公司產(chǎn)業(yè)管理及業(yè)務(wù)管理知識(shí)分析理解業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)模式現(xiàn)金流模式業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn)合資企業(yè)的定位各自主產(chǎn)業(yè)視聽電子光電精密電工其他自主產(chǎn)業(yè)1電子經(jīng)過九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一19931994199519992002時(shí)間電子的發(fā)展200120001998開始生產(chǎn)機(jī)成立銷售公司話王采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移話王與電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，電子進(jìn)入高速發(fā)展階段電子銷售收入2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一電子銷售收入8千多萬，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬外銷增長(zhǎng)迅猛探索階段高速發(fā)展階段2電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2001年產(chǎn)銷量位列全國(guó)第二數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表59％銷售收入47％134％內(nèi)銷外銷三年中的年均增長(zhǎng)率內(nèi)銷和外銷都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷增長(zhǎng)速度更快3外銷收入占整個(gè)銷售收入的比例逐步加大75471863421644100數(shù)據(jù)來源：電子的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本單位：萬元79%21%67%33%60%40%電子1999～2001三年的內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)2002年內(nèi)銷和外銷比例為1：1訪談信息4外銷比例加大原因之一是電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖外銷無繩內(nèi)銷無繩普通座機(jī)外銷無繩毛利率雖略有下降但仍保持較高水平內(nèi)銷無繩毛利率大幅下降普通座機(jī)毛利率也呈下降趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：電子提供的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本5外銷比例加大的另外一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓受阻，因而加大向國(guó)外開拓的力度專業(yè)市場(chǎng)：、泰豐等在電信市場(chǎng)占領(lǐng)更多份額，萬德萊、康美思等向電信市場(chǎng)滲透，電子在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受擠壓零售市場(chǎng)：步步高、僑興等在零售市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，電子品牌知名度不高，在零售市場(chǎng)表現(xiàn)不佳批發(fā)市場(chǎng)：低價(jià)雜牌機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)不甚理想，使電子加大外銷力度，尋求更多的國(guó)外訂單6而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使電子有能力進(jìn)行（外銷）制造技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)組裝制造銷售服務(wù)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員具有多年的機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)具有過硬的品質(zhì)管理能力獲得國(guó)外公司信賴，訂單穩(wěn)步增加7銷售毛利雖大幅增長(zhǎng)，但稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻極為緩慢，稅前利潤(rùn)率反而呈下降趨勢(shì)單位：萬元59％銷售收入62％17％銷售毛利稅前利潤(rùn)三年中的年均增長(zhǎng)率銷售規(guī)模的增長(zhǎng)并沒有帶來稅前利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張所應(yīng)具有的經(jīng)濟(jì)性并未顯現(xiàn)稅前利潤(rùn)較低雖然是行業(yè)特點(diǎn)，但投資回報(bào)率低下條件下的規(guī)模擴(kuò)張對(duì)公司乃至集團(tuán)將形成巨大的資源壓力數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表稅前利潤(rùn)率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等的迅猛增長(zhǎng)，是侵蝕公司盈利能力的重要因素單位：萬元財(cái)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等增長(zhǎng)過快是銷售毛利與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)不同步的重要原因管理費(fèi)用平均增長(zhǎng)率為61%，與銷售增長(zhǎng)基本保持