有關(guān)提成方案有關(guān)提成方案1

一、背景：

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必需在酒店開(kāi)業(yè)前期，必需做好各方面的宣揚(yáng)，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力進(jìn)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的：

通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的主動(dòng)性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40％的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40％到80％部分按8‰提成，超過(guò)80％部分按1％提成。

2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成

銷(xiāo)售員〔主管〕薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資根據(jù)個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解

銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的'總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再依據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25％，銷(xiāo)售員須完成18％，如以下公式：銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％

銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)

4、銷(xiāo)售部提成方案

1〕銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％

的比例×崗位工資＋基本工資。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×〔3萬(wàn)/13.5萬(wàn)〕×100％/40％＝基本工資＋崗位工資×55.5％

2〕銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷(xiāo)售員〔主管〕薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝〔完成比例－40％〕×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％〕×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元

3〕銷(xiāo)售員〔主管或經(jīng)理〕完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔完成比例－80％〕×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋〔12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％〕×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。

4〕個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a＝基本工資b＝崗位工資c＝個(gè)人任務(wù)量〔萬(wàn)元〕完成比例

〔完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量〕薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

1.獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

2.增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的主動(dòng)性；增加酒店效益，獲得雙贏

目標(biāo)：把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)客人滿(mǎn)意人人受益

四、方法：

1.講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參加。

2.為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)

3.為參加員工印制名片，職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。

4.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠狀況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.

5.凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6.本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。

7.銷(xiāo)售本店充值卡者，一次性充值5000元以?xún)?nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8.全部銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。

有關(guān)提成方案2

一、背景

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必需做好各方面宣揚(yáng)，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力進(jìn)展川渝區(qū)域最終一公里配送。

二、目的

加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售主動(dòng)性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

三、范圍

樂(lè)送物流股份有限公司、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè)送分撥中心;四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷(xiāo)售業(yè)務(wù)范圍狀況。

四、業(yè)務(wù)提成公式

(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類(lèi)物流項(xiàng)目組、

汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶(hù)部項(xiàng)目組、提成公式：

(二)城際物流事業(yè)部

城際物流營(yíng)銷(xiāo)部提成公式：

以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核)

五、薪資發(fā)放

1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

2、如中途自行離職，不管何種緣由提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司緣由辭退的`員工，且損害公司利益的狀況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷(xiāo)售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

4、全部工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承當(dāng)，均由個(gè)人承當(dāng)。

六、本方法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

七、本方法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過(guò)。

八、本方法由公司總經(jīng)理審核。

九、本方法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

有關(guān)提成方案3

為了做好酒店員工的晉升工作，充分調(diào)動(dòng)員工的銷(xiāo)售主動(dòng)性，鼓舞員工多勞多得，為酒店創(chuàng)收，提高酒店的知名度，特制定績(jī)效提成方案。

一:全部員工的.晉升獎(jiǎng)金和提成:

假如酒店內(nèi)部員工將客人介紹到酒店餐廳用餐(客人對(duì)酒店的預(yù)訂不包括在傭金內(nèi))，傭金應(yīng)基于用餐標(biāo)準(zhǔn)。

(1)保存1888-2188元/表標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才可給予20元/表傭金;

(2)預(yù)訂2288-2688元/桌標(biāo)準(zhǔn)，30元/桌傭金;

(3)保存2888-3288元/表標(biāo)準(zhǔn)，40元/表傭金;

(4)會(huì)餐:團(tuán)隊(duì)餐，餐價(jià)1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市場(chǎng)部)。

(備注:

以上提成表編號(hào)以實(shí)際消耗表編號(hào)為準(zhǔn))。

二:棋牌餐、房間餐等嘉獎(jiǎng)方式:

(1)嘉獎(jiǎng)方式:扣除50%的送餐服務(wù)費(fèi)作為嘉獎(jiǎng)。

(2)安排方式:當(dāng)班人員平均安排。

三:酒水傭金:

1:依據(jù)現(xiàn)有酒水，酒水、只為商家提供可退還的瓶蓋費(fèi)(全額反饋)。

2.自制新奇果汁銷(xiāo)售價(jià)格的10%傭金。

3.安排方式:員工:領(lǐng)班:1:1。

四:茶館版稅獎(jiǎng):

1:傭金人員:茶樓服務(wù)員、吧臺(tái)人員、收銀員和管理人員。

2.只有在銷(xiāo)售以下高級(jí)茶時(shí)，才能從以下價(jià)格中扣除肯定百分比:

