專業(yè)市場相關專業(yè)知識

ZJK20110413培訓內容專業(yè)市場概念專業(yè)市場發(fā)展歷史專業(yè)市場的開發(fā)操作流程專業(yè)市場的經營管理紡織品專業(yè)市場專業(yè)市場的概念闡述專業(yè)批發(fā)市場起步較早，目前已經現(xiàn)存很多種成熟的模式。起步較晚，尚未有成熟模式；未來幾年至幾十年的升級改造大潮地產行業(yè)住宅地產商業(yè)地產工業(yè)地產零售市場批發(fā)市場零售市場旅游地產······專業(yè)市場的概念闡述專業(yè)市場

專業(yè)市場

專業(yè)市場

是由所有權方提供物業(yè)，供給經營主體集中交易某一類商品或者若干類具有較強互補性或互替性商品的固定場所，是一種大規(guī)模集中交易的的市場制度安排。

專業(yè)市場是具有中國特色的商貿流通新型業(yè)態(tài)，是為中小企業(yè)服務的共享式、低成本、低價位交易平臺。專業(yè)市場的概念闡述

第一個特點使其區(qū)別于商場、超市、賣場等；第二個特點使其區(qū)別于菜市場、零售商店；第三個特點使其區(qū)別于專賣店；第四個特點使其區(qū)別于各種商品期貨交易所；第五個特點使其區(qū)別于周期性集市。專業(yè)市場

1.交易對象：多個主體集中交易某類相關產品2.經營方式：批發(fā)為主批零兼營3.交易規(guī)模：經營數(shù)量達到一定規(guī)模4.交易方式：現(xiàn)貨交易為主近期合同為輔5.交易日期：常年衍生出來的問題一在交易方式專業(yè)化和交易網絡設施共享化的基礎上，形成了交易領域的信息規(guī)模經濟，外部規(guī)模經濟和范圍經濟，從而確立商品的低交易費用優(yōu)勢。專業(yè)市場的優(yōu)勢未來有沒有更低成本的采購方式？以其他的貿易型態(tài)取代專業(yè)市場？經營規(guī)模化、采購成本低專業(yè)市場的未來？衍生出來的問題二房地產專業(yè)市場房產地產需要什么樣的地理條件？需要什么樣的建筑條件？地理位置、交通條件、商圈氛圍等建筑格局、平面交通、消防條件等專業(yè)市場的發(fā)展歷史專業(yè)市場雛形：1978年溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)路邊竹棚市場1983年溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)橋頭紐扣市場專業(yè)市場的形成和發(fā)展原因體制改革原因：改革開放帶來的體制創(chuàng)新，推動了農民進城與個體創(chuàng)業(yè)生產方式原因：我國中小企業(yè)數(shù)量眾多，需要合適的流通交易渠道區(qū)域差異原因：中國地域廣大，人口眾多，不同地區(qū)經濟發(fā)展不平衡政府推動原因：政府的引導與支持，加速了專業(yè)市場的發(fā)展專業(yè)市場的發(fā)展歷史傳統(tǒng)模式現(xiàn)代模式馬路市場大棚市場框架室內市場虛擬市場？發(fā)展階段影響力現(xiàn)代化商廈專業(yè)市場專業(yè)市場的發(fā)展歷史集市批發(fā)交易市場一專業(yè)批發(fā)市場加傳統(tǒng)商業(yè)服務二虛擬市場四綜合功能性市場三地攤式鳥籠式前店后廠式、下店上室式B2BB2CC2CO2O代表：全國各地的農貿市場、農產品批發(fā)市場代表：義烏小商品城、武漢漢正街、河北白溝箱包市場代表：柯橋輕紡城、全國各地汽配市場代表：中國化工網、中國棉花網------齊家網專業(yè)市場的發(fā)展歷史專業(yè)市場的發(fā)展歷史規(guī)模越來越大，投資成本越來越高；部分專業(yè)市場內向型為主轉為外向型為主；政府支持力度、調控力度越來越大；市場除貿易外的其他功能越來越多；市場管理制度逐步規(guī)范。發(fā)展特征：專業(yè)市場規(guī)模情況年份市場數(shù)攤位數(shù)營業(yè)面積成交額個個平方米億元2002年159680799760026903118772003年166482503965339971133992004年178991273078331077172802005年2214130293387554104212812006年25251473469128840331262802007年27601581308135193954313782008年3319179773115970396942203專業(yè)市場的發(fā)展歷史政府調控對于專業(yè)市場的影響例一：柯橋輕紡城收歸國有例二：昆明螺螄灣市場整體搬遷對入駐商戶功能：貿易功能——產品集散功能產品展示功能企業(yè)形象展示功能信息流通功能價格規(guī)范功能專業(yè)市場的功能品牌孵化器經濟助推器企業(yè)家的成長搖籃現(xiàn)代服務業(yè)的催生器產業(yè)催化器專業(yè)市場社會功能①項目整體定位③目標客戶定位④價格定位②經營業(yè)態(tài)定位開發(fā)操作流程之定位開發(fā)操作流程之定位政府規(guī)劃產業(yè)基礎物流交通市場持續(xù)發(fā)展空間項目整體定位目的：研究項目開發(fā)專業(yè)市場的可行度重點考慮因素：開發(fā)操作流程之定位項目整體定位定位自審五問：1、這個定位有市場需求嗎？市場需求容量有多大？2、這個定位有創(chuàng)新的商業(yè)模式嗎？創(chuàng)新的核心競爭力是什么？3、這個定位有遠景嗎？是否符合未來專業(yè)市場的發(fā)展趨勢？4、這個定位有吸引力嗎？對投資商、經銷商和消費者有多大的影響？5、這個定位有價值嗎？是否能夠以較少的投入發(fā)揮其潛在和衍生價值？開發(fā)操作流程之定位1、業(yè)態(tài)調查分析

