房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總測(cè)驗(yàn)姓名：成績(jī)：一、名詞解釋（每題4分）1、使用面積2、房屋銷售面積 3、凈高 4、智能化住宅 5、建筑密度二、簡(jiǎn)答題（每題8分）1、列出并解釋房地產(chǎn)銷售流程。2、與客戶進(jìn)行初步接觸時(shí)要注意什么問(wèn)題？3、如何做好客戶售后跟蹤？4、你認(rèn)為本地區(qū)哪個(gè)項(xiàng)目最好？為什么？5、列出本項(xiàng)目的20個(gè)賣點(diǎn)。三、論述題（每題15分）1、客戶對(duì)附近某項(xiàng)目有成交意向，你會(huì)如何說(shuō)服客戶改變購(gòu)買意向？2、客戶因舊房未能及時(shí)賣出，購(gòu)房時(shí)首期款不足，你會(huì)如何引導(dǎo)客戶解決資金問(wèn)題？四、計(jì)算題（每題5分）有一個(gè)單元各區(qū)間的面積分別是：主臥室25m2，次臥室15m2，客廳30m2，廚房15m2，主臥室衛(wèi)生間10m2，公共衛(wèi)生間10m2，內(nèi)工作陽(yáng)臺(tái)土地轉(zhuǎn)讓價(jià)格為100萬(wàn)元/畝，該土地容積率定為1.5，試計(jì)算每平方建筑面積的土地成本價(jià)格。下表是一幢五層樓宇樓價(jià)表，請(qǐng)列式計(jì)算該樓宇均價(jià)。房號(hào)面積1樓2樓3樓4樓5樓A單元125m23002400250024502400B單元105m22002300240023502300教育系學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生美術(shù)技能的比賽內(nèi)容和打分標(biāo)準(zhǔn)考試類別：簡(jiǎn)筆畫(huà)（注：鉛筆和橡皮考生自備）1．考試內(nèi)容兒童主題簡(jiǎn)筆畫(huà)：元旦、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、我的中國(guó)夢(mèng)、森林的早晨、海底世界、動(dòng)物世界、植物王國(guó)、食品聚會(huì)，共10個(gè)主題，現(xiàn)場(chǎng)抽簽其中之一。2．考試時(shí)間60分鐘。3．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（滿分為100分,分為5個(gè)檔次）90—100分造型精確，構(gòu)圖美觀，線條流暢，主題突出，形象生動(dòng)；。80—89分

造型準(zhǔn)確，構(gòu)圖完整，線條較流暢，形象比較協(xié)調(diào)，層次關(guān)系分明。70—79分

造型較準(zhǔn)確，線條感略顯不足，畫(huà)面略顯呆板。60—69分

造型欠準(zhǔn)確，線條欠流暢，但作畫(huà)方法基本正確。59分以下造型不準(zhǔn)確，構(gòu)圖不合理，線條潦草反復(fù)涂改。紡織服裝行業(yè)前三季度總結(jié)及第四季度展望目錄一、紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 31、全球增加貨幣流動(dòng)性，經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇 3（1）美歐的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇差距持續(xù)擴(kuò)大 3（2）經(jīng)濟(jì)增速向下與通脹提高的壓力 42、出口和消費(fèi)均略有向好 5（1）出口有回升趨勢(shì) 5（2）國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)增速現(xiàn)企穩(wěn)跡象 7（3）銷售價(jià)格下降漲幅趨緩而價(jià)位仍較高 8（4）產(chǎn)量增長(zhǎng)維持正常 9（5）中間產(chǎn)品價(jià)格保持穩(wěn)定 10（6）紡織企業(yè)盈利較弱 11二、紡織服裝行業(yè)第四季度展望 121、紡織制造業(yè)仍可關(guān)注掌握高附加值產(chǎn)品的龍頭公司 122、服裝家紡業(yè)需關(guān)注尚未爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn) 13一、紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)1、全球增加貨幣流動(dòng)性，經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇（1）美歐的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇差距持續(xù)擴(kuò)大隨著歐洲OMT無(wú)限量購(gòu)買國(guó)債計(jì)劃和美國(guó)QE3量化寬松等政策的推出，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)著風(fēng)云變化。目前，歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯，接近衰退，其中歐元區(qū)的高負(fù)債國(guó)普遍陷入衰退，溫和增長(zhǎng)的德國(guó)和暫時(shí)脫離衰退的法國(guó)等在未來(lái)也難在一片危機(jī)中出淤泥而不染。