房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作每日一練模考A卷帶答案

單選題（共100題）1、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)中薪酬的支付方式中，()獎勵大，刺激性強，業(yè)務員的“危機意識”最高。A.混合制B.計時薪金制C.傭金制D.固定薪金制【答案】C2、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10、2％B.12、5％C.14、3％D.15、6％【答案】C3、陽損及陰是指A.陽氣亢盛，損傷陰精B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】B4、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的簽名應當是（）。A.手寫簽名B.個性簽名C.電子簽名D.藝術(shù)簽名【答案】A6、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C7、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。A.訪問法、實際觀察法、表格法B.訪問法、觀察法和實驗法C.訪問法、實際觀察法、抽樣法D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】B8、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為購房人制定的置業(yè)計劃，作用在于展示（）。A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B9、客戶的分類中，按（）分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等A.與本經(jīng)紀機構(gòu)接觸的次數(shù)B.客戶的性質(zhì)C.物業(yè)的價格區(qū)間D.交易過程【答案】A10、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C11、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A12、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B13、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。A.折扣定價策略B.滲透定價策略C.低開高走定價策略D.穩(wěn)定定價策略【答案】B14、屬于腫瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】A15、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)既定的（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B16、關(guān)于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）。A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定B.貸款金額不得超過某一最高金額C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額D.當申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D17、某開發(fā)項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D18、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A19、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A20、房地產(chǎn)銷售資料的準備一般不包括（）的準備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件【答案】B21、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B22、風濕病常有（）。A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A23、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上，進行試驗后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。A.實驗法B.訪問法C.典型調(diào)查法D.觀察法【答案】A24、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點。A.模型區(qū)B.功能分區(qū)C.洽談區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】B25、甲狀腺乳頭狀癌的病理學特征，包括（）。A.腫瘤多呈圓形B.包膜完整，無浸潤性C.光鏡下以上皮增生、乳頭形成為特征D.腫瘤間質(zhì)有鈣化砂粒體【答案】A26、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A27、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》【答案】B28、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D29、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎【答案】A30、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B31、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨家D.集中型【答案】C32、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A33、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B34、確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實。A.派出所B.開發(fā)公司C.物業(yè)管理公司D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】D35、在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業(yè)的用途B.物業(yè)的權(quán)屬狀況C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)【答案】C36、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是A.上皮增生伴有異常增生B.上皮基底細胞液化變性及基底膜界限不清C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞E.上皮明顯增厚但細胞分化較好【答案】D37、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B38、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產(chǎn)證》D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》【答案】B39、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D40、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C41、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務、責任的由買受人提供的法律文件是（）。A.商品房買賣合同B.前期物業(yè)管理合同C.業(yè)主臨時管理規(guī)約D.書面交房通知【答案】C42、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C43、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B44、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C45、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A46、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B47、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務從供應商達到消費者的橋梁。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人B.房地產(chǎn)中介機構(gòu)C.政府D.廣告商家【答案】B48、寫字樓項目進行目標客戶定位時，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B49、某建設項目總投資60000萬元，建設期4年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。該項目的預期投資收益率為（）。A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】D50、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】C51、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。