房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作自我檢測模擬B卷附答案

單選題（共100題）1、房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D2、商業(yè)地產項目的特征不包括（）。A.收益多樣性B.權益復雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預較大【答案】D3、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。(2010年真題)A.不能作為當期交易的價格依據(jù)B.需要房地產開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產經(jīng)紀人內部掌握【答案】B4、通過轉讓商業(yè)地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營【答案】A5、心血管內膜受損時，促進血栓形成的因素有（）。A.內皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A6、某項目固定總成本為50萬元，總面積為200m2，銷售稅費率為15％，單位變動成本為4000元／m2，則目標銷售價格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D7、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A8、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C9、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。A.物業(yè)管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B10、房地產經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭【答案】D11、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B12、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C13、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場物料準備【答案】D14、關于（），銷售人員必須熟悉每個單位房號與實物的對應關系，以及不同房號之間的關系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過程中引導客戶。A.價目表B.購房須知C.銷售導示牌D.首期付款表【答案】A15、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B16、現(xiàn)代客戶關系管理系統(tǒng)是一種先進的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D17、急性細菌性痢疾的典型腸道病變性質是（）。A.化膿性炎癥B.卡他性炎癥C.假膜性炎癥D.蜂窩織炎【答案】C18、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手數(shù)據(jù)（資料）和二手數(shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C19、商業(yè)地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。A.消費金額、頻次B.消費追求的價值、消費時間C.家庭組織的構成、收入D.消費者在社會的角色和地位【答案】B20、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產市場價格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B21、房源的使用價值是由房源的（）決定的。A.法律屬性B.經(jīng)濟屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C22、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調整期【答案】B23、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經(jīng)紀人必須分析客戶的（）。A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標物業(yè)偏好【答案】C24、診斷癌的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細胞形成巢片B.異型性明顯C.無包膜D.灰白、質硬【答案】A25、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價格調查、客戶需求調查【答案】A26、新建商品房抵押貸款的人民幣貸款借貸期限最長不超過()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C27、胃潰瘍愈復的過程，符合A.肥大B.增生C.再生D.化生【答案】C28、顆粒性固縮腎常見于（）。A.慢性腎盂腎炎B.高血壓C.動脈粥樣硬化D.慢性腎小球腎炎【答案】B29、房地產經(jīng)紀人應把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。A.近期重點客戶B.短期重點客戶C.中期重點客戶D.長期重點客戶【答案】C30、房地產經(jīng)紀人對賣房客戶應以()為核心采集信息。A.出售房屋的動機B.房屋售價C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】B31、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C32、房地產經(jīng)濟人陪同業(yè)主或購房人看房時，需根據(jù)實地房源查勘結果編制（）。A.《房屋狀況說明書》B.《房屋現(xiàn)場勘查表》C.《房屋買賣合同》D.《看房確認書》【答案】A33、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D34、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標C.房地產經(jīng)紀人必須以一方信息推廣為重點，或為賣方經(jīng)紀人或為買方經(jīng)紀人D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】B35、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B36、一個以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運會后不久聘請多位奧運冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區(qū)內活動C.引導教育型活動D.善用時勢環(huán)境型活動【答案】D37、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C38、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C39、下列產品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】C40、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經(jīng)紀人著重參與的階段。A.項目籌劃與地塊研究B.產品設計與規(guī)劃C.項目策劃與銷售D.產品售后與回訪【答案】C41、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】B42、存量房過戶買方需提供的材料不包括（）。A.買方身份證、授權委托書、代理人身份證、購房資格證明B.戶口簿／暫住證C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》D.不動產權證【答案】D43、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A44、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C45、對銷售人員的銷售績效評價方法一般采取().A.比較法B.分析法C.因素法D.類推法【答案】A46、在眾多招商原則中，異業(yè)互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經(jīng)營控制力度【答案】C47、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C48、某商鋪面積約40m2，售價為95萬元，在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報年限是（）年。