同步數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表545％50%114%21.4%51.2%62％銷售毛利三年中的年均增長(zhǎng)率財(cái)務(wù)費(fèi)用211％管理費(fèi)用61％營(yíng)業(yè)費(fèi)用546％2660%9三年來，財(cái)務(wù)費(fèi)用的平均增長(zhǎng)率為211％，財(cái)務(wù)費(fèi)用的迅猛增長(zhǎng)，“侵蝕”了銷售利潤(rùn)所帶來的增值收益單位：萬元大量銀行短期借款使得利息支出大幅增加單一的融資渠道提高了資本成本，加大了資金風(fēng)險(xiǎn)3%97%7548472797％的財(cái)務(wù)費(fèi)用為利息支出數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表10營(yíng)業(yè)費(fèi)用的大幅增加源于電子加大專業(yè)市場(chǎng)和商業(yè)市場(chǎng)開發(fā)力度電子向商業(yè)市場(chǎng)滲透和加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)，使得營(yíng)銷費(fèi)用（廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)等）大幅增加而銷售網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開也使得運(yùn)輸費(fèi)大幅提升單位：萬元1127%98%3%18552835數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表11電子盈利能力不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)能力有待進(jìn)一步挖掘：帳面存在利潤(rùn)，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲得的現(xiàn)金凈額為負(fù)值，只能向銀行貸款維持日常運(yùn)作，使得財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步集聚經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投資活動(dòng)融資活動(dòng)現(xiàn)金流入19893010823現(xiàn)金流出208106116571產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額－917－61142522000年電子現(xiàn)金流量簡(jiǎn)表單位：萬元注：由于沒有2001年度的現(xiàn)金流量表，這里以2000年度的現(xiàn)金流量表進(jìn)行分析2000年電子損益簡(jiǎn)表單位：萬元產(chǎn)品銷售收入19552產(chǎn)品銷售成本16690費(fèi)用1527產(chǎn)品銷售利潤(rùn)1335營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)24利潤(rùn)總額1359所得稅0凈利潤(rùn)1359賬面存在利潤(rùn)，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈值為負(fù)，存在很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表12存貨和應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)2/3以上且周轉(zhuǎn)天數(shù)高，資金積壓嚴(yán)重，資金運(yùn)用效率低下，經(jīng)營(yíng)管理能力尚有較大潛力可挖期初數(shù)期末數(shù)增加（％）存貨4304653252%應(yīng)收賬款91761242635%應(yīng)付賬款3594458027%銷貨成本其中出口銷貨成本171486658數(shù)據(jù)來源：電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表1999年2000年2001年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)11482114應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)759676應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)126153200單位：萬元2001年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存貨和應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的69％很高的周轉(zhuǎn)天數(shù)令流動(dòng)資金被積壓，資金運(yùn)用效率低下13從財(cái)務(wù)的角度分析，并與行業(yè)平均水平和通訊相比較，電子償債能力較差，經(jīng)營(yíng)管理能力弱，盈利能力尚可償債能力經(jīng)營(yíng)管理能力盈利能力資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)比率現(xiàn)金比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率電子行業(yè)平均水平通訊表現(xiàn)評(píng)價(jià)低高數(shù)據(jù)來源：證券之星償債能力：資產(chǎn)負(fù)債率高，不能再承擔(dān)更多的債務(wù)負(fù)擔(dān)，間接融資能力減弱，同時(shí)流動(dòng)和現(xiàn)金比率低，使得銀行對(duì)電子的償債能力的評(píng)定等級(jí)將會(huì)下降，短期融資能力受到考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理能力：存貨管理水平不高，