服裝店商業(yè)計劃書7篇服裝店商業(yè)計劃書1

指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡潔的事情，許多問題需要衡量。雖然萬事開頭難，但只要持之以恒，克服困難，就能經(jīng)營好一家服裝店。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。

一、項目介紹

在選擇一個行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風險投資金額，因為每個行業(yè)的總投資有高有低，每個行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目本錢低，簡單進入和啟動。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合，呵呵。

二、門店位置

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，肯定要在商圈找一個位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個動作不能做得太早，必需在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。所以在和樓主簽約之前，我預(yù)備了我能做的全部預(yù)備工作和文字資料。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。假如合同只簽一年，可能一年后才開始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問題也可以轉(zhuǎn)租。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以削減房租支出。呵呵，能少燒點錢就少燒。

第三，店鋪的裝修

店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必需有相關(guān)的店面裝修閱歷。比方開咖啡店肯定要找有咖啡店裝修閱歷的廠家，開兒童美式英語肯定要找有兒童文教裝修閱歷的廠家。因為，假如裝修師沒有同類型店面的裝修閱歷，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，本錢很高，很費時間。

所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清晰自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀看，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

四.選擇商品和購置商品的渠道

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

選購要適銷對路，要有合適的選購計劃。當然也可以在購置過程中修改。選購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施選購

盡量少賣，然后適量買入。因為是新店開業(yè)，所以款式確定許多，給客戶的選擇余地很大。

每周星期三或星期四支配進貨，這樣每個星期六確定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保存！假如進入銷售旺季，三四天補一次貨！

我準備雇三個人，兩個女生，最好是美麗的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。另外，我招了一個大姨媽和我自己來接收銀班，基本上始終要在店里看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了主動性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話有問題就自己負責。

一切預(yù)備就緒，我們就預(yù)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不行避開地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀干凈，還為有目的購置的顧客提供了方便。假如他們只想買裙子，只需要選裙子。假如他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用許多款，常常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要常常換，不能偷懶！

服裝店商業(yè)計劃書2

一、項目介紹

因為資金有限，沒有更好的項目可以思索，也沒有更好的準時靈感，不如走傳統(tǒng)的行業(yè)路線——服裝行業(yè)。特殊是我們是一起創(chuàng)業(yè)的，需要大家相互合作，各方面考慮，遵循互利、商、量的原則。我們不能因為利潤和個人心情影響店鋪的進展。至于我們之間的盈利和合作規(guī)則，我們應(yīng)當先等店鋪開業(yè)，然后再來肯定的方案，為店鋪將來的健康成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進入服裝行業(yè)，緣由如下:

衣食住行，市場大

衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服〞首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對美麗衣服的追求好像永無止境。無論是散落大街小巷的獨特化服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人情愿掏錢買。人可以吃的好也可以吃的不好，有的也可以有自己的家，但是人不能穿衣服，不能自己生產(chǎn)，所以這方面確定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也發(fā)生了改變，不僅僅是講穿著，更注重怎么穿，穿什么，穿得好不好；所以，穿，有大市場，大家肯定要；靜下心來，市場大，競爭對手無處不在；就像一塊烙上了烙印的牛奶，有很多的螞蟻在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場定位，如何生活；消費者觀賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。

服裝行業(yè)簡單固執(zhí)，有助于把握生存原則；

之所以覺得選擇服裝行業(yè)簡單固執(zhí)，是因為市場大，購置量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數(shù)消費群體，一夜之間你就是贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，你只要冷眼旁觀，就能知道如何啟動這個行業(yè)。先鋒們告知了我們這個道理，你就不用花錢買了。再者，選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目本錢低，簡單進入和啟動。特別適合那些剛創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，對服裝也有點興趣，算是興趣和事業(yè)的結(jié)合。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)〞這句話包含了生存法則和危機，但也給了我們一個警示，要想生存，必需解決一些問題:我們的服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開一家女裝店。

店鋪名稱:(一來客、偉藝、易信一藝、一藝步社)

團體目標

國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購置頻率最高、總購置量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個群體有肯定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購置欲望強，時尚，追求時尚，有獨特，敢于嘗試新事物。

