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關(guān)于銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文5篇

銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文5篇

高校生銷售實(shí)習(xí)心得5篇

銷售實(shí)習(xí)心得總結(jié)

銷售實(shí)習(xí)心得體會(huì)

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)一

在此次〔畢業(yè)〕實(shí)習(xí)過(guò)程中，我主動(dòng)參加公司派發(fā)的各項(xiàng)工作，銷售業(yè)績(jī)雖然不是最出色的，但是能夠完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)，學(xué)習(xí)力量以及〔人際交往〕力量都在不斷提高，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)明顯增添。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)根本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)力量有了根本的評(píng)估。

總的來(lái)說(shuō)，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì)：

1、看法肯定要主動(dòng)，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法，主動(dòng)去找時(shí)機(jī)表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現(xiàn)自己的時(shí)機(jī)。俗話說(shuō)：“話不說(shuō)，人不知”。早上的公司晨會(huì)既是一個(gè)公司培育〔教育〕你的時(shí)機(jī)，也是一個(gè)你與上司溝通的大好時(shí)機(jī)。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就羞澀，要大膽說(shuō)出自己的想法。有利于公司進(jìn)展的，上司自會(huì)承受;錯(cuò)誤的想法也會(huì)準(zhǔn)時(shí)被覺(jué)察，被引導(dǎo)上正軌，有利于自身更好的切合公司〔文化〕和自身的良好進(jìn)展。

2、要留意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系以及工作交接問(wèn)題，關(guān)注詳情問(wèn)題。許多公司不注意交接問(wèn)題，交接過(guò)程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明。雖然我的實(shí)習(xí)工作只是棉襪促銷，但也有一局部涉及交接工作，每天晚上需要把白天銷售的襪子補(bǔ)足，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會(huì)缺失。彼此之間要足夠信任。

3、以后肯定要注意自己的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際狀況的嚴(yán)密結(jié)合，切忌“紙上談兵”，脫離實(shí)際。在生活中，社會(huì)中敏捷運(yùn)用在校時(shí)學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)，不唯書，只為實(shí)。

4、責(zé)任心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時(shí)按量完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，肯定要準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。

5、搞好人際關(guān)系。實(shí)習(xí)從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必需得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)留意說(shuō)話對(duì)象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開玩笑過(guò)度。人際交際力量是一個(gè)特別重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，許多問(wèn)題都比擬簡(jiǎn)單溝通，較簡(jiǎn)單理解和能得到較好的解決。而在社會(huì)必需跟形形色色的人打交道，對(duì)一些人你必需去容忍他的各種缺乏。搞好同事和上級(jí)的關(guān)系。這些都是必需留意的問(wèn)題。

6、作為一個(gè)合格的銷售人員，在銷售的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)在了解顧客的需求和愛(ài)好的根底上，再推舉適銷對(duì)路的產(chǎn)品，迎合顧客需求，提高顧客滿足度。再加以禮貌的稱呼熱忱的效勞，拉近與顧客之間的距離，就更完善了。

實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我特別珍惜這次工作時(shí)機(jī)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)自己職位職能的了解，找出自身的缺乏。這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在學(xué)問(wèn)，技能，與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面工作我感覺(jué)自己有了肯定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上力量的提高起到了促進(jìn)作用，增添了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問(wèn)，使我向更深層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的〔閱歷〕才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。

這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的缺乏和特長(zhǎng)，并熬煉了我各方面的力量，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生主動(dòng)的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增添了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。如今，我意識(shí)到必需要做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時(shí)，留意專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，這樣，才能使自己有扎實(shí)文化根底，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)進(jìn)步是全人類共同努力的結(jié)果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必需時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力，讓自己與同伴都成長(zhǎng)，進(jìn)步，勝利。在這里，我想向?qū)嵙?xí)教師和實(shí)習(xí)單位表示感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和關(guān)心，使我得到了一次很好地熬煉。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)二

通過(guò)在公司這段時(shí)間關(guān)于化裝品的銷售實(shí)習(xí)中，積攢了許多的工作閱歷，明白了理論學(xué)問(wèn)應(yīng)當(dāng)怎么實(shí)際相結(jié)合才能碰撞出最絢麗的火花。剛剛踏入工作崗位的我對(duì)于實(shí)習(xí)有許多的奇怪???，最終歸于寂靜，學(xué)習(xí)才是我們的第一要?jiǎng)?wù)，不能夠有更多繁雜的思想干擾我們的工作。

實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來(lái)的腳步臨時(shí)有了休息的時(shí)間，身上繁重的壓力驀然褪去，從剛開頭的輕松如今卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從，也開頭思念實(shí)習(xí)的時(shí)間。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路，尤其是還沒(méi)有什么社會(huì)閱歷的時(shí)候，根本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的內(nèi)容終究是什么，和自己的專業(yè)終究對(duì)不對(duì)口，我也是如此。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)展了解和考核，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解，以及思維力量如何，每天都是輕松的走上上班的路途，拖著沉重的腳步回到家里，還要進(jìn)展額外的學(xué)習(xí)，充實(shí)是很充實(shí)，但是也很累。

慢慢的我也明白這樣做的好處，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏，也無(wú)暇思索自己在這里工作的好與壞，由于時(shí)間都似乎已經(jīng)被偷走一樣逝去不返。當(dāng)還不簡(jiǎn)單有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí)，有不得不抽出時(shí)間〔反思〕自己在這些天的進(jìn)步和失誤，由于接下來(lái)的任務(wù)將更加的多并且正式。

就算是一個(gè)閱歷豐富的人也會(huì)犯錯(cuò)，就更不用說(shuō)如今的我沒(méi)有任何工作的經(jīng)受了，每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情，但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累閱歷的過(guò)程，由于犯過(guò)一次錯(cuò)，就會(huì)得到小小的責(zé)罵，也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的，從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò)。

