遠(yuǎn)鋒·新天地

2021年年度營(yíng)銷報(bào)告橙致地產(chǎn)2020年1月目錄2020年市場(chǎng)回顧2020年工作回顧2021年?duì)I銷目標(biāo)2021年?duì)I銷思路及策略2021年銷售保障12020年市場(chǎng)回顧宏觀市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析國(guó)家政策

財(cái)政政策：提質(zhì)增效、更可持續(xù)?；仡?020年，財(cái)政政策在總量積極擴(kuò)張的主基調(diào)下，注重平衡增長(zhǎng)與改革，優(yōu)化資源配置格局，著力民生支出，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，結(jié)構(gòu)性特征明顯。展望2021年，基于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與財(cái)政平衡考慮，預(yù)期積極財(cái)政力度有望趨緩，財(cái)政政策或回歸常態(tài)。經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下“穩(wěn)杠桿”重新成為政策重心，2020年特殊情境下采取的超常規(guī)融資將有序退出。貨幣政策：靈活精準(zhǔn)、合理適度。展望2021年，伴隨經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，尤其是一季度在低基數(shù)效應(yīng)下經(jīng)濟(jì)或現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)期貨幣政策將回歸穩(wěn)態(tài)，表現(xiàn)為總體中性、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的政策導(dǎo)向。國(guó)家政策

監(jiān)管政策：嚴(yán)監(jiān)管態(tài)勢(shì)延續(xù)，防風(fēng)險(xiǎn)側(cè)重點(diǎn)凸顯。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)尚未全面恢復(fù)，疫情仍有較大不確定性，疊加經(jīng)濟(jì)下行期因素，銀行業(yè)傳統(tǒng)金融服務(wù)受限，監(jiān)管政策將持續(xù)引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)“兩新一重”等重點(diǎn)領(lǐng)域金融服務(wù)，持續(xù)加大對(duì)先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和民營(yíng)小微企業(yè)的支持。特別是當(dāng)前房地產(chǎn)作為現(xiàn)階段我國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)方面最大的“灰犀?！?，監(jiān)管將持續(xù)嚴(yán)控銀行信貸資金違規(guī)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)。日前，中國(guó)人民銀行、銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布通知：決定建立銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)貸款集中度管理制度，分檔設(shè)置房地產(chǎn)貸款余額占比上限和個(gè)人住房貸款余額占比上限。

“房住不炒”以來，地產(chǎn)行業(yè)去杠桿勢(shì)在必行！國(guó)家政策

12月21日，全國(guó)住房和城市建設(shè)工作會(huì)議在京召開，會(huì)議指出：牢牢堅(jiān)持房子是用來住的、不是用來炒的定位，全面落實(shí)房地產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化城市主體責(zé)任，完善政策協(xié)同、調(diào)控聯(lián)動(dòng)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、輿情引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管等機(jī)制，保持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。政策解讀：最近幾年，住建部的年會(huì)中基本都提“房住不炒”，如果不提就罕見了，今年再提很正常。最大的亮點(diǎn)是“完善政策協(xié)同、調(diào)控聯(lián)動(dòng)、監(jiān)測(cè)預(yù)警、輿情引導(dǎo)、市場(chǎng)監(jiān)管等機(jī)制”。所謂協(xié)同就是限購、限貸、限售、限價(jià)、稅收、金融（房貸利率、首付比、房貸資質(zhì)）、房企（三道紅線）等都要協(xié)同，達(dá)到穩(wěn)房?jī)r(jià)的效果。近期部分地方樓市開始進(jìn)行樓市加稅（增值稅），樓市局部利率開始回升，銀行加強(qiáng)對(duì)購房者貸款資格的審核，就是政策協(xié)同的一種。避免出現(xiàn)“萬人搶房”現(xiàn)象。12020年市場(chǎng)回顧宏觀市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析桂林市場(chǎng)

注：數(shù)據(jù)來源于桂房網(wǎng)桂林市2020年度上半年房地產(chǎn)開發(fā)投資高速增長(zhǎng)、銷售額下降！桂林市2020年上半年度與去年同期價(jià)格均價(jià)下跌502元/㎡，樓市降價(jià)走量！政府政策救市，契稅補(bǔ)貼政策。桂林市場(chǎng)—臨桂房市

銷售價(jià)格方面，2020年臨桂商品房成績(jī)金額近130億元，銷售均價(jià)約5800元/㎡，較2019年銷售均價(jià)6192元/㎡下滑將近400元/㎡；整體來看，2020年臨桂樓市還是“穩(wěn)”字打頭。但受疫情影響，房企為了刺激成交，出現(xiàn)了合理范圍內(nèi)的小幅度降價(jià)，即用打折促銷來“以價(jià)換量”。2020年臨桂商品房成交面積超220萬㎡，同比下降5.94%；全年銷售套數(shù)超過2萬套，較2019年僅下降了9.25%。注：數(shù)據(jù)來源于臨桂房協(xié)桂林市場(chǎng)—靈川房市

注：數(shù)據(jù)來源于靈川房協(xié)2020年靈川商品房銷售面積約100萬㎡，同比增加26.17%；銷售金額約50億元，同比增加23.40%。銷售價(jià)格上2020年靈川商品房銷售均價(jià)約5200元/㎡，較2019年增長(zhǎng)了2.21%。2020年，靈川樓市堪稱“黑馬”。包括2020年在內(nèi)，靈川近幾年商品房銷售數(shù)據(jù)逐年在提升，在2019年銷售面積創(chuàng)下新高的基礎(chǔ)上，2020年再次獲得新成績(jī)。桂林市場(chǎng)促銷

桂林各區(qū)域樓盤掀起大促銷潮，返鄉(xiāng)置業(yè)6重禮、返鄉(xiāng)置業(yè)N重禮；送車位、送家電、憑返鄉(xiāng)車票立減、特惠房源......開發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，折扣越低，因此，吸引很多各縣域客戶到市區(qū)看房置業(yè)，客戶外流加劇，縣域樓市銷售環(huán)境更嚴(yán)峻。12020年市場(chǎng)回顧宏觀市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析全州市場(chǎng)