由于實(shí)行困難，市場(chǎng)對(duì)OMT的反應(yīng)一般。而美國(guó)的形勢(shì)會(huì)相對(duì)好，長(zhǎng)期來(lái)看，弱勢(shì)美元、制造業(yè)回歸和持續(xù)的科技創(chuàng)新將有可能把美國(guó)重新送回高速、健康發(fā)展的軌道。美國(guó)密歇根大學(xué)公布的9月消費(fèi)者信心指數(shù)達(dá)到79.20，大幅調(diào)高；人均可支配收入也在7月達(dá)到3.8萬(wàn)美元以上，持續(xù)上升。盡管QE3的推出意味著美聯(lián)儲(chǔ)認(rèn)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)仍未達(dá)到復(fù)蘇，需要政策刺激，盡管數(shù)據(jù)參差不齊好壞參半，但是對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的預(yù)期已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)烈。反觀歐元區(qū)的消費(fèi)者信心指數(shù)和零售數(shù)據(jù)，信心持續(xù)下降，尚無(wú)觸底跡象；消費(fèi)數(shù)據(jù)也較為低迷，已有半年的同比增速為負(fù)。（2）經(jīng)濟(jì)增速向下與通脹提高的壓力從經(jīng)濟(jì)總量上看，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值22.71萬(wàn)億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.8%，經(jīng)濟(jì)增速再次回到8%以下。這其中有去年上半年基數(shù)較高的原因，也有主動(dòng)調(diào)控的因素。與歐美大規(guī)模的刺激經(jīng)濟(jì)政策類似，中國(guó)也在近期大規(guī)模的基建項(xiàng)目，被市場(chǎng)解讀為4萬(wàn)億的2.0版。自今年4月份，國(guó)家發(fā)改委陸續(xù)批準(zhǔn)的機(jī)場(chǎng)新建、擴(kuò)建項(xiàng)目達(dá)到4項(xiàng)，分別為甘肅省慶陽(yáng)機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程、新疆石河子機(jī)場(chǎng)遷建工程、新建黑龍江省撫遠(yuǎn)民用機(jī)場(chǎng)可行性研究報(bào)告和重慶江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)東航站區(qū)及第三跑道建設(shè)工程項(xiàng)目建議書(shū)。國(guó)務(wù)院會(huì)議稱中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，保增長(zhǎng)成為完成今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)所必須。通脹已從高點(diǎn)回落，但壓力仍在，對(duì)滯漲的擔(dān)憂也使政府盡一切可能刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，并將投資引向高新技術(shù)方向，試圖完成經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。2、出口和消費(fèi)均略有向好（1）出口有回升趨勢(shì)20**年8月的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示，棉紗線出口數(shù)量為3.09萬(wàn)噸，同比上升4.92%；棉紗線出口金額為1.56億美元，同比上升3.10%；服裝及衣著附件出口金額為165.58億美元，同比下降3.10%。由于全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，出口方面，目前的出口增速比較一般，沒(méi)有回復(fù)到以往的水平，且原材料的出口數(shù)量和金額在去年有較大幅度的下降，因此基數(shù)較低，所以形勢(shì)更不容樂(lè)觀；產(chǎn)成品的出口在去年保持了高增長(zhǎng)，但數(shù)量增長(zhǎng)不快，今年以來(lái)總額增速一般，多數(shù)月份下降。受外圍經(jīng)濟(jì)低迷和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的長(zhǎng)期影響，原材料和初級(jí)加工品出口必將逐漸萎縮，中高級(jí)加工品出口增長(zhǎng)則要依靠長(zhǎng)期的技術(shù)革新和營(yíng)銷、管理等方面的能力提高。今年以來(lái)人民幣兌美元的匯率總體下降了大約440個(gè)BP，總體呈貶值趨勢(shì)，但是對(duì)于紡織品出口并沒(méi)有明顯影響。由于人工成本提高、匯率上升等原因?qū)е庐a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以及外圍市場(chǎng)萎靡，初級(jí)產(chǎn)品的出口數(shù)量和金額增速難以提升，出口預(yù)期持續(xù)減弱，紡織品出口正在進(jìn)入長(zhǎng)期衰退期。