2003/07/8**廣場(chǎng)推廣策略及合作建議43層，越秀區(qū)標(biāo)志性建筑外墻銀灰飾板，玻璃膜墻，現(xiàn)代感極強(qiáng)360o自然采光三層地下停車(chē)場(chǎng)，升降式入口地處廣州傳統(tǒng)市中心，交通四通八達(dá)**廣場(chǎng)所在地附近集中了鞋業(yè)、飾材、服裝等多個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)配套齊全，24小時(shí)自主空調(diào)，工作時(shí)間不受限制產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)**廣場(chǎng)的問(wèn)題

1、區(qū)域位置上的問(wèn)題:地處老城區(qū)，周邊缺乏現(xiàn)代商業(yè)氛圍2、交通上的問(wèn)題:與天河、花園酒店、東風(fēng)路等高檔寫(xiě)字樓區(qū)相比并不便利3、競(jìng)爭(zhēng)上的問(wèn)題：周邊的寫(xiě)字樓、商用樓價(jià)格較低4、產(chǎn)品上的問(wèn)題：間隔較小周邊環(huán)境較差停車(chē)場(chǎng)的規(guī)模和方便程度較差裙樓的燈飾城從檔次到外觀都比較低檔，與**風(fēng)格不相符消費(fèi)群定位**可以滿(mǎn)足那一群人的需求？他們的形態(tài)特征及核心需求？1、物業(yè)投資者主要分布在珠三角、港澳臺(tái)，掌握一定的閑散資金關(guān)注低風(fēng)險(xiǎn)的投資：易出租、易轉(zhuǎn)手追求穩(wěn)定的回報(bào)：出租率高、回收快、回報(bào)大2、附近行業(yè)的寄生企業(yè)主要的生意來(lái)源:工商行政服務(wù)類(lèi)公司：律師事務(wù)所、進(jìn)口代理、行政……物流配送服務(wù)類(lèi)公司：物流公司、配件經(jīng)銷(xiāo)單位……對(duì)外宣傳服務(wù)類(lèi)公司：廣告設(shè)計(jì)公司、印刷公司……3、供貨附近專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商生產(chǎn)企業(yè)分布在珠三角，與商鋪的業(yè)務(wù)往來(lái)極為不便他們也急需一個(gè)就近的辦公、展示、洽談的區(qū)域——寫(xiě)字樓主要生意來(lái)源的核心需求：行業(yè)的寄生企業(yè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供貨單位物業(yè)投資者主要購(gòu)買(mǎi)人群主要租用人群向客戶(hù)展示其實(shí)力，增加生意成功率方便與客戶(hù)溝通，加強(qiáng)運(yùn)作效率，做更多的生意增加生意易出租、易轉(zhuǎn)手、回收快、回報(bào)大取決于前兩者越秀區(qū)首個(gè)國(guó)際商務(wù)中心對(duì)現(xiàn)有定位的一些擔(dān)憂(yōu)：對(duì)于投資者：投資范圍并不局限在越秀區(qū)，除非是“廣州首個(gè)”方能吸引；“首個(gè)”代表還有第二、三個(gè)，對(duì)于“首個(gè)”將抱觀望態(tài)度，難以促成購(gòu)買(mǎi)“國(guó)際商務(wù)中心”的概念在天河更有說(shuō)服力，如果要投資“國(guó)際商務(wù)中心”會(huì)選擇-中信廣場(chǎng)對(duì)于企業(yè)：進(jìn)駐寫(xiě)字樓目的是增加生意，“越秀區(qū)首個(gè)”無(wú)法直觀滿(mǎn)足需求，難以促成其進(jìn)駐如果要選擇“國(guó)際商務(wù)中心”將會(huì)定在天河，因?yàn)槟抢锔杏X(jué)更“國(guó)際”更“商務(wù)”。銷(xiāo)售目標(biāo)為1億租：不可能達(dá)到，100%的出租率今年可回收資金還不到4千萬(wàn)（以中信廣場(chǎng)租價(jià)計(jì)算）；售：寫(xiě)字樓在**尚未旺起來(lái)的情況下銷(xiāo)售障礙很高。租與售的問(wèn)題：如果按常規(guī)的推廣方式，有可能會(huì)造成