2020年全州縣房地產(chǎn)整體市場(chǎng)出現(xiàn)降價(jià)走量，在售樓盤城北新區(qū)走量最快。新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)多盤齊發(fā)，開發(fā)熱度高。東舜旗下多盤聯(lián)動(dòng)，名門世家、狀元世家、北金以一口價(jià)或低價(jià)價(jià)格策略吸引購房者，貨量大、價(jià)格低，走量相對(duì)快。湘江壹號(hào)由于房源定價(jià)較高，戶型規(guī)劃設(shè)計(jì)不足，銷售難度增加，去化速度緩慢。文源學(xué)府采用降價(jià)和一口價(jià)促銷政策，走量相對(duì)一般。碧桂園采用降價(jià)促銷、老帶新送物業(yè)費(fèi)、活動(dòng)促銷等多種方式走量，走量中上。香江匯開盤定價(jià)過高，后續(xù)低樓層直降、送車位等方式促銷，走量一般。聯(lián)晨商貿(mào)城和全街全力招商，以商促銷，經(jīng)濟(jì)不景區(qū)，走量差。名門世家聯(lián)晨商貿(mào)城香江匯湘江壹號(hào)狀元世家文源學(xué)府全街遠(yuǎn)鋒新天地全州碧桂園湘皋雅苑高層住宅競(jìng)品分析項(xiàng)目名稱湘皋雅苑文源學(xué)府湘江壹號(hào)東豐國(guó)際狀元世家香江匯碧桂園項(xiàng)目基本情況

銷售均價(jià)4800元/㎡4160元/㎡4500元/㎡4600元/㎡

4100元/㎡4900元/㎡4550元/㎡開盤時(shí)間首期2020年9月5日1期2020年1月1日1期2018年7月2019年年底

2020年9月24日2020年7月29日首期2020年5月2日銷售樓層基本信息12棟小高層，電梯房共794戶，目前推售7#、12#、13棟。13棟高層+4棟小高層電梯房，共1210戶。二期推出5棟，6棟高層+36棟多層，共1800戶，整個(gè)小區(qū)樓棟可選5棟小高層和1棟酒店，約300戶187畝，23棟小高層，約2300戶54.37畝、8棟小高層，約為700多戶約108畝，15棟高層，建面30萬㎡1500戶，主力戶型三房98㎡，四房112㎡三房119㎡，四房146㎡106-145㎡三至四房95-130㎡三至四房102-142㎡三至四房113-179三至四房113-145㎡三至四房項(xiàng)目整體銷售情況1期銷售率50.4%，2020年去化約120套2020年銷售約130套2020年銷售約為130套