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率低，特別是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)200天，的經(jīng)營(yíng)管理能力需進(jìn)一步挖掘盈利能力：主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率和總資產(chǎn)利潤(rùn)率尚處于較低水平，而主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高于行業(yè)平均水平14從現(xiàn)實(shí)的電子產(chǎn)品的三層面來看,第一層面目前有一定的盈利能力，但第二層面產(chǎn)品種類較少且不足以支持未來的發(fā)展，第三層面產(chǎn)品存在較大的不確定性第三層面第一層面第二層面普通座機(jī)模擬無繩(內(nèi)銷）數(shù)字無繩(外銷）數(shù)碼相機(jī)手機(jī)對(duì)講機(jī)？？第一層面和第二層面都屬于固定行業(yè)，后面從行業(yè)的角度對(duì)它進(jìn)行分析管理卡15目前來說，普通座機(jī)因價(jià)格低廉而在固定銷售中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)普通機(jī)價(jià)格低廉，銷售數(shù)量在固定機(jī)中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)無繩的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，市場(chǎng)上銷售的基本是模擬無繩。數(shù)字無繩價(jià)格過高抑制了市場(chǎng)需求，國(guó)家關(guān)于數(shù)字無繩停用1.9頻段的規(guī)定，使得數(shù)字無繩的生產(chǎn)銷售受到很大影響普通電話機(jī)模擬無繩電話數(shù)字無繩電話2001三種機(jī)全國(guó)銷售結(jié)構(gòu)比例3500萬400萬10萬單位：臺(tái)16國(guó)內(nèi)無繩市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)成長(zhǎng)期，年增長(zhǎng)率保持在12%左右,未來幾年的市場(chǎng)需求平穩(wěn)增長(zhǎng)城市居民是無繩主要的銷售市場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流產(chǎn)品是模擬無繩一些公司為提高品牌知名度不惜展開“廣告戰(zhàn)”數(shù)據(jù)來源：1999-2001年中國(guó)無繩市場(chǎng)銷售額、銷售量增長(zhǎng)情況17數(shù)字無繩對(duì)模擬無繩具有直接替代性，是未來的趨勢(shì)高度保密IP功能，節(jié)省話費(fèi)超強(qiáng)抗干擾無雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無繩電話的優(yōu)點(diǎn)信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于數(shù)字無繩2.4頻段的開放，對(duì)中國(guó)數(shù)字無繩的發(fā)展起到重要作用制約數(shù)字無繩需求的是價(jià)格，國(guó)內(nèi)廠商已具備生產(chǎn)制造能力18普通座機(jī)已步入產(chǎn)品成熟后期，模擬無繩處于成長(zhǎng)期，而數(shù)字無繩則處在成長(zhǎng)前期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期普通電話機(jī)模擬無繩電話數(shù)字無繩電話低檔普通機(jī)的利潤(rùn)非常低，開始退出低端的話機(jī)產(chǎn)品模擬無繩機(jī)利潤(rùn)較高，但“價(jià)格戰(zhàn)”使得利潤(rùn)逐步降低價(jià)格過高使得數(shù)字無繩在國(guó)內(nèi)需求不高19管理卡市場(chǎng)潛力有限,不能夠成為電子未來有效的核心業(yè)務(wù)管理卡電話公用卡公用磁卡投幣201卡計(jì)費(fèi)器公眾公眾使用對(duì)象公眾公眾主要為高校學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用的主要工具前景良好趨于飽和電子的管理卡處于特定的細(xì)分市場(chǎng)，其市場(chǎng)潛在容量有限全國(guó)1032所高校已基本實(shí)現(xiàn)了每個(gè)宿舍一部20電子有進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)銷售的構(gòu)想。手機(jī)也是國(guó)內(nèi)外許多公司關(guān)注熱點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)銷售需許可證手機(jī)生產(chǎn)銷售需持續(xù)投入大量資金國(guó)內(nèi)企業(yè)雖有收獲但沒有掌握核心技術(shù)大經(jīng)銷商不愿意代理國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很高信息產(chǎn)業(yè)部綜合規(guī)劃司規(guī)劃處處長(zhǎng)丁文武認(rèn)為，手機(jī)將不再是一個(gè)賺錢的行業(yè)。而信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司林元芳斷言，兩年內(nèi)將有一批企業(yè)死掉。廈華已逐步淡出手機(jī)行業(yè)21手機(jī)行業(yè)是資金密集高的行業(yè)，同時(shí)手機(jī)生產(chǎn)牌照給手機(jī)行業(yè)設(shè)立了準(zhǔn)入門檻制造商前期投資海信5億科鍵1.9億1000萬海爾1億浪潮3000萬南方高科6億國(guó)內(nèi)只有43家企業(yè)具有手機(jī)生產(chǎn)銷售牌照即便投入大量資金,也不一定能成功。