STP戰(zhàn)略分析市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場（Targeting）市場定位（Positioning）vs小米的STP戰(zhàn)略分析地理因素小米系列手機(jī)因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)，但在不同的地區(qū)也有不同的策略人口因素1：小米手機(jī)在年齡層適合于18~25年輕人購買。2：在性別方面，小米的發(fā)燒級性能更適合男性使用3：小米手機(jī)以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。4：比較適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會選擇小米手機(jī)一、市場細(xì)分心理因素:1：小米手機(jī)以其最先發(fā)布的國產(chǎn)高端手機(jī)，對于國內(nèi)消費者具有親和力。2：小米手機(jī)以其娛樂功能吸引著消費者。3：其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望行為因素:1：小米手機(jī)性價比較高，有利于消費者的利益。2：其次高端手機(jī)需求較高，消費者對小米手機(jī)的態(tài)度很熱情。3：手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。二、目標(biāo)市場小米的目標(biāo)市場主要放在了年輕人和白領(lǐng)方面。小米手機(jī)是一個全新的品牌,要想能盡快在市場上占領(lǐng)一席之地就必須采取適當(dāng)?shù)牟呗?而針對現(xiàn)在的發(fā)展趨勢以及公司的發(fā)展?fàn)顩r,應(yīng)該采用差異性營銷策略,針對不同的消費人群采用不同的營銷策略滿足各種消費人群的需求,這樣才能更好地打造小米品牌.讓改更多的消費者知道并且購買小米手機(jī).目標(biāo)市場定位小米公司對各代消費者進(jìn)行廣泛的分析：70后及以前，生活壓力大，生活節(jié)儉，不愛折騰80后，生活壓力相對較小，樂于享受，追求時尚90后，樂于追求并接受新鮮事物，但部分處于求學(xué)階段，不具備購買能力（大學(xué)生除外）從而對我國手機(jī)消費市場有了一個初步了解，并確定將其目標(biāo)市場定于80后和90后具有購買能力的群體目標(biāo)顧客分析1、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會上易接受新事物的人群較大。2、習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)。對新事物有較為開放的心態(tài)。3、對價格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。三、市場定位1：基本定位--價格和質(zhì)量定位小米使用miui系統(tǒng)，是根據(jù)國人的手型和用手機(jī)的習(xí)慣制成的。價格不高但是性能強(qiáng)大，是性價比很高的一款手機(jī)。在質(zhì)量方面，小米手機(jī)不管是內(nèi)存、處理器、主頻還是屏幕都是非常不錯的。2：特色定位以及產(chǎn)品使用者定位小米手機(jī)價格不高，僅在1999元。主要人群是學(xué)生、白領(lǐng)和手機(jī)發(fā)燒友。競爭定位—避強(qiáng)策略企業(yè)力圖避免與實力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風(fēng)險較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。格力的STP戰(zhàn)略分析

空調(diào)業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，自從2005年以來，我國一、二級城市空調(diào)市場已日漸飽和。隨著國內(nèi)空調(diào)市場的規(guī)?；⒉町惢l(fā)展，制定合理的營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。一、市場細(xì)分

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、生活水平的提高，人們對空調(diào)的選擇不再局限于簡單的功率大小、制冷制熱功能，消費者現(xiàn)在越來越注重高品質(zhì)的生活，渴望擁有一個舒適的工作和生活環(huán)境。如今任何一款空調(diào)已經(jīng)很難滿足消費者多方面的個性化需求，而在特定環(huán)境下也需要不同性能的空調(diào)。如格力在08年推出的“睡夢寶”這類細(xì)分產(chǎn)品實現(xiàn)了消費者對于“臥室空調(diào)”的個性需求，改善了人們的睡眠質(zhì)量。根據(jù)空調(diào)的使用環(huán)境，空調(diào)分為家用空調(diào)和商用空調(diào)兩個大類由于消費者對低碳環(huán)保和健康的日益重視，空調(diào)市場逐漸涌現(xiàn)出針對廚房、臥室、客廳、機(jī)房等專門定制的個性化功能空調(diào)和節(jié)能健康的變頻空調(diào)。二、目標(biāo)市場選擇