A.價目表B.購樓須知C.置業(yè)計劃D.購房相關(guān)稅費須知【答案】B52、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C53、根據(jù)（），客戶表現(xiàn)出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟價格大小【答案】A54、不符合主動脈瓣狹窄的描述是A.可由風濕病引起B(yǎng).可由梅毒引起C.可由動脈粥樣硬化引起D.可由瓣膜鈣化引起【答案】B55、下述關(guān)于急性炎癥時白細胞滲出的描述中，哪項是錯誤的A.在炎癥反中.中性粒細胞進入邊流附壁B.內(nèi)皮細胞收縮，使中性粒細胞從間隙游出血管C.中性粒細胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細胞間隙游出血管D.在趨化因子作用下，中性粒細胞到達炎癥部位【答案】B56、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B57、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。A.待售房屋實體差異大B.銷售對象坐落分散C.主要為現(xiàn)房銷售D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復雜【答案】B58、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓托枨鬆顩r，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.寫字樓差異論D.寫字樓推廣渠道【答案】B59、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C60、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D61、針對購買需求強烈的并且購買力較強的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。(2012年真題)A.長期培養(yǎng)B.重點跟蹤C.保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B62、新建商品房銷售籌備培訓的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓B.公司發(fā)展目標培訓C.廣告運用培訓D.公司背景培訓【答案】C63、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B64、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡推廣D.活動營銷【答案】A65、良性腫瘤對機體的影響最重要的是（）。A.腫瘤生長時間的長短B.腫瘤是否繼發(fā)改變C.腫瘤的大小D.腫瘤發(fā)生的部位【答案】D66、由于房地產(chǎn)具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進行購買的消費者。A.價格昂貴B.信息不對稱C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C67、房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)A.獨家性B.動態(tài)性C.多樣性D.可替代性【答案】D68、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。(2012年真題)A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B69、下列屬于"虛則補之"針灸原則的是：A.陷下則灸之B.菀陳則除之C.邪盛則虛之D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】A70、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)既定的（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B71、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取矩陣制組織形式的，其缺點主要表現(xiàn)為()。A.對環(huán)境變化適應能力差B.橫向溝通協(xié)調(diào)較為困難C.雙重領(lǐng)導，違反了統(tǒng)一指揮原則D.高層決策遲緩【答案】C72、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的基本條件。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理職業(yè)資格D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)資格【答案】A73、（）是指受托經(jīng)紀人只將基本房源信息推薦給其他經(jīng)紀人，其他經(jīng)紀人若有合適的客戶須聯(lián)系該房源受托經(jīng)紀人進行操作，成交之后該受托經(jīng)紀人和合作經(jīng)紀人一般對半分傭。A.一般推薦B.合作推薦C.獨家代理D.委托代理【答案】B74、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費過程中的各種組織和個人被稱為()。A.利益相關(guān)者B.競爭者C.企業(yè)自身D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】D75、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C76、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)【答案】D77、房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產(chǎn)經(jīng)紀的直接管理主體是房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)組織。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調(diào)節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】B78、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。A.服務戰(zhàn)略B.價格戰(zhàn)略C.總體戰(zhàn)略D.市場營銷戰(zhàn)略【答案】D79、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】D80、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化B.系膜增生性腎小球腎炎C.系膜毛細血管性腎小球腎炎D.膜性腎病【答案】C81、市場營銷學開始傳人我國是在()。A.20世紀50年代B.20世紀60年代C.20世紀70年代D.20世紀80年代【答案】C82、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C83、相關(guān)配套設施達到生活方便程度通常是指（）。(2011年真題)A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學；1000m半徑范圍內(nèi)有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D84、與服務過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。(2007年真題)A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡攬客法D.客戶介紹法【答案】D85、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。A.有形品質(zhì)B.無形品質(zhì)C.價值品質(zhì)D.權(quán)益品質(zhì)【答案】B86、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D87、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病的危險因素包括（）。A.高血壓B.糖尿病C.高血脂D.吸煙【答案】A88、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時間【答案】C89、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機調(diào)查內(nèi)容的是（）。A.地段要求B.購買意向C.戶型要求D.經(jīng)濟收入水平【答案】B90、以下哪項不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是A.腸結(jié)核B.腎結(jié)核C.結(jié)核性胸膜炎D.骨結(jié)核【答案】A91、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B92、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。A.現(xiàn)場勘查B.訪談法C.網(wǎng)絡搜集信息D.個案調(diào)查【答案】D93、房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是()。A.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查C.