中科健公司總經(jīng)理郝建學(xué)：“第２代（ＧＳＭ），我們可以說是個(gè)失敗者，生存得比較艱難……”數(shù)據(jù)來源：22國(guó)內(nèi)沒有牌照的公司進(jìn)入手機(jī)制造的模式為利用資金、品牌等優(yōu)勢(shì)并購(gòu)擁有牌照的公司成立合資公司聯(lián)想僑興投資情況目標(biāo)投資9000萬，與廈華合資成立控股公司為聯(lián)想進(jìn)入無線領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略大挪移做準(zhǔn)備僑興出資3500萬美金收購(gòu)中電通信的股份，進(jìn)入手機(jī)制造和銷售領(lǐng)域？創(chuàng)維投資初步預(yù)計(jì)在10億元至30億元之間，用幾個(gè)億來收購(gòu)其它品牌的手機(jī)項(xiàng)目，通過借殼的方式獲得“牌照”直接生產(chǎn)手機(jī)，并且要通過規(guī)模生產(chǎn)將手機(jī)的成本降低奧克斯準(zhǔn)備投資10億進(jìn)軍進(jìn)入移動(dòng)通訊設(shè)備領(lǐng)域在２００２年底使手機(jī)銷售５０萬部，兩年內(nèi)將年產(chǎn)能提升到１２００萬部公司23如果取消準(zhǔn)入限制，臺(tái)資手機(jī)制作商將迅速走到手機(jī)市場(chǎng)的前臺(tái),國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)面臨洗牌，大批國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商將面臨如何生存的問題優(yōu)勢(shì)資金雄厚多年的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力劣勢(shì)沒有銷售網(wǎng)絡(luò)無品牌臺(tái)資手機(jī)制作商有雄厚的資金做后盾，可以快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)借助雄厚的資金大打廣告，建設(shè)品牌24數(shù)碼相機(jī)作為電腦的附屬品其市場(chǎng)潛力容量巨大，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛進(jìn)入導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期目前所處階段目前數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)的主要群體還是單位，配合機(jī)作為日常存儲(chǔ)資料，辦公使用，最龐大的家庭、個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有打開國(guó)家計(jì)委：……力爭(zhēng)到“十五”末，使我國(guó)數(shù)碼相機(jī)整機(jī)生產(chǎn)達(dá)到500萬臺(tái)，國(guó)內(nèi)占有率提高到50％數(shù)碼相機(jī)經(jīng)日美大企業(yè)的培育，在中國(guó)市場(chǎng)已處于成長(zhǎng)初期，各個(gè)企業(yè)紛紛進(jìn)入聯(lián)想、方正、紫光、朝華科技、華旗等已批量推出產(chǎn)品且價(jià)格非常便宜25產(chǎn)品附加值需求群體價(jià)位數(shù)碼相機(jī)中高檔由日美大企業(yè)控制，國(guó)有企業(yè)只能從低端以下入手。玩具產(chǎn)品高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品低端產(chǎn)品5000元以上2000~50001000~2000像素專業(yè)攝影需求家庭或個(gè)人消費(fèi)者家庭或個(gè)人消費(fèi)者300萬以上200萬～299萬以上100萬~199萬100萬以下1000以下互聯(lián)網(wǎng)使用很高高低較低制造商索尼、柯達(dá)、富士、奧林巴斯\理光、愛普生、三洋、尼康、佳能華旗、鳳凰、聯(lián)想、方正、明基等26對(duì)于數(shù)碼相機(jī)，國(guó)內(nèi)企業(yè)基本上沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，只能購(gòu)買集成方案，定位于中低端且核心部件依靠進(jìn)口。由于技術(shù)進(jìn)步使得數(shù)碼相機(jī)價(jià)格不斷下跌；同時(shí)，企業(yè)也開始為爭(zhēng)奪市場(chǎng)而進(jìn)行降價(jià)，利潤(rùn)空間被不斷壓縮檔次生產(chǎn)廠家型號(hào)價(jià)格像素中端富士2011800元200萬低端華旗資訊愛國(guó)者1350699元130萬玩具類華旗資訊愛國(guó)者350349元35萬國(guó)外大公司憑借雄厚的實(shí)力也加入降價(jià)行列，行業(yè)進(jìn)入門檻加大27不合理的產(chǎn)品三層面結(jié)構(gòu)使得電子不能擁有進(jìn)一步發(fā)展的載體，缺乏持續(xù)的盈利能力較為健全，給公司帶來穩(wěn)定的收入市場(chǎng)容量小，不能支撐電子未來的發(fā)展想法很多，但向第二層面轉(zhuǎn)化的速度太慢第一層面第二層面第三層面近期增長(zhǎng)缺乏產(chǎn)品載體缺乏具有潛力的未來產(chǎn)品28持續(xù)發(fā)展的困境對(duì)電子現(xiàn)狀的總體評(píng)價(jià)：快速發(fā)展獲得規(guī)模擴(kuò)張的極大成功，但盈利回報(bào)能力弱，現(xiàn)金流不暢，繼續(xù)發(fā)展面臨資金瓶頸；產(chǎn)品三層面的不良結(jié)構(gòu)使得電子缺乏持續(xù)發(fā)展和盈利的載體持續(xù)發(fā)展需要合適的產(chǎn)品做載體繼續(xù)擴(kuò)張需要大量資金盈利回報(bào)能力弱29電子所在行業(yè)分析行業(yè)狀況如何呢？