20**年8月，向歐盟出口的紡織原料及紡織制品金額同比增速為-15.44%，出口的鞋帽傘和配飾等金額增速為2.45%。向美國(guó)出口的紡織原料及紡織制品金額同比增速為-0.19%，出口的鞋帽傘和配飾等金額增速為8.56%?？傮w來(lái)看中國(guó)對(duì)前兩大出口地的紡織品及配件的出口情況，8月的紡織品原料和粗加工產(chǎn)品出口同比減少，精加工制品出口增速維持上漲。新出口訂單PMI上月回升較多，長(zhǎng)期基本保持平穩(wěn)。（2）國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)增速現(xiàn)企穩(wěn)跡象20**年8月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額為16658.9億元，同比增速為13.20%，在連續(xù)下跌5個(gè)月以后終于顯現(xiàn)企穩(wěn)跡象。同時(shí)，限額以上企業(yè)服裝類零售額的當(dāng)月同比增速也出現(xiàn)回升。（3）銷售價(jià)格下降漲幅趨緩而價(jià)位仍較高生產(chǎn)方面，8月紡織業(yè)PPI為-3.11，繼續(xù)緩慢回升；紡織服裝鞋帽類PPI為1.84，生產(chǎn)端價(jià)格基本保持在低位。銷售方面，8月紡織品終端漲價(jià)仍在控制中，衣著服裝類CPI為3.5，與前4個(gè)月相似；8月紡織品RPI指數(shù)為1.2，今年以來(lái)迅速回落并在低位徘徊，服裝鞋帽RPI指數(shù)也在回落，為2.9。消費(fèi)方面，衣著服裝類CPI為3.5，與前4個(gè)月相似。8月份的綜合CPI同比上漲2.0%，其中，城市上漲2.1%，農(nóng)村上漲1.8%；食品價(jià)格上漲3.4%，非食品價(jià)格上漲1.4%；消費(fèi)品價(jià)格上漲2.1%，服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲2.0%。這說(shuō)明盡管衣著服裝類CPI的上漲速度得到控制，但與其他消費(fèi)品和非消費(fèi)品相比，漲價(jià)幅度仍然是相當(dāng)大的。（4）產(chǎn)量增長(zhǎng)維持正常8月，棉布產(chǎn)量為32.2億米，同比增速15.18%；紗產(chǎn)量為278.20萬(wàn)噸，同比增速15.30%；布產(chǎn)量為54.90億米，同比增速9.10%；服裝產(chǎn)量為23.81億件，同比增速4.85%，較前月下滑較多?？傮w來(lái)講，紡織品初級(jí)產(chǎn)品和服裝的產(chǎn)量增速維持在正常值內(nèi)。（5）中間產(chǎn)品價(jià)格保持穩(wěn)定8月末的柯橋紡織產(chǎn)品價(jià)格數(shù)據(jù)顯示，原料類價(jià)格指數(shù)為91.97，坯布類為103.39，服裝面料類為116.86，家紡類為98.61，服飾輔料類為115.43。相比前月保持非常穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。從服裝原料和中間產(chǎn)品價(jià)格來(lái)看，原料價(jià)格一路下跌，而自2011年后各類中間產(chǎn)品的價(jià)格則保持平穩(wěn)，坯布類和服飾輔料類在今年有略微上漲。粗加工產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)，中間產(chǎn)品的價(jià)格主要隨供需變化略微變動(dòng)。（6）紡織企業(yè)盈利較弱7月，紡織企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入累計(jì)同比為10.04%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)累計(jì)同比為5.40%，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本累計(jì)同比為9.79。8月的工業(yè)銷售產(chǎn)值累計(jì)同比為11.25%，出口交貨值累計(jì)同比為0.31%，在下滑了4個(gè)月之后回到正值。因成本下降帶來(lái)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，然而收入增速不及往年，說(shuō)明行業(yè)不再大幅擴(kuò)張，未來(lái)盈利的不確定性愈發(fā)增加。且出口出口交貨值低于去年，趨勢(shì)下降。二、紡織服裝行業(yè)第四季度展望1、紡織制造業(yè)仍可關(guān)注掌握高附加值產(chǎn)品的龍頭公司短期來(lái)看，由于紡織制造子行業(yè)的出口依存度較大，因此，行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)主要由出口形勢(shì)決定。長(zhǎng)期來(lái)看，由于國(guó)家發(fā)展歷程導(dǎo)致的制造成本上升很難逆轉(zhuǎn)，從行業(yè)整體上看，紡織業(yè)在未來(lái)中長(zhǎng)期的沒(méi)落將不可避免?