2022年營銷策劃工作總結5篇

我于2022年_月_日進入公司，在營銷籌劃部從事文案工作。在營銷籌劃部經理、主管的領導和幫忙下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進入公司三個月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與__廣告公司的日常聯(lián)絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極催促__廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順當進展。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的2022年“家在__“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期預備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，積極供應有效建議和意見，主動按時優(yōu)質完成公司和部門領導安排的各項工作，為活動的順當進展作出了自己的奉獻。

面對馬上開展的__·__新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會積極參與各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參加的各項大型活動，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動上應做好相關預備和考察工作，詳細建議如下：

1、公司在連續(xù)登載報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參加目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。

2、如參與室外房展會，事先應認真觀看布展場地。特殊要留意天氣狀況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等預備工作。

3、參展展架形狀應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架形狀，以便公司參考，確定形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設計相應噴繪圖案。

4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小廉價，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費看房專車發(fā)車至少應安排兩輛車，而且班次應當盡可能密集，只要有市民需要看房，就應立刻發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應快速返回，不要長期停留一處。

2023年營銷籌劃工作總結2

在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個方面是非常重要的。第一，是對產品的把握;其次，是對市場的了解和開拓;第三，與客戶面對面的營銷;最終，就是申請表格的填寫和客戶的維護。

首先是對產品的把握。熟識產品的各種功能并不代表對產品的把握。剛開頭，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產品，肯定會有市場，我還預備了許多套說辭，假如客戶問我這是什么卡?我就這么說。假如客戶問我，你們行的卡有什么特點?我就那么說?？墒钱斘艺嬲鎸蛻魰r，他們的問題完全出乎我的意外，已經脫離了本身的功能。他們根本不會問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說你們行的網點少，還錢不便利。說的最多的是，我沒有用卡的習慣。這些問題弄的我是措手不及，我開頭重新端詳這張令我驕傲的、特別美麗的信用卡。

究竟是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發(fā)覺忽視了三個細節(jié)：一是建行在9月之前，已經掩蓋了一遍信用卡市場，我行的信用卡和該行的信用卡有許多的同質性;另外一個就是中國人的消費習慣，量入為出;第三個就是人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，由于他對你不熟，請人辦事要講人情的。經過一陣時間的思索，我對信用卡的熟悉開頭轉變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什么?是放在身邊的一顆定時炸彈，是一個鼓舞你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等等。

目前的信用卡市場是很不成熟的，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強調信用卡的透支消費功能，我覺得是一種誤導。許多消費者不承受這種理念。所以我營銷的時候就說這張卡只是一張應急的卡，當資金周轉不靈的時候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當一局部人會認同，他們認同了，就有時機了。營銷到了這種程度，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很簡單成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對癥下藥了。

2023年營銷籌劃工作總結3

人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。房地產的市場需求，是指肯定范圍的全部潛在顧客在肯定時間內對于房產有購置力的欲購數(shù)量。通過今日的市場營銷實訓讓我深深的明白：怎樣才能成為一個勝利的營銷人員市場營銷是一門綜合性很強，敏捷性很強的學科?？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開頭教師對今日的內容做了簡潔的介紹和全程的操作是我們對今日的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

一、工作總結

房地產工程營銷籌劃的工作比擬零散，把自己在公司的主要工作認真梳理一下，我參加了如下幾個局部的工作：廣告跟進、價格表、推廣規(guī)劃、會議紀要以及工程重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。下面是我的工作總結：

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要仔細認真，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等特別熟識，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我原來對工程操作思路不夠清楚，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉，這是我沒有想到的。

在很多次的文件修改的過程中我發(fā)覺了追求完善的樂趣，在細節(jié)上去追求完善，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了許多挫折，也有許多次產生了不耐煩的心情，但是經受之后，我發(fā)覺了追求完善的充實與歡樂，在追求完善中成長，在追求完善中成熟。由于不斷的追求完善，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤會過，同時也犯了許多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了許多許多，不僅僅是專業(yè)學問上的，還有做人的道理和原則。我發(fā)覺人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開頭在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開頭我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際狀況(工作地點不在長沙，文件修改比擬麻煩)，將需要設計的文件認真校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會由于改來改去而耽擱了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順當多了。

2、價格表

關于價格表，我開頭只是對其進展簡潔的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)覺做一個價格表真的是件特別簡單且浩大的工程。一個價格表不僅僅是簡潔的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。假如根底工作做的好，后續(xù)的工作就是簡潔的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比方對于樓層標注來說，一般應根據(jù)實際樓層的挨次標注房號，以便利客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建根底表的時候不留意往往會影響到后續(xù)工作的推動。這些問題肯定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣規(guī)劃