30電子是通信行業(yè)中通信終端設(shè)備固定的制造銷售商電子所在行業(yè)通信設(shè)備通信終端設(shè)備通信中間設(shè)備固定移動(dòng)……程控交換系統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)備移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備……機(jī)普通座機(jī)模擬無繩……數(shù)字無繩31固定行業(yè)的產(chǎn)業(yè)水平高達(dá)200億美元；行業(yè)分工專業(yè)化、國(guó)際化：技術(shù)研發(fā)由國(guó)際大公司如西門子等掌握，集中度高；生產(chǎn)制造主要在中國(guó)進(jìn)行，國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于組裝制造，集中度低技術(shù)研發(fā)方案集成組裝制造營(yíng)銷零售核心技術(shù)由西門子、、等掌握早期由香港、臺(tái)灣等的設(shè)計(jì)商提供方案，現(xiàn)在更多方案來自國(guó)內(nèi)方案提供商產(chǎn)業(yè)集中度低，裝配簡(jiǎn)單，進(jìn)入門檻低，甚至家庭作坊都可以生產(chǎn)。競(jìng)爭(zhēng)激烈，全國(guó)有400多家正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)機(jī)營(yíng)銷投入較大，門檻較高，產(chǎn)業(yè)集中度比制造環(huán)節(jié)高32全球固定用戶數(shù)量超過6.5億，但增長(zhǎng)開始減慢,近年來的年增長(zhǎng)率僅為10%，到2006年全球用戶約為9.63億在發(fā)達(dá)國(guó)家，固定市場(chǎng)基本飽和。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家固定普及率已達(dá)90％以上，有些發(fā)達(dá)國(guó)家甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)在發(fā)展中國(guó)家，固定市場(chǎng)還處于成長(zhǎng)期。中國(guó)的固定普及率為15％，印度僅為3%左右數(shù)據(jù)來源：移動(dòng)對(duì)固定的替代性越來越明顯全球固定的用戶增長(zhǎng)速度放緩，需求開始下降33國(guó)內(nèi)目前固定用戶有1.98億，普及率達(dá)16％，未來幾年內(nèi)，我國(guó)固定用戶數(shù)量仍將呈增長(zhǎng)趨勢(shì)單位：億數(shù)據(jù)來源：中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃（通信卷）中國(guó)固定用戶逐年發(fā)展情況和未來的預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：固定仍將處于高速發(fā)展期住宅仍將是固定最大的用戶群體農(nóng)村用戶將成為固定市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)0.86億34普通機(jī)的制造難度低，技術(shù)含量不高，進(jìn)入門檻低,在技術(shù)含量/利潤(rùn)矩陣中位置集中技術(shù)含量利潤(rùn)普通固定來電顯模擬無繩數(shù)字無繩短信息可視其它固定綜合數(shù)字終端管理卡低高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中度逐步降低國(guó)內(nèi)企業(yè)集中于低技術(shù)含量，低利潤(rùn)的區(qū)域35各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品基本上無差異，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)近似完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度高低各公司產(chǎn)品比較來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XXTCL步步高僑興泰豐天時(shí)達(dá)友利電麥科特廈新普通座機(jī)√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√網(wǎng)絡(luò)電話√√√√√數(shù)據(jù)來源：電子：訪談信息其它公司：網(wǎng)站36各個(gè)公司為提高銷售，增大市場(chǎng)份額，在專業(yè)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)間進(jìn)行滲透典型公司主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng)、泰豐、品牌，渠道向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng)步步高品牌，渠道開始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)雜牌機(jī)價(jià)格向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格不斷下跌，行業(yè)利潤(rùn)逐年下降，有些企業(yè)開始退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)2000年無繩價(jià)格下調(diào)幅度以20％到50％不等，市場(chǎng)零售從300到500元一臺(tái)的無繩比比皆是2001年7月電子對(duì)機(jī)系列產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，幅度達(dá)10％～15％價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間大幅壓縮，決定縮短原來過長(zhǎng)的產(chǎn)品線，只集中做6種無繩機(jī)型，同時(shí)，砍掉低價(jià)的普通機(jī)型，只做高檔有繩降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