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】A94、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時間做客戶維護工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】A95、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設開發(fā)法D.市場比較法【答案】D96、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B97、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區(qū)中心型和（）。A.鄰里中心型B.區(qū)域地區(qū)中心型C.環(huán)線中心型D.沿景觀中心型【答案】A98、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A99、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅲ類C.安氏Ⅱ類D.安氏Ⅳ類E.安氏Ⅴ類【答案】B100、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D多選題（共40題）1、商務綜合體是以商務功能為核心，將寫字樓、商務公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其通常以（）為核心競爭力。A.技術(shù)化B.規(guī)?；疌.多元化D.高端化E.邏輯化【答案】BCD2、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設施D.客戶E.價格與租金走勢【答案】BD3、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對合同有關(guān)條款進行解釋，主要包括（）。A.用途條款明確B.房屋坐落地點應與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認C.數(shù)字要小寫D.租金及支付方式E.在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費及其他相關(guān)費用的繳付方式【答案】ABD4、關(guān)于幽門螺桿菌感染的流行病學，下列哪項敘述是錯誤的？（）A.感染幽門螺桿菌后約15%的人發(fā)生消化性潰瘍B.胃潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為70%～80%C.十二指腸潰瘍患者幽門螺桿菌檢出率約為60%D.幽門螺桿菌陰性的消化性潰瘍患者常有服用非甾體抗炎藥的病史【答案】C5、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的重要內(nèi)容包括().A.了解客戶動機B.客源需求量的確定C.客源信息開發(fā)D.客源需求意向E:客戶關(guān)系維護【答案】C6、市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括()。A.實地調(diào)查法B.問卷訪問法C.座談會D.電話咨詢法E:網(wǎng)絡溝通法【答案】ABC7、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。A.商品房B.使用權(quán)房C.已購公房D.已購私房E.經(jīng)濟適用住房【答案】ABCD8、在房地產(chǎn)促銷策略中，房地產(chǎn)賣點挖掘的階段包括()。A.片區(qū)市場研究B.消費者構(gòu)成及購買行為研究C.消費者購買力研究D.競爭者動態(tài)跟蹤E.挖掘賣點【答案】ABD9、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合收益最大化目標B.快速回收成本目標C.關(guān)聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD10、地區(qū)經(jīng)濟分析主要考慮當?shù)亟?jīng)濟中決定所有類型房地產(chǎn)需求的基本因素，主要變量包括().A.人口變量B.經(jīng)濟變量C.住戶數(shù)變量D.收入變量E:就業(yè)變量【答案】ACD11、作為房屋出租獨家代理經(jīng)紀人，在代理出租經(jīng)紀業(yè)務時，要對代理的物業(yè)狀況進行深入了解，全面檢查房屋的物理屬性和法律屬性，還要對出租人的租賃條件進行調(diào)查。需要認真核實的項目有()。A.承租人的實際支付能力和消費取向B.物業(yè)的建設年代、產(chǎn)權(quán)人C.物業(yè)的建筑平面，是否有明顯的使用缺陷D.物業(yè)項目周圍環(huán)境E:出租方的租金優(yōu)惠條件和租金的收取方式【答案】BCD12、在商圈研究指標中，邊緣商圈主要的研究指標有().A.附近商業(yè)的租金B(yǎng).各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營C.主要商業(yè)分析D.交通情況E:常住人口及消費水平【答案】C13、市場營銷的二重性質(zhì)是()。A.自然屬性B.經(jīng)濟屬性C.社會屬性D.產(chǎn)品屬性E:關(guān)系屬性【答案】AC14、需求導向定價法是以()作為定價依據(jù)。A.市場競爭強度B.消費者的需求強度C.產(chǎn)品品質(zhì)D.消費者對價格的承受能力E:開發(fā)商的實力【答案】BD15、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務，服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.房屋所有權(quán)證B.張某和李某的身份證明C.契稅完稅證明D.房屋購買合同【答案】AB16、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.特殊推薦D.合作推薦【答案】BD17、屬于痰熱壅肺證表現(xiàn)的是A.、咯痰黃稠B.、氣喘鼻煽C.、喉間痰鳴D.、胸悶胸痛【答案】ABCD18、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真題)A.保障房地產(chǎn)經(jīng)紀人的利益B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源的積極性C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲取更多信息D.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的工作效率E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀人的傭金水平【答案】CD19、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。A.需求信息B.心理信息C.個人信息D.行為信息E.價值信息【答案】AC20、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD21、房地產(chǎn)經(jīng)紀人合理使用客戶信息應做到（）。(2011年真題)A.保持客戶聯(lián)系B.實現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對信息恰當分類和保存E.對客戶信息及時調(diào)整和更新【答案】ABCD22、一般商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研分為（）等方面。A.經(jīng)濟環(huán)境研究B.城市商圈調(diào)查C.商業(yè)消費者行為調(diào)查D.關(guān)聯(lián)性在建商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查E.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整【答案】ABC23、房地產(chǎn)經(jīng)紀人以買方代理人身份陪同購房人看房時，應當做到（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人一天與購房者看房不應該超過3套B.合理安排和掌握看房時間C.客觀展示房源的優(yōu)缺點D.帶上必要工具E.看房過程中注重雙向溝通【答案】BCD24、房地產(chǎn)經(jīng)紀人填寫《房屋現(xiàn)場勘查表》時，經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）。A.對委托房屋描述有誤導B.違反經(jīng)紀行業(yè)的職業(yè)道德C.不在勘查現(xiàn)場進行房地產(chǎn)價格評估D.對委托房屋捕述不詳、缺項或模棱兩可E.對房屋關(guān)鍵因素記錄不準確或者勘查表粗制濫造【答案】ABD25、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的宣傳B.經(jīng)紀人的專業(yè)觀點C.自身的資金限制條件D.經(jīng)紀人提供的房源信息條件E.銀行貸款信息【答案】CD26、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A27、下列寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括（）等。A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛郆.基于項目既定市場定位C.基于物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案例反饋【答案