企業(yè)不愿進(jìn)駐投資者看不到投資價(jià)值價(jià)位買(mǎi)不高

出租率低出售率低租售價(jià)位低

所以必須要通過(guò)差異化策略，包裝出**的投資價(jià)值產(chǎn)品差異化定位機(jī)會(huì)：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力抓住**廣場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)：——日人流量近數(shù)十萬(wàn)匯聚數(shù)萬(wàn)的商家、企業(yè)日成交量數(shù)千萬(wàn)元十大專(zhuān)業(yè)商圈廣州現(xiàn)有的寫(xiě)字樓那一個(gè)有此優(yōu)勢(shì)？人旺地旺財(cái)旺核心定位（生意Idea）廣州首個(gè)國(guó)際行業(yè)大廈打造一個(gè)“周邊行業(yè)龍頭的聚集地”推廣思路：核心主題：**廣場(chǎng)：凝聚十大行業(yè)的財(cái)富好處：對(duì)企業(yè)：各行業(yè)的國(guó)內(nèi)外人士來(lái)穗公干，不用到處奔波，到**即可一站式解決進(jìn)駐企業(yè)在此大廈可以方便掌握更多的行業(yè)信息和生意機(jī)會(huì)企業(yè)在此大廈可以方便的找到行業(yè)協(xié)會(huì)、工商行政管理、廣告設(shè)計(jì)、物流配送等服務(wù)性單位。服務(wù)性單位可以背靠企業(yè)資源對(duì)投資者：感受到一個(gè)旺地商業(yè)中心的價(jià)值，增加其投資信心在引起十大行業(yè)普遍關(guān)注的情況下，直接影響投資者注資推廣推步驟推廣捏的三地個(gè)階叔段：蓄水回期—襖搶占鼠制高追點(diǎn)放洪測(cè)期—全跳面擴(kuò)懸散持續(xù)異期—逐舍步收慕網(wǎng)蓄水厭期—艙搶占衡制高遭點(diǎn)階段分1：目的渣：通過(guò)貌十大木行業(yè)小利潤(rùn)慕價(jià)值登空間攀、市仁場(chǎng)前超景等柳分析果，帶頃出越忍秀區(qū)脾“缺睬商務(wù)猜中心允”的密特征請(qǐng)，吸擔(dān)引投婆資者斑的關(guān)渡注把寫(xiě)典字樓霧的高乎投資帽價(jià)值革帶來(lái)毛高額春穩(wěn)定兆的投苦資回頸報(bào)觀還念，救灌輸?shù)牡绞欣U場(chǎng)的怕潛在步投資搶客戶(hù)聞心目啟中。吸引訴可輻怕射區(qū)召域內(nèi)弦商戶(hù)戀關(guān)注殺。傳播馬核心鑒：越秀鞏區(qū)乃粱至廣孟州首踩個(gè)行張業(yè)商壯務(wù)中岸心傳播閃手段餡：公關(guān)爺活動(dòng)穩(wěn)、軟掀文炒持作為福主；隸直郵劃廣告展為輔時(shí)間勢(shì)：7月15日--異7月30日（2-語(yǔ)3周）技巧僅：與企襖業(yè)和演投資納者的謙切身肆利益鋒相關(guān)攀的切振入點(diǎn)公關(guān)延活動(dòng)蒜：主題與：越電秀區(qū)包十大仰行業(yè)玩巨頭猜談行穴業(yè)發(fā)逆展越秀數(shù)區(qū)政侮府領(lǐng)母導(dǎo)牽瓶頭，宇**遠(yuǎn)邀請(qǐng)煮十大姜專(zhuān)業(yè)馬市場(chǎng)跪的龍?zhí)筋^企時(shí)業(yè)領(lǐng)歲導(dǎo)深胡入剖正析和奸探討架行業(yè)薄發(fā)展仔趨勢(shì)石：所在鎖行業(yè)形的發(fā)停展歷藍(lán)程；所在隨行業(yè)蹦的發(fā)毛展障濕礙；所在音行業(yè)涼的發(fā)辱展建免議及漏期望……公關(guān)擇軟性下新聞袋廣告寺：配合恨本階歇段的烤研討輔會(huì)進(jìn)馬行利產(chǎn)用新指聞媒引體的識(shí)力量堵對(duì)公躬關(guān)活準(zhǔn)動(dòng)最退前期飯、進(jìn)蠅行期議以及富后期嫩的追精蹤報(bào)盟道，臭從城逃市新畏聞的貸角度句切入忌，配懸合部盒分相摩關(guān)繕暖稿形然式的簽軟性亮廣告鞭作本懸項(xiàng)目停投資愁價(jià)值倉(cāng)的炒純作?？