，F(xiàn)在影響我國(guó)紡織行業(yè)的因素主要是出口環(huán)境和原料價(jià)格，全球消費(fèi)尚未回暖，以及棉花價(jià)格的國(guó)內(nèi)外差價(jià)對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)的吞噬，紡織行業(yè)整體形勢(shì)不樂(lè)觀。目前全球經(jīng)濟(jì)依然在緩慢復(fù)蘇，美國(guó)的消費(fèi)形勢(shì)有好轉(zhuǎn)跡象，歐洲仍然在債務(wù)危機(jī)泥足深陷，新興經(jīng)濟(jì)體的通脹危機(jī)減小，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇形勢(shì)好于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。從紡織業(yè)出口數(shù)據(jù)，增速能夠保持已屬不易；服裝出口方面，經(jīng)過(guò)了前兩年由于成本上升造成的快速提價(jià)，今年未見(jiàn)產(chǎn)量提升，價(jià)格提升空間也不大，外部風(fēng)險(xiǎn)較大，出口形勢(shì)并不樂(lè)觀。從最近的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，紡織制造行業(yè)收入、利潤(rùn)均不及去年同期，尤其是利潤(rùn)下降較多，甚至不到去年同期的一半。毛紡是紡織制造各子行業(yè)中唯一一個(gè)開(kāi)始虧損的行業(yè)，同時(shí)棉紡和絲綢行業(yè)的利潤(rùn)情況也惡化較多，幾乎所有的紡織制造子行業(yè)都在微利和虧損的邊緣掙扎。與往年同期的利潤(rùn)增速比較，紡織制造業(yè)在過(guò)往7年中，只有08年上半年增長(zhǎng)為負(fù)，為-10.75%，其他年份皆為正值，2011年的增速甚至達(dá)到100%以上，而今年上半年的增速大幅下降至-56.07%。行業(yè)的增速波動(dòng)性普遍較大，受原材料成本影響、人力成本影響、全球經(jīng)濟(jì)影響、匯率影響較為明顯，同時(shí)，行業(yè)的長(zhǎng)期下降趨勢(shì)較為明顯，中國(guó)作為傳統(tǒng)的OEM/ODM制造商的地位受到東南亞等國(guó)的挑戰(zhàn)，簡(jiǎn)單的粗加工產(chǎn)品出口利潤(rùn)迅速下降，因此有的公司進(jìn)行了行業(yè)轉(zhuǎn)型，如轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)商貿(mào)和房地產(chǎn)等，也有的公司進(jìn)行新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，如高端紡織機(jī)械制造等?？傊?，紡織業(yè)整體下滑的趨勢(shì)是不可逆的，原來(lái)的以廉價(jià)勞動(dòng)力為支撐的模式無(wú)法延續(xù)，如果要繼續(xù)贏取市場(chǎng)份額，就必然要增加產(chǎn)品附加值，提供高質(zhì)量、難以復(fù)制的產(chǎn)品和服務(wù)。紡織服裝行業(yè)季度投資策略報(bào)告請(qǐng)務(wù)必閱讀正文之后的免責(zé)條款部分16of19以生產(chǎn)高端紡織品為主的企業(yè)仍有獲得相對(duì)較高利潤(rùn)和擴(kuò)大產(chǎn)量的可能，但是由于全球整體消費(fèi)需求，尤其是高端服裝原料的需求，在短期內(nèi)都不會(huì)十分旺盛，此類企業(yè)的規(guī)模增速不會(huì)太高，因而二級(jí)市場(chǎng)估值也就不會(huì)太高?？紤]到產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、毛利率、收入增速和估值情況，推薦魯泰A、華孚色紡、棒杰股份等。2、服裝家紡業(yè)需關(guān)注尚未爆發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)由于經(jīng)濟(jì)增速下降，人均可支配收入增速長(zhǎng)期不及經(jīng)濟(jì)增速，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于政府消費(fèi)增速，以及醫(yī)療保障、養(yǎng)老保險(xiǎn)缺口等等威脅的存在，居民消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿不強(qiáng)，服飾消費(fèi)增速在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)下降，尤其是經(jīng)過(guò)去年的大范圍提價(jià)和廣設(shè)渠道擴(kuò)展市場(chǎng)之后，消費(fèi)停滯，庫(kù)存高企，服裝家紡行業(yè)收入和利潤(rùn)增速下降，行業(yè)發(fā)展受到抑制的情況還需等待實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的解決。目前，服裝家紡行業(yè)上市公司的總收入規(guī)模已經(jīng)超過(guò)紡織制造行業(yè)上市公司，收入和利潤(rùn)也保持了同比正增長(zhǎng)，尤其是歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)增速仍超過(guò)收入增速約10個(gè)百分點(diǎn)。在各子行業(yè)中，收入增速最快