銷售員2021上半年個(gè)人工作總結(jié)片刻XX年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的睜開活動(dòng)下半年的更多工作，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，致使于把下半年的工作做的更好，完成子公司公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)其他工作。一、上半年完成的其他工作1、銷售指標(biāo)的完成情況在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的平和關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比昨年同期增加126%，回款率為100%;低檔酒占比總銷售額的41%，比昨年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占到總銷售額的28%，比昨年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔米酒占總銷售額的31%，比昨年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)保護(hù)依照公司規(guī)定的銷售地域和聯(lián)營(yíng)公司市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨地域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和督查，督促其執(zhí)行一致批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)居然熱銷和倒竄揀行為的發(fā)生。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了一致的價(jià)格標(biāo)簽，以使產(chǎn)品的銷售價(jià)格吻合公司產(chǎn)品線指導(dǎo)價(jià)。依照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品擺設(shè)的要求作出產(chǎn)品產(chǎn)品擺設(shè)，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整齊。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、擺設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、實(shí)行為了提高花銷者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，成立品牌形象，進(jìn)一步成立花銷者的品牌忠誠(chéng)度，依照公司規(guī)定標(biāo)有的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其他為形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理依照公司年初的一致要求完滿了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，成立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每個(gè)月要貨投資計(jì)劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)XX次年的銷售情況依照經(jīng)銷商、各個(gè)判斷單品分別進(jìn)行匯總解析，使得的每個(gè)月的要貨計(jì)劃更為客觀、正確。在每個(gè)月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行整理解析，以便于更為正確客觀地反響市場(chǎng)情況，指導(dǎo)年后的銷售工作。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的五方面工作中從以下幾個(gè)方面入手，趕忙不斷提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，保證300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間經(jīng)過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(特別是白酒營(yíng)銷各方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷個(gè)案和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有必然的知識(shí)支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各警務(wù)人員行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，并使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和掌握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的改進(jìn)。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓寬。在團(tuán)購(gòu)渠道的連續(xù)拓展上，下半年主要人數(shù)和款待任務(wù)比很多的工商、二個(gè)教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探究，詳細(xì)記錄各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，完滿各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些解析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)填充經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。認(rèn)識(shí)和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及無(wú)數(shù)個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便對(duì)付各種當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，并及時(shí)合適調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與經(jīng)銷商親近配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)原有和花銷者社會(huì)階層的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛藏的花銷者集體。凡是遇到經(jīng)銷商加盟商生氣的時(shí)候多少要皮厚，聽他抱怨，先不能夠講解原因，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要抵受。等他心平氣和的時(shí)候再給他講解成因，讓他理解，剛剛的火不應(yīng)當(dāng)發(fā)，