(1)茶葉價(jià)格:48元-68元，按5元/壺

68元-128元，按8元/罐

128元以上，按10元/罐

(2)棋牌訂購(gòu)費(fèi)按2元/張計(jì)算。

3.統(tǒng)計(jì)方法:咖啡店負(fù)責(zé)人進(jìn)行真實(shí)統(tǒng)計(jì)，并將統(tǒng)計(jì)報(bào)告提交財(cái)務(wù)部審核確認(rèn)后，第二天上班。

4.安排方式:員工:領(lǐng)班:1:1。

5:單獨(dú)嘉獎(jiǎng)月度銷(xiāo)售明星。

五:留意事項(xiàng):

1.試用期員工不參加安排;

2:全部傭金嘉獎(jiǎng)將由部門(mén)負(fù)責(zé)人在次月15日統(tǒng)一領(lǐng)取和發(fā)放。

3:公司內(nèi)部各部門(mén)的任何接待、酒店不包括在傭金和嘉獎(jiǎng)范圍內(nèi)。

4.主管級(jí)(含)以上經(jīng)理不參加部門(mén)托付，統(tǒng)一使用酒店管理績(jī)效計(jì)劃。

有關(guān)提成方案4

依據(jù)區(qū)教育文化體育局《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)青少年校內(nèi)足球活動(dòng)的實(shí)施方案》的通知，為了大力推動(dòng)我校校內(nèi)足球活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)一步提升學(xué)校特色文化，創(chuàng)建“校內(nèi)足球示范學(xué)校〞，全面提高廣大學(xué)生的體質(zhì)和體能，培育拼博意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。經(jīng)學(xué)校班子討論，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想：

以增添學(xué)生體質(zhì)，培育學(xué)生拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨。以《全國(guó)青少年校內(nèi)足球活動(dòng)實(shí)施方案》為根據(jù)，主動(dòng)推動(dòng)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的深入開(kāi)展，以增添學(xué)生體質(zhì)，豐富學(xué)校體育活動(dòng)內(nèi)容，營(yíng)造校內(nèi)足球氣氛，形成校內(nèi)足球文化，大力普及足球?qū)W問(wèn)和技能，使足球運(yùn)動(dòng)成為青少年終身受益的活動(dòng)方式，從而培育全面進(jìn)展、特長(zhǎng)突出的青少年足球后備人才。

二、成立機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)

(一)成立校內(nèi)足球活開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：孔復(fù)興

副組長(zhǎng)：趙偉潘慧李濤

成員：武志強(qiáng)王延輝李瑞朝李延民任玉興李雪亮張麗霞杜隨山及各班主任

(二)職責(zé)分工：

1.由校長(zhǎng)負(fù)總責(zé)、分管副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)學(xué)校足球工作的全面開(kāi)展;

2.體育老師負(fù)責(zé)組建各班級(jí)足球隊(duì)，班主任協(xié)助;

3.體育組負(fù)責(zé)開(kāi)展校內(nèi)足球活動(dòng)宣揚(yáng)動(dòng)員，組建學(xué)校足球隊(duì)，并對(duì)運(yùn)動(dòng)

員進(jìn)行身體素養(yǎng)、足球技術(shù)、足球戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，負(fù)責(zé)組織校內(nèi)競(jìng)賽，負(fù)責(zé)帶著學(xué)校足球隊(duì)參與校外競(jìng)賽。

4、后勤：負(fù)責(zé)學(xué)校校內(nèi)足球活動(dòng)的配套經(jīng)費(fèi)，制定好每學(xué)期校內(nèi)足球活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，列入每學(xué)期學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)預(yù)算，配備完善開(kāi)展活動(dòng)相關(guān)器材。

三、工作措施

(一)宣揚(yáng)學(xué)校校內(nèi)足球活動(dòng)

通過(guò)國(guó)旗下講話、宣揚(yáng)櫥窗、黑板報(bào)、書(shū)畫(huà)作品等介紹足球的相關(guān)學(xué)問(wèn)，讓學(xué)生了解足球運(yùn)動(dòng)的歷史和我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)的歷史，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國(guó)熱情各民族情感。引導(dǎo)更多的'學(xué)生關(guān)注足球，參加校內(nèi)足球活動(dòng)。

(二)營(yíng)造校內(nèi)足球文化氣氛。

組織開(kāi)展足球?qū)W問(wèn)競(jìng)賽和“足球，我心中的夢(mèng)想〞征文和演講競(jìng)賽活動(dòng)。廣泛宣揚(yáng)校內(nèi)足球活動(dòng)的開(kāi)展?fàn)顩r，營(yíng)造深厚的校內(nèi)足球活動(dòng)氣氛。

