公司銷售流程概述模板資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。百諾公司銷售流程市場開發(fā)、尋找客戶資源

,網(wǎng)絡(luò)/房地產(chǎn)公司/電梯同行/在建工地;

二、售前服務(wù)、與客戶溝通、了解客戶需求

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建立客戶檔案(標(biāo)準(zhǔn)格式/單位地址/電話/聯(lián)系人/公司概況/安裝地點…)

準(zhǔn)確把握關(guān)鍵人物,不忽視一般人物。

制定攻克客戶的方法(了解客戶優(yōu)點、缺點、喜好)隨時溝通、預(yù)約、談判、跟進(jìn)。

高級談判(總經(jīng)理出面)。

針對客戶的需求,制作擬定產(chǎn)品方案報價書;

銷售員擬制報價單,經(jīng)總經(jīng)理審核定價后按統(tǒng)一格式的報價書報價,須做報價登記。

根據(jù)各客戶具體情況進(jìn)行靈活報價。

技術(shù)資料的擬制,落實井道尺寸、轎廂尺寸、電梯規(guī)格型號;

帶準(zhǔn)客戶去電梯工廠考察(根據(jù)客戶意愿而定,可省略)

簽訂電梯銷售合同、安裝合同,落實安裝地址/聯(lián)系人/電話/部門;

注意合同條款內(nèi)容(資質(zhì),交貨方式,付款方式,特殊要求等)

合同評審,歸檔(財務(wù)一份,文員一份,安裝合同工程質(zhì)量部一份)、根據(jù)合同收取定金;

生產(chǎn)任務(wù)單、生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤和協(xié)調(diào);

電梯安裝前協(xié)調(diào):井道、檢修窗、報開工(協(xié)調(diào))、電梯檢驗(配合)、電源、發(fā)貨單;

申報開工,土建的協(xié)調(diào),確定電梯進(jìn)場日期、時間,落實需要甲方配合的工作和人員,放置材料工具的房間等;

電梯安裝過程中協(xié)調(diào):安裝過程中土建問題、材料、工具、安裝進(jìn)度、部分資金回籠;

安裝結(jié)束后協(xié)調(diào):電梯完工單、自檢、質(zhì)檢申報、移交單、隨機(jī)文件;

安裝竣工質(zhì)檢合格移交后,書面通知交財務(wù)登記歸檔和申請開票;

根據(jù)銷售合同,及時催收應(yīng)付款項、質(zhì)保金等;

十一、售后服務(wù)、電梯移交維保部,維保延續(xù)。

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電梯銷售流程

一、市場開發(fā)、尋找客戶資源網(wǎng)絡(luò)//電梯同行/

二、售前服務(wù)、與客戶溝通、了解客戶需求

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建立客戶檔案(標(biāo)準(zhǔn)格式/單位地址/電話/聯(lián)系人/公司概況/安裝點…)

。

三、針對客戶的需求,制作擬定產(chǎn)品方案報價書;

四、技術(shù)資料的擬制,落實井道尺寸、轎廂尺寸、電梯規(guī)格型號;五、帶準(zhǔn)客戶去電梯工廠考察(根據(jù)客戶意愿而定,可省略)

六、簽訂電梯銷售合同、安裝合同,落實安裝地址/聯(lián)系人/電話/部門;

注意合同條款內(nèi)容(資質(zhì),交貨方式,付款方式,