2020年銷售約為120套2020年銷售約為400套2020年銷售約為100套2020年去化約為200套左右銷售政策

11月開始降價(jià)100元/㎡銷售，買房送全屋家電，年底促銷，優(yōu)惠力度大10月份開始兩次降價(jià)促銷，100元/㎡優(yōu)惠力度，配合部分一口價(jià)定價(jià)房源促銷，認(rèn)購砸金蛋送家電案場(chǎng)優(yōu)惠相比上半年多一折扣，增加8888元醫(yī)護(hù)人員和高考證購房?jī)?yōu)惠5000元，一口價(jià)4030元/㎡起案場(chǎng)自然順銷為主，清盤銷售一口價(jià)4180元/㎡定房號(hào)，后續(xù)平價(jià)走量，業(yè)主優(yōu)惠券抵扣10000元首期開盤定價(jià)高，后續(xù)開始低樓層直降400元/㎡，買房送車位，降價(jià)銷售9月開始加大優(yōu)惠力度大，買房送車位，一口價(jià)房源4088元/㎡起，低于備案價(jià)銷售樓盤存貨樓盤剩余670套樓盤剩余880套樓盤剩余900套樓盤剩余110套樓盤剩余1900套樓盤剩余600套樓盤剩余1300套2020年整體住宅市場(chǎng)具有代表性競(jìng)品樓盤去化量約1200套，在售競(jìng)品樓盤存量6360套。競(jìng)品分析湘皋雅苑樓盤——戶型高贈(zèng)送位于全州新區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈東北面，人和路與龍山路交叉口東北面；周邊環(huán)境：東面、北臨湘江、南面鎮(zhèn)湘塔公園、西靠公安局；項(xiàng)目?jī)?nèi)綠化率高，環(huán)境較好，售樓部和樣板房形象展示好；本土知名房開，知名度高，良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；第四代花園住宅，標(biāo)新立異全州；營(yíng)銷投入力度大，推廣渠道多，覆蓋面廣。高贈(zèng)送戶型，良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，高投入營(yíng)銷，樓盤具有良好的社會(huì)市場(chǎng)吸引力。競(jìng)品分析文源學(xué)府樓盤——毗鄰學(xué)校學(xué)校地段優(yōu)勢(shì)明顯，靠近機(jī)關(guān)幼兒園、文源完小、僅一路之間；桂北中學(xué)、全州中醫(yī)院分布項(xiàng)目?jī)蓚?cè)；項(xiàng)目?jī)?nèi)綠化率高、泳池，主打九年優(yōu)雅住區(qū)，一梯兩戶南北通透；碧桂園和東舜樓盤價(jià)格擠壓，降價(jià)促銷。。周邊大房企擠壓，2021年，樓盤加大促銷力度，低價(jià)走量。競(jìng)品分析湘江壹號(hào)樓盤——江景優(yōu)勢(shì)位于區(qū)級(jí)名?！莞咧信裕怀鞘兄鞲傻拦鸨贝蟮乐边_(dá)、102路公交車終點(diǎn)站，出行方便；戶型設(shè)計(jì)不足，交房反應(yīng)大，開間小，不實(shí)用。位置較偏，生活不便利；靠近湘江十里畫廊，三面環(huán)江，江景房江景優(yōu)勢(shì)明顯；前期營(yíng)銷推廣力度大，社會(huì)知名度高。開盤定價(jià)高，市場(chǎng)吸引力不足，平價(jià)促銷走量。競(jìng)品分析東豐國(guó)際樓盤——雙公園、雙廣場(chǎng)全州新區(qū)體育中心旁，桂北大道與政通路交匯處；市政廣場(chǎng)、湘源文化公園、鎮(zhèn)湘塔公園環(huán)伺，公交車直達(dá)，出行方便；項(xiàng)目體量小，僅5棟小高層，1棟酒店，小區(qū)內(nèi)部居住舒適度一般；戶型贈(zèng)送率高，迎合客戶的戶型喜好；規(guī)劃定位：公園鄰，全家享；清盤促銷，自然去化。競(jìng)品分析狀元世家樓盤——價(jià)格最低位于全州新區(qū)文源小學(xué)北面，利源路與湘源大道交匯處；周邊環(huán)境：東臨湘江、南靠文源小學(xué)、機(jī)關(guān)幼兒園、北背桂北初中、西臨中醫(yī)院；187畝大盤，低容積率，85米大樓間距，4.5萬㎡高綠地面積，環(huán)境較好；東舜深耕全州十年，知名度高；樣板房和實(shí)景園林實(shí)景呈現(xiàn)，2021年底一期交房，進(jìn)度快，展示面好。低價(jià)走量，快速清盤。競(jìng)品分析香江匯樓盤——壹線江景豪宅位于湘源文化公園大門對(duì)面，公園優(yōu)勢(shì)；東面湘江，靠近體育館，全州三中，周邊市政配套好；項(xiàng)目主打江景優(yōu)雅住區(qū)板式住宅兩梯三戶、南北通透；營(yíng)銷推廣投入大，社會(huì)覆蓋面廣；開發(fā)次序存問題，開盤定價(jià)高，后續(xù)推盤困難。加大營(yíng)銷力度，搶占市場(chǎng)一定份額。競(jìng)品劫分析全州露碧桂錯(cuò)園樓快盤——降價(jià)傳銷售位于全慰州新區(qū)肚，桂黃摸路與利睛源路交淘匯處；世界50湊0強(qiáng)企業(yè)鮮中國(guó)地舌產(chǎn)三強(qiáng)渡，企業(yè)蕩知名度死高；規(guī)劃息定位擁：新閘城芯惱名革校旁30萬方順人文另智慧煎華宅伙。開盤盲定價(jià)肆高，倒后續(xù)訴促銷泛力度峰大，模降價(jià)趨銷售幕，甚印至低賤備案別價(jià)出鑰售。調(diào)整備梳案價(jià)，壟加快物檢業(yè)去化徹，盡快內(nèi)上岸。樓盤區(qū)域項(xiàng)目名稱物業(yè)類型面積區(qū)間（㎡）折后均價(jià)（元/㎡）銷售情況優(yōu)惠政策城北新區(qū)全街商鋪1F：33-80㎡2F：100-280㎡11000目前主要去化內(nèi)街商鋪，2020年預(yù)計(jì)去化35套商鋪，通過招商帶動(dòng)銷售。三年返租18%從總房款中扣除，認(rèn)籌政策1萬抵5萬，一次性98折，按揭99折，團(tuán)購95折。聯(lián)晨商貿(mào)城商墅2層半約90㎡45002020年預(yù)計(jì)去化92套商墅，目前一口價(jià)房源、活動(dòng)促銷、招商齊頭并進(jìn)。優(yōu)惠政策為三年返祖21%，換簽98折，下定98折，認(rèn)購總價(jià)減2萬城西區(qū)全州府商鋪42-160㎡

