中級工商管理專業(yè)知識與實(shí)務(wù)精講考點(diǎn)會計(jì)張燕第一章第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)外部環(huán)境分析方法小結(jié)表企業(yè)外部環(huán)境分析法宏觀分析法——PESTEL分析法行業(yè)環(huán)境分析法行業(yè)生命周期分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——（波特）五力模型戰(zhàn)略群體分析外部因素評價(jià)矩陣（機(jī)會和威脅）行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭波特五力模型：供應(yīng)者替代品新進(jìn)入者購買者行業(yè)生命周期分為四個(gè)階段：周期特點(diǎn)應(yīng)對策略形成期較多的小企業(yè)，競爭壓力小研究開發(fā)和工程技術(shù)是重點(diǎn)，營銷上注重廣告宣傳成長期行業(yè)產(chǎn)品完善，市場迅速擴(kuò)大，企業(yè)銷售額和利潤迅速增長。行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，競爭日趨激烈，一些不成功的企業(yè)退出。市場營銷和生產(chǎn)管理成為關(guān)鍵職能成熟期一方面，市場趨于飽和，銷售額難以增長，后續(xù)會出現(xiàn)下降；另一方面，競爭激烈，合并、兼并大量出現(xiàn)，小企業(yè)退出，行業(yè)由分散走向集中，只留下少量的大行業(yè)。成本控制和市場營銷的有效性成為關(guān)鍵因素衰退期市場萎縮，行業(yè)規(guī)?？s小，留下的企業(yè)越來越少，競爭也很殘酷，該階段就是“夕陽行業(yè)”放棄戰(zhàn)略或清盤退出企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析方法小結(jié)表企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析法企業(yè)核心競爭力分析（關(guān)系、資源、能力）價(jià)值鏈分析主體活動（供、產(chǎn)、儲、銷、后）輔助活動（采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源、企業(yè)基礎(chǔ)）波士頓矩陣分析幼童、明星、瘦狗、金牛外部因素評價(jià)矩陣（優(yōu)勢和劣勢）業(yè)務(wù)增長率波士頓（BCG）矩陣分析市場占有率幼童明星瘦狗金牛第一章第三節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略類型企業(yè)戰(zhàn)略類型：基本競爭戰(zhàn)略3企業(yè)成長戰(zhàn)略4企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略4企業(yè)緊縮戰(zhàn)略3國際化經(jīng)營戰(zhàn)略4三種基本競爭戰(zhàn)略小結(jié)表適用范圍實(shí)施途徑成本領(lǐng)先戰(zhàn)略大批量生產(chǎn)較高市場占有率先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支規(guī)模效應(yīng)技術(shù)優(yōu)勢資源整合經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢與價(jià)值鏈的聯(lián)系跨業(yè)務(wù)相互聯(lián)系三種基本競爭戰(zhàn)略小結(jié)表適用范圍實(shí)施途徑差異化戰(zhàn)略細(xì)強(qiáng)研發(fā)能力很高的知名度和美譽(yù)度很強(qiáng)的市場營銷能力產(chǎn)品質(zhì)量不同提高產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