A.7B.8C.9D.10【答案】D49、市場營銷的本質就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B50、建設工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關是()。A.城市建設管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產管理部門D.城市土地管理部門【答案】B51、房地產經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A52、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C53、肝硬化的病理組織學變化有（）。A.假小葉形成B.纖維組織增生C.肝細胞彌漫大片壞死D.淋巴細胞浸潤【答案】A54、其發(fā)病與吸煙有關的疾病包括（）。A.慢性支氣管炎B.動脈粥樣硬化C.肺癌D.胃潰瘍【答案】A55、開放式問題的優(yōu)點是()。A.有助于房地產經(jīng)紀人獲得客戶真實想法B.可以控制與客戶探討的進度和話題的方向C.可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】A56、下列對房地產市場典型調查的特點的表述中，不正確的是()。A.調查單位多B.便于具體、周密的調查C.便于進行深入調查D.調查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A57、房地產市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.顧客；顧客【答案】D58、避免房地產經(jīng)紀糾紛的根本途徑是()。A.制定規(guī)范的各類房地產經(jīng)紀合同示范文本B.加強對房地產經(jīng)紀行為的行政管理C.制定房地產經(jīng)紀活動操作流程，加強房地產經(jīng)紀人業(yè)務培訓D.提高房地產經(jīng)紀人員的職業(yè)道德，加強房地產經(jīng)紀機構的自身管理【答案】A59、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經(jīng)濟環(huán)境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B60、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C61、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現(xiàn)是A.不規(guī)則骨質破壞B.單囊透影區(qū)C.骨膜成骨呈日光放射狀排列D.毛玻璃樣變E.大小不等的圓形或橢圓形透影區(qū)【答案】D62、由濾泡上皮細胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A63、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態(tài)的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D64、損傷后可完全再生的病變是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性壞死C.點狀壞死D.甲瘤術后的切口【答案】A65、房地產經(jīng)紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A66、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A67、住房公積金貸款是一種（）擔保委托代款。A.強制性B.政策性C.商業(yè)性D.自由性【答案】B68、下列選項中，不屬于房地產市場社會文化環(huán)境調查內容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構成B.消費者民族與宗教信仰、社會風俗等C.居民家庭生活習慣、審美觀念及價值取向D.項目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學條件【答案】D69、通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C70、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C71、下列不屬于商業(yè)地產項目定位依據(jù)的是（）。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望【答案】D72、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C73、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務傭金。A.保證供給B.真實意愿C.滿意服務D.促成交易【答案】D74、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B75、房地產經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B76、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經(jīng)紀人C.開發(fā)商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C77、導致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.內壓力C.沖擊力D.拉力E.以上均不是【答案】B78、下列房源中，（）是房地產經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B79、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正?？紤]項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B80、房地產經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】B81、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業(yè)管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業(yè)主公約》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】D82、相關配套設施達到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內有銀行、中小學、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內有銀行、中小學D.500m半徑范圍內有銀行、小學；1000m半徑范圍內有中學、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D83、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A84、頜面部骨折復位的順序為A.從下向上，從內向外B.從下向上，從外向內C.從上向下，從內向外D.從上向下，從外向內E.以上均不正確【答案】B85、寫字樓（）與住宅的不同在于細分指標的差異。A.區(qū)域市場分析B.項目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B86、肉芽組織在修復過程中有哪種重要作用？（）A.抗感染及保護創(chuàng)面B.修復表皮C.機化血凝塊，壞死組織D.機化異物【答案】A87、轉移性鈣化可發(fā)生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B88、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A89、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C90、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質房源。A.《房地產買賣合同》B.《房屋狀況說明書》C.《房地產證》D.《房地產認購協(xié)議書》【答案】B91、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域屬性判斷【答案】B92、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A93、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C94、一般來說，得到一個新顧客的費用是維持一個老顧客所需費用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B95、房地產經(jīng)紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)A.