剛開頭，我始終認為做推廣規(guī)劃不是件簡單的事，沒有閱歷是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣規(guī)劃。記得剛開頭做的時候，我覺得我是根本不行能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態(tài)，告知自己肯定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，終于出了點成果。后來在劉經理的教導下，經過屢次的修改之后，發(fā)覺這個推廣規(guī)劃專業(yè)了很多，我都不敢信任這是自己做出來的規(guī)劃。真是世上無難事，只怕有心人!

現(xiàn)在我對做推廣規(guī)劃的思路已經清楚了很多。其實，做推廣規(guī)劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比擬熟識，然后明確工程推廣節(jié)點;另外還有一個比擬重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣規(guī)劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定的媒體組合，這樣一個完整的推廣規(guī)劃就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開頭我記得很差，紀要里面有許多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來，經過劉經理的教導，我具體的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜愛做會議紀要，由于我認為做這個東西沒有什么進展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，由于會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且漸漸的我自己明顯感覺到我對工程的理解清楚了很多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不開心的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

二、存在問題和今后努力方向

在工作中我認為自己的主動性不強，許多時候不能把自己完全融入到工程中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽識獨立擔當。其實許多人都是這么走過來的，每個人都有一個開頭，只要布滿信念，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多討論媒體，多討論競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內肯定要好好討論一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基工程開盤后，我盼望通過其它工程的投標把工程地塊分析等工程前期工作深入討論一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級籌劃師!

三、結語

在過去的三個月里發(fā)生了許多許多值得我一生思念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開頭。進入同致行，估量沒有人會像我這么興奮，由于我對她布滿了憧憬與期盼。進入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基工程短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是由于跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領會到更多的學問，更快成長。

將來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也盼望自己能夠和長沙同致行一起，制造輝煌!

2023年營銷籌劃工作總結4

自2022年6月，我進入公司籌劃部門已經經受了六個月，經過六個月的磨合及籌劃工作，讓我對籌劃的工作有了更深刻的熟悉。

首先，籌劃部門的工作是為了更好的效勞銷售部門，為銷售供應更有利，更鮮亮，更便利的獲客途徑。同時無論是平面內容的設計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度動身，結合籌劃的創(chuàng)意，向目標受眾表達工程產品及品牌內涵，這樣才能為銷售供應更有利的條件。

其次，是媒體渠道的選擇及把握要準確。例如在10月初我們進展的微信朋友圈廣告投放就給了我許多反思和啟發(fā)。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量，接觸受眾最廣的平臺，但也正是由于其千億級的流量，導致我司近12萬的廣告投放，僅兩天時間就消耗了90%以上，這種狀況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量，二是我們沒有做好投放前的交底工作，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達投放時間跨度，沒有事先商定投放效果，沒有做好投放階段調整。在之后的工作中，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點：

一、商定投放時間，包括每日投放時間，整個廣告投放的時間跨度。

二、依據(jù)現(xiàn)階段投放效果調整投放條件，將整個廣告投放分為三到四個階段，從其次階段開頭，依據(jù)前一階段客戶條件選擇，及投放效果進展調整，為之后的廣告投放供應有力的支撐。

再次，進展方案撰寫的過程中，需要留意以開發(fā)商的角度及需求撰寫，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要留意事前溝通，撰寫過程中的溝通以及事后調整，盡量不要消失大面積反稿的狀況。另在方案撰寫過程中要總結必需的局部，形成撰寫體系，便利以前方案撰寫。

最終，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的聘請及協(xié)調，這也正是自己非常需要成長的局部。

而我對籌劃部門的規(guī)劃是在工程有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責工程平面廣告，日常宣傳圖片的設計;一個文案，負責相關工程文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營;一個籌劃助理，負責日常甲方的協(xié)作溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標方案局部撰寫工作及日常市調工作。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的。此三個崗位優(yōu)先級應是籌劃助理，平面設計，文案。

在明年的工作中也會依據(jù)此狀況進展人員的聘請。以上是我對本部門工作總結及明年工作規(guī)劃。

2023年營銷籌劃工作總結5

這們學科主要是教我們對某一企業(yè)的某一產品進展銷售籌劃。這需要我們從它的4P原則來分析，即產品，它的價格，銷售渠道，促銷方式。