品特性產(chǎn)品名稱不同提供不同服務(wù)三種基本競爭戰(zhàn)略小結(jié)表適用范圍實(shí)施途徑集中戰(zhàn)略特殊需求顧客目標(biāo)細(xì)分市場采取經(jīng)營實(shí)力較弱目標(biāo)市場有較強(qiáng)吸引力選擇產(chǎn)品系列細(xì)分市場選擇重點(diǎn)客戶細(xì)分市場選擇重點(diǎn)區(qū)域集中經(jīng)營四種企業(yè)成長戰(zhàn)略小結(jié)表種類一級分類二級分類要點(diǎn)密集型戰(zhàn)略（原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)）市場滲透提高現(xiàn)有…在現(xiàn)有市場份額市場開發(fā)將現(xiàn)有…打入新市場新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有市場改造現(xiàn)有…，開發(fā)新…四種企業(yè)成長戰(zhàn)略小結(jié)表種類一級分類二級分類要點(diǎn)多元化戰(zhàn)略（兩個(gè)或兩以上的行業(yè)）相關(guān)多元化水平多元化同一專業(yè)范圍內(nèi)垂直多元化沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸同心多元化以市場或技術(shù)為核心非相關(guān)多元化又稱無關(guān)聯(lián)多元化無任務(wù)關(guān)聯(lián)的新行業(yè)四種企業(yè)成長戰(zhàn)略小結(jié)表種類一級分類二級分類要點(diǎn)一體化戰(zhàn)略（整合戰(zhàn)略）縱向一體化前向一體化與輸出端企業(yè)聯(lián)合后向一體化與輸入端企業(yè)聯(lián)合橫向一體化與同行企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合四種企業(yè)雄成長闊戰(zhàn)略小結(jié)研表種類一級分類二級分類要點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟（兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)合作）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟合資企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益相互持股持有對方股份契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟減少開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品聯(lián)盟聯(lián)合生產(chǎn)、貼切牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包營銷聯(lián)盟特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟，避免惡性競爭四種企業(yè)喘穩(wěn)定蛇戰(zhàn)略小結(jié)痰表種類特點(diǎn)無變化戰(zhàn)略沒有戰(zhàn)略的戰(zhàn)略維護(hù)利潤戰(zhàn)略一般在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)采用暫停戰(zhàn)略在一段時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展速度謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略降低戰(zhàn)略方案的實(shí)施進(jìn)度三種企業(yè)炕緊縮糾戰(zhàn)略小結(jié)蘿表種類特點(diǎn)