第促銷方案模板七篇

促銷方案篇1

一.中秋月餅大展銷

活動(dòng)方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元……中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二.把月亮帶回家

活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如__商廈祝您中秋節(jié)快樂。

3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

三.月圓十分大搶購

限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為十分鐘，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。

操作說明：

事先不告知具體搶購時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

五.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來本商場(chǎng)購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的`要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.

2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門口搭臺(tái)表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。促銷方案篇2

一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)

(一)、七樓掛豎條幅

內(nèi)容：

__超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!

(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告

1、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——__超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市

校慶期間：

_返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取vip金卡一張;

_返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。

2、發(fā)布媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通

《南京晨報(bào)》10.5彩通

《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通

(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大、東大、南師大上門贈(zèng)券，最好是和他們的校慶組委會(huì)聯(lián)系進(jìn)行贈(zèng)發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家，專門針對(duì)這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購

活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會(huì)員則需要會(huì)員卡進(jìn)行購買。

(五)、費(fèi)用預(yù)算

品名數(shù)量單價(jià)小計(jì)

1、媒體費(fèi)用2家6750元

2、印刷費(fèi)用__0張0.085元/張1700元

3、條幅20_2米7.5元/米300元

合計(jì)：8750元

二.超市國慶節(jié)促銷的國慶游園會(huì)系列

店慶活動(dòng)

(一)運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王比賽

報(bào)名條件：凡__年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價(jià)值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外__年9月28日、10月28日出生的`嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費(fèi)報(bào)名參加運(yùn)動(dòng)寶貝速爬王的比賽。

比賽時(shí)間：__年9月28日9：30--------17：30

比賽地點(diǎn)：籃球場(chǎng)或跑道

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

每場(chǎng)冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應(yīng)不同促銷方案篇3

主題：__年1月1日至3日

時(shí)間：__美容院美麗新年酬賓做完美女人

內(nèi)容：1.專家促銷。請(qǐng)專家學(xué)者授課時(shí)要采取預(yù)約的形式，一是顯示專家的尊貴，二是確保參會(huì)人數(shù)。專家講課內(nèi)容化妝品知識(shí)、中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝等話題。

2.健美活動(dòng)：邀請(qǐng)瑜伽、美體操、按摩師等培訓(xùn)師，現(xiàn)場(chǎng)講授、教練，可讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、交流，為顧客提供增值服務(wù)。結(jié)合活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)推廣美容院新服務(wù)、新產(chǎn)品。促銷方案篇4

活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動(dòng)目的`：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動(dòng)時(shí)間：__年年8月4日——__年年8月12日

主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr（高清晰度、高敏感度）類商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：（2-3支）如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：（1-2支）如：前腿肉（肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。

熟食類：（2-3支）熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：（2-3支）面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：（2-3支）糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類

商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；（主打商品選擇）50支

個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會(huì)員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr（無清晰度、無敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售（__年8月3日——8月12日）

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%58804

8.83%

非食品區(qū)

28520619.7637030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%44417

13.21%全店促銷方案篇5

一、前言

顧客購買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對(duì)好生活的一種向往。購買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為顧客非常理性的對(duì)待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近顧客的心理。

伴隨五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長假也來臨，切合顧客的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動(dòng)節(jié)的到來，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引顧客。通過降低價(jià)格來吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、顧客真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國__地板銷售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的.形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

__地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利顧客，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購買了__產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)促銷方案篇6

通程國際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高199、6米，合共51層，總建筑面積10萬平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐；并配備了國際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車站5分鐘車程，盡得地利之便。

酒店集客房、餐飲、購物、辦公和娛樂休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國際會(huì)議接待功能。450間客房（其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間），設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺感覺。

風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇：有薈萃南北小食24小時(shí)營業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的'“陽光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。

國際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備；四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議；富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的室、展覽廳和宴會(huì)廳。

保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。

“金色家族”世界名品中心，匯聚純正歐美名牌；“通程國際俱樂部”為商務(wù)會(huì)晤和高檔娛樂提供了一個(gè)幽雅而尊貴的場(chǎng)所；13000平方米鉆石級(jí)全智能化寫字樓，實(shí)行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級(jí)周到服務(wù)；設(shè)備先進(jìn)、效率快捷的商務(wù)中心，可為客人提供秘書、翻譯、票務(wù)、商業(yè)資料查詢及國際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。

酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精。“同業(yè)典范，國際一流”，是通程國際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國際大酒店鄭重的承諾。

酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說明門市價(jià)優(yōu)惠價(jià)

標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800RMB

行政套房20含早26881180RMB

豪華單人間34含早1118660RMB

普通套房17含早1168680RMB

豪華套房22含早1688750RMB

高級(jí)單人間8大床間968570RMB

雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518RMB

網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630RMB

酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目

酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店

洗衣房停車場(chǎng)

娛樂/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳

乒乓球室棋牌室游泳池俱樂部

按摩室洗浴池桑拿按摩健身房

餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐（淮揚(yáng)）咖啡廳

中餐西餐中餐（粵）

商務(wù)設(shè)施/服務(wù)展覽廳互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議室宴會(huì)廳

湘君粽：妙品與至尊

20__年的傳統(tǒng)節(jié)日－－端午節(jié)即將到來，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。

妙品湘君粽118元/籃，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。

至尊湘君粽198元/籃，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。促銷方案篇7

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。內(nèi)容來自

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。