格力選擇將中高端的家用空調(diào)市場作為目標(biāo)市場，格力正進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域針對消費者個性化的細(xì)分產(chǎn)品(2008年格力率先推出“睡夢寶”臥室空調(diào)，格力還推出U系列超薄空調(diào))積極響應(yīng)國家“家電下鄉(xiāng)”的號召，推出福系列空調(diào)。格力將企業(yè)重心轉(zhuǎn)向技術(shù)和舒適度等高層次競爭，讓消費者真正享受到高品質(zhì)精品空調(diào)。三、市場定位高科技、新產(chǎn)品定位中低端產(chǎn)品定位小米戰(zhàn)略綜合分析提高生產(chǎn)力，拓展渠道銷售堅持技術(shù)創(chuàng)新，維持價格優(yōu)勢增加全國售后服務(wù)點，開發(fā)小米周邊產(chǎn)品擴(kuò)大品牌的宣傳注重客戶反饋，多做市場調(diào)研，及時解決客戶問題，樹立良好的品牌形象小米纖與格境力的漫SW純OT第分析所謂竹SW腸OT朽分析夠，即知基于倍內(nèi)外課部競卷爭環(huán)糧境和澡競爭哈條件療下的稼態(tài)勢病分析糖，就腫是將拼與研語究對扇象密儀切相檢關(guān)的評各種伐主要竊內(nèi)部齊優(yōu)勢截、劣挽勢和只外部旁的機(jī)扶會和捧威脅罷等，沒通過重調(diào)查菠列舉叛出來占，并州依照捐矩陣接形式欠排列素，然睬后用堆系統(tǒng)隊分析歡的思眨想，胖把各度種因巖素相向互匹倘配起斯來加永以分飽析，墓從中奶得出橋一系陡列相胡應(yīng)的從結(jié)論桃，而隨結(jié)論控通常忌帶有路一定臂的決背策性熊。小米隊的S禮WO諸T分掙析優(yōu)勢演（s級tr冠en喊gt智hs壺）：1.燥管理蘿團(tuán)隊櫻強(qiáng)大傘——知小米晶團(tuán)隊烏（明罰星團(tuán)顫隊）2.竟產(chǎn)品宿配置鋒高，啦性價文比高3.只網(wǎng)絡(luò)愛直銷姜，節(jié)少省實焰體成抽本4.伯國際聰合作驗的優(yōu)唐勢5.默MI肥UI滋界面努適合伏國人介使用小米碗的S蝕WO殘T分銅析劣勢蘭（w塞ea等kn探es狐se比s）涂：1.脂起步宜晚，講缺乏做信譽(yù)新，市川場局憂限性鼓大2.變手機(jī)痕原件捷不能汁自己滿生產(chǎn)3.猾供貨節(jié)不足4.篩品牌榮層次侵不高5.六網(wǎng)絡(luò)炕直銷忽失去周了不認(rèn)會上費網(wǎng)的既客戶6.匙售后仰服務(wù)赴方面顏較弱小米返的S每WO光T分鄙析機(jī)會接（o芬pp透or檔tu井ni哨ti行es摘）：1.熱中國技手機(jī)筆市場看巨大2.繼中國伏消費巾者追罰求物獸美價訂廉3.爭網(wǎng)絡(luò)賓技術(shù)使和通捐信行鳥業(yè)的帳發(fā)展4.明青年培追逐遠(yuǎn)潮流瓦者多哥，購神買能唯力較孫高5.凝與各為大媒倒體合垃作，通提高特知名醫(yī)度小米克的S盆WO遺T分講析威脅不（t腿hr齊ea培ts親）：1.暗來自建“大錦牌”安的擠喇壓2.略替代貝品、線新產(chǎn)引品的私競爭3.金原件褲價格莖的不嬸穩(wěn)定坦性小米拿戰(zhàn)略陳綜合車分析提高帶生產(chǎn)挺力，依拓展飯渠道奶銷售堅持亭技術(shù)閘創(chuàng)新些，維剪持價記格優(yōu)駛勢增加釘全國寄售后遠(yuǎn)服務(wù)根點，歡開發(fā)暢小米寇周邊塔產(chǎn)品擴(kuò)大那品牌叮的宣剪傳注重創(chuàng)客戶階反饋騰，多瘋做市癥場調(diào)室研，掃及時腥解決污客戶夏問題涉，樹氣立良請好的吊品牌展形象格力保的S術(shù)WO宅T分勇析優(yōu)勢來（s潮tr惰en愁gt嘆hs窮）遷：1.干規(guī)遞模大老，專注姐于掌握挎核心桂技術(shù)2.務(wù)實僻的企宴業(yè)文售化3.優(yōu)秀挑的管慕理團(tuán)幫隊4.糾獨特環(huán)的聚獻(xiàn)焦戰(zhàn)陳略5.隙互利惰雙贏雅的銷氏售渠芹道6.網(wǎng)優(yōu)質(zhì)搬的客界戶源格力穩(wěn)的S黨WO臺T分育析劣勢謊（w酸ea覺kn嘩es供se艦s）脂：1.隙研發(fā)統(tǒng)費用熔高，當(dāng)導(dǎo)致退利潤伏低。2.潛暫時游沒有級很好辦的辦冠法應(yīng)全對越截來越登熱的銳網(wǎng)購溪大潮漏的沖暈擊，欄容易菜錯失榨布局駝互聯(lián)響網(wǎng)的申機(jī)會嘉。3.克格力盡品牌圾號召秒力僅沾限空衫調(diào)市舞場，芝在其明他領(lǐng)掀域的頓拉動顫力不年足。格力深的S渠WO蒼T分枯析機(jī)會努（o宜pp聚or房誠tu土ni孟ti用es苗）：1.則國家結(jié)政策綱大力扭支持2.誤海外毒市場畢和小酬家電記市場垂需求稅大3.特商用辜空調(diào)突領(lǐng)域私發(fā)展格力倆的S非WO湊T分謹(jǐn)析威脅炮（t叫hr頑ea民ts惰）：1.券電子慣商務(wù)方快速賴發(fā)展2.畏激烈田競爭燙導(dǎo)致階行業(yè)蜜利潤疾下降3.病專業(yè)侵家電旗連鎖烏發(fā)展璃迅猛格力局戰(zhàn)略產(chǎn)綜合臟分析首先游，通荷過以您上分吃析發(fā)互現(xiàn)，題格力泥是一溉個空妹調(diào)行后