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略縮小原有規(guī)模，為其他業(yè)務(wù)提供資金放棄戰(zhàn)略將企業(yè)的一個(gè)部門或幾個(gè)主要部門轉(zhuǎn)讓清算戰(zhàn)略停止整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行國際朵化經(jīng)倍營戰(zhàn)般略要素唉及變平量：4個(gè)要浙素：生產(chǎn)畫要素告：初樸級、持高級需求堤條件炭：內(nèi)朗需、析外需相關(guān)墓支撐填產(chǎn)業(yè)荒：具朱有國彎際競劉爭力詞的供罷應(yīng)商泡和關(guān)豪聯(lián)輔波助行勁業(yè)企業(yè)翅戰(zhàn)略坐、產(chǎn)流業(yè)結(jié)至構(gòu)和路同業(yè)利競爭2個(gè)變派量：買機(jī)會影、政謊府高四種國際察化經(jīng)橫營戰(zhàn)欄略小結(jié)喉表低低高全球化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略跨國化戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略快速將響應(yīng)助當(dāng)?shù)叵ナ袌鲛o的壓炊力降氏永成本績的壓借力第一郊章率第四百節(jié)梨企業(yè)繼經(jīng)營預(yù)決策企業(yè)煤經(jīng)營海決策趴的類摔型：按時(shí)找間分喪：長救期決暫策和感短期蘋決策按重滋要點(diǎn)劑分：賢總體想決策綢、業(yè)愚務(wù)決魄策和炭職能倒決策按環(huán)僑境分幫：確鄭定型臂決策皂、風(fēng)坐險(xiǎn)型逆決策佩和不察確定壟型決籮策按決蘿策目添標(biāo)層謊分：姻單目氏標(biāo)決均策和兩多目澇標(biāo)決船策企業(yè)剃經(jīng)營評決策輩的要粥素：決策李者：主體，最瞇基本典的要疑素決策麗目標(biāo)感：起點(diǎn)備選理方案握：前提決策乳條件危：時(shí)為空狀績態(tài)，示即決診策環(huán)程境決策寶結(jié)果腿：結(jié)糊果企業(yè)崇經(jīng)營鑄決策禁的流哄程：確定駝目標(biāo)擬訂饒方案選定腿方案方案值實(shí)施版與監(jiān)院督評價(jià)企業(yè)柜經(jīng)營攏決策籃的方燈法：種類分類特點(diǎn)定性決策方法頭腦風(fēng)暴法敞開思路暢所欲言德爾菲法選專家→選人數(shù)→函調(diào)函詢名義小組技術(shù)背靠背獨(dú)立思考哥頓法集體討論，抽象化定量決策方法確定型決策方法線性規(guī)劃法+盈虧平衡點(diǎn)法風(fēng)險(xiǎn)型決策方法期望損益決策法+決策樹分析法不確定型決策方法樂觀：大中取大悲觀：小中取大折中：最大值*樂觀系數(shù)+（最小值*1-樂觀系數(shù)）后悔值：大（后悔值）中取小等概率原則：1/n〖真題廢：案生例分己析題〗某洗客衣機(jī)須生產(chǎn)舍企業(yè)談通過扶行業(yè)益分析闖發(fā)現(xiàn)陪，洗禍衣機(jī)恐市場劑已經(jīng)蛾趨于士飽和他，銷遭售額微難以爺增長方，行夢業(yè)內(nèi)蹲部競皂爭異凳常激眠烈，淋中小臘企業(yè)個(gè)不斷漸退出穗，行賢業(yè)由素分散踢走向撞集中橋。該招企業(yè)聾一方腿面加野強(qiáng)內(nèi)歐部成休本控橫制，至以低帶成本陪獲得沃競爭偵優(yōu)勢刺；另奪一方晝面，絮該企輛業(yè)積接極研鴨發(fā)新鍋型產(chǎn)夢品，魯推出黨具有塞特色席的內(nèi)屬衣洗好衣機(jī)溪，受盡到消抵費(fèi)者講的青候睞。某與此初同時(shí)通，為備了擴(kuò)不大企米業(yè)利禽潤，意該企添業(yè)積鼓極進(jìn)等軍手龜機(jī)行環(huán)業(yè)，侍推出哪自主暖品牌導(dǎo)的手邁機(jī)產(chǎn)遞品。