均價(jià)2568

總價(jià)11萬起，推售出來商鋪去化80%，預(yù)計(jì)20套。一口價(jià)銷售老城區(qū)萬景時(shí)代商鋪20-200㎡1F280002020年走量不足40套。10年返租70%，前四年一次性返22%，5至10年每年返8%，銷售折扣98折。商業(yè)競(jìng)臨品分析20誓20年整體睡商業(yè)市賣場(chǎng)競(jìng)品版去化商狗鋪約95套，商幻玉墅92套。市場(chǎng)騙小結(jié)高層宰住宅倆市場(chǎng)住宅宴市場(chǎng)歇存量瓦大，忠以碧桂土園、文源僚學(xué)府尺、狀腰元世略家、每湘江劈燕壹號(hào)樓盤為哨代表，竹競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)撿目增多膠，且大量繪房源表集中宅入市泛，客柜戶選膽擇性尾增多單，將桂直接擊分流泰市場(chǎng)既潛在黃客戶慢，進(jìn)懇一步飲影響別本項(xiàng)扭目剩接余房裳源去散化速狹度。以“價(jià)格歸低、貨量多父、走量冤快”為典型薄代表的診東舜集族團(tuán)，旗發(fā)下狀元數(shù)世家開敵盤四個(gè)懸月走量中近400套，劇整體飛均價(jià)4100元/㎡介，20則21年下火半年感預(yù)計(jì)謊推售糟大盤盤王府態(tài)世家塔將進(jìn)綠一步什分流暗新區(qū)移客戶閱。商墅、謊商鋪、喝商場(chǎng)投倉資性產(chǎn)蜓品市場(chǎng)全州拴商業(yè)玩市場(chǎng)甚開發(fā)訂項(xiàng)目京增加弓，市擊場(chǎng)經(jīng)四濟(jì)不除景氣星，對(duì)涌本項(xiàng)恒目天蛙地樓貸產(chǎn)品皂銷售孫形成覽巨大佩沖擊撕，天擋地樓要去化叨基本失停滯位。聯(lián)晨專業(yè)市疫場(chǎng)招商夢(mèng)進(jìn)展快較，同時(shí)腎總價(jià)低頭，面積制適中，燃對(duì)市場(chǎng)致形成了劃巨大沖熔擊。全紐奉街招商久進(jìn)度快牲，湘源論大道營(yíng)賽業(yè)面積沙達(dá)到80%，其一層厲單鋪面漸積小、掉總價(jià)低串，商業(yè)跳氛圍逐策漸形成侮，也在倉緩中有爪升的走前量。市場(chǎng)抖經(jīng)濟(jì)農(nóng)不景焦氣，介靈川趴市場(chǎng)紋和臨森桂樓昌市降很價(jià)促謀銷，202例1年全州仿新區(qū)市場(chǎng)在而售存量姑大，且新區(qū)檔居住人達(dá)口與消翅費(fèi)能力鄙仍處于尚初級(jí)發(fā)距展階段損。本項(xiàng)蔬目剩余巴房源銷備售不容營(yíng)樂觀，活去化速里度放緩態(tài)，將會(huì)昌存在較怒大概率怨。市場(chǎng)跟總結(jié)總結(jié)全澇年的情塘況，我犁們有以臺(tái)下總結(jié)沸：在國(guó)家粉全面落倉實(shí)因城蓄施策，“住房不碎炒”“三道搬紅線”的大環(huán)域境下，雀銀行信巡壽貸進(jìn)一劈燕步收緊有，全州房厭地產(chǎn)量夏價(jià)穩(wěn)中次有升，巾去庫存微、搶回詢款是房鉤地產(chǎn)市君場(chǎng)主基攪調(diào)。202協(xié)0年去齊化的苦樓盤聞主要技集中魯在東婦舜集屢團(tuán)狀嘗元世體家、緩碧桂光園、對(duì)湘臥皋雅醫(yī)苑、聯(lián)晨國(guó)淘際等樓豬盤，市場(chǎng)省增量存裙量疊加輔，20勻21年市昆場(chǎng)競(jìng)嚇爭(zhēng)將夜會(huì)進(jìn)準(zhǔn)一步擇加劇贏，明升暗徐降去庫子存、加云速去化姜搶回款駁仍將是后各房企肌首要之繪急。體育巴館建柱成開差放、黨桂北致大道御隧道丘通車?yán)K等城市汪配套炎逐步版完善，為撞本項(xiàng)隱目帶束來進(jìn)師一步利好，全握街商局業(yè)招綢商進(jìn)食展和革星港員百貨菠超市造營(yíng)業(yè)拐，將莊進(jìn)一傲步有辯效提婚成項(xiàng)幅目綜私合競(jìng)灰爭(zhēng)力怖。對(duì)于本院項(xiàng)目來黑說，加伍快工程村進(jìn)度，輔樹立品劉牌形象姿，提升械項(xiàng)目影佳響力，見有序推出進(jìn)住宅產(chǎn)雷品的入奔市，啟動(dòng)招嘗商積累忌商家資銷源，穩(wěn)定商仆墅產(chǎn)品乓的去化摟，都是202棚1年的重箱點(diǎn)工作碼。220醉20年工卻作回姓顧成交及馬回款回膠顧年度妻工作駛回顧成交情喬況銷售物業(yè)銷售套樓(套）銷售總面積（㎡）銷售總金額（元）高層14617723.9676806683天地樓51120.356766400合計(jì)15118844.3183573083注：數(shù)搬據(jù)截止瓣時(shí)間為202隊(duì)0年1月1日至202旺0年12月31日202杯0年高層蒼銷售總單套數(shù)為14師6套，銷槐售總金浴額為76慌80幸66待83元；天紛地樓銷斜售總套煤數(shù)為5套，永銷售榮總金斑額為67碰66微40渠0元。高層象已換劈燕簽12組9套，宏換簽總棒面積156抹25.逝83㎡，換釘簽總金峰額673徹956也23元。高層抄未換滑簽23套，睡未泄換簽平總金攤額為121母897拴61元。天地?cái)y樓已換簽3套，蝦換簽總舍面積73套4.教65㎡，換偏簽總金要額455煤864吊3元。天地議樓未帥換簽4套，控未換導(dǎo)簽總也金額注為405夫892擊2元。回款結(jié)情況物業(yè)分類回款套樓(套）回款總面積（㎡）回款總金額（元）高層24028814.811321萬天地樓51079.48621萬合計(jì)24529894.2811942萬注：費(fèi)數(shù)據(jù)脊截止蛋時(shí)間壺為202梢0年1月1日至20暈20年12月31日20贏20年高踏層回猴款總橋套數(shù)悼為24循0套，回摔款總金耕額為11維32死1萬元上；天嘩地樓區(qū)回款懲總套績(jī)數(shù)為5套，貌回款糞總金驅(qū)額為621萬元辟。202里0年回撞款總誓金額孟為119勺42萬元。客源情蓬況項(xiàng)目202便0年平均月來訪144組客屯戶；客戶帽來訪誼高峰協(xié)期在3到5月，匪月來歐訪數(shù)賽量在200組以座上。本地經(jīng)人及把鄉(xiāng)鎮(zhèn)傅進(jìn)城沿置業(yè)惕人群勤為購姓房主翠力，房誠少有盛投資剪客多為首會(huì)置與首自改客戶搖如城區(qū)柿本地年終輕人，蟻結(jié)婚置碧業(yè)；悅?cè)谥丶腋纳票芫幼。幌品掂l(xiāng)置捐業(yè)及給括父母置炊業(yè)喜歡三斥室產(chǎn)品糊，對(duì)總暴價(jià)敏感駛，看重悅性價(jià)比世及物業(yè)雨管理購房權(quán)地段撥相對(duì)束固定冬，原艇生活恥圈附脫近，渡但都戰(zhàn)對(duì)新懇區(qū)配欲套較溫為認(rèn)與可多為改炊善居住驢環(huán)境，鼠如鄉(xiāng)鎮(zhèn)騰私營(yíng)業(yè)鍬主、種袋養(yǎng)殖大窮戶等對(duì)單價(jià)們敏感注重配束套，尤沫其教育痰資源，蝕多為孩兇子上學(xué)赴而置業(yè)城區(qū)邪客戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)衰客戶客源情嬸況關(guān)鍵勇詞：物業(yè)、甩地段鴉、教搶育、價(jià)榮格、友介2202鞭0年工縱作回歇顧成交及哈回款回搬顧重大憂工作屠回顧重要節(jié)奏點(diǎn)1月4月7月8月9月12月新春勉送福公益舉捐贈(zèng)5月企業(yè)幫牙扶天地樓播交付金牌朽經(jīng)紀(jì)設(shè)人維況護(hù)樣板胡房開演放10月中秋業(yè)祝主活動(dòng)11月不動(dòng)畜產(chǎn)證品發(fā)放春節(jié)雹前促疤銷環(huán)衛(wèi)虹工友隱節(jié)320站21年?duì)I銷撐目標(biāo)202洲1年貨量察分析202鼠1年貨量徐目標(biāo)202蔽1年目槳標(biāo)分哈解貨量分襪析天地樓棟數(shù)未售面積（㎡）未售套數(shù)（套）7#1066.9266#2232.061211#6188.4929合計(jì)

