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尋找潛在客戶(hù)第二組組長(zhǎng)：孫莉敏組員：張曉翠、戴如夢(mèng)23客戶(hù)一潛在客戶(hù)分析該客戶(hù)是一位在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源于父母，購(gòu)買(mǎi)能力處一般水平.B款衣服的顏色、款式、風(fēng)格都符合她的需求。不選擇A的原因是該款式比較成熟，而且衣服太長(zhǎng)。希望價(jià)格在100元左右。該潛在客戶(hù)比較喜歡時(shí)尚的款式，從其穿著打扮也可以看出

是一個(gè)時(shí)尚的美麗女生。所以她選擇的是A,認(rèn)為A比較有氣質(zhì)，但是該客戶(hù)對(duì)A款提出建議，不夠修身，且有點(diǎn)太長(zhǎng)，而且希望能用其他顏色，黑色比較熱。能接受的價(jià)格在500元之內(nèi)。潛在客戶(hù)二5潛在客戶(hù)三該客戶(hù)選擇的是B，因?yàn)榭紤]到夏天可能比較熱，在選擇衣服時(shí)就不會(huì)選擇比較吸熱的黑色。且認(rèn)為A款太長(zhǎng)，比較適合穿高跟鞋，自己平常不太喜歡穿高跟鞋，所以不喜歡。B款比較清爽，不像A款那么正式。6潛在客戶(hù)四該客戶(hù)比較喜歡B款，因?yàn)樗菍W(xué)生，認(rèn)為A款不適合她，并且覺(jué)得A款太長(zhǎng)了，在很多時(shí)候都不太方便。她比較喜歡短些的裙子，并且希望B款能有白色的，她喜歡白色的。接受B款的價(jià)格是三百之內(nèi)。7總結(jié)在挑選、評(píng)估潛在客戶(hù)之前，需要先搞清三個(gè)問(wèn)題：一是我們是否能夠滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求；二是在我們滿(mǎn)足他們需求之后，這些潛在客戶(hù)是否具有提供適當(dāng)回報(bào)的能力；三是考慮我們所在公司是否具

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