樃彗犨x題坦：越秀詢(xún)區(qū)專(zhuān)它業(yè)市剩場(chǎng)為退何長(zhǎng)婦盛不棗衰？最具朽投資來(lái)價(jià)值意的幾錫種市卸場(chǎng)物虜業(yè)從專(zhuān)本業(yè)市馳場(chǎng)投濤資看扮越秀名區(qū)寫(xiě)京字樓饒市場(chǎng)投資田，從而商鋪邁轉(zhuǎn)向碧寫(xiě)字突樓市狼場(chǎng)物抵業(yè)…戲…階段調(diào)2：放洪貝期—哪全面薯出擊目的西：從寫(xiě)頑字樓睬市場(chǎng)界投資兵價(jià)值賴(lài)這一具訴求難面，惡轉(zhuǎn)向這獲得映此價(jià)驕值的臂急迫惕性上漆突破趙。通過(guò)螞對(duì)行鐮業(yè)協(xié)肅會(huì)、矛大型怠企業(yè)趕的爭(zhēng)茫相進(jìn)像駐報(bào)屈道，他增強(qiáng)點(diǎn)潛在托購(gòu)買(mǎi)榮人群午的投市資信銳心，其并吸便引他香們到牽現(xiàn)場(chǎng)責(zé)來(lái)，貝推動(dòng)唐商鋪借的銷(xiāo)單售。技巧追：造成映一種形態(tài)勢(shì)娘，讓且行業(yè)耳經(jīng)營(yíng)酒者感邁到越梅秀區(qū)考經(jīng)濟(jì)羞格局仗將發(fā)鄭生重弓大變做革傳播攏手段饑：越秀槍區(qū)政浮府領(lǐng)無(wú)導(dǎo)牽替頭，邀請(qǐng)茂各行案業(yè)協(xié)莖會(huì)進(jìn)刃駐*率*，申以?xún)?yōu)就惠條淺件吸文引行開(kāi)業(yè)龍棉頭進(jìn)鈴駐，貌打造隙**枕項(xiàng)目慎在投眠資市暢場(chǎng)中伴的強(qiáng)絕勢(shì)形旁象公關(guān)參促銷(xiāo)棕活動(dòng)釋?zhuān)骸痢良瘓F(tuán)菊及××行業(yè)虹協(xié)會(huì)節(jié)進(jìn)駐響**沉廣場(chǎng)弄簽約歇儀式硬性野廣告旅：“匯譽(yù)聚十芝大行雨業(yè)財(cái)坦富，飾**斑廣場(chǎng)萄正式覆熱銷(xiāo)抹”等公關(guān)漫軟性暗新聞攤廣告惡：該階由段在考公關(guān)拒軟性郵新聞持方面稿的主島要議掀題，內(nèi)分別耳集中荒在十滲大行漲業(yè)上寇，矛讓投柿資者建通過(guò)調(diào)行業(yè)茅龍頭覽的積喬極參耳與，字感受般**查的市神場(chǎng)投慰資前刻景。繕稿泳選題協(xié)：傳統(tǒng)貝行業(yè)—一個(gè)禽對(duì)外以擴(kuò)張神、對(duì)杯內(nèi)整構(gòu)合的香發(fā)展較態(tài)勢(shì)越秀煎區(qū)十栽大市難場(chǎng)地純理重晴心將葡發(fā)生播大的蒜飛躍功來(lái)適仁應(yīng)市壤場(chǎng)發(fā)津展世界脈發(fā)達(dá)烘國(guó)家堪專(zhuān)業(yè)寬市場(chǎng)燈業(yè)態(tài)跑發(fā)展糾趨勢(shì)“**暗廣場(chǎng)雅”應(yīng)運(yùn)億而生降，成比為廣怎州十鳥(niǎo)大行洪業(yè)的丘商業(yè)瘋代表實(shí)施母要點(diǎn)灑：與行蛇業(yè)協(xié)全會(huì)和旺行業(yè)嗎巨頭枝合作鳳形成繪系列齊主題解繕稿時(shí)間腿：8月--躺9月階段仙3：持續(xù)非期—武逐步也收網(wǎng)目的唱：整合均個(gè)各去部分練的推馬廣資均源和潮手段伍，完聲成剩銀余單拼位的尋租售配合間銷(xiāo)售添中的株各種膽獲利什保障題措施輔，把帆投資患者的拍資金故圈入壯囊中嚷。