30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購置單件服裝價值最高的群體。

這個群體在消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最強，購置欲望劇烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的愛好，相當一部分人有自己喜愛的品牌，對新品牌的接受度較低。

45-65歲和65歲以上不需要考慮

從以上數(shù)據(jù)可以看出，18-45歲的消費能力是比較高的。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標主要是20-35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】导彝?。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

商品訂購

由于我們店的目標是20-35歲的女性，所以款式要溫順時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

二、店面位置(一起考慮)

雖然選址不是服裝服飾店勝利經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍舊極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:

商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很簡單選擇服裝的款式或者類型。

而且客流量大。涉及地理位置和交通條件。

而且交通便利。一般來說，假如交通方便，客流自然會增加。

人群或聚會許多。百貨公司和服裝店附近有許多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

，類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，假如他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。

競爭位置

消費者對象

商品定位

客流

交通設(shè)施

四周環(huán)境

黃興路商業(yè)街

追求前衛(wèi)、另類和時尚的年輕男女

中高檔雜服以品牌店和連鎖店為主

交通很擁擠

交通便利

東唐商圈

武夷商務(wù)區(qū)

中山路商圈

經(jīng)過對比分析，店鋪地址:

位置的選擇對以后店鋪的運營影響很大，肯定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)覺步行街、金滿地、東塘在比較中是有進展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，再去決定目的地。

(店鋪地址分析、店鋪本錢、店鋪租金、店鋪期限、店鋪裝修等)

三、店鋪裝修(一起考慮)

租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必需有相關(guān)的店面裝修閱歷。假如裝修師沒有裝修同類型店面的閱歷，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，本錢很高，很費時間。

裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清晰自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀看，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

門口醒目的廣告清楚，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購置欲望！當然，這家店剛開張，穿簡潔的衣服比較好。

照明等硬件設(shè)備也很重要。假如店鋪不夠光明，會給人一種要倒閉的感覺！晚上門口的燈肯定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的`留意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。假如全部的燈光都是冷的(也就是你平常看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠暖和，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平?？吹降纳錈粢粯拥狞S光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天肯定要預(yù)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐煩選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

店面裝修費用可以節(jié)約。盡量花小錢辦大事，避開不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。

四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手〕

一、商品選購

選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量

選貨把握當?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購置力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

選購要適銷對路，要有合適的選購計劃。當然也可以在購置過程中修改。選購商品的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施選購

盡量少賣，然后適量買入。

因為是新店開業(yè)，所以款式確定許多，給客戶的選擇余地很大。

盡量把購置支配在每周的周三或周四，這樣每周六確定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保存！假如進入銷售旺季，三四天補一次貨！

喜愛“3月8日?！拔逡还?jié)〞“國慶節(jié)〞等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候預(yù)備貨，可以提前半個月開始預(yù)備！有足夠的時間給自己支配！

，購置渠道:

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

第五，人力規(guī)劃(小企業(yè)最適合自己的家庭〕

計劃招一兩個小姑娘，最好是美麗的(美女是大家共有的，美麗簡單吸引客戶)，主要負責接待客戶，假如輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了主動性。

六、投資金額分析、月度本錢分析

初始本錢粗略計算

房租:5000/月。

裝修費

衣服首付款8000元

其他費用1000元

員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不需要包括在初始費用中

不行預(yù)報的本錢是15000元

門面轉(zhuǎn)讓費15000元

合計:4.7萬元

七、營銷策略

第一，開店促銷

一切預(yù)備就緒，我們就預(yù)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不行避開地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二，衣服的陳設(shè)

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀干凈，還為有目的購置的顧客提供了方便。假如他們只想買裙子，只需要選裙子。假如他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用許多款，常常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要常常換，不能偷懶！

第三、營銷策略的長期進展(在廣州，中檔進價可以高端銷售！注重店鋪的裝修上一個臺階

原理:每周都要上架新品，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔)

政策:為了以后進展連鎖，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模式復(fù)制

服務(wù):培育銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)看法和服務(wù)目標。

不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有