(三)校內(nèi)足球活動(dòng)具體內(nèi)容

1、普及足球。開(kāi)設(shè)足球必修課，將校內(nèi)足球納入到“陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)〞之中，全體學(xué)生參加足球運(yùn)動(dòng)，人人踢足球，人人愛(ài)足球。

2、成立社團(tuán)。建立足球興趣小組，利用體育課、大課間活動(dòng)、課外活動(dòng)等形式開(kāi)展校內(nèi)足球活動(dòng)。

3、保證體育鍛煉的時(shí)間。確保學(xué)生每天一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)，把校內(nèi)足球納入大課間和課外活動(dòng)。每周利用一節(jié)課進(jìn)行足球教學(xué)。

(四)組織競(jìng)賽

主動(dòng)組織開(kāi)展校內(nèi)足球聯(lián)賽活動(dòng)，組建校內(nèi)足球隊(duì)參與上級(jí)各種足球賽事，不斷創(chuàng)新競(jìng)賽形式和內(nèi)容，讓更多的學(xué)生參加進(jìn)來(lái)，使校內(nèi)足球逐步得到普及和提高。

(五)保障條件

1、場(chǎng)地和器材保障。完善和改良開(kāi)展足球活動(dòng)的場(chǎng)地條件，建立健全相應(yīng)配套設(shè)施。購(gòu)置肯定數(shù)量的足球和足球教學(xué)和訓(xùn)練用的相關(guān)器材，建設(shè)簡(jiǎn)易足球場(chǎng)，確保能夠開(kāi)展校內(nèi)足球活動(dòng)。

2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)。定期開(kāi)展體育教學(xué)討論，不斷提高體育老師教學(xué)技能。常常組織擔(dān)任足球訓(xùn)練的教師及教練員參與各級(jí)培訓(xùn)。

四、工作要求

(一)強(qiáng)化安全機(jī)制。廣泛開(kāi)展校內(nèi)足球安全教育，制定相關(guān)制度，加強(qiáng)安全愛(ài)護(hù)工作。從活動(dòng)計(jì)劃的支配、器材設(shè)施的檢查、活動(dòng)內(nèi)容的選擇、活動(dòng)過(guò)程的掌握等各個(gè)方面嚴(yán)格把關(guān)，以確保學(xué)生的身心健康和安全。

(二)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

主動(dòng)爭(zhēng)取上級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金扶持，爭(zhēng)取企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體的資助。從學(xué)校經(jīng)費(fèi)中設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)足球經(jīng)費(fèi)，用于賽事組織，器材和裝備購(gòu)置、教師及教練員和裁判員的培訓(xùn)，場(chǎng)地建設(shè)、宣揚(yáng)推廣、考核和嘉獎(jiǎng)以及相關(guān)工作。

(三)監(jiān)督制度

學(xué)校組織的校內(nèi)足球活動(dòng)和競(jìng)賽，由學(xué)校校內(nèi)足球活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組監(jiān)督，主要以照片、秩序冊(cè)、運(yùn)動(dòng)員名冊(cè)等實(shí)物為根據(jù)。實(shí)行定期檢查與不定期抽查的形式監(jiān)督校內(nèi)足球活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r。

有關(guān)提成方案5

一、目的

1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作主動(dòng)性，建立與員工雙贏的局面。

2、表達(dá)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則

1、實(shí)事求是的原則。

2、表達(dá)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開(kāi)性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、嘉獎(jiǎng)薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)薪資可分為：

(1)銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)提成)：依據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以嘉獎(jiǎng)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為根據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

(2)銷(xiāo)售費(fèi)用掌握嘉獎(jiǎng)：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入(財(cái)務(wù)到帳)金額的肯定比例(具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)省費(fèi)用的肯定比例進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。每季度的最終一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷(xiāo)售費(fèi)用定義

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。

五、銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)薪資計(jì)算方法

1、銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)

(1)市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)

時(shí)間，項(xiàng)目類(lèi)別，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%

(2)銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)

項(xiàng)目類(lèi)別

提成金額(元/人)

四級(jí)銷(xiāo)售員

三級(jí)銷(xiāo)售員

二級(jí)銷(xiāo)售員

一級(jí)銷(xiāo)售員

經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

注：全部新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后根據(jù)其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)到達(dá)上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2、銷(xiāo)售費(fèi)用掌握嘉獎(jiǎng)

(1)公司依據(jù)各區(qū)域的實(shí)際狀況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

(2)費(fèi)用掌握嘉獎(jiǎng)的計(jì)算

a)按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。