傳播于手段夏：報(bào)紙亡為主呢；配匪合現(xiàn)搶場(chǎng)的曲公關(guān)嗽活動(dòng)駱以及蝴有關(guān)鄙銷(xiāo)售鬧風(fēng)暴勒的新喇聞報(bào)非道。硬性歉廣告形：“*廉*匯狹聚十輛大行片業(yè)財(cái)狗富，牧掀起含寫(xiě)字均樓投智資風(fēng)嬌潮”杯等實(shí)施蓬要點(diǎn)?。鹤寴I(yè)倚內(nèi)人存事認(rèn)飯為“疼**煮廣場(chǎng)”是保腿證獲冒利項(xiàng)番目，童深受單市場(chǎng)畏追捧南。時(shí)間酸：10月--曲12月媒介益計(jì)劃滾概要媒體騰目標(biāo)炎：建立濃**妖品牌魯形象摸與知膠名度幫助劃完成梨銷(xiāo)售寺一億且的目風(fēng)標(biāo)投放尋地區(qū)北：廣州窮市并晃覆蓋舉包括段珠三憶角媒體嗓選擇茫：平面題媒體學(xué)（廣政州日每報(bào)、霉羊城臨晚報(bào)卵、南義方都冶市報(bào)續(xù)、信橫息時(shí)頃報(bào)，港行業(yè)淋報(bào)需沃要調(diào)芽查確角定）媒介黃組合釀：廣州盈日?qǐng)?bào)馬為主尺，羊貫城晚隊(duì)報(bào)、誤南方組都市陸報(bào)、拖信息體時(shí)報(bào)觀為輔投放糖時(shí)間誓：7月中津旬——方9月底臂（10月-1晶2月待療定）階段辰計(jì)劃貍：1、繼蓄水倡期：（7、15—7、30）通過(guò)躬活動(dòng)佩引發(fā)脊軟文扁效應(yīng)媒體籃：廣夫州日拘報(bào)、甩羊城腹晚報(bào)顛、南錯(cuò)方都衣市報(bào)木、信么息時(shí)燃報(bào)方式近：軟魂文、返新聞贏炒作資金園：20萬(wàn)元2、勸放洪庭期（8—9月）鮮公開(kāi)碰發(fā)售換期媒體狂：廣柔州日殿報(bào)、伏羊城枝晚報(bào)據(jù)、南膠方都柜市報(bào)鉤、信儉息時(shí)輸報(bào)、曉戶(hù)外駐媒體方式望：硬吳性廣她告、癢軟文彈炒作遲、戶(hù)洗外媒丘體資金萍：18崖0萬(wàn)元（其星中硬頓性廣拼告13框0萬(wàn)元擠；活旨動(dòng)、俊軟文達(dá)炒作45萬(wàn)元困，戶(hù)外量媒體5萬(wàn)元花）3、持棄續(xù)期（10—12月）預(yù)留幼約40萬(wàn)元湯以上蕉，根如據(jù)1、2階段襲銷(xiāo)售究效果炕決定妥第三壺階段酸的媒溜體計(jì)灶劃平面崗表現(xiàn)銷(xiāo)售粒思路祥建議租/秀賣(mài)的押配合羽建議先租之后售無(wú)：在開(kāi)溜盤(pán)前變期重蔬點(diǎn)招歸租，紡在企于業(yè)進(jìn)妖駐有瓦一定匹數(shù)量談后，罵再著克力出買(mǎi)售以租議帶售里：以租絞金累的積折蛙算為久購(gòu)樓不金，司吸引胡個(gè)別火有購(gòu)殿買(mǎi)意叨向的尤租戶(hù)蕉轉(zhuǎn)為龍業(yè)主開(kāi)盤(pán)瓜期附近施十大班行業(yè)宇商家宴、企逝業(yè)租約愚促售闊：對(duì)購(gòu)芳樓者萍帶租或約銷(xiāo)襲售，鑄提供買(mǎi)按揭結(jié)服務(wù)差，租也約期紛滿(mǎn)優(yōu)代先放咸租、趣吸引孩投資必商注占資熱銷(xiāo)映期投資角者合作飲方式租建議服務(wù)缸模式訪(fǎng)建議秀：代理范服務(wù)乏方式整體閱代理盾服務(wù)丹方式簽定兆廣告戶(hù)代理德，對(duì)甜客戶(hù)并進(jìn)行蠅全方歌位、抬系統(tǒng)癥的服和務(wù)模錯(cuò)式；所有非服務(wù)驢內(nèi)容旬只涉望及*犯*招熱商項(xiàng)精目；簽定勿合作裁代理除協(xié)議利，由辜專(zhuān)項(xiàng)茄組專(zhuān)敵注服猴務(wù)；并根疏據(jù)具販體的鵝項(xiàng)目影，增筍加配環(huán)備對(duì)惠應(yīng)人貸員進(jìn)夸行針擴(kuò)對(duì)性膝的服扁務(wù)。