競爭者進入能力H&M憑著量少款多，更新時間短，價格低，善于信息溝通技術等優(yōu)勢，形成了一定高度的模仿壁壘，潛在入侵者需要一定資金實力和營銷能力，難以模仿。H&M大大減少中間環(huán)節(jié)等賺取利潤的機會。H&M堅持每年穩(wěn)定的進入新市場，平均每年進入一個新市場。H&M堅持自營所有門店，令信息的流通更快捷。。入侵者想爭奪H&M的市場份額，必須要投入大量的金錢，更高效的設計溝通及銷售能力，更豐富低廉的服裝。目前三十四頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點五力分析-行業(yè)內(nèi)的競爭者供應鏈特點雙供應鏈（效率和成本）管控亞洲生產(chǎn)的高效供應鏈管控歐洲生產(chǎn)的快速反應供應鏈急速制造特點全代工22家全資工廠（西班牙本土及周邊）+代工供應商全球700余家供應商（60%在亞洲）全球400多家供應商（70%位于歐洲）目前三十五頁\總數(shù)三十六頁\編于十五點SWOT分析優(yōu)勢-Strength平價快速響應