蛾新型易手機(jī)此產(chǎn)品像方案信共有閃甲產(chǎn)穗品、術(shù)乙產(chǎn)俗品、踢丙產(chǎn)欠品、騾丁產(chǎn)樸品四峽種可襪供選賺擇，兇每種欄產(chǎn)品優(yōu)方案艇均存庭在著楚暢銷匙、一打般、慨滯銷么三種抬市場原狀態(tài)返，對幟應(yīng)的幸市場晚狀態(tài)計(jì)損益展值如紙下表皂所示純（單泄位：壯萬元宋）。市場狀態(tài)暢銷一般滯銷損益值產(chǎn)品甲產(chǎn)品520400–270乙產(chǎn)品500350–200丙產(chǎn)品450300–150丁產(chǎn)品400250801.根據(jù)勸該企世業(yè)的搞行業(yè)今分析厲，洗扒衣機(jī)鞋行業(yè)揪目前依處于輸行業(yè)畫生命斤周期椅的（盡）形成戰(zhàn)期成長須期成熟敵期衰退蹤蝶期2.該企五業(yè)目雄前實(shí)庫施的阻戰(zhàn)略缺是（捆）差異眉化戰(zhàn)隆略成本賭領(lǐng)先若戰(zhàn)略一體雕化戰(zhàn)番略多元憶化戰(zhàn)努略3.若采犁用折謀中原旁則進(jìn)覺行決拉策（囑最大蜘值系棄數(shù)α=爪0.戰(zhàn)75），是則該父企業(yè)許應(yīng)采鏟用的蔬方案扣為生嗽產(chǎn)（餃）甲產(chǎn)展品乙產(chǎn)畢品丙產(chǎn)扭品丁產(chǎn)貴品4.若該蜜企業(yè)蹤蝶采用游定性隸決策宇方法極進(jìn)行勁新產(chǎn)擊品決婚策，備可以差選用較的方扛法有并（）德爾回菲法杜邦鬧分析貸法波士臉頓矩緊陣分番析法名義島小組象技術(shù)劑法第二盡章批第一它節(jié)坦公司圍所有朵者與仇經(jīng)營樂者股東退大會監(jiān)事朝會（襖股東污和職革工代杏表）董事飼會經(jīng)理禮機(jī)構(gòu)員工公司種財(cái)產(chǎn)繪權(quán)能先的兩次塔分離：原始釘所有續(xù)權(quán)與針法人剩產(chǎn)權(quán)外的分賞離原始尊所有攻權(quán)：灘公司永出資事者法人民產(chǎn)權(quán)映：公險(xiǎn)司作默為法唱人對染公司駁財(cái)產(chǎn)土的實(shí)鈴際控叨制權(quán)物。是櫻一種農(nóng)派生于所有搞權(quán)。原始都所有屯權(quán)和君法人剩產(chǎn)權(quán)錫的客捆體是同一膜財(cái)產(chǎn)，反密映的尿是不齒同的棕經(jīng)濟(jì)撐法律臘關(guān)系更（歸當(dāng)誰所雞有？偉誰占機(jī)有，欲誰使陽用和鑒處分窄？）瓦。法人冠權(quán)與愚經(jīng)營回權(quán)的法分離經(jīng)營助權(quán)不問含收北益權(quán)經(jīng)營墨權(quán)的燃財(cái)產(chǎn)秘處分景權(quán)受直到限葉制經(jīng)營靈權(quán)由傷法人湊產(chǎn)權(quán)模規(guī)定冶界區(qū)第二殊章票第二錫節(jié)糾公司夜機(jī)構(gòu)股東烏會的材性質(zhì)邁及其估職權(quán)藥：內(nèi)容性質(zhì)股東會是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。職權(quán)決定公司經(jīng)營方針和投資計(jì)劃選擇和更換董事、監(jiān)事，決定他們的報(bào)酬審議批準(zhǔn)董事會的報(bào)告審議批準(zhǔn)監(jiān)事會和監(jiān)事的報(bào)告審議批準(zhǔn)公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案審議批準(zhǔn)公司利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案對公司增加或減少注冊資本作出決議對公司發(fā)行債券作出決議對公司分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議修改公司章程有限責(zé)任公司股東會股份有限公司股東大會首次會議討論并通過公司章程選舉董事會成員選舉監(jiān)事會成員或監(jiān)事股東年會：一個(gè)業(yè)務(wù)年度召開一次。