但是工作的時(shí)間也同樣需要仔細(xì)地看法，別人講過(guò)的禁忌不要再犯，每一個(gè)詳情都要處理好，我們才有可能得到一個(gè)確定。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的盼望，我們從中學(xué)習(xí)到更多的閱歷，不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí)，還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方，只要能抓住時(shí)機(jī)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。

實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲，我真誠(chéng)的期盼著在這之后的生活。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)三

一、前言

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的根底理論學(xué)問(wèn)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司，__石化物質(zhì)供給中心，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)展實(shí)地考察，參觀，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)商量，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)問(wèn)在實(shí)際工作中的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：2022年_月_日到2022年_月_日。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：2022年_月_日，學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)。2022年_月_日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供給中心進(jìn)展了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。2022年_月_日，學(xué)校組織我們到__集團(tuán)有限公司進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)商量。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了__石化的原材料是怎樣供給，怎樣選購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料〔編織〕袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。

(一)深刻了解__石化

雖然來(lái)到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于__石化的了講解起來(lái)真的很少。平常，只是聽(tīng)別人說(shuō)__石化很厲害，有了__石化才有了__，自己并沒(méi)有主動(dòng)主動(dòng)地去了解__石化。但是，聽(tīng)了__石化物質(zhì)供給中心_主任的具體講解之后，我對(duì)于__和__石化最終有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了_主任的課之后，我不僅對(duì)于_石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用處都有了肯定的了解。聽(tīng)了_主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解__石化的時(shí)機(jī)。我也充分地利用了這次時(shí)機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

(二)深刻熟悉到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時(shí)機(jī)出去見(jiàn)習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會(huì)已經(jīng)很興旺了，許多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退誕生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒牵瑳](méi)有親眼看到，親身經(jīng)受，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有許多許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要許多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械消失了故障，下去修理的。再來(lái)到__集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有許多許多的工人在車間工作?？墒?，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。如果大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。如今的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供給了很好地保障。

(三)熟識(shí)自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見(jiàn)習(xí)的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我覺(jué)察了他們都有一個(gè)共性：就是特別熟識(shí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還特別了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的閱歷之談，很好地印證了教師教育的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷根底理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，教師教育我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要特別熟識(shí)產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣揚(yáng)產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)的時(shí)候，我們都知道也常常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿足度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中終究要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是特別先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量供給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿足;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿足率=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們覺(jué)察他們會(huì)派一兩個(gè)員工特地負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)四

這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了商場(chǎng)的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對(duì)我的實(shí)踐力量有了進(jìn)一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中信任會(huì)有較大的關(guān)心。

我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素養(yǎng)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對(duì)我們的實(shí)習(xí)很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售閱歷值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些有用的學(xué)問(wèn)。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價(jià)格，銷售，促銷之類的狀況，也以調(diào)查問(wèn)卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調(diào)查，運(yùn)用大量的一手材料，信息。以〔元旦〕為時(shí)間，為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套促銷方案。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)幾次的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問(wèn)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!緊急的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好〔總結(jié)〕一下。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好根底特別重要，由于根底學(xué)問(wèn)是工作的前提。實(shí)際工作與書本學(xué)問(wèn)是有肯定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中遇到很多專業(yè)學(xué)問(wèn)中沒(méi)有的新學(xué)問(wèn)，所以要想勝任工作，必需邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的學(xué)問(wèn)通過(guò)實(shí)習(xí)我們知道了我們除了根底學(xué)問(wèn)外，其他的力量太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí)，實(shí)踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，可是，我們的同學(xué)卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請(qǐng)條件，只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。我覺(jué)得我們欠缺實(shí)踐力量，這在實(shí)習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對(duì)我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)，要懂得營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此來(lái)努力使自己變強(qiáng)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還熟悉到：實(shí)習(xí)是每個(gè)人力量的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論學(xué)問(wèn)功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量，應(yīng)付突發(fā)故障的力量，還要對(duì)常用習(xí)題都能嫻熟操作。而這些正是我們所欠缺的，我們?nèi)狈?shí)踐，以后需要不斷加。在我們的實(shí)習(xí)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的嚴(yán)密合作發(fā)揮了巨大作用，工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)工程，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的力量要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、溝通的力量以及與人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，協(xié)作默契，共赴勝利。個(gè)人要想勝利及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)章：我永久不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)消失在自己的幫助下同時(shí)也從中受益的狀況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己勝利的最重要的因素之。

此次實(shí)習(xí)，感受頗多，以后要抓住每次實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī)，從中多加熬煉，不斷的提高，為以后的工作打好根底。

高校生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得體會(huì)五

通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給同學(xué)這樣實(shí)訓(xùn)的時(shí)機(jī)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，終究會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。

一、〔崗位職責(zé)〕

__服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。__由__女士在20__年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作選購(gòu)人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，__還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。__將始終以“低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家效勞。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開頭，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)〔渠道〕商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競(jìng)賽，例如CIS，〔廣告〕創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競(jìng)賽的工程。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和〔其它〕公司有所不同。

但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要關(guān)心其它人員，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，選購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)受過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。

后來(lái)，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

二、實(shí)習(xí)工程

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的工程相對(duì)不冗雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要，在綜合仿真平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握選購(gòu)本錢和物流本錢，雖然這些不太起作用，但也不行無(wú)視的一局部。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得好玩點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些競(jìng)賽。例如CIS競(jìng)賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

其實(shí)根本的流程特別簡(jiǎn)潔，只是細(xì)心去討論一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)潔地說(shuō)一下根本的運(yùn)作。查找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，假設(shè)貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)展報(bào)關(guān)，進(jìn)展響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)展響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然