代理橫合作膏優(yōu)勢(shì)糊：整個(gè)滲項(xiàng)目可組織駕規(guī)劃沈性、舉系統(tǒng)房誠(chéng)性強(qiáng)項(xiàng)目踩小組孟跟進(jìn)牙，服還務(wù)配逼套根據(jù)音市場(chǎng)棗需要昌，及騾時(shí)調(diào)仍整策段略廣告破質(zhì)量日穩(wěn)定盼，無(wú)咳須在件溝通質(zhì)上耗何時(shí)廣告雁活動(dòng)熟連貫盡、有倆效收費(fèi)滑方式禍建議旁：月為嫂單位籌收取捷服務(wù)亮費(fèi)：合作穴期7息月~攤12頃月；費(fèi)申用隸：26養(yǎng)萬(wàn)元揪/月（不蠻含第草三方像費(fèi)用歉）服務(wù)醬內(nèi)容倘：創(chuàng)意死服務(wù)旅：平面俱設(shè)計(jì)影視琴創(chuàng)意新聞齡炒作傷…媒介腔策略活動(dòng)民策劃公關(guān)暮促銷(xiāo)藥活動(dòng)拘策劃活動(dòng)沖執(zhí)行食監(jiān)控活動(dòng)殿物料氣設(shè)計(jì)護(hù)輸出活動(dòng)斥嘉賓潤(rùn)邀請(qǐng)行業(yè)墾協(xié)會(huì)柳關(guān)系患協(xié)調(diào)雙方住資料晝交流僚與共泉享市場(chǎng)猾走訪(fǎng)形式督：月吸費(fèi)服暫務(wù)結(jié)算明方式月費(fèi)智按月臉結(jié)付鋪（每怕月頭填一個(gè)秋星期魄請(qǐng)款舟）傭金晝（散鏈單）盟按月財(cái)結(jié)付拼（當(dāng)灰月按卡支付者單在元月底濫結(jié)算腔）代理決傭金話(huà)（未混包含阻稅金控）印刷鋸質(zhì)檢識(shí)委托畢—凈啟價(jià)3訊%；媒介變購(gòu)買(mǎi)啟/監(jiān)浴測(cè)—刃凈價(jià)熟5%辟；影視常/電秒臺(tái)/狼平面醬拍攝情制作逝監(jiān)控肅—總劍額1天0%她；公關(guān)贏活動(dòng)唉執(zhí)行系、效核果評(píng)也估費(fèi)勒—總蜓額1元0%地；其它盲（光甜盤(pán)、松MO障、正亂稿輸銷(xiāo)出費(fèi)規(guī)及快止遞、致寄運(yùn)敲費(fèi)等婦）煌—凈仗價(jià)1液0%形；（以釣上費(fèi)摘用不革包含劇第三扭方費(fèi)枯用）團(tuán)隊(duì)恐理念供及服滅務(wù)規(guī)藍(lán)范團(tuán)隊(duì)覺(jué)核心甚理念懂生昂意的昆做創(chuàng)純意,有創(chuàng)返意的野做生蜓意客戶(hù)烏服務(wù)練規(guī)范采：每月惡最后層一個(gè)替星期捆的例絨會(huì)我嗎們會(huì)鍵提供煌本月泰工作性總結(jié)撕及下侍月的沖工作素計(jì)劃賭?？团f戶(hù)方乳提供葬對(duì)我汽們本冤月工默作的詳評(píng)估每周辦的星鉤期五華我們亮向客行戶(hù)提滅供下貍周工廚作進(jìn)猶度報(bào)御告（擊ST松AT吵US圣R勝EP只OR扛T）每次累會(huì)議寄后次維天，斬我們類(lèi)向客浮戶(hù)提桶供會(huì)余議記博錄，裝以確低認(rèn)會(huì)活議達(dá)怠成的爪共識(shí)結(jié)與結(jié)濕論。每季稿度我價(jià)們進(jìn)錯(cuò)行市財(cái)場(chǎng)走商訪(fǎng)作疲甲方死所屬騎品類(lèi)林市場(chǎng)側(cè)的促機(jī)銷(xiāo)活籃動(dòng)效廢果分緣瑞析及焦競(jìng)品凈促銷(xiāo)演推廣例分析鉆報(bào)告擇。創(chuàng)意茶品質(zhì)磨控制沙流程客戶(hù)霧立項(xiàng)呆PE墳開(kāi)工左作單企劃異部飽B伸ri端ef均in任g創(chuàng)贈(zèng)意團(tuán)所隊(duì)時(shí)間肉由制廟作、羞創(chuàng)意久確認(rèn)創(chuàng)意直部動(dòng)破腦內(nèi)部扶R珠ev餡ie披w(功確定綠)初稿涂LY醫(yī)OU炕