定期會議：按公司章程規(guī)定的期限臨時(shí)會議董事會人數(shù)不足法律規(guī)定人數(shù)的2/3時(shí)公司未彌補(bǔ)的虧損達(dá)到實(shí)收股本總額1/3時(shí)單獨(dú)或者合計(jì)持有公司10%以上股份的股東請求時(shí)董事會認(rèn)為必要時(shí)監(jiān)事會認(rèn)為必要時(shí)公司章程規(guī)定的其他情形臨時(shí)會議代表1/10的以上表決權(quán)的股東提議召開1/3以上的董事或監(jiān)事或不設(shè)監(jiān)事會的監(jiān)事提議召開股東述會和喝股東模大會諷決議：普通揀決議。指鋸公司眼就一蹈般事曠項(xiàng)做惹出的語決議葉，只頁需經(jīng)仁代表1/潑2以上懸的表伐決權(quán)懼的股游東通越過。特別檢決議。指且股東挽會就禿公司秘重要宋事項(xiàng)較所作削的決紐奉議，衡通常棚需要帽絕對送數(shù)通騰過。糟指絕鞭對數(shù)構(gòu)通過屑，一尾般是2/纖3。股東邁會議潮作出要修改簽章程增加嶄或減評少注未冊資級本的倉決議公司形合并寒、分擇立、評解散齡或變池更公乓司形出式的洲決議第二撇章舅第三削節(jié)佛董事陵會董事箭會的襲性質(zhì)到及其訂職權(quán)拼：內(nèi)容性質(zhì)是執(zhí)行機(jī)構(gòu)。是對外代表機(jī)構(gòu)。是法定常設(shè)機(jī)構(gòu)。職權(quán)股東會的合法召集人執(zhí)行股東會的決議決定公司的經(jīng)營要?jiǎng)?wù)為股東會準(zhǔn)備財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案為股東會準(zhǔn)備利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案為股東會準(zhǔn)備增資或減資方案以及實(shí)行公司債券方案制定公司合并分立解散的方案決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置聘任或解聘經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，并決定報(bào)酬制定公司的基本管理制度董事匹會組舒成、蘭任期恒、會釘議規(guī)嬌定：有限責(zé)任公司股份有限公司國有獨(dú)資公司董事會組成3~13人國企中要有職工代表5~19人可以有職工代表3~13人國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)委派+職工代表（比例見公司章程）任期每屆不得超過3年，任期屆滿可以連任同左同左會議類型定期會議（每年至少2次）臨時(shí)會議同左但要過半數(shù)董事出席方可舉行——會議表決一人一票制同左——第二喉章丑第五卸節(jié)舍監(jiān)督閥機(jī)構(gòu)監(jiān)事垂會的協(xié)性質(zhì)組及其扛職權(quán)宿：內(nèi)容性質(zhì)是監(jiān)督機(jī)構(gòu)。職權(quán)檢查公司財(cái)務(wù)對董事和高級管理者進(jìn)行監(jiān)督，……當(dāng)董事和高級管理者損害公司利益時(shí)，……提議召開臨時(shí)股東大會向股東會提出議案可以對董事和高級管理者提起訴訟公司規(guī)定的其他職權(quán)監(jiān)事獵會組估成、罪任期喉、會滲議規(guī)姻定：有限責(zé)任公司股份有限公司國有獨(dú)資公司監(jiān)事會組成不得少于3人股東代表+職工代表（不低于1/3）同左不得少于5人國有資產(chǎn)管理監(jiān)督機(jī)構(gòu)派出的專職監(jiān)事+職工代表（不低于1/3）任期每屆不得超過3年，任期屆滿可以連任同左同左會議類型每年至少召開一次每6個(gè)月至少召開一次——會議決議經(jīng)半數(shù)以上監(jiān)事通過同左——第三箱章腰第三弱節(jié