差異大B.側重服務C.產權糾紛多D.價格浮動空間大【答案】A96、Ⅱ型變態(tài)反應的病理特點有（）。A.IgG、IgM與靶細胞的相應抗原結合B.可導致靶細胞溶解C.可導致對腫瘤細胞的殺傷D.可導致交叉免疫反應并引起組織損傷【答案】A97、價值是指消費者所得到的效用與所付出的()之比。A.貨幣成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】B98、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計劃B.購樓須知C.房地產認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】A99、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調查法【答案】C100、某建設項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權益資本為6000萬元。建設完成后用于出租。經(jīng)營期內年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A多選題（共40題）1、購樓須知的內容應明確購房者所購物業(yè)的()，并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解.A.抵押方式B.具體信息C.相關稅費D.付款方式E:建筑面積定價【答案】BD2、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合利益最大化目標B.快速回收成本目標C.關聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD3、屬于龜甲功效的是A.滋陰替陽B.益腎健骨C.軟堅散結D.養(yǎng)血補心【答案】ABD4、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產消費者D.房地產消費行為【答案】CD5、在商品房買賣合同簽訂環(huán)節(jié)，（）購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認證。A.外籍人士B.未成年人士C.不具備民事行為能力人士D.港澳臺人士E.限制民事行為能力人士【答案】AD6、房地產促銷的目標有（）。A.提供房地產產品信息B.開拓房地產產品營銷渠道C.穩(wěn)定房地產產品銷售D.削弱競爭房地產產品的優(yōu)勢E.展示房地產產品差異化特征【答案】AC7、市場營銷組合的可控變量主要有（）。A.市場B.價格C.渠道D.促銷E:產品【答案】BCD8、房地產經(jīng)紀人向買方委托人推薦房源時，應考慮的技術要點有（）。A.將房源信息列表展示B.與委托人簽訂看房書C.向委托人介紹房源的優(yōu)缺點D.提出房地產經(jīng)紀人的專業(yè)觀點E.盡快約定看房時間和見面地點【答案】ACD9、（九）某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產消費者D.房地產消費行為【答案】CD10、房地產經(jīng)紀人因承諾不當，可能引起的風險包括（）。A.偽造客戶簽名風險B.房源保管風險C.簽署服務協(xié)議風險D.產權瑕疵風險E:產權轉移風險【答案】BC11、COPD早期的病理生理改變是（）。A.閉合容積增大B.最大通氣量減小C.動態(tài)肺順應性增加D.第一秒用力呼氣量減小【答案】A12、房地產項目在銷售前，需要對銷售現(xiàn)場進行形象設計和裝修，其功能在于（）。A.營造融洽的洽談氛圍B.成功傳遞項目價值C.有利于大幅度提高成交率D.確保房地產開發(fā)企業(yè)獲利更多E.為客戶到達與成交提供便利【答案】AB13、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產經(jīng)紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD14、商業(yè)地產項目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購物功能D.管理功能E.服務功能【答案】ABC15、下列房地產轉讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有()。A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C.辦理預售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E.辦理交易過戶登記手續(xù)【答案】AB16、借款人辦理抵押貸款手續(xù)時，應向銀行提交的文件有（）。(2010年真題)A.借款人的身份證件B.借款人的學歷證明C.商品房認購書D.借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明E.房地產開發(fā)企業(yè)出具的房屋權屬證明【答案】ACD17、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細節(jié)。下列關于約看的說法正確的有（）。A.房地產經(jīng)紀人在看房前，應與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點B.約見的地點最好是在門店，經(jīng)紀人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C.在看房當天，經(jīng)紀人出發(fā)前與客戶確認好聯(lián)系方式及約定時間、地點D.業(yè)主盡量不在看房當天在家中接待購房或承租客戶E.約定的時間、地點要準確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標志物的地點見面【答案】ABC18、交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權利C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務E:交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD19、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產權證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質量保證書【答案】AC20、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）。A.客戶信息管理的原則是：有效原則、合理使用原則、重點突出原則B.信息共享和客戶跟進屬于有效原則的內容C.50％的潛在客戶將轉和別人做生意D.客戶信息管理的策略包括記錄和更新、操持聯(lián)系、有效利用E.出色的經(jīng)紀人懂得如何篩選有效的客戶信息，適時放棄一些客戶信息【答案】AD21、1978年到現(xiàn)在的中國內地房地產經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展階段包括()。A.萌芽階段B.起步階段C.崛起階段D.擴張階段E.完善階段【答案】ABCD22、個人住房抵押消費貸款主要適用人群為（）。A.個體經(jīng)營者B.公司管理人員C.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人D.貸款購房但已經(jīng)將貸款還清，且又有資金需E.貸款購房但還未將貸款還清，且又有資金需【答案】CD23、以深圳為例，下列關于“辦理銀行抵押貸款手續(xù)需要繳納的費用”的表述，正確的有（）。A.抵押登記費的收費標準為貸款額的0.01%B.貸款合同公證費的收費標準為貸款額的0.3%C.貸款合同印花稅的收費標準為貸款額的0.05%D.無論境內人士還是境外人士都必須繳納貸款合同公證費E.抵押登記費的收費單位為地稅局【答案】ABC24、企業(yè)風險類型中，個別風險包括()等。A.經(jīng)營風險B.財務風險C.政策風險D.決策風險E.市場風險【答案】ABD25、商業(yè)地產的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD26、儀容修飾的重點應放在()四個方面，房地產經(jīng)紀人關注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A.面部修飾B.肢體修飾C.飾品修飾D.化妝修飾E:頭發(fā)修飾【答案】ABD27、房地產經(jīng)紀人更新房源信息時，正確的做法有（）。A.對房源進行周期性訪問B.放棄冷門房源C.累積房源訪