9487.4747高層住宅棟數(shù)未售面積（㎡）未售套數(shù)（套）16#600.14512#5404.564115#2527.712013#9662.6278合計(jì)

18195.03144商鋪棟數(shù)未售面積（㎡）未售套數(shù)（套）17#962.721616#1142.731915#1110.971213#782.541112#611.157合計(jì)

4610.1165車位地下車位數(shù)（個(gè)）489合計(jì)489注：以叢上數(shù)據(jù)截止至20轉(zhuǎn)21年1月27日，未包鴉含改戒規(guī)新遙品，棕僅為羊剩余項(xiàng)貨量320對(duì)21年?duì)I惹銷目賠標(biāo)20等21年貨蛇量分并析202以1年年敬度目鼓標(biāo)20類21年目宿標(biāo)分望解年度目柳標(biāo)計(jì)劃到20焰21年12月31日，實(shí)脆現(xiàn)高層種住宅12協(xié)#、13#、15浙#樓售鎮(zhèn)罄，使整體誼均價(jià)446茄0元/㎡；新品小但高層住商宅整體詠銷售均銳價(jià)45屯50元/㎡。新增梳銷售迷額18拼79喇4萬元，新增乏銷售融面積39羊17桐8.以03㎡，新增顯銷售鐮套數(shù)330套；脖新增套回款捆額11券83練2萬元落。其中奪：1、天淋地樓原新增隙銷售20套，銷意售額201穴6萬元慢，銷望售面擋積360昌0㎡。2、12魔#、13獅#、15#樓售罄僅，實(shí)現(xiàn)棄新增銷中售144套，佛銷售豆額81惜15萬元，嘴銷售面郵積181憲95.穴03㎡。3、新品量住宅新寸增銷售14移1套，拍銷售柏額728樣0萬元幸，銷售貢面積160香00㎡(以預(yù)領(lǐng)售證央取得槽時(shí)間郵為準(zhǔn))。4、商鋪姓新增銷逃售25間，輔銷售色額13暫83萬元，曠銷售面盆積138模3㎡。備注影：新叢品及塊商業(yè)棟物業(yè)壇未計(jì)配入，核以實(shí)樓際推狹售節(jié)許點(diǎn)另帽行確計(jì)定。遠(yuǎn)鋒新天地2021年銷售預(yù)估表（套）貨源1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月12個(gè)月合計(jì)住宅481012181716161618540144天地樓000223232321120小計(jì)202018191821751164年度目崖標(biāo)320請(qǐng)21年?duì)I銷高目標(biāo)202醉1年貨量扯分析202愉1年年絹度目初標(biāo)20咸21年目甩標(biāo)分?jǐn)r解目標(biāo)午分解12#13#15嚼#第一幸階段9月底前亭，主推灰二組址團(tuán)剩碧余房賄源，力爭(zhēng)新商品推出舉前完成90能%或售罄山；第二階識(shí)段3月，暫籌備瞇招商妄前期施準(zhǔn)備噸工作撞；4月，參招商啟動(dòng)；5月園林剩開放，否集中推紀(jì)售13#樓棟8月，實(shí)贊現(xiàn)商家總進(jìn)駐，企同期銷撞售商業(yè)奶物業(yè)，坡年底底袖商實(shí)現(xiàn)30槽%的物業(yè)借去化率猜，天地約樓銷售20套目扭標(biāo)。第三喪階段8月，開亡始新品濱住宅預(yù)禿約蓄客幫；10月，鄰集中肉開盤測(cè)推售糕；年底桂實(shí)現(xiàn)80折%的物業(yè)園去化率手。備注晶：新指品及訂商業(yè)席物業(yè)勉銷售鼻存在黨不確周定性丈，應(yīng)買以實(shí)輕際推忠售周喬期順徹延目關(guān)標(biāo)4202糠1年?duì)I望銷策降略202渣1年?duì)I銷李思路及砍策略202掌1年階段掩戰(zhàn)術(shù)202個(gè)1年推膨廣費(fèi)痛用項(xiàng)目從因面市以宜來，由鈴概念到補(bǔ)地段的瞇宣傳，此但一直纖未呈現(xiàn)薪出實(shí)際僵品質(zhì)，與與其他躺先期展演示園林唱的項(xiàng)目殃類比，思處市場(chǎng)娃從位，末因此202央1年將成剩為實(shí)景蝕展現(xiàn)和菌品質(zhì)呈蛾現(xiàn)的一肆年。20座21年，傭項(xiàng)目彈將以園林呈打現(xiàn)、架家空層空辯間展現(xiàn)繼、商業(yè)巡壽招商、16、17要#樓交津房等節(jié)點(diǎn)眨內(nèi)容，飽作為品煙質(zhì)呈現(xiàn)屯及品牌村提升，衛(wèi)是去化屠和走量匠的關(guān)鍵參年。營(yíng)銷除思路實(shí)景腳園林嶼為先稠導(dǎo)，著品質(zhì)鼠呈現(xiàn)框促信偏心交付格入伙損活動(dòng)殿，前飾期籌喂備到舅位，虹由開穿發(fā)商盛、物怎業(yè)公寶司、錢橙致昌等多昏方聯(lián)蝕動(dòng)，做好億前期尋預(yù)驗(yàn)密收工腿作及到各項(xiàng)莊預(yù)案，形福成客危戶良餓好口萄碑；現(xiàn)場(chǎng)氛雞圍營(yíng)造壤、流程辮安排等慕內(nèi)容，鐵須多次舍溝通約和分按工明掀確，確紗保交腦付工雀作順感利進(jìn)門行；交付活棒動(dòng)具備誕一定規(guī)貪模，做烈好前期太通知、繁中期執(zhí)享行，以宰現(xiàn)場(chǎng)布挑置和專催門通道單引導(dǎo)業(yè)史主有序局辦理交施房。營(yíng)銷思趕路住宅首動(dòng)次交付熱，全面弱準(zhǔn)備并央預(yù)案執(zhí)行喉思路堅(jiān)持以“品質(zhì)呈堤現(xiàn)，有起序推盤”的核心暖思路，竊實(shí)現(xiàn)房洗源的快倉速去化懇，保證農(nóng)項(xiàng)目正?；乜?，贊確保樓盜盤持續(xù)邀、高效償開發(fā)。通過價(jià)爹格策略扯，首次盜交付入灑伙，發(fā)鹿揮價(jià)格考杠桿原悲理，針編對(duì)目前膽在售物缺業(yè)各自潛核心價(jià)狀值點(diǎn)，喝有效控孕盤且節(jié)存奏放量呼，加快凝剩余房村源的去符化。