求，受全球經(jīng)濟(jì)不景氣和突發(fā)事件影響，固定機(jī)出口呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)機(jī)制造商固定機(jī)產(chǎn)能近2億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年均3500萬左右的需求數(shù)單位：萬臺(tái)2002年1～5月的數(shù)據(jù)2002年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)135802000～2002出口固定統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)固定機(jī)出口統(tǒng)計(jì)39國(guó)內(nèi)廠商無繩的年產(chǎn)量也遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，無繩是出口支撐型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品主要為數(shù)字無繩，銷往歐美等地區(qū)中國(guó)無繩生產(chǎn)已形成規(guī)模，年生產(chǎn)能力達(dá)7000萬部；年產(chǎn)量在6000萬部左右，出口占90%以上，屬于出口支撐型產(chǎn)業(yè)1999-2001年無繩的出口變化受全球經(jīng)濟(jì)疲軟和不利突發(fā)事件影響，2001年出口有所下降數(shù)據(jù)來源：中國(guó)海關(guān)固定機(jī)出口統(tǒng)計(jì)40國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口開始下降，但仍維持較高水平國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于成長(zhǎng)期總的來說，固定未來幾年內(nèi)仍有較大需求，但行業(yè)面臨嚴(yán)重點(diǎn)供大于求的局面2002年出口約為13580萬部未來年均需求為3400萬部41電子如何參與競(jìng)爭(zhēng)？如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？42遠(yuǎn)卓認(rèn)為以下幾個(gè)方面是電子著重考慮的問題經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)品的三層面結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式提高盈利能力持續(xù)發(fā)展的載體渠道建設(shè)全面收縮，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)渠道建設(shè)，零售市場(chǎng)避開對(duì)價(jià)格不敏感的地區(qū)43提高經(jīng)營(yíng)管理能力，主要從以下方面入手加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理提高資金利用率加強(qiáng)對(duì)庫存的管理引入戰(zhàn)略投資者，降低資本成本加強(qiáng)費(fèi)用管理品牌投入收縮，銷售網(wǎng)絡(luò)收縮，降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用44改善目前的產(chǎn)品的三層面，主要是指改善第二層面和第三層面。第二層面的改善應(yīng)該從第一層面和第三層面著手，增加第三層面的候選種子，加速第三層面的產(chǎn)品向第二層面轉(zhuǎn)化，更應(yīng)該從第一層面進(jìn)行挖掘。第三層面數(shù)碼相機(jī)手機(jī)第一層面普通座機(jī)內(nèi)銷無繩外銷無繩第二層面管理卡加快第三層面向第二層面轉(zhuǎn)化的進(jìn)程開發(fā)第三層面？延長(zhǎng)第一層面產(chǎn)品生命周期45加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)，延長(zhǎng)第一層面的內(nèi)銷和外銷數(shù)字無繩的生命周期內(nèi)銷

外銷無繩加強(qiáng)品質(zhì)管理和生產(chǎn)管理，吸引更多的訂單加深招商引資的力度繼續(xù)加強(qiáng)電信專業(yè)渠道建設(shè)零售區(qū)域重點(diǎn)突破延長(zhǎng)第一層面生命周期：進(jìn)行生產(chǎn)重組，技術(shù)更新，降低成本更重要的是市場(chǎng)開發(fā)46第三層面的數(shù)碼相機(jī)應(yīng)盡快向第二層面、第一層面轉(zhuǎn)化電子從2000年開始進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)的研發(fā)并做了相關(guān)宣傳隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)復(fù)雜程度大大降低數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期，市場(chǎng)無需電子來培育電子在技術(shù)上和生產(chǎn)上已做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)，在國(guó)內(nèi)大家電企業(yè)未進(jìn)入之前先行進(jìn)入，占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)電子在數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品上的成功至關(guān)重要47在第三層面，電子應(yīng)該關(guān)注有潛力的產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高的產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤(rùn)普通固定電話來電顯電話模擬無繩電話數(shù)字無繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機(jī)頂盒滲透方向???可挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)的潛力,選擇產(chǎn)業(yè)水平相對(duì)較低的產(chǎn)品“三網(wǎng)”合并前的一些階段性產(chǎn)品是有一定市場(chǎng)的48業(yè)務(wù)模式的選擇要從發(fā)揮電子的長(zhǎng)處入手。從價(jià)值鏈的角度來看，電子的優(yōu)勢(shì)在于組裝制造和專業(yè)渠道的運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)自有品牌組裝制造分銷服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)……原料采購(gòu)工廠管理質(zhì)量控制……廣告品牌管理營(yíng)業(yè)推廣……渠道運(yùn)輸庫存……響應(yīng)速度……的核心能力產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)組裝制造分銷服務(wù)營(yíng)銷49世界制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的部分僅是價(jià)值鏈中的制造環(huán)節(jié)，這正是核心能力所在環(huán)節(jié)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)核心能力組裝制造銷售服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開發(fā)組裝制造服務(wù)銷售產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈這種核心能力使得電子有機(jī)會(huì)成為世界級(jí)制造中心50從組合投資的角度來看可以一定程度上降低自主品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)健的作風(fēng)正是在大起大落的電子行業(yè)一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的原因規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避市場(chǎng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定的收入可以給自主品牌運(yùn)作提供資金51與自主品牌是相互促進(jìn)的關(guān)系自主品牌自主品牌可以提高公司在產(chǎn)業(yè)鏈其它環(huán)節(jié)經(jīng)驗(yàn)，為電子向更高階段發(fā)展打基礎(chǔ)自主品牌銷售網(wǎng)絡(luò)可以提高接單能力大規(guī)模制造給自有品牌帶來成本優(yōu)勢(shì)可以降低自主品牌帶來的風(fēng)險(xiǎn)可以帶來穩(wěn)定的收入來支持自有品牌的發(fā)展應(yīng)該繼續(xù)提高制造力，走和自主品牌結(jié)合的道路52遠(yuǎn)卓認(rèn)為:對(duì)電子來說，大規(guī)模投入品牌條件不夠和自主品牌相結(jié)合的道路是合適的電子自身劣勢(shì)資產(chǎn)負(fù)債率高,資金壓力大品牌經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)電子承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱電子外部機(jī)會(huì)中國(guó)將成為世界制造中心很多國(guó)外大企業(yè)欲與電子合作集團(tuán)對(duì)招商引資的重視不具備大規(guī)模投入品牌的實(shí)力的機(jī)會(huì)較多轉(zhuǎn)核心能力為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),走自主品牌和結(jié)合的道路53需要對(duì)自有品牌目前的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析總結(jié)電子在全國(guó)設(shè)有8個(gè)分公司和5個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，但效果不令人滿意網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開，使得費(fèi)用大幅上升過多的分公司和辦事處，不利于應(yīng)收賬款的管理

54改善渠道運(yùn)作效率，收縮過于分散的網(wǎng)絡(luò)，對(duì)不同市場(chǎng)采取不同策略成都重慶西安南京專業(yè)市場(chǎng)：利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破商業(yè)市場(chǎng)：應(yīng)避開對(duì)品牌較敏感，對(duì)價(jià)格不太敏感的發(fā)達(dá)城市，實(shí)施重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)突破福州55最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。5月-235月-2312:23以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會(huì)富有。一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵(lì)是朝五晚九，無效的激勵(lì)是朝九晚五。5月-235月-2312:235月-23懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。5月-235月-235月-235月-23對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁?/p>