周邊區(qū)域項目有競爭關系的同質項目2、項目業(yè)態(tài)定位3、項目業(yè)態(tài)規(guī)劃

業(yè)態(tài)相近原則、業(yè)態(tài)互補原則4、業(yè)態(tài)布局按樓層規(guī)劃、按區(qū)域規(guī)劃經營業(yè)態(tài)定位目的：確定專業(yè)市場具體的經營產品品種和范圍

項目業(yè)態(tài)規(guī)劃調查分析表格序號業(yè)態(tài)現(xiàn)經營面積商戶數(shù)量1棉紡

2色丁

3···開發(fā)操作流程之定位目標客戶定位目標客戶類型投資者、自購經營者、租賃經營者目標客戶圈商會、抱團經營團體、同一經營區(qū)域、同一籍貫目標客戶群分析需求面積、經營特征、購買偏好、影響因素開發(fā)操作流程之定位價格定位價格定位策略低價策略、差別定價策略、優(yōu)惠價策略、增幅策略拍賣策略、長低短高策略價格定位原則以工程造價為基礎、追求利潤最大化、考慮市場影響價格定位方法市場比較法、租金反推法、客戶心理定價法、綜合定價法開發(fā)操作流程之定位價格定位價格定位方法之市場比較法案例表格各要素權重統(tǒng)計地段交通規(guī)模檔次管理配套經營現(xiàn)狀比值分數(shù)20%15%10%10%15%10%20%100項目地段交通規(guī)模檔次管理配套經營現(xiàn)狀比值分數(shù)**9595959085859592***8585758075757579****本項目8590958085808084.75最終由各項目均價與統(tǒng)計的比值分數(shù)推算出本項目的定價。（或定出平均系數(shù)之后，用均價和本項目系數(shù)換算）開發(fā)操作流程之招商招商策略制定信息的管理與發(fā)放招商團隊的培訓項目各樓層各區(qū)域開放的先后順序促銷政策制定最佳的招商結果：合理的收益、優(yōu)質的客戶、合理的鋪位安排招商工作內容招商原則

政策性原則：符合法律法規(guī)、政策方針的要求

策略性原則：符合人性化、專業(yè)化的要求優(yōu)質性原則：先易后難、主力優(yōu)先原則開發(fā)操作流程之招商目標客戶對專業(yè)市場各項資源的關注度如下：關注要素要素排序及權重1、市場背景和實力10%4、市場競爭狀況3、市場獲利空間2、市場品牌和容量6、市場后繼服務5、市場宣傳力度15%30%25%10%10%開發(fā)操作流程之招商制定符合需求的招商政策1設置精干高效的招商機構2制定切實可行的招商方案3開發(fā)操作流程之招商招商工作執(zhí)行配合合理的推廣方案41、整體招商方案設計2、招商人員準備設置招商機構4、信息處理8、進入正常經營環(huán)節(jié)5、邀請與簽約3、招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布6、督促履約7、移交管理部開發(fā)操作流程之招商廣州國際輕紡城招商案例

策劃調研先行、引爆招商現(xiàn)場開發(fā)操作流程之招商經典招商案例分析專業(yè)市場的經營管理運營團隊（核心競爭力）市場（基礎競爭力）商品（基本生命力）專業(yè)市場的核心競爭力：運營專業(yè)市場的經營管理目前存在的運營管理模式：有物業(yè)管理無運營管理委托管理開發(fā)商自行管理市場業(yè)委會管理專業(yè)市場的經營管理運營管理工作內容：物業(yè)服務業(yè)態(tài)調整公關維護廣告推廣客戶服務紡織品專業(yè)市場國內典型紡織品專業(yè)市場介紹中大紡織商圈相關市場介紹廣東紡織行業(yè)11大產業(yè)集群地紡織品專業(yè)市場廣東?西樵紡織品專業(yè)市場江蘇?常熟紡織品專業(yè)市場北京?大紅門紡織品專業(yè)市場浙江?柯橋各紡織品專業(yè)市場特征以當?shù)氐漠a業(yè)基地為依托；政府和政策給予強勁支持；有優(yōu)越的交通和物流條件；市場成交量普遍數(shù)以億計。紡織品專業(yè)市場中大布匹市場商圈核心商圈市場紡織品專業(yè)市場西樵面料張槎針織鹽步內衣沙溪休閑虎門女裝大朗毛織普寧襯衣新塘牛仔獅嶺皮具廣州服裝開平化纖廣東紡織行業(yè)11