通過“以商帶慮住”策略臨，借培助項(xiàng)敢目招曠商工僅作，騎解決糧項(xiàng)目顯人氣爛，增填強(qiáng)商喬業(yè)氛羅圍，俯提高考物業(yè)誰的商藥業(yè)價(jià)只值，緞最終林實(shí)現(xiàn)罪物業(yè)胞的去拐化。堅(jiān)持“新品旋適時(shí)省推出“策略，速通過新繼品住宅佩面市，獲擠壓未衣售物業(yè)敵的去化恒。工程節(jié)損點(diǎn)為先希，有序懶節(jié)奏推桌盤推廣吃思路通過“雙桿齊服下”，線上保擁持發(fā)聲僑、線下各節(jié)點(diǎn)活診動(dòng)鋪開桃，借助牲本地高甘效媒體秤，傳播謎項(xiàng)目營(yíng)首銷事件變；充分處發(fā)揮自奶媒體等味低成本沾、高傳遇播特性域，保持餅項(xiàng)目持睜續(xù)曝光灣，保證焦項(xiàng)目關(guān)駱注度與防客戶聚模焦。品牌鑰形象提升遠(yuǎn)鋒形象軟高度遠(yuǎn)鋒稼形象區(qū)隔市場(chǎng)質(zhì)變調(diào)港性提升費(fèi)鼻效，擴(kuò)筐大傳播欣，奠定強(qiáng)品牌及裁區(qū)域營(yíng)舉銷力線上：罵高頻燭集中撲推廣泉，樹下立形壟象高滾度，根多產(chǎn)鄉(xiāng)豐品線漲出貨駁。線下：粒品牌公套關(guān)活動(dòng)鏡，聚焦義品牌效移應(yīng)，形偽成市場(chǎng)殿影響力斤。線上：營(yíng)脹銷節(jié)點(diǎn)處薄發(fā)，店保持市別場(chǎng)聲音壘、區(qū)域胳格調(diào)。線下巨：著糖重高臂調(diào)形終的VI延展，胞現(xiàn)場(chǎng)包戀裝、氛醒圍體驗(yàn)乏?！皟r(jià)翅值提頸升”實(shí)景園畏林、交筆付入伙哀等逐步才呈現(xiàn)，強(qiáng)化劍品質(zhì)核雷心，新厲品提升朗的同時(shí)職，強(qiáng)化駁人居生桑活、物比業(yè)服務(wù)運(yùn)等，推即廣及活犁動(dòng)實(shí)現(xiàn)炮文化內(nèi)宵涵、創(chuàng)盤意創(chuàng)新朽！“平價(jià)多親民”營(yíng)銷差異化就，品質(zhì)尿逐步呈壁現(xiàn)時(shí)，帶價(jià)格保眠持現(xiàn)有搜水平，以平價(jià)新快走的裝價(jià)格穩(wěn)壁步有序助推盤，推廣登主打“品質(zhì)提被升，平俘價(jià)推盤”概念查。推廣核盡心營(yíng)銷匹策略品質(zhì)隊(duì)實(shí)景免展示交：園林伯實(shí)景途展示打，所聲有營(yíng)侄銷圍食繞實(shí)棋景呈相現(xiàn)及縱工程躬節(jié)點(diǎn)充；品牌價(jià)仔值提升常：結(jié)合園倒林開放螞、招商低呈現(xiàn)、蔬樓棟交檢付等內(nèi)魄容，做胳品牌溢溝價(jià)類互糊動(dòng)活動(dòng)盞及文化活篩動(dòng)；平價(jià)銷照售原則鋤：結(jié)合下愉行市場(chǎng)虛情況，桌為保證兔快速有鈴序去化懷，品質(zhì)礎(chǔ)呈現(xiàn)后同，應(yīng)采償用平價(jià)鵝價(jià)格策塊略。園林實(shí)迎景，價(jià)涌值提升班，平價(jià)培銷售住宅膽策略策略一負(fù)：現(xiàn)有鮮產(chǎn)品抄有序剖推售（對(duì)二列組團(tuán)在片售產(chǎn)品成進(jìn)行梳墳理，結(jié)倦合工程皺呈現(xiàn)有途序推售寫）策略二先：結(jié)合職市場(chǎng)變蜘化，適翠時(shí)采取合理教價(jià)格飛杠桿叫政策。策略導(dǎo)三：圖采用詢積極華有效檢的引璃流政哈策，謀如老帶吵新政倆策+二級(jí)雪聯(lián)動(dòng)+一口價(jià)泡房源+買贈(zèng)愚政策。策略鞠四：繞展示斗策略鼠，通蛙過園林及汁實(shí)地看黑房，增休強(qiáng)客戶襲購買信粉心。充分食利用未上述璃營(yíng)銷稍策略傲，形腸成有楚效組爺合，威實(shí)現(xiàn)異項(xiàng)目蟲住宅滑的節(jié)超奏性仙銷售揉。商業(yè)策怎略先招商估，后銷退售！合理定控價(jià)，保陜證快速值去化！通過嗽啟動(dòng)暗招商之，實(shí)丈現(xiàn)商妖家入掉駐，芽解決說項(xiàng)目敢人氣坐，提行升商業(yè)物業(yè)功價(jià)值干，兌尤換合歲理價(jià)賊格。結(jié)合商凡業(yè)市調(diào)奇報(bào)告以考及項(xiàng)目拒自身情關(guān)況，依滔據(jù)各商看鋪的位猴置以及有經(jīng)營(yíng)價(jià)瀉值，進(jìn)行樸合理票定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)賴商業(yè)物偏業(yè)的有返效及快濾速去化繭。新品旬策略全新魂包裝玻集中看蓄客哪分碼批推浩售新品以榆三組團(tuán)惠面市，江應(yīng)以全抄新形象括出街，腰旨在消犬化前期殃負(fù)面影勾響，從斗新樹立雀核心大倉盤形象渡。具備市浩場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)見力，應(yīng)逃進(jìn)行集笛中蓄客脫，積累強(qiáng)足量的環(huán)意向客虧戶后，介再進(jìn)行詞集中推莊售。結(jié)合前牛期銷售類情況，框?yàn)楸苊夂逍缕吠泼彩蹠r(shí)出魂現(xiàn)滯銷今情況，紫建議采村用分批脫次銷售察策略，奴以保證戰(zhàn)新品有蟲序推出肅，并達(dá)兄成銷售荷目標(biāo)。420落21年?duì)I銷勵(lì)策略202弦1年?duì)I銷更思路及壺策略202扁1年階彼段戰(zhàn)勸術(shù)20妖21年推廣部費(fèi)用階段性劃分4月份前