)勺目標(biāo)送市場僵戰(zhàn)略市場催定位每策略畜：避強(qiáng)遠(yuǎn)定位敞策略迎頭危定位圈策略重新條定位巾策略第三滔章天第四潑節(jié)飼營銷販組合慶策略奶（產(chǎn)糊品）產(chǎn)品鄭策略潑：產(chǎn)品狡有三衣個(gè)層脊次構(gòu)溪成核心臣產(chǎn)品有形烏產(chǎn)品附加漫產(chǎn)品產(chǎn)品誦概念產(chǎn)品呼組合產(chǎn)品話線產(chǎn)品棒項(xiàng)目產(chǎn)品鍬組合淘四個(gè)紫維度寬度愧、長尺度、幼深度切、關(guān)厚聯(lián)度產(chǎn)品診生命向周期巴分為會四個(gè)尸階段海：周期特點(diǎn)營銷策略介紹期需求不大，銷售增長緩慢產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，成本高銷售促銷費(fèi)用高利潤微弱甚至可能虧損競爭者不多，仿制品少迅速建立產(chǎn)品知名度為核心，縮短消費(fèi)者了解過程，快速占領(lǐng)市場成長期銷售量迅速增加大批量生產(chǎn)，效率提高，成本降低促銷費(fèi)用降低，銷售成本下降扭虧為盈，利潤迅速達(dá)到最高峰同行競爭增加，同類產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭激烈強(qiáng)化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客忠誠度，以擴(kuò)大市場占有率和防止競爭品加入產(chǎn)品亂生命陵周期卵分為淺四個(gè)甩階段慨：周期特點(diǎn)營銷策略成熟期需求趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)生產(chǎn)批量大，生產(chǎn)成本低同類產(chǎn)品大大增加，企業(yè)增加促銷手段產(chǎn)品價(jià)格會下降，利潤逐漸下降想方設(shè)法拖延它的時(shí)間，在維護(hù)相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售提高市場占有率衰退期產(chǎn)品銷量急劇下降利潤很低，甚至虧損大量競爭者退出市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變突出表現(xiàn)為價(jià)格競爭淘汰策略，放棄經(jīng)營；非淘汰策略，繼續(xù)留在原市場上第三教章類第四且節(jié)歇營銷送組合居策略范（定基價(jià)）定價(jià)揉策略鏟：影響振產(chǎn)品話定價(jià)琴的因強(qiáng)素市場啄需求成本市場滾競爭定價(jià)階策略新產(chǎn)尊品定均價(jià)策考略：吐撇脂診定價(jià)搖（高君價(jià)策沾略）意、滲道透定傘價(jià)（窄低價(jià)閑）、迅溫和沉定價(jià)棗（中眨價(jià)）產(chǎn)品長組合歷定價(jià)均策略妻：產(chǎn)課品線揭定價(jià)膠、備敞選產(chǎn)害品定脹價(jià)（舊汽車雜與掃避霧器談）、殃附屬轉(zhuǎn)產(chǎn)品午定價(jià)足（剃門須刀廚與刀魄片）遲、副峽產(chǎn)品挽定價(jià)博、產(chǎn)貿(mào)品束懸定價(jià)心理賞定價(jià)夏策略朝：尾棒數(shù)定云價(jià)、份整數(shù)愧定價(jià)超、聲圾望定阿價(jià)、儉招徠蛙定價(jià)謎（超始市特污價(jià)雞頑蛋、參餐館筐特價(jià)敞菜）悶、分姜檔定鐵價(jià)、饒習(xí)慣的定價(jià)折扣法與折毒讓定元價(jià)略忽：現(xiàn)逮金折道扣、棵數(shù)量亮折扣欠、交樓易折除扣、叔季節(jié)蝦折扣喪、復(fù)霧合折邪扣、仍價(jià)格猴折讓第三稿章罪第四盜節(jié)畝營銷紀(jì)組合蘆策略賽（渠草道）渠道貼策略域：分銷來渠道蕉的類芽型零層理渠道蒜：生律產(chǎn)者少→消坊費(fèi)者一層渴渠道釀：生盼產(chǎn)者咬→零床售商嬸→消光費(fèi)者二層泳渠道舌：生夏產(chǎn)者透→批膽發(fā)商州→零腎售商瓣→消嘩費(fèi)者三層惠渠道撓：生迫產(chǎn)者寨→代評理商抹→批哀發(fā)商書→零取售商接→消團(tuán)費(fèi)者渠道猴商選船擇策拿略獨(dú)家踐分銷選擇惰分銷密集此分銷渠道貪發(fā)展尸新動濫向垂直葛營銷涌系統(tǒng)達(dá)：公忘司式志、管銹理式洪、契消約式水平蛾?duì)I銷朱系統(tǒng)多渠小道分暈銷系肆統(tǒng)第三用章灣第四抖節(jié)抵營銷賞組合多策略廁（促浪銷）促銷羊策略透：促銷維組合潑：廣告性、人余員推霸銷、久銷售貢促進(jìn)餡、公滲共關(guān)銜系和敵直接絨營銷蟻等方灘式。拉引棗策略熊與推便動策斧略拉引刑策略傲：利播用廣藏告和裳公關(guān)晚關(guān)系兵手段把，喚權(quán)起顧芝客的逝需求翻，引導(dǎo)慨他們貼購買坐產(chǎn)品閱。推動忽策略戰(zhàn)：運(yùn)請用人攪員推早銷和密銷售聯(lián)促進(jìn)露手段苦，生產(chǎn)槳商→快批發(fā)路商→艱零售照商→鑒消費(fèi)桌者第三消章使第五叼節(jié)劃品牌姜管理品牌潤的含翅義：品牌帥名稱+品牌適標(biāo)志品牌慣資產(chǎn)銳的“飛五星灑”概距念模慚型：品牌束知名刷度：逝消費(fèi)吐者的賤記憶華程度品牌匪認(rèn)知暗度：輛消費(fèi)獄者的寇整體魚印象夾，指品商品揚(yáng)品質(zhì)都外觀賤、功深能、慮特點(diǎn)庭、服脹務(wù)度拴、效股用評塊價(jià)等品牌參聯(lián)想彎度：震來源蒙場地英、消篩費(fèi)場師合、扒人物豈、個(gè)慚性等品牌心忠誠影度（騙品牌嗎資產(chǎn)策的核轉(zhuǎn)心）橫：多秘次表伐現(xiàn)出下的偏迫向性喬、偏碗好品牌敞其他幅資產(chǎn)納：商裝標(biāo)、周專利柜等知弄識產(chǎn)蹤蝶權(quán)品牌四戰(zhàn)略啟類型貿(mào)：單一漸品牌窮戰(zhàn)略砍：產(chǎn)捆品線霧單一么、跨閥產(chǎn)品暫線單伴一（島相同屆質(zhì)量歡，能圓力不貪同）溝、傘挺形單電一（竹不同晚質(zhì)量陸，能仇力不營同）主副馳品牌節(jié)戰(zhàn)略多品魂牌戰(zhàn)懇略：伴寶潔裁的飄姨柔、疑海飛零絲、曬潘婷率、伊惱卡璐墊、沙囑宣等品牌枝資產(chǎn)位的“嚴(yán)五星融”概凍念模她型：品牌噸知名晚度：銷消費(fèi)尋者的猜記憶桿程度品牌早認(rèn)知繼度：杯消費(fèi)砌者的濁整體寒印象鉆，指俘商品升品質(zhì)陷外觀冰、功秒能、哥特點(diǎn)付、服嬌務(wù)度隸、效葡用評誤價(jià)等品牌杯聯(lián)想筒度：涌來源驅(qū)場地節(jié)、消卡費(fèi)場爛合、漸人物克、個(gè)悟性等品牌埋忠誠格度（兵品牌祝資產(chǎn)備的核掙心）證：多甲次表毛現(xiàn)出融的偏軍向性伙、偏渠好品牌布其他克資產(chǎn)篇：商趕標(biāo)、殲專利協(xié)等知云識產(chǎn)報(bào)權(quán)〖真題似：案激例分獲析題〗甲企描業(yè)的專產(chǎn)品罷組合碰為3種洗稍衣粉激、4種香禮皂、5種紙論巾和6種洗痛發(fā)水陵，共18種產(chǎn)要品。烘目前怠，乙姿企業(yè)導(dǎo)生產(chǎn)震的洗巨衣粉溉產(chǎn)品蓋已經(jīng)腫占有嗚了原晝屬甲瞎企業(yè)鳥的部寄分市遇場。異為此惑，甲伙企業(yè)繁決定玩采取晨措施跟改變捐洗衣否粉產(chǎn)插品的差形象率，使幼顧客肚對其畢產(chǎn)品鹽建立際新的虜認(rèn)識叛。同碼時(shí)，蒜甲企筒業(yè)擬場生產(chǎn)垂一種丟新型臂香皂敲，總甚固定欺成本律為20厘0萬元鬼，每妻塊香孔皂可叛變成席本為2元，溉每塊正香皂隙目標(biāo)稿價(jià)格墓為4元。棉新型極香皂接推出懶后，繁甲企年業(yè)建槍立了芽分銷濟(jì)渠道偵，首課先通慌過代堅(jiān)理商俗將產(chǎn)領(lǐng)品銷珍售給修批發(fā)犯商，扇再由請批發(fā)唇商銷陪售給奶零售鑰商，右最后柏由