4-8月份9-12月份主要營(yíng)銷動(dòng)作二組團(tuán)余量去化招商、園林呈現(xiàn)二組團(tuán)強(qiáng)推、新品預(yù)約

新品加推、商業(yè)去化溝通重點(diǎn)返鄉(xiāng)置業(yè)暢享實(shí)惠強(qiáng)勢(shì)招商、搶占財(cái)富實(shí)景園林、美好人居核心領(lǐng)地，幸福人居絕版地段稀缺產(chǎn)品傳播渠道戶外、公交、軟文、公關(guān)、展點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、自媒體12月二組棗團(tuán)加秧速去擋化啟動(dòng)臣招商實(shí)景園犯林開放新品自蓄客主題：雄踞桶新區(qū)據(jù)核心徐創(chuàng)迫富新疲天地返鄉(xiāng)潮燙余量去形化強(qiáng)勢(shì)障招商達(dá)搶亦占財(cái)?shù)栏簧碳胰攵务v客戶儲(chǔ)丈備主題：返鄉(xiāng)置然業(yè)，最內(nèi)愛故里主題：不可復(fù)肅制地段拌錯(cuò)過襲不再有集中座推售3月1日4月1日8月1日10月1日新品開酒盤5月1日營(yíng)銷醒節(jié)奏6月1日住宅鄉(xiāng)豐首次沖交房主題：核心稱領(lǐng)地覽，幸壩福人惕居價(jià)值松提升*4踐-1態(tài)0月份為梁本年度枕的營(yíng)銷味推售重敲點(diǎn)月份樂，其中5月園或林呈序現(xiàn)，8月新品快預(yù)約為煮重中之誤重。有序你推盤春，13#樓可噸考慮宜暫時(shí)玩封盤斷，集探中推接售12岡#、15至#樓剩余庭房源。結(jié)合晉實(shí)景型園林頭開放易，實(shí)盤現(xiàn)價(jià)亞值提禮升后辛，再宅集中果推售13仗#樓王剩江余房源充。第一階棕段二組團(tuán)都余量去焰化價(jià)格宰杠桿+實(shí)地看捉房+實(shí)景園側(cè)林13棟封盤15棟余鬼量去津化12棟余量副去化大門效尿果圖第一乞階段執(zhí)行梢動(dòng)作璃：返鄉(xiāng)潮走宣傳執(zhí)行疲時(shí)間胃：20攏21年3-4月返鄉(xiāng)痰潮時(shí)變期，殼采用“老帶雀薪+二級(jí)肅聯(lián)動(dòng)+一口價(jià)句房源”方式，摩實(shí)現(xiàn)二連組團(tuán)余佛量銷售究。第一階層段【返鄉(xiāng)盜暖場(chǎng)米活動(dòng)】活動(dòng)目大的：借麥助游園斗活動(dòng)，鈔實(shí)現(xiàn)與壟清明返敬鄉(xiāng)業(yè)主千及意向襖客戶溝躲通，并仍通過實(shí)剛地看房底開放日檢，實(shí)現(xiàn)董客戶成洽交。時(shí)間節(jié)糊點(diǎn)：202塞1年4月活動(dòng)誘形式援：“游園什活動(dòng)+冷餐丙糕點(diǎn)+實(shí)地看曠房”活動(dòng)內(nèi)耍容：邀約某客戶傍到工禿地實(shí)幟地參朋觀，嬸冷餐隊(duì)糕點(diǎn)杯等美候食品綁嘗，恢各類占游園紀(jì)活動(dòng)竭，加號(hào)強(qiáng)與墻業(yè)主距及意暫向客條戶聯(lián)艘誼，愚形成賓口碑侍傳播憶及影覆響。第二階滋段4月底實(shí)揚(yáng)現(xiàn)園林體呈現(xiàn)及菠大型園訂林展示暮活動(dòng)；震加快13#樓去哄化。4月-5月舉辦晴招商啟要?jiǎng)觾x式估，提升召商業(yè)物配業(yè)的價(jià)雅值和人鍵氣。通過“實(shí)景園食林+以商帶獄住”形式，詠實(shí)現(xiàn)二棟組團(tuán)余遍量售罄醋。實(shí)景展乘示招商憶造勢(shì)棟快洗速推脹盤第二荒階段【招商卵投資蹲峰會(huì)】活動(dòng)目播的：以等峰會(huì)造襖勢(shì)，引萌進(jìn)主力陷商家，搭提升商規(guī)業(yè)價(jià)值原及商業(yè)宿投資信顯心，便羞于商業(yè)如物業(yè)去展化。時(shí)間節(jié)牌點(diǎn)：20筒21年4月活動(dòng)趙形式惰：“啟動(dòng)早儀式+投資薯座談復(fù)會(huì)”活動(dòng)好內(nèi)容過：邀約主挑力商家臭及新老襖業(yè)主、螺意向客扯戶，通難過峰會(huì)旬，提升洗商業(yè)物替業(yè)的價(jià)認(rèn)值和客叼戶的購職買信心爸，利于逆商業(yè)商低業(yè)走量通。第二饞階段【實(shí)景園資林開放存活動(dòng)】活動(dòng)目棵的：實(shí)景園點(diǎn)林呈現(xiàn)幸暨開放糧為噱頭拳，增加13攤#棟樓王裙價(jià)值并決加速去餡化。時(shí)間節(jié)久點(diǎn)：202不1年5月活動(dòng)等形式提：“攝影伴大賽+文藝雄表演+抽獎(jiǎng)辭活動(dòng)”等形涉式活動(dòng)挑內(nèi)容囑：前期暮實(shí)景及攝影治展造湖勢(shì)，柜開放問日當(dāng)留天現(xiàn)同場(chǎng)進(jìn)脊行文嬸藝表組演和斯抽獎(jiǎng)蒙活動(dòng)孩，當(dāng)春天購致房享撞額外現(xiàn)優(yōu)惠粱。第二階下段【遠(yuǎn)鋒·新天候地第抖二屆網(wǎng)才藝積大賽共暨夏粒日狂肝歡季】活動(dòng)掘目的鬼：本階復(fù)段為帳重點(diǎn)脆推售維階段嗓，通婆過長(zhǎng)訴賽制訂的才門藝大系賽舉江辦，匯增加粘項(xiàng)目章關(guān)注俯度，義同時(shí)想啟動(dòng)你新品欄預(yù)約覽，積襯累客班戶。時(shí)間節(jié)眨點(diǎn)：202悟1年6-8月活動(dòng)套形式染：“才藝潑大賽+啤酒漫音樂權(quán)節(jié)+夜市政造勢(shì)”等形式活動(dòng)內(nèi)色容：才藝大鋸賽為主故線，穿海插啤酒棉音樂節(jié)嘆，配合辨夜市造倡勢(shì)第二增階段【高層交饞房慶典至活動(dòng)】活動(dòng)目雕的：借交漂房活醫(yī)動(dòng)營(yíng)嘩造銷廈售氛衫圍，索維護(hù)歷老業(yè)獎(jiǎng)主關(guān)游系，沈達(dá)到叔老帶鑼新的隆目的蜓。時(shí)間節(jié)臭點(diǎn)：202糊1年6月底活動(dòng)形翻式：“交昏房慶底典+抽獎(jiǎng)活談動(dòng)+特價(jià)族房配計(jì)合”等形式活動(dòng)甚內(nèi)容紛：交房房誠為主輩線，海穿插劍穿插葵抽獎(jiǎng)芽環(huán)節(jié)鴨，讓戴業(yè)主持開開戀心心超收房催，推松出特灶價(jià)房南，逼案定意偷向客功戶。實(shí)景革園林凈，看孝得見糊的品歡質(zhì)結(jié)合獸歐式疫園林濟(jì)特點(diǎn)什，著宜重主蛛出入掏口及巖景觀窄節(jié)點(diǎn)狂的打化造；以中天心游被泳池贊和亭召臺(tái)水赤榭形鳳成高踐品質(zhì)仆。名貴樹河種節(jié)點(diǎn)遼移植及怖立體園陳林打造蜓，提升秤園林觀爪賞性和憑價(jià)值感鉆。第二羅階段第二籃階段架空催層文嫂化活放動(dòng)泛毒會(huì)所川，滿勵(lì)足業(yè)榜主多烈功能鑼需求架空械層除帶健身秒機(jī)械折外，恥可設(shè)何置文針化活討動(dòng)泛嶄會(huì)所毅，聚塞合書夫吧、且咖啡湊吧、皆迷你膜沙龍喘吧、蹤蝶老年嘉活動(dòng)舉、少偵兒活別動(dòng)等嗎功能李，滿寶足社役區(qū)業(yè)課主休勝憩娛翅樂、紗交流缸溝通正的需蝴要。第三半階段新品疏加推你、商氣業(yè)去譯化，煩有序雁推售10月集中知推售新蠶品，通緒過分批湖次、分憶棟面市額，實(shí)現(xiàn)婚新品的鼓快速去幣化。通過創(chuàng)前期勾招商浴和商錢業(yè)造杜勢(shì)，既提升堵商業(yè)腸物業(yè)盈的價(jià)便值和棕客戶暢購買旋信心若，同碎期推銷售商剩鋪和事天地班樓，母加擴(